Raft auto - consumabile cu ridicata. Furnizare de piese de schimb Depozite cu ridicata de piese de schimb pentru autoturisme străine

Dacă doriți să începeți o afacere profitabilă și stabilă, vă recomandăm să deschideți un magazin de piese auto. Părțile de schimb sunt întotdeauna necesare - numărul de mașini din Rusia crește, iar calitatea drumurilor este în continuă scădere. Cu abordarea corectă a afacerilor, puteți recupera rapid toate investițiile făcute și chiar puteți crea un întreg lanț de magazine.

Introducere

În ciuda izbucnirii crizei, nu sunt mai puține mașini pe drumuri. Puțini au trecut la transportul public - oamenii continuă să conducă propriile mașini ca și până acum. Unii angajați au crescut chiar numărul de călătorii - sunt necesare mai multe întâlniri și consultări pentru a menține nivelul dorit de vânzări de bunuri.

Chiar și cei direct afectați de criză nu își parchează mașina - reduc pur și simplu numărul de călătorii. Dar dacă se întâmplă ceva cu mașina, cu siguranță o vor repara. Iar piesele sunt întotdeauna necesare pentru reparații. Să vedem de ceîncepe o afacere cu piese auto și de ce este nevoie pentru asta.

Cum să înceapă

Cercetați mai întâi concurenții. Cu siguranță în satul tău există magazine care vând piese de schimb. Vizitați-le, examinați gama de produse și prețuri, programul și locația. Gândiți-vă cum să obțineți stațiile de service locale și atelierele de reparații auto interesate să cumpere piese de la dvs. S-ar putea să le oferiți prețuri preferențiale sau termene limitate de livrare.

Magazinul de piese auto este o afacere destul de profitabilă și interesantă. Inițial, nu veți avea mulți clienți - oamenii se vor obișnui să cumpere piese de schimb în magazine de încredere. Dar dacă tranzacționați în mod competent, vindeți doar piese de schimb de înaltă calitate și aranjați diverse promoții, atunci veți câștiga rapid o bază de clienți. Și încă ceva - oamenii cumpără întotdeauna piese de schimb. Nu va exista un astfel de principiu ca într-un magazin de electronice, când o persoană face o achiziție la fiecare 2-3 ani. Mașina are nevoie în permanență de piese de schimb.

Tipuri de magazine de piese de schimb

Magazinele care vând piese de schimb se împart în două mari tipuri:

1. Magazine de internet.
2. Magazine clasice.

Magazinele clasice sunt, de asemenea, împărțite în mai multe tipuri. Unii sunt angajați în vânzarea de piese de schimb exclusiv la comandă, al doilea are propriul depozit și vitrina, iar alții vând doar piese pentru anumite tipuri de mașini.

Pentru un magazin mic de piese de schimb, este de obicei suficient să înregistrați un IP obișnuit. Acest lucru vă va permite să economisiți taxe și să trimiteți rapid rapoarte fără dureri de cap inutile. Dacă doriți să deschideți un magazin mare, să încheiați contracte pentru furnizarea de piese de schimb către o stație de service cunoscută etc., atunci este mai bine să alegeți un SRL. Acest lucru vă va permite să obțineți mai mulți clienți, dar vă va crește rata de impozitare.

Magazinul dvs. ar trebui să aibă totul, de la uleiuri la anvelope.

Cerințe pentru incinte

Orice costuri legate de începerea unei afaceri pot fi împărțite în două tipuri:

1. Permanent (salarii, taxe, chirie, cumpărare de bunuri, reparații).
2. O singură dată (achiziționarea de spații, echipamente, costuri de înregistrare și mobilier).

Unul dintre principalele elemente de cheltuieli va fi clădirea magazinului dvs. Dacă intenționați să deschideți o instituție cu drepturi depline, atunci trebuie să găsiți o cameră de 50 m2 sau mai mult (de preferință cel puțin 80 de metri pătrați), care ar trebui împărțită într-un depozit, o zonă de vânzare și o cameră pentru personal. Cel mai bine este dacă localurile sunt situate în apropierea unei spălătorii auto sau a serviciilor auto, în apropierea cooperativelor de garaj, în apropierea unei autostrăzi majore sau în zone rezidențiale. Clădirea trebuie să aibă instalații sanitare, canalizare, electricitate, ventilație și un sistem de alarmă la incendiu. Cea mai bună opțiune ar fi o cameră cu două intrări: clienții vor intra prin intrarea principală, iar mărfurile vor fi livrate prin spate. Trebuie să existe cel puțin o parcare minimă în fața clădirii. Pentru echipamente, veți avea nevoie de rafturi robuste, vitrine și rafturi.

Pentru contabilitate, veți avea nevoie de un computer cu software adecvat, internet, telefon și mobilier.

Magazin online

Un magazin online vă permite să organizați o afacere cu investiții minime. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar de un birou (puteți lucra chiar și dintr-un apartament). Veți economisi pe:

1. De inchiriat.
2. Personalul.
3. Utilități.

Mulți oameni de afaceri începători deschid un magazin online și sunt angajați în revânzarea pieselor de schimb, cumpărându-le în magazinele clasice. Aceasta este abordarea greșită și nu vă va aduce profituri serioase. Este mai corect să cumpărați singuri cele mai populare bunuri și să le trimiteți imediat după plasarea unei comenzi și să nu alergați prin oraș în căutarea piesei dorite.

Un magazin online vă poate extinde în mod semnificativ lista de clienți

Unele depozite vă permit să nu cumpărați bunuri, ci să le luați spre vânzare. Aceasta este o opțiune excelentă pentru magazinele online.

sa luam in considerare cum să deschizi un magazin de piese auto de la zero și să iei bunuri de vânzare fără a investi bani în ea.

Veți avea nevoie de un site web pe care îl puteți comanda de la freelanceri sau să vă creați pe numeroase motoare gratuite. Apoi, va trebui să îl promovați în motoarele de căutare pentru interogările cheie date. După aceea, veți avea vizitatori reali care vor plasa comenzi și le veți trimite marfa. Pentru a-l lua în aplicare, trebuie să negociați cu furnizorii ... De obicei, dau un produs de vânzare, sub rezerva unei returnări lunare a unei anumite sume. Dacă mergeți la el, puteți economisi semnificativ investițiile.

Dar, de obicei, un magazin online este deschis nu ca o afacere separată, ci ca o adăugare la cea existentă. Când aveți un magazin de piese active, vă veți deschide site-ul pentru a atrage un număr mare de clienți.

Personal și sortiment

Vei avea nevoie:

1. Vânzătoare.
2. Administrator contabil.
3. Încărcător-curățător.

În etapele inițiale, puteți juca rolul de administrator și contabil. În acest caz, aveți nevoie doar de un vânzător, care poate deveni și încărcător. Dar pe viitor este imperativ să angajezi oameni pentru acest loc de muncă.

Pentru a selecta un sortiment, trebuie să decideți ce anume veți vinde. Poate că veți face o părtinire față de mașinile autohtone. Sau de marfă. Sau pentru unele mărci specifice. Ar trebui să aveți întotdeauna toate piesele de schimb și consumabilele în stoc:

1. Uleiuri de motor și alte fluide tehnice.
2. Îmbinări sferice, garnituri, diverse benzi de cauciuc etc.
3. Optică.
4. Cauciuc, discuri.
5. Sticlă.
6. Piese de schimb pentru repararea șasiului (amortizoare, arcuri, montanți etc.).
7. Lumânări, șuruburi, ștergătoare, pompe, truse de prim ajutor etc.

Pentru a concura cu succes cu concurenții, este necesar să stabiliți prețurile cu 5-10 la sută mai puțin, organizând livrarea de înaltă calitate a pieselor de schimb la comandă. Ar trebui să aveți atât piese originale, cât și „analogi” în sortimentul dvs. - oamenii cumpără adesea produse mai ieftine.

O clădire separată vă va permite să deschideți o afacere suplimentară - o spălătorie auto sau montarea anvelopelor

Furnizori

Unde pot găsi furnizori? Pe internet, în ziare, în mass-media. Trebuie să alegeți mai mulți vânzători de calitate care nu numai că vor oferi sortimentul potrivit, dar vor garanta și respectarea termenelor de livrare. Dacă ratați în mod constant termenele limită, baza dvs. de clienți va cădea.

Publicitate

Vă puteți promova magazinul chiar înainte de a se deschide. Lansați o campanie publicitară cu fluturași, bannere, bannere. Concentrați-vă pe un sortiment bun, prețuri accesibile, reduceri și termene minime de livrare. Organizați diverse promoții și concursuri, faceți-vă un semn bun, creați grupuri pe rețelele sociale și subiecte pe forumurile locale. Oferiți reduceri clienților fideli, faceți mici reduceri pentru pensionari și studenți - trebuie să vă bazați pe clienții fideli.

Rentabilitate

În acest articol, vom oferi doar un exemplu plan de afaceri magazin piese auto deoarece totul este extrem de dependent de locație și de mulți alți factori. Pentru a deschide un magazin standard cu o suprafață de 80 m2, echipați-l și umpleți-l cu bunuri, veți avea nevoie de aproximativ 2 milioane de ruble. Cu abordarea corectă, profitul pentru anul va fi de cel puțin 1,4 milioane de ruble, adică magazinul va plăti în aproximativ 15 luni și după aceea va începe să vă aducă profit suplimentar.

Pentru a crește veniturile, puteți organiza o spălătorie auto sau o stație de service lângă magazinul auto. Această afacere are perspective excelente de dezvoltare, iar profitul va fi constant și mare!

În contact cu

„Avtopolka” oferă magazine de piese auto și servicii auto situate în Rusia și țările CSI, livrări angro de piese auto pentru mașini de producție rusă, japoneză, europeană, americană, coreeană și chineză. Lucrăm în modul de comandă expresă și livrări angro.

Capacitățile noastre:

1. Furnizarea de piese auto originale și autorizate pentru mașini străine, cu documentația necesară.
2. Livrări directe de piese de schimb din depozitele din EAU și Europa.
3. Lucrări de înaltă calitate - datorită automatizării complete a depozitului, nimic nu este „pierdut” la noi.
4. Cea mai completă gamă de piese auto - de la cleme la unități de putere.
5. Expediere zilnică de mărfuri cu autobuze, companii de transport către regiuni.
6. Asistență în selectarea pieselor de schimb, procesarea cererii.
7. Peste 50 de milioane de articole sunt disponibile în depozitele din Moscova, Togliatti, Nijni Novgorod și Rostov-pe-Don.
8. Forme de plată în numerar / fără numerar, funcționează cu TVA.
9. Creșterea domeniului de lucru al serviciului dvs. datorită primirii rapide a informațiilor despre disponibilitatea pieselor de schimb.
10. Economisirea costurilor pentru livrarea pieselor de schimb, livrarea la „ușă” pe cheltuiala noastră.
11. Economii la salariul unui angajat care caută piese de schimb.
12. Pagină dedicată cu o descriere detaliată a serviciilor și o listă de prețuri.
13. Înregistrare online pentru service.
14. Flux suplimentar de clienți.
15. Prețuri exclusive.

Sistemul nostru de reduceri:

Nivelul reducerii oferite este discutat individual.

Pentru cooperare, vă rugăm să apelați din secțiunea CONTACT.

* Un client cu ridicata este un utilizator înregistrat ca persoană juridică și cu o cifră de afaceri de la 50.000 de ruble. pe luna. Pentru clienții angro cu o cifră de afaceri de 500.000 de ruble. sunt disponibile prețuri suplimentare cu ridicata pe lună, care nu sunt vizibile pentru utilizatorul mediu atunci când procentul de pe site.

LISTE DE PREȚURI

Un exemplu al structurii unei liste de prețuri pentru disponibilitatea în Krasnodar, actualizată zilnic:

SERVICIU API (SERVICIU WEB)

Serviciul API oferă posibilitatea de a vă conecta sistemele de contabilitate și magazinele online de piese auto la site.

Serviciul API oferă următoarele caracteristici

• Primiți informații de disponibilitate actualizate
• Comandă automată
• Urmărirea stărilor comenzilor

Accesul la API este posibil numai pentru un client cu ridicata înregistrat cu o cifră de afaceri de 100.000 ruble sau mai mult. pe luna. Trebuie să trimiteți o cerere pentru specificarea numărului de client, oraș, IP și domeniu, după conectare vi se va furniza o cheie API pentru conectare.

Avtopolka nu oferă suport tehnic pentru configurarea serviciului web pe site-uri terțe.

Cum să găsim un furnizor de piese auto - aici vom încerca să oferim un răspuns concis la această întrebare dificilă. La urma urmei, sfera pieselor auto este un ocean în care toată lumea se hrănește: atât „rechini cu balene”, cât și „pești mici”, inclusiv „plancton microscopic”. Prin urmare, în vânzarea de piese auto, nu numai magazine, servicii auto, ci și companii de evaluare, companii de asigurări sunt implicate, dar există și schimbătoare de anvelope, spălătorii auto și persoane fizice. Mulți antreprenori și-au definit deja cercul de furnizori de încredere și sunt reticenți în introducerea de noi furnizori de piese auto.
Dacă ți-ai deschis propriul magazin pentru vânzarea de piese auto sau un service auto, atunci în primul rând, te vei confrunta cu întrebarea ce furnizori să alegi? S-a dovedit - nu mai dificil decât un ac într-un fân. Am identificat cele mai importante criterii după care să alegem furnizorii de piese auto.

Găsiți un furnizor de piese auto - alegerea potrivită

• Livrare ușă în ușă- credem că în condiții urbane (blocaje de trafic, distanțe mari, costul combustibililor și lubrifianților etc.), livrarea ar trebui să fie obligatorie. Și majoritatea furnizorilor majori de piese auto sunt de acord cu acest lucru. În articolul nostru, nu vom face publicitate furnizorilor, dar vom oferi sfaturi specifice, cum să găsiți un furnizor de piese auto, cu care este profitabil să lucrezi.

• Piese returnate- când selectați piese de schimb, de exemplu, pentru o mașină străină conform cataloagelor, se întâmplă să iasă înlocuitori sau analogi ai pieselor de schimb originale. Astfel de piese nu se potrivesc întotdeauna mașinii, chiar dacă sunt păstrate prin codul VIN. Și dacă ați comandat o piesă similară care nu se potrivește mașinii, atunci apare o întrebare firească: "Ce să facem cu această poziție?" Această piesă de schimb, dacă costă, de exemplu, 15.000 de ruble (de exemplu, un far original, amortizoare sau butuc) va fi dificil de vândut, de fapt este deja un produs nelichid. Veți dori să returnați articolul înapoi la furnizor, dar nu fiecare furnizor va returna de bună voie o astfel de piesă. Dar unii furnizori de piese auto sunt destul de fideli clienților lor cu ridicata. Prin urmare, atunci când alegeți furnizorii, ar trebui să acordați atenție problemei returnării mărfurilor.
• Limita de credit sau de expediere- Când începeți să vindeți piese auto, la început este dificil să obțineți o cifră de afaceri decentă. De aceea, găsiți un furnizor de piese auto, destul de dificil. Este și mai dificil să câștigi impuls în comenzile fără o linie de credit de la un furnizor. Unii furnizori chiar oferă bunuri de vânzare distribuitorilor lor - dar acest sistem este rar găsit nicăieri. În majoritatea cazurilor, se propune achitarea soldului fondurilor după primirea mărfurilor, iar comanda este trimisă la lucru fără plata în avans. Furnizorii serioși au linii de credit de până la 100.000 - 200.000 de ruble pe lună, companiile angro locale vă pot oferi o limită de 15.000 la 50.000 de ruble pe lună. În acest caz, din nou, furnizorii sunt atenți la cifra de afaceri.
• Nivele cu ridicata- în prezent, alegerea furnizorilor este imensă, spre deosebire de anii 2000. Notorii opt1, opt2 etc. devin un lucru din trecut. Prezența balenelor pe piața pieselor auto este vizibilă pe piață, dar chiar și ei au abandonat deja vechile scheme și oferă reducerea maximă aproape tuturor la rând.

P.S.

Afacerea auto este o afacere dificilă și nu întotdeauna profitabilă. Există spațiu pentru numeroase riscuri, dar cu o abordare corectă, marja de profit poate fi foarte mare. Găsiți furnizori de încredere de piese de schimb - aceasta este baza afacerii dvs.

Mai întâi trebuie să decideți ce piese veți vinde, pentru mașinile interne sau pentru cele străine. Vă recomandăm să începeți cu vânzările cu piese de schimb pentru mașinile rusești.

Cheltuieli de capital: 1.500.000 de ruble
Venit mediu lunar: 1.000.000 de ruble
Profit net: 104.000 de ruble
Rambursare: 14,3 luni

În ciuda faptului că există o mare concurență în acest segment, cererea de piese de schimb interne este semnificativă, deoarece mașinile rusești reprezintă o pondere semnificativă în flota de vehicule, în timp ce mașinile rusești sunt predispuse la avarii frecvente.

Alternativ, puteți începe cu marca GAZ. Cererea de piese de schimb pentru această marcă este constantă și semnificativă, deoarece mașinile din familia GAZ sunt cele mai comune vehicule comerciale din Rusia.

Locație

O cameră situată într-o zonă rezidențială este potrivită pentru deschiderea unui magazin de piese de schimb. Suprafața ar trebui să fie de la 100 mp (Zona prizei depinde de numărul de mărci vândute) Când alegeți o cameră, trebuie să acordați atenție următoarelor puncte:

• Disponibilitatea comunicațiilor necesare (căldură, electricitate, alimentare cu apă caldă și rece, canalizare);
• Parcare convenabilă (cel puțin 5-7 mașini);
• Absența unui număr de concurenți care vând mărci similare de piese de schimb;
• Premisa trebuie să aibă cel puțin 3 camere: un etaj comercial, o încăpere utilitară și un depozit;

Dacă închiriați un magazin, atunci trebuie să studiați cu atenție contractul de închiriere și să acordați o atenție specială următoarelor puncte:

• Facturile de utilitate sunt incluse în chirie sau sunt plătite de chiriaș pe cont propriu;
• Contractul de închiriere trebuie să precizeze în mod clar cât de des și cu cât locatorul poate crește prețul închirierii;
• La încheierea unui contract de închiriere, este necesar să se includă în contractul de închiriere o clauză privind prelungirea contractului de închiriere pentru o nouă perioadă, precum și penalități supuse rezilierii anticipate a contractului de închiriere;
• La încheierea unui contract de închiriere, este imperativ să se discute cu locatorul posibilitatea încheierii unui contract de închiriere pe termen lung.

Recrutare de personal

Un agent de vânzări profesionist este unul dintre principalii factori ai succesului afacerii dvs. Depinde direct de vânzător dacă cumpărătorul cumpără piesele de schimb necesare, dacă va reveni pentru a doua cumpărare, dacă va recomanda magazinul prietenilor săi. Vânzătorul trebuie să cunoască bine produsul vândut, să poată oferi sfaturi competente și să înțeleagă bine structura mașinii.

Căutarea de personal este un proces îndelungat și este oarecum similar cu căutarea de pepite de aur (trebuie să cerneți tone de nisip pentru a găsi un bob de aur), dar dacă reușiți să găsiți un vânzător competent, atunci acesta este aproape 50% din succes. Salariile vânzătorilor ar trebui să fie direct legate de venituri, pentru a le stimula activitatea de vânzare. Alternativ, puteți stabili următorul sistem de motivație pentru vânzători:

• Vânzătorul principal primește un salariu + un bonus de 0,75% din încasări.
• Vânzătorul primește un salariu + un bonus de 0,5% din încasări.

Unde găsiți furnizori de piese auto?

Unde să găsiți un furnizor și cum să construiți un proces de lucru este problema centrală a organizării unei afaceri de magazin auto.

Produsele trebuie cumpărate de la furnizori de încredere (verificați inițial fiecare furnizor de pe Internet, conducând în numele acestuia - dacă există ceva urât pe el, atunci, credeți-mă, va apărea cu siguranță), de preferință dealerii oficiali ai mărcii achiziționate de piese de schimb. Acest lucru minimizează riscul de a cumpăra produse de calitate slabă și veți avea, de asemenea, posibilitatea de a returna piese defecte. Deci, dacă cumpărați piese de schimb de la un dealer autorizat GAZ, atunci aveți dreptul să atârnați un magazin cu sigla GAZ. Plata pentru produse se efectuează în principal prin transfer bancar, dar este, de asemenea, posibil să plătiți pentru numerar, decontările pot avea loc cu o plată amânată de până la 30 de zile.

Dacă decideți să începeți să vindeți piese de schimb pentru mașini străine, atunci centrele logistice mari care funcționează conform sistemului de precomandă vă vor ajuta în acest sens:

Ei cooperează cu companiile de transport, lucrarea este pe deplin operațională. Datorită muncii la sistemul de precomandă, nu aveți nevoie de o listă vastă de piese de schimb și inventar. Cu toate acestea, dacă vă decideți să creați un magazin extrem de specializat (GAZ), atunci ar fi bine să aveți un grup de produse format din cele mai populare piese de schimb. Cele mai vândute piese auto(piese auto):

• Bara de protecție
• Motor
• Oglinda laterala
• Usa laterala
• Semnal de oprire
• Hub
• Brat suspensie
• Rack

Puncte importante ale organizării activităților

Deci, de ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto

• Control obligatoriu asupra activităților vânzătorilor. Este necesar să ajungeți la punctul de vânzare în fiecare zi;
• Pentru a înțelege pasabilitatea punctului și a controla vânzătorii, este necesar, în mod continuu, să îndeplinească în mod independent funcțiile vânzătorului;
• Procesul de comandare a bunurilor de la furnizori trebuie controlat independent, pentru a monitoriza cele mai bine vândute bunuri, pentru a include articole noi;
• Când punctul ajunge la autosuficiență, este necesar să se discute cu proprietarul posibilitatea încheierii unui contract de închiriere pe termen lung.

Pentru a crește veniturile, puteți încerca să furnizați produse întreprinderilor industriale. În prezent, multe întreprinderi mari trec la achiziționarea de produse prin licitații electronice, ceea ce crește transparența ofertelor în curs. Dar atunci când furnizați produse către întreprinderi industriale, veți trece prin tranziția la un sistem de impozitare care vă permite să lucrați cu TVA, adică pentru comerțul cu amănuntul, puteți raporta despre UTII, iar pentru comerțul cu ridicata, 3 impozit pe venitul personal.

Impozitare:

Un exemplu de afacere în comerțul cu piese auto

În această parte a articolului, vor fi prezentate calculele activității economice (rambursare, profitabilitate) a unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde piese de schimb. Luați în considerare un exemplu de magazin din viața reală care vinde piese de schimb de marcă într-un GAZ situat într-un oraș cu o populație de până la 350 de mii de oameni

• Suprafata: 200 mp
• Sortiment: piese de schimb ale mărcii GAZ (accent pe consumabilele pentru vehiculele GAZelle)
• Program de lucru: de la 9.00 la 21.00
• Număr de personal: 4 persoane (în schimburi, în schimburi 1 vânzător de articole, 1 vânzător)
• Venituri: 1001 tr.

Marja este de 20% pentru piesele auto scumpe și de până la 100% pentru tot felul de lucruri mici. În medie, marcajul este de 35%.

Cheltuieli de capital

Calculul profitabilității

Calcul de rambursare

Calculul punctului de rentabilitate

Cu cheltuieli fixe de 155.000 de ruble pe lună, o majorare medie de 35%, încasările pentru acoperirea tuturor cheltuielilor trebuie să fie de 598.000 de ruble pe lună. Dacă veniturile sunt mai mici, atunci magazinul a funcționat cu pierderi. În mod special pentru afacerea dvs., vă recomandăm serviciul nostru