რისი გაყიდვა შეგიძლიათ ფულის შოვნისთვის? ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე ხელმისაწვდომი და პერსპექტიული სახეობაა მანქანების გადაყიდვა. გთავაზობთ ტოპ 5 ყველაზე მომგებიან იდეას მისი განხორციელებისთვის.
ეს იდეები შეიძლება იყოს:
- მეორადი მანქანების შეძენა მათი შეკეთების, გაუმჯობესების და გადაყიდვის შემდგომი განხორციელებით.
- მანქანის შეძენა "იაფი" რეგიონში მისი შემდგომი გადაცემით რუსეთის ფედერაციის "ძვირადღირებულ" სუბიექტზე და მომგებიანი გარიგების დადება.
- ბიზნესი, რომელიც ეფუძნება ავტომობილის „საბითუმო“ შეძენას და მათ „საცალო“ გაყიდვას.
- მანქანების სასწრაფო გამოსყიდვა და არასასწრაფო გადაყიდვა.
- ბიზნესი, რომელიც დაფუძნებულია მიზნობრივ რეკლამის გაყიდვებზე.
მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ ამ ბიზნეს ვარიანტებს.
შეკეთება მოგებით
მანქანის გადაყიდვა, როგორც ბიზნესი, შეიძლება იყოს მეორადი ან დაზიანებული მანქანების ყიდვა, მათი შეკეთება (ან თუნდაც გარკვეულწილად განახლება) და გაყიდვა. ეს სქემა საშუალებას გაძლევთ გამოიმუშაოთ ნამდვილად კარგი ფული: ძველი და ოდნავ გატეხილი მანქანების ბევრი მფლობელი ცდილობს რაც შეიძლება მალე მოიცილოს ისინი და გაყიდოს ისინი პენიზე, არც კი ეჭვობს, რომ დიაგნოსტიკასა და მოვლაში ძალიან მცირე ინვესტიციით ეს მანქანები კვლავ შეძლებს დიდი ხნის განმავლობაში მომსახურებას და, შესაბამისად, შეიძლება გაიყიდოს ძალიან მომგებიანად.
მაგალითი:
იყიდება სამგზავრო მანქანა Toyota Carina 1997 წლის ავარიის შემდეგ. დიზელი, ავტომატური გადაცემათა კოლოფი და საჭე ხელთათმანების ყუთიდან. შემოწმების შემდეგ, ირკვევა, რომ რუსეთში მას მხოლოდ ორი მფლობელი ჰყავდა, მაგრამ გარბენი უკვე 400000 კმ-ზე მეტია! ამავდროულად, მანქანა არის დამაკმაყოფილებელ მდგომარეობაში: დიზელის ძრავა ირთვება შემობრუნებიდან, ჟანგის კვალი არ არის, თუმცა ავტომობილი სულ მცირე 2 ავარიაში მოჰყვა, საღებავითა და შიგნიდან თუ ვიმსჯელებთ. ზურგი დაჭიმულია და გაყვანილობის აღკაზმულობა მოწყვეტილია იმიტომ გატეხილმა საცობმა გამოიწვია კარი ძალიან შორს გაღება და ჩაღრმავება.
ამისთვის მათ მოითხოვეს 70 000 ლარი და აუქციონის დროს საბოლოო ღირებულება დაეცა 45 000! როგორც ხედავთ, გაფუჭებული მანქანის ფასი საგრძნობლად დაბალია საშუალო საბაზრო ღირებულებაზე - 180 000.
შეკეთება დაჯდა მხოლოდ 25000 მანეთი: 10000 შრომა, 12000 სათადარიგო ნაწილები და შეღებვა, მძღოლის კარში გაყვანილობის აღდგენა 2000 - 3000. მანქანის მთლიანმა ღირებულებამ შეადგინა 70000 რუბლი. ფოტოზე მანქანა უკვე სარემონტო სამუშაოების შემდეგაა.
მანქანა არ იყო რეგისტრირებული საგადასახადო ბიუროს თავიდან აცილების მიზნით და, რა თქმა უნდა, ფულის დაზოგვის მიზნით. დაიწერა ნასყიდობის ხელშეკრულება და გადაეცა ხელშეკრულებების ფორმები გამყიდველის ხელმოწერით. ანუ მანქანის გაყიდვის თაობაზე ყოფილი მფლობელი საგადასახადო სამსახურს მოახსენებს, მომავალი მფლობელი კი მანქანას სხვა ხელშეკრულებით დაარეგისტრირებს.
ამის შემდეგ გაფორმდა რეკლამა ტოიოტას გასაყიდად 119900-ად ვაჭრობისა და გაცვლის გარეშე. თავდაპირველად გადაწყვიტეს მანქანის გადაყიდვა 149 000 რუბლად, მაგრამ ყიდვის შეთავაზება არასოდეს მიუღიათ, ამიტომ ბარი 119 900-მდე დაეწიათ, ფასის დაწევის შემდეგ მყიდველი რამდენიმე დღეში იპოვეს.
საბოლოოდ:
(მანქანების გადაყიდვა) 119 900 რუბლი. - 70 000 რუბლი. (შეძენა და შეკეთება) = 49 900 რ. (წმინდა მოგება)
ამ ტიპის მანქანის გადაყიდვის ბიზნესის მთავარი უპირატესობები
:- ბიზნესი შეიძლება იყოს მომგებიანი მცირე ფინანსური ინვესტიციებით;
– არ არის საჭირო ბიზნესის რეგისტრაცია, რადგან ტრანზაქციები ძირითადად ფიზიკურ პირებთან დაიდება;
- ბიზნესის კეთება შეგიძლიათ ერთ რეგიონში და თუნდაც ერთ ქალაქში.
რამდენის გამომუშავება შეგიძლიათ ამ მეთოდით მანქანის ხელახალი გაყიდვით? განსახილველი ბიზნეს იდეა ითვალისწინებს საშუალო მომგებიანობას დაახლოებით 30-40%. კონკრეტული ინდიკატორები დამოკიდებულია შესრულებული სამუშაოს ხარისხზე მანქანის მდგომარეობის გასაუმჯობესებლად.
დაზოგვა გეოგრაფიაში
შემდეგი სქემა არის ქალაქში ნაყიდი მანქანების გადაყიდვა, სადაც ისინი იაფია (მაგალითად, ბაზარზე ჭარბი მიწოდების გამო) და იყიდება რუსეთის ფედერაციის რეგიონში, სადაც, შესაბამისად, დეფიციტი ან დიდი მოთხოვნაა. შესაბამისი ტიპის მანქანებისთვის. პოპულარული სცენარია, როდესაც მანქანა შეძენილია რუსეთის ფედერაციის ევროპულ ნაწილში, ხოლო მომგებიანი გაყიდვა არის შორეულ აღმოსავლეთში.
ასე, მაგალითად, სანკტ-პეტერბურგში Audi Q5 I ღირს დაახლოებით 1,100,000 რუბლი, ხოლო Audi Q5 I უსურიისკში, მსგავსი მახასიათებლებით, შეგიძლიათ შეიძინოთ 1,600,000 რუბლზე. 500000-იანი სარგებელი კარგი შემოსავალია!
ამ მანქანის გადაყიდვის ბიზნეს იდეის უპირატესობები:
- მანქანის ძალიან მომგებიანი გადაყიდვის შესაძლებლობა (შორეულ აღმოსავლეთში "გერმანის" საბაზრო ღირებულება იქნება მინიმუმ 30% -ით მეტი, ვიდრე შესყიდვის ფასი რუსეთის ფედერაციის ევროპულ ნაწილში);
- მანქანების მიწოდების მდგრადი არხების ჩამოყალიბების შესაძლებლობა და აღნიშნული საქმიანობის სახეობის ძირითად ბიზნესად გადაქცევა;
- შესაძლებლობა მოიპოვოს დიდი გამოცდილება, როგორც ბიზნესმენი, დეტალურად შეისწავლოს რუსეთის ფედერაციის სატრანსპორტო ინფრასტრუქტურა ევროპის რეგიონებიდან შორეულ აღმოსავლეთში.
საბითუმო და სასწრაფოდ - საცალო
მანქანის გადაყიდვის ბიზნესი შეიძლება დაფუძნდეს მანქანების დიდი რაოდენობით ერთჯერადი შესყიდვებზე - შედარებით რომ ვთქვათ, "საბითუმო" და მათი მომგებიანი გადაყიდვა უკვე "ცალობით". რა თქმა უნდა, საავტომობილო ბაზარზე კლასიკური საბითუმო ვაჭრობა თითქმის არ არის ნაპოვნი. მანქანა არ არის ტელევიზორი, ტანსაცმელი ან სარეცხი საშუალება. ავტოსერვისში ბევრი ნაწილის ყიდვაც კი შეუძლებელია, იმის გამო, რომ ისინი ტექნოლოგიურად რთული საქონელია.
თუმცა, მანქანის ბაზრის საფუძვლიანად შესწავლის შემდეგ, სავსებით რეალურია იპოვოთ გამყიდველი, რომელიც დათანხმდება დათმობს, მაგალითად, 4 მოძრავ მანქანას 3 ლარად. რა თქმა უნდა, ეს, სავარაუდოდ, მეორადი მანქანები იქნება, მაგრამ საკმაოდ პოპულარული ცალ-ცალკე მომგებიანად გაიყიდოს და ამით მიიღოს 4 მანქანის ფასის შესაბამისი შემოსავალი.
იყიდე - სასწრაფოდ, გაყიდე - მომგებიანად
შესაძლებელია თუ არა ფულის გამომუშავება სასწრაფო რეკლამებზე ნაყიდი მანქანების გადაყიდვაზე? საკმაოდ - და ეს ბიზნეს იდეა საკმაოდ პოპულარულია.
ასევე შეიძლება სასწრაფოდ გაიყიდოს პრესტიჟული უცხოური მანქანა შესანიშნავ მდგომარეობაში - უბრალოდ მფლობელს შეიძლება სასწრაფოდ დასჭირდეს ფული. ამჟამინდელ ბიზნეს სქემაში ყველაზე მნიშვნელოვანი არის მანქანის სასწრაფო გაყიდვის რეკლამის პოვნა დროულად. და ყოველთვის იქნება მყიდველი, რომელსაც შეგიძლიათ მიყიდოთ მანქანა მომგებიანად. ძნელი სათქმელია, რამდენის შოვნა იქნება შესაძლებელი ამ გზით, მაგრამ საშუალოდ, გონივრული მარკირება მანქანის "გადაუდებელ" და "არასასწრაფო" ფასს შორის არის დაახლოებით 20%.
იპოვეთ თქვენი კლიენტი
კიდევ ერთი იდეაა ფულის გამომუშავება „მიზანმიმართული“ გაყიდვით. კერძოდ, ის, რაც გულისხმობს კონკრეტული მარკის ავტომობილის მომგებიან გაყიდვას - გარკვეული ძარის ტიპით, ფერით, ძრავის ტიპით და სხვა სპეციალური პარამეტრებით, მყიდველზე, რომელსაც ეს განსაკუთრებით სჭირდება. მაგალითად, იმის გამო, რომ ის იშვიათი მანქანების კოლექციონერია და მზად არის გადაიხადოს სოლიდური თანხები მათთვის.
ამ ტიპის ბიზნესი საკმაოდ შრომატევადია, დიდ დროს მოითხოვს „მისი კლიენტის“ მოსაძებნად, ისევე როგორც მანქანის, რომლის შეძენაც მას სურს. ამ ტიპის ბიზნესით დაკავებული მეწარმე კარგად უნდა ერკვეოდეს მანქანის მოდელების სპეციფიკაში, რომელიც სჭირდება სამიზნე მომხმარებელს, იცოდეს ზუსტად სად იყიდება და რა ფასად იყიდება შესაბამისი ტიპის მანქანა. მაგრამ თუ საჭირო სამუშაო შესრულდება, კარგ მოგებას არ დააყოვნებს.
დასკვნები
ამრიგად, მანქანების გადაყიდვასთან დაკავშირებული ბიზნესის დაწყება არ არის რთული. ამ სფეროში მოგების მიღების იდეები სავსებით შესაძლებელია დამწყები მეწარმისთვისაც კი. ბიზნესის დასაწყებად დამწყები კაპიტალი შეიძლება იყოს საკმაოდ მცირე და გათვლილი იყოს მეორადი ეკონომიური მანქანების სეგმენტში გარიგებებისთვის - ისინი შეიძლება იყოს საკმაოდ მომგებიანი.
რა უნდა ვეძებოთ მანქანის გადაყიდვის ბიზნესის მართვისას?
- მანქანების გადაყიდვა, როგორც ბიზნესი, ზოგადად, ხასიათდება მინიმალური სხვადასხვა ფორმალობებით. ასეთი საქმიანობის განსახორციელებლად ხშირად არ არის საჭირო იურიდიული პირის რეგისტრაცია, მაგრამ უკეთესია, რა თქმა უნდა, ამის გაკეთება იმისთვის, რომ სხვა ორგანიზაციებთან მუშაობა შეძლოს.
- განსახილველ ბიზნეს სეგმენტში მნიშვნელოვანია იურიდიული კომპეტენციები: მაგალითად, თქვენ უნდა იცოდეთ რა დოკუმენტებია საჭირო ტრანზაქციების დასასრულებლად, როგორ დგება მანქანის გაყიდვის კონტრაქტები.
- მანქანების გადაყიდვის ბიზნესში მნიშვნელოვანია გქონდეთ უნარები არა მხოლოდ ფინანსურ ნაწილში, არამედ შეძლოთ „საქონლის სახის“ ჩვენება. ხელახალი გაყიდვამდე არ უნდა დაგვავიწყდეს მანქანის გარეცხვა - ყველაზე თანამედროვე მოდელებისთვისაც კი, სხეული შეიძლება ძალიან ადვილად დაბინძურდეს და ფაქტიურად დაკარგოს პრეზენტაცია ერთ დღეში. მანქანა ასევე უნდა დასრულდეს. ყველა აქსესუარი. გასაყიდად მანქანის მომზადება ბიზნესის მნიშვნელოვანი ასპექტია.
ძალიან მაცდური იდეაა და მისი რეალიზებით არა მხოლოდ კარგი ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ, არამედ ისიამოვნოთ.
მანქანის გადაყიდვის მნიშვნელობა
ამ სამუშაოს არსი ემყარება რაც შეიძლება იაფად ყიდვას და უფრო ძვირად გაყიდვას, რადგან მეორად ბაზარზე ფასებს თავად მფლობელები ადგენენ. მაგალითად, იმავე ბრენდის მანქანის ფასი შეიძლება განსხვავდებოდეს რამდენიმე ათეული ათასი რუბლით.
ასე რომ, კითხვაა "საიდან დავიწყოთ?".
Პირველი ნაბიჯები
ჩვენი პირველი ნაბიჯი არის ამ ბაზრის ანალიზი. თქვენ უნდა გაარკვიოთ რომელი ბრენდებია მოთხოვნადი და როგორია მათი საფასო პოლიტიკა. ამ ყველაფრის გარკვევა მარტივია რეკლამებისა და ინტერნეტ რესურსების წყალობით. ბაზრის გაანალიზებისას, ღირს წელიწადის დროის გათვალისწინება. ზაფხულში დიდი მოთხოვნაა მსუბუქი ავტომობილები, ზამთარში კი ჯიპები და კროსოვერები. საჭირო ინფორმაციის გაცნობის შემდეგ ვიწყებთ რეკლამების მონიტორინგს დროის დაკარგვის გარეშე. ვიპოვნეთ სწორი მანქანა, დავურეკეთ გამყიდველს, დაუსვით რამდენიმე საინტერესო კითხვა და დანიშნეთ შეხვედრა.
შეხვედრა და თქვენი ქმედებები მანქანის ყიდვისას
ხელახალი გაყიდვის მოგება და რისკები
ახლა ბევრი დასვამს კითხვას "რა არის საშუალო მოგება მანქანის ხელახალი გაყიდვიდან?".
ამ კითხვაზე ზუსტ პასუხს არავინ გასცემს, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ბაზრის მდგომარეობაზე და ფასზე, რომელსაც სთავაზობთ თქვენს მანქანას. არის დრო, როცა თვეში შეგიძლია გაყიდო 5-7 მანქანა და გამოიმუშავო 100 000 - 120 000 რუბლი, ზოგჯერ კი პირიქით, ძნელად გაყიდე ერთი 15 000 რუბლის მოგებით.
გასათვალისწინებელია, რომ მინიმალური პროცენტი, რომელიც უნდა შეიტანოთ ღირებულებაში, არ უნდა იყოს 15, რადგან ის უნდა ფარავდეს ყველა გაუთვალისწინებელ ხარჯს:
1. მანქანის ავარია;
2. ფასების მკვეთრი ვარდნა (ბაზრის კოლაფსი);
3. შეძენისას მანქანის ღირებულების მცდარი შეფასება (ყველაზე გავრცელებული).
შეჯამებით, ჩვენ შევიმუშავებთ მოკლე სამოქმედო გეგმას
— ვიპოვით შესაფერის მანქანას, ვამოწმებთ, ვიყიდით;
- ვახორციელებთ წინასწარი გაყიდვის მომზადებას;
— ვქმნით კომპეტენტურ რეკლამას და ვაქვეყნებთ მას;
— მყიდველთან შეხვედრისას ვამჟღავნებთ ვაჭრობის უნარს.
თუ სერიოზულად ფიქრობთ მანქანების გადაყიდვის ბიზნეს იდეის განხორციელებაზე, არ დაგავიწყდეთ იურიდიული ან ინდივიდუალური მეწარმის (ინდივიდუალური მეწარმის) დარეგისტრირება, რათა არ შეგიქმნათ პრობლემები გადასახადთან დაკავშირებით.
ბევრ ჩვენგანს შეექმნა მეორადი მანქანის გაყიდვისა და ყიდვის პრობლემა, რადგან უმეტეს შემთხვევაში ეს პროცესი არ არის ისეთი მარტივი და სწრაფი, როგორც ჩვენ გვსურს. ამ ფონზე, ავტოდილერების მომსახურება ყოველთვის იყო, არის და იქნება მოთხოვნილი მემანქანეების მიერ. ხშირად ხდება, რომ კერძო გამყიდველისგან მანქანის ყიდვისას ვერ ვპოულობთ შესაფერის ვარიანტს, ყველა ეგზემპლარი უხარისხოა და ძვირად, ხოლო ეს ბიჭები ყიდიან სერვისულ და მოსამსახურე მანქანებს მისაღებ ფასად.
როგორ მუშაობენ ავტო დილერები
ასე რომ, დასაწყისისთვის, მოდით გადავხედოთ მანქანის დილერების მუშაობის მარტივ სქემას. ბევრს მიაჩნია, რომ ავტობროკერები გამუდმებით ეძებენ მანქანებს კარგი ტექნიკური კომპონენტით და დაბალი ფასით, აქვთ ამისათვის გარკვეული ბაზა და პროგრამული უზრუნველყოფა... მაგრამ ეს ასე შორს არის...
1. განცხადებები მანქანების სასწრაფო შეძენის შესახებ.
თავად კლიენტი მოდის თქვენთან, როგორც კაკზე დადებული თევზი. მანქანის გაყიდვა, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ერთ დღეში არ ხდება, ეს ღონისძიება საშუალოდ 1-2 თვით ჭიანურდება და არაპოპულარული ავტომობილების ბრენდები წლების განმავლობაში იყიდება. ამ სიტუაციაში, ყველა გამყიდველს სურს გაყიდოს მანქანა რაც შეიძლება მალე და მიიღოს ძვირფასი ფული ხელში. თავის მხრივ, შუამავალი, რომელიც შეხვდა ასეთ "სასოწარკვეთილს", კარნახობს თავის პირობებს. გთავაზობთ ფასს საბაზრო ფასზე ბევრად დაბალი, რათა შემდგომი მოგება მიიღოთ ამით. აქ, რა თქმა უნდა, იშვიათად ხდება ფსიქოლოგიური შეტევის გარეშე, როგორც წესი, მყიდველს ეუბნებიან, რომ მანქანა ცუდია და არ ღირს, რამდენს ითხოვს მფლობელი.
2. ხელოვნური გადაფასება ბაზარზე.
იმ მომენტის შემდეგ, როდესაც მანქანის დილერმა იყიდა მანქანა, მან უნდა გაყიდოს ის მომგებიანად. ამისათვის ის აქვეყნებს უამრავ ფიქტიურ რეკლამას იმავე მარკის მანქანების გასაყიდად, აშკარად გაბერილი ფასებით, რაც ქმნის მანქანის მაღალი ღირებულების ილუზიას. ის თავის რეკლამას რეალურ მანქანასთან ერთად დებს საშუალო საბაზრო ფასში, რაც ანალოგებთან შედარებით კონკურენციას აშორებს. თავად ერისკაცი, თაღლითობის შემჩნევის გარეშე, მოხვდება ავტოშუამავლის ქსელში.
3. მანქანები მცირე დეფექტებით.
ასეთი მანქანის პატრონი, როგორც წესი, სასოწარკვეთილებაშია, საბაზრო ფასზე დაბალ ფასად ყიდის მანქანას და მეტიც, აქტიურად ყიდის. ყველამ ვიცით, რომ როცა მანქანის გაყიდვას გადაწყვეტ, აღარ გინდა მასში ფულის ჩადება და თუ რაიმე ავარია ან გაუმართაობაა, მაშინ მათი აღმოფხვრის განსაკუთრებული სურვილი არ არსებობს. ამას იყენებს ბევრი, ვინც გამოიმუშავებს მანქანების გადაყიდვაზე. იაფად რომ იყიდეს მანქანა, საკუთარი ძალებით ასწორებენ ხარვეზებს, ამონტაჟებენ ყველაზე იაფ ნაწილებს და ყიდიან იდეალურ მდგომარეობაში. მიღებული ბრუნვიდან სხვაობა ჯიბეში დევს.
დასაწყისისთვის, გონივრულად უნდა გესმოდეთ, რომ თუ გსურთ ფულის გამომუშავება მანქანების გადაყიდვაზე, უნდა იმუშაოთ. ეს საქმე ძალისხმევას და გამძლეობას მოითხოვს, ზარმაცი აქ არ იქნება ტკბილი. რა თქმა უნდა, ბევრი ჩავარდება პირველივე მანქანით, წარუმატებლობა შეიძლება ბევრს დაელოდოს შეძენის ეტაპზე, რომ აღარაფერი ვთქვათ გაყიდვაზე. ფულის გამომუშავებისთვის ორი მარტივი წესი უნდა დაიცვა: იყიდე იდეალური მანქანა იაფად და მერე ძვირად გაყიდე. თეორიულად, ყველაფერი კარგად ჟღერს, მაგრამ პრაქტიკაში გამოდის, რომ მანქანის პოვნას დრო და ძალისხმევა სჭირდება, რომ აღარაფერი ვთქვათ იმ ფაქტზე, რომ გაყიდვა შეიძლება თვეობით გაგრძელდეს. რა უნდა იცოდეთ და შეძლოთ მანქანის წარმატებით გადაყიდვა
1. კარგად ესმით მოწყობილობა და თანამედროვე მანქანების ტექნიკური ნაწილი.უსაფუძვლოდ, ბევრი მეწარმე, რომლებიც იღებენ ამგვარ გაყიდვებს, ყიდულობენ და ყიდიან იმავე მარკის მანქანებს. ამრიგად, მათ საფუძვლიანად იციან თითოეული მანქანის ყველა ნიუანსი, მანქანის შემოწმებისას მათთვის მაშინვე ცხადი ხდება, ღირს თუ არა თამაში სანთლად. მაგალითად, თუ იყიდეთ ბევრი ხარვეზიანი მანქანა, მისი იმავე ფასად გაყიდვის შანსი ძალიან დაბალია. მოგიწევთ ფულის ჩადება და საბოლოოდ წითელში დარჩებით. სპეციალიზებული ავტოგასამართი სადგური აქ არ დაგეხმარება, ჯერ ერთი კარგი ვარიანტის ასარჩევად გადამყიდველმა უნდა დაათვალიეროს საშუალოდ 15-20 მანქანა, რაც ძალიან ძვირი დაჯდება და მეორეც სერვისებში არავინ გააკეთებს. მანქანის მდგომარეობის ყოვლისმომცველი დიაგნოზი, რომელიც გამოიყენება გადაყიდვისთვის. (ისინი მხოლოდ იქ არემონტებენ და ხშირად არც კი იციან რა ღირს სათადარიგო ნაწილები)
2. შეძლოთ მანქანების პრობლემების მოგვარება და შეკეთება თავად.ეს უნარი დაგეხმარებათ დაზოგოთ მცირე რემონტი და პრობლემების მოგვარება. ამისთვის, რა თქმა უნდა, რეკომენდებულია ავტოფარეხის ან პატარა ყუთის ქონა. ნებისმიერი შეძენილი მანქანა, ყოველ შემთხვევაში, იმისთვის, რომ ის სარეალიზაციო მდგომარეობამდე მიიყვანოთ, უნდა გაიწმინდოს სალონში, კაპოტის ქვეშ და ა.შ.
3. გაყიდვებისა და შესყიდვების გამოცდილება.აქ ყველაფერი ცოტა უფრო რთულია, კომუნიკაციის პრაქტიკაა მნიშვნელოვანი, როგორც გამყიდველის, ასევე მყიდველის როლში. ფსიქოლოგია და ბიზნესის ტექნიკური მხარის თავდაჯერებული ცოდნა დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის უფრო წარმატებულად წარმართვაში. ძირითადად ერთი და იმავე მოდელის 30-50 მანქანის ყურების შემდეგ ბევრი ჯდება თავის ადგილზე. ასე რომ ივარჯიშეთ და შედეგი არ დაგელოდებით.
როგორ გავყიდოთ მანქანა მომგებიანად და სწრაფად |
მყიდველი უყურებს თვალით და იშვიათად აწონებს ამ გარიგების ტექნიკურ ფაქტებს. მანქანის შესყიდვების უმეტესობა უსაფრთხოდ შეიძლება მივაკუთვნოთ იმპულსურთა და ემოციურთა კატეგორიას, მიუხედავად იმისა, რომ მანქანის შესაძენად გამოყოფილი თანხა არ არის მცირე. მნიშვნელოვანი პუნქტები, რომლებიც უნდა გესმოდეთ:
- სუფთა და ბრწყინვალე მანქანა, კარგად გაწმენდილი ინტერიერით, გაშავებული რეზინის საბურავებით და სალონში სასიამოვნო სუნით, გაცილებით მაცდურად და მადისაღმძვრელად გამოიყურება, ვიდრე მსგავსი ჭუჭყიანი და გაურეცხავი ინტერიერით. გზატკეცილზე მოძრაობის ნებისმიერი მარკა და მოდელი უფრო ძვირი ჩანს ნებისმიერი ადამიანის თვალში, თუ ის იდეალურად გარეცხილი და გაპრიალებულია.
- მანქანის გაყიდვის დიდი სურვილისწრაფად მიგიყვანთ იქამდე, რომ დიდი ხნის განმავლობაში გაყიდით... მყიდველთან მოლაპარაკებისას ისე უნდა მოიქცეთ, თითქოს არ გინდათ საყვარელ „მერცხალთან“ განშორება, აქტიურად ნუ წახვალთ გარიგებაზე, გამოიჩინეთ თქვენი მსუბუქი სურვილი მანქანის გაყიდვის შესახებ, აჩვენეთ, რომ თქვენი მანქანა იდეალურია (თუნდაც ეს არ იყოს), ნუ იქნებით სიტყვიერი. გადაჭარბებული ლაპარაკი იწვევს ეჭვს და უარყოფას.
- ყველა ხარვეზის აღმოფხვრა.როდესაც ადამიანი ყიდულობს მანქანას, მას არ სურს მასში ფულის ჩადება ყიდვის შემდეგ. და მაშინაც კი, თუ ის იყიდის მანქანას 15 ათას რუბლში, ის მაინც, თუ ეს შესაძლებელია, შეხედავს მანქანას ხელუხლებელი ფანჯრებით (ბზარების გარეშე), ნაკბენების, ნაკაწრების და ა.შ. თუ თქვენს მანქანას, რომლის გაყიდვას აპირებთ, აქვს გარეგანი ხარვეზები, სასურველია მათი აღმოფხვრა, ამ შემთხვევაში მომხმარებლის ტრეფიკი გაცილებით მეტი იქნება, ვიდრე მცირე დეფექტების მქონეს.
- ფასი. ყიდვისას ნებისმიერი მყიდველი უყურებს ფასს, ფასები არის მიწოდებისა და მოთხოვნის ძრავა, მაგრამ არ დაივიწყოს ფსიქოლოგია. ასე რომ, მაგალითად, შესანიშნავი მანქანის ძალიან დაბალი ფასი ყოველთვის იწვევს უნდობლობას და უარყოფას, თავად მყიდველი, არ ესმის რატომ, იწყებს ძებნას და გამოგონებას. მიუხედავად იმისა, რომ ძალიან მაღალი ფასი წყვეტს ყიდვის ყველა შეთავაზებას მთლიანად. დასკვნა ერთი ფასი უნდა იყოს საბაზრო, ან ოდნავ გადაჭარბებული ან დაბალფასიანი, შორს ნუ წახვალთ.
როგორ ვიყიდოთ მანქანა მომგებიანად |
სატრანსპორტო საშუალებების ხელახალი გაყიდვაში ყველა წარმატების სათავეში არის მომგებიანად შეძენის შესაძლებლობა. გადამყიდველების უმეტესობა ამოწმებს მანქანებს რეკლამებში მანქანების ნახვის ეტაპზე. როგორ აკეთებენ ამას, გეკითხებით - ძალიან მარტივი გამოცდილება და "გაწვრთნილი თვალი", მანქანის ფოტოებმაც ბევრის თქმა შეიძლება და პატრონთან სატელეფონო საუბარიც არ გჭირდებათ. ნუ დაგავიწყდებათ საკითხის ტექნიკური ნაწილი, ძრავის, სამუშაო მექანიზმის, საღებავის მდგომარეობის და ა.შ. ადგილზე შემოწმების შესაძლებლობა.
- თუ სურათებშიპატრონის მიერ დასახული, თოვლი ჩანს და გარეთ ზაფხული დიდი ხანია, დაფიქრდით. ეს მინიმუმ იმას ნიშნავს, რომ მფლობელს მანქანას ნახევარი წელი ვერ გაყიდის და როგორც ჩანს, ამას აქვს მიზეზები.
-საბურავების ბრენდი და მისი მდგომარეობა.ყველა ფოტო არ ჩანს, მაგრამ სიმართლე წვრილმანებშია. ასევე, თუ ზაფხულში დაგინახავთ მანქანა საბურავებით, სავარაუდოდ, ზაფხულის საბურავებისთვის ფული უბრალოდ არ არის ... ასეთი მანქანის მოვლის ხარისხი და რეგულარულობა სასურველს ტოვებს. იგივე შეიძლება ითქვას ბრენდის საბურავებზე, როცა ხედავთ მაგალითად KAMA-ს საბურავებს ახალ BMW-ზე... ზოგადად, დასკვნები თავად გამოიტანეთ.
-შუშის მდგომარეობა და სხეულზე ნაპრალები. საწყის ეტაპზეც კი ჩანს მსუბუქი და მძიმე ავარიების კვალი. ყურადღებით დააკვირდით მანქანის ბამპერს, კარების ხარვეზებს და კაპოტს.
- ავტომობილის ინტერიერიბევრს გეტყვით. ჭუჭყიანი ინტერიერი, ცხიმიანი სამაჯურებით, მიუთითებს ზოგადად უყურადღებო დამოკიდებულებაზე მანქანის მიმართ, პირიქით, თუ ხედავთ სრულყოფილ სისუფთავეს, სასიამოვნო სურნელს, კარგ ტყავის მდგომარეობას საჭესა და გადაცემათა კოლოფზე, იცოდეთ, რომ ეს კარგი ნიშანია. მაგრამ თქვენ უნდა აწონ-დაწონოთ ყველაფერი. არ იყიდოთ მანქანა მხოლოდ იმიტომ, რომ სარკეზე სასიამოვნო სურნელია.
1. მანქანის მფლობელი თავისი ნებით საუბრობს თავის მანქანაზე და მის ნაკლოვანებებზე, ყვება ექსპლუატაციის მთელ ისტორიას, მისი საუბარი ცოტა სწრაფი და დაბნეულია. მხოლოდ ერთი დასკვნაა, თითქოს სახეზეა, ძალიან უნდა, რაც შეიძლება მალე გაყიდოს მანქანა. ასეთი გამყიდველები მზად არიან დაუკავშირდნენ, გააკეთონ კარგი ფასდაკლება.
2. თუ მყიდველი მშვიდია და ნელ-ნელა პასუხობს მხოლოდ თქვენს კითხვებს ზედმეტი საუბრების გარეშე, ალბათობა იმისა, რომ მანქანა კარგ მდგომარეობაშია და გონივრულ ფასშია, ძალიან მაღალია. ეს გამყიდველი ძალიან დარწმუნებულია თავის მანქანაში, მას აქვს ფული რეზერვში, ის ყოველდღე მართავს მანქანას იმის შიშის გარეშე, რომ იქ რაღაც „გაფრინდება“, მაგრამ ყიდის იმიტომ. ყიდულობს ახალს. ვაჭრობა გამოდგება, მაგრამ არა მხოლოდ სიმბოლურად.
3. ისე პასუხობს ტელეფონს, თითქოს მანქანის ყიდვა, ისევე როგორც მისი გაყიდვა, მხოლოდ შენ გჭირდება, ოდნავ უხეში, არა სიტყვიერი. ასეთ გამყიდველებს, ჩვეულებრივ, იმაზე მეტი ფული სურთ თავიანთი მანქანისთვის, ვიდრე ღირს. მანქანის მდგომარეობა, როგორც წესი, საშუალო ან დამაკმაყოფილებელია. ვაჭრობის შესახებ კითხვაზე, ბოროტად გაიღიმება და იტყვის, რომ ამას არ გააკეთებს.
ბოლოს:
მანქანების გადაყიდვა, რაც არ უნდა მარტივი ჩანდეს ერთი შეხედვით, არ არის. მოითხოვს გარკვეულ უნარს, ცოდნას და უნარებს. გამოცდილება დროთა განმავლობაში მოდის და დამწყებთათვის შეიძლება მხოლოდ ურჩიოს მართოს და უყუროს გასაყიდ მანქანებს, ისწავლოს მყიდველ-გამყიდველთან კომუნიკაციის ენა. ბოლოს და ბოლოს, როგორც მოგეხსენებათ, ისინი ფულს არ იღებენ საყურებლად!
მანქანების ყიდვა-გაყიდვა ბიზნესის ერთ-ერთი სერიოზული სახეობაა. მეორადი მანქანები საკმაოდ მოთხოვნადი საქონელია. და თუ იცით მათი სწორად გაყიდვა, შეგიძლიათ საკმაოდ დიდი ფულის გამომუშავება მათზე. გადამყიდველის ბიზნესი ვითარდება რუსეთში, მაგრამ ამ სფეროში მუშაობისთვის საჭიროა გარკვეული უნარები და შესაძლებლობები. გაყიდვის და დარწმუნების უნარის გარეშე, ამ საკითხში არაფერია გასაკეთებელი და ასეთი უნარით, გაყიდვების სხვა სფეროებისკენ მიმავალი გზები თქვენთვის ღიაა. თუმცა არიან ადამიანები, რომლებსაც მხოლოდ მანქანები აინტერესებთ. უმეტეს შემთხვევაში, ისინი პოულობენ ბიზნესს ამ სფეროში. დღეს არ არის ადვილი გადამყიდველი გახდე, ძალიან კონკურენტულ სფეროში მუშაობისთვის საჭიროა უზარმაზარი ნიჭი. მაგრამ სავსებით შესაძლებელია მანქანების აღდგენა და გაყიდვა. ეს არის საქმიანობის სასურველი სფერო, რომელსაც აქვს უზარმაზარი შესაძლებლობები ინვესტორებისა და ხელოსნებისთვის.
ავარიის ან ხანგრძლივი მუშაობის შემდეგ, მანქანებს საკმაოდ დიდი რაოდენობით პრობლემები აქვთ. მფლობელები ყოველთვის არ ცდილობენ მანქანის აღდგენას და მის შემდგომ მართვას. ეს განსაკუთრებით ეხება ძვირადღირებულ მანქანებს, რომელთა მფლობელები არც თუ ისე დაკავებულნი არიან საფულეში ფულის დათვლით. შემთხვევის შემდეგ ისინი ყიდიან მანქანებს გროშად და მშვიდად ყიდულობენ ახალ მანქანებს. კარგი უნარების მქონე ადამიანისთვის ან ავტორესტავრაციის სფეროში კარგად შეკრული გუნდისთვის, ეს არის კარგი ფულის გამომუშავების შანსი. მაგრამ ასეთ გარიგებაში ბევრი ხაფანგია. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა იპოვოთ კარგი გარიგება, ასევე რა გჭირდებათ ასეთ ბიზნესში მონაწილეობის მისაღებად. ეს საკმაოდ რთული სფეროა, რომელიც გარკვეულ მომზადებას მოითხოვს და მომავალშიც განაგრძობს განვითარებას. ღირს ასეთი ბიზნესის კეთების ყველა ასპექტის გათვალისწინება.
ამჟამინდელი ავტო აღდგენის ბიზნესის ძირითადი მახასიათებლები
მომგებიანი აღდგენისთვის, თქვენ გაქვთ ორი ვარიანტი. პირველი არის საკუთარი სადგურის ორგანიზება მანქანების შეკეთებისა და შეღებვისთვის. ეს ძვირი იქნება, მაგრამ ხელს შეუწყობს აპარატის აღდგენის ღირებულების მინიმუმამდე შემცირებას. ამრიგად, თითოეული ტრანზაქციისგან შესაძლებელი იქნება მაქსიმუმის მიღება. მეორე ვარიანტი არის პარტნიორების მოძიება, რომლებიც მზად არიან აღადგინონ მცირე ფულით შეძენილი ტრანსპორტი. ბიზნესის მახასიათებლები შემდეგია:
- თქვენ ეძებთ მანქანას, რომელიც პოტენციურად მოთხოვნადია მეორად ბაზარზე და საჭიროებს შეკეთებას, შეხვდით მფლობელს და დაწიეთ ფასი მინიმუმამდე;
- შემდეგ მანქანა გადაიყვანება სამსახურში, სადაც მოწესრიგდება მანქანა, აქ შეკეთდება თითოეული კვანძი, ტარდება ტრანსპორტის ყველა ნაწილის დიაგნოსტიკა;
- შემდეგი ეტაპი არის ვიზუალური რესტავრაცია, რომლის დროსაც მანქანა ნაწილობრივ ან მთლიანად მოხატულია და სარემონტო სამუშაოების დროს მოყვანილია სრულ წესრიგში;
- ინტერიერის პრობლემების შემთხვევაში, ასევე ტარდება შიდა საჭირო ნაწილების ძებნა და მონტაჟი, რომელთა შეცვლა ან აღდგენა შესაძლებელია მანქანაში შემდგომი დამონტაჟებით;
- შემდეგ ტრანსპორტი მზადდება გასაყიდად, იწმინდება, ირეცხება და გადის სამუშაოს სხვა ეტაპებს, რომლებიც ტარდება საკმარისი ხარისხით და უპრობლემოდ, ავტომობილი იყიდება.
სიტყვებით, ყველაფერი საკმაოდ მარტივად ჟღერს, მაგრამ თითოეულ ეტაპზე შეგიძლიათ იპოვოთ ქვეპუნქტები, რომელთა განხორციელება დიდ სიამოვნებას არ მოგიტანთ. ეს შეიძლება იყოს სათადარიგო ნაწილების და მასალების შეძენა ხარისხიანი მომსახურებისთვის, ასევე მესამე მხარის სპეციალისტების ჩართვა სარემონტო სამუშაოებისთვის. ამ პროცესის ყველა ეტაპზე თქვენ დახარჯავთ თქვენს ფულს. და საბოლოო სარგებელი დამოკიდებულია მხოლოდ აღდგენის პროცესში ფულის გონივრულად დაზოგვის უნარზე.
როგორ მოძებნოთ კარგი გარიგებები დაზიანებული მანქანების შესაძენად?
წარმატებული შენაძენების მოსაძებნად, თქვენ უნდა იყოთ თითქმის მუდმივად ონლაინ. როგორც კი მომხმარებლები განათავსებენ რეკლამას თქვენთვის საინტერესო მანქანის მარკითა და მოდელით, დაუყოვნებლივ უნდა უპასუხოთ მათ და დაურეკოთ გამყიდველს. ტრანსპორტის დასაჯავშნად საკმარისია მანქანის შესამოწმებლად დანიშვნა. ამის შემდეგ, თქვენ უნდა წინასწარ შეაფასოთ მანქანა ფოტოებიდან და შეაფასოთ აღდგენის ღირებულება. შემდეგი, პროცესი შემდეგია:
- თქვენ ხვდებით გამყიდველს და ატარებთ მანქანის უფრო დეტალურ შემოწმებას, ყველა მის დაზიანებას, გამოთვალეთ მანქანის აღდგენის ღირებულება;
- შემდეგი ნაბიჯი არის ასეთი მანქანის ღირებულების დადგენა მეორად ბაზარზე სწრაფი გაყიდვით, ანუ სავარაუდო ფასი იქნება სწრაფი გაყიდვის საშუალო საბაზრო ფასზე დაბალი;
- თქვენს მიერ რემონტისთვის გამოტანილი თანხა, ისევე როგორც თქვენთვის სასურველი მოგება, ჩამოიჭრება შეფასების თანხიდან, შეგიძლიათ დაასახელოთ ეს ციფრი თქვენთვის შესაფერისი მანქანის ფასად;
- გაფუჭებული მანქანების ყიდვისას ვაჭრობა შეიძლება იყოს ძალიან სერიოზული, ხშირად შესაძლებელია ორიგინალური ღირებულების ორჯერ ან მეტჯერ შემცირება, ვინაიდან მფლობელს არ სურს მანქანის აღდგენა;
- ასევე ღირს განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციოთ ყველა ელემენტის მდგომარეობას, რომლებიც არ არის დაზიანებული და არ საჭიროებს შეცვლას, ხშირად თქვენ ასევე გიწევთ მათთან მუშაობა რემონტის დროს.
მანქანის ზოგიერთი დეტალის გაგება შეუძლებელია, სანამ მანქანას არ მიიყვანთ ავტოგასამართ სადგურზე და არ დაიწყებთ მის აღდგენას. ეს მანქანა შეიძლება არ იყოს თქვენთვის ყველაზე საინტერესო ძრავის პრობლემების გამო, ხოლო სხვა მანქანას ექნება უცნობი გადაცემათა კოლოფის დაზიანება ან გატეხილი სხეულის გეომეტრია. ასეთი გაყიდვის ყველა ასპექტი უნდა შეესაბამებოდეს სარემონტო სამუშაოების მომავალ მახასიათებლებს. თუ მანქანა ძალიან ძვირად იყიდა, მოგების მიღება ძალიან რთული იქნება.
როგორ გამოვთვალოთ აღდგენის ღირებულება მანქანის ყიდვისას?
აღდგენითი სამუშაოებისთვის საჭირო ხარჯების გამოთვლა ადვილი არ არის. ფაქტია, რომ თქვენ ყოველთვის ვერ მიიღებთ წვდომას სათადარიგო ნაწილებისა და სერვისების ღირებულებაზე, რომელიც საჭიროა კონკრეტულ შემთხვევაში. და თუ გამოცდილებასთან ერთად ავტომობილის ერთი შეხედვით გესმით ღირებულების სრული გაგება, მაშინ თავიდან მოგიწევთ ნოუთბუქით სიარული და გამოთვლების განხორციელება ბოლო დეტალამდე. ეს ყველაფერი საშუალებას მოგცემთ მარტივად გამოთვალოთ ხარჯები. თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი მახასიათებლები:
- კორპუსის აღდგენასთან დაკავშირებული სარემონტო სამუშაოები, ახალი გარე და შიდა ნაწილების შეძენა უბედური შემთხვევის ან ხანგრძლივი ოპერაციის შედეგებისგან თავის დაღწევის მიზნით;
- მთავარ ერთეულებთან მუშაობა, როგორიცაა ძრავა და გადაცემათა კოლოფი, მნიშვნელოვანია სწორად განისაზღვროს მათი მომსახურება ან ავარია, რათა გამოვთვალოთ შესაძლო აღდგენის ღირებულება;
- შეღებვის სამუშაოები, გასწორება, კორპუსის ელემენტების გასწორება, ახალი სათვალეების, ასევე ოპტიკური ინსტრუმენტების შეძენა და მონტაჟი, კოროზიის პრობლემების აღმოფხვრა კორპუსზე;
- პროფესიული მომსახურება, როგორიცაა სხეულის გეომეტრიის აღდგენა, სპეციალური კამერის გამოყენება ფერწერის სამუშაოებისთვის, სხვა სპეციფიური საავტომობილო მომსახურება;
- ძველი ნაწილების მოძებნის აუცილებლობა, რომლებიც არ არის მაღაზიებში, ეს გაართულებს სარემონტო სამუშაოებს და გაგიძვირებს შესრულებას.
ეს არის ის ფაქტორები, რომლებიც გასათვალისწინებელია მანქანის აღდგენის ღირებულების გაანგარიშებისას. სანამ საბოლოო თანხას გამოიტანთ, ნუ დაიწყებთ რემონტს და ნუ იყიდით მანქანას. ამან შეიძლება გამოიწვიოს ზედმეტი ხარჯვა და ზარალი. ამ ბიზნესში ხელი მოგიწევთ იაფ მანქანებზე, საიდანაც მოგება შეიძლება იყოს მხოლოდ რამდენიმე ათასი რუბლი. მაგრამ ასეთი გამოცდილების მიღება აუცილებელია იმისთვის, რომ მომავალში არ განიცადოთ სირთულეები.
როგორ გავყიდოთ აღდგენილი მანქანა თავისუფალ ბაზარზე?
მანქანების მუდმივი რესტავრაციით, შეგიძლიათ გყავდეთ თქვენი კლიენტების რაოდენობა, რომლებიც თქვენგან შეიძენენ მანქანებს. ამისთვის რესტავრაცია უნდა ჩატარდეს მაღალი ხარისხით, ასევე, თქვენს სერვის სადგურზე მომავალშიც შესთავაზოთ იაფფასიანი სერვისი თუ თქვენ მოაწყვეთ. მაგრამ პირველი მანქანები უნდა გაიყიდოს განცხადებების საიტებიდან ან თქვენი ქალაქის მანქანის ბაზრებზე. განახლებული აღჭურვილობის გაყიდვის რამდენიმე მნიშვნელოვანი მახასიათებელია:
- არ უნდა დაიმალოს, რომ მანქანა აღდგენილი იყო ავარიის შემდეგ, წინააღმდეგ შემთხვევაში მყიდველი თავად გაიგებს და უბრალოდ უარს იტყვის შეძენაზე გამყიდველის საიდუმლოების და გულწრფელობის გამო;
- ყველა პრობლემა, რომელიც შეიძლება გამოვლინდეს სერვის სადგურზე დიაგნოსტიკური პროცესის დროს, დაუყოვნებლივ უნდა იყოს წარმოდგენილი, მაგრამ სწორი შუქით, ყოველი დეტალის დრამატიზაციის გარეშე;
- რესტავრაციის ეტაპები და თავისებურებები შეიძლება უთხრათ ადამიანს, ვინც აპირებს მანქანის ყიდვას, ასევე უნდა ჩაატაროთ ტესტირება, რათა მყიდველი დაარწმუნოთ ხარისხში;
- ღირებულება საბაზრო ფასზე ოდნავ დაბალი უნდა იყოს, რადგან მანქანა რესტავრირებულია, მაგრამ ხანდახან გამოდის, რომ მანქანა ყიდის საშუალო ღირებულებაზეც კი, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს უნარებზე;
- ფასის დადგენისას დაუყოვნებლივ უნდა იფიქროთ ფასდაკლებაზე, რომელიც შეგიძლიათ მყიდველს გაუკეთოთ; ფასდაკლების გარეშე გაყიდვას შეიძლება საკმაოდ დიდი დრო დასჭირდეს და დიდი რაოდენობით უარი.
ღირს გონებაში მოამზადოთ მანქანის უპირატესობების სია და აუხსნათ ისინი პოტენციურ მყიდველს საკმაოდ მშვიდი ტონით. რაც უფრო მეტი სიმართლეა თქვენს ამბავში მანქანის შესახებ, მით უფრო მალე შეძლებთ მანქანის გაყიდვას. არ დაწეროთ რეკლამაში "არა ნაცემი, არა ლამაზი", თუ ეს აშკარად არ შეესაბამება სიმართლეს. ასევე, ნუ ეცდებით გადაუგრიხოთ გარბენი და ჩაერთოთ სხვა არასაჭირო მოტყუების ვარიანტებში. ჯობია ცოტა ნაკლები ფულის გამომუშავება, ოღონდ პატიოსნად. ჩვენ გთავაზობთ გადახედოთ აშშ-ში აღდგენისთვის მანქანის არჩევის კარგ მაგალითს (რუსეთში, პრინციპი იგივე იქნება):
შეჯამება
მეორად ბაზარზე გასაყიდი მანქანების აღდგენა შესაძლებელია დაზიანების შემდეგ. ეს შესანიშნავი გზაა საავტომობილო ბიზნესში მოსახვედრად, თუნდაც მცირე ინვესტიციით. საკმარისად მარტივია იპოვოთ ხარისხიანი შეკეთების შესაძლებლობები, იპოვოთ კარგი გარიგება და მიიღოთ რეალური მოგება ამ პროცესში. დამწყებთათვის, რამდენიმე გარიგება იაფ მანქანებთან საკმარისი იქნება ამ ბიზნესის ყველა მახასიათებლისა და დახვეწილობის გასაგებად. სამწუხაროდ, ჩვენს ქვეყანაში დილერებს უმეტესწილად მოსწონთ მოტყუება მანქანის ღირებულების გაზრდის მიზნით. უმჯობესია შეინარჩუნოთ სუფთა რეპუტაცია, რაც მომავალში გამოგადგებათ.
სარესტავრაციო და გასაყიდად მანქანის ყიდვისას გაითვალისწინეთ, რომ მოგება გჭირდებათ. ამისათვის თქვენ უნდა სწორად გამოთვალოთ ყველაფერი. ბაზარი სავსეა სულელური შემოთავაზებებით, საიდანაც მოგებას არ მიიღებთ. ამიტომ, გაფუჭებული მანქანის ყიდვისას, თქვენ უნდა ვაჭროთ ყველაზე დაბალ ფასად. ეს დაგეხმარებათ მიიღოთ მაქსიმალური ბიზნეს შესაძლებლობები და მკაფიო თავისუფლება ტრანსპორტის აღდგენის მეთოდების არჩევისას. ეს ყველაფერი მნიშვნელოვანია იმისთვის, რომ ფინანსურად დაგაინტერესოთ და გრძელვადიან პერსპექტივაში დაგჭირდეთ ბიზნესში. რას ფიქრობთ მანქანებზე ფულის გამომუშავების ამ გზაზე?
ჩვენი ისტორიის დღევანდელი გმირი 32 წლის სამეწარმეო ავტომექანიკოსია. ახალგაზრდამ მოახერხა თავისი ძველი გატაცება ბიზნესის ბაზაზე გადაეტანა და საკმაოდ მომგებიანი ბიზნესი დაეარსებინა მანქანებზე, რომლებიც იაფად იყიდა თავისი რეგიონის მეორად ბაზარზე.
ჟურნალი რეკონომიკააძლევს მას სიტყვას. ჩვენი მკითხველი გაიგებს ამ ბიზნესის საპირისპირო (საკმაოდ ორაზროვანი) მხარეს. შესაძლოა, ვინმემ გაითვალისწინოს ფულის გამომუშავების იდეა იაფი მეორადი მანქანების გადაყიდვაზე, რომლებმაც გაიარეს მცირე კოსმეტიკური რემონტი.
ასეთი მანქანების კიდევ ერთი პოტენციური მყიდველი, რომელიც შეძენილია მეორად ავტომობილების ბაზარზე ინტერნეტის რეკლამებიდან, შეიძლება დაფიქრდეს. რა უნდა გააკეთოს, თანამედროვე ცხოვრების რეალობა ისეთია, რომ ახლა ხშირად ყველაფერზე კეთდება ფული. და ჩვენი სარწმუნოება და ელემენტარული დაუფიქრებლობა აშკარად არ არის აქ ბოლო ადგილზე. მაგრამ, როგორც ამბობენ, წინასწარ გაფრთხილებული იარაღდება.
მოგეხსენებათ, ჩვეულებრივი მანქანის მოყვარული ჩვეულებრივ ეძებს მანქანას „დაჯექი და წადი“ კატეგორიიდან. სწორედ ასეთ ადამიანებთან მაქვს საქმე, კარგ ფულს ვშოულობ საკმაოდ მომუშავე მანქანებზე, რომლებსაც თითქმის არ სჭირდებათ შეკეთება. შეძლებისდაგვარად ვატან მანქანას სათანადო ფორმაში, ვასრულებ, ასე ვთქვათ, „წინასწარ გაყიდვის მომზადებას“.
რატომ გადავწყვიტე მანქანებში მუშაობა
ბავშვობიდან მიყვარდა და ვიცოდი, როგორ გავმხდარიყავი, "ჩემი გონება" ტექნოლოგიაზე. ჩემს ავტოფარეხში ყოველთვის მაქვს მეორადი მანქანის მცირე რემონტისთვის საჭირო ყველა ხელსაწყო: შედუღება, საფქვავი, დნობის მოსაშორებელი, კომპრესორი და ა.შ.
პრინციპები, რომლებსაც მე მივყვები მარტივია:
- იყიდე მეორადი მანქანა იაფად.
- მინიმალური ინვესტიცია მცირე რემონტში.
- გაყიდე მზა მანქანა შეძლებისდაგვარად.
რა მანქანებით წავიდე. ჩემი კრიტერიუმი მანქანის არჩევისთვის გასაყიდად
მანქანებს, რომლებიც ჩემს ხელში მოხვდება, უნდა ჰქონდეს მხოლოდ მცირე დაზიანება:
- ბზარები მინაში.
სხეულის ზედაპირზე:
- პატარა ჩიფსები.
- ნაკაწრები და ნაკაწრები.
ეს ყველაფერი ადვილად მოიხსნება.
მანქანებისთვის, რომლებიც საჭიროებენ კორპუსის ხანგრძლივ და შრომატევად შეკეთებას, მე არასოდეს ავიღებ მას. წამგებიანი!
მანქანის შეძენამდე ძალიან მნიშვნელოვანია მისი შასის და ძრავის კომპეტენტური შემოწმება.
გამოსყიდვის ორი ძირითადი წესი
იმისათვის, რომ მივიღო სწორი გადაწყვეტილება, რომელ მანქანაში ჩავდოთ ინვესტიცია, მე ვიცავ მარტივ წესებს:
წესი #1: შეიტყვეთ ყველაზე პოპულარული ბრენდები
მაგალითად, მოსკოვის, ცენტრალური და ურალის ოლქების მაცხოვრებლები ირჩევენ კორეულ Kia Rio-ს, ხოლო შიდა Lada-ები მოთხოვნადია კავკასიაში.
წესი #2
მნიშვნელოვანია გავითვალისწინო რეალური ფასი, რომლითაც მე შევძლებ საკმარისად სწრაფიგაყიდეთ გასაყიდად მომზადებული მანქანა. აქ გავითვალისწინებ სეზონურ მოთხოვნას მეორად ბაზარზე ჩემს ქალაქში ან რეგიონში.
ამის შემდეგ ვიწყებ რეკლამების მონიტორინგს ინტერნეტში, ვეძებ ყველაზე შესაფერის ვარიანტებს. ახლა საკმარისია გადამყიდველები, ამიტომ ყოველთვის სასწრაფოდ ვურეკავ და ადგილზე ვამოწმებ შემოთავაზებულ მანქანას, სანამ ის ჩემსავით მიდის.
ამ ვიდეოში შესყიდვა მოგვითხრობს რეალურ მაგალითს, თუ როგორ უნდა იმუშაოთ მანქანასთან, რათა ის 2-ჯერ უფრო ძვირად გაყიდოთ.
მანქანის ინსპექტირება და შემოწმება ყიდვამდე
შემოწმება უნდა ჩატარდეს ფრთხილად, გამოითვალოს ხარჯები და გაყიდვიდან მომავალი მოგება.
შემოწმების დროს ვამოწმებ ძარის, ჩარჩოს, ძრავის და VIN ნომრებს, სარეგისტრაციო მოწმობის, საგარანტიო ბარათების და სხვა დოკუმენტების არსებობას.
დღეს, საგზაო პოლიციის ვებსაიტზე, შეგიძლიათ მარტივად შეამოწმოთ მანქანა VIN კოდით.
ასევე ადგილზე ვატარებ კომპიუტერულ დიაგნოზს და 90% შემთხვევაში ვაფიქსირებ სისტემურ შეცდომებს.
მაგრამ სხეული შემოწმების ერთ-ერთი მთავარი ელემენტია, რადგან პირველ რიგში მასთან მომიწევს მუშაობა. თუ ყველაფერი რიგზეა, მაშინ ვიყიდი.
წინასწარი გაყიდვის ხრიკები
ახლა იწყება გართობა - იმუშავეთ მეორადი მანქანის ღირებულების გაზრდაზე.
ნაბიჯი 1. გააკეთეთ კოსმეტიკური რემონტი
ჩემს ავტოფარეხში ვახორციელებ ყველა საჭირო საქმიანობას:
- ვრეცხავ და ვაპრიალებ.
- ვხატავ, ვაწებებ ან ვამზადებ.
- ვცვლი არასამუშაო „კრუტილკს“.
წინასწარი გასაყიდად მომზადება. როგორც გარეცხავ, ისე იყიდიან. Ხუმრობა.
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ სპეციალური აღჭურვილობა
ეს ხელს უწყობს მნიშვნელოვნად დააჩქაროს და შეამციროს ყველა სამუშაოს ღირებულება.
მაგალითად, ვხატავ პლასტმასს ტემპერატურული სუბსტრატის გარეშე, ვაახლებ ქრომს და ვხატავ სპეციალური ნაერთებით, ვაპრიალებ ნაკაწრებს. კონვერტორი ხელს უწყობს ფრთების ჟანგის მოცილებას.
ძრავით, გადაბმულობით და გადაცემათა კოლოფით, თუ გაუმართავია, უნდა დაჭყლიტოთ. მაგრამ ამ კუთხით არის რამდენიმე ცხოვრებისეული ჰაკი.
გადაცემათა კოლოფის კვნესა შეიძლება აღმოიფხვრას სხვადასხვა სასწაულებრივი დანამატების დახმარებით, რის შემდეგაც გადაცემათა კოლოფი უფრო რბილად ირთვება. მაგრამ 300 კმ-ის შემდეგ. გარბენის ეფექტი ქრება. „კვამლის საწინააღმდეგო“ ან უფრო ბლანტი ზეთის ორმაგი დოზა ათავისუფლებს ძლიერ გამონაბოლქვებს.
გაყიდვის რამდენიმე დეტალი
მოგეხსენებათ, მყიდველისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია პროდუქტის გარეგნობა, მისი სათანადო შეფუთვა. ის, რაც მოგვწონს, ადვილად გვაძლევს ნდობას.
ადამიანი ყიდულობს თვალით
თუ მყიდველი ატარებს შემოწმებას ხელოვნური განათების ქვეშ, მაგალითად, ავტოფარეხში, მაშინ ის სავარაუდოდ ვერ შეამჩნევს დეფექტების ნახევარსაც. ისე, ხარვეზების დამალვის უმარტივესი გზაა მანქანის გაყიდვამდე არ გარეცხოთ.
არასდროს ვამხელ მანქანის ყველა ნაკლს, მაგრამ იდეალურ შუქზე არ ვაყენებ, ძალიან საეჭვოა. ერთი-ორი ნაკლოვანების ხაზგასმით ვიმატებ მყიდველის ნდობას.
თუ მომხმარებელი არ არის დარწმუნებული ჩემს მანქანაში
თუ ვხედავ, რომ კლიენტს ეჭვი ეპარება, მე ვთავაზობ სერვისში წასვლას დიაგნოსტიკისთვის. ადამიანების უმეტესობას ასეთი შეთავაზების შემდეგ სჯერა სიტყვის და არ სურს დროის დაკარგვა.
სხვადასხვა „გაჯეტები“ ხელს უწყობს ყურადღების გადატანას და მომგებიან გაყიდვას: ტანის ნაკრები, გაშავებული რეზინი ან ალტერნატიული ოპტიკა. ასეთ ტუნინგს ჩვეულებრივ ახალგაზრდები ახორციელებენ.
როგორ განვათავსოთ რეკლამა გასაყიდად ონლაინ
როდესაც მანქანა მზად იქნება, ფოტოების დროა. ეს მნიშვნელოვანი პუნქტია, რადგან მაღალი ხარისხის ჩარჩოები უფრო მეტ პოტენციურ მყიდველს უზრუნველყოფს.
პოპულარული მანქანა მოსწონს Hyundai Accent, შეგიძლიათ უფრო სწრაფად გაყიდოთ ფასიანი რეკლამის ლიფტის სერვისის დახმარებით უფრო მაღალ თანამდებობაზესხვათა სიაში, წინააღმდეგ შემთხვევაში წინადადება მალე დაიკარგება მსგავსთა მასაში.
კარგი გამყიდველი ყოველთვის იპოვის სწორ მიდგომას კლიენტთან.
კლიენტისადმი მიდგომა
დიალოგის წარმართვის უნარი, თქვენი კეთილგანწყობა - დაგეხმარებათ პოტენციური მყიდველის ნდობის მოპოვებაში.
ზოგჯერ გარიგების წარმატება დამოკიდებულია წმინდა იღბალზე და მე ვიღებ 100 ათას რუბლს. და მეტიც და ხანდახან ავტომობილი ერთ თვეზე მეტხანს იყიდება და შემოსავალი 25 ათასზე ნაკლებია.
მეორადი მანქანების შეკეთება მათი შემდგომი გაყიდვით შეიძლება იყოს შესანიშნავი ბიზნესი მათთვის, ვინც იცის როგორ რისკავს.
ჩემი ბიზნესის ხარჯები
მანქანის არჩევისას, გასათვალისწინებელია გარკვეული რისკები.
ასე რომ, უკვე შეძენილი მანქანის საბაზრო ღირებულება შეიძლება შემცირდეს. მანქანა შეიძლება მოულოდნელად გაფუჭდეს და რადგან არავის სჭირდება ავტო ნაგავი, მოგიწევთ ფულის დახარჯვა რემონტზე.
არის რიგი სხვა სირთულეებიც.
სტაბილური შემოსავლისთვის, მუდმივად უნდა გქონდეთ გასაყიდად მზად 3-4 მანქანა, რაც დაახლოებით 1 მილიონი რუბლია. დავიწყე, რა თქმა უნდა, ერთი მანქანით 80 ათასი რუბლით, რომელიც მშობლებისგან ვისესხე. ახლა თავს არ ვაძლევ რისკს, რომ შევინახო ასეთი იაფი მანქანა, რადგან ის შეიძლება რამდენიმე თვე გაჩერდეს და შემდეგ შემოსავალს არ ველოდოთ.
ნამდვილად დიდი დრო სჭირდება სწორი მანქანის პოვნას. აქ პერსონაჟი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ არ დანებდეს.
რამდენს შოულობენ გადამყიდველები
დღეს მიმოქცევაში მაქვს მილიონ რუბლზე ცოტა მეტი. 5-7 მანქანა, საიდანაც შემოსავალი მაქვს 200 ათასი რუბლი. თვეში.
იაპონური მანქანების გაყიდვა შესაძლებელია კიდევ უფრო დიდი მოგებით.
მაგალითად, 2000 ნისან ალმერა ვიყიდე 180 ათასად, მაქსიმალური ძალისხმევა ჩავდე და რემონტისთვის ფული არ არის და გავყიდე 210 ათასად. სასიამოვნოა, მაგრამ არც ისე ხშირად მუშაობს.
Coupe Toyota Celica 1993, შეიძინა მხოლოდ 90 ათასი რუბლი. ზუსტად სამჯერ გავყიდე, ინვესტიცია ჩავდე მხოლოდ კორპუსის შეღებვაში და ძრავის შეკეთებაში.
ჩემი აზრით, ნებისმიერ ბიზნესში ყოველთვის იქნება გარკვეული სირთულეები, ასევე მხიარული მომენტები. ვისურვებდი, რომ ეს უკანასკნელი მეტი ყოფილიყო, რა თქმა უნდა. ამისთვის მსურს დაძლიო ზრდის სირთულეები. მე ნამდვილად ვიმედოვნებ, რომ ჩემი გამოცდილება თქვენთვის საინტერესო იყო.
P.S.რას ფიქრობთ, ძვირფასო მკითხველებო? დატოვე შენი კომენტარი!