Aceeași linie de model de la VAZ! Mașinile sunt ieftine și la cerere constantă. Dar ce este necesar pentru a începe un astfel de proiect? Ce dificultăți se va confrunta cu un dealer auto novice? Acest aspect va fi dedicat acestui articol.
Experiență și abilități necesare
Pentru a începe o afacere în revânzare auto, trebuie să aveți experiența tehnică necesară, precum și un nivel ridicat de abilități practice. La urma urmei, cumpărarea unei mașini este asociată cu evaluarea stării mașinii. De remarcat, în special, șasiul și virajul. Pentru un începător va fi foarte dificil să evalueze în mod obiectiv mașina prezentată. Dar pentru a-i crește valoarea, va fi necesar să faceți o treabă bună! Așadar, este mai bine ca un automobilist fără experiență să renunțe la o astfel de întreprindere. Dar dacă nu îți poți imagina viața fără a repara diverse mecanisme și mai ales mașini, revânzarea mașinilor uzate este o modalitate excelentă de a câștiga bani pentru tine!
Materia necesară și baza tehnică
Dar nu este suficient să posede singură cunoștințe. Deși cunoștințele pot fi dobândite ca angajat, pentru implementarea proiectului de revânzare a mașinilor veți avea, de asemenea, nevoie de un garaj sau o cutie și minimul necesar de scule și dispozitive. La început, ar trebui să cumpărați un set mare de instrumente. Aceasta ar trebui să includă chei deschise, hexagoane, șurubelnițe, clește și alte unelte mici. Chiar și fără o pompă banală nu se poate face cu revânzarea mașinilor. De-a lungul timpului, garajul tău va fi umplut cu o varietate de micrometre, manometre, ampermetre, pistoluri și încărcătoare. Doar cu timpul veți putea determina pentru dvs. cea mai relevantă listă de instrumente. Iar această listă de instrumente este un subiect pentru un articol separat.
Determinați categoria de preț
În continuare, ar trebui să decideți categoria de prețuri în care intenționați să lucrați în viitor. Iată o regulă simplă: cu cât clasa mașinii este mai mare, cu atât veți obține mai mulți venituri din revânzarea acesteia. În același timp, nu uitați că cererea de mașini din clase diferite poate varia semnificativ. Iar a vinde un VAZ al celui de-al nouălea model este mult mai ușor decât o mașină străină scumpă și rară. Prin urmare, în unele cazuri, este mai înțelept să o luați în cantitate. Mai mult, dacă este vorba doar de începutul unor astfel de activități. Deci este mai bine să începeți cu mașini mai ieftine și să treceți treptat la cele mai scumpe. În paralel, ar trebui studiată și cererea de automobile ale diferiților producători și anii de producție. Cu ajutorul unei astfel de analize puteți să vă întocmiți o listă cu cele mai populare mașini. În multe feluri, începerea revânzărilor depinde de capitalul inițial. Și asta va fi discutat în paragraful următor!
Căutați capital de pornire
Unde să găsești capital de pornire pentru lansarea unui proiect de revânzare auto. Dacă banii sunt disponibili, atunci această întrebare dispare de la sine. Dacă nu sunt acolo, atunci pot fi câștigați la locul de muncă obișnuit, iar mașinile revândute pot fi tratate ca venituri suplimentare. Când căutați capital, nu trebuie să uitați și de prieteni! Aceștia pot lua o anumită sumă pentru caz. În plus, prietenii pot deveni acționari particulari. La urma urmei, prima mașină poate fi cumpărată împreună și, după implementare, se poate împărți finanțele în mod egal între participanții la întreprindere.
O altă opțiune destul de comună este să vă vindeți propria mașină pentru a obține capital de pornire. Uneori, o persoană nici nu se gândește la acest tip de câștig până la momentul vânzării propriei mașini. Și numai după aceea, vânzătorul consideră o mină de aur în acest tip de activitate. Dar totuși, mai des o mașină este vândută special în scopul obținerii de capital. Iar o mașină personală este prima verigă dintr-un lanț lung de vânzări ulterioare.
Nuanțele de cumpărare și reînregistrare a unei mașini
Când cumpărați o mașină, ar trebui să acordați imediat atenție onestității documentelor. Numerele de înregistrare trebuie să corespundă. Persoana cu care purtați un dialog cu privire la vânzare trebuie înscrisă ca proprietar în pașaportul tehnic al vehiculului respectiv. Toate aceste precauții vor reduce la minimum riscurile potențiale.
Mașina poate fi înregistrată din nou, însă aceasta este asociată cu costuri financiare semnificative, ceea ce înseamnă că reduce profitabilitatea generală a întreprinderii. O procură generală cu drept de vânzare este un anumit teren de mijloc. Proiectarea sa costă și bani, dar în acest caz, costurile sunt destul de adecvate. Unii vânzători nu întocmesc nici măcar o procură, ci apelează pur și simplu la proprietar la momentul vânzării mașinii, iar proprietarul întocmește documente direct cumpărătorului. Opțiunea este cea mai ieftină, dar departe de cea mai convenabilă!
O descriere separată merită mașini în număr străin. De obicei, sunt emise de o persoană juridică străină. În acest caz, cumpărătorul nu va fi proprietarul mașinii, ci pur și simplu utilizatorul acesteia.
Cum să crești costul unei mașini?
Costul unei mașini depinde de atât de mulți factori. În primul rând, funcționarea unității de alimentare joacă un rol aici. La urma urmei, repararea motorului este asociată cu costuri foarte importante și, prin urmare, nu ar trebui să cumpărați inițial o mașină cu un motor cu probleme. Repararea trebuie limitată la înlocuirea inelelor pistonului.
Șasiul este reparat, dacă este necesar. Dacă componentele semnificative nu sunt deteriorate, garniturile problematice de ulei sunt înlocuite și amortizoarele sunt reparate. Deși anvelopele aparțin consumabilelor, uzura lor este de asemenea o importanță deosebită în determinarea prețului unei mașini.
Caroseria și starea interioară afectează percepția vizuală a mașinii. Iar acest factor joacă un rol decisiv. Vopsirea completă a mașinii este foarte dezavantajoasă, dar corectarea defectelor externe locale ale vopselelor vă va permite să evaluați mașina la un nivel mult mai ridicat. Luminile sparte ar trebui înlocuite cu noi. Interiorul trebuie curățat, scaunele pot fi strânse din nou. Atunci cumpărătorul va avea o impresie bună despre mașină.
Căutare cumpărător și vânzare auto
Acum rămâne să găsești un cumpărător. Un potențial client poate fi căutat prin prieteni. Mulți vânzători nu își ascund activitățile. Dar cea mai convenabilă opțiune sunt panourile de anunțuri gratuite. Aici este cea mai mare audiență și, prin urmare, potențialul client este deja undeva în apropiere! De asemenea, nu ar trebui să excludeți o astfel de opțiune de căutare a clienților, precum anunțurile din ziarele locale. Și astfel de reclame sunt de asemenea gratuite.
Așa că ne-am dat seama de revânzarea mașinilor. De fapt, absolut orice persoană interesată poate încerca mâna în această direcție și să obțină rezultate bune. Dacă aveți dorință și abilități, atunci căutarea finanțelor nu va dura mult timp. Și acolo vor merge deja vânzările!
Bine ai venit! În acest articol vom vorbi despre cum să câștigi bani la revânzarea mașinilor.
- Cât puteți câștiga: de la 15 000 de ruble pe vânzare.
- Cerințe minime: cunoștințe despre mașini, abilități de vânzare.
- Merită să faci: numai cu experiență vânzând mașini.
Ce trebuie să știți despre revânzarea mașinilor
În Rusia, piața auto secundară este pur și simplu uriașă. Fluxul de mașini uzate din străinătate, împreună cu propria producție, a condus la faptul că numărul de mașini poate fi suficient pentru a pune drumul către lună.
Raportul pieței primare și secundare din Rusia în ansamblu: 80% - mașini uzate, 20% - mașini noi. Și în fiecare an diferența este în creștere.
De aceea, a câștiga bani din revânzarea mașinilor este una dintre cele mai bune metode de a fi plătit dacă iubești mașinile.
Există 4 scheme de a câștiga bani pe revânzarea mașinilor:
- Cumpărați, spălați, vindeți. O mașină este cumpărată cu mâini, este adusă într-o formă prezentabilă, fac multe fotografii, le aleg pe cele mai de succes și le pun la vânzare.
- Cumpărați, depășiți, spălați, vindeți. O mașină este căutată într-o altă localitate, veniți, vedeți dacă sunteți mulțumit de opțiune - cumpărați. Excelent extinde căutarea de oferte bune.
- Cumpără, repară, spală, vinde. Metoda este potrivită pentru a lucra cu mașini scumpe. În lucrul cu segmentul prețurilor mijlocii și mari, reputația este importantă. Astfel, revânzătorii folosesc toate mijloacele disponibile pentru a se proteja de riscurile inutile.
- Cumpărați, ascundeți defectele, vindeți. Cel mai murdar mod de a vinde o mașină. Kilometrajul este răsucit, mașina este repictată, cuvele sunt mascate și acum, la prima vedere, aproape o mașină nouă.
Cea mai comună dintre scheme este prima. Vânzarea mașinilor este destul de simplă. Este suficient să cunoaștem prețurile pieței. Da, iar efortul cheltuit este minim - cumpărat, sosit la garaj, spălat, fotografiat și vândut. Munca activă timp de câteva ore.
A doua metodă este aproape aceeași cu prima. Doar ofertele avantajoase sunt monitorizate nu numai în oraș / regiune, ci și în alte regiuni. Astfel, vă puteți agăța de oferte cu adevărat avantajoase. Dar uneori este doar o pierdere de timp, deci metoda este mai puțin populară.
A treia metodă este mai potrivită pentru o mașină din clasa reprezentativă și VIP. Mai puțin obișnuit, este utilizat la vehiculele cu rază medie de acțiune. Explicația este simplă - reparațiile pot costa între 30 și 150 de mii de ruble, deci nu are sens să cheltuiți bani pe o mașină ieftină.
A patra metodă este acum aproape un lucru din trecut. Anterior, revânzătorilor nu le-a interesat deloc reputația și au încercat să vaporizeze cel puțin ceva pentru potențialul client. Dar când astfel de oameni și-au dat seama în sfârșit că o afacere nu numai că ar putea distruge afacerea, ci și le va dăuna sănătății, au început treptat să abandoneze această schemă.
În ciuda faptului că această schemă devine treptat un lucru din trecut, este destul de comună. Cele mai mari riscuri în afaceri sunt asociate cu aceasta.
Dacă oferiți anumite caracteristici, atunci activitatea de revânzare a mașinilor:
- Riscant.
- Foarte profitabil.
- Foarte competitiv.
- Solicitant pentru un om de afaceri.
Oportunitatea de a obține „bani rapide” atrage mulți începători. Încă nu înțeleg capcanele, se grăbesc în această afacere și după ce câteva cumpărături nereușite pleacă în siguranță. Dar nu este mai mic, așa că pentru prima dată trebuie să muncești din greu.
Pentru a putea concura și câștiga cu experiență minimă, trebuie să îndepliniți anumite cerințe.
Ce ar trebui să poată face un revânzător bun
Întrucât afacerea este direct legată de revânzări, un revânzător bun trebuie să poată negocia. Ar trebui să te străduiești să cumperi o mașină la cel mai mic preț și să vinzi la un preț scump. Specialiștii în vânzări pot, în general, să negocieze până la un preț „ușor sub limita minimă” și să-i satisfacă atât pe vânzător cât și pe cumpărător.
Reducerea prețului la „ușor sub piață” este o abilitate utilă. Majoritatea reclamelor indică faptul că negocierea este adecvată, iar persoanele care nu au vânzări „deseori au nevoie urgentă de bani”, iar scăderea prețului cu 5-10 mii în favoarea a ceea ce cineva vrea să cumpere aici și acum pare o soluție bună.
Revânzătorul trebuie să poată observa în mod clar aceste oportunități. Venitul depinde direct de acesta. Cei mai de succes vânzători sunt foști dealeri de mașini. Au o experiență vastă în domeniul vânzărilor de mașini, astfel încât pot convinge ușor clienții potențiali și obține un preț ușor mai mare.
Vânzătorii care se angajează în mașini executive vin adesea cu propriile povești despre motivul pentru care doresc să vândă mașina. Este vorba despre: „Am fost șofer al unui om bogat, atașat de o mașină, pus deoparte, cumpărat, dar acum am nevoie urgentă de bani”.
Alte două abilități importante pentru un revânzător: să știe cum să detecteze defectele mașinii și cum să le ascunzi. Deoarece majoritatea vânzătorilor nu sunt cei mai cinstiți, ei încearcă adesea să ascundă defecte, kilometraj, pictură auto. Dacă cumpărați o astfel de mașină, atunci o examinare detaliată poate dezvălui că costul real este mult mai mic decât cel pe care l-ați plătit.
Întrucât cea mai comună schemă este să cumpărați, să ascundeți defecte și să vindeți la preț complet, aceste abilități sunt destul de importante pentru revânzător. Aptitudinea de a găsi defecte este a doua cea mai importantă.
Iar a treia este intuiția profesională. Acest lucru este deja dezvoltat cu experiență. Cei care sunt în această afacere de multă vreme au propriul fler profesional, care spune prompt când vor să-i înșele. Pentru a-l rezolva, trebuie să te ridici de două ori în pierdere.
Capitala de semințe
Începutul capitalului pentru o astfel de afacere este destul de mare.
Capitalul minim de pornire este de 300.000 de ruble. De la 500 de mii de ruble - pentru a acoperi riscurile. Pentru a atinge câștiguri normale de streaming într-un segment mai puțin competitiv - de la 2 milioane de ruble.
Întrucât afacerea este riscantă, este foarte probabil ca prima dvs. tranzacție să nu aibă succes. De asemenea, un garaj cu echipament și un site ar trebui inclus în capitalul inițial. Este necesar să puneți mașina, să reparați și să îi dați un aspect bun.
Dealerii cu experiență cumpără parcări cu plată, dar, la început, ca toți ceilalți, au început cu garajul propriu și cu mâinile în benzină.
Care este venitul real din revânzarea mașinilor
Rentabilitatea unei astfel de afaceri este ridicată. Chiar și pentru Rusia, unde indicatorii de 50% pe profitul net pentru o întreprindere mică nu sunt considerați ceva remarcabil.
Dacă nu vorbim despre oferte deosebit de reușite din categoria „Am cumpărat pentru 400, dar am vândut pentru 500”, atunci câștigul mediu din vânzarea unei mașini este de 8 - 10%. Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare categorie de preț.
Mașini de clasă mică costă 300 - 500 de mii de ruble, se vând timp de 1 - 2 săptămâni, venituri - de la 6 la 8%.
Mașini de clasă mijlocie a costat de la 700 de mii de ruble la 1 milion. Vânzarea mai lentă - 2-3 săptămâni. Venitul dintr-o vânzare este de 8-10%.
Mașini executive costă de la un milion de ruble. Costuri suplimentare pentru pregătirea pentru vânzare - de la 30 la 150 de mii de ruble. Profit pe comerț - 10-15%. Mașină de aproximativ o lună.
Odată cu trecerea la fiecare pas următor, trei lucruri se schimbă:
- Venitul crește.
- Devine concurenți mai puțini.
- Risc mai mic.
Și cu cât prețul mașinii este mai mare, cu atât mai puțin trebuie să lucrezi la vânzări. Numărul de „doar aspect” scade, clienții devin mai serioși, iar mișcările corpului sunt mult mai mici. Dar cerințele pentru dvs., în calitate de vânzător, devin mult mai mari. Vânzarea unei mașini de clasă mică către un laic este încă destul de simplă. Vânzarea unui produs VIP este mult mai dificilă.
concluzie
Revânzarea mașinilor este o afacere care se ridică la marginea onestității. Concurența acerbă pe segmentele mici și mijlocii nu va permite maximizarea. În același timp, dacă știți mașini, știți să lucrați cu clienții și aveți destui bani - acest mod de a câștiga bani poate deveni cu ușurință o mină de aur.
Mulți sunt siguri că o afacere de revânzare auto poate aduce un capital bun. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să înțelegeți bine această industrie și să depuneți un anumit efort. Dacă organizați corect afacerea, puteți obține o sumă destul de solidă pur și simplu prin efectuarea unei singure tranzacții. Prin urmare, vom încerca să aflăm toate detaliile și trucurile acestei întreprinderi pentru a determina dacă merită să o considerăm principala sursă de venit.
Înainte de a vorbi despre cum să devii un automobil învechit, ar trebui mai întâi să studiezi cu atenție care este această afacere. De regulă, schema sa pare destul de simplă: cumpărați transport la cel mai mic preț posibil, puneți-l în ordine și implementați-l deja cu marcarea dvs. Diferența dintre achiziție și valoarea realizată va deveni venitul tău. Este adevărat, pentru a nu pierde mai mult decât ai investit, trebuie să înțelegi bine tehnica, în caz contrar, riscul de a cumpăra o mașină crește, a cărei reparație va lua o sumă care depășește valoarea sa de piață.
În general, revânzarea autoturismelor ca proiect de afaceri este foarte specifică, necesitând o abordare individuală a fiecărei tranzacții. Trebuie să spun că cea mai simplă modalitate de a începe să lucrați cu mașini domestice. Deși experții sunt siguri că revânzarea mașinilor străine va aduce profit mult mai mare. Este adevărat, implementarea unei unități de transport în acest caz va necesita mult mai mult timp, efort și investiții decât dacă revindeți modelul intern.
Desigur, în această afacere este important să stabiliți contacte cu reprezentanți ai profesiilor care vă vor fi utile. De regulă, aceștia sunt reparații auto, avocați, proprietari de site-uri de expoziții și piețe auto. Mai mult, având propriul serviciu auto, puteți face un astfel de lucru, care va deveni o sursă suplimentară de venit.
Revânzarea autoturismelor ca afacere și-a ocupat de mult timp în mod ferm piața auto. Avantajele acestei întreprinderi sunt disponibilitatea opțională a unui capital de pornire impresionant. Puteți începe propria afacere cu economii destul de modeste. Adevărat, investițiile regulate în acesta ar trebui să fie principala condiție pentru dezvoltarea afacerilor. Adică achiziționând, de exemplu, un VAZ 21099 și revânzându-l, puteți utiliza încasările pentru a achiziționa un alt model cu o clasă superioară și a vă angaja în implementarea acestuia.
Desigur, pentru a funcționa normal și calm, va trebui să deschideți un IP sau AO. Desigur, multe persoane, care încearcă să economisească timp și bani, adesea neglijează această regulă de bază. Nu uitați, procedura de înregistrare nu durează atât de mult timp și vă puteți legaliza complet și asigura securitatea afacerii. Mai mult, astăzi, departe de fiecare persoană este de acord să vândă mașina unor deșeuri care nu dețin dovezi oficiale ale activităților sale.
Deci, într-o astfel de situație, înregistrarea AO este optimă. Adevărat, începând pentru prima dată o astfel de activitate, puteți emite un IP. Apoi, în codurile OKVED, ar trebui să selectați toate subgrupurile din 50.10 Traficul autovehiculelor, precum și din 50.20 Întreținerea și repararea vehiculelor.
După ce ați încheiat decizia de probleme legale, puteți să începeți direct construirea unei afaceri. Deci, plănuiești să te oprești la o mașină, unde să începi un nou antreprenor? Totul depinde de fondul dvs. financiar. Deși, așa cum am spus deja, un proiect poate fi lansat cu investiții minime.
Cel mai bun mod de a reduce investițiile la început este să lucrezi acasă. Și pentru asta, ai nevoie doar de un computer cu acces la rețea și un telefon. În primul rând, ar trebui să analizați cu atenție toate site-urile auto din oraș (regiune). Acolo ar trebui să găsiți prețurile medii pentru modelul cu care doriți să începeți. Desigur, pentru aceasta este important să navigați bine pe o astfel de piață și să cunoașteți avantajele unor mașini specifice. Acum, să ne uităm la un exemplu despre modul în care vânzătoarele vând mașinile.
Deci, site-urile sunt studiate și costul mediu al unei mașini este cunoscut. Căutăm cea mai ieftină opțiune dintre toate prezentate. Aici, de regulă, este mai bine să aveți mai multe modele diferite pe stoc, deoarece există o mare probabilitate să primiți o mașină care vă va costa prea mult să reparați.
În continuare, intrăm în contact cu o persoană care vinde vehicule și negociem cu ea toate nuanțele tranzacției. În această etapă, este optim să mergi la loc și să inspectezi singur obiectul. Deci, puteți evalua starea tehnică a modelului și puteți vedea dacă există defecte în el care nu au fost menționate în anunț. Când totul este în regulă și tranzacția este finalizată, trebuie să îmbunătățiți aspectul mașinii, apoi puneți-o la vânzare folosind cele mai populare site-uri din țară. Când sunt întrebați dacă este rentabil să revindeți mașinile, experții răspund că într-o astfel de afacere mult depinde doar de calificarea intermediarului și de abilitățile acestuia.
Desigur, cu cât este mai largă baza în care postați informații despre vânzarea unei mașini, cu atât o puteți implementa mai repede. Prin urmare, este indicat să nu luăm în considerare doar Internetul ca o platformă pentru vânzări. Este optim să închiriați un loc pe piețele auto ale orașului, platforme expoziționale, pentru a face reclamă în presa scrisă și ziare specializate. Prin urmare, înainte de a începe revânzarea mașinilor, gândiți-vă la modul în care intenționați să acoperiți piața de vânzări.
Desigur, deseori bugetul nu permite majoritatea noilor veniți să ocupe această nișă cât mai mult posibil. Într-o astfel de situație, ar trebui să luați în considerare cât de mare va fi cererea pentru mașina dvs. și, în consecință, oportunitatea închirierii unui punct de vânzare. Poate că cea mai bună soluție ar fi totuși să începi mic.
Astăzi, există mai multe scheme de bază pentru a câștiga bani pentru revânzarea mașinilor. Le enumerăm. Așadar, prima opțiune disponibilă fiecărui om de afaceri începător va fi lanțul: mărfuri - pregătire pre-vânzare - implementare. Adică cumpărați o mașină, efectuați lucrări minime de pregătire (înlocuirea covoarelor, huse, spălare, lustruire) și o puneți la vânzare. Desigur, trebuie mai întâi să faceți câteva fotografii ale modelului în unghiurile cele mai favorabile pentru a-i sublinia meritele.
Următoarea metodă va necesita o investiție ceva mai serioasă. Schema arată deja astfel: bunuri - reparație - pregătire - vânzare. Adică, admiteți posibilitatea de a achiziționa o mașină cu defecte minore care va necesita reparații minore. Ambele opțiuni implică efectuarea unei achiziții în localitatea dvs.
În plus, puteți lucra conform schemei de plecare în alte regiuni ale țării pentru a achiziționa bunuri sau a încheia un acord cu proprietarul vehiculului cu privire la supraexpunerea și vânzarea de către dvs. pentru o anumită sumă de remunerare. OKVED 50.10.3 oferă doar această oportunitate.
Clasificarea este, de asemenea, posibilă pe baza modului în care funcționează mașinile deranjante cu documente. Fie efectuați reeditarea completă a hârtiilor și pașapoartelor pe numele dvs. și vă înregistrați la TCP, modificând numerele, fie preconizați activități precum revânzarea unei mașini fără înregistrare. Vom înțelege mai detaliat diferențele dintre aceste două metode.
Haideți să vorbim în detaliu despre modul în care veți întrece mașinile Desigur, atunci când reînregistrați o mașină pentru dvs., vi se oferă o încredere deplină din partea cumpărătorului, dar aici va trebui să investiți fonduri suplimentare din partea dvs. Este adevărat, atunci când colaborăm cu avocații pe baza unui acord semnat, este puțin probabil ca astfel de costuri să fie prea mari. Cu toate acestea, rețineți că dreptul de proprietate asupra obiectului în cazul cumpărării nu dă un drept automat de a fi înscris în pașaportul mașinii. Deci, va trebui să vizitați secția poliției rutiere, unde va avea loc înregistrarea. Desigur, acest lucru va dura ceva și va costa aproximativ 850-3 000 de ruble (plata taxelor de stat în funcție de modificarea numerelor). De asemenea, nu uitați că va trebui să reeditați politica CTP.
Al doilea mod, care astăzi a devenit deosebit de popular, a fost revânzarea mașinilor fără interzicerea înmatriculării. Recent, legislația s-a schimbat, iar acum există posibilitatea legală de a cumpăra o mașină fără a-și schimba numărul plăcuței de înmatriculare. Desigur, această opțiune a devenit optimă pentru majoritatea persoanelor angajate în acest domeniu. Mai mult, astăzi, anularea autovehiculelor a fost anulată.
Este adevărat, trebuie avut în vedere faptul că fostul proprietar poate contacta poliția rutieră și poate cere oprirea înregistrării pentru a se proteja de plata eventualelor amenzi din cauza încălcărilor noului proprietar. De regulă, acesta are acest drept după 10 zile de la data vânzării, în cazul în care cumpărătorul, adică nu ați înmatriculat singur autoturismul.
Există un alt dezavantaj, dar legat de un potențial client. Mulți oameni, știind cum sortimentele nu intră în TCP, achiziționând un obiect prin procură, preferă să nu efectueze astfel de tranzacții. Acest lucru îi ajută să se protejeze de eventualele probleme în viitor, deoarece reînregistrarea cade complet pe umerii noului proprietar. Dar acest lucru nu va reuși întotdeauna - mașina poate fi arestată din cauza datoriilor vânzătorului.
Pentru a nu lucra cu pierderi, este important să studiați amănunțit toate caracteristicile tehnice ale modelului pe care intenționați să îl revindeți. Deci, trebuie să știți ce kilometraj este considerat maximul permis, durata medie de viață, costul și disponibilitatea reparațiilor. Mai mult, atunci când cumpărați o mașină, folosiți-vă cunoștințele pentru a-i reduce în mod rezonabil costurile - deoarece profitul dvs. va depinde de acest lucru. De regulă, proprietarii sunt gata să ofere puțin clientului real, iar costul obiectului este întotdeauna oarecum costisitor, ținând cont de posibile negocieri.
Verificați cu atenție vehiculul pentru defecte ascunse și, de asemenea, testați-l înainte de a cumpăra. Este suficient de important să verificați dacă o mașină a fost arestată pe baza poliției rutiere. La urma urmei, această nuanță poate provoca dificultăți în implementarea sa ulterioară. În cazul în care reparațiile minore sunt inevitabile - calculați cât poate costa chiar înainte de a cumpăra o mașină. De asemenea, estimați valoarea maximă a veniturilor care va fi posibilă în această situație. Într-adevăr, uneori contactarea cu o astfel de achiziție va fi pur și simplu neprofitabilă.
Luați în considerare un caz special despre cum puteți câștiga bani într-o astfel de afacere. Așadar, obținem o mașină VAZ 21099 din 2002 pentru eliberare, care necesită puțină reparație a caroseriei, pentru 45 000 de ruble. Investiția noastră în acest caz va arăta astfel:
Adică veți cheltui aproximativ 13.000 de ruble. Puteți vinde o astfel de mașină pentru cel puțin 70.000 de ruble și puteți seta un preț de pornire de 85.000 de ruble. Adică, puteți câștiga de la 12.000 la 27.000 de ruble din această tranzacție.
Desigur, există o mulțime de riscuri și dificultăți într-o astfel de afacere, cu toate acestea, având bune abilități de reparații auto și cunoștințe despre diverse modele de transport, puteți încerca mâna la această industrie. Mai mult, aici nu veți avea nevoie de investiții impresionante la începutul proiectului și veți avea întotdeauna ocazia să vă dezvoltați afacerea.
Întreaga esență a unei astfel de afaceri este de înțeles deja prin chiar numele ei - revânzarea mașinilor folosite. O astfel de ocupație, de regulă, este potrivită pentru acele persoane care nu sunt interesate doar de transport, dar știu și despre munca și detaliile acestuia. Este destul de ușor să câștigi bani în această direcție, dar numai atunci când înțelegi mărci, dispozitivul lor și prețul real. Dar dacă, pe lângă aceasta, mai tranzacționați bine, atunci o astfel de activitate vă va atrage.
De unde să înceapă?
În primul rând, înregistrați-vă ca stare de urgență, cu dreptul de a repara, întreține, achiziționa și revinde vehicule legal și oficial. Pentru a face acest lucru, va trebui să aveți capital de pornire pentru a vă deschide propriul atelier mic sau un salon mare.
A doua ta sarcină este de a revizui piața vehiculelor uzate. Nu ar trebui să aflați doar raportul preț-calitate, ci să vă concentrați și pe publicitatea din ziare. Amintiți-vă că, de obicei, în aceste anunțuri costul este prea mare, deoarece toată lumea vrea să câștige. Cunoscând prețul real, poți să negociezi și să ajungi la un compromis: lăsați vânzătorul să câștige bani, dar să nu intrați în faliment.
În continuare, trebuie să decideți în ce categorie de preț intenționați să lucrați. Vă recomandăm să acordați o atenție deosebită opțiunilor al căror cost este sub medie, apoi le puteți vinde la un cost mediu sau peste medie.
Să rămânem la acest punct mai detaliat. Trebuie să fii capabil să înțelegi prețurile sau să înveți să le înțelegi. Determinați ce mărci sunt acum cele mai populare și cu cerere mare. Când evaluați un produs, puteți determina prețul maxim la care îl puteți vinde. Rețineți că formarea valorii va fi afectată de:
- Set complet;
- rula;
- echipamente tehnice;
- sezon (iarna și toamna este mai ușor să vândă un SUV, primăvara și vara - o mașină sport).
Nu neglijați ajutorul specialiștilor care înțeleg cu adevărat starea tehnică a calului de fier. Vă vor oferi câteva sfaturi importante care vă vor ajuta să „supraviețuiți” pe o astfel de piață. Și, bineînțeles, colectați toate documentele necesare de care veți avea nevoie în timpul procesului de vânzare și, de asemenea, consultați biroul local de poliție pentru consultare gratuită.
Prima cumpărare
Acum trebuie să găsiți o mașină la un preț mic. Lasă-ți prima achiziție să te coste cât mai puțin, astfel încât să poți vedea cu un exemplu simplu cât de mult trebuie să investești și cât poți obține.
Lăsați mașina să nu fie în cele mai bune condiții, dar cu ea, cu toate acestea, va fi posibil să faceți față. Ca un începător, este posibil să aveți îndoieli cu privire la efectuarea sau nu a unei achiziții. Dar, după ce nu ați cumpărat, nu veți putea înțelege dacă trebuie să faceți acest lucru sau nu, nu?
Cumpărați un model răspândit care este la mare căutare și detalii pentru care puteți găsi peste tot. Nu vă mulțumiți cu prețul propus, ci mai degrabă încercați să-l reduceți la minimum. Unii începători, ca opțiune, merg chiar și în sate și sate în căutarea celor mai avantajoase oferte.
Aveți grijă când alegeți echipamentele din mers. Din punct de vedere vizual, nu veți determina cât de gravă este defalcarea și, în consecință, se poate dovedi că este pur și simplu imposibil să o remediați. Și nu în ultimul rând, nu te încurca cu mașinile străine moderne. Din cauza lipsei de experiență și mijloace, puteți arde în primul caz. Încercați să începeți să revindeți mărcile interne, trecând treptat la mașini străine ieftine. Așadar, veți avea experiență, obțineți conexiunile necesare și numai atunci puteți trece în siguranță la mașini scumpe.
Prima investiție și venituri
Mulți sunt interesați de cât de mult poate / ar trebui să înceapă. În diferite moduri. Totul depinde de marca mașinii și de starea acesteia. Să presupunem că cumpărați un Zhiguli casnic în valoare de 2.000 de ruble, pentru a le pune în ordine, va trebui să faceți pictura - 2.000 de ruble, punând în ordine întreaga cabină - 1.000 de ruble.
În general, veți cheltui 5.000 de ruble, plus sau minus 1.000 de ruble, în funcție de condiție. Cu cât costul mașinii este mai scump, cu atât va trebui să cheltuiți pentru reparația acesteia. Puteți vinde o astfel de mașină pentru 15.000 de ruble, ceea ce înseamnă că venitul net va fi de 10.000 de ruble.
Dacă capitalul de start și experiența vă permit să cumpărați o mașină străină (10 ani), atunci profitul net obținut de o astfel de revânzare va ajunge la 30.000 de ruble. Și aici nu este deloc necesar să cumpărați o mașină străină spartă. Tot ceea ce este necesar în majoritatea cazurilor este să îl puneți în ordine: curățarea, spălarea și schimbarea capacelor, lustruirea corpului. După aceea, costul va crește cu 15.000 - 20.000 de ruble. Ei bine, dacă investiți mai mult schimbând discuri și piese mici, atunci prețul va crește.
Există, de asemenea, cazuri excepționale în care reparațiile nu sunt deloc necesare. Apoi, ar trebui să faceți un diagnostic profesional și să duceți mașina la chiuvetă, eliminând defectele minore. Mașinile străine cu o cantitate mare de muncă vor costa inițial mai puțin, dar va trebui să lucrați la ele, să investiți timp și bani, apoi să obțineți un venit net de 50.000 - 70.000 de ruble.
Riscuri și capcanele
Afacerea auto este întotdeauna plină de diverse riscuri. De regulă, cel mai adesea acestea sunt:
- Achiziționarea excesivă a mărfurilor;
- achiziționarea unei mașini cu reparații neplanificate (rafturi defecte, lovituri de motor etc.);
- evaluarea defectelor inițial incorecte;
- masina furata;
- vehicul fără documente adecvate.
Așadar, primul lucru pe care trebuie să îl asigurați atunci când cumpărați este dacă mașina este furată, sub interdicție, arest sau cauțiune. Numărul cadrului, al caroseriei și al motorului trebuie să fie clar citit, iar vânzătorul furnizează două taste și, dacă este disponibilă o alarmă, două telecomenzi din alarmă, precum și documente care confirmă inspecția.
Înainte de a încheia o tranzacție, inspectați mărfurile. Dacă mașina este murdară, spălați-o. Nu vă fie teamă să cheltuiți bani pentru diagnostic în centrul de service, deoarece sub straturile de murdărie sau vopsea pot ascunde defecte grave și defecțiuni.
Întrucât o evaluare greșită a unui vehicul nu numai că nu poate aduce un profit la revânzare, ci vă poate duce și la „minus”, este mai bine să cumpărați mai multe mașini ieftine la un moment dat, astfel încât eventualele eșecuri la revânzarea unui produs să fie compensate de venituri din alte tranzacții.
Adesea, oamenii de afaceri începători sunt angajați independent în distilarea unei mașini. Aici, desigur, sunt capcanele. Deci, toți banii de care aveți nevoie pentru a lăsa la bancă și nu ar trebui să cumpărați o mașină prin procură. Contactați direct proprietarul, altfel puteți ajunge fără bani și fără bunuri.
Când închei un contract cu vânzătorul, lasă-ți persoana la mașină, în timp ce vei semna toate documentele necesare. Acest lucru vă va garanta că mărfurile nu vor pleca nicăieri fără dumneavoastră. Când semnați contractul, verificați dacă există documente pentru erori sau dactilografii.
Când închei un contract cu un cumpărător, specifică în avans marca, culoarea, kilometrajul și alte nuanțe și este mai bine în scris, deoarece, încercând să reducă prețul, mulți cumpărători refuză tranzacția, explicând acest lucru cu mici diferențe în „ceea ce este oferit și ce ei vor. "
Da, activitatea de revânzare a mașinilor este riscantă, dar destul de profitabilă. Oricine gândește prin toate nuanțele și calculează eventualele cheltuieli și venituri nu va avea probleme.
Consultați ofertele băncilor
| RKO în Point Bank. | Deschideți contul |
Detalii despre contul curent
- Deschiderea unui cont - gratuit în 10 minute;
- Serviciu - de la 0 ruble / lună .;
- Plată gratuită - până la 20 buc / lună.
- Până la 7% din soldul contului;
- Este posibil să se găsească descoperit de cont;
- Internet banking - gratuit;
- Mobile Banking - gratuit.
| RKO în Raiffeisenbank. | Deschideți contul |
Detalii despre contul curent
- Deschiderea unui cont - gratuit în 5 minute;
- Serviciu - de la 490 de ruble / lună .;
- Comision minim.
- Înregistrarea cardurilor de salariu - gratuit;
- Este posibil să se găsească descoperit de cont;
- Internet banking - gratuit;
- Mobile Banking - gratuit.
| RKO în Tinkoff Bank. | Deschideți contul |
Detalii despre contul curent
- Deschidere R / C gratuită în 10 min .;
- Primele 2 luni întreținere gratuită;
- După 2 luni de la 490 p. / Lună .;
- Până la 8% din soldul contului;
- Contabilitate gratuită pentru antreprenori individuali pe Simplified;
- Servicii bancare gratuite pe internet;
- Banca mobilă gratuită.
| RKO în Sberbank. | Deschideți contul |
Detalii despre contul curent
- Deschiderea p / s - 0 p .;
- Serviciu - de la 0 ruble / lună;
- „Sberbank Business Online” gratuit;
- Multe servicii suplimentare.
Detalii despre contul curent
- 0 freca deschiderea contului;
- 0 freca Servicii bancare pe Internet și servicii bancare mobile pentru gestionarea conturilor;
- 0 freca emiterea unei cărți de vizită pentru depunerea și retragerea numerarului la orice bancomat;
- 0 freca prima depunere de numerar în cont;
- 0 freca plăți fiscale și bugetare, transferuri către persoane juridice și întreprinzători individuali din Alfa-Bank;
- 0 freca contul de serviciu dacă nu există o cifră de afaceri.
| RKO în East Bank. | Deschideți contul |
Detalii despre contul curent
- Deschiderea unui cont este gratuită;
- Rezervare în 1 minut;
- Internet banking și aplicație mobilă gratuit;
- 3 luni de serviciu gratuit;
- după 3 luni de la 490 p. / lună.
| RKO în LOCO Bank. | Deschideți contul |
Detalii despre contul curent
- Deschiderea unui cont - gratuit;
- Rezervare în 1 minut;
- Serviciu - de la 0 ruble / lună .;
- Retragerea numerarului de la 0,6%;
- Terminal gratuit pentru achiziție;
- Internet banking și aplicația mobilă sunt gratuite.
| RKO în Banca de experți. | Deschideți contul |
Detalii despre contul curent
- Întreținerea contului - de la 0 ruble / lună.
- Retragere de numerar (până la 700 de mii de ruble) - gratuit
- Până la 5% din soldul banilor din cont
- Costul plății este de la 0 ruble.
| RKO în Unicredit Bank. |
Astăzi, un număr destul de mare de oameni câștigă prin vânzarea de vehicule folosite. Vânzând mașini uzate, puteți câștiga destul de mult. Dar acest tip de afaceri are latura lui întunecată. Antreprenorii care lucrează pe piața de mașini folosite sunt adesea neplăcuți și numiți revânzători sau speculatori. Nu este nevoie să vorbim despre iubirea reciprocă în această sferă de activitate. Cumpărătorii de aici nu sunt deosebit de onorați. Există multe motive pentru aceasta. Având în vedere că antreprenorul trebuie să câștige bani și din vânzarea fiecărei mașini folosite, se poate presupune că vânzătorul pierde oportunitatea de a-și vinde „calul” pe patru roți la cost normal. Distribuitorii reduc valoarea vehiculelor uzate la cele mai mari tarife posibile.
Cumpărătorii de mașini uzate nu le plac revânzătorii din același motiv. Din cauza lor, de multe ori nu au timp să achiziționeze produsul dorit la un preț „fierbinte”. Oricum, există o părere că cumpărarea unei mașini second hand de la un revânzător nu este una dintre cele mai bune idei.
Vânzătorii practic nu știu nimic despre produs, întrucât cel mai adesea finalizează tranzacțiile în grabă. În plus, astfel de antreprenori sunt nevoiți să ridice valoarea mărfurilor la nivelul maxim posibil pentru a obține profitul lor.
Cu toate acestea, supărarea și pierderea speranței cumpărătorii de mașini uzate nu merită. Există antreprenori decenți pe piața vehiculelor uzate care sunt interesate nu numai de profit, dar și de reputația propriei afaceri. Astfel de dealeri de mașini folosite nu se grăbesc pentru tot. Înainte de a cumpăra o mașină, ei acordă atenție stării sale. Un grad ridicat de responsabilitate față de clienții lor îi face pe vânzători să caute mașini de bună calitate la prețuri accesibile. Niciunul dintre distribuitorii de afaceri de pe piața de mașini folosite nu se grăbește să își vândă marfa. Ei respectă principiile de bază ale comerțului echitabil și deschis. Căutarea mărfurilor se efectuează în mod corespunzător și în aliniere. Achiziționând vehicule de calitate inferioară la un preț de chilipir, vânzătorii sunt gata să investească fonduri suplimentare în acestea pentru a îmbunătăți indicatorii tehnici și externi ai produselor. Dacă doriți să vă organizați mica afacere prin revânzarea mașinilor uzate, atunci va trebui să deveniți doar un astfel de antreprenor. În caz contrar, compania dvs. nu va dura mult din cauza neglijării clienților, a prețurilor ridicate și a calității scăzute.
Începerea propriei afaceri pentru revânzarea mașinilor folosite: etape
Mulți oameni cred că orice activitate de afaceri ar trebui să înceapă cu căutarea de capital. Într-o anumită măsură, aceasta este exact așa. Numai că numerar nu este suficient. Ca în orice alt domeniu de activitate, pentru a începe propria afacere, este important să pătrundeți profund, să obțineți anumite cunoștințe despre cumpărarea și vânzarea de mașini. Vorbind despre problema financiară, merită menționat imediat că este imposibil să începeți o afacere care vinde mașini uzate fără a investi bani. Capitalul minim este necesar fără echivoc. Deși cuvântul „minim” poate fi înțeles în diferite moduri.
Mărimea investiției inițiale depinde în mod direct de mașinile din ce țară intenționați să tranzacționați. Astăzi, pe piața auto auto de mărfuri folosite, toate ofertele sunt împărțite condiționat în șase categorii principale:
- autoturisme domestice (produse UAZ, GAZ, Lada, etc. ale industriei auto rusești);
- Mașini chinezești;
- Mașini japoneze cu volan dreapta;
- Mașini germane;
- mașini premium;
- cumpărarea și vânzarea altor materiale auto.
Fiecare dintre categoriile de produse auto de mai sus are propriile dispoziții avantajoase. De exemplu, vânzarea tuturor bunurilor posibile pe piața auto atrage antreprenorii fără absența vreunui tip de atașament. După ce a ales această direcție, un om de afaceri poate găsi întotdeauna un produs demn pentru întreprinderea sa. Mai complicată este situația cu specializare îngustă. Există însă câteva aspecte pozitive. Comerțul cu mașini de lux a fost întotdeauna faimos pentru procentul ridicat de profituri din fiecare vânzare. Dezavantajul comercializării unei mașini premium este nevoia unei investiții inițiale suficient de mari, pe care nu o are fiecare antreprenor nou. Acest lucru se datorează costului ridicat al unor astfel de mașini, chiar și după funcționarea lor.
Comerțul auto auto asiatic
Mașinile japoneze cu volan pe dreapta folosesc un număr relativ mic de ruși. Deși iubitorii de așa extremă abundă. Chinezii de dreapta sunt populari printre ruși doar pentru că demonstrează un grad ridicat de fiabilitate datorită calității japoneze. Găsirea unui cumpărător pentru un astfel de produs nu este dificilă, mai ales în contextul unei oferte de prețuri accesibile.
Avantajele unei afaceri care vinde mașini germane de ocazie
Această categorie de produse auto folosite pe piața auto este caracterizată prin aproximativ aceleași criterii ca și mașinile premium. Adică, principalul dezavantaj al activității de vânzare a mașinilor germane de ocazie este necesitatea investițiilor inițiale mari în achiziționarea de bunuri, avantajul fiind primirea unui profit relativ mare din partea întreprinderii.
Produse din industria auto rusă
Această linie de activitate pentru vânzarea de vehicule folosite este una dintre cele mai ușor de implementat. În primul rând, nu necesită investiții mari pentru a începe o afacere (150-200 mii de ruble). Și în al doilea rând, vehiculele autohtone sunt destul de populare printre consumatorii de pe piața auto. Aspecte negative ale acestei afaceri sunt și ele. Acestea sunt: \u200b\u200bprofit redus din fiecare vânzare, produse rapide mai ieftine.
Vânzare mașini chinezești de ocazie
Acest tip de produs nu necesită investiții mari pentru a începe o activitate antreprenorială, dar este plin de consecințe negative. Este vorba despre mașini fabricate din chinezi, care sunt adesea renumite pentru calitate scăzută. Prin urmare, prin vânzarea chinezei uzate, un antreprenor își poate risca autoritatea obținând faima în calitate de vânzător de produse de calitate scăzută.
Alegând între domeniile de activitate pentru vânzarea de mașini folosite, ar trebui să vă bazați pe propriile capacități și dorințe financiare. Orice tip de activitate comercială trebuie să aducă plăcere persoanei care o realizează. Prin urmare, dacă un antreprenor începător este îndrăgostit de produsele industriei auto germane, atunci ar trebui să economisească bani pentru capitalul de pornire și să înceapă revânzarea acestui tip de mărfuri.
După selectarea categoriei de mărfuri, mărimea necesară a capitalului de pornire este determinată în consecință, puteți trece la următoarea etapă în formarea unei afaceri pentru vânzarea de mașini folosite. Așa cum arată practica antreprenorială, o parte integrantă a unui astfel de tip de afacere, cum ar fi tranzacționarea pe piața automobilelor uzate este interacțiunea lină cu stația de service. Este bine dacă antreprenorul este bine versat în starea tehnică a mașinilor. Apoi va putea determina în mod independent dacă mașina a avut un accident, în ce condiție se află motorul său etc. Acest lucru va facilita procesul de atribuire a valorii. Dacă un astfel de talent nu este observat de un om de afaceri, comunicarea cu mecanica auto trebuie stabilită simultan cu căutarea de fonduri pentru achiziționarea de bunuri. Este foarte profitabil să vândă mașini uzate după reparații. Mulți mecanici auto practică această experiență. Cumpără mașini în stare proastă la costul minim, le reparează și le vând într-o categorie de preț cu totul diferită. Principalul lucru este că reparația trebuie să fie de înaltă calitate. Revânzătorii practică ceva similar. Facand tuning cosmetic, vand masini la un pret ridicat. Drept urmare, clientul rămâne nemulțumit, pentru că după un timp scurt, toate produsele cosmetice dispar: starea reală a mașinii devine vizibilă. Dacă intenționați să vă recomandați compania pe piață ca organizație de încredere, ar trebui să luați în considerare repararea unei mașini folosite cu maximă responsabilitate. Este adevărat, acest lucru este benefic numai cu condiția ca organizatorul de afaceri și mecanicul auto să fie o singură persoană.
Atunci când vă organizați afacerea, este important să aveți o idee mică despre problemele legale. Acest lucru este necesar pentru propria asigurare. Pe piața auto uzată, puteți găsi deseori mașini furate și gajate. Prin urmare, competența în aceste aspecte nu afectează.
Schema de lucru a unei mici companii specializate în vânzarea de mașini de ocazie
Pentru a stabili o afacere rentabilă pentru vânzarea de vehicule folosite, este important să întocmiți un plan de lucru pentru compania dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să cheltuiți puțin efort și timp studiind piața automobilelor uzate, examinați oferta și cererea și identificați nișele neîmplinite.
De unde să cumpărați mărfuri pentru o afacere care vinde mașini uzate
Pentru a face acest lucru, nu este absolut necesar să călătoriți pe site-uri offline pentru vânzarea de mașini uzate și realizarea de sondaje de opinie în rândul cumpărătorilor. Este suficient să folosești Internetul, unde astăzi există un număr foarte mare de servicii și portaluri specializate în publicarea anunțurilor pentru mașinile de ocazie. Aici puteți găsi furnizorii dvs. și puteți negocia cu aceștia condițiile pentru achiziționarea vehiculului, posibilitatea momentelor de inspecție, preț, etc. Este important ca vânzătorul să dețină mașina. În caz contrar, riscați să pierdeți profit. Când cumpărați bunuri de la revânzători, o suprataxă pentru o mașină uzată exclude complet posibilitatea vânzării acesteia.
Unde se vând vehicule folosite?
Puteți vinde mașini folosite atât online, cât și offline. Mai mult, unul nu interferează cu celălalt. Pe un serviciu specializat, puteți publica anunțuri cu date de contact, în același timp afișând mărfuri pe o platformă de tranzacționare reală.
de stabilire a prețurilor
În ceea ce privește prețurile, în medie, fiecare mașină poate câștiga de la 25 la 40%. Totul depinde de starea mașinii folosite, țara de fabricație, anul de fabricație, cutia de viteze etc. Regiunea joacă, de asemenea, un rol semnificativ în modelarea valorii. În unele regiuni rusești, costul mediu al unei mașini este de ordinul mărimii mai mare / mai mic decât în \u200b\u200balte regiuni ale Federației Ruse.
constatări
Afacerea de vânzare a mașinilor uzate este o afacere destul de profitabilă, deși necesită rentabilități considerabile de la persoana care realizează. Este important să abandonați operațiunile dubioase și să vă concentrați pe crearea echilibrului perfect dintre preț și calitate a ofertei dvs. Acesta este singurul mod în care clienții noi și vechi se vor îndrepta către dvs., deoarece cuvântul gură este cea mai bună reclamă pe o piață auto uzată!