Este timpul pentru vânzările de Anul Nou pe piața auto rusă, când cele mai mari reduceri sunt oferite la mașinile noi. Desigur, generozitatea vânzătorilor nu are nicio legătură cu starea de spirit de dinaintea sărbătorilor, ci are motive destul de prozaice. Faptul este că distribuitorii vor trebui să raporteze la sediu cu privire la îndeplinirea planului anual de vânzări și pentru aceasta îi stimulează pe dealeri cu bonusuri (3-10% din costul mașinii, în funcție de marcă). Pentru dealeri, la rândul său, acesta este un element esențial în formarea bugetului, prin urmare, la sfârșitul exercițiului financiar, se străduiesc să elibereze depozitele cât mai mult posibil pentru a arăta performanță sau. Cele mai bune reduceri se găsesc la reprezentanțele auto deținute de mari dimensiuni, deoarece bonusul producătorului depinde în majoritatea cazurilor de volumul vânzărilor dealerului.
Alexei Kuzmich, analist la Grupul de companii Avtomir, observă că creșterea din decembrie a activității consumatorilor este tipică pentru multe industrii, iar industria auto nu face excepție. În același timp, în timpul sărbătorilor de Anul Nou, sunt foarte puțini clienți care să cumpere mașini noi la reprezentanțele auto. Potrivit Grupului de companii Avtomir, vânzările din decembrie, de regulă, sunt cu 20-30% mai mari decât indicatorii medii lunari, iar în ianuarie - cu 30-40% mai mici.
„Producătorii împreună cu dealerii lansează în mod tradițional promoții de Anul Nou la sfârșitul anului. Acest lucru este important pentru dealeri, deoarece, în cazul unei tranziții la anul care vine cu depozite supra-stocate în perioada de activitate scăzută a clienților din ianuarie, un depozit „greu” va necesita resurse semnificative pentru întreținerea sa. Prin urmare, este de preferat ca dealerul să ofere clientului un beneficiu similar sub forma unei reduceri sau a cadourilor, acest lucru este valabil mai ales pentru modelele cu cifră de afaceri redusă și modificările acestora ", afirmă expertul.
Potrivit lui Igor Bader, directorul de vânzări al Grupului Terra Auto, dealerii sunt, de asemenea, împinși să vândă depozite în condițiile care se aplică de obicei mașinilor cu PTS din anul în curs, astfel că devine mult mai dificil să vândă mașini cu pașapoarte expirate.
Pentru cumpărători, anul de fabricație al mașinii nu are practic nicio semnificație practică, deoarece garanția pentru aceasta începe din momentul transferului către client și nu de la data producției. Astfel, cumpărarea mașinii de anul trecut în sezonul de vânzări este într-adevăr foarte profitabilă, mai ales având în vedere că mașinile din noul an de model vor crește cu siguranță în preț, iar dealerii de obicei nu oferă reduceri la acestea. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că anul de fabricație afectează valoarea mașinii în timpul revânzării sale ulterioare, oferind în mod indirect informații despre data încheierii garanției, kilometrajului și liniei model.
„Odată cu schimbarea anului calendaristic, conform documentelor, mașina devine mai veche cu un an, iar lichiditatea sa scade. Cu toate acestea, atunci când utilajul este utilizat pentru o perioadă de 2 ani sau mai mult, acest indicator nu joacă un rol semnificativ în valoarea reziduală. Prețul de vânzare va depinde de kilometrajul și starea mașinii ”, explică Alexander Zinoviev, vicepreședinte al Consiliului de administrație al Grupului de companii AvtoSpecCentre.
Nu există „aprovizionare”
De-a lungul anilor de criză de pe piața auto rusă, producătorii au devenit mai prudenți cu privire la vânzările lor. În aceste condiții, creșterea cererii, care a început în mare parte datorită sprijinului guvernului, nu a contribuit la formarea stocurilor mari de depozite la dealeri, care ar trebui vândute până la sfârșitul anului. Mai mult, există o lipsă a celor mai populare modele de pe piață. Prin urmare, nu trebuie să vă bazați pe reduceri semnificative de Revelion din acest an și este posibil să nu existe deloc pe hituri.
Potrivit lui Yulia Dytchenkova, directorul clusterului Rolf Khimki, situația este individuală pentru fiecare dealer, inclusiv în ceea ce privește umplerea depozitelor. Desigur, stocurile mari pentru un anumit model vor fi un factor suplimentar pentru reducerea de la dealer. Cele mai lichide modele și seturile complete solicitate sunt rareori întârziate în depozite, deci este mai dificil să obțineți o reducere aici. Între timp, în multe reprezentanțe auto, au fost lansate acum promoții speciale pentru a compensa finalizarea timpurie a unor programe de stat pentru stimularea cererii.
Astfel, dealerii Hyundai ai Grupului de companii Avtorus oferă în prezent cele mai favorabile condiții pentru modelele Hyundai Elantra și Santa Fe. În reprezentanțele Lada ale Grupului de companii Terra Auto, cele mai interesante oferte pot fi obținute pentru mașinile Lada XRAY. În același timp, compania presupune că, în perioada de vânzare înainte de Anul Nou, beneficiul minim va fi observat la mașinile bugetare și mașinile care sunt utilizate de cumpărători.
„Distribuitorii nu au în prezent mărci cu depozite supra-stocate. Producătorii reacționează foarte prudent la redresarea activității consumatorilor; mai degrabă, există un deficit local pentru o serie de modificări. Statisticile din ultimii doi ani arată că mărimea reducerilor și beneficiilor de Anul Nou a devenit mult mai moderată, iar reducerile semnificative pot fi observate în sens punctual pe fondul unei schimbări în generația de modele sau a vânzării depozitelor supra-stocate de către un anumit dealer sau marcă ”, comentează Alexey Kuzmich.
E timpul să cumpăr
Într-adevăr, tranzacțiile lansate în ultimele luni arată că producătorii de autovehicule se îndepărtează de reducerile directe la modelele lor și oferă reduceri exclusiv prin programe de împrumut auto sau comerciale. În acest din urmă caz, beneficiul pentru cumpărători devine deosebit de neclar, având în vedere plata ulterioară a dobânzii către bancă. Dar pentru modelele care părăsesc piața, puteți găsi condiții de cumpărare cu adevărat favorabile. Astăzi, de exemplu, dealerii vând, după care dintre crossover-urile din Rusia, cehii vor avea doar Kodiaq mai vechi. Pseudo-crossover DFM H30 Cross este, de asemenea, disponibil cu economie - ar trebui înlocuit cu noul model AX3. În plus, Mitsubishi a anunțat recent reduceri semnificative la o livrare de 400 de pick-up L200.
Articolele noi, care tocmai au ieșit la vânzare, sunt acum la mare căutare și nici măcar nu puteți visa la reduceri înainte de Anul Nou. Dealerii nu numai că nu au probleme cu vânzarea de modele noi - de multe ori au cozi de luni întregi. Grupul de companii AutoSpecCentre numește Porsche 911 GT3 printre modelele rare, iar Hyundai Creta din segmentul de masă, menționând că numai articolele noi și mașinile exclusive care au intrat pe piață sunt vândute fără reduceri sau cu o reducere simbolică. Potrivit Grupului de companii Terra Auto, printre modelele AVTOVAZ, cel mai mare deficit se observă pentru noul Lada Vesta SW Cross, precum și pentru Lada Largus Cross, pentru care nu ar trebui să se aștepte reduceri. Unul dintre motivele pentru lipsa de mașini este faptul că creșterea generală a vânzărilor Lada a depășit prognozele și nu toți furnizorii au reușit să crească rapid producția. Potrivit lui Anton Shmelev, șeful vânzărilor Hyundai Losiny Ostrov, Hyundai Creta și noul Solaris sunt la cea mai mare cerere și nu sunt planificate reduceri semnificative pentru acestea, inclusiv din cauza lipsei de programe de asistență de la importator pentru aceste modele.
În orice caz, lunile următoare vor fi un moment bun pentru a cumpăra o mașină nouă, deoarece mașinile din 2018 vor fi inițial mai scumpe. După cum arată practica, mașinile noului model încep să ajungă la dealeri în decembrie, iar primele care sosesc sunt modele produse în Rusia. Momentul apariției mașinilor străine importate diferă în funcție de locul de producție - de exemplu, acestea sosesc din Japonia și SUA abia în martie-aprilie. Astfel, mașinile de anul trecut pot fi de obicei găsite în stoc de la dealeri până în februarie și cel mai bine este să le cumpărați în decembrie-ianuarie, când sunt oferite reducerile maxime posibile și există încă o alegere între astfel de mașini.
Anul Nou - prețuri noi
Potrivit lui Anton Shmelev, majoritatea covârșitoare a dealerilor vor încerca să vândă acțiuni cât mai rapid posibil, atrăgând cumpărători cu oferte interesante și profitabile pentru a trece la noul exercițiu financiar 2018 cu cea mai mică povară. În decembrie, reducerea pentru unele modele poate atinge 15-20% din cost, ceea ce, la rândul său, ar trebui să stimuleze în continuare creșterea pieței auto cu 3-7%.
„Reducerile maxime sunt de obicei în luna martie pentru mașinile rămase din anul precedent. Pe de altă parte, acestea nu sunt, de regulă, cele mai lichide configurații și culori, astfel încât cumpărătorii vor trebui să facă compromisuri între dorințe și realitate ", spune Alexander Zinoviev.
În ceea ce privește prețurile pentru mașinile produse în 2018, pe lângă moneda tradițională și riscurile inflaționiste, producătorii de automobile vor include în costul acestora, care ar trebui să crească cu 15% începând cu anul viitor. Deci, guvernul intenționează să compenseze reducerea tarifelor vamale la importul de mașini noi în cadrul obligațiilor Rusiei față de OMC. În septembrie 2017, ne reamintim, au scăzut de la 23 la 20%, iar ținta până în 2019 este de 15%. În același timp, în anul următor, unii producători de autoturisme ajung la sfârșitul acordurilor privind asamblarea industrială, care au rate zero pentru importul de componente auto. Odată cu încetarea regimului preferențial, costul de producție în Rusia va crește, ceea ce, la rândul său, va afecta cu siguranță etichetele de preț. În acest context, guvernul reduce sistematic volumul sprijinului de stat pentru piața auto, privând consumatorii de reduceri garantate. De exemplu, anul viitor s-a decis deja abandonarea programului de reciclare și schimb, care este încă foarte solicitat.
Potrivit lui Igor Bader, în ultimii ani a existat o tendință ascendentă constantă a prețurilor pe piața automobilelor și nu există niciun motiv să credem că mașinile vor deveni mai ieftine în viitor. Creșterea medie a prețului Lad pentru anul viitor este de 2%, ceea ce nu ar trebui să afecteze în mod deosebit vânzările mărcii.
În ansamblul pieței, ajustările listei de prețuri în absența șocurilor de preț vor fi comparabile cu creșterea inflației și, în medie, nu vor depăși 10% în 2018, consideră Aleksey Kuzmich. „Producătorii sunt obligați să crească prețurile, deoarece dimensiunea actuală a pieței și structura costurilor de producție nu le permit să primească profitul pozitiv așteptat. O parte semnificativă a costurilor este exprimată în valută și depinde de cursul de schimb. Ar trebui să se înțeleagă că în anii de criză 2015–2016, unii producători au fost ghidați de obiective strategice de a-și păstra cota de piață și de a atrage și păstra clienți fideli mărcii. Odată cu redresarea pieței și a activității consumatorilor, producătorii, concentrându-se pe elasticitatea cererii și mediul concurențial, vor continua să crească fără probleme prețurile ", rezumă expertul.
Foto: depositphotos.com și companii producătoare
Dorința de a cumpăra ceva de o calitate excelentă la cel mai mic preț posibil și chiar de a obține o reducere decentă este destul de naturală pentru orice persoană normală. Și cu cât produsul achiziționat este mai scump, cu atât reducerea pe care doriți să o obțineți este mai mare. Interesul deosebit al compatrioților noștri, mai ales recent, este folosit de mașinile noi, ale căror prețuri, se pare, nici măcar nu vor scădea. În ciuda interesului ridicat al cumpărătorilor, toți producătorii auto la nivel mondial continuă să susțină că vânzările scad. Prin urmare, în prezent, este destul de posibil să găsiți oferte cu adevărat profitabile la reprezentanțele auto, unde reducerile la mașinile noi pot ajunge la multe zeci de mii.
Scăderea vânzărilor, care joacă în mâinile cumpărătorilor
Cel puțin în domeniul producției auto. De fapt, de îndată ce va exista o creștere constantă a vânzărilor, nimeni nu va stimula cumpărătorii cu promoții și reduceri. Deoarece profitul va fi oricum suficient. În consecință, nici măcar nu trebuie să vă gândiți cum să eliminați un bonus la o reprezentanță auto - pur și simplu nu vor fi acolo.
Majoritatea producătorilor auto au un plan / prognoză specific pentru vânzările vehiculelor lor. În cazul în care prognoza nu se împlinește până la un anumit timp, dealerii oficiali primesc o reducere tangibilă a prețurilor de vânzare, care se transformă în bonusuri foarte plăcute pentru cumpărători.
Atunci când intenționați să cumpărați o mașină nouă a unei anumite mărci într-o reprezentanță oficială, este logic să le parcurgeți mai multe sau să vizitați site-urile lor web oficiale, deoarece mașinile cu aceeași marcă și cu aceeași configurație pot diferi semnificativ în ceea ce privește prețul. Acest lucru se datorează faptului că diferiți dealeri primesc un plan de vânzări diferit, iar atunci când acesta nu este îndeplinit, perioada de implementare se încheie, atunci încep promovările în reprezentanțele auto pentru modele specifice.
Destul de des, situația opusă este observată în rândul dealerilor - planul este suprasolicitat. Acest lucru duce la o reducere a bonusurilor în prețurile de vânzare pentru dealer și pentru cumpărători - bonusuri suplimentare. Dar, de regulă, reducerile unui astfel de plan sunt valabile pentru o perioadă foarte scurtă de timp, în principal la sfârșitul lunii sau al trimestrului, iar odată cu începutul fiecărei noi luni toate reducerile sunt pur și simplu resetate la zero. Există, de asemenea, unele reprezentanțe de mașini care reduc pur și simplu marcajul de pe mașină.
Vara și iarna sunt cele mai bune momente pentru a cumpăra o mașină nouă
Mulți potențiali cumpărători se întreabă adesea când sunt cele mai mari reduceri la reprezentanțele auto. Dacă efectuăm o analiză comparativă a celor mai mari și mai renumite reprezentanțe auto, putem concluziona că acestea oferă cel mai mare număr de promoții, reduceri și bonusuri iarna și vara. Acest lucru se datorează, din nou, scăderii vânzărilor, acum sezoniere. Pentru a menține vânzările la nivelul cerut, reducerile la reprezentanțele auto în aceste perioade pot atinge cu ușurință valorile maxime.
Dar, probabil, cele mai mari reduceri la mașini sunt oferite de reprezentanțele auto la sfârșitul fiecărui an. Și acest lucru este legat nu de sărbătorile de Anul Nou, ci de faptul că reprezentanțele auto încearcă să vândă rapid „stocul” actual de mașini pentru a face loc noilor modele. În plus, contează și planurile anuale de vânzări ale fiecărei reprezentanțe și producători de automobile. Toate acestea permit cumpărătorilor să profite de o gamă largă de oferte speciale și bonusuri. Pentru a afla când încep reducerile de Anul Nou la reprezentanțele auto, este logic să le vizitați și să clarificați întrebarea pe loc.
În același timp, începutul fiecărui an este un moment în care totul nu este încă pierdut, deoarece reprezentanțele auto continuă să vândă colecții vechi, iar reducerile sunt încă prezente. Partea inversă a cumpărării unei mașini într-o reprezentanță este momentul în care este aproape imposibil să cumperi produse noi în această perioadă, iar echipamentul va fi cel mai probabil doar standard. Desigur, dacă punctul principal de cumpărare este o reducere mare, nu există o perioadă mai bună.
Cum să cumperi o mașină cu reducerea maximă de la o reprezentanță auto
După ce ați luat decizia de a cumpăra o mașină nouă într-un dealer auto, ar trebui să arătați calmul maxim și să începeți să alegeți o mașină cu șase luni înainte de a o cumpăra. În acest timp, pe site-ul oficial al reprezentanței auto selectate, puteți alege nu numai un model și o culoare potrivite, ci și să le completați după voia voastră. După ce se obține rezultatul dorit și prețul mașinii devine acceptabil, puteți face o achiziție.
Internetul oferă o altă opțiune care necesită mai puțin timp. Puteți trimite o scrisoare la adresa de e-mail a reprezentanței auto cu o cerere de informare cu privire la toate promoțiile în curs și planificate, cu bonusuri și reduceri. Așadar, puteți fi conștient în mod constant nu numai de reduceri, ci și de sosirea de noi modele. Apropo, uneori are sens să amânați graba și să nu ridicați imediat mașina de la salon, ci să așteptați până când modelul ales va fi pus la comandă. În acest fel, puteți economisi și o anumită sumă.
Acest lucru se datorează faptului că dealerul și-a investit deja banii în mașină deja în showroom și este posibil să fi primit o reducere mare de la producătorul auto. În plus, echipamentul mașinii de la salon, de regulă, nu este cel mai bogat, iar toate „gadgeturile” suplimentare vor crește semnificativ costul mașinii. Prin urmare, nu cedați la convingerea managerilor reprezentanței auto. La urma urmei, este mai bine să așteptați puțin, dar să obțineți o mașină în cea mai bună configurație la un preț mai mic.
Un alt răspuns la întrebarea cum să obțineți reducerea maximă la un dealer auto este alegerea unor modele mai scumpe și configurații bogate. Acestea sunt cele mai importante reduceri. În plus, puteți economisi bani achiziționând o mașină într-o caroserie veche, deoarece apariția uneia noi reduce automat costul celei vechi. Dar, în același timp, trebuie înțeles că cele mai populare modele, de exemplu, crossover-urile, se ieftinesc foarte puțin.
La ce reduceri vă puteți aștepta de la o reprezentanță auto
Pentru a nu calcula greșit atunci când cumpărați o mașină, trebuie să aveți o idee despre ce fel de bonusuri vă puteți aștepta de la dealeri.
- Schimbarea generației. De regulă, gama este actualizată la fiecare 5-6 ani. În consecință, de îndată ce un nou model apare pe piață, interesul pentru versiunea veche scade. În majoritatea cazurilor, reprezentanțele auto nu au timp să vândă versiunea anterioară, iar reducerile pentru astfel de autoturisme la reprezentanțele auto pot fi destul de semnificative. În unele cazuri, este posibil să achiziționați o mașină la prețul de vânzare al producătorului de mașini.
- Reduceri corporative. Înainte de a merge la reprezentanța auto, puteți vizita site-ul său, și anume secțiunea „clienți corporativi”. Dacă compania dvs. este pe listă, este suficient să luați un certificat la locul de muncă, pe baza căruia reprezentanța auto va oferi o reducere.
- Reduceri pentru clienții obișnuiți. Majoritatea reprezentanțelor auto au un sistem valid de carduri de reducere emise la cumpărarea unei mașini. Reducerea crește cu fiecare achiziție. O serie de reprezentanțe auto personalizează astfel de carduri de reducere, în altele cardul poate fi transferat către terți. Dacă, de exemplu, mai multe rude sau prieteni cumpără o mașină, puteți clarifica preliminar într-o reprezentanță auto ce card va fi eliberat, astfel încât toată lumea să o poată folosi unul câte unul.
- O altă modalitate de a obține un bonus de la un dealer este de a ocoli mai multe dintre ele în căutarea aceluiași model cu același set complet și de a compara prețurile. În fiecare dintre reprezentanțele auto, va trebui să luați o ofertă comercială cu costul mașinii. De regulă, fiecare dintre saloane face o ofertă mai bună oferind o reducere care o depășește pe cea oferită de concurent. Mai mult, cu cât sunt mai mulți participanți la „maraton”, cu atât puteți obține o reducere mai semnificativă. Cum să implementați această metodă în practică spune „profesionistului” din acest videoclip:
- Promoții aniversare. Atunci când intenționați să cumpărați o mașină, merită să căutați cât mai multe oferte de reprezentanțe auto - reducerea poate fi temporizată atât la data deschiderii sale (ziua de naștere), cât și la o dată specifică a producătorului auto.
- Reduceri pentru defecte. Mașinile care sosesc la un dealer sunt uneori ușor deteriorate - zgârieturi mici, așchii de vopsea sau lovituri - în astfel de cazuri, mașina este scoasă la vânzare cu reducere. În loc de reducere, o reprezentanță auto poate oferi alte opțiuni de compensare - servicii gratuite pentru o anumită perioadă, anvelope, echipamente suplimentare etc.
Când planificați o achiziție atât de costisitoare ca o mașină, merită să petreceți o zi sau două pentru a vizita cât mai multe saloane posibil, pentru a ști exact care dintre ele au cele mai mari bonusuri sau cele mai favorabile condiții de cumpărare și întreținere ulterioară. În cele din urmă, aș dori să vă sfătuiesc să cumpărați mașini numai în showroom-uri mari care funcționează de ani de zile, deoarece nici aici nimeni nu este imun la înșelăciune, lucru confirmat de următorul videoclip:
Reprezentanțele auto ale companiei AutoGermes vă oferă o selecție largă de mașini noi la prețuri accesibile tuturor! Iată o gamă largă de KIA, Suzuki, LADA, Lifan, UAZ, Hyundai și alte mărci. Cumpărătorii cu orice buget vor putea cumpăra mașini de la noi. Oferim condiții individuale și prețuri favorabile, pe care le puteți clarifica prin telefon sau pe site.
AvtoGermes, reprezentantul oficial al opt companii auto, oferă să cumpere o mașină nouă la Moscova. Statutul de dealer ne permite să oferim programe profitabile și să oferim servicii de garanție.
2 minute - și veți selecta o mașină pentru cost și echipament
În reprezentanța AutoGermes puteți găsi cu ușurință atât o mașină ieftină, cât și un model de clasă business. Site-ul are un formular de căutare simplu și convenabil. După ce ați petrecut câteva minute completând-o, veți găsi rapid cea mai bună opțiune.
Specificați marca, prețul, dimensiunea motorului, selectați alți parametri - și veți vedea doar acele mașini care îndeplinesc cerințele dvs. Dacă nu doriți să vă limitați la alegere, puteți sorta ofertele după:
- preț;
- set complet;
- salon
- an.
În ultimii ani, industria auto globală, în fața dificultăților financiare și economice întâmpinate de majoritatea țărilor, nu se află în cele mai bune condiții. în comparație cu anii anteriori crizei. De regulă, producătorii de mașini fac diverse promoții și reduceri semnificative la produsele lor pentru a menține planul și a crește vânzările de mașini noi. Acesta este cel mai bun moment pentru a.
Pe de o parte, spre bucurie, pe de altă parte, spre supărare, piața mondială a automobilelor se recuperează încet. Aceasta înseamnă că, cu cât crește mai mult vânzările de mașini, cu atât mai puține promoții și reduceri de stimulente variate vor avea loc la reprezentanțele de mașini. Credem că trăim în condiții unice care ne permit să cumpărăm la o reducere semnificativă, care uneori ating valori de două cifre, ceea ce face o astfel de achiziție a unei mașini noi foarte profitabilă pentru noi.
Dar nu toți știm că, pe lângă reducerile tradiționale, noul este mult mai ieftin. Spre deosebire de prețul din fabrică pentru mașini, care rămâne practic același pe tot parcursul anului (cu excepția indexării forțate a prețurilor de către compania auto), prețurile din reprezentanțele auto variază semnificativ datorită diferitelor reduceri și bonusuri. Ediția noastră online a decis să studieze circumstanțele cumpărării unei mașini noi mai ieftine decât prețul stabilit inițial, deci aflarea când va cumpăra o mașină nouă va fi cea mai profitabilă. Sfaturile noastre vă vor ajuta să economisiți o sumă semnificativă la achiziționarea unei mașini.
Joc de numere
Orice producător auto are unul previzibil. Pentru a atinge anumite obiective de vânzare, compania auto oferă periodic multor dealeri reduceri semnificative la prețurile de vânzare din fabrică ale mașinilor noi.
Dar surprinzător de tipic ,. Cum se întâmplă asta? Totul este foarte simplu. Pentru majoritatea reprezentanțelor auto, producătorul auto stabilește un anumit prag pentru vânzări, care trebuie atins la sfârșitul unei luni, trimestru, jumătate de an sau an. De regulă, toate reprezentanțele de autoturisme de la dealer fac față cu ușurință planului de vânzare stabilit.
Dar dacă obiectivul de vânzare este depășit, atunci compania auto poate oferi dealerului reducere la prețurile de vânzare ca bonus, care se va reflecta în prețul mașinilor din dealer. În plus, majorarea costului unei mașini noi variază adesea semnificativ în diferite companii care reprezintă o anumită marcă de mașini din Rusia.
De regulă, o reducere substanțială la o mașină se face la sfârșitul fiecărei perioade, când dealerul atinge o anumită „bară” de vânzare. Din păcate, o astfel de reducere se face în principal pentru o perioadă scurtă de timp și este valabilă până la sfârșitul lunii sau, în cazuri extreme, până la sfârșitul trimestrului.
Odată cu începutul unei noi perioade, timpul este resetat la zero. Prin urmare, dacă urmează să cumpărați, vă sfătuim să cumpărați o mașină la sfârșitul lunii calendaristice sau în fiecare trimestru următor. Deci ai mai multe șanse să cumperi o mașină mult mai ieftin.
Există, de asemenea, reprezentanți care își pot face propriile reduceri la prețurile de vânzare, reducând majorarea costului mașinii, reducându-și astfel profiturile, dar crescând vânzările în sine.
După ce am analizat majoritatea distribuitorilor importanți, am stabilit următoarele că reducerile suplimentare, care sunt oferite de majoritatea reprezentanțelor auto, apar mai ales și sunt utile dealerilor în anotimpurile de iarnă și de vară.
Acest lucru se datorează în mod tradițional scăderii sezoniere a vânzărilor de mașini noi în aceste perioade. Pentru a menține dinamica vânzărilor în același timp, producătorul auto face și reduceri. Prin urmare, cumpărând o mașină nouă vara sau iarna, puteți obține reducerea maximă a prețului.
Reducere la reprezentanțele auto
Dar micile reduceri la mașinile noi sunt disponibile pentru toată lumea la sfârșitul fiecărui trimestru, deoarece aceasta este cea mai importantă perioadă pentru producător și dealer. Se întâmplă adesea ca până la sfârșitul trimestrului să fie oarecum sub prognoza companiei și, prin urmare, pentru a finaliza pozitiv vânzările trimestriale, producătorul auto face o reducere semnificativă la prețurile de vânzare ale mașinilor.
Astfel, conform statisticilor privind vânzările de mașini noi, cea mai mare creștere a cererii și ofertei se observă la sfârșitul fiecărui trimestru. Există, de asemenea, un plan de vânzări pentru fiecare model, pe care se poate calcula propria reducere. În consecință, pentru a cumpăra o mașină mai ieftin, trebuie să planificați să o achiziționați la sfârșitul lunilor martie, iunie, septembrie și decembrie.
Beneficiu maxim
Cu toate acestea, dacă îți vine, cel mai bun moment pentru asta este sfârșitul anului. În mod tradițional, se crede că reducerile maxime la sfârșitul fiecărui an se datorează faptului că producătorul și dealerul încearcă să vândă restul de mașini din anul în curs pentru a face loc mașinilor noi în anul următor. Dar principalul motiv pentru reducerile maxime nu este Anul Nou care vine, ci, cu care orice producător de mașini are multe prognoze și speranțe. Într-adevăr, pentru orice companie, prognoza și planul de vânzări pentru anul în curs reprezintă baza principală a planului de alocare a resurselor financiare ale producătorului pentru anul în curs, care este direct legat de profitul viitor.
Vezi si:
La sfârșitul fiecărui an, toți producătorii de automobile sunt pregătiți să își reducă prețurile de vânzare în valoarea lor din două cifre, încercând să vândă numărul maxim de mașini. În același timp, majoritatea distribuitorilor de mașini majore își introduc și promoțiile de reducere a prețului mașinilor, care îndeplinesc aceleași obiective ca și producătorul de automobile.
Dacă planul de vânzări până la sfârșitul anului nu atinge în mod semnificativ prognoza, atunci reducerea la mașinile noi atinge o valoare imensă, până la absurditate, când prețul unei mașini noi devine mai mic decât o mașină uzată similară pe una uzată (Comentariul autorului: principalul motiv al crizei de pe piața auto secundară din ultimii ani).
Nu totul este pierdut
Dacă ați pierdut cele mai bune și mai profitabile perioade de timp pentru cumpărarea unei reduceri, atunci la începutul fiecărui an aveți în continuare șansa de a cumpăra o mașină nouă la un preț mult mai ieftin. De regulă, până în acest moment producătorul auto a livrat practic dealerului toate mașinile planificate pentru anul trecut, iar reducerile la mașinile din anul trecut sunt atribuite direct de către reprezentanța auto.
Sarcina principală este de a scăpa de mașinile acumulate din ultimul an, pe care le-au achiziționat cu reduceri maxime de la producător, cât mai curând posibil. Și, în ciuda faptului că dealerul aruncă cât mai mult posibil prețurile mașinilor la începutul fiecărui an, pentru el mașinile din ultimul an reprezintă cea mai mare rentabilitate în comparație cu noile mașini ale Anului Nou.
Din păcate, până la sfârșitul și până la începutul anului viitor, selecția de produse noi la dealeri nu este atât de grozavă. Gama de seturi complete de vehicule este în general redusă. Prin urmare, în ciuda reducerilor mari, nu ar trebui să vă bazați pe o selecție largă de mașini cu un set complet bogat.
Cumpărați o mașină ieftin
Dacă mergeți, vă sfătuim să începeți să căutați mașina necesară cu 6 luni înainte de achiziția și plata intenționate. Datorită dezvoltării internetului astăzi, aproape toți dealerii oficiali ai mărcilor auto din țara noastră au propria resursă de internet, cu ajutorul căreia puteți alege și configura orice set complet al mașinii pe gustul dvs.
Principalul lucru aici nu este să vă grăbiți să cumpărați, dacă, desigur, este posibil. Dacă abordați această problemă calm și încet, nu veți putea cumpăra doar mașina cea mai profitabilă din punct de vedere al prețului, ci și cea mai optimă opțiune din punct de vedere al echipamentului.
Ai grijă de
O altă modalitate de a cumpăra o mașină mai ieftin este de a afla adresa de e-mail a dealerului (utilizați site-ul oficial al distribuitorului de mașini) și de a trimite o scrisoare către acesta cu o cerere pentru a vă informa cu privire la toate noile promoții și reduceri care vor avea loc în viitor.
În acest caz, nu veți pierde mult timp căutându-l pe cel care vinde mașini reduse.
De îndată ce se anunță undeva o reducere la mașinile noi, veți afla rapid despre aceasta.
Calcul rece
Din păcate, mulți dintre noi ne așteptăm să cumpărăm o mașină nouă cât mai curând posibil. De multe ori oamenii nu vor să aștepte mult timp și caută o mașină în stoc sau cu un timp minim de livrare. În acest caz, funcționează rar, deoarece alegerea nu este excelentă. În plus, mulți dintre noi cumpărăm adesea o mașină nouă atunci când reducerea la aceasta este minimă sau inexistentă.
De asemenea, dacă urmează să mergeți la un dealer auto, atunci vă sfătuim înainte de călătorie maximul pe care doriți să îl achiziționați. Având informații complete despre model, vă protejați de deciziile neprevăzute care vă pot fi impuse din greșeală sau în mod deliberat.
Vă sfătuim să faceți acest lucru pentru a înțelege dacă mașina pe care intenționați să o achiziționați este potrivită. Pentru a vă gândi la lucruri și a nu lua decizii pripite, nu cumpărați o mașină în prima zi a vizitei la un dealer auto. Nu luați niciodată o decizie de cumpărare fără a compara mai întâi condițiile de vânzare și prețurile din alte reprezentanțe auto. Este posibil ca ofertele să fie mai profitabile la alte reprezentanțe auto.
Configurator online
Multe branduri auto au pe site-urile lor oficiale, cu care vă puteți „asambla” mașina, configurându-vă propriul echipament individual pe baza modelelor oferite.
Înainte de a merge la un dealer auto pentru a clarifica informații despre o mașină, vă sfătuim să configurați echipamentul necesar pe site-ul producătorului auto. Deci, veți ști exact cât va costa mașina pe care doriți să o cumpărați. Astfel, vă veți proteja de supraevaluarea de către unii dealeri care doresc să obțină profit suplimentar, nu pe cele mai scumpe configurații.
Amintiți-vă, mașinile care sunt disponibile într-o reprezentanță sunt mult mai scumpe decât cele care sunt făcute la comandă în baza unui contract - livrare. Mașinile care sunt adesea vândute într-o reprezentanță nu sunt foarte largi sau, dimpotrivă, sunt foarte scumpe. Este necesar să înțelegeți, indiferent cum la prima vedere distribuitorul îi pasă de noul client, în orice caz, pentru orice companie, ceea ce înseamnă că pentru orice reprezentanță auto sarcina principală este să vă vândă o mașină disponibilă, în care banii dealerului au fost deja investiți sau pe aceasta puteți obține profitul maxim din reducerile oferite de producătorul auto. Prin urmare, nu vă mirați dacă managerul de reprezentanță auto vă impune nu exact ceea ce solicitați sau doriți să cumpărați. Aveți grijă să nu fiți convinși să cumpărați exact ceea ce vi se recomandă să faceți. Luați în considerare avantajele și dezavantajele pentru câteva zile înainte de a accepta oferta unui dealer.
Cumpărarea unei mașini noi la credit
Majoritatea oamenilor din țara noastră cumpără. Potrivit, în ultimii ani, creșterea întregii piețe auto a fost asociată cu dezvoltarea creditelor auto în țara noastră. Cumpărarea unei mașini cu reducere este mai relevantă ca niciodată, mai ales dacă achiziția este asociată cu un împrumut auto.
Prin urmare, sarcina ta este să găsești singur beneficiul maxim la cumpărare. Pentru a face acest lucru, utilizați recomandările de mai sus.
Dar, totuși, în ciuda faptului că aceste economii se datorează în principal reducerilor de la reprezentanță, puteți încerca și. Multe bănci își desfășoară adesea propriile campanii de promovare a împrumuturilor. Inclusiv pe aceeași piață auto se desfășoară promoții comune ale dealerilor și băncilor, atunci când dealerul subvenționează rata dobânzii (în principal o reducere la dobânda bancară a unui împrumut).
Înainte de a cumpăra o mașină pe credit, studiați majoritatea ofertelor marilor dealeri și organizații financiare, atrăgându-vă atenția atât la promoții, cât și la reduceri. Inclusiv, puteți, de asemenea, să scrieți, la fel ca dealerul, e-mailuri către diverse bănci cu o cerere de a vă informa despre diferitele promoții pentru un împrumut auto. Astfel, puteți obține nu numai, ci și cel mai profitabil împrumut auto.
În mod logic și judicios, evitând emoțiile inutile. Desigur, achiziționarea unei mașini înainte de Anul Nou ar putea fi un cadou plăcut pentru gospodăria ta, mai ales dacă ai avea să schimbi mașina veche cu una nouă în viitorul apropiat. Dar să încercăm să analizăm această problemă din punct de vedere al raționalității și al beneficiilor pentru bugetul familiei.
Înainte de Anul Nou, reprezentanțele sunt gata să facă clienții o ofertă bună pentru unele modele de mașini. Acest lucru nu este legat de dorința de a mulțumi clienții cu cadouri de Anul Nou (deși în majoritatea cazurilor este exact ceea ce este prezentat în publicitate), ci de necesitatea de a vinde urgent mașini ale anului curent înainte de a începe noul an. În noul sezon, mașinile cu anul precedent de eliberare în pașaportul vehiculului vor fi chiar mai greu de vândut decât la sfârșitul celui actual. Deci, dacă doriți să achiziționați un model de mașină nu foarte popular, puteți, începând de la începutul iernii, să solicitați în siguranță o reducere mare la mașină de la reprezentanța auto.
În ceea ce privește modelele de mașini care rulează, la sfârșitul anului aveți șansa de a „smulge” din linie o mașină care a fost abandonată de un cumpărător care a comandat-o în urmă cu aproape șase luni. Mai ales acum, acesta a devenit un fenomen larg răspândit, deoarece atunci când comanda o mașină în iulie, o persoană conta pe al treisprezecelea salariu sau bonus, ceea ce va ajuta în mod semnificativ la cumpărare. În perioadele actuale instabile din punct de vedere economic, așteptările primelor nu sunt adesea îndeplinite și, ca urmare, trebuie să vă abțineți de la achiziții scumpe. Saloanele plătesc în avans fără probleme, deoarece știu că vor fi mulți oameni dispuși să cumpere o mașină limitată. În cazul achiziționării unei astfel de mașini, nu trebuie să vă fie frică de anul precedent de eliberare în pașaportul vehiculului, deoarece în anul următor veți putea vinde mașina aproape la prețul unei noi (sub rezerva unei stări perfecte), doar din cauza cozilor.
______________________________________
Există un dezavantaj în cumpărarea unei mașini la sfârșitul anului: nimeni nu oferă vreodată o reducere așa și există o explicație pentru acest lucru: odată cu venirea anului viitor, în câteva săptămâni, mașina dvs. nouă va deveni deja veche de un an. Nu ar trebui să vă lăsați intimidați de acest lucru dacă intenționați să vă folosiți mașina pentru o perioadă lungă de timp. De exemplu, timp de patru până la cinci ani. Până la această vârstă, mașina este deja evaluată mai degrabă în funcție de starea sa tehnică decât de anul de fabricație, așa că nu uitați să aveți grijă de mașină.
______________________________________
Opinia expertului Elena Lisovskaya: Vladimir nu atinge un subiect important: cumpărarea unei mașini second hand înainte sau după Anul Nou. În acest caz, aproape aceleași legi intră în vigoare ca la cumpărarea unei mașini noi, dar se adaugă factori suplimentari. Dacă cumpărați o mașină mai veche de trei ani, uitați-vă în primul rând la starea acesteia și nu la faptul că anul calendaristic se va schimba în curând. Cu toate acestea, puteți utiliza acest lucru ca argument pentru negocieri suplimentare.
______________________________________
Dar dacă noul an a venit deja și încă nu ați cumpărat o mașină, atunci puteți călători în jurul saloanelor și puteți vedea care dintre mașinile dorite este disponibilă. Dacă dintr-o dată există încă o mașină din ultimul an de producție, atunci vă puteți simți ca un stăpân pe deplin al situației și puteți face cele mai îndrăznețe oferte de reduceri pentru vânzătorii dintr-o reprezentanță auto. Credeți-mă, le vor lua în considerare, deoarece aceste mașini sunt acum un loc dureros pentru ei: banii reprezentanței auto sunt „înghețați” în ei și în fiecare zi vor fi din ce în ce mai puțini oameni care vor să cumpere o mașină nouă „veche”.
________________________________________
Opinia expertului Elena Lisovskaya: Așa cum am scris mai sus, mulți cumpărători mizează pe prime suplimentare, așa că fac o achiziție pentru Anul Nou, iar oamenii bogați cumpără uneori mașini cadou. Din aceste motive, reprezentanțele auto din anul de ieșire sunt rareori generoase cu reduceri, deoarece se așteaptă la o creștere a vânzărilor, dar la începutul noului an, într-adevăr, puteți „împinge” consultanții de vânzări cu cele mai îndrăznețe oferte de reduceri la mașinile din anul trecut.
_______________________________________
Dacă ați sunat la toți dealerii și nu s-a mai găsit noua mașină de anul trecut, atunci nici cumpărarea unei mașini noi care tocmai a început nu este o opțiune proastă. Această cale merită luată dacă sunteți un susținător al schimbării mașinii, să zicem, în fiecare an. Atunci este puțin probabil ca chiar și o reducere bună la „Anul Nou” să vă compenseze pierderea atunci când vindeți o mașină de doi ani, nu o mașină de un an în aproximativ un an.
Există, de asemenea, un punct important de luat în considerare atunci când cumpărați o mașină în această perioadă. După cum știm cu toții, la fiecare câțiva ani, toate mărcile de mașini își actualizează modelele, dar cumpărarea unei mașini de Revelion și chiar în momentul actualizării modelului este foarte neprofitabilă. De exemplu, mașinile din același an de model, dar diferite modele - noi și vechi - pot diferi ca preț cu 20-30 la sută. Așadar, nu uitați să aflați în detaliu dacă marca pe care ați ales-o va actualiza gama în viitorul foarte apropiat. Dacă un nou model este pe drum, atunci merită să îl așteptați.
Dar voi sublinia din nou: raționamentul meu este extrem de practic. Și dacă folosești emoția, cheile noii tale mașini arată grozav sub brad!