Të gjithë e dimë se janë strukturat e shitjes me shumicë ato që ndihmojnë në ofrimin e gamës së gjerë të mallrave që shohim sot në raftet e dyqaneve me pakicë. Nëse po mendoni të organizoni një biznes fitimprurës në fushën e tregtisë me shumicë, atëherë artikulli ynë do t'ju tregojë se ku të filloni dhe si të shmangni vështirësitë që ju presin gjatë rrugës.

Shkarkoni formularët e dokumenteve për kontabilitetin e mallrave:

Biznesi në tregtinë me shumicë: cilat janë avantazhet?

Tregtia me shumicë është blerja e mallrave në sasi të mëdha nga një prodhues ose furnizues për rishitje të mëtejshme në sasi të vogla. Me fjalë të tjera, produkti nuk blihet nga konsumatori fundor, por nga përfaqësuesit e biznesit me qëllim rishitje ose përdorim për nevojat e prodhimit.

Sigurisht, biznesi me shumicë luan një rol të rëndësishëm në sistemin e marrëdhënieve ekonomike midis rajoneve të vendit, industrive, prodhuesve të produkteve dhe organizatave të shitjes me pakicë.

Shpesh, sipërmarrësit fillestarë ambicioz përballen me problemin e zgjedhjes midis formave të tilla të aktivitetit tregtar si me shumicë dhe pakicë. Të dyja kanë një sërë avantazhesh dhe disavantazhesh. Duke i krahasuar ato, ju mund të bëni një ose një zgjedhje tjetër.

Për shembull, për të organizuar një biznes me pakicë ju nevojiten:

• gjeni një ambient komercial të vendosur në një vend të përshtatshëm në mënyrë që dyqani të jetë "konkurrues";
• të ketë para të mjaftueshme për të blerë lokalet ose për t'i marrë me qira çdo muaj dhe për të blerë mallra;
• fonde peng për të paguar stafin e dyqanit;
• parashikojnë kostot e reklamimit të dyqanit dhe promovimit të tij.

Për të organizuar një biznes në tregtinë me shumicë, do t'ju duhet të mendoni për komponentët e mëposhtëm:

• zgjedhja e një furnizuesi të besueshëm (një ose më shumë);
• zgjedhja e dyqaneve për të shitur mallra (numri i tyre mund të ndryshojë);
• metodat e transportit të mallrave (marrja me qira ose blerja e kamionëve. Numri i tyre do të varet nga shkalla e biznesit tuaj);
• përzgjedhja e personelit.

Ekspertët vërejnë një numër avantazhesh të një biznesi me shumicë:

• në fushën e tregtisë me shumicë nuk ka nevojë të “reklamoni” ndërmarrjen tuaj pasi të jetë formuar baza e klientëve në fushën e shitjes me pakicë;
• nuk ka nevojë t'i kushtohet shumë vëmendje vendndodhjes, pasi kjo do të ishte e nevojshme për një zinxhir dyqanesh me pakicë;
• madhësia e blerjeve dhe transaksioneve me shumicë është më e madhe se ato me pakicë;
• zona e tregtimit të kompanisë me shumicë është më e gjerë;
• prodhuesit e mëdhenj, përfshirë ata rajonalë, janë më të gatshëm të përdorin shërbimet e organizatave të shitjes me shumicë;
• Organizatat e shitjes me shumicë kanë mundësinë të zgjedhin llojin më fitimprurës të mallrave për tregti, për shembull, alkool, duhan, produkte gjysëm të gatshme ose kimikate shtëpiake. Dyqanet përpiqen të krijojnë gamën më të gjerë të mundshme, duke kënaqur të gjitha dëshirat e klientëve;
• kur blejnë mallra me shumicë, ndodhin kursime të konsiderueshme, që do të thotë se gjatë organizimit të tregtisë me shumicë, sipërmarrësi mund të vendosë çmimin e tij me pakicë për produktin;
• Të gjitha kushtet për blerjen/shitjen e mallrave ndërmjet organizatave të tregtisë me shumicë dhe dyqaneve me pakicë rregullohen me kontratë. Kjo eliminon konfliktet, keqkuptimet dhe mosmarrëveshjet e mundshme. Pagesa për produktet e dorëzuara shpesh ndodh menjëherë - kur tregtoni me shumicë, nuk ka nevojë të prisni shitjen e tyre nga konsumatorët fundorë;

Gjithashtu, legjislacioni i vendit tonë parashikon rregulla të ndryshme tatimore për tregtinë me shumicë dhe pakicë. Kështu, ndërmarrjet e tregtisë me pakicë i nënshtrohen Tatimit të Unifikuar mbi të ardhurat e imputuara dhe organizatat e tregtisë me shumicë paguajnë kontribute sipas Sistemit të Përgjithshëm ose të Thjeshtuar të Taksave (OSN ose STS). Këto skema janë më të thjeshta.

Tregtia me pakicë ka gjithashtu një numër avantazhesh:

• tregtia me pakicë përfshin një numër më të madh transaksionesh dhe pikash për shitjen e mallrave;
• gjithashtu nuk ka kosto për mirëmbajtjen e depove të mëdha;
• Çmimi me pakicë mund të jetë një rend i madhësisë më i lartë se çmimi i shitjes me shumicë, që do të thotë se ju mund të fitoni më shumë në "me pakicë" me një qasje kompetente dhe marzhe tregtare.

Por në përgjithësi, avantazhet e tregtisë me shumicë në realitetet e ekonomisë moderne janë të dukshme.

Ju duhet të mbani shënime për mallrat, pavarësisht nëse tregtoni me shumicë apo pakicë. Programi i automatizimit Business.Ru do t'ju ndihmojë me këtë. Kombinoni të gjitha operacionet e kompanisë në një skemë - nga një porosi te një furnizues te dërgesa te një klient. Organizoni funksionimin pa probleme të disa departamenteve në një bazë të dhënash të vetme.

Llojet e tregtisë me shumicë

Së pari, vendosni për llojin dhe format e tregtisë me shumicë që do t'i përshtaten biznesit tuaj. Dy format kryesore të tregtisë me shumicë janë tranziti dhe magazina:

Në rastin e parë, produktet dorëzohen në rrjetin e shitjes me pakicë direkt nga prodhuesi ose organizata e shitjes me shumicë, pa dorëzuar mallrat në magazina. Avantazhi i tij është se siguria e mallrave është më e lartë dhe qarkullimi tregtar ndodh më shpejt.

Në formën e magazinës, mallrat shiten direkt nga magazinat. Ky lloj i tregtisë me shumicë është më i zakonshmi sot, pasi është e mundur të parashiten mallra dhe të furnizohen dyqanet me pakicë me sasi të vogla mallrash të gamës së kërkuar.

Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë dallohen gjithashtu nga gjerësia e gamës së mallrave - nga 1 deri në 100 mijë artikuj "konsiderohet" një shumëllojshmëri e gjerë, më pak se një mijë artikuj mallrash janë një shumëllojshmëri "e kufizuar" e një kompanie në fushën e shitjes me shumicë. tregtisë, dhe më pak se dyqind artikuj janë tashmë një asortiment "i ngushtë", ose "i specializuar". Në bazë të madhësisë së qarkullimit dallohen shitësit me shumicë, të mesëm dhe të vegjël.

Gjithashtu, organizatat në fushën e tregtisë me shumicë mund të ndryshojnë në mënyrën e dorëzimit - kur mallrat dorëzohen nga punonjësit e një kompanie me shumicë dhe në automjetet e kompanisë, ose kur mallrat lëshohen në dyqanet me pakicë direkt nga depoja.

Gjithashtu, organizimi i tregtisë me shumicë nënkupton sisteme të ndryshme për shitjen e mallrave mbi të cilat do të bazohet biznesi juaj me shumicë - "ekskluzive", "selektive" ose "intensive":

Në rastin e parë, prodhuesi lëshon një licencë për të tregtuar në përputhje me kushtet e ekskluzivitetit. Numri i ndërmjetësve këtu do të jetë i kufizuar.

Shitjet "selektive" nënkuptojnë lidhjen e marrëveshjeve të tregtimit ose shpërndarjes midis prodhuesit dhe organizatave të tregtisë me shumicë. Si rregull, ky sistem funksionon si një treg për shitjen e produkteve teknikisht komplekse.

Me një sistem shitjesh "intensive", puna ndodh njëkohësisht me një numër të madh ndërmjetësuesish dhe organizatash të tregtisë me shumicë.

Si të organizoni një biznes me shumicë nga e para

Si të filloni një biznes me shumicë?

Së pari, ju duhet të vendosni për llojet e mallrave dhe industrinë në të cilën planifikoni të zhvilloni biznesin tuaj me shumicë. Studioni me kujdes këtë fushë dhe përvojën e tregtarëve të tjerë me shumicë, analizoni specifikat e aktiviteteve të lojtarëve kryesorë - ndërmarrjeve të mëdha.

Para së gjithash, kushtojini vëmendje mallrave ose produkteve që prodhohen në rajonin tuaj. Për çfarë është i famshëm? Për tregtinë me shumicë, zgjidhni mallra që janë shumë të kërkuara, pavarësisht nga stina, por në të njëjtën kohë, përpiquni të zgjidhni kamare që janë "të papushtuara" nga konkurrentët dhe ato zona ku mund të "luani" me çmimet.

Shumë polemika lindin midis sipërmarrësve fillestarë: cilat mallra janë më fitimprurëse për t'u tregtuar me shumicë dhe cilat me pakicë? Ligji kryesor i biznesit në tregtinë me shumicë është përzgjedhja kompetente e asortimentit. Ju mund të zgjidhni në mënyrë të pavarur produktet më fitimprurëse për tregtimin me shumicë.

Së pari, pyesni veten: cilat produkte do të jenë gjithmonë të kërkuara nga klientët? Për shembull, alkooli, duhani dhe produktet ushqimore janë më të njohurat në mesin e klientëve të dyqaneve me pakicë.

Por këtu vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet faktit që produktet ushqimore kanë një jetëgjatësi të kufizuar dhe të shkurtër ose kushte të veçanta të ruajtjes në magazinë. Kimikatet shtëpiake dhe kozmetika janë gjithashtu në kërkesë të madhe nga konsumatorët - këto mallra janë në kërkesë në çdo kohë të vitit dhe pavarësisht nga situata ekonomike në vend.

Organizimi i shitjes së produkteve bujqësore me shumicë direkt nga prodhuesi ka gjithashtu të ngjarë të jetë i suksesshëm - kërkesa për mallra si qumështi, patatet, mielli, drithërat, sheqeri, perimet dhe frutat është vazhdimisht e lartë gjatë gjithë vitit.

Kur organizoni tregtinë me shumicë, kushtojini vëmendje lehtësisë dhe specifikës së transportit të mallrave. Natyrisht, shpërndarja e mobiljeve është shumë më e lehtë dhe më e sigurt sesa dërgimi i pijeve në enë qelqi në dyqane.

Programi Business.Ru do t'ju ndihmojë të menaxhoni në mënyrë efektive asortimentin tuaj, të kontrolloni të arkëtueshmet dhe të pagueshmet dhe të bëni porosi bazuar në të dhënat e shitjeve.

Faza tjetër është zgjedhja e hapësirës së ruajtjes. Para se të filloni një biznes me shumicë, kushtojini vëmendje këtij aspekti: gjetja e një magazine mund të jetë një problem i madh.

Sot, shumë sipërmarrës vërejnë një sasi të pamjaftueshme të hapësirës së depove në qytetet e mëdha dhe qytetet e vogla. Marrja me qira e tyre mund të jetë e shtrenjtë, në varësi të madhësisë së magazinës dhe vendndodhjes së saj.

E rëndësishme! Ju duhet të merrni me qira ose të blini hapësirën e magazinës menjëherë pasi të keni vendosur për llojin e produktit që do të rishisni.

Mendoni nëse do të ishte më fitimprurëse për ju të ndërtoni depon tuaj sesa të merrni me qira një hapësirë ​​të gatshme në baza mujore? Tani ka një numër të madh mundësish për ndërtimin e depove të parafabrikuara - ato ndërtohen në një kohë të shkurtër dhe janë të përshtatshme për lloje specifike të mallrave për tregti me shumicë.

Konsideroni gjithashtu opsionet për blerjen ose marrjen me qira të pajisjeve të magazinës, dhomave të ftohjes dhe rafteve.

Vendosni vlerën e synuar të qarkullimit për ndërmarrjen tuaj të tregtisë me shumicë. Kjo mund të bëhet bazuar në një analizë të numrit dhe vëllimit të porosive nga blerësit me shumicë dhe anketimit të tyre të drejtpërdrejtë; gjithashtu mund të vlerësoni të dhënat statistikore për shitjen e mallrave dhe kushtet e tregut.

Sot, organizimi i tregtisë me shumicë është i paimagjinueshëm pa një kusht kaq të rëndësishëm si prania e një furnizuesi të besueshëm. Gjetja e një furnizuesi është faza kryesore e organizimit të një biznesi.

Ju mund të automatizoni punën me furnitorët në program nga Business.Ru. Kjo ju lejon të dërgoni porosi tek furnitorët, të pranoni dhe të paguani fatura dhe të ngarkoni dokumente parësore direkt nga shërbimi.

Opsioni më i mirë është të gjeni një prodhues në zonën tuaj për të punuar drejtpërdrejt. Domethënë të gjejmë ata që prodhojnë drejtpërdrejt mallra apo produkte dhe janë të interesuar për shitjen e tyre të shpejtë në treg.

Mund të jetë një fabrikë qumështi ose një fabrikë mobiljesh. Kjo, apriori, do të thotë çmime më të ulëta dhe nuk do të keni asnjë problem me dorëzimin kur organizoni tregtinë me shumicë.

Shpesh prodhuesit, veçanërisht ata të mëdhenj federalë, merren me një numër të madh tregtarësh me shumicë ose tregtarë të ndryshëm në rajone, kështu që "zinxhiri" i rishitjeve mund të jetë i gjatë dhe të "kalojë" nga disa shitës me shumicë dhe rishitës në të njëjtën kohë.

Kjo varet nga kërkesa për produkte, vëllimi i tregut me pakicë në rajonin tuaj dhe numri i ndërmarrjeve konkurruese në sektorin e tregtisë me shumicë. Në çdo rast, produktet arrijnë në dyqanet e shitjes me pakicë përmes biznesit të shumicës, ku blihen nga konsumatorët fundorë.

Kur filloni një biznes me shumicë, mendoni për faktin se sa më i gjerë të jetë gama e mallrave për rishitje në organizatën tuaj me shumicë, aq më i lartë do të jetë fitimi. Është e qartë se “rritja” e vëllimeve dhe kontratave me furnitorët do të ndodhë gradualisht.

Është vërtet e vështirë të gjesh një prodhues të madh që nuk ka tashmë një kompani që kryen blerje me shumicë të mallrave në rajonin tuaj. Por furnitorët dhe prodhuesit e mëdhenj janë të interesuar të bashkëpunojnë me biznesin e shitjes me shumicë, që do të thotë se do t'ju ofrohet një sistem zbritjesh dhe shpërblimesh.

Sigurisht, duke punuar drejtpërdrejt me prodhuesit, mund të kurseni shumë.

Si të filloni tregtinë me shumicë?

Një biznes me shumicë mund të sjellë fitime të mëdha. Ky është një nga llojet e biznesit ku mund të bëni një fitim solid nga një shitje.

Ndryshe nga tregtia me pakicë, ku të ardhurat janë një dollar për një periudhë të caktuar kohore, tregtia me shumicë ju lejon të fitoni njëqind apo edhe një mijë dollarë në të njëjtën kohë.

Që nga momenti kur ndërmjetësit bëhen klientët tuaj, ata do të blejnë një vëllim të produkteve tuaja që do të jetë i mjaftueshëm për të mbuluar kërkesën e klientit.

Ju nuk keni nevojë të keni shumë kapital për të filluar një biznes me shumicë. Gjithçka që ju nevojitet janë aftësitë organizative për të renditur furnizuesit dhe blerësit tuaj.

Ju mund t'i shisni menjëherë të gjitha mallrat që merrni nga furnitorët tek klientët tuaj. Në të njëjtën kohë, nuk do të keni nevojë të ruani asnjë produkt për një kohë të gjatë.

Edhe pse nuk do t'ju duhet të mbani inventar, ne ju këshillojmë të mbani kopje të produkteve që po shisni.

Në këtë mënyrë, blerësit me shumicë mund të shohin dhe të ndjejnë cilësinë e produktit që ofroni.

Është shumë e rëndësishme për fillimin e suksesshëm të një biznesi me shumicë që të shisni mallra të rëndësishme dhe të kërkuara.

Gjithmonë jini të informuar se cilat lloje produktesh janë të kërkuara, cilat produkte janë fitimprurëse në një sezon të caktuar, cili treg është i rëndësishëm për shitjet me shumicë dhe sigurisht, dijeni çmimin me pakicë të produktit që po shisni.

Ndiqni këto hapa bazë dhe së shpejti do të vendoseni në tregun me shumicë.

Mos harroni gjërat që do ta bëjnë biznesin tuaj të funksionojë. Mos harroni për asnjë moment këto hapa bazë që do t'ju çojnë drejt suksesit.

Ndërsa biznesi juaj rritet, do t'ju duhet të punësoni punëtorë të rastësishëm për të siguruar që rritja të mos ngadalësohet.

Duke ndjekur këtë strategji, do të mund ta kaloni kohën tuaj në mënyrë sa më racionale, gjë që do të sjellë të ardhura nga biznesi juaj me shumicë.

Ju gjithashtu duhet të përqendroheni në zhvillimin e reputacionit tuaj në këtë fushë. Blerësit duhet të dinë se çfarë mund të blejnë nga ju. Ashtu si ju e dini se ku shitet qumështi, do t'ju duhet të informoni klientët se ku të shkojnë për të blerë produktin me shumicë.

Sa më shumë informacion që t'u jepni blerësve për produktet tuaja, aq më shumë blerës do të besojnë se është koha për të blerë produkte me shumicë nga ju.

Ideja kryesore e një biznesi me shumicë është blerja e mallrave në sasi të mëdha me një çmim dhe shitja e tyre në shumicë të vogël me një markup. Përndryshe, ju mund të hapni dyqanin tuaj me pakicë, duke i shitur mallrat me një çmim edhe më të lartë. Ju mund të hapni një biznes me shumicë nga e para, edhe pa pasur kapital të madh për të blerë grupin e parë të mallrave. Mund te merret per shitje. Skema për ndërtimin e çdo biznesi mund të kopjohet lehtësisht nga çdo ndërmarrje ekzistuese.

Përparësitë kryesore të biznesit

Avantazhi i parë që sipërmarrësit marrin parasysh kur përpiqen të hapin një biznes me shumicë nga e para janë paratë e mëdha. Ky avantazh plotësohet në mënyrë të përkryer nga një skemë e thjeshtë dhe e kuptueshme fillestare, madje edhe për fillestarët. Zakonisht fillojnë me vëllime të vogla, duke rritur gradualisht shkallën e biznesit.

Një biznes me shumicë kërkon specializimin në një produkt ose vend specifik. Kjo ju lejon të gërmoni plotësisht në një fushë, duke e studiuar atë tërësisht dhe duke rritur ekspertizën tuaj në të. Dhe sa më mirë, sa më i detajuar ta kuptoni biznesin tuaj, aq më e lehtë është për ju të kryeni biznesin tuaj në mënyrë më efikase.

Thjeshtësia e skemës së çdo biznesi me shumicë ju lejon të kopjoni çdo skemë të përshtatshme dhe efektive të konkurrentëve. Ju mund të filloni një biznes me investime minimale. Për më tepër, nuk kërkon investim të konsiderueshëm në kohë. Prandaj, ju lehtë mund të filloni një biznes ndërsa punoni në punën tuaj kryesore.

Vendosja për llojin e biznesit

Përpara se të filloni një biznes me shumicë nga e para, duhet të vendosni se çfarë lloji të ndërmarrjes me shumicë do të keni. Ka disa mundësi për të fituar para nga shitjet me shumicë.

1. Bëhuni një shitës i madh me shumicë. Detyra juaj është të blini sasi të mëdha mallrash nga prodhimi dhe t'i shisni ato në sasi më të vogla. Shpesh sipërmarrës të tillë punojnë me disa prodhues, duke ofruar një gamë të gjerë produktesh.

1. Bëhuni një shitës me shumicë i nivelit të mesëm. Këta njerëz preferojnë të hapin një dyqan që shet mallra nga një industri specifike, por specializohen shumë mirë në të. Ata mund të ofrojnë një lloj produkti dhe pajisje të ndryshme për të nga prodhues të ndryshëm.

1. Shitës me shumicë shumë i specializuar. Zakonisht ofron një lloj produkti, për shembull, vetëm këpucë, ose vetëm çanta. Shpesh punon me prodhues të ndryshëm.

1. Ndërmjetësuesi. Nuk është e nevojshme të hapni një dyqan për këtë aktivitet. Mjafton të gjesh një blerës me një kërkesë specifike dhe të gjesh një shitës për të. Më pas monitoroni ecurinë e blerjes dhe shitjes, duke marrë një përqindje të transaksionit. Procesi mund të shkojë edhe në drejtim të kundërt: së pari, gjendet një shitës me produktin për të cilin kërkohet një blerës.

Këto janë vetëm format më të zakonshme të organizimit të biznesit me të cilat mund të filloni biznesin tuaj me shumicë. Nëse kërkoni, mund të gjeni skema të tjera interesante biznesi në treg.

Ne jemi duke kërkuar për industrinë tonë

Para se të filloni biznesin tuaj, këshillohet të kuptoni se në cilën industri planifikoni të punoni dhe cilat ligje bazë funksionojnë në të. Prandaj, është më e lehtë të hapësh një biznes në një industri në të cilën tashmë ke një përvojë. Edhe pse, nëse dëshironi, mund të zotëroni fusha të tjera të interesit.

Për të vendosur se në cilën industri të hapni dyqanin ose bazën tuaj me shumicë, mendoni se çfarë industrie hasni më shpesh në jetë, çfarë kuptoni më shumë? Kjo mund të jetë ose puna juaj kryesore ose një hobi. Sigurisht, këshillohet që ju pëlqen kjo industri dhe jeni sinqerisht të interesuar për të.

Për më tepër, është e rëndësishme të kuptohen nuancat e mëposhtme që ndikojnë në zgjedhjen e industrisë për aktivitetet me shumicë:

1. Në çfarë prodhimi specializohet rajoni juaj? Në fund të fundit, këto janë mallrat që mund të blihen këtu me çmimet më të ulëta të mundshme. Në të njëjtën kohë, nuk do të keni probleme me dorëzimin dhe të gjitha çështjet mund të zgjidhen sa më shpejt që të jetë e mundur - prodhuesit janë, siç thonë ata, afër.

1. Pasi të keni zgjedhur një produkt, përpiquni të përcaktoni kapacitetin e tregut: cila është kërkesa për të, cila është qarkullimi i produktit, çmimet mesatare për të dhe detaje të tjera.

1. Vlerësoni sezonalitetin e produktit. Sigurisht, është më e lehtë të punosh me mallra që nuk i nënshtrohen luhatjeve sezonale. Por në raste të tjera, ju mund të gjeni mënyra për të zbutur këto dallime. Është gjithmonë më mirë të përqendroheni në ato mallra që janë në kërkesë në çdo kusht ekonomik.

1. Sa e lehtë është ruajtja e produktit? Kjo pyetje është veçanërisht e rëndësishme kur po mendoni se si të hapni një depo me shumicë. Nëse produktet që prishen bëhen objekt i aktivitetit tuaj të biznesit, duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë hapësirës së magazinës për të siguruar kushtet e nevojshme. Dhe këto janë shpenzime shtesë.

1. Sa e lehtë është transporti i mallrave? Kjo vlen jo vetëm për madhësinë e produktit, por edhe për brishtësinë e tij. Për shembull, është shumë e vështirë për të ofruar produkte qelqi dhe porcelani, pasi mund të ketë një përqindje të lartë të mallrave të thyer. Kjo duhet të merret parasysh edhe kur llogaritni përfitimin e biznesit tuaj.

Si të zgjidhni produktin e duhur

Para hapjes së një dyqani, jo vetëm që duhet të vendosni për produktin, por edhe të testoni kërkesën për të. Për ta bërë këtë, rekomandohet të zhvillohet një fushatë e tillë. Zgjidhni rreth tre deri në pesë produkte me të cilat jeni të interesuar të punoni dhe që mund të jenë vërtet të kërkuara në rajonin tuaj. Pastaj postoni reklama për shitjen e tyre në tabela falas në internet.

Është e rëndësishme t'i përmbahen rregullave të mëposhtme:

• postoni reklama në të njëjtat tabela;
• postojini ato në një formë të unifikuar, një për të gjithë, në mënyrë që të krahasoni rezultatet më vonë.

Pas postimit të reklamave tuaja, mblidhni dhe analizoni me kujdes komentet. Merrni parasysh numrin e telefonatave dhe atë për të cilën telefonuesit janë të interesuar: vëllimet, çmimet, gatishmëria për të bërë një porosi, etj. Në këtë mënyrë, ju mund të vlerësoni kërkesën për produktin që dyqani juaj planifikon të shesë. Mund t'u përgjigjeni klientëve të mundshëm se produkti nuk është ende në magazinë, ose të telefononi pak më vonë dhe të raportoni se nuk ka magazinë.

Përcaktimi i qëndrueshmërisë

Vetëm pasi të keni vendosur për një kamare, një produkt, një nevojë të përafërt të tregut, kapacitetin e tij dhe keni njohur nevojat e blerësve dhe shitësve, mund të vlerësoni se sa e zbatueshme është në të vërtetë përpjekja juaj dhe nëse ia vlen të hapni një dyqan të këtij lloji. .

Llogaritni sa kohë do t'ju duhet për të dorëzuar mallrat dhe sa do t'ju kushtojë. Monitoroni tregun e transportit rrugor që operon në rajonin tuaj dhe zgjidhni transportuesin e duhur për veten tuaj. Pastaj llogarisni sa mund të merrni në skenarët më të trishtuar dhe më optimistë. Bazuar në të dhënat e marra, ai mund të vendosë nëse duhet të hapni një dyqan me shumicë, bazë, magazinë apo jo.

Le të merremi me biznesin

Pasi të keni zgjidhur të gjitha çështjet paraprake, vendosni se çfarë skeme do të ndiqni për të zhvilluar biznesin tuaj. Ekzistojnë dy drejtime kryesore të drejtimit të një biznesi të tillë:

• Ju kërkoni një blerës, gjeni një shitës, organizoni dhe kontrolloni procesin e blerjes dhe shitjes, duke marrë një përqindje të transaksionit. Për këtë lloj aktiviteti, fillimisht duhet të lidhni një marrëveshje agjencie me prodhuesin.
• Ju bleni mallra me shpenzimet tuaja me një çmim të shitjes me shumicë dhe i shisni ato me çmim të lartë, duke fituar nga diferenca.

Si rregull, modeli i fundit përdoret nga aktorë të mëdhenj të tregut që kanë financa të mëdha për të kryer transaksione. Përveç kësaj, kjo formë e të bërit biznes presupozon praninë e një magazine, personelin për ta servisuar atë dhe kostot e mirëmbajtjes së tyre.

Një sipërmarrës fillestar mund të kufizohet në opsionin e parë, i cili eliminon këto shpenzime, si dhe kostot e blerjes së mallrave. Për më tepër, ai nuk duhet të regjistrojë një LLC ose një sipërmarrës individual; ai mund të punojë si individ duke hartuar një marrëveshje. Dhe nëse filloni një punë të tillë përmes internetit, organizimi i një biznesi me shumicë do të jetë edhe më i lehtë.

Dy fjalë për konkurrencën

Kur planifikoni të hapni dyqanin tuaj me shumicë, merrni parasysh konkurrencën në rajon dhe në industri në tërësi. Një lojtar i vogël në treg mund të falimentojë nëse rrjetet e mëdha të shpërndarjes që kanë krijuar një punë të madhe ekipore tashmë funksionojnë në këtë fushë. Prandaj, nëse doni të konkurroni me gjigantë të tillë, studioni tiparet e tyre, mendoni se çfarë mund të fitoni para klientëve tuaj.

Biznesi me shumicë nga e para: si të filloni tregtimin, çfarë duhet të dini? Sot kjo pyetje shqetëson shumë njerëz. Arsyeja është e thjeshtë: kjo zonë mund të sjellë të ardhura të konsiderueshme.

Përshkrim i shkurtër

Kjo industri përfshin rishitjen e mallrave nga një furnizues nga i cili ato blihen në sasi të mëdha te blerësit (për shembull, dyqanet ushqimore) tek të cilët mallrat transferohen në sasi shumë më të vogla. Është e rëndësishme të kuptohet se ne po flasim për shitje jo te konsumatori fundor, por te sipërmarrësit.

Kërkesat kryesore për një biznes të suksesshëm me shumicë është marrja me qira ose blerja e një ambienti të madh që do të përdoret si magazinë. Është e rëndësishme të zgjidhni vendndodhjen me mençuri, pasi duhet të jetë i përshtatshëm për klientët. Përveç kësaj, ky biznes është kërkues për investime fillestare, pasi marrja me qira dhe blerja e mallrave do të kushtojë një shumë të rregullt.

Në fazat e para, detyra kryesore është gjetja e furnitorëve dhe blerësve që do ta shesin produktin në të ardhmen.

Avantazhet dhe disavantazhet

1. Nuk ka nevojë për një fushatë reklamuese. Në vend të kësaj, do t'ju duhet të siguroni paraprakisht një bazë klienti.
2. Kur punoni me çmime të mëdha me shumicë janë shumë më të larta.
3. Zona e shitjes së mallrave është sa më e gjerë.
4. Mundësi për të punuar me prodhues të mëdhenj të cilët shpesh përdorin shërbimet e kompanive me shumicë.
5. Ne punojmë vetëm me pozicionet më fitimprurëse të produkteve, duke përfshirë alkoolin, produktet e duhanit dhe produktet gjysëm të gatshme.
6. Kursime në blerjen e mallrave.
7. Mundësia e marrjes së pagesës direkt pas dorëzimit, pa pritur shitjen përfundimtare të grupit.
8. Rregulla të thjeshta dhe sistem tatimor. Do t'ju duhet vetëm të paguani kontribute të rregullta sipas sistemit të thjeshtuar tatimor ose sistemit të veçantë tatimor.
9. Mungesa e situatave konfliktuale për shkak të mospërputhjeve për shkak të rregulloreve strikte për lidhjen e kontratave në këtë fushë.

• Kërkesa të shpeshta për pagesa të shtyra.
• Blerësit me përvojë do të përpiqen vazhdimisht të ulin çmimin.
• Borxhet e shpeshta dhe serioze nga blerësit.
• Qarkullim i konsiderueshëm i klientëve.
• Kërkesat nga klientët për arsye të ndryshme, si shembull - aplikimi i ngjitësve specialë.
• Gjoba të mëdha për shkeljen e kushteve të kontratës.

Një plan biznesi më i detajuar për një kompani me shumicë duke përdorur shembullin e punës me kimikate shtëpiake mund të shkarkohet nga.

Fillimi i punës

Ekzistojnë dy mundësi kryesore për të bërë biznes këtu. E para përfshin veprimin si një lidhje midis shitësit me shumicë dhe rrjetit të shitjes me pakicë që do të shesë produktin. Në rastin e dytë, do të duhet të merreni me rishitës, shfaqen shënime të rëndësishme, të cilat në fund të fundit ndikojnë negativisht në fitime.

Në fazën fillestare, do t'ju duhet të regjistroni një person juridik, të merrni me qira një zyrë dhe të punësoni menaxherë dhe kontabilistë profesionistë. Ju gjithashtu do të duhet të punësoni një firmë ligjore që do të shoqërojë të gjitha transaksionet. Më vete, vlen të përmendet nevoja për të marrë me qira një ndërtesë për një depo në të cilën mallrat do të ruhen derisa të shiten. Në raste të rralla, është e mundur të bëhet pa të, gjë që ul ndjeshëm kostot.

Nëse planifikoni të ofroni shërbime të shpërndarjes së mallrave, do t'ju duhet të organizoni strukturën tuaj që do të merret me këtë, ose të lidhni një marrëveshje me një nga kompanitë e transportit të pranishme në treg sot.

Gjetja e një burimi financimi

Në fazat fillestare të punës, do t'ju duhet të gjeni një sasi të konsiderueshme parash, të cilat do të përdoren për të blerë grupet e para të mallrave. Ekzistojnë tre ide kryesore për burimet e financimit:

1. Banka nuk është fitimprurëse, pasi organizatat e kreditit ndonjëherë financojnë projekte të tilla me kushte që janë më të pafavorshme për biznesmenin.
2. Mbështetja shtetërore për bizneset e vogla dhe të mesme - nuk ka shumë shpresë për këtë opsion, pasi financimi me përparësi i jepet bujqësisë, strukturave sociale dhe fushave inovative të zhvillimit.
3. Individët - ky opsion është një nga më premtuesit, megjithëse investitorët shpesh ndajnë fonde, duke kërkuar në këmbim një përqindje të madhe të të ardhurave.

7 fazat e hapjes

Hapja e një biznesi me shumicë përfshin disa hapa bazë. Pra, ku të fillojë?

E para prej tyre do të kërkojë një analizë të plotë të tregut për të përcaktuar kategoritë më likuide të mallrave që mund të shiten sa më shpejt të jetë e mundur. Rekomandohet t'i kushtohet vëmendje e veçantë shitjes së produkteve ushqimore.

Në fazën e dytë të strategjisë së marketingut, përcaktohet zona në të cilën do të operojë ndërmarrja. Mundësia më e thjeshtë dhe më e arritshme për fillestarët është të punoni me tufa të vogla me shumicë. Kjo do t'ju lejojë të përmirësoni aftësitë tuaja në mënyrë që të mund të kaloni në oferta më të mëdha dhe më monetare.

Në fazën tjetër, bëhet përzgjedhja përfundimtare e grupeve të produkteve. Është më mirë të punoni me ato produkte që i njihni drejtpërdrejt. Si rezultat, ju mund të kuptoni produktet në çdo industri, por do t'ju duhet shumë kohë. Pas kësaj, ju duhet të gjeni një prodhues produkti që mund të ofrojë çmime të përballueshme.

Njëkohësisht po kërkohen konsumatorë të cilëve do t'u furnizohen produktet. Një pikë e rëndësishme: nuk duhet të punoni me mallra ekskluzive, pasi është e vështirë të gjesh blerës për to, si dhe me produkte që prishen.

Faza tjetër e modelit të hapjes do të jetë zgjedhja e hapësirës së magazinës. Mungesa e depove tuaja mund të rezultojë në shumë probleme. Më shpesh, për shkak të mungesës së këtyre pasurive të paluajtshme në treg, qiratë rezultojnë të jenë shumë të larta. Kjo është veçanërisht e vërtetë për dhoma të mëdha në vende të vendosura mirë.

Ndoshta pika kryesore në biznesin e shitjes me shumicë është gjetja e një furnizuesi. Idealisht, ajo duhet të jetë në afërsi të magazinës bazë. Prodhuesit e mëdhenj rajonalë janë të interesuar të punojnë me kompanitë e shitjes me shumicë, kështu që lidhja e një marrëveshjeje nuk do të jetë e vështirë. Bashkëpunimi afatgjatë është në interes të të gjitha palëve. Kjo do t'ju lejojë të merrni bonuse dhe zbritje të ndryshme në të ardhmen.

Rekrutimi i personelit për departamentin e marketingut është gjithashtu një pikë e rëndësishme. Përfaqësuesit e shitjeve duhet të jenë të kualifikuar për të gjetur vendndodhjet e shitjes me pakicë. Ju gjithashtu duhet të punësoni shoferë, operatorë që do të plotësojnë aplikacionet, një arkëtar, një magazinier dhe një kontabilist.

Në fazën e fundit, mbetet vetëm blerja e transportit për transport. Mundësia më e mirë është të blini kamionin tuaj. Nëse kjo nuk është e mundur, mund të provoni ta merrni me qira. Për sasi të mëdha, një pirun do të jetë i dobishëm.

Metodat për të rritur fitimet

Metoda kryesore e rritjes së fitimit të një ndërmarrje është rritja e klientelës dhe rritja e shitjeve. Për të rritur këta tregues, përdoren disa teknika bazë. Para së gjithash, kjo është thjeshtimi i sistemit të menaxhimit dhe kryerja e një fushate klasike reklamimi.

Karakteristika kryesore e kësaj të fundit është shtrirja e saj shumë më e vogël se në rastin e bizneseve të tjera - klientela është specifike, ndaj mund t'i kontaktoni drejtpërdrejt.

Video: Niches TOP për fillimin e biznesit me shumicë.

Shembull i planit të biznesit

Shkurtimisht, shembulli mund të përmblidhet në tabelën e mëposhtme:

Nëse gjeni një gabim, ju lutemi theksoni një pjesë të tekstit dhe klikoni Ctrl+Enter.

Dëshironi të bëni një biznes serioz, por nuk dini nga të filloni? Nëse keni mendjemprehtësi biznesi, këmbëngulje dhe mund të bëni pak matematikë, atëherë duhet të mendoni për faktin se mund të bëni fitime të mëdha nëse organizoni saktë një biznes me shumicë. si ta bëni këtë në mënyrë që të mos digjeni?

Natyrisht, kjo nuk është aq e lehtë, veçanërisht nëse nuk keni ide se si të punoni në këtë fushë, por do të filloni një biznes me shumicë nga e para, pa ndonjë përvojë paraprake. Për të mos u djegur, në këtë çështje duhet të keni një kuptim të saktë të asaj që dëshironi, cilat janë qëllimet tuaja, domethënë planifikimi është i rëndësishëm. Kur keni një qëllim dhe një plan për ta arritur atë qëllim, do ta keni më të lehtë të ecni përpara hap pas hapi.

Le të flasim se ku të fillojmë, dhe ju duhet të filloni duke studiuar tregun - a ka kërkesë për produktin që planifikoni të blini, nëse ka, sa i madh është ai ose ndoshta po zbehet, në këtë rast ju jeni në rrezik dështojnë. Kjo do të thotë, ne fillojmë duke zgjedhur një kamare. Më pas ne studiojmë konsumatorët dhe konkurrentët tuaj të mundshëm me pikat e forta dhe të dobëta të tyre, në mënyrë që më pas të analizojmë dhe të nxjerrim një përfundim. Kjo është shumë e rëndësishme, sepse sa më shumë konkurrencë të kesh, aq më e vështirë do të jetë për ty të depërtosh, veçanërisht duke pasur parasysh që je fillestar dhe ata tashmë kanë kuptuar gjithçka.

Është e pamundur të filloni biznesin tuaj, në këtë rast një biznes me shumicë, pa i njohur klientët tuaj të mundshëm dhe nevojat e tyre. Nga njëra anë, nuk keni nevojë për shumë për të filluar - ju kontaktoni, për shembull, Kinën, porosisni një grup telefonash me shumicë prej tyre, shtoni përqindjen tuaj dhe e shisni atë.

Gjithçka duket e thjeshtë, por nëse nuk hartoni një plan biznesi, nuk llogaritni kostot dhe nuk gjeni një vend shitjeje paraprakisht, atëherë dështimi i biznesit tuaj me shumicë është i garantuar.

Çfarë është një plan biznesi?

Një plan biznesi mund të krahasohet me një elektrik dore që do t'ju tregojë rrugën në errësirë, por vetëm nëse nuk e tundni atë në të gjitha drejtimet, por e ndriçoni me qëllim vetëm në drejtimin që ju nevojitet. Po kështu, një plan biznesi është ai që u përmend më lart, vetëm në rregull, i strukturuar. Kjo është rruga përgjatë së cilës biznesi juaj do të ecë përpara. Nëse vendosni një qëllim për të filluar dhe dini se ku, atëherë, pa vonuar deri më vonë, merrni një stilolaps dhe fletore dhe shkruani në detaje për veten tuaj:

1. Çfarë do të blej?
2. Kujt do t'ia ofroj këtë?
3. Sa para kam për këtë?
4. A kam konkurrencë, kush janë ata dhe sa janë?
5. Qëllimet e mia të menjëhershme?
6. Qëllimet afatgjata?
7. Dështimet e mundshme dhe metodat për të korrigjuar situatën.
8. A do të kem reklama, punë apo shpenzime të tjera shtesë?

Një plan biznesi nuk është një hyrje një herë, ai është ditari juaj ku do të shkruani çdo ditë konkluzionet, vendimet, qëllimet, problemet dhe rregullimet e tyre.

Kthehu te përmbajtja

Llogaritja e kostos për biznesin me shumicë

A e dini shprehjen "një qindarkë kursen një rubla"? Në fakt, kjo është e vërtetë. Ajo që shumë sipërmarrësve u mungon është kontabiliteti dhe bilanci i vazhdueshëm i debitit dhe kredisë. Ndërkohë, nëse doni të jeni një sipërmarrës vërtetë i suksesshëm, atëherë duhet të analizoni vazhdimisht shpenzimet, nuk duhet të jenë të tilla që të mos dini se ku keni humbur apo ku janë zhdukur paratë.

Në planin tuaj të biznesit, duhet të tregoni veçmas të gjitha shpenzimet e mundshme, të planifikuara, të përhershme, të papritura, të fshehura, të shpenzuara në mënyrë të pakthyeshme etj. Sado e çuditshme t'ju duket, rrogën duhet ta llogarisni vetë, mundësisht të rregullohet. Kjo do t'ju ndihmojë të shmangni marrjen e pakontrolluar të parave që synonin të drejtonin biznesin tuaj.

Nëse nuk dini si ta bëni këtë vetë, atëherë punësoni dikë që do ta bëjë atë për ju dhe për ju. Ju gjithashtu mund të shkarkoni një program të posaçëm të kontabilitetit që do të bëjë vetë llogaritjet; ju duhet vetëm të shkruani të ardhurat dhe shpenzimet tuaja. Këto janë momentet që përbëjnë një biznes të plotë me shumicë që çdokush mund të fillojë.

Kthehu te përmbajtja

Një pikë tjetër e rëndësishme

Ndërsa ju vetëm po mendoni të filloni një biznes si shitja me shumicë, ka kompani të tëra dhe rrjete shpërndarjeje që bëjnë të njëjtën gjë, vetëm si ekip. Prandaj, mendoni se çfarë mund të rrisë shanset tuaja në tregun e shitjeve, ndoshta nëse ofroni një përzgjedhje më të gjerë për lehtësinë e klientëve, do të keni një shans më të mirë. Në fund të fundit, në këtë mënyrë, kur prezantoni produktin tuaj, mund të theksoni se ju kurseni para dhe kohë klientit duke i siguruar atij jo vetëm një produkt, por një grup të tërë. Do të jetë e përshtatshme nëse bini dakord paraprakisht për dërgesat në një dyqan ose ndërmarrje specifike.

Në këtë rast, do të përballeni me çështjen e ruajtjes, transportit, sigurimit, dokumentacionit të mallrave - e gjithë kjo do të ndikojë në rezultatin përfundimtar dhe nëse klienti dëshiron të vazhdojë të bashkëpunojë me ju. Me gjithë këtë, ju duhet të ruani optimizimin e kostos në mënyrë që të vazhdoni të përqendroheni në qëllimet tuaja kryesore të biznesit. Mund të jetë edhe më lirë për ju të porosisni shërbime profesionale nga një kompani logjistike, veçanërisht pasi ato ofrojnë një gamë të tërë shërbimesh në fusha të ndryshme të biznesit.