Lepszy handel. Rabat offsetowy: jakie towary można kupić w rozliczeniu

A więc schemat.

Dzwonisz do salonu, jesteś zainteresowany ile zaoferują twój stary samochód. Menadżer ds. wyceny zadaje wiele pytań, a na koniec podaje cenę, która z reguły jest niewiele niższa od rzeczywistej na rynku. Zgadzasz się i uzależniasz się od nich. pułapka L ukryty w zniżce! P Praktycznie wszyscy producenci samochodów mają system zniżek przy korzystaniu z tej opcji (rozliczenia) przez klienta. Zwinni faceci w salonach wymyślili prosty schemat wyścigów z konia. Menedżer wymienia cenę, zawsze mówiąc słowa: „na podstawie faktu, że w tym miesiącu obowiązuje rabat w wysokości *** tysiąca rubli w ramach programu wymiany, kupimy twój samochód za *** tysiąc rubli. Ale w końcu okazuje się, że salon dostaje taką samą zniżkę! Rzeczywista cena będzie pomniejszona o dokładnie kwotę rabatu.Wyjaśniając, że rabat to także pieniądze, a często bardzo znaczące,którą salon wydaje się wręczać klientowi,ale z jakiegoś powodu jest wliczony w cenę starego samochodu. A kierownik nie mówi o tym klientowi ani podczas rozmowy telefonicznej, ani nawet po wstępnym oględzinach auta. Kiedy zamierzałeś kupić nowy samochód, spodziewałeś się, że dostaniesz ustaloną kwotę za stary samochód, a nawet dostaniesz zniżkę na nowy, ale ostatecznie cena starego okaże się niższa niż cena kwota rabatu, a na nowej też jej nie dostaniesz. Wygrywają podwójną zniżkę.

Zwykle niespodzianka jest znalezione podczas przetwarzania dokumentów, ale dla nieostrożnego klienta może pojawić się po zawarciu umowy sprzedaży starego samochodu. A z powodu nadmiernego zaufania do salonu i pragnienia nowego samochodu, niektórzy kupujący podpisują papiery bez czytania. Program przeznaczony jest dla klientów o wąskich horyzontach, którzy kupują głównie auta budżetowe. W trakcie późniejszego skandalu zwinny menedżer będzie nalegał na zasadność umowy, mówią, trzeba było przeczytać. W tym przypadku motywacje menedżerów do ich działań również są proste: „powiedzieliśmy, że cena zawiera rabat”. Jednocześnie klient rozumie te słowa na swój sposób – salon podaje cenę nieco niższą niż na rynku, ale on (kupujący) wygrywa kwotę rabatu, więc korzyść dla niego jest oczywista, jak mu się wydawało.Rozwód opiera się na tym innym rozumieniu.

Ci „utalentowani” faceci nauczyli się nawet korzystać ze wszystkich współczesnych zdobyczy socjotechniki – przed rozpoczęciem formalności nowy samochód jest pokazywany kupującemu, kierownik w najbogatszych barwach chwali obiekt twojego pożądania, aby nie już bez niej wychodzić z salonu. Podczas starcia samochód zazwyczaj stoi w pobliżu i uwodzi klienta. Kierownik będzie wielokrotnie podpowiadał, że możesz go odebrać dzisiaj, dodając brakującą kwotę. Rzeczoznawca na etapie spadku resentymentu klienta zaproponuje „bezprecedensowe” ustępstwo i dodanie pewnej kwoty do ceny starego.

Taki schemat był widziany w arsenale salonów regionu Wołgi sprzedających stosunkowo niedrogie, ale popularne marki samochodów, ponieważ to właśnie w tej kategorii kupujących schemat często działa. Nawet handlarze nie gardzą nią.

Kupno samochodu to nie ślub, teoretycznie samochód można zwrócić sprzedawcy.

Na rynku pojawia się coraz więcej ofert wymiany starej elektroniki na nowe urządzenia. W październiku program Trade-in na smartfony, sieć M.Video. Latem Apple oferował podobną usługę dla posiadaczy iPhone'ów, jednocześnie usługa DamProdam była pierwszą internetową giełdą MacBooków w Rosji.

Wioska postanowiła dowiedzieć się, gdzie i jak wypożyczyć przestarzały smartfon lub laptop, aby zaoszczędzić pieniądze na zakupie nowego.

Co to jest wymiana i jak to działa

Trade-in to program wymiany starych urządzeń na rabat przy zakupie nowego. Wysokość rabatu uzależniona jest od modelu, stanu technicznego i zewnętrznego urządzenia.

Wymiana po raz pierwszy pojawiła się w Rosji w 2010 r. - w formie programu recyklingu samochodów używanych. Właściciel auta oddał do recyklingu, a w zamian otrzymał zniżkę na zakup nowego auta.

6 Usługi wymiany w celu wymiany smartfonów, laptopów i tabletów

Apple oficjalnie uruchomiło własny program wymiany już w 2013 roku, ale dotarł do nas dopiero w trakcie implementacji Svyaznoy i re:Store latem tego roku.

CO MOŻNA DOSTARCZYĆ?

co wymienić

warunki

WARUNKI PROMOCJI

Wieczny

miejsce akcji

We wszystkich biurach sieci Svyaznoy, z wyjątkiem Kaliningradu

CO MOŻNA DOSTARCZYĆ?

iPhone 4, 4S, 5, 5S, 6/6 Plus, 6S/6S Plus, 7/7 Plus, SE, 8, 8 Plus

Markowe kamery akcji: Kamery GoPro, AEE, Contour, Garmin, Kodak, Midland, Nikon, Olympus, Panasonic, Samsung, SJCAM, Sony, Xiaomi, YI, Smarterra obsługujące rozdzielczość wideo 4K

co wymienić

iPhone 6/6 Plus, 6S/6S Plus, 7/7 Plus, SE, 8, 8 Plus

GoPro Hero 6 Czarny

warunki

Wielkość rabatu ustalana jest przez specjalny program i uzależniona od stanu technicznego i zewnętrznego smartfona, a także od aktualnych cen. Maksymalna zniżka - 30%

Zwracając starą kamerę sportową, przy zakupie nowej kamery GoPro HERO 6 Black udzielana jest zniżka w wysokości 3000 rubli

WARUNKI PROMOCJI

Wieczny

miejsce akcji

Promocja obowiązuje przy zakupach w sklepach sieci oraz przy składaniu zamówień w sklepie internetowym

notatki: Program akceptuje tylko iPhone'y zakupione w oficjalnych centrach Apple w Rosji. Urządzenie zakupione nawet w licencjonowanym sklepie w Chinach lub USA nie zostanie zaakceptowane. Wszystkie dane z telefonu zostaną usunięte, a samo urządzenie zostanie przywrócone do ustawień fabrycznych. Zmontowane iPhone'y zostaną wywiezione z Rosji w celu dalszej odsprzedaży.

Wymagania dotyczące wyglądu przekazywanego telefonu są dość surowe: urządzenie nie powinno mieć odprysków, pęknięć, głębokich rys. Drobne rysy lub otarcia na obudowie są uważane za dopuszczalne.

CO MOŻNA DOSTARCZYĆ?

co wymienić

iPhone 6/6 Plus, 6S/6S Plus, 7/7 Plus, SE, 8, 8 Plus

MacBook, MacBook Air, MacBook Pro

warunki

Na stronie dostępna jest kalkulacja online wskazująca wysokość dopłaty

WARUNKI PROMOCJI

W sposób nieokreślony

miejsce akcji

Teraz usługa świadczona jest tylko w Moskwie. W najbliższej przyszłości planowana jest uruchomienie usługi w całej Rosji

uwagi: Przed wymianą klient musi odwiązać swój iCloud ze smartfona. Serwis oferuje nie tylko wymianę, ale również sprzedaż starego urządzenia. Jednocześnie sprzęt jest akceptowany w każdych warunkach, nawet z rozbitym ekranem i niezależnie od kraju zakupu urządzenia. Po zapłacie kurier przyjeżdża w dowolne dogodne dla klienta miejsce.

CO MOŻNA DOSTARCZYĆ?

iPhone 5S, 6/6 Plus, 6S/6S Plus, 7/7 Plus, SE, 8, 8 Plus

co wymienić

iPhone 6/6 Plus, 6S/6S Plus, 7/7 Plus, SE, 8, 8 Plus

Samsung Galaxy S6, S6 Edge, S7, S7 Edge, S8, S8+, A3, A5 i A7 wydanie 2016-2017

warunki

Zniżka wyniesie od 2500 do 32 000 rubli, w zależności od wypożyczonego urządzenia.

WARUNKI PROMOCJI

miejsce akcji

W całej Rosji

uwagi: Telefony przyjmowane są w stanie sprawnym i bez poważnych uszkodzeń. Rabat promocyjny kumuluje się z innymi rabatami. Smartfon można też kupić na kredyt. Możesz zapoznać się z rozmiarami rabatów dla konkretnych modeli.

Każdy właściciel samochodu prędzej czy później myśli o zakupie nowego pojazdu. Zwykle kupowane pod wpływem impulsu. Niedoświadczony kierowca stawia samochodowi niewiele wymagań. Po zaledwie kilku miesiącach podróży każdy dąży do zdobycia wygodniejszego, idealnego do poruszania się w określonych warunkach. Aby kupić nowy samochód, musisz sprzedać stary. Zwykle jest to dość długi proces. Usługa „Zamień” pomaga zaoszczędzić czas. Recenzje pokazują, że jest on dostępny w prawie każdym salonie samochodowym.

Co to jest?

Wiele salonów samochodowych akceptuje używane pojazdy w stosunku do nowych samochodów. Taki program jest wygodny zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego. Tym samym salony samochodowe dynamicznie zwiększają sprzedaż, a klienci oszczędzają czas i nerwy powierzając sprzedaż swojego samochodu specjalistom. Wystarczy, że kupujący wybierze odpowiedni model samochodu i przekaże stary pojazd wraz z dokumentami do salonu. Różnicę w cenie trzeba będzie zapłacić na miejscu. Specjaliści z salonów samochodowych całkowicie podejmują problem oceny starego modelu. Wiele firm oferuje usługę „Zamień”. Recenzje niezależnych ekspertów pokazują, że niepożądane jest powierzanie swojego samochodu pierwszemu salonowi, który się pojawi. Organizacje mogą inaczej oceniać pojazd. Szukaj lepszych warunków.

Program „Wymień” jest również wygodny, ponieważ w salonie można kupić używany samochód z pełnym pakietem dokumentów. Jest to pojazd, który inny właściciel samochodu zostawił w miejsce nowego. Mamy gwarancję, że maszyna jest w dobrym stanie technicznym i będzie służyła jeszcze przez wiele lat. Ale nie można mieć pewności, że transport zakupiony zgodnie z ogłoszeniem jest w pełni sprawny. Do salonów samochodowych trafiają auta z prawidłowo sporządzonymi dokumentami i bez kryminalnej przeszłości. Ten pojazd nigdy nie miał wypadku. Jest tylko jeden minus. W przypadku używanego samochodu, który został objęty programem wymiany, będziesz musiał trochę przepłacić.

Jakie samochody są akceptowane w ramach programu wymiany?

Z opinii ekspertów wynika, że ​​absolutnie każdy pojazd, który jest w normalnym stanie technicznym, może zostać wymieniony. Każdy salon ma swoje własne kryteria wyboru samochodów używanych. Największym zainteresowaniem cieszą się modele płynne, których wiek nie przekracza 10 lat. Samochód musi być niepokonany i niepomalowany. Dane zewnętrzne to pierwsza rzecz, na którą zwróci uwagę specjalista dokonujący oceny. Salon nie kupi pojazdu, który nie jest popularny wśród właścicieli samochodów. Firma zabiera samochód w celu późniejszej odsprzedaży. A im szybciej to się stanie, tym lepiej.

Szczególną uwagę zwraca się na dokumenty, gdy samochód przyjeżdża przez system „Wymiana”. Muszą być w idealnym porządku. Najmniejsza nieścisłość może być powodem odmowy przyjęcia pojazdu. W większości przypadków salony przyjmują samochody już wyrejestrowane. Oszczędza to czas, a także pozwala uniknąć papierkowej roboty przy odsprzedaży. Ale samochody z rejestracją również mogą być akceptowane. To prawda, że ​​w tym przypadku najpierw należy przeprowadzić analizę kryminalistyczną. Samochody, które są wymienione jako skradzione, nigdy nie zostaną zaakceptowane przez program wymiany. Z opinii ekspertów wynika, że ​​gdy pojawią się jakiekolwiek podejrzenia, organy ścigania natychmiast włączają się w prace.

Pierwotny koszt pojazdu nie ma znaczenia. Salony przyjmują zarówno drogie samochody, jak i samochody klasy ekonomicznej. Wszystko zależy od asortymentu, jaki oferuje dany salon. Jeśli organizacja sprzedaje tylko samochody krajowe, najprawdopodobniej samochody zagraniczne nie będą akceptowane.

Wycena pojazdu

Najbardziej ekscytującą kwestią dla większości właścicieli samochodów jest wycena używanego pojazdu. Ile dadzą za takie auto w kabinie? Nie warto liczyć na duże pieniądze. Co to jest „Wymiana” w salonie samochodowym? Z recenzji wynika, że ​​prace związane z przygotowaniem pojazdu do odsprzedaży podejmują specjaliści organizacji. W tym celu mogą znacznie obniżyć koszt modelu. Dodatkowo salon nabywa samochód, aby w przyszłości na nim zarabiać. Żadna organizacja nie będzie działać ze stratą.

Kilka czynników wpływa na ostateczny koszt używanego samochodu. To stan techniczny, wiek, dane zewnętrzne, zapotrzebowanie na dany model na rynku. W ciągu pierwszego roku eksploatacji każdy samochód traci średnio 20% swojej pierwotnej wartości. Za każdy kolejny rok usuwane jest kolejne 10%. Oznacza to, że samochód, który jeździ ponad 4 lata, będzie kosztował już o połowę mniej, nawet jeśli jest w dobrym stanie technicznym. Jeśli transport jest zepsuty lub pomalowany, cena będzie jeszcze niższa. Szacunek „Wymiany” będzie znacznie niższy niż wartość rynkowa. Recenzje pokazują, że bardziej opłaca się sprzedawać samochód na własną rękę. Ale! Salon zajmuje się wszystkimi problemami. Każdy sam decyduje na czym lepiej oszczędzać – na czas czy na finanse.

Aby móc produkować na korzystniejszych warunkach, należy w pierwszej kolejności wymienić zużyte części zamienne, a także zwrócić uwagę na wygląd maszyny. Możesz to zrobić na najbliższej stacji paliw.

Jeżeli dealer samochodowy jest zainteresowany sprzedażą nowego pojazdu, może zostać zaoferowana wartość rynkowa używanego samochodu. Oznacza to, że klient może wymienić stary samochód tylko na ten oferowany przez salon. Jeśli nie skorzystasz z takiej oferty, cena używanego samochodu może od razu spaść o 20-30%.

Oszczędność czasu czy pieniędzy?

Tak więc, jak można się domyślić, system „Wymiana” pomaga zaoszczędzić dużo czasu. Z recenzji wynika, że ​​wymiana starego samochodu na nowy zajmuje tylko kilka godzin. Wystarczy przyjechać do salonu starym autem. Następnie samochód zostanie oceniony, wyrejestrowany, sprawdzone dokumenty, rejestracja nowego pojazdu. Nie ma potrzeby pozostawania cały czas w salonie. W trakcie zabiegu klient może odejść na własną rękę. Pod koniec dnia pracy będziesz musiał ponownie odwiedzić salon, aby podpisać dokumenty.

Samodzielna sprzedaż samochodu będzie oczywiście bardziej opłacalna pod względem finansowym. Ale to tylko na pierwszy rzut oka. Aby sprzedać pojazd za przyzwoitą cenę, będziesz musiał przejść przegląd techniczny, wymienić stare części na nowe i wydać pieniądze na reklamę. W efekcie sprzedaż w ramach programu „Zamień się” (Moskwa) może okazać się bardziej opłacalna. Recenzje pokazują, że duże salony samochodowe nieznacznie obniżają koszty samochodów, które mają mniej niż 10 lat. Jeżeli samochód jest w dobrym stanie technicznym, jest popularny na rynku, można go wymienić na korzystnych warunkach. Do wieczora kierowca może zasiąść za kierownicą nowego pojazdu.

Większość właścicieli samochodów nie zwraca wystarczającej uwagi na sprzedaż swojego samochodu. W godzinach pracy nie zawsze można spotkać osobę zainteresowaną zakupem. Jednak w weekendy w salonach samochodowych może być oferowana usługa „Wymiana”. Recenzje pokazują, że najczęściej zakup pojazdów odbywa się w weekendy i święta. Dzięki temu klienci mogą spokojnie wybrać nowy model i rozważyć warunki usługi „Zamień”.

ponad wszystko

Istnieje ogromna liczba przypadków oszustw, które opierają się na sprzedaży i kupnie samochodów. Umieszczając ogłoszenie o używanym samochodzie na jednej z tablic ogłoszeniowych, łatwo można wpaść w oszusta. Nie można też mieć pewności, że zakupiony od ręki pojazd w pełni spełnia podane wymagania techniczne. Samochód mógł zostać zatopiony lub pobity. W najgorszym przypadku pojazd jest karany. Jest to całkowicie wykluczone, jeśli samochód jest sprzedawany w ramach programu „Wymień”. Recenzje pokazują, że specjaliści z salonów samochodowych dokładnie sprawdzają samochód w bazach danych. Dużo uwagi poświęca się również kontroli technicznej.

Aby wymienić stary samochód na nowy, wcale nie jest konieczne posiadanie dużej ilości pieniędzy. Będziesz musiał tylko zapłacić różnicę. W niektórych przypadkach nie sięga nawet 1000 USD. e. Ponadto prawie wszystkie salony samochodowe obsługują przelewy bankowe. Pieniądze można pobrać za pośrednictwem terminala zainstalowanego przy kasie. Zakupu samochodu na rynku motoryzacyjnym można dokonać tylko za gotówkę. Noszenie przy sobie dużej sumy pieniędzy nie jest samo w sobie bezpieczne.

Kup na kredyt

Program „Zamień się” oferuje wiele ciekawych możliwości. Recenzje pokazują, że można kupić nowy samochód, nawet jeśli nie ma finansów. Wiele salonów współpracuje z wiodącymi bankami. Dzięki temu różnica między starym a nowym pojazdem jest wystawiana na kredyt. Salony są zainteresowane sprzedażą. Dlatego oprocentowanie pożyczki jest najniższe. W niektórych przypadkach możesz nawet uzyskać nieoprocentowany plan ratalny. Do podpisania umowy wystarczy podać kod identyfikacyjny i paszport.

Możesz również kupić używany samochód na kredyt w ramach programu Trade in (Kirov). Recenzje pokazują, że najczęściej wykorzystywane są osoby o niskim poziomie dochodów. Możliwy jest zakup pojazdu przy minimalnym koszcie miesięcznym. W końcu używany samochód jest wiele wart. Płatności można rozłożyć na 5 lat. Zawierając umowę klient zobowiązuje się zapłacić jedynie 100-200 USD. e. miesięcznie.

Główne nieporozumienia

Na terytorium Rosji program „Handel” nie jest jeszcze wystarczająco rozpowszechniony. Większość właścicieli samochodów woli działać po staremu. Sprzedają swój pojazd i przeznaczają dochód na nowy zakup. Istnieje wiele nieporozumień związanych z programem Trade in. Wiele osób uważa, że ​​możliwe jest zaoferowanie salonowi samochodu używanego, który wcześniej był również kupowany na zasadzie wymiany. To nie jest prawda. Absolutnie wszystkie pojazdy spełniające podstawowe wymagania są dopuszczone do sprzedaży. Powinien to być samochód płynny z pełnym pakietem dokumentów i w dobrym stanie technicznym.

Nie ma konieczności zakupu nowego samochodu w ramach programu „Wymiana” (Ufa). Recenzje pokazują, że w prawie każdym salonie istnieje możliwość prostej sprzedaży. Jeśli nie ma ochoty na zakup nowego pojazdu, możesz oddać używany samochód do salonu i od razu otrzymać za niego pieniądze na miejscu. Jednocześnie trzeba być przygotowanym na to, że ocena auta będzie niższa o 20-30%.

Wady systemu „Wymiana”

Jednym z największych mankamentów programu jest niska wycena auta używanego. Salony zabierają samochód, aby później sprzedać go po wartości rynkowej. Oznacza to, że nie będziesz musiał liczyć na duże korzyści. Wraz z tym właściciel samochodu otrzymuje możliwość sprzedaży swojego pojazdu tu i teraz. Wiele osób woli oszczędzać czas niż pieniądze. Samochód można jak najszybciej sprzedać w dziale „Wymiana”. Recenzje pokazują, że cała procedura trwa zaledwie 2-3 godziny.

Kolejną istotną wadą jest ograniczony wybór. W salonie można oferować niewielki asortyment w ramach programu Trade in (Kia). Recenzje pokazują, że większość kupujących ma już istniejące wymagania dotyczące kompletacji. Zadowolić swój salon nie zawsze. W ramach zamówienia samochody w ramach programu „Wymień” nie są dostępne. Pozostaje czekać, aż pożądany model pojawi się w salonie, a dopiero potem zawrzeć umowę.

Klasyczna wymiana

Co trzeci nowy samochód jest dziś kupowany w ramach wymiany, mówi Oleg Moseev, prezes Rosyjskiego Stowarzyszenia Dealerów Samochodowych (ROAD). Według niego udział transakcji w segmencie droższym jest wyższy niż w segmencie masowym. Wynika to ze specyfiki wymiany. Wśród jego zalet jest efektywność transakcji i jej przejrzystość. Dealerowi zajmuje kilka godzin, aby ocenić samochód i zakończyć transakcję, a właściciel samochodu może od razu kupić nowy samochód, płacąc różnicę.

Jednak wygoda transakcji ma wadę: dealer wycenia samochód poniżej rzeczywistej wartości rynkowej. Sergey Kanaev, prezes Federacji Właścicieli Samochodów w Rosji, mówi, że sprzedając swój samochód w systemie rozliczeniowym, klient dealera samochodowego traci 15-20% jego wartości. A jeśli chodzi o segment masowy, nie wszyscy właściciele są gotowi stracić choćby część ewentualnych korzyści.

Andrei Karlov uważa, że ​​zniżka zależy od marki samochodu. Jeśli są to popularne marki masowe, które są liderami sprzedaży (np. KIA, Hyundai, Mazda), to niedoszacowanie kosztów wyniesie 5-15%, a jeśli mówimy o rzadkich lub niepopularnych samochodach (np. Jaguar lub SAAB), do 30% . Jednocześnie zauważa, że ​​z roku na rok zmniejsza się przepaść między ceną na rynku „z ręki” a kosztem, po jakim auto szacowane jest przez dealerów. „Wymiana osiągnęła wielkość, która pozwala temu segmentowi wpływać na rynek samochodów używanych. 10-20% wszystkich samochodów na rynku wtórnym podlega wymianie” – mówi.

Dealer nie zgodzi się na kupno każdego auta, a tylko taki, który będzie można łatwo sprzedać. Według szacunków ROAD średnio co trzeci właściciel samochodu, który chce dokonać transakcji rozliczeniowej, otrzymuje odmowę. „Dealerzy zgodzą się na współpracę z samochodem, który ma mniej niż dziesięć lat, ma przejrzystą historię (czyli nie był np. zastawiony lub nie był przedmiotem sporu), ma jednego lub dwóch właścicieli oraz towarzyszą dokumenty dotyczące regularnych przeglądów i konserwacji w serwisie samochodowym – mówi Oleg Moseev.

Jednym z głównych powodów odmowy wymiany jest „skręcanie” przebiegu, oszustwo polegające na niedoszacowaniu rzeczywistego przebiegu przed sprzedażą, mówią dealerzy. Prezes ROAD odradza to, gdyż dość łatwo sprawdzić jaki przebieg miał samochód wcześniej.

Właścicielowi samochodu z kierownicą po prawej stronie również prawdopodobnie odmówi się zawarcia umowy.

Jeśli mówimy o wymianie w ramach tej samej marki (ta usługa jest oferowana przez oficjalnych dealerów), to salon będzie mniej wybredny pod względem parametrów technicznych i żywotności samochodu - nie chce stracić klienta tego konkretnego i jest gotowa zaoferować mu bonusy i rabaty na nowy samochód zakupiony w ramach wymiany, na przykład rabat na Casco lub darmowy serwis w serwisie.

Wymiana metrów kwadratowych

Transakcje typu trade-in występują również w sektorze nieruchomości – deweloperzy zaczęli stosować ten schemat w warunkach stagnacji rynkowej po kryzysie finansowym z 2008 roku. Ze względu na spadający popyt właściciele mieszkań nie mogli sprzedać swoich starych mieszkań, a co za tym idzie, nie mieli możliwości zakupu nowego mieszkania za uzyskane dochody.

„Program wymiany zakłada, że ​​deweloper kupi od klienta istniejące mieszkanie, ale z rabatem około 20%. Następnie sprzedaje nieruchomości po cenie rynkowej, co stanowi jego dochód ”- mówi Natalya Shatalina, dyrektor generalna Miel-Novostroyki.

Wymiana odciąża właściciela mieszkania od obaw o jego sprzedaż, ponieważ deweloper od razu oddaje klientowi pieniądze, nie czekając na odsprzedaż mieszkania. Główną wadą programu jest to, że klient traci część wartości rynkowej swojej nieruchomości. W obecnych realiach gospodarczych projekt okazał się nieopłacalny również dla deweloperów. „Aby sprzedać mieszkanie nabywcy, deweloper musi dysponować kadrą, która zajmie się sprzedażą drugiej nieruchomości. Jest to nieopłacalne, zwłaszcza w kontekście spadku kosztów mieszkań i wydłużenia okresu ich ekspozycji – mówi Natalia Szatalina.

Jednocześnie wymiana oznacza określone wymagania dotyczące mieszkania, które klient chce sprzedać. Na przykład, aby deweloper mógł go kupić, musi być w całości własnością jednej osoby, czyli transakcje z udziałami mieszkań z reguły nie są brane pod uwagę. Spółka nie kupi też mieszkania zlokalizowanego w innym mieście.

Według Olega Repczenki, szefa centrum analitycznego irn.ru Wskaźniki rynku nieruchomości, jeśli deweloper twierdzi, że oferuje usługę wymiany, dziś najczęściej zakłada się, że jego dział nieruchomości jest gotowy przejąć sprzedaż mieszkanie kupującego, po czym zostanie zawarta umowa na zakup mieszkania w nowym budynku. Obecnie, według niego, mniej więcej co dziesiąte mieszkanie w nowym budynku jest kupowane w tym schemacie.

W przeciwieństwie do klasycznej wymiany, w tym przypadku stare mieszkanie sprzedawane jest bez rabatu (po wartości rynkowej), ale klient otrzyma pieniądze dopiero po sprzedaży mieszkania (wg Olega Repchenko średni czas ekspozycji dla mieszkanie dzisiaj ma trzy miesiące). W takim przypadku deweloperzy przypisują stronie transakcji rezerwację mieszkania w stałej cenie (najczęściej na dwa lub trzy miesiące, rzadziej na pół roku).

„Zaletą dla klienta jest to, że aplikuje do jednej agencji, wszystkie procesy związane zarówno ze sprzedażą, jak i kupnem odbywają się w ramach agencji – dla niego naprawiane jest nowe mieszkanie i faktycznie gwarantowana jest sprzedaż już istniejącego” – mówi Natalia Szatalina.

Jednak w momencie podpisywania umowy z deweloperem klient najprawdopodobniej będzie musiał wpłacić zaliczkę na nowe mieszkanie (ok. 10% kosztów). A za usługi sprzedaży mieszkania będziesz musiał uiścić opłatę (około 3-4%).

Podobnie jak w klasycznej wymianie, deweloper nie zgodzi się na transakcję na każde mieszkanie. Według Repchenko deweloperzy chętniej przyjmują opcje płynne - niedrogie odnushki i dvushki z dobrą dostępnością transportową.

Zniżka na postęp

Sieci handlowe również zaczęły stosować schemat „stare towary w zamian za nowe”.

Według Eleny Naumchik, współzałożycielki Association of Customer Loyalty and Customer-Centricity (CLIC), najczęściej to sieci specjalizujące się w elektronice oferują zakup towarów w rozliczeniu. – Potrzeba takich promocji wynika z tego, że klient ma produkt, z którego już jest niezadowolony (niemodny lub przestarzały technicznie) i chce zrobić miejsce na nowy – mówi.

Sieci, które przyjmują stare rzeczy w zamian za nowe, wyceniają towary przywiezione przez kupującego poniżej ich rzeczywistej wartości rynkowej. „Na przykład koszt otrzymanego smartfona jest szacowany przez specjalny program i przypisywany zgodnie z cenami używanego sprzętu na oficjalnych międzynarodowych rynkach urządzeń mobilnych” – powiedział serwis prasowy sieci Svyaznoy.

W jednej z sieci sklepów z elektroniką posiadacze iPhone'a 7 Plus 256 Gb mogą uzyskać 30% rabatu na zakup iPhone'a X z taką samą ilością pamięci w ramach programu wymiany.

Cena nowego gadżetu to 87 tys. rubli, czyli firma szacuje używany gadżet na około 26 tys. rubli. Średnia cena sprzedaży takiego smartfona z rąk, według reklam w Internecie, wynosi około 40 tysięcy rubli.

Racjonalny rabat nie może przekroczyć 20-30% ceny sprzedaży towaru, mówią marketerzy. „Rabaty są przeciętnie niższe niż zyski ze sprzedaży bezpośredniej na rynku” – przyznaje Valeria Andreeva, oficjalny przedstawiciel sieci M.Video, zauważając, że wciąż jest popyt na takie akcje.

W handlu detalicznym wymiana dotyczy głównie smartfonów jako najczęściej wymienianych gadżetów. Jeśli spojrzysz na inne kategorie towarów, zauważa Elena Naumchik, w większości przypadków sieci nie oferują gorących towarów, ale pozbywają się rzeczy, których jest pod dostatkiem w magazynie.

Warunki umowy zależą od konkretnej sieci. Niektóre sklepy akceptują każdy sprzęt w dowolnym stanie, inne akceptują tylko niektóre kategorie towarów. Z reguły w ramach promocji sklepy wymieniają towary z tej samej kategorii, czyli nie będzie możliwości wymiany gadżetu na lodówkę. ​

Ale ten schemat ma również swoje zalety. Valeria Andreeva zauważa, że ​​wymiana to wygodny format transakcji „tu i teraz”, zapewniający jej przejrzystość i bezpieczeństwo, w tym w odniesieniu do ochrony danych osobowych, które mogłyby pozostać na starym smartfonie. Specjaliści sieciówek obiecują, że wszystkie dane poprzedniego właściciela zostaną usunięte i nie trafią w niepowołane ręce.

W przypadku wymiany w sklepach detalicznych klient otrzymuje satysfakcję nie tylko z tego, że kupił towar z rabatem, choć niewielkim, ale także z tego, że pozbył się starej rzeczy - mówią eksperci. . Czynnik psychologiczny może być tutaj silniejszy niż racjonalne pragnienie uzyskania dużej zniżki.

Nowy samochód to zawsze radość. Oczywiście nie wszyscy pasjonaci samochodów mogą od razu pokryć koszt samochodu, dlatego wielu z nich ubiega się o kredyt samochodowy. Ale dzisiaj jest inny opłacalny program wymiany, zobaczmy, co to jest.

Program przeznaczony jest dla tych, którzy już posiadają samochód. Samochód nie może być dość stary.

Na przykład eksploatujesz pojazd od 3 lat, jest w doskonałym stanie. Zgromadziłeś trochę pieniędzy i planujesz je wydać na zakup nowego samochodu. Jeśli jednocześnie starasz się uniknąć niepotrzebnego przekraczania kosztów, najlepiej przy zakupie samochodu zwrócić uwagę na program wymiany.

Co to jest wymiana w salonie samochodowym

Wymieniasz stary samochód na nowy za niewielką dopłatą. Z angielskiego „trade-in” oznacza proces, w którym stary przedmiot jest przekazywany w celu zakupu nowego.

Można powiedzieć, że jest to wzajemna wymiana, dzięki której wymienisz stary samochód na nowy lub wybierzesz używany samochód odpowiedniego modelu. Wszystko zależy od twojego pragnienia. Salony samochodowe oferują dość duży asortyment, zawsze znajdziesz nowy model.

W salonie eksperci ocenią stary samochód, ogłoszą jego wartość. Kwota ta zostanie odjęta od kosztu nowego pojazdu, który chcesz kupić. Dzięki temu nie tylko sprzedasz swój stary samochód, ale także zapłacisz mniej za nowy.

Wideo: Co to jest wymiana samochodu – przegląd usługi

Zalety wymiany przy zakupie samochodu

Istnieje wiele zalet systemu wymiany, możemy wymienić następujące:

• Proces wymiany zajmie nie więcej niż 4 godziny.

• Personel dealera pomoże w załatwieniu formalności.. Nie musisz iść na policję drogową, wszystkie dokumenty sporządzane są na miejscu.

• Zaoszczędzisz na przedsprzedażowym przygotowaniu auta. Nie będziesz musiał zamieszczać ogłoszeń, naprawiać usterek w aucie, płacić za parkowanie na giełdzie w trakcie wyprzedaży. Sprzedajesz samochód taki, jaki jest.

• Nowy samochód ma gwarancję. Otrzymasz pojazd w dobrym stanie. Jego historia będzie „czysta”, bezpieczeństwo transakcji jest gwarantowane. Wszystkie wady i niedociągnięcia, jeśli pojawią się podczas pracy, możesz naprawić za darmo.

• Transakcję można zawrzeć bez wpłacania własnych środków. Aby to zrobić, użyj wymiany i kredytu.

• Wiele salonów samochodowych oferuje klientom bonusy. To okazja, aby za darmo przejść przegląd techniczny lub inne miłe drobiazgi.

Wady programu

• Wybór nowych pojazdów, które można kupić w ramach programu, jest ograniczony.
• Kupujący nie może brać udziału w aukcji, ani zamawiać samochodu o określonej konfiguracji.
• Będziesz musiał natychmiast zawrzeć transakcję wymiany, tego samego dnia.

Warunki programu wymiany

Aby dealer samochodowy mógł zaakceptować Twój samochód w ramach programu wymiany, musi on spełniać następujące wymagania:

• żywotność nie starsza niż 10 lat;
• musi być w dobrym stanie technicznym;
• wygląd musi być w dobrym stanie;
• marka i model twojego samochodu muszą być poszukiwane wśród ludności (być płynne).

Do udziału w programie wymagany jest pakiet dokumentów

• Paszport właściciela samochodu
• CTC (Świadectwo Rejestracji)
• Karta kontroli technicznej (jeśli jest dostępna)
• Książka serwisowa (jeśli jest dostępna)
• Kluczyki do samochodu 2 komplety (w niektórych samochodach 3 komplety)
• Pełnomocnictwo – jeżeli samochód jest wynajmowany przez powiernika

Jak wycenić samochód w Trade-In

Oceniając samochód w salonie samochodowym w ramach programu wymiany, pamiętaj, że na koszt samochodu wpłynie:

• wygląd samochodu (obecność wiórów, wgnieceń, rdzy, zadrapań);
• popularność marki i modelu samochodu;
• sprawność samochodu;
• ekwipunek;
• wnętrze samochodu (czy palili w nim czy nie, zużyta kierownica, dźwignia zmiany biegów, zużyte fotele itp.)

Sprzedając samochód w ramach programu Trade-In, przeciętnie stracisz 10-15% jego wartości rynkowej, ale sprzedasz go szybciej i bez kłopotów.

Wideo: Jak zwrócić samochód do salonu samochodowego w ramach programu wymiany z maksymalnymi korzyściami

Jak działa wymiana

• Właściciel pojazdu musi wybrać salon samochodowy. Usługa realizowana jest przez wiele organizacji, bez problemu można je znaleźć w dużych miastach.
• Przynieś swój używany samochód do salonu.
• Specjalista oceni stan samochodu i poda koszt. Będziesz musiał zapłacić niewielką kwotę za usługę wyceny.
• Jeśli zgadzasz się z oferowaną ceną, dokładnie zapoznaj się z warunkami umowy.
• Następnie wybierz nowy samochód i zapłać wymaganą kwotę. Po przejęciu własności możesz korzystać z nowej maszyny.

Wymieniając samochód w ramach programu wymiany, pozostajesz właścicielem starego samochodu, dopóki nowy właściciel nie zarejestruje samochodu po jego zakupie, ponieważ dealer samochodowy nie nabywa pojazdu na własność, ale nabywa go w ramach sprzedaży i kupna umowa z dalszą odsprzedażą.

Wideo: Szczegółowa rejestracja samochodu podczas wymiany

Kredyty samochodowe w ramach programu

W przypadku braku środków, ale przy silnej chęci zakupu samochodu, skontaktuj się z bankiem. Dowiedz się, które instytucje finansowe działają w ramach tego programu, a następnie zgłoś się do najbardziej dochodowego.

Alternatywy

Aby zaoszczędzić pieniądze (10-15% wartości rynkowej przy sprzedaży samochodu przez Trade-In), świetną alternatywą jest aukcja samochodów. Dzięki niemu możesz zarobić do 150 000 rubli za swój stary samochód z przebiegiem i użyć go do zakupu nowego samochodu.