Как быстро продать машину? Когда лучше продавать автомобиль? Состояние подвески и оптики. Если имеется только договор купли-продажи и гражданский паспорт

Купить машину задача не из лёгких. Нужно проверить, разузнать его историю, битый он или нет, проверить ходовую. Но продать машину тоже непросто. А ведь сделать это нужно быстро и дорого.

Вам могут помочь

Конечно, быстро продать машину с пробегом можно с помощью посредников. Перепродажей занимаются так называемые перекупы. Они заберут автомобиль сразу. Только вот цена может продавца не устроить. Ведь частнику ещё нужно «навариться» на перепродаже. Зато и готовить машину не надо - отдал и всё. А перекупы уж точно знают, как продать машину быстро и выгодно.

Выкуп авто осуществляют и так называемые автосалоны. Сейчас таких появляется всё больше. Тот же рынок, только не под открытым небом. Да и сервис другой. Чистые причесанные машинки тут стоят ровными рядами, клиентам даже кофе наливают. Настоящий автосалон. Отдать свою ласточку туда тоже не составит труда. Отогнал и всё. Договорился о цене и ждёшь, когда её заберёт новый счастливый обладатель. Там её подготовят и продадут довольно быстро. Правда, придётся, конечно, заплатить комиссию. Третий вариант расстаться со своим авто так называемый трейд-ин. Такую услугу предоставляют автосалоны. , равной стоимости старой машины. Там, конечно, цена чуть ниже. Зато, доплатив определённую сумму, без особой волокиты обладатель нового авто выезжает из салона, потратив минимум времени и сохранив нервные клетки. Но если в планы не входит приобретение новой тачки и попробовать быстрее продать автомобиль хочется самостоятельно, следует знать некоторые секреты.

Внешний вид

Все мы помним, что встречают в нашей стране, несомненно, по одёжке. А это значит, что в первую очередь автомобиль необходимо привести в порядок. Съездить на автомойку, где помыть и подкапотное пространство, если необходимо, отполировать кузов, сделать химчистку салона. Внешний вид при продаже играет большую роль.

Устранить неисправности

Есть, конечно, такие покупатели, кто посмотрел на внешний вид и доволен. «Беру», - говорит. Но многие всё же загоняют авто на диагностику. А потому лучше, прежде чем выставлять автомобиль на продажу, устранить неисправности. В случае если эти неисправности устранять долго и дорого, нужно быть готовым к тому, что из-за них придётся . Ну или искать покупателя, которому важен только внешний вид. Некоторые потенциальные покупатели могут попросить поднять автомобиль на подъёмнике, если слышат вдруг посторонний звук в ходовой части. Поэтому к такому повороту событий также нужно быть готовым. И если что-то брякает, лучше устранить неисправность сразу.

Вот мои документы!

Когда марафет наведён и владелец уже почти морально готов расстаться со своей ласточкой, нужно найти все необходимые документы. Некоторые умудряются потерять пакет документов при переезде или в другой жизненной ситуации. Так вот. Все документы на машину необходимо найти. Покупатель говорит: «Поехали переоформлять». А документов-то и нет. Автомобиль сейчас можно с учёта не снимать, а потому договор купли-продажи заполняется самостоятельно. Потом новый владелец вписывает себя в ПТС и в регистрационном отделе ГИБДД. Документы, которые должны быть у продавца:

• паспорт транспортного средства (ПТС);
• свидетельство о регистрации автомобиля;
• документ, удостоверяющий личность, то есть паспорт.

Если какой-то из этих документов утерян, то его необходимо восстановить. Сделать это можно в РЭПе. Потенциальному покупателю также может быть интересно наличие сервисной книжки со всеми отметками, инструкции к автомобилю, инструкции к сигнализации, талона технического осмотра. Если такие документы имеются, это станет несомненным плюсом при продаже авто.

Где продавать?

После того как документы найдены, а автомобиль подготовлен к продаже, можно попробовать дедовский способ и съездить на нём на авторынок. Может быть, также по старинке за ним туда приедет его будущий владелец. Он найдёт то, что искал, а продавец осуществит свою мечту о быстрой продаже.

Если ездить на рынок времени нет, то быстро продать автомобиль б/у можно попробовать и через интернет. Тем более что сейчас для этого в сети создано несколько крупных популярных сайтов объявлений. Для быстрой продажи очень важно правильно и . Выше уже было сказано, что встречают всё-таки по одёжке. А потому на объявления без фото чаще всего покупатели даже не обращают внимания. Так, необходимо сделать несколько снимков снаружи. Среди которых фото спереди, сзади и сбоку. Можно сделать и детальные снимки. Если есть «косяки» на кузове, то сфотографировать их. Или напротив, похвалиться какими-то деталями, которые продавец считает важными. Некоторые продавцы в целях безопасности замазывают на фото номерные знаки. Также стоит сделать несколько снимков внутри. фотографировать необходимо задние сиденья и багажник, чтобы покупатель на глаз смог определить вместимость.

Не обойдётся хорошее объявление и без фото передних сидений, ручки переключения коробки передач, приборной панели, руля. К слову, фото руля очень важно, ведь по износу оплётки специалисты могут понять, верный ли в объявлении указан пробег. Кстати, описать автомобиль лучше детально. Многие остроумные продавцы составляют в интернете такие шедевры рекламных объявлений, что пролистать их просто невозможно. Например, юмористические. Если к креативу предрасположенности нет, лучше подробно рассказать об автомобиле. В объявлении необходимо указать количество прежних хозяев, пробег, объём двигателя и мощность в лошадях, привод, год выпуска, вид коробки передач. Если что-то из этих параметров не будет указано в объявлении, потенциальный покупатель задаст вопросы по телефону. Если писать честное объявление, то в нём можно указать участие в авариях и проблемные места. Потому что, если об этом потенциальный покупатель узнает во время проверки, будет не очень удобно.

Сколько стоит автомобиль?

Конечно, оценить свой автомобиль объективно непросто. Чтобы понять, сколько стоит любимая машина, можно использовать разные источники. Например, таможенный каталог, каталог страховых компаний или зарубежные каталоги. Но прикинуть цену можно и по-другому. Так, в этом могут помочь сайты объявлений. Цена зависит от возраста автомобиля, его пробега, целостности кузова, класса. Лучше найти несколько похожих тачек-ровесниц в примерно одинаковом состоянии и посмотреть, сколько составляет их стоимость. Если продать машину нужно быстро, выставляйте цену, близкую к нижней в ценовом диапазоне. Если время для продажи есть, выбирайте цену повыше.

Выбор за продавцом

Конечно, выбрать способ продажи автомобиля должен сам владелец. Плюсы и минусы есть всегда. В некоторых случаях продажа может затянуться, а в других можно продешевить. Главный совет, который можно дать, это адекватно оценить свой личный транспорт и поставить правильную цену.

Вам хочется новых впечатлений или Ваш автомобиль устарел и Вы хотите его поменять? Вас интересует множество вопросов: как быстро продать автомобиль, как осуществить задуманное безопасно и максимально выгодно, как избежать целого ряда проблем (где разместить объявление, как подготовить машину к продаже, какую цену указать, как защитить себя от возможных мошенников и т.д)?
Тогда мы представляем Вашему вниманию несколько полезных советов из области «Как правильно продать автомобиль», которые будут публиковаться на нашем сайте в течении месяца, и надеемся, окажутся для Вас полезными.

Чаще всего эксплуатация автомобиля не проходит бесследно. В процессе эксплуатации ухудшается как внешний вид, так и состояние внутренних деталей и механизмов автомобиля, что существенно может снизить его стоимость.

Как правило, потенциальный покупатель обязательно проводит тщательный осмотр автомобиля и, зачастую, требует проверки у специалистов. Поэтому, для того, чтобы продать автомобиль по адекватной цене необходимо провести его комплексную диагностику, которая включает в себя:
- проверку всего электрооборудования (сигнализация, центральный замок, ближний/дальний свет фар, аудиосистема, стеклоподъемники, кондиционер и т.д.)
- проверку подвески;
- проверку трансмиссии;
- проверку тормозной системы;
- проверку двигателя.

Также для потенциального покупателя важен внешний вид автомобиля. Решающую роль в принятии решения о покупке играет не только чистый кузов, но и состояние лакокрасочного покрытия. Если есть какие-либо повреждения их необходимо устранить перед продажей.

Таким образом, на предпродажную подготовку автомобиля требуется достаточно много времени и финансовых вложений, ведь для выявления недостатков, а тем более для их ликвидации придется обратиться к специалистам.

В случае продажи машины через систему «trade-in» Вы будете избавлены от лишних хлопот и денежных затрат. Профессиональные специалисты проведут предпродажную подготовку на должном уровне.
Будет произведена не только комплексная диагностика внутренних деталей и механизмов автомобиля, но и осуществлены замеры лакокрасочного покрытия, которые помогут выявить был ли автомобиль поврежден в аварии, какие были заменены детали. В случае наличия существенных недостатков по кузову, будет произведена покраска или полировка кузова (в зависимости от интенсивности повреждений).

После проведенной профессионалами комплексной диагностики и предпродажной подготовки выдается лист осмотра, в котором указаны показатели состояния автомобиля. Этот документ послужит для покупателя гарантией надежности приобретаемого автомобиля и будет еще одним веским аргументом в пользу Вас как продавца и Вашего автомобиля - как товара.

В начало

Совет №4. Как правильно составить объявление о продаже автомобиля?

После проведения необходимых предпродажных процедур, о которых шла речь в предыдущих статьях, самое время подготовить объявление о продаже автомобиля.

На первый взгляд - это простая задача, не требующая особых изысков. Но с другой стороны, почему по одним объявлениям поступает большое количество обращений, а другие - не вызывают реакции у потенциальных покупателей?

Секрет прост: необходимо, чтобы из Вашего объявления потенциальный покупатель мог получить максимум интересующей его информации. Но это не значит, что от Вас требуется написание длинных мемуаров о жизненном пути автомобиля. Просто необходимо наличие четырех структурированных пунктов в Вашем объявлении:

1. Технические характеристики
В этом пункте рекомендуем подробно указать следующие данные: марка, модель, год выпуска, пробег, КПП, привод, объем двигателя, куб. см, тип двигателя, тип кузова, цвет кузова, цвет салона, наличие/отсутствие гарантии, количество собственников, местонахождение автомобиля (т.е. куда придется ехать потенциальному покупателю/ либо указать, что Вы готовы подъехать показать автомобиль сами в удобное для потенциального покупателя место).

2. Комплектация
Здесь необходимо подробно указать то оборудование, которое входит в комплектацию автомобиля (например, антиблокировочная система (ABS), бортовой компьютер, сигнализация и т.д.).

3. Фотографии автомобиля
Грамотная визуализация в данном случае также может ускорить процесс поиска покупателя. Но, для достижения желаемого эффекта, необходимо, чтобы фотографии были качественными, соответствующими сезону продажи (фото автомобилей на фоне снежных сугробов, смотрятся достаточно забавно при продаже в летний сезон), также они должны быть привлекательными с эстетической точки зрения (как минимум автомобиль на них должен быть чистым и не стоять на фоне мусорных баков).
Фотографий необходимо несколько и на каждой из них автомобиль должен быть показан в разных ракурсах. Цветопередача также имеет большое значение.

4 . Дополнительная информация.
Этот пункт не является обязательным, но если он будет в Вашем объявлении - это повысит шансы на то, что объявление выделят из множества.
Здесь рекомендуем подробно указать информацию такого плана как: наличие дополнительного оборудования, какая была проведена предпродажная подготовка, наличие дополнительных элементов декора (аэрография, наклейки и т.д.), тонировка стекол. В общем, необходимо расписать все детали, которые на Ваш взгляд являются преимуществами.

НО, в случае наличия дефектов, умалчивать этот факт также не стоит. Необходимо кратко и четко указать месторасположение и характер повреждений/дефектов. Этот избавит Вас и потенциального покупателя от безрезультатных встреч, во время которых выясняются изначально не оглашенные подробности и потенциальный покупатель начинает настойчиво снижать цену или уезжает без покупки.

Таким образом, правила создания грамотного, эффективного объявления о продаже автомобиля просты: максимум информации об автомобиле, структурированность и хорошая визуализация.

В начало

Предположим, все этапы предпродажной подготовки пройдены, собран необходимый пакет документов и потенциальный покупатель найден. Заключительный этап - совершение сделки - не менее сложный и ответственный этап, чем предыдущие.

Для того, чтобы завершить процесс продажи Вашего автомобиля удачно и без проблем, советуем придерживаться нескольких простых правил:

1. Задаток
Если автомобиль устраивает потенциального покупателя по всем аспектам, но он просит тайм-аут для принятия окончательного решения - для Вашего спокойствия, попросите задаток. Обычно сумма задатка составляет 5-10%, но не меньше $100 и в случае отказа покупателя от покупки она остается у Вас в качестве компенсации неустойки.
При получении задатка, Вам необходимо написать расписку о получении денег от покупателя. Здесь стоит обратить внимание, что в расписке обозначается именно «задаток», а не «аванс» или «предоплата», так как иные виды предварительной оплаты (кроме задатка) подлежат возврату покупателю.

2. Место встречи
Встречу для свершения сделки лучше назначить в светлое время суток, в людном, знакомом месте. Желательно подъехать за полчаса до назначенного времени на место встречи и осмотреть его - нет ли подозрительных людей или других смущающих Вас факторов. Если что-то покажется Вам подозрительным, безопаснее будет немедленно покинуть территорию.

Возможно, покупатель захочет сделать диагностику автомобиля. Это естественное желание при покупке подержанного автомобиля и это его право. Однако здесь Вы вправе потребовать, чтобы диагностика проводилась за счет покупателя. Также Вы вправе отказаться от поездки в неизвестный сервис расположенный где-то за городом и настоять на осуществлении диагностики в официальном сервисном центре или предложить покупателю прийти на встречу со своим специалистом.

Для Вашей безопасности будет целесообразно попросить кого-то из своих друзей или родных поехать с Вами на передачу автомобиля и денег. Желательно, чтобы Ваш спутник был тоже на автомобиле, чтобы была возможность спокойно и безопасно уехать с деньгами.

3. Передача автомобиля - получение денег

Необходимо позаботиться о том, чтобы вас не обманули на этапе передачи денег и оформления документов. Все операции необходимо проводить в присутствии свидетеля - в идеале это должен быть знакомый юрист, адвокат.

Пока покупатель не отдаст деньги за автомобиль, не демонстрируйте месторасположение и особенности работы противоугонных систем.

Если вы получаете оплату наличными, для того чтобы исключить возможность получения фальшивых денег, необходимо производить процедуру в одном из отделений банка, где можно попросить сотрудников оперативно проверить наличность на предмет подлинности.

К наиболее безопасным вариантам передачи денег относятся:

1. Использование банковской ячейки. В этом случае, при Вас покупатель закладывает в нее деньги, и Вы сможете получить доступ к ячейке только при наличии необходимых документов, которые будут у Вас на руках после завершения сделки. Покупатель же, не имеет права доступа к ячейке (точную информацию о перечне необходимых документов для доступа к банковской ячейке необходимо уточнить заранее в банке);

2. Второй безопасный способ передачи денежных средств - перевод их на Ваш личный счет. В этом случае риски также минимальны как для Вас так и для покупателя, потому, как деньги будут переведены банком с счета покупателя на Ваш счет только после предъявления Вами необходимых документов о продаже автомобиля (точную информацию о перечне необходимых документов для пользования данной услугой необходимо уточнить заранее в банке).

Дополнительно
Также, не менее полезными могут оказаться следующие советы:

Не обманывайте покупателя, предоставьте ему полную картину состояния автомобиля - это одно из главных правил на рынке подержанных автомобилей. Если после сделки покупатель обнаружит недочеты и неисправности - он будет вправе инициировать против вас судебный процесс.

Не забудьте удалить ваше объявление о продаже автомобиля с ресурсов (сайты, газеты и т.д.), где вы его подавали. Иначе звонки от потенциальных покупателей будут беспокоить Вас еще около месяца.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

1. Помойте машину. Можно , но лучше съездить на мойку.
2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель - продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

1. « Авто.ру » - самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
2. Drom.ru - ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
3. Avito.ru - популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом - заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус - придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг - оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год - 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон - отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило - говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина - огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

1. Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
2. Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться - и дружеским отношениям придёт конец. Исключение - если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
3. Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

Как выгодно продать машину – 3 сайта для продажи автомобилей + 8 советов + 7 подробных шагов.

Кто не знает, как выгодно продать машину , найдет в этой статье несколько советов.

Какой сайт выбрать?

Как составлять объявление?

Что нужно учесть при продаже автомобиля, чтобы сделка была выгодной?

Как выгодно продать машину через интернет?

Интернетом сегодня пользуются все, поэтому его можно использовать для выгодной продажи автомобиля с пробегом.

Все, что нужно сделать – выложить объявление на сайте, где покупатель сам выберет машину, и позвонит по прикрепленному номеру телефона.

Сайты для продажи автомобиля:

Avito.ru – сайт для продажи различных вещей, пользующийся большой популярностью в России.

Каждое объявление, выложенное на Авито набирает в день более сотни просмотров, что говорит о высоких шансах найти покупателя.

Auto.drom.ru – сайт, специализирующийся на продаже авто, лучший в своем роде.

Пройдя простую регистрацию, можно быстро найти покупателя.

Am.ru – сайт с объявлениями о продаже новых и подержанных автомобилей.

Выложив красивую фотографию, вы повысите вероятность нахождения покупателя.

6 советов, как быстрее и выгоднее продать машину через интернет

Делайте красивые фотографии высокого качества, не только внешнего вида, но и салона.

Размазанные фотографии испортят впечатление.

Также перед фотографированием следует привести салон в порядок.

• Укажите в объявлении основные характеристики – дату выпуска, пробег, состояние, какие детали были заменены.
• Укажите сроки пробега.

Отметьте плюсы марки машины, качество ее работы.

Вовсе не обязательно писать, что вы чинили машину уже десять раз.

Укажите, какие детали были заменены, но не вдавайтесь в подробности.

Будьте готовы принять звонок в любое время дня и ответить на все заданные вопросы.

Некоторые вопросы могут быть достаточно каверзными, и к ним следует подготовиться заранее.

Указывайте цену несколько выше той, что хотите получить на самом деле, но припишите, что готовы снизить ее по просьбе покупателя.

Это создает у покупателя ощущение, что он контролирует ситуацию и может самостоятельно выбрать цену.

Следовательно, повышаются шансы на более быструю и выгодную продажу.

Критерии повышения стоимости для выгодной продажи машины

Поверхностная оценка, и сравнение с другими, похожими моделями может привести к тому, что вы укажете цену гораздо меньшую той, что можно было выручить.

Чтобы получить точный ответ на вопрос: как выгодно продать машину , следует принять во внимание множество различных параметров.

Неверно установленная цена за дорогую марку вызывает подозрения и вопросы вроде того «что с машиной не так?».

Просмотрите предложения с такой же маркой как ваша и выбрав среднюю цену, отталкивайтесь от нее.

Если средняя цена – 200 тысяч, а вы хотите выручить 220, то укажите цену 250 тысяч рублей.

Год выпуска.

Дата выпуска имеет очень большое значение.

Здесь важно учесть, что год выпуска и год начала эксплуатации – две разные даты.

Машина могла быть выпущена в 2012 году, но куплена лишь в 2015.

В таком случае смело пишите 2015 год и повышайте цену.

В случае возникновения вопроса о дате выпуска, покажите документы о покупке автомобиля, где будет указана дата эксплуатации.


Нормальным пробегом за год считается километраж в 10-15 тысяч километров.

Здесь схалтурить не получится, опытный специалист быстро определит пробег.

Если вы катались на машине от дома до работы, и заменяли старые детали на новые, то можете повысить цену.

Если же поездки были дальними, и пробег составляет свыше 20 000 км за год, цену придется снизить.

Не нужно пытаться обмануть потенциального покупателя – проверить дальность пробега не так сложно, как кажется.

Лучше повысьте другие параметры, но пробег укажите точный.

Комплектация.

Проследите, чтобы стеклоподъемники, ручки и кресла нормально работали.

При необходимости замените их.

Пришедший на осмотр покупатель сразу же передумает брать авто, если у нее будет сломана ручка или стекло.

Коробка передач.

Повысить цену можно в том случае, если стоит автоматическая или роботизированная коробка.

Страна-изготовитель.

Очень важный критерий.

Отечественные машины стоят гораздо дешевле, чем французские и американские и японские.

Как выгодно продать машину – какие шаги нужно предпринять?

Чтобы не тратить много времени на поиск покупателей, нужно следовать инструкции по продаже.

Шаги по продаже машины:

Обозначьте срок, в течение которого нужно завершить сделку.

Чем меньше у вас времени, тем более активными должны быть действия.

Обозначьте цену.

Будьте готовы к тому, что от установленной суммы придется сбросить 3-8 процентов.

Выберите наиболее удобный способ.

Чтобы дело пошло быстрее, используйте несколько способов.

Приведите кузов и салон в порядок.

Машину нужно хорошо помыть, выбросить весь мусор.

Приятное впечатление произведет хороший запах в салоне, отсутствие пятен и царапин.

Составьте объявление.

Укажите все достоинства.

Если за неделю никто не позвонил, обновите текст и добавьте новые фотографии.

Встречайтесь с покупателями.

Заключайте сделку и оформляйте необходимые документы.

Лучшие способы для выгодной продажи автомобиля

Несмотря на то, что чаще всего сегодня выкладывают объявления в интернет, другие способы никто не отменял.

Они тоже зачастую оказываются действенными, в особенности, если совместить 2 или 3 варианта.

После интернета самым действенным способом является размещение объявления в газете, наподобие «Из рук в руки».

Их по-прежнему читают многие люди, и кого-то может заинтересовать предложение.

Согласно новым правилам, вы можете развернуть торговлю прямо на улице.

Если найти покупателей не получается, можно попросту обменять старый автомобиль на новый по системе трейд-ин.

Однако этот вариант не является самым выгодным – оценка авто происходит на самом низком уровне.

В видео ниже описан весь цикл продажи б/у автомобиля:

Чтобы наиболее выгодно продать машину, всегда слегка завышайте цену, но с возможностью торга.

Покупатель чувствует себя умным – сумел снизить стоимость, и вы довольны – получили, сколько хотели.

Однако вопрос цены – не единственное, на что следует обратить внимание!

Дадим несколько советов по продаже авто:

Старайтесь не продавать авто своим родным и знакомым.

Этому существует множество причин – от просьбы снизить наценку почти до минимума, и дальнейшим недовольством качества.

Напишите объявление и повесьте его на заднее стекло – этот совет прост, как дважды два.

Однако здесь есть небольшой нюанс – чтобы дело пошло быстрее, оставьте машину возле магазина с запчастями.

Если она кому-то приглянется, покупатель сможет сразу же внимательно ее осмотреть.

Дело в том, что придется заплатить за стоянку.

Кому-то может показаться, что объявление в газете – не лучший вариант, но это не так.

Взрослые люди по-прежнему читают газеты дома у телевизора.

• Если вы регистрируетесь сразу на трех сайтах для продажи авто, составляйте различные объявления.

Поищите форумы по вашей марке.

Зачастую там имеется раздел «Продажа».

За месяц до продажи авто помойте двигатель, однако потом продолжайте ездить.

Чрезмерно чистый двигатель вызовет подозрения.

А сильно грязный – неприятное удивление.

• Если на кузове имеется 1-2 царапинки, не следует перекрашивать.

Можно очень многое написать о том, как выгодно продать машину , однако самое важное, что следует учесть – правильное назначение цены и размещение объявления на разных ресурсах.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Выбрать и приобрести новый отвечающий всем запросам автомобиль сложно, а вот выгодно продать свой старый автомобиль еще сложнее.

Причины продажи машины у всех свои, но вот вы решились и, как это сделать быстро и не прогадать?

Реально смотря на продажу автомобиля нужно понимать если быстро продать, то дорого не получится, если только удача «не повернется к вам лицом», но удача дама капризная. В основном быстрая продажа – дешевая продажа, долго – подороже.

Но обладая определенными знаниями, можно продать машину побыстрее и подороже.

Способы продажи. Есть способы быстрой продажи автомобилей.

Поездка на авторынок

На авторынке можно продать машину по-быстрей, но прийдется сбросить 10-20% от его настоящей цены, таким снижением заинтересуются перекупщики – это их «хлеб». Но можно цену и не сбрасывать и поездить на авторынок, вдруг прийдет реальный покупатель, к сожалению это происходит не часто.

Выгодно и хорошо продать машину могут автоперекупщики, занимающиеся этим ежедневно, они умеют преподносить «товар лицом», и где надо «отвести глаза». Те же, кто продает свою машину раз в несколько лет такими качествами обладает редко.

Trade-in cистемы.

Такие системы существубт во многих салонах торгующих автомобилями, дилеры предлагают потенциальным покупателям обменять старое авто на новый автомобиль с доплатой и даже могут дать хорошую цену за автомобиль.

Многим этот способ подходит и люди им пользуются, но нужно выполнить определенные условия, а именно:

Стоимость, на которую оценят ваш автомобиль не должна быть ниже первоначального взноса за новый автомобиль;

Автомобиль не должен быть в кредите, залоге и т.д., тойсть юридически чистым (проводится проверка автомобиля);

Не принимаются машины технически неисправные, с сильно выраженными дефектами или побывавшие в ДТП;

Естественно думать, что по системе trade-in продадите быстро не стоит, но может быть быстрее, чем продать самостоятельно, поэтому если машина «чиста» с экономите нервы и время, но не деньги.

Хочется реализовать свою машину дороже – продавайте сами, но дольше.

Выкуп автомобиля салоном.

Сейчас на рынке продажи авто много салонов, которые выкупают машины сразу, но цена будет намного ниже реальной, так можно продать быстро или берут на продажу автомобиль по заявленной цене, но не факт, что он продастся.

Тут возникает вопрос, как найти такой автосалон, и, где дадут лучшую цену.

В таких салонах принимают и машины технически неисправные, и после небольших ДТП, эти салоны имеют своих покупателей и отзывы от них, благодаря, которым вы будете иметь представление о салоне и его работе.

Интернет

В интернете существует множество сайтов по продаже автомобилей, но принцип, как на авторынке – быстро дешевле.

Можно воспользоваться платными услугами сайта – VIP продажи, что увеличит число просмотров потенциальными покупателями, причем покупатели необязательно из вашего города.

Объявления в газетах

В век интернета мы часто забываем о газетах, а ведь их читает огромное количество людей, а если еще газета посвящена автомобилям…то есть вероятность продать свое авто по реальной цене.

А теперь поговорим о продаже машины по нужной нам цене.

Способы выгодной продажи авто

Наши знакомые.

Да, да именно наши знакомые, и знакомые по соц. сетям и сообществам не удивляйтесь, кто –то из них может мечтать о таком автомобиле и будут рады приобрести его у вас.

Конечно, тут уж надо называть реальную цену, озвучивать все плюсы и возможно какие-то недостатки, если они есть, чтобы в последствии не нажить врагов.

Провести подготовку к продаже.

При хорошей препродажной подготовке, машина продается быстрее и дороже даже на авторынке, но сначала посчитайте затраты на препродажную подготовку и решите нужно вам это или нет.

Вы должны знать насколько пользуются спросом автомобили вашей марки, если машина эксклюзивная ее продать сложнее.

Знайте, покупатели считают, что чем лучше смотрится машина – значит и эксплуатироваться она должна лучше.

Обязательно приведите в порядок салон автомобиля, сделайте хим.чистку, в салоне не должно пахнуть табаком, бензином и т.д., приятные запахи всегда привлекают людей, недаром маркетинг пользуется запахами для привлечения клиентов, почему ж не воспользоваться и вам. И не забудьте убраться в багажнике.

Вообщем, не отказывайтесь от предпродажной подготовки.

1. При разговоре с покупателями ведите себя спокойно и уверенно, говорите лишь о достоинствах вашей машины, не давайте лишней информации, если ваш автомобиль был в ДТП не надо это озвучивать – ваша машина лучшая

2. Важно определиться с реальной ценой на автомобиль, для этого провесдите мониторинг рынка, посетив авторынок, сайты, форумы, салоны по продаже автомобилей.

Таким образом вы можете определить цену своей машины, выставляя ее на продажу увеличьте стоимость процентов на 10-20, чтобы был зазор для торга.

3. Не мойте двигатель специально, если только нет подтеканий жидкостей, т.к. покупателя, который разбирается в авто – это насторожит.

4. Если машина была в ДТП и некоторые ее части красили, про ДТП говорить не надо, спросят – скажите была поцарапана или была ржавчина, а выводы и умозаключения пусть покупатель делает сам. после аварии на машите есть перекрашенная деталь, то про аварию лучше умолчать. Если Вас спросят про это, то скажите просто, мол, деталь была поцарапана или там была ржавчина.

5. Практически всегда покупатели спрашивают причину продажи. Отвечайте — «Покупаю новую машину». Будете запинаться, что-то рассказывать – покупатель уйдет.

6. При продаже автомобиля снимает с учета только продавец, ставит на учет только новый владелец (покупатель). Остальные расходы по договоренности или пополам.

7. На осмотр машины приезжайте со знакомым и назначайте встречи не в тихих закоулках (от мошенников никто не застрахован). Не начинайте торг по телефону, лишь при осмотре

8. Если покупатель настаивает на диагностике, делайте в ближайшем автосервисе, не катайтесь по городу или по знакомым покупателя, которые намеренно могут снижать цену вашего авто.

9. Покупателю понравилась ваша машина и он начал с вами торг, указывая вам на обнаруженные недостатки. Спокойно отвечайте, что идеальных подержанных автомобилей нет, и цена озвучена соответственно этим недостаткам, вот тут и пригодятся те 10-20 процентов оставленных на торг, чтоб покупатель не ушел.

10. Продали автомобиль, поменяйте номер мобильника, чтоб не мучали разными вопросами и претензиями, а лучше заводить симку на время продажи.

Конечно, машины продаются разные и кредитные, и с номерами, и по доверенности, главное помните – с вами должны рассчитаться! Тогда и подписи на документах.

Удачной продажи и покупки новой машины.