Cum să cumperi o mașină nouă mai ieftin. Când este cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină nouă? Cumpărarea unei mașini în cabină: când este mai rentabilă și mai ieftină? Când sunt cele mai mari reduceri la mașini

Achiziția unei mașini este un proces destul de serios, care trebuie abordat cu toată responsabilitatea. Pentru a nu greși atunci când alegeți o mașină, este necesar să se bazeze nu numai în ce an de fabricație și ce caracteristici tehnice are, ci să țină cont și de alți factori. Costul mașinii poate fi afectat de:

• Sezonul: ca în această zonă există așa ceva cum este sezonul. Conform statisticilor, putem concluziona că vara piața auto nu este la fel de activă ca toamna și iarna. Acest lucru se datorează faptului că vara, oamenii pleacă în vacanță și cererea de mașini scade. Dacă aceasta nu este o mașină nouă, ci cu mâini, atunci în acest caz în vară există șansa de a reduce prețul.
• Program: în toate dealerele de mașini, ei sunt bine conștienți de perioadele de creștere și de scăderea cererii de vehicule de transport. Când există o perioadă de calm pe această piață, producătorii gândesc noile mișcări de marketing - promoții, reduceri și oferte bonus. Achiziționarea unei mașini noi în timpul unei perioade lungi se va dovedi a fi o investiție de bani foarte profitabilă, deoarece în această perioadă există posibilitatea de a economisi bani. De obicei, ofertele avantajoase sunt relevante pentru modelele vechi sau nu foarte populare. Pentru a obține astfel de reduceri, trebuie să monitorizați constant ofertele.
• Condiții meteo în ziua achiziționării mașinii: acest factor este important atunci când alegeți o mașină acceptată. Vremea bună va ajuta la identificarea tuturor defectelor exterioare - locuri vopsite și defecte în starea corpului.

AJUTOR!  Ora de Anul Nou este considerată cea mai profitabilă pentru achiziționarea unei mașini, deoarece de obicei saloanele în ajunul sărbătorilor oferă reduceri bune clienților. Acest lucru se datorează faptului că după noul an, toate mașinile scad la cerere, deoarece acestea devin modele de anul trecut.

Pentru a alege mașina potrivită, trebuie să utilizați cea mai importantă regulă - nu vă grăbiți. Este necesar să aștepți o situație favorabilă pe piață, atunci când vânzătorii sunt gata să facă o reducere la mașini. Aceasta se aplică atât mașinilor noi, cât și celor folosite.

Statisticile sunt un factor important în alegerea unui vehicul. La urma urmei, piața auto este supusă în mod constant tendințelor și este asociată cu diverși factori. Pentru a înțelege cât de adecvat este achiziționarea într-o anumită perioadă a anului, se face următoarea clasificare a anului calendaristic:

• Ianuarie: poate fi considerată pe bună dreptate cea mai bună perioadă pentru achiziționarea unei mașini noi. În această lună, există o perioadă de scădere a cererii. Acest lucru se datorează sărbătorilor de Anul Nou. Un alt motiv este irelevanța modelelor când mașinile vândute au devenit anul trecut. Pentru a compensa scăderea cererii, dealerii auto din această perioadă asigură reduceri și programe bonus.
• Februarie: în această perioadă, piața revine treptat la nivelul său normal. Cererea începe să crească, în timp ce prețurile rămân la același nivel scăzut. În acest moment, puteți cumpăra resturi la dealeri auto la prețuri bune.
• Martie: luna aceasta se caracterizează printr-o renaștere a pieței. Noile modele de mașini încep să ajungă la dealeri auto. În același timp, prețurile cresc.
• Aprilie-Mai: lunile cu cea mai mare cerere de mașini sunt în conformitate cu aceasta, prețurile pentru acestea sunt, de asemenea, maxime. Aceste luni nu sunt cele mai de succes pentru achiziționarea unei mașini, deoarece trebuie să plătiți prețul integral pentru aceasta.
• Iunie - începutul lunii august: în aceste luni se înregistrează o scădere a cererii pe piața auto. În același timp, dealerii auto nu se grăbesc să mulțumească cumpărătorii cu oferte avantajoase.
• Sfârșitul lunii august - începutul lunii noiembrie: cererea începe să crească, asta se datorează mentalității cetățenilor care sunt gata să facă o achiziție atât de mare înainte de agitația de Anul Nou.
• La sfârșitul lunii noiembrie - decembrie - în acest moment pe piața vânzărilor de mașini vine un moment în care dealerii auto sunt gata să aplice tot felul de mutări de marketing. Pentru a reuși să vândă cât mai multe modele din acest an. Pentru a face acest lucru, ei vin cu diverse oferte speciale și programe bonus.

IMPORTANT!  La un preț de chilipir, la sfârșitul anului puteți cumpăra o mașină uzată, deoarece majoritatea vânzătorilor sunt interesați să vândă o mașină înainte de noul an.

Dacă alegeți o mașină care să țină cont de un astfel de calendar de piață, în funcție de care funcționează dealerii auto, atunci puteți economisi o sumă decentă de bani. Prin urmare, este foarte important să alegeți sezonul potrivit pentru o achiziție atât de importantă.

Când este mai bine să cumperi o mașină?

În absolut orice organizație asociată cu comerțul, volumul vânzărilor este planificat în avans. În dealerships, există și un astfel de plan, poate fi pentru o lună, un sfert sau un an. Vânzătorii trebuie să își îndeplinească în orice mod partea din plan. Fiecare vânzător de distribuție auto este autorizat să ofere clienților o mică reducere. Când vine vorba de acordarea unei reduceri mari, regizorul se preocupă exclusiv de astfel de probleme. De asemenea, trebuie menționat că, de obicei, o reducere mare este disponibilă doar pentru cumpărătorii de mașini premium. Pentru mașinile cu buget, acestea oferă rar o reducere. Este avantajos să cumpărați o mașină uzată în timpul iernii, iar iarna mai rece, cu atât este mai ieftină. Pentru a economisi bani atunci când cumpărați o mașină, trebuie să:

• Când cumpărați o mașină nouă: vizitați salonul chiar la începutul anului, atunci reducerile vor fi cele mai mari. De menționat însă, această opțiune este potrivită pentru cei care nu sunt împotriva mașinii din ultimul an de eliberare. Dacă mai doriți o mașină nouă, ar trebui să alegeți timpul mai aproape de sfârșitul lunii sau trimestrului. În acest caz, este necesar să discutați cu vânzătorul despre mărimea reducerii posibile;
• Când cumpărați o mașină uzuală: ar trebui să alegeți o perioadă rece mai aproape de sfârșitul anului, când cererea scade înainte de vacanța de Anul Nou.

ATENȚIE!  Cumpărarea unei mașini într-o zi rece de iarnă are un mare avantaj. Puteți negocia cu vânzătorul, astfel încât acesta să nu pornească mașina, atunci puteți urmări cum pornește într-o perioadă atât de rece. Un început de succes pentru un motor înghețat este un semn bun.

Cel mai nefavorabil moment pentru a cumpăra o mașină este primăvara. În această perioadă după iarna rece, când drumurile s-au topit deja puțin, viitorii automobilisti încearcă să-și ridice o mașină cât mai curând posibil. În primăvară, cererea de mașini este în creștere uneori, iar în dealerele auto în acest moment există un deficit al unor modele. Dacă cumpărarea unei mașini în această perioadă a anului nu este atât de importantă, atunci este mai bine să o amâne cel puțin până la vară. Vara, când emoția pe mașină se calmează puțin, puteți vizita dealership-ul auto, dar nu ar trebui să contați pe o reducere mare.

Cumpărarea unei mașini este întotdeauna o problemă serioasă care ar trebui abordată cu o responsabilitate deosebită. Este absolut lipsit de importanță despre ce fel de mașină despre care vorbim este una uzată sau nouă, în ambele cazuri este necesar să se țină seama nu numai de caracteristicile tehnice, ci și de momentul achiziției sale, atunci această decizie va fi luată în considerare și corectă. Desigur, uneori sunt momente în care este nevoie urgentă de o mașină, atunci este dificil să te gândești la rentabilitatea achiziției. Dar când există o perioadă nedeterminată de timp pentru achiziție, este mai bine să așteptați până când cererea scade. Pentru ca achiziția să aibă succes, puteți utiliza următoarele sfaturi:

• Atunci când cumpără o mașină nouă, este foarte important cât timp cumpărătorul vrea să călărească această mașină. Dacă mașina va fi folosită mai puțin de trei ani, cel mai bine este să cumpărați un model din anul curent de fabricație. Când vine vorba de utilizarea pe termen lung a unei mașini, atunci puteți alege o mașină din anul trecut la reduceri ale dealerilor, deoarece după 7-8 ani anul de producție nu va juca un rol important;
• Este foarte important să înțelegem că aproape toți producătorii auto încheie anul fiscal în martie;
• Uneori, vânzătorii de la dealeri auto pot oferi o afacere, în opinia lor,. Acesta constă în faptul că, având un plan de vânzare finalizat și o limită mare de reduceri, vânzătorul poate fi de acord cu o reducere personală mare. Cu condiția ca atunci când cumpără o mașină, cumpărătorul va împărți partea convenită a reducerii cu acest vânzător. O astfel de schemă nu este o fraudă, deoarece de fapt toate cele patru părți beneficiază.

Atunci când alegeți o mașină acceptată, lucrurile sunt puțin mai complicate, deoarece în acest caz, nu doar prețul joacă un rol, ci și calitatea. Aici ar trebui să acordați o atenție deosebită caracteristicilor externe și tehnice ale mașinii. Pentru a face acest lucru, este foarte important să verificați utilajul în condiții meteorologice nefavorabile. O astfel de verificare poate fi aranjată în sezonul rece sau pe vreme ploioasă, în aceste perioade se manifestă toate defecțiunile oricărei mașini.

Cea mai mare influență asupra prețurilor la dealerele auto este fluctuația sezonieră a cererii pentru mașini, precum și planurile pe care și le-au stabilit pentru a obține beneficiile maxime. Având informații despre fluctuațiile sezoniere ale prețurilor, puteți aștepta până la momentul în care cererea și cantitatea de ofertă vor fi cele mai optime pe această piață. Acest lucru este valabil pentru achiziționarea unei mașini noi și folosite. Pentru a aștepta momentul potrivit, trebuie să monitorizați periodic situația și să așteptați oferte profitabile.

MOSCOW, 10 oct. - RIA Novosti, Sergey Belousov. Viața a început să clocotească din nou în dealerii auto: vânzările de mașini noi cresc, băncile acordă mai multe împrumuturi, guvernul își extinde lista de programe de sprijin din industrie. Mulți dintre cei care au amânat achiziționarea unei mașini în timpul crizei studiază acum configuratori actualizați și încearcă să găsească răspunsuri la întrebările principale: luați-o acum, așteptați reduceri de Anul Nou sau chiar amâna achiziția până la sfârșitul iernii pentru a achiziționa o mașină din 2018? Experții intervievați de RIA Novosti și-au prezentat prognozele cu privire la costul mașinilor în viitorul apropiat.

Aici și acum

Piața automobilelor noi a prins viață în primăvară, iar până la sfârșitul anului a înregistrat o creștere constantă de 10,6%. Potrivit Comitetului Producătorilor de Automobile al Asociației Întreprinderilor Europene (AEB), în primele nouă luni din 2017, rușii au cumpărat 1.129.374 de mașini. "Previziunile AEB pentru anul calendaristic 2017 au fost modificate în sus și acum se ridică la 1,58 milioane de mașini, sau cu 10,8% în comparație cu 2016", spune Jörg Schreiber, președintele Comitetului producătorilor de automobile AEB.

Experții intervievați de RIA Novosti sunt, de asemenea, încrezători că dinamica pozitivă va continua și sunt sfătuiți să achiziționeze mașini în acest an.

"În orice caz, mașinile vor crește prețul. Inflația și îmbunătățirea calității și confortului noilor modele au un impact asupra acestui lucru. În plus, o serie de modele cheie din segmentul de masă - Kia Rio și Skoda Rapid - au crescut deja în preț în luna octombrie. În același timp, cumpărătorii mai pot avea timp să obțină cele mai noi mașini la aceleași prețuri ", a declarat Alexander Zinoviev, vicepreședinte al consiliului de administrație al grupului de companii AvtoSpetsTsentr.

„Mașinile vor continua să crească prețul în acest an și anul viitor, dar rata de creștere a prețurilor va scădea", a declarat Azat Timerkhanov, șeful serviciului de presă al agenției Avtostat. „Această încetinire este deja vizibilă: în 2017, prețul mediu a crescut cu aproximativ 5%, întrucât cu un an înainte, listele de prețuri au crescut cu 15-16%, începând cu noul an, prețurile vor crește din nou - producătorii auto nu vor modifica regulile care au prevalat de-a lungul anilor, ceea ce va afecta mai ales modelele importate decât cele produse în Rusia.

„Cadou” pentru Crăciun

Proiectul Codului bugetar al țării, care a fost trimis spre aprobare Duma de Stat la sfârșitul lunii septembrie, prevede accize la mașinile cu o capacitate de peste 200 de litri. cu., precum și o creștere a taxei de utilizare. Dacă bugetul este adoptat, atunci costul mașinilor puternice poate crește cu sute de mii de ruble.

"La nivel global, aceste accize nu ar trebui să afecteze piața vânzărilor", a declarat Andrei Pavlovici, președintele consiliului de administrație și directorul general al grupului auto Avilon. "Cred că aceste costuri ar trebui să fie suportate de producător auto, mai degrabă decât de portofelul cumpărătorului."

Mână de ajutor

Începând cu 17 iulie, au început să funcționeze programele de asistență pentru clienții First Car and Family Car pentru mașini noi, precum și programe de stimulare a cererii de vehicule comerciale Svoye Delo, fermier rus și tractorist rus. "Aproximativ 50% din vânzările de mașini pe credit sunt realizate cu programe noi", spune Andrei Pavlovici, de la Avilon.

Potrivit agenției Avtostat, fondurile alocate de guvern ar fi trebuit să fie suficiente pentru a cumpăra 58-59 de mii de mașini noi. Cu toate acestea, în doar două luni de funcționare a programului (între 17 iulie și 17 septembrie) au fost cumpărate aproximativ 37 de mii de mașini, astfel încât nu vor fi suficienți bani chiar înainte de sfârșitul anului. "Programele s-au dovedit a fi foarte populare și, cel mai probabil, guvernul va aloca fonduri suplimentare pentru implementarea lor", a declarat Azat Timerkhanov. Potrivit Avtosat, First Car and Family Car va dura cel puțin până la sfârșitul primei jumătăți a anului 2018.

În același timp, subvenționarea industriei auto le permite vânzătorilor să renunțe la măsurile de sprijin efective anterioare: AvtoVAZ a anulat complet reducerile la programul de reciclare, iar o reducere pentru o tranzacționare nu poate fi obținută la cumpărarea modelelor Lada Vesta, Largus Cross, Priora. Mai mult decât atât, reducerile pentru programele de tranzacționare și Prima / Familie nu sunt cumulative.

Potrivit ziarului Vedomosti, unii producători de automobile, precum Toyota și Nissan, au rămas fără fonduri alocate de stat pentru programul de reînnoire a flotei. Nissan a decis să-și extindă operațiunea pe cheltuiala proprie, în timp ce Toyota a refuzat programul.

Reduceri tradiționale

Între timp, cumpărătorii vor putea conta pe reduceri tradiționale de Anul Nou, cu toate acestea, volumul lor va fi semnificativ mai mic decât am văzut în anii precedenți.

"Reducerile la sfârșitul anului vor fi cu siguranță, întrebarea este cât de multe dintre aceste mașini vor rămâne pe stoc. Acum dealerii, învățați de experiența amară a crizei, își umplu depozitele foarte atent și sunt reasigurate", spune Azat Timerkhanov. - În februarie-martie a anului viitor, piața de asemenea "unele modele din 2017 vor fi aruncate, dar nu este necesar să ne așteptăm ca acesta să fie un fenomen de masă sau să existe multe mașini".

Lipsa unui număr mare de stocuri vândute va afecta direct dimensiunea reducerii pe care dealerii și producătorii de automobile vor fi gata să le ofere clienților. Cu toate acestea, este necesar să îndepliniți planul de vânzări, precum și să scăpați de mașinile fabricate în 2017, astfel încât puteți conta în continuare pe o reducere.

Începutul anului este cel mai așteptat moment pentru a cumpăra o mașină cu reducere

Ofertele speciale sunt o caracteristică a oricărui comerț și nu doar a automobilelor. Oportunitatea de a cumpăra o listă de prețuri mai ieftine sau de a obține mai multe pentru același preț încălzește un potențial cumpărător. Dar este atât de benefic tot ceea ce are prefixul „special”?

Să vedem care sunt ofertele speciale și ce se află în spatele lor.

Reduceri la modelele anterioare

Una dintre cele mai comune oferte speciale pentru achiziționarea unei mașini - o reducere la modelele din anii anteriori de lansare

Astfel de mașini apar din mai multe motive:

Producția și livrarea unei mașini durează de la o lună la două, astfel încât până la sfârșitul lunii februarie există doar mașini „de anul trecut” la vânzare;

Până la sfârșitul anului, dealerii și reprezentanțele acumulează aproape toate resturile - sunt vândute iarna și primăvara. Cumpărarea unei mașini din anul precedent în aprilie-mai este complet realistă;

În cel mai rău caz, modelele ilicide sau configurațiile individuale „se blochează”. Apoi, este realist să cumperi o copie care are un an sau doi ani, care nu a părăsit niciodată cabina și nu are kilometraj zero.

După cum știți, cu cât mașinile se potrivesc, cu atât reducerea este mai serioasă. De unde provine?

Reducerile pot fi oferite de un producător sau dealer de mașini. Reducerea de la producător este indicată de obicei pe site-ul general al mărcii din Rusia. Reducerile la dealeri sunt individuale. Care sunt avantajele lor?

Pluse de reduceri de la un birou reprezentativ:

Apare în mod previzibil în trimestrele I-II ale fiecărui an;

Puteți obține probabil o reducere la dealer separat.

Reduceri contra de la un birou reprezentativ:

Acestea arată impresionant doar pe fundalul unei creșteri anuale a prețurilor pentru toate mașinile;

Reduceri la dimensiuni fixe și date de expirare.

Pluse de reduceri de la dealer:

Puteți discuta despre mărimea reducerii;

Discounturi contra dealerului:

Afectează un număr limitat de modele în stoc;

Dealerul poate stabili condiții suplimentare pentru a primi o reducere.

Deci, ce poate confunda serios, cu excepția anului trecut în vehiculul TCP. Acest lucru nu se va manifesta în funcțiune, dar în timpul revânzării va fi necesar să se facă o clarificare. „Fabricat în 2013, cumpărat în 2014” - trebuie să fi întâlnit fraze similare în reclame. Desigur, acest lucru implică o reducere mică.

Avantaje și contra reduceri la mașinile din anii precedenți

deținerea anuală a acțiunilor (ianuarie-mai);

același model pentru bani mai puțini.

conform documentelor, mașina este cu un an mai veche;

nu există nici o modalitate de a aduna în voie.

Vacanța este o bună ocazie informativă pentru a atrage clienții. Dealerii auto oferă reduceri la mașini pentru diferite sărbători: pentru Anul Nou, 8 martie și 23 februarie, ziua de naștere a producătorului auto sau aniversarea dealer-ului. Un alt lucru este că promoțiile de vacanță și ofertele speciale rămân exclusiv nominale. Veți putea primi o reducere de 1% sau un cadou atunci când achiziționați un cost similar în orice altă zi.

Un alt lucru este atunci când reducerea nu se acordă mașinii în sine, ci echipamentelor suplimentare sau serviciilor. Marcajul pe ele este mult mai mare decât pe mașini. Și asta înseamnă mai multe oportunități de a acorda o reducere serioasă.

Avantaje și contra reduceri de vacanță și oferte speciale

• un motiv întemeiat să vă opriți și să aflați veștile;
• dimensiuni simbolice ale beneficiilor.

Comerț cu oferte speciale

Multe dealeri auto oferă serviciul de tranzacționare, schimbând o mașină veche pentru una nouă cu o taxă suplimentară. O mașină uzată este acceptată ca o plată parțială sau ca o avans pentru un împrumut pentru o mașină nouă. Un plus uriaș al acestui „schimb” este oportunitatea de a evita să vă vindeți mașina veche pe cont propriu. Minusul său este că cumpărătorul primește mai puțin pentru mașina lui decât ar fi capabil să vândă singur.

Ofertele speciale pentru tranzacționare nu sunt de obicei legate de perioada anului și apar pe baza sarcinilor tactice ale dealerului. De exemplu, el trebuie să crească cifra de afaceri a mașinilor uzate.

Ofertele de tranzacționare sunt de obicei asociate cu prețuri mai mari de rambursare. Formatul poate fi diferit:

rating „în piață”, fără reducerea obișnuită;

un bonus fix la valoarea evaluării.

În mod alternativ, dealerul poate oferi o reducere la o mașină nouă într-o tranzacție comercială. Sensul general nu se schimbă: datorită ofertelor speciale, diferența dintre mașina veche și cea nouă este redusă. Și această ofertă este valabilă numai pentru tranzacția (vânzare-cumpărare) în ansamblu.

Apropo, în toamna anului 2014, am întâmpinat sprijin guvernamental pentru tranzacționare. Guvernul a alocat 40 de mii de ruble pentru orice tranzacție de tranzacționare. Pentru această sumă, dealerul a trebuit să crească prețul de răscumpărare, primind apoi bani de la stat. Dar mai des a fost posibilă observarea unei subestimări a prețului de rambursare cu aproximativ 20 de mii de ruble. Cumpărătorul a primit jumătate din beneficiu, iar dealerul jumătate!

Cum poate rămâne vizibilitatea doar dintr-o ofertă specială?

Dacă dealerul subestimează inițial ratingul, atunci chiar și cu o ofertă specială va fi sub piață;

„Prețul de piață” poate fi sub piață. Pentru că însăși ideea determinării unui preț „de piață” poate implica orice. Puteți căuta mașini similare pe Internet, dar apoi primiți numere umflate. Dealerul poate apela la prețul tranzacțiilor anterioare, dar cum să le verifice;

Reducerea pentru o mașină nouă nu poate acoperi subestimarea prețului celei vechi. Sau o reducere la o mașină nouă poate fi pur și simplu o reducere care este prezentată oricărui cumpărător.

Ce să faci cu toată această matematică? Cel mai simplu mod de a uita de el. Da!

Cert este că rezultatul sec al unei tranzacții de tranzacționare este diferența pe care trebuie să o plătiți în plus. Nu contează cât de scumpă este mașina dvs. dacă primiți echipament suplimentar în loc de reduceri la unul nou. Obțineți astfel câteva oferte și comparați dimensiunea copagamentelor. Fără oferte speciale și cu ele - oricum.

Pro și contra comerțului în oferte speciale

în orice caz, economisiți timp și nervi la vânzarea unei mașini vechi;

o oportunitate reală de a economisi, luând în considerare o tranzacție complexă (vânzarea unei mașini vechi, cumpărarea unei noi, credit, asigurare etc.);

în timpul programului de stat, puteți obține beneficii suplimentare.

oportunități de manipulare a termenilor tranzacției de către dealer;

dificultatea de a compara condițiile diferiților dealeri.

Reciclarea unei mașini vechi

Un alt mod de a schimba o mașină veche pentru una nouă cu o taxă suplimentară este utilizarea programului de stat pentru reciclarea mașinilor vechi. Ea a acționat din 2010, apoi a fost oprită. În toamna anului 2014, reciclarea a fost lansată din nou pentru a fi finalizată până la sfârșitul anului calendaristic.

Înțelesul reciclării este de a returna mașina uzată pentru reciclare și, în schimb, obține o reducere la noua mașină de la dealer. La final, statul compensează reducerea.

Eliminarea are unele limitări. Puteți cumpăra o mașină de orice marcă, dar numai de asamblare casnică. Astfel, cu ajutorul reciclării, nu se rezolvă atât problema mediului, cât și sprijinul producătorilor. Mașina veche trebuie să fie completă (să aibă părți ale caroseriei, motor, roți). Și trebuie să-l dețineți timp de cel puțin 6 luni, acest lucru îi oprește pe speculanți.

Unul dintre dezavantajele eliminării a fost o procedură dificilă pentru înregistrare. Reciclați singur mașina oferind dealerului certificatul corespunzător. Adică, mai întâi scoateți mașina din registru în legătură cu eliminarea. Plătește pentru serviciile unui camion tractant. Și serviciul de eliminare. Și cu o primă fixă \u200b\u200bde 50.000 de ruble, vor lua și un impozit pe venit de 13%. Drept urmare, veți putea obține puțin mai mult de 30 de mii de ruble pentru o mașină reciclată.

Cu toate acestea, reciclarea este o opțiune de lucru pentru cei care doresc să închirieze o mașină veche din mers. Pe piață, acest lucru costă rareori mai mult de 5-15 mii de ruble.

Apropo, unii dealeri gestionează singuri „reciclarea”, fără sprijinul statului. În acest caz, vorbim despre reducerea obișnuită sub un semn popular.

Pro și contra de reciclare

nu este nevoie să vă încurcați cu gunoiul auto;

preț fix și cunoscut pentru o mașină.

dificultăți de proiectare;

o gamă limitată de mărci și modele disponibile pentru achiziție.

Oferte speciale pentru împrumuturi auto

Aproximativ jumătate din toate mașinile sunt cumpărate cu bani împrumutați. Deci, ofertele speciale pentru împrumuturi sunt interesante pentru cel puțin jumătate dintre cumpărători. Dealerii încearcă să folosească acest fapt.

Ofertele speciale pentru împrumuturi auto sunt capacitatea de a lua bani într-un mod redus, dacă nu chiar zero la sută. Desigur, de fapt, băncile rareori scad ratele dobânzilor. Și cu atât mai mult, nu o aduc niciodată la zero. Schema „funcționează” diferit.

Obțineți un împrumut cu dobânda obișnuită, care se reflectă în contractul de împrumut. Și primești o reducere la valoarea estimată a dobânzii la împrumut în detrimentul producătorului auto sau al dealerului. Prin urmare, astfel de împrumuturi sunt adesea numite împrumuturi cu plată excesivă zero - așa este, nu plătiți nimic din prețul indicat în lista de prețuri. Obțineți o reducere, dar cheltuiți-o pe dobândă la împrumut.

Nu va funcționa pentru a separa reducerea și împrumutul - aceștia sunt termenii acordurilor dintre reprezentanță și bănci.

De asemenea, se întâmplă ca băncile să coopereze activ cu companiile de asigurări, „obținând” profit prin asigurare. Prima de asigurare (o mașină de credit este neapărat asigurată) are un bonus pe care compania de asigurări îl împarte cu banca și reprezentanța. Anumite „hotheads” pot încerca să impună cumpărătorului atât asigurare de accident, cât și asigurare de viață la prețuri mai mari decât prețurile de pe piață. Dar există mai puține precedente.

Deci, un împrumut cu o dobândă redusă în majoritatea cazurilor este o ofertă specială foarte profitabilă, care merită acceptată. În plus, această schemă nu are nicio limitare semnificativă.

Acestea sunt, dar se aplică tuturor împrumuturilor fără excepție. Cumpărătorul va avea nevoie de un istoric de credit bun, de o plată în avans suficientă (de la 25%) și de documentele necesare pe listă. Trebuie avut în vedere faptul că o bancă poate stabili condiții mai stricte pentru un împrumut „zero” decât pentru un credit obișnuit. De exemplu, dacă este încălcat schema de plată, programul „mașină cu 0% pe an” se poate transforma într-o „mașină la 15% pe an” și va trebui să compensați diferența.

Cu toate acestea, în cazuri excepționale, puteți obține un împrumut real la 0%, adică prin rate. De obicei, acesta este un dealer pentru clienții obișnuiți.

Pro și contra unor oferte speciale pentru împrumuturi auto

Beneficiu real în valoarea dobânzii la un împrumut auto;

Nu depinde de condițiile unui anumit dealer.

- este imposibil să obțineți o reducere suplimentară;

- de obicei oferite pe modele cel mai puțin lichide.

Când să folosești oferte speciale?

Cel mai profitabil este să cumpărați o mașină la sfârșitul anului calendaristic. Dealerii și băncile trebuie să îndeplinească planurile anuale, sunt mai dispuși să întâlnească clienții.

Puteți amâna achiziția până în ianuarie. După vacanțele de Anul Nou, mașinile nu vor crește prețul. Dar după afluxul de clienți din decembrie, alegerea va fi probabil mai mică.

Dar veți obține cel mai bun preț dacă veți întâlni o mașină din anul precedent de producție în aprilie - mai, sau chiar mai târziu. Întrebați-vă doar ce este cu el, o dată la jumătate de an nu a putut găsi un cumpărător?

Cele mai multe dealeri auto și dealeri oficiali respectă politica de prețuri pe care producătorul le dictează. Prețurile pentru mașinile cu același brand pot varia cu reprezentanți diferiți cu cel mult 3%, deoarece nimeni nu vrea să lucreze cu pierderi. Dar totuși există situații în care prețul unei mașini poate scădea din cauza mai multor factori:

• reduceri sezoniere la mașini;
• reduceri la mașini noi;
• oferte promoționale pentru anumite date;
• reducere la dealer personal;
• carduri de reducere;
• mașini cu defecte.

Reducerile de sezon la mașini sunt valabile mai ales pentru trei luni de iarnă, când modelele de mașini noi ar trebui să fie scoase la vânzare. Distribuitorul auto încearcă în acest moment să vândă toate mașinile din ultimul an, care se înghesuie în spațiul de vânzare cu amănuntul, acceptă mașini noi și, așa cum crede el, să le vândă într-un timp scurt. Prin urmare, puteți cumpăra cu succes o mașină nouă, dar anul trecut, fără defecte și defecte, și puteți economisi 10-15% din costul acesteia.

Există situații când sosirea unui anumit model de mașină este planificată nu la începutul anului, ci, să zicem, vara. Până în acest moment, dealerul oficial poate face, de asemenea, promoții și reduceri la mașinile noi în 2016, pentru a elibera spațiul de tranzacționare pentru un nou exponat trucat.

Reducerile datate pentru anumite date, de exemplu: „În onoarea celei de-a zecea aniversări a deschiderii dealerului auto ...” sau „Suntem pe piață de 15 ani”, au o influență destul de semnificativă asupra minții unui potențial cumpărător. Pe de o parte, un dealer auto sau un dealer autorizat își amintește importanța în lumea auto, iar pe de altă parte, un client poate achiziționa o mașină care îi place în funcție de condiții destul de favorabile. Gama de oferte promoționale în acest caz poate fi diferită: cumpărarea unei mașini cu reducere, cumpărarea unei mașini complet încărcate la un preț de bază, asigurare gratuită, servicii gratuite timp de câțiva ani.

Dar nu exagerați, pentru că dacă vă concentrați pe faptul că acest dealing auto este prea mare sau prea scump, nu vor mai dori să vă vorbească. Ar trebui să comunicați pe un ton normal, fără să-l ridicați. Nu intimidați niciodată personalul că veți părăsi cabina, acest lucru nu va produce rezultate.

Amintiți-vă că reducerile de la dealeri și dealeri autorizați pot fi obținute aproape întotdeauna, deoarece pe piața auto oferta este mult mai mare decât cererea. Sarcina lor este de a vinde mărfurile și de a cumpăra una nouă cât mai profitabil, astfel încât acestea se îndreaptă către client, sacrificând o parte din profiturile lor. În același timp, sarcina dvs. este de a conduce conversația cât mai corect, gândit, respectuos și de afaceri și să arătați că sunteți într-adevăr orientat către achiziție. De asemenea, nu uitați de sfaturile noastre, care au fost deja testate de ani buni.

Mulți șoferi cu experiență și nu atât de mulți se întreabă când este mai rentabil să cumperi o mașină. La prima vedere, nu există nicio diferență în ce perioadă a anului să achiziționați un vehicul. Cu toate acestea, dacă priviți acest aspect pe de altă parte, puteți identifica unele tendințe. În continuare, le vom analiza pe cele principale.

Cum timpul poate afecta valoarea mașinii

Cumpărarea unei mașini este un proces serios și trebuie abordată cu grijă deosebită. Pentru a face o alegere cu adevărat corectă, trebuie să procedăm de la diverși factori, cum ar fi caracteristicile tehnice, anul de fabricație al vehiculului etc.

Cu toate acestea, există aspecte temporare care vor avea, de asemenea, un impact:

• Perioada anului în care este achiziționată mașina.  În acest domeniu, există concepte de sezon. În special, conform statisticilor, mașinile sunt achiziționate mai rar vara decât iarna. Acest lucru se datorează faptului că multe persoane pleacă în vacanță vara. De aici rezultă că într-o anumită perioadă de timp există mai multă ofertă decât cerere. În astfel de circumstanțe, este mai probabil să scădem prețul (desigur, dacă vorbim despre cumpărarea cu mâinile).
• Programul calendaristic.  Multe dealeri auto sunt bine conștiente de încetinirea creșterii și a cererii crescânde de mașini. Prin urmare, în perioadele de calm, organizează promoții avantajoase pentru cumpărători (reduceri, oferte bonus, etc.). Dacă monitorizați ofertele pieței, puteți obține în timp util și puteți cumpăra o mașină cu o reducere bună. Acest sfat este relevant numai pentru mașinile noi. De regulă, dealerele auto oferă reduceri la mașinile, în principal, la modele mai vechi sau la cele care nu au o mare cerere. Prin urmare, dacă factorul principal atunci când alegeți un preț, fiți pregătiți să achiziționați nu cea mai populară mașină.
• Vremea în care este achiziționată mașina.  Acest factor este important doar dacă vorbim despre o mașină uzată, care stă pe stradă. Pentru a remedia toate defectele de lustruire și starea corpului, aveți nevoie de vreme bună. Astfel, puteți observa locuri rupte sau pictate. Pe vreme ploioasă, acest lucru va fi extrem de dificil. Prin urmare, selectați cu atenție locul și ora pentru inspecția mașinii înainte de cumpărare.

Cum să obțineți reducerea maximă atunci când cumpărați o mașină la un dealer auto

Dacă analizați politica de prețuri la orice dealer auto, puteți observa o tendință generală - costul se poate schimba regulat pentru aceleași modele. De ce depinde? Dintr-o serie de factori economici.

Pentru a achiziționa mașina mult așteptată cu beneficii maxime, utilizați câteva sfaturi simple:

• Ultimele modele au întotdeauna prețul maxim. Nu contează ce an de emisiune este. Unii producători auto de câțiva ani nu își actualizează gama. Când un alt model nou este pus în vânzare, o reducere solidă este imediat atribuită tuturor celor anterioare. De aici 1 sfat: studiați piața de actualizare (site-urile producătorilor publică informații despre data lansării următorului nou produs). Nu urmăriți noutatea, cel mai bine este să achiziționați modelul selectat imediat după ce noua sa versiune este pusă la vânzare.
• Popularitatea gamei de modele afectează valoarea acestuia.  Un alt factor: cu cât popularitatea unui anumit model este mai scăzută, cu atât producătorul oferă o reducere la aceasta. Puteți utiliza statisticile oficiale de vânzări. Brandurile nepopulare la multe dealeri auto primesc reduceri. Aceștia trebuie să vândă lotul TS cât mai repede posibil până când vor începe vânzările altor modele. Pentru a evita bunurile excedentare, magazinele numesc vânzări. Această regulă este relevantă pentru toate domeniile, inclusiv automobilul.
• Culoarea contează.  După cum arată practica, mașinile de unele culori sunt cumpărate mai des decât altele. Așadar, astăzi sunt cele mai populare 3 opțiuni: alb, negru și metalic. Mașinile de diferite culori pot fi achiziționate mult mai ieftin.

Calendarul pieței auto

Statistica este un lucru încăpățânat și oferă întotdeauna informații de încredere. Piața vânzărilor de mașini este supusă anumitor tendințe legate de sute de factori.   Adunându-le împreună, puteți clasifica anul calendaristic în ceea ce privește oportunitatea cumpărării unui vehicul:

• Ianuarie.  Această lună poate fi numită una dintre cele mai bune perioade pentru achiziționarea unei mașini, în special pentru modelele folosite. În această perioadă, există o scădere a cererii (vacanțele de Anul Nou, populația are mai puțini bani și dorește să suporte costuri semnificative). În acest sens, vânzătorii sunt mai interesați să își vândă marfa mai repede. Tendința este relevantă și pentru dealerii de mașini, care trebuie să scape mai repede de modelele de anul trecut. Pentru a face acest lucru, ei oferă reduceri clienților lor.
• Februarie.  Poate fi numită o perioadă a unui mod ciudat de ieșire din hibernare. În această lună piața începe să prindă viață, iar stocurile profitabile se încheie treptat. Cu toate acestea, în medie, prețurile sunt încă scăzute. În această perioadă, puteți achiziționa în mod profitabil un fel de rest.
• Martie. În această lună, piețele primare și secundare sunt complet activate, noi modele încep să ajungă la dealeri auto. Prețurile prind viață în acest moment. Cu toate acestea, puteți încă să apucați o ofertă profitabilă, de exemplu, datată pentru 8 martie.
• Aprilie-mai.  În această perioadă cererea de mașini din Rusia este cea mai mare. Aceasta se aplică atât piețelor primare, cât și secundare. Dacă cererea este bună, atunci prețurile sunt maxime. Prin urmare, concluzia - pentru a cumpăra un vehicul în acest moment nu merită, deoarece trebuie să plătiți întregul cost.
• Iunie - mijlocul lunii august.  Această perioadă se caracterizează prin începutul unei scăderi a cererii. Cu toate acestea, dealerii auto nu se grăbesc să mulțumească clienții cu oferte avantajoase. Un program bonus este foarte obișnuit atunci când, atunci când cumpărați o anumită marcă, se acordă un permis turistic ca cadou. Orice propuneri mai semnificative în acest moment nu ar trebui să fie așteptate.
• Mijlocul lunii august - începutul lunii noiembrie.  În această perioadă, cererea crește brusc. Acest lucru se datorează mentalității rusești - mulți cetățeni vor să cumpere o mașină înainte de agitația de Anul Nou. De aici concluzia că în acest moment nu merită să aștepți oferte profitabile din partea dealerilor. De asemenea, dealerii de mașini uzate nu sunt foarte conformi, deoarece știu că nu este dificil să-și vândă calul de fier în această perioadă.
• La mijlocul lunii noiembrie este sfârșitul anului.  În perioada de agitație de Anul Nou vine momentul vânzătorilor. În această perioadă, aproape toate magazinele vin cu programe atractive și nu foarte. În acest moment este cel mai avantajos să achiziționați mașini de la mână. Oamenii sunt interesați să facă o vânzare înainte de noul an pentru a-și reînnoi bugetul personal înainte de vacanță.

În videoclipul de cumpărare a mașinii

Informațiile furnizate în articolul nostru indică faptul că, dacă aveți răbdare, puteți face o negociere cu adevărat. Nu vă grăbiți să răspundeți la prima frază disponibilă. Dacă așteptați puțin, puteți obține o reducere bună sau puteți găsi condiții mai favorabile.