Otwarcie sklepu z częściami samochodowymi jako firmy. Hurtowe dostawy części samochodowych - dział hurtowy Zaopatrzenie w części samochodowe

Klienci, którzy stają przed koniecznością naprawy samochodu, często są zaskoczeni, gdy dowiadują się, że istnieje szereg problemów związanych z dostępnością i dostawą części samochodowych. To zarówno długie oczekiwanie na zamówienie, jak i brak niezbędnych części. Jednocześnie zapotrzebowanie na komponenty jest ogromne, ponieważ rynek rosyjski nie ma ich wystarczająco dużo. Nasza firma jest rzetelnym sprzedawcą i dostawcą części samochodowych do samochodów zagranicznych, oferujemy Państwu duży asortyment oraz szybki czas realizacji zamówienia.

AutoOptParts to niezawodny przewodnik po świecie sprzedaży i sprzedaży hurtowej części samochodowych!

Od 2009 roku AutoOptParts prowadzi hurtowe dostawy części zamiennych (karoseria, szyby samochodowe, różne akcesoria), a także ich sprzedaż na terenie całej Rosji.

Współpraca dla odbiorców hurtowych

Jeśli chcesz kupić części do samochodów zagranicznych, możesz to zrobić na naszej stronie internetowej. Wypełnij i wyślij formularz „Zapytanie o współpracę”, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą w ciągu jednego dnia. Współpracujemy wyłącznie z osobami prawnymi i chętnie pozyskujemy klientów w osobie salonów samochodowych, hurtowni, centrów serwisowych i stacji obsługi. Minimalny koszt wysyłki ustalany jest indywidualnie. AutoOptParts zapewnia bezpłatną dostawę części samochodowych w Moskwie. Klientom z innych miast oferujemy transport firmami transportowymi.

Jak zamówić

Ugruntowane hurtowe dostawy części samochodowych pozwalają nam na regularną aktualizację i uzupełnianie asortymentu części w naszych moskiewskich magazynach, a strona internetowa jest zawsze aktualna. W przypadku braku niezbędnych pozycji istnieje możliwość złożenia zamówienia z magazynu centralnego, dodatkowo współpracujemy z magazynami zakładów produkcyjnych w Ameryce, Europie i Azji Wschodniej. Dzięki funkcji „Szukaj części zamiennych” zawsze masz dostęp do informacji o dostępności i możliwych rodzajach zamówień.Dzięki naszym sprawdzonym partnerom - hurtownikom części zamiennych - realizacja zamówienia zajmie minimum czasu.

Informacje dla hurtowych dostawców części samochodowych

Celem naszej firmy jest zapewnienie klientom maksymalnego asortymentu części samochodowych, dlatego jesteśmy gotowi zamieścić Twoje cenniki na naszej stronie internetowej. Jeśli chcesz zostać naszym partnerem, opowiedz nam o swoich warunkach, a Twoja oferta na pewno pojawi się na stronie. Dzięki temu w osobie naszej firmy zyskasz niezawodnego dostawcę części zamiennych do samochodów zagranicznych, jak również nowych klientów.

Korzyści z pracy z AutoOptParts

• Aby zwiększyć sprzedaż, możemy zamieścić cennik Twojej firmy na naszej stronie internetowej, który będzie dostępny dla potencjalnych klientów w całej Rosji. Oferujemy elastyczne warunki i chętnie słuchamy partnerów.
• Naszym klientom oferujemy szeroką gamę części zamiennych, komponentów i akcesoriów, dogodne metody dostaw na terenie całej Rosji oraz minimalne terminy realizacji.
• Razem z nami możesz być absolutnie pewny jakości podzespołów, a co za tym idzie satysfakcji Twoich klientów - zmotoryzowanych.1

Znalezienie wiarygodnych dostawców części samochodowych i debugowanie z nimi pracy to jedno z głównych zadań właściciela sklepu z częściami samochodowymi, od którego zależy sukces i rentowność firmy.

Fajnie, jeśli możesz wziąć części bezpośrednio od producenta, ale taka sytuacja nie zawsze jest możliwa. Najczęściej trzeba kontaktować się z dostawcami części zamiennych, a wtedy można się zgubić na ich różnorodności. Jak więc znaleźć dobrych dostawców części samochodowych?

Powinieneś zdecydować o własnych kryteriach wyboru odpowiedniego dostawcy, a następnie przeanalizować przydatność wiodących graczy na rynku części samochodowych.

Wielcy i sprawdzeni dostawcy części samochodowych - kryteria wyboru

Cóż, jeśli dostawca jest głównym oficjalnym sprzedawcą marki, której potrzebujesz, stanie się to dodatkowym gwarantem jego niezawodności. W ocenie rzetelności pomogą również recenzje w Internecie czy doświadczenie współpracy z dostawcą Twoich znajomych lub partnerów.

Istotnym czynnikiem jest polityka cenowa dostawcy części samochodowych: udzielane rabaty i odroczone płatności, możliwość zaciągnięcia towaru na kredyt oraz jego limit.

Zapytaj dostawcę, jakie towary ma zawsze na stanie i co jest dostarczane na zamówienie - od tego będzie zależał czas dostawy. Dowiedz się od razu, z jakimi firmami transportowymi współpracuje Twój dostawca i jakie będą dla Ciebie warunki dostawy i zwrotu towaru.

Na koniec porównaj ceny i asortyment od różnych dostawców z warunkami, które są dla Ciebie akceptowalne. Aby przyspieszyć to zadanie, dla użytkowników programu AutoIntellect udostępniono specjalny moduł - Kreator Porównywania Cenników.

Istota jego mechanizmu jest następująca: do systemu ładowane są dwa lub więcej cenników, ustawiane są niezbędne filtry (np. Porównanie według producenta lub nazwy), a następnie sam program porównuje i analizuje dane. W rezultacie zobaczysz:

• Pozycje z cenami minimalnymi i maksymalnymi;
• Średnia cena za stanowisko;
• Unikalne i wspólne pozycje w cennikach.

W ten sposób Kreator porównania dostawców pomoże Ci nie tylko wybrać najlepsze oferty na rynku, ale także zoptymalizować własne ceny.

Jak znaleźć optymalną liczbę dostawców?

Ilu dostawców jest optymalnych? Odpowiedź jest inna dla każdego właściciela firmy. Ale jest ogólna zasada: jeśli chcesz być zwolennikiem handlu częściami zamiennymi, zaspokajać wszystkie potrzeby swoich klientów i zapewnić im najlepsze ceny i terminy dostaw, to dostawców powinno być wielu, zwłaszcza jeśli chodzi o dostawców części samochodowych do samochodów zagranicznych. Duża ich liczba uchroni Cię przed ryzykiem niezaspokojenia popytu, przerw w dostawach, a tym samym zapewni lojalność klientów.

Jak przyspieszyć współpracę z dostawcami?

Doszliśmy więc do wniosku, że stabilna i konkurencyjna firma zajmująca się częściami samochodowymi potrzebuje kilkunastu dostawców. Jak w takim przypadku przy pokrywającym się asortymencie znaleźć najkorzystniejsze oferty? Służy temu nowoczesne oprogramowanie z funkcją Procent.

Procent to szybkie wyszukiwanie wymaganej części zamiennej według wszystkich posiadanych źródeł: cenniki dostępności własnego magazynu oraz oferty dostawców. Ponadto, jeśli Twój biznes offline jest uzupełniany przez internetowy sklep z częściami samochodowymi z podłączonymi do niego dostawcami, tak zwany „procent sieciowy” jest używany, gdy program wyszukuje żądane pozycje w czasie rzeczywistym w sklepach internetowych Twoich dostawców. Wyniki procentu dają informacje o dostępności niezbędnych części zamiennych z analogami, marżach handlowych i obliczonym czasie dostawy. Pozostaje tylko wybrać najlepszą ofertę pod każdym względem!

"Avtopolka" oferuje sklepy i serwisy samochodowe zlokalizowane w Rosji i krajach WNP, hurtowe dostawy części samochodowych do samochodów produkcji rosyjskiej, japońskiej, europejskiej, amerykańskiej, koreańskiej i chińskiej. Pracujemy w trybie zamówień ekspresowych i dostaw hurtowych.

Nasze możliwości:

1. Dostawa oryginalnych i licencjonowanych części samochodowych do samochodów zagranicznych wraz z niezbędną dokumentacją towarzyszącą.
2. Bezpośrednie dostawy części zamiennych z magazynów ZEA i Europy.
3. Wysoka jakość pracy - dzięki pełnej automatyzacji magazynu nic u nas „nie ginie”.
4. Najbardziej kompletna gama części samochodowych - od klipsów po jednostki napędowe.
5. Codzienna wysyłka ładunków autobusami, firmami transportowymi do regionów.
6. Pomoc w doborze części zamiennych, przetwarzanie zapytań.
7. W magazynach w Moskwie, Togliatti, N. Nowogrodzie i Rostowie nad Donem dostępnych jest ponad 50 milionów artykułów.
8. Gotówkowe / bezgotówkowe formy płatności, działają z VAT.
9. Zwiększenie zakresu pracy Twojego serwisu dzięki szybkiemu otrzymaniu informacji o dostępności części zamiennych.
10. Oszczędność na kosztach dostawy części zamiennych, dostawa pod „drzwi” na nasz koszt.
11. Oszczędności na wynagrodzeniu pracownika poszukującego części zamiennych.
12. Dedykowana strona ze szczegółowym opisem usług i cennikiem.
13. Rejestracja online do serwisu.
14. Dodatkowy przepływ klientów.
15. Ekskluzywne ceny.

Nasz system rabatów:

Wysokość udzielanego rabatu ustalana jest indywidualnie.

W sprawie współpracy prosimy o kontakt telefoniczny z działu KONTAKTY.

* Klient hurtowy to użytkownik zarejestrowany jako osoba prawna i posiadający obrót zakupów od 50000 rubli. na miesiąc. Dla klientów hurtowych z obrotem 500000 rubli. miesięcznie dostępne są dodatkowe ceny hurtowe, które nie są widoczne dla przeciętnego użytkownika, gdy procent na stronie.

CENNIK

Przykładowa struktura cennika dostępności w Krasnodarze, aktualizowany codziennie:

USŁUGA API (SERWIS INTERNETOWY)

Usługa API zapewnia możliwość połączenia Twoich systemów księgowych i internetowych sklepów z częściami samochodowymi z witryną.

Usługa API zapewnia następujące funkcje

• Otrzymuj aktualne informacje o dostępności
• Automatyczne zamówienie
• Śledź statusy zamówień

Dostęp do API jest możliwy tylko dla zarejestrowanego klienta hurtowego, którego obrót wynosi co najmniej 100 000 rubli. na miesiąc. Musisz wysłać prośbę o podanie numeru klienta, miasta, adresu IP i domeny, po połączeniu otrzymasz klucz API do połączenia.

Avtopolka nie zapewnia wsparcia technicznego przy konfigurowaniu usługi sieci Web w witrynach innych firm.

Najpierw musisz zdecydować, jakie części będziesz sprzedawać, do samochodów krajowych lub zagranicznych. Zalecamy rozpoczęcie sprzedaży części zamiennych do samochodów rosyjskich.

Nakłady inwestycyjne: 1500000 rubli
Średnie miesięczne przychody: 1000000 rubli
Zysk netto: 104000 rubli
Okres zwrotu: 14,3 miesiąca

Pomimo dużej konkurencji w tym segmencie, popyt na krajowe części zamienne jest znaczący, ponieważ samochody rosyjskie stanowią znaczny udział we flocie samochodowej, podczas gdy samochody rosyjskie są podatne na częste awarie.

Alternatywnie możesz zacząć od marki GAZ. Popyt na części zamienne tej marki jest stały i znaczący, ponieważ samochody z rodziny GAZ są najpopularniejszymi pojazdami użytkowymi w Rosji.

Lokalizacja

Pomieszczenie zlokalizowane w dzielnicy mieszkalnej nadaje się do otwarcia sklepu z częściami zamiennymi. Powierzchnia powinna wynosić od 100 mkw. (Powierzchnia lokalu uzależniona jest od ilości sprzedawanych marek) Wybierając pokój należy zwrócić uwagę na następujące punkty:

• Dostępność niezbędnej komunikacji (ciepło, prąd, zaopatrzenie w ciepłą i zimną wodę, kanalizacja);
• Wygodny parking (co najmniej 5-7 samochodów);
• Brak wielu konkurentów sprzedających podobne marki części zamiennych;
• Lokal musi mieć co najmniej 3 pomieszczenia: parkiet, pomieszczenie gospodarcze i magazyn;

Jeśli wynajmujesz sklep, musisz dokładnie przestudiować umowę najmu i zwrócić szczególną uwagę na następujące punkty:

• Czy opłaty za media są wliczone w czynsz, czy też są opłacane przez najemcę we własnym zakresie;
• Umowa najmu powinna jasno określać, jak często i o ile leasingodawca może podwyższyć cenę najmu;
• Przy zawieraniu umowy najmu konieczne jest umieszczenie w umowie najmu klauzuli o przedłużeniu najmu na nowy okres oraz kar umownych pod warunkiem wcześniejszego rozwiązania umowy najmu;
• Przy zawieraniu umowy najmu konieczne jest omówienie z wynajmującym możliwości zawarcia umowy najmu długoterminowego.

Rekrutacja kadry

Profesjonalny sprzedawca to jeden z głównych czynników sukcesu Twojej firmy. Bezpośrednio od sprzedawcy zależy, czy kupujący kupi potrzebne części zamienne, czy wróci po drugi zakup, czy poleci sklep swoim znajomym. Sprzedawca musi być dobrze zorientowany w sprzedawanym produkcie, umieć udzielić kompetentnej porady i dobrze rozumieć pojazd.

Poszukiwanie personelu to długi proces i przypomina nieco poszukiwanie bryłek złota (musisz przesiać tony piasku, aby znaleźć ziarno złota)ale jeśli uda ci się znaleźć kompetentnego sprzedawcę, to prawie 50% sukcesu. Wynagrodzenia handlowców powinny być bezpośrednio powiązane z przychodami, aby stymulować ich aktywność sprzedażową. Alternatywnie możesz ustanowić następujący system motywacji dla sprzedawców:

• Starszy sprzedawca otrzymuje wynagrodzenie + premię w wysokości 0,75% wpływów.
• Sprzedawca otrzymuje wynagrodzenie + premię w wysokości 0,5% wpływów.

Gdzie znaleźć dostawców części samochodowych?

Gdzie znaleźć dostawcę i jak zbudować proces pracy, to centralna kwestia organizacji sklepu samochodowego.

Produkty należy kupować od zaufanych dostawców (początkowo sprawdź każdego dostawcę w internecie jeżdżąc w jego imieniu - jeśli jest na nim coś paskudnego, to uwierz mi to na pewno wyskoczy), najlepiej oficjalnych dealerów kupowanej marki części zamiennych. Minimalizuje to ryzyko zakupu produktów złej jakości, a ponadto będziesz mieć możliwość zwrotu wadliwych części. Jeśli więc kupujesz części zamienne u autoryzowanego dealera GAZ to masz prawo zawiesić na sklepie tabliczkę z logo GAZ. Płatność za produkty realizowana jest głównie przelewem bankowym, ale możliwa jest również płatność gotówką, rozliczenia mogą odbywać się z odroczoną płatnością do 30 dni.

Jeśli zdecydujesz się rozpocząć sprzedaż części zamiennych do aut zagranicznych, to pomogą Ci w tym duże centra logistyczne działające w systemie przedsprzedaży:

Współpracują z firmami transportowymi, praca jest w pełni ugruntowana. Dzięki pracy nad systemem zamówień przedpremierowych nie potrzebujesz ogromnej listy asortymentowej części zamiennych i stanów magazynowych. Jeśli jednak zdecydujesz się na sklep wysokospecjalistyczny (GAZ), dobrze byłoby mieć grupę produktów składającą się z najpopularniejszych części zamiennych. Najlepiej sprzedające się części samochodowe (części samochodowe):

• Zderzak
• Silnik
• Boczne lusterko
• Boczne drzwi
• Sygnał zatrzymania
• Centrum
• Wahacz
• Stojak

Ważne punkty organizowania zajęć

Więc czego potrzebujesz, aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi

• Obowiązkowa kontrola działalności sprzedawców. Musisz codziennie przychodzić do gniazdka;
• Aby zrozumieć przejezdność punktu i kontrolować sprzedawców, konieczne jest na bieżąco samodzielne pełnienie funkcji sprzedawcy
• Proces zamawiania towarów u dostawców musi być kontrolowany niezależnie, monitorować najlepiej sprzedające się towary, zawierać nowe pozycje;
• Kiedy punkt osiągnie samowystarczalność, konieczne jest omówienie z wynajmującym możliwości zawarcia umowy najmu długoterminowego.

Aby zwiększyć przychody, możesz spróbować dostarczać produkty do przedsiębiorstw przemysłowych. Obecnie wiele dużych przedsiębiorstw przechodzi na zakup produktów w drodze przetargów elektronicznych, co zwiększa przejrzystość trwających przetargów. Ale dostarczając produkty przedsiębiorstwom przemysłowym przejdziemy przez przejście na system podatkowy, który pozwala na pracę z VAT, tj. w przypadku handlu detalicznego można zgłosić podatek dochodowy od osób fizycznych w przypadku sprzedaży hurtowej 3.

Opodatkowanie:

Przykład biznesu części samochodowych

W tej części artykułu zostaną przedstawione obliczenia działalności gospodarczej (zwrot, rentowność) punktu sprzedaży, który prowadzi sprzedaż części zamiennych. Rozważmy przykład prawdziwego sklepu sprzedającego markowe części zamienne w GAZ-ie zlokalizowanym w mieście liczącym do 350 tysięcy mieszkańców

• Powierzchnia: 200 m2
• Asortyment: części zamienne marki GAZ (nacisk na materiały eksploatacyjne do pojazdów GAZelle)
• Godziny pracy: od 9.00 do 21.00
• Liczba pracowników: 4 osoby (w systemie zmianowym, na zmianie sprzedawca 1 przedmiotu, 1 sprzedawca)
• Przychody: 1001 tr.

Marża wynosi 20% w przypadku drogich części samochodowych i do 100% w przypadku wszelkiego rodzaju drobiazgów. Średnia marża wynosi 35%.

Nakłady inwestycyjne

Obliczanie rentowności

Obliczanie zwrotu

Obliczanie progu rentowności

Przy stałych wydatkach w wysokości 155 000 rubli miesięcznie, przy średniej marży 35%, wpływy na pokrycie wszystkich wydatków muszą wynosić 598 000 rubli miesięcznie. Jeśli przychody są mniejsze, oznacza to, że sklep ponosił straty. Polecamy naszą usługę specjalnie dla Twojej firmy