Căutați stocuri de mașini. Când este mai profitabil să cumperi o mașină

Începutul anului este cel mai așteptat moment pentru a cumpăra o mașină la preț redus

Ofertele speciale sunt o caracteristică a oricărui comerț, nu doar a mașinilor. Posibilitatea de a cumpăra mai ieftin decât lista de prețuri sau de a obține mai mult pentru același preț încălzește un potențial cumpărător. Dar este tot ceea ce are prefixul „special” atât de benefic?

Să ne dăm seama ce sunt ofertele speciale și ce se află în spatele lor.

Reduceri la modele din anii anteriori

Una dintre cele mai frecvente oferte speciale pentru achiziționarea unei mașini este reducerea la modelele din anii anteriori de producție.

Astfel de mașini apar din mai multe motive:

Producția și livrarea unei mașini durează de la o lună la două, așa că până la sfârșitul lunii februarie există doar mașini „anul trecut” în vânzare;

Până la sfârșitul anului, dealerii și reprezentanțele acumulează resturi - acestea sunt vândute iarna și primăvara. Este foarte posibil să cumperi o mașină din anul precedent în aprilie-mai;

În cel mai rău caz, modelele nelichide sau configurațiile individuale se „îngheță”. Apoi, este cu adevărat posibil să cumpărați un exemplar vechi de un an sau doi, care nu a părăsit niciodată mașina și are kilometraj zero.

După cum vă puteți imagina, cu cât mașina este mai lungă, cu atât reducerea este mai gravă. De unde vine?

Reducerea poate fi oferită de producătorul sau dealerul auto. Reducerea producătorului este de obicei indicată pe site-ul general al mărcii din Rusia. Reducerile de la dealeri sunt individuale. Care sunt avantajele lor?

Avantaje ale unei reduceri de la o reprezentanță:

În mod previzibil, apar în trimestrele I-II ale fiecărui an;

Puteți obține cu siguranță o reducere de dealer separat.

Contra unei reduceri de la o reprezentanță:

Ele par impresionante doar pe fondul unei creșteri anuale a prețurilor pentru toate mașinile;

Reduceri fixe și date de expirare.

Avantaje ale reducerii dealerului:

Puteți discuta despre mărimea reducerii;

Contra reducerii dealerului:

Disponibil pe un număr limitat de modele;

Dealerul poate stabili condiții suplimentare pentru obținerea unei reduceri.

Deci, ceea ce poate să jeneze serios este ultimul an în TCP-ul vehiculului. Acest lucru nu se va manifesta în funcțiune, dar în caz de revânzare, va trebui să faceți o clarificare. „Produs în 2013, achiziționat în 2014” - trebuie să fi văzut astfel de fraze în reclame. Desigur, aceasta implică o mică reducere.

Avantaje și dezavantaje ale reducerilor la mașinile din anii anteriori

campanii anuale (ianuarie-mai);

același model pentru mai puțini bani.

conform documentelor, mașina este cu un an mai veche;

nu există nici o modalitate de a compune după bunul plac.

Dealerele auto oferă reduceri și cadouri cu ocazia sărbătorilor

O vacanță este o bună ocazie informativă pentru a atrage clienți. Dealerii auto oferă reduceri la mașini cu ocazia diferitelor sărbători: de Revelion, 8 martie și 23 februarie, ziua de naștere a producătorului auto sau aniversarea dealerului. Un alt lucru este că promoțiile de vacanță și ofertele speciale rămân exclusiv nominale. Puteți obține cu siguranță o reducere de 1% sau un cadou atunci când cumpărați un preț similar în orice altă zi.

Un alt lucru este atunci când se acordă o reducere nu pentru mașină în sine, ci pentru echipamente suplimentare la aceasta sau servicii de service. Marcajul pentru ei este mult mai mare decât pentru mașini. Aceasta înseamnă mai multe oportunități de a oferi o reducere serioasă.

Avantaje și dezavantaje ale reducerilor de vacanță și oferte speciale

un motiv bun pentru a intra și a afla știrile;
mărimea simbolică a beneficiului.

Oferte speciale de schimb

Serviciul de schimb, schimbul unei mașini vechi cu una nouă cu o taxă suplimentară este oferit de multe reprezentanțe auto. O mașină uzată este acceptată ca plată parțială sau ca avans pentru un împrumut pentru o mașină nouă. Un plus imens al acestui „schimb” este capacitatea de a evita vânzarea mașinii vechi pe cont propriu. Dezavantajul său este că cumpărătorul primește mai puțin pentru mașina sa decât ar putea cu o vânzare independentă.

Ofertele speciale de schimb nu sunt de obicei legate de sezon și apar pe baza sarcinilor tactice ale dealerului. De exemplu, el trebuie să crească cifra de afaceri a mașinilor second hand.

Acordurile de tranzacționare sunt de obicei asociate cu o creștere a prețului de răscumpărare. Formatul poate fi diferit:

evaluarea „pe piață”, fără reducerea obișnuită;

un bonus fix la valoarea evaluării.

Alternativ, dealerul poate oferi o reducere la noua mașină la un schimb. Sensul general nu se schimbă: datorită ofertei speciale, diferența dintre mașina veche și cea nouă este redusă. Iar această ofertă este valabilă numai pentru tranzacție (vânzare-cumpărare) în ansamblu.

Apropo, în toamna anului 2014, am întâlnit sprijinul guvernului pentru un schimb. Statul a alocat 40 de mii de ruble pentru orice tranzacție de tranzacționare. Prin această sumă, dealerul a trebuit să mărească prețul de răscumpărare și apoi a primit bani de la stat. Dar mai des a fost posibil să observăm o subevaluare a prețului de răscumpărare cu aproximativ 20 de mii de ruble. Jumătate din beneficii au fost pentru cumpărător și jumătate pentru dealer!

Cum poate rămâne doar vizibilitatea din oferta specială?

Dacă dealerul subestimează inițial devizul, atunci chiar și cu o ofertă specială, acesta va fi sub piață;

„Prețul pieței” poate fi sub piață. Pentru că însăși ideea de a defini un preț „de piață” poate însemna orice. Puteți căuta mașini similare pe Internet, dar apoi veți obține numere umflate. Dealerul poate face apel la prețul tranzacțiilor anterioare, dar cum să le verifice;

Reducerea la o mașină nouă poate să nu acopere subprețul celei vechi. Sau o reducere la o mașină nouă ar putea fi pur și simplu o reducere prezentată oricărui cumpărător.

Ce să faci cu toată această matematică? Cel mai simplu este să uiți de asta. Da!

Faptul este că rezultatul sec al unei tranzacții de schimb este diferența pe care trebuie să o plătiți în plus. Nu contează cât de scumpă este mașina ta, dacă primești echipamente suplimentare în loc de reduceri pentru una nouă cu „remorcă”. Așadar, obțineți câteva sugestii și comparați coplățile. Fără oferte speciale și cu ele - la fel.

Pro și contra ale ofertelor speciale de schimb

în orice caz, economisești timp și nervi la vânzarea unei mașini vechi;

o oportunitate reală de a economisi bani luând în considerare o tranzacție complexă (vânzarea unei mașini vechi, cumpărarea uneia noi, credit, asigurare etc.);

în timpul funcționării programului de stat, puteți obține beneficii suplimentare.

oportunități de manipulare a termenilor tranzacției de către dealer;

dificultatea de a compara condițiile diferiților dealeri.

Eliminarea unei mașini vechi

O altă modalitate de a schimba o mașină veche cu una nouă la un cost suplimentar este utilizarea programului guvernamental de reciclare a mașinilor vechi. A funcționat din 2010, apoi a fost oprit. În toamna anului 2014, reciclarea a început din nou pentru a fi finalizată până la sfârșitul anului calendaristic.

Scopul casării este de a preda o mașină uzată pentru reciclare și, în schimb, să primiți o reducere la o mașină nouă de la dealer. În cele din urmă, guvernul compensează reducerea.

Eliminarea implică unele restricții. Puteți cumpăra o mașină de orice marcă, dar numai de asamblare internă. Astfel, cu ajutorul reciclării, nu se rezolvă atât problema de mediu, cât mai degrabă sprijinul producătorilor. Vechea mașină trebuie să fie completă (să aibă părți ale caroseriei, motor, roți). Și trebuie să o dețineți timp de cel puțin 6 luni - acest lucru elimină speculatorii.

După ce ați returnat mașina veche, puteți obține o reducere la cea nouă

Unul dintre dezavantajele reciclării a devenit o procedură de eliminare complicată. Veți arunca singur mașina oferind dealerului certificatul corespunzător. Adică, mai întâi scoateți mașina din registru în legătură cu eliminarea. Plătiți pentru serviciile unui remorcher. Și serviciul de reciclare. Și dintr-o primă fixă de 50.000 de ruble, vor lua, de asemenea, un impozit pe venit de 13%. Ca urmare, veți putea obține puțin mai mult de 30 de mii de ruble pentru o mașină casată.

Cu toate acestea, casarea este o opțiune viabilă pentru cei care doresc să predea mașina veche din mers. Pe piață, acest lucru rareori costă mai mult de 5-15 mii de ruble.

Apropo, unii dealeri încep să se recicleze singuri, fără sprijinul guvernului. În acest caz, vorbim despre reducerea obișnuită sub bannerul popular.

Pro și contra de reciclare

nu este nevoie să te amesteci cu junk;

preț fix și cunoscut pentru mașină.

complexitatea înregistrării;

o gamă limitată de mărci și modele disponibile pentru cumpărare.

Oferte speciale pentru împrumuturi auto

Aproximativ jumătate din toate mașinile sunt cumpărate din bani împrumutați. Deci, cel puțin jumătate dintre cumpărători sunt interesați de oferte speciale la împrumuturi. Dealerii încearcă să profite de acest fapt.

Uneori, producătorul auto contribuie la compensarea unei părți din valoarea dobânzii la împrumut.

Ofertele speciale pentru un împrumut auto sunt posibilitatea de a lua bani cu o dobândă redusă sau chiar zero. Desigur, în realitate, băncile rareori reduc ratele dobânzii. Și cu atât mai mult, niciodată nu o aduc la zero. Schema „funcționează” diferit.

Veți primi un împrumut la rata obișnuită a dobânzii, care se reflectă în contractul de împrumut. Și veți obține o reducere la valoarea estimată a dobânzii la împrumut pe cheltuiala producătorului sau a dealerului auto. Prin urmare, astfel de împrumuturi sunt adesea denumite împrumuturi zero pentru plata în exces - corect, nu plătiți în exces nimic din prețul indicat în lista de prețuri. Obțineți reducerea, dar cheltuiți-o pe dobânda împrumutului.

Nu va funcționa împărțirea reducerii și a împrumutului - aceștia sunt termenii acordurilor dintre reprezentanță și bănci.

De asemenea, se întâmplă ca băncile să coopereze activ cu companiile de asigurări, „colectând” profituri prin asigurări. Prima de asigurare (mașina de credit este neapărat asigurată) aduce un bonus pe care compania de asigurări îl împarte cu banca și biroul reprezentativ. Unii „hothhead” pot încerca să impună cumpărătorului și asigurarea împotriva accidentelor sau asigurarea de viață la prețuri peste prețurile pieței. Dar există mai puține astfel de precedente.

Așadar, un împrumut cu o rată a dobânzii redusă în majoritatea cazurilor este o ofertă specială destul de profitabilă, care merită luată. În plus, această schemă nu are limitări semnificative.

Sunt, dar se aplică tuturor împrumuturilor, fără excepție. Cumpărătorul va avea nevoie de un istoric de credit bun, de o avans suficient (de la 25%) și de documentele necesare conform listei. Trebuie avut în vedere faptul că banca poate stabili condiții mai stricte pentru un împrumut „zero” decât pentru un împrumut obișnuit. De exemplu, dacă se încalcă schema de plată, programul „mașină la 0% pe an” se poate transforma într-o „mașină la 15%” și va trebui să compensați diferența.

Cu toate acestea, în cazuri excepționale, puteți obține un împrumut real la 0%, adică în rate. De obicei, un dealer pentru clienții obișnuiți merge pentru asta.

Pro și contra ale ofertelor de împrumut auto

Beneficiul real în cuantumul ratei dobânzii la împrumutul auto;

Nu depinde de condițiile unui anumit dealer.

- este imposibil să obțineți o reducere suplimentară;

- oferit de obicei pentru cele mai puțin lichide modele.

Când se utilizează ofertele speciale?

Cel mai profitabil este să cumperi o mașină la sfârșitul unui an calendaristic. Dealerii și băncile trebuie să-și îndeplinească planurile anuale, sunt mai dispuși să întâlnească clienții la jumătatea drumului.

Puteți amâna achiziția până în ianuarie. După sărbătorile de Anul Nou, mașinile nu vor crește în preț. Dar după afluxul de clienți din decembrie, alegerea va fi cu siguranță mai mică.

Dar veți obține cel mai bun preț dacă vă dați peste o mașină din anul anterior de producție în aprilie - mai sau chiar mai târziu. Întrebați-vă ce nu este în regulă cu el, o dată la șase luni nu a reușit să găsească un cumpărător?

Pentru a atrage clienți și ca urmare a creșterii vânzărilor, dealerii ne oferă diverse bonusuri și promoții. Angajații punctelor de distribuție ale vehiculelor încearcă să ne convingă că oferta lor este cea mai profitabilă și unică. Procentele care indică reduceri de preț atunci când și numerele de pe afișe aproape ne conving că distribuitorul auto lucrează în interesul consumatorului. Analizând acest tip de propunere, putem concluziona că vânzătorul lucrează la o pierdere sau, în cazuri extreme, merge la zero. Este într-adevăr? Analiștii spun că aceasta este doar o lovitură de piață.

Este posibil să economisiți bani cumpărând o mașină sub promoția de Anul Nou

Întrebarea economisirii la cumpărarea unui produs pentru o promoție rămâne deschisă. Am încercat să analizăm în mod cuprinzător piața auto în ajunul sărbătorilor de Anul Nou. Reducerile de Anul Nou la mașini afectează economiile reale de cost pentru consumator? Profesioniștii calificați sunt ferm convinși că nu vor trebui întotdeauna să plătească mai puțin. Câți bani puteți economisi cumpărând o mașină la un cost redus? Și va reuși deloc? Potrivit analiștilor de pe piața auto, o reducere sau o promoție nu ajută întotdeauna un client să economisească bani la cumpărarea unei mașini.

Saloanele nu pot oferi reduceri semnificative de preț datorită controlului strict din partea producătorului

Pentru cumpărătorii de mașini, cel mai bun cadou pentru Anul Nou este o promoție festivă. Distribuitorii oferă să cumpere o mașină până la 31 decembrie, cu o reducere substanțială. Pentru un impact mai eficient asupra cumpărătorului, se pune un accent semnificativ pe faptul că promoția este limitată nu numai de perioada de timp, ci și de numărul de mașini oferite. Analiștii auto susțin că producătorii de automobile exercită un control strict asupra comercianților cu amănuntul. Ca urmare a acestui bonus grandios, în principiu nu poate exista.

Promoții minore și bonusuri de la reprezentanțele auto

În multe cazuri, distribuitorii încheie acorduri cu supermarketuri și benzinării pentru a-și spori influența asupra potențialilor clienți. De exemplu, dacă o persoană umple un rezervor plin la o benzinărie conectată prin clauze contractuale cu un dealer auto, devine automat participant la campania de tombolă auto. Mulți distribuitori nu oferă un preț redus, dar recompensează clienții cu mici cadouri sub forma unui magnetofon radio, a unei alarme, a unui set de anvelope sau a unei reduceri de 10% la piesele de schimb.

Promoții reale de vacanță pentru cumpărarea unei mașini

Reduceri semnificative de Anul Nou la mașini, începând de la 10%, pot fi stabilite de distribuitor în acord cu producătorul pentru mașinile din anii anteriori de producție care nu au fost vândute. Faptul este că odată cu venirea anului viitor, vehiculul devine mai vechi cu un an. Anul viitor va exista o actualizare a gamei și va fi mult mai dificil să implementați vechiul model. În plus, locul pentru amplasarea mașinilor noi în depozit este ocupat de modele vechi. Ghidat de acest lucru, reprezentanța auto încearcă să vândă mașini vechi anul acesta, până când cererea pentru acestea scade.

Avantaje ale achiziționării unui model vechi

Reducerile complete la mașinile de Revelion vor face posibilă achiziționarea unei mașini cu 10-25% mai ieftine numai dacă condițiile reducerii sunt convenite între producător și dealer. Mașina produsă anul acesta va fi considerată o copie a vechii game de modele anul viitor, astfel încât dealerul va fi mai ușor să o vândă înainte de Anul Nou, iar clientul să o cumpere. Reducerile reale se aplică mașinilor care nu sunt foarte solicitate în rândul cumpărătorilor. Mașina, care reprezintă noua gamă de modele, va costa mai mult, deci este mai ieftină decât modelul vechi, ceea ce va constitui o reducere semnificativă.

Cooperarea băncilor și a reprezentanțelor auto reprezintă o oportunitate suplimentară de a economisi bani la cumpărarea unei mașini

Mulți dealeri auto oferă posibilitatea de a lua un împrumut auto în condiții favorabile. Condițiile preferențiale sunt disponibile consumatorului ca urmare a unui anumit acord între bancă și producătorul de mașini. Bonusurile nu sunt împărțite în trei tipuri: nicio plată pentru utilizarea unui împrumut, un împrumut auto cu o dobândă minimă. Aceste bonusuri sunt, de asemenea, reale, dar în cazul unui împrumut, trebuie să recitiți cu atenție contractul. În el pot exista „capcane” ascunse, din cauza cărora pot apărea probleme în viitor cu plata dobânzii la împrumut.

Există încă reduceri de sărbători pentru cumpărarea unei mașini

După ce am analizat piața auto în timpul sezonului de Crăciun, am ajuns la concluzia că reducerile există, dar nu sunt totale. Promoțiile și bonusurile se aplică anumitor grupuri de vehicule și numai cu permisiunea producătorului. Distribuitorul nu poate reduce în mod independent prețurile la mașini. El poate recompensa clienții cu tot felul de mici cadouri și bonusuri. Există reduceri reale pentru mașinile din gama de modele vechi, care nu sunt la mare căutare în rândul cumpărătorului.

Cel mai mare

reduceri auto în decembrie

Începând cu noul an, multe mașini străine vor crește din nou, dar există încă timp pentru a cumpăra o mașină la prețul vechi și chiar cu o reducere bună. Vă vom spune ce oferte avantajoase pentru achiziționarea unei mașini străine noi trebuie să profitați înainte de sfârșitul anului

text: Maxim Fedorov / 16.12.2015

Dealerii Ford au organizat o adevărată vânzare de crossover-uri de Anul Nou. Chiar și pentru un EcoSport mic, puteți obține o reducere de până la 170.000 de ruble (minim - 60.000 de ruble), iar acest lucru nu ia în considerare reducerea la schimbul / reciclarea, variind de la 100.000 la 130.000 de ruble și reducerile la un împrumut (30.000 - 35.000 de ruble). Drept urmare, beneficiul total pentru cumpărătorii acestui model poate ajunge la 335.000 de ruble! Reducerea directă la Ford Kuga este mai mică - de la 50.000 la 155.000 ruble, dar bonusul pentru programele de schimb și reciclare ajunge la 240.000 ruble (!), Iar economiile la împrumut variază de la 90.000 la 120.000 ruble. Deci, reducerea totală este mai mare - maxim 380.000 de ruble. Ei bine, cea mai avantajoasă ofertă este valabilă pentru Explorer. Prețurile pentru toate modificările sale au fost reduse cu 100.000 ruble, plus puteți obține un bonus impresionant pentru schimb (până la 250.000 ruble) sau eliminare (până la 90.000 ruble) și economisiți la un împrumut de la 85.000 la 90.000 ruble, în timp ce cea mai mare economie totală va fi de 435.000 de ruble.

Volkswagen

Până la 31 decembrie, prețurile au fost reduse pentru 4 modele populare de VW: Polo, Jetta, Tiguan și Touareg. Cel mai bine vândut rus al mărcii, sedanul Polo vine cu o reducere fixă de 50.000 de ruble - este instalat pe toate modificările cu transmisie manuală. Reducerea la Jetta, în funcție de configurație, variază de la 150.000 la 200.000 ruble, dar, la fel ca în cazul Polo, este valabilă doar pentru mașinile cu „mecanică”. Nu există restricții cu privire la tipul de transmisie pentru Tiguan, în timp ce reducerile pentru acest model încep de la 100.000 de ruble și se termină la aproximativ 210.000 de ruble (dimensiunea sa depinde și de configurație). Și, în cele din urmă, Touareg poate fi achiziționat cu o reducere de 170.000 de ruble pentru versiunea cu motor pe benzină și până la 270.000 de ruble pentru versiunea diesel.

Cumpărătorii crossover-ului Yeti cu tracțiune integrală într-o configurație specială Adventure pot economisi până la 220.000 de ruble - dintre care 100.000 de ruble reprezintă o reducere directă la mașină și 120.000 de ruble - economii la opțiuni (echipamentul model include jante turnate de 17 inci , vopsea în două tonuri, control al climatizării în 2 zone și sistem audio Bolero). De asemenea, o ofertă interesantă așteaptă cumpărătorii de Octavia la niveluri de finisare Elegance sau Style cu motoare de 1,4 și 1,8 litri. Acest model vine cu un pachet de opțiuni WRG (faruri bi-xenon, tapițerie pentru scaune Alcantra / piele, praktronic), al căror cost obișnuit este de 100.000 de ruble, dar acum este pus absolut gratuit. În plus, dealerii acordă o reducere directă la mașină în valoare de 90.000 de ruble. În plus, utilizând programele de reciclare / schimb, puteți obține un beneficiu suplimentar de 40.000 de ruble pentru ambele modele.

Noua generație a Audi A4 tocmai a ieșit la vânzare, dar există deja reduceri bune la acesta. Deci, atunci când cumpărați un sedan cu un motor 1.4 (150 CP) și o cutie robotică S tronic, puteți câștiga 98.000 de ruble, iar versiunea cu un motor 2.0 (190 CP) este oferită cu un bonus de 103.000 de ruble. Un beneficiu suplimentar poate fi obținut atunci când este acreditat un Audi folosit sub vârsta de cinci ani: în acest caz, dealerul va oferi o reducere de 70.000 de ruble pentru un nou Audi A4 cu un motor de 1.4 litri și 100.000 de ruble pentru un 2.0- litru unul. Dacă luați o mașină de altă marcă pentru a face schimb, reducerea va fi de 40.000 și, respectiv, 70.000 de ruble. În plus, pentru cumpărătorii noului Audi A4 există o ofertă specială „CASCO cost cadou”, în care un șofer în vârstă de 25 de ani și peste și cu o experiență de conducere de doi ani va primi o compensare a primei de asigurare pentru riscurile de „deturnare” și „avarie”.

Divizia rusă BMW oferă mașini la o rată internă fixă de 61 de ruble pentru un euro. BMW Seria 5 (inclusiv versiunea Gran Turismo) și X3 și X4 sunt eligibile pentru promoție. În plus, modificarea Premium Selection este disponibilă cumpărătorilor BMW Seria 1 până la sfârșitul anului la un preț special de 1.290.000 ruble, adică cu 100.000 ruble mai puțin decât cea mai simplă configurație a acestui model specificată în lista de prețuri actuală a Producător auto bavarez.

Mercedes-Benz

În showroom-urile Mercedes-Benz există condiții speciale pentru achiziționarea mașinilor „Special Series” cu un pachet de opțiuni preinstalat. Deci, de exemplu, berlina „Seria specială” CLA este oferită la o reducere de 190.000 de ruble, crossover-ul GLA economisește 250.000 de ruble, iar coupe-ul clasei E - 380.000 de ruble. Dar cea mai mare reducere așteaptă cumpărătorii SUV-ului din seria GL Special - acest model are o reducere de 390.000 de ruble.

Până la sfârșitul anului, Land Cruiser 200, Land Cruiser Prado și Hilux au o reducere de 100.000 de ruble, a căror valoare poate crește semnificativ dacă utilizați programul de schimb, predând mașina dvs. de ocazie pentru a compensa costul unul nou. Deci, în cazul Land Cruiser 200, bonusul de schimb este de 200.000 de ruble, iar pentru Land Cruiser Prado și Hilux - până la 150.000 de cârme. De asemenea, puteți conta pe o reducere atunci când cumpărați un Toyota Camry, dar cifrele de aici nu sunt atât de impresionante: atunci când participați la programul de schimb, reducerea va fi de 150.000 de ruble, iar fără aceasta - doar 50.000 de ruble.

Divizia premium Toyota a scăzut prețurile pentru doar două modele: GS și NX, dar semnificativ. Sedanul Lexus GS este disponibil la o reducere de la 350.000 la 400.000 de ruble, iar crossover-ul NX, achiziționat înainte de sfârșitul acestui an, va salva cumpărătorul de la 101.000 la 162.000 de ruble. Mai mult, ultimul model este, de asemenea, supus unei oferte profitabile de tranzacționare - un bonus de 100.000 de ruble.

Când cumpără un Sentra și un Tiida cu transmisie manuală, dealerii oficiali oferă o reducere de 150.000 de ruble. Aceleași modele cu variator vor economisi puțin mai puțin - Tiida cu două pedale va costa cu 100.000 de ruble mai puțin decât lista de prețuri standard, iar Sentra - 40.000 de ruble. Un alt bonus frumos îi așteaptă pe clienții Tiida: un set gratuit de anvelope de iarnă (un cadou similar va primi și cei care cumpără Nissan Almera și Terrano).

Dacă negocierea la cumpărarea unei mașini second hand nu ridică nicio întrebare de la nimeni și absolut totul este negociat, atunci când cumpără o mașină nouă în reprezentanțe auto, de regulă, dacă încearcă să reducă prețul, atunci într-un fel foarte modest și nu persistent:

Este mai ieftin?

Nu poate fi mai ieftin! Și deci acesta este prețul deja cu o reducere de 200 de mii și totuși doriți ...

Se pare că atunci când cumperi o mașină nouă la prețul de 1-1,5 milioane, cererea suplimentară a unei reduceri de 30-50 sau 100 de mii nu este solidă, cumva ...

Dar dacă vi se oferă, cine le va refuza? 

Cuvânt înainte.
Decembrie 2013.
După ce am sugerat unui prieten că vreau să cumpăr o mașină nouă AUDI Q3 și că m-am decis deja atât pentru mașină, cât și pentru interior, el a întrebat:

Ai încercat să scazi prețul?

Da, pur și simplu nu au aruncat nimic - și așa la sfârșitul anului, și așa mai departe, reduceri etc. etc.

Da, nu este atât de necesar să scăpați prețurile de la saloane! Am lucrat acolo 5 ani și pot spune că la sfârșitul anului aproape toate saloanele nu îndeplinesc planul de vânzări. Și cu abordarea corectă, le puteți îndoi alte 50-100 de mii.

1. Am ajuns la salonul de pe autostrada V., unde m-am oprit cu mașina. Am cerut din nou să mă uit la echipamentul mașinii selectate, să-l imprim cu un preț de 1.350.000 de ruble. și pune-l îngrijit în geantă.

Eu: - Mulțumesc. La revedere!

Managerul a fost cumva nedumerit: - Ați luat o decizie de cumpărare? Sau te vei mai gândi la asta?

Eu: - Am luat o decizie de a cumpăra, dar nu sunt mulțumit de prețul dvs. Acum mă duc la salonul de pe L. Shosse, au promis că o vor vinde mai ieftin ...

Cu aceste cuvinte, l-am părăsit pe manager, care, imediat ce am început să plec, s-a repezit repede la șeful său.

PENTRU că MANAGERII SIMPLE NU SUNT DATORIȚI PENTRU A OFERI REDUCERI!

ȘI ORICĂ ACȚIUNEA SĂ NU ESTE AUTORIZATĂ TREBUIE ACORDATĂ CU MANAGERUL SĂU.

2. Ajuns la salonul de pe L. Highway, am aflat dacă au AUDI Q3 în configurația de care aveam nevoie sau similar. Am găsit unul similar. Cu volan sport și scaune. Prețul este de 1.410.000 de ruble. Tipărim setul complet și prețul.

Îmi scot tipăritul din showroom-ul de la V. Shosse, unde, presupus de manager, prețul de 1.350.000 de ruble a fost tăiat cu un stilou. iar prețul de 1.300.000 de ruble este scris. și comparându-le între ele, ofer managerului o ofertă a concurentului lor.

Managerul preia tipăritul, îl examinează cu atenție. Te întreabă când ești gata să cumperi o mașină? Și se retrage la șeful său.

Zece minute mai târziu, el iese cu o propunere de imprimat - 1.320.000 de ruble.

Din păcate, acesta este cel mai mic preț pe care îl putem oferi.

Mulțumesc, mă voi gândi la asta și te sun.

Când plec, observ toată greutatea responsabilității pe umerii managerilor obișnuiți pentru implementarea planurilor de vânzare.

La sfârșitul anului, reprezentanțele auto sunt inundate de mașini de care cumpărătorii nu au nevoie la fel de mult ca și vânzătorii ...

3. Al treilea salon este lângă D. Highway.

Ce niveluri de asamblare sunt disponibile pentru AUDI Q3? Pot vedea această configurație? (după părerea mea la fel ca pe autostrada V.) Cât costă? 1.370.000 de ruble? Vă rugăm să tipăriți ...

În fața managerului, scot două tipărituri din geantă și, punându-le lângă mine, studiez cu atenție cele trei opțiuni. Nu mă uit la manager, deși îi simt fizic anxietatea și nervozitatea ... (oh, această criză, oh, acest plan ...).

Uite! Pentru același echipament ca al tău, prietenii tăi de la V. Shosse dau 1.300.000 de ruble. Prietenii cu L. Shosse acordă 1.320.000 de ruble pentru un volan sportiv suplimentar și scaune sportive. Nu prea am nevoie de ele. Sunt un adevărat cumpărător care este gata să cumpere această mașină acum. Ce poți oferi?

Managerul ia trei tipăriri și se duce la șeful său.

Cinci minute…

Zece minute…

UN SFERT DE ORA…

Ei merg împreună!

O zi buna! (Șeful spune salut) Când sunteți gata să cumpărați o mașină?

De îndată ce decid prețul ...

Maximul pe care îl putem oferi pentru AUDI Q3 în această configurație este de 1.290.000 de ruble.

Am lăsat un depozit de 10.000 de ruble. în salonul de pe autostrada V. Din cauza acestei sume, nu voi pierde timpul și nervii la rambursarea depozitului ... Îmi este mai ușor să cumpăr de la ei ...

O pauză de un minut ...

Șef: - Bine! 1 280 000 frecați. Ești gata să semnezi un contract acum?

Eu da! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) Unde este departamentul dvs. de credit? (Am decis să iau o mașină pe credit).

Două zile de călătorie (deși a fost posibil să ocolească toată lumea într-o zi). Și a salvat 70.000 de ruble!

Da, mai vin!

Când am venit să semnez contractul de împrumut, sa dovedit că banca, fără știrea mea, a schimbat termenul de împrumut - de la 36 de luni. Până la 48! Nu a existat nicio limită la indignarea mea! Eu (cu toată seriozitatea) am vrut să trimit atât banca, cât și reprezentanța auto!

Un manager agitat, îngrijorat și de eșecul înțelegerii, mi-a oferit cadou întreținere gratuită 10.000 km (aproximativ 14.000 ruble) și covoare.

După ce m-am gândit bine, am semnat un contract de împrumut. Am cumpărat o mașină la prețul de 1.280.000 de ruble. cu întreținere gratuită și covoare.

Pentru a nu pleca pentru încă 12 luni de împrumut, a doua zi am depus aproximativ 70.000 de ruble. cu o scădere a termenului împrumutului la 36 de luni.

1. Dealerii auto nu fac bani din vânzarea de mașini! Câștigă bonusuri pentru îndeplinirea planurilor de vânzare și a serviciilor lor suplimentare! Prin urmare, aproape întotdeauna pot reduce prețul!

2. Cu cât vizitați mai multe saloane, cu atât vă puteți oferi o ofertă mai favorabilă.

3. Când cumpărați o mașină (în special în ziua emisiunii), nu mergeți la reprezentanța auto și în fața managerului cu un zâmbet pe buze! Mergeți iritat, posomorât - arătați-vă nemulțumirea și dorința de a cumpăra această mașină, găsiți vina în toate - cafeaua arsă, așteptați mult timp, toaleta nu funcționează etc. Lasă-i să-ți înmoaie starea de spirit cu cadouri (cauciuc, covoare, întreținere etc.).

4. Dacă doriți să cumpărați o mașină folosind sistemul de schimb! Mașina dvs. veche este un instrument suplimentar pentru a obține o reducere. Vor cumpăra la tranzacționare cu 5-10 tr mai scumpe. dacă cumperi o mașină nouă de la ei.

Dealerii auto ai companiei AutoGermes vă oferă o selecție largă de mașini noi la prețuri accesibile tuturor! Iată o gamă largă de KIA, Suzuki, LADA, Lifan, UAZ, Hyundai și alte mărci. Cumpărătorii cu orice buget vor putea cumpăra mașini de la noi. Oferim condiții individuale și prețuri favorabile, pe care le puteți clarifica prin telefon sau pe site.

AvtoGermes, reprezentantul oficial al opt producători auto, se oferă să cumpere o mașină nouă la Moscova. Statutul de dealer ne permite să oferim programe profitabile și să oferim servicii de garanție.

2 minute - și veți selecta o mașină pentru cost și echipament

În cadrul reprezentanței AutoGermes puteți găsi cu ușurință atât o mașină ieftină, cât și un model de clasă business. Site-ul are un formular de căutare simplu și convenabil. După ce ați petrecut câteva minute completând-o, veți găsi rapid cea mai bună opțiune.

Specificați marca, prețul, dimensiunea motorului, selectați alți parametri - și veți vedea doar acele mașini care îndeplinesc cerințele dvs. Dacă nu doriți să vă limitați la alegere, puteți sorta ofertele după: