Raft automatik - furnizime me shumicë. Si të hapni një dyqan të pjesëve të automobilave? Tregtarët me shumicë të pjesëve të këmbimit

Nëse dëshironi të filloni një biznes fitimprurës dhe të qëndrueshëm, ju rekomandojmë të hapni një dyqan pjesësh për automjete. Pjesët rezervë janë gjithmonë të nevojshme - numri i makinave në Rusi po rritet, dhe cilësia e rrugëve po bie vazhdimisht. Me qasjen e duhur ndaj biznesit, ju mund të rikuperoni shpejt të gjitha investimet e bëra dhe madje të krijoni një zinxhir të tërë dyqanesh.

Prezantimi

Megjithë shpërthimin e krizës, nuk ka më pak makina në rrugë. Pak kanë kaluar në transportin publik - njerëzit vazhdojnë të drejtojnë makinat e tyre si më parë. Disa punonjës madje kanë rritur numrin e udhëtimeve - nevojiten më shumë takime dhe konsultime për të ruajtur nivelin e dëshiruar të shitjeve të mallrave.

Edhe ata që preken drejtpërdrejt nga kriza nuk e parkojnë makinën e tyre - ata thjesht zvogëlojnë numrin e udhëtimeve. Por nëse diçka i ndodh makinës, ata patjetër do ta riparojnë. Dhe pjesët janë gjithmonë të nevojshme për riparime. Le të shohim pse filloni një biznes për pjesët e makinave dhe çfarë nevojitet për këtë.

Si të filloni

Kërkoni së pari konkurrentët tuaj. Me siguri në fshatin tuaj ka dyqane që shesin pjesë këmbimi. Vizitoni ata, rishikoni gamën e produkteve dhe çmimeve, orët e hapjes dhe vendndodhjen. Mendoni se si të interesoni stacionet lokale të servisit dhe dyqanet e riparimit të makinave për të blerë pjesë nga ju. Ju mund t'u ofroni atyre çmime preferenciale ose kohë të ngushtë të dorëzimit.

Dyqani i pjesëve të makinave është një biznes mjaft fitimprurës dhe interesant. Fillimisht, nuk do të keni shumë klientë - njerëzit do të dalin nga zakoni për të blerë pjesë këmbimi në dyqane të besuara. Por nëse tregtoni me kompetencë, shisni vetëm pjesë rezervë me cilësi të lartë dhe organizoni promovime të ndryshme, atëherë shpejt do të fitoni një bazë klientësh. Dhe një gjë tjetër - njerëzit blejnë gjithmonë pjesë këmbimi. Nuk do të ketë një parim të tillë si në një dyqan elektronik, kur një person bën një blerje çdo 2-3 vjet. Makina ka nevojë vazhdimisht për pjesë këmbimi.

Llojet e dyqaneve të pjesëve të këmbimit

Dyqanet që shesin pjesë këmbimi ndahen në dy lloje të gjera:

1. Dyqanet e internetit.
2. Dyqane klasike.

Dyqanet klasike gjithashtu ndahen në disa lloje. Disa janë të angazhuar në shitjen e pjesëve të këmbimit ekskluzivisht me porosi, të dytët kanë magazinë dhe vitrinë të tyre, dhe të tjerët shesin vetëm pjesë për lloje të caktuara të makinave.

Për një dyqan të vogël të pjesëve të këmbimit, zakonisht është e mjaftueshme të regjistroni një IP të rregullt. Kjo do t'ju lejojë të kurseni në taksa dhe të paraqisni shpejt raporte pa dhimbje koke të panevojshme. Nëse dëshironi të hapni një dyqan të madh, të lidhni kontrata për furnizimin e pjesëve rezervë në një stacion të mirënjohur të shërbimit, etj., Atëherë është më mirë të zgjidhni një SHPK. Kjo do t'ju lejojë të merrni më shumë klientë, por do të rrisë normën tuaj tatimore.

Dyqani juaj duhet të ketë gjithçka, nga vajrat tek gomat.

Kërkesat për ambientet

Çdo kosto e fillimit të një biznesi mund të ndahet në dy lloje:

1. Përhershëm (pagat, taksat, qiraja, blerja e mallrave, riparimet).
2. Një herë (blerja e lokaleve, pajisjeve, kostot e regjistrimit dhe mobiljet).

Një nga artikujt kryesorë të shpenzimeve do të jetë ndërtesa për dyqanin tuaj. Nëse planifikoni të hapni një institucion të plotë, atëherë duhet të gjeni një dhomë prej 50 m2 ose më shumë (mundësisht të paktën 80 metra katrorë), e cila duhet të ndahet në një depo, një zonë shitjeje dhe një dhomë stafi. Shtë më mirë nëse lokalet janë të vendosura pranë një lavazhi ose shërbime makinash, pranë kooperativave të garazhit, pranë një autostrade kryesore ose në zona banimi. Ndërtesa duhet të ketë hidraulik, kanalizime, energji elektrike, ventilim dhe një sistem alarmi zjarri. Opsioni më i mirë do të ishte një dhomë me dy hyrje: klientët do të vijnë përmes hyrjes kryesore dhe mallrat do të dorëzohen nga pjesa e pasme. Duhet të ketë të paktën një parking minimal para vetë ndërtesës. Nga pajisjet, do t'ju nevojiten rafte të fortë, vitrina dhe rafte.

Për kontabilitetin, do t'ju duhet një kompjuter me softuer të përshtatshëm, internet, telefon dhe mobilje.

Dyqan online

Një dyqan online ju lejon të organizoni një biznes me investime minimale. Për ta bërë këtë, ju duhet vetëm një zyrë (madje mund të punoni nga një apartament). Ju do të kurseni në:

1. Me qera.
2. Stafi.
3. Shërbimet komunale.

Shumë biznesmenë fillestarë hapin një dyqan online dhe janë të angazhuar në rishitjen e pjesëve rezervë, duke i blerë ato në dyqanet klasike. Kjo është qasja e gabuar dhe nuk do t'ju sjellë fitime serioze. Moreshtë më e saktë të blini vetë mallrat më të njohura dhe t'i dërgoni ato menjëherë pas vendosjes së një porosie, dhe të mos vraponi nëpër qytet në kërkim të pjesës së dëshiruar.

Një dyqan online mund të zgjerojë ndjeshëm listën tuaj të klientëve

Disa magazina lejojnë të mos blejnë mallra, por t'i marrin ato për shitje. Ky është një opsion i shkëlqyeshëm për dyqanet në internet.

le të kemi parasysh si të hapni një dyqan të pjesëve të automjeteve nga e para dhe të merrni mallra për shitje pa investuar para në të.

Ju do të keni nevojë për një faqe në internet që mund të porosisni nga përkthyes të pavarur ose të krijoni veten në shumë motorë falas. Atëherë do t'ju duhet ta promovoni atë në motorët e kërkimit për pyetjet kryesore të dhëna. Pas kësaj, ju do të keni vizitorë të vërtetë që do të bëjnë porosi, dhe ju do t'u dërgoni atyre mallrat. Për ta marrë atë për zbatim, duhet të negocioni me furnizuesit ... Ata zakonisht japin një produkt për shitje duke iu nënshtruar një kthimi mujor të një shume të caktuar. Nëse shkoni në të, mund të kurseni ndjeshëm në investime.

Por zakonisht një dyqan online hapet jo si një biznes i veçantë, por si një shtesë në atë ekzistues. Kur keni një dyqan pjesësh aktive, do të hapni faqen tuaj në mënyrë që të tërheqni një numër të madh klientësh.

Stafi dhe asortimenti

Do t'ju duhet:

1. Asistent në dyqan.
2. Kontabilist administratori.
3. Pastrues-ngarkues.

Në fazat fillestare, ju mund të luani rolin e administratorit dhe llogaritarit. Në këtë rast, ju nevojitet vetëm një shitës, i cili gjithashtu mund të bëhet një ngarkues. Por në të ardhmen është e domosdoshme të punësosh njerëz për këtë punë.

Për të zgjedhur një shumëllojshmëri, duhet të vendosni se çfarë saktësisht do të shisni. Ndoshta ju do të bëni një paragjykim ndaj makinave vendase. Ose mallrave. Ose për disa marka specifike. Gjithmonë duhet të keni të gjitha pjesët rezervë dhe materialet e konsumit në magazinë:

1. Vajrat motorikë dhe lëngjet e tjera teknike.
2. Lidhje topi, guarnicione, shirita të ndryshëm gome, etj.
3. Optika.
4. Gome, disqe.
5. Qelqi.
6. Pjesë këmbimi për riparimin e shasisë (amortizues, burime, mbështetëse, etj.).
7. Qirinj, vida, fshirëse, pompa, kuti të ndihmës së parë, etj.

Për të konkurruar me sukses me konkurrentët, është e nevojshme të vendosni çmime me 5-10 përqind më pak duke organizuar shpërndarjen me cilësi të lartë të pjesëve rezervë me porosi. Ju duhet të keni si pjesë origjinale ashtu edhe "analoge" në asortimentin tuaj - njerëzit shpesh blejnë produkte më të lira.

Një ndërtesë e veçantë do t'ju lejojë të hapni një biznes shtesë - një larje makinash ose pajisje gomash

Furnizuesit

Ku mund të gjej furnizues? Në internet, në gazeta, në media. Ju duhet të zgjidhni disa shitës të cilësisë të cilët jo vetëm që do të ofrojnë asortimentin e duhur, por gjithashtu do të garantojnë plotësimin e kohës së dorëzimit. Nëse vazhdimisht i humbisni afatet, baza e klientëve tuaj do të bjerë.

Reklamimi

Ju mund ta promovoni dyqanin tuaj edhe para se të hapet. Filloni një fushatë reklamuese me fletushka, banderola, banderola. Përqendrohuni në një shumëllojshmëri të mirë, çmime të përballueshme, zbritje dhe kohë minimale të dorëzimit. Drejtoni promovime dhe konkurse të ndryshme, bëni veten një shenjë të mirë, krijoni grupe në rrjetet sociale dhe tema në forume lokale. Ofroni zbritje për klientët besnikë, bëni zbritje të vogla për pensionistët dhe studentët - duhet të mbështeteni tek klientët besnikë.

Fitueshmëria

Në këtë artikull, ne do të japim vetëm një shembull plani i biznesit i dyqanit të pjesëve të makinave pasi gjithçka varet shumë nga vendndodhja dhe shumë faktorë të tjerë. Për të hapur një dyqan standard me një sipërfaqe prej 80 m2, pajisur atë dhe mbushur atë me mallra, do t'ju duhen rreth 2 milion rubla. Fitimi për vitin, me qasjen e duhur, do të jetë së paku 1.4 milion rubla, domethënë, dyqani do të paguhet në rreth 15 muaj dhe pas kësaj do të fillojë t'ju sjellë fitime shtesë.

Për të rritur të ardhurat, mund të organizoni një lavazh ose stacion shërbimi pranë dyqanit të makinave. Ky biznes ka perspektiva të shkëlqyera për zhvillim, dhe fitimi do të jetë konstant dhe i lartë!

Në kontakt me

Së pari ju duhet të vendosni se cilat pjesë do të shisni, për makina vendase ose për ato të huaja. Ne ju rekomandojmë që të filloni me shitjet me pjesë këmbimi për makina ruse.

Shpenzimet kapitale: 1,500,000 rubla
Të ardhurat mesatare mujore: 1.000.000 rubla
Fitimi neto: 104,000 rubla
Shlyerja: 14.3 muaj

Përkundër faktit se ka shumë konkurrencë në këtë segment, kërkesa për pjesë rezervë të brendshme është e rëndësishme, pasi makinat ruse përbëjnë një pjesë të konsiderueshme në flotën e automjeteve, ndërsa makinat ruse janë të prirura për prishje të shpeshta.

Përndryshe, mund të filloni me markën GAZ. Kërkesa për pjesë rezervë të kësaj marke është konstante dhe domethënëse, pasi makinat e familjes GAZ janë automjetet më të zakonshme tregtare në Rusi.

Vendndodhja

Një dhomë e vendosur në një zonë banimi është e përshtatshme për hapjen e një dyqani të pjesëve të këmbimit. Sipërfaqja duhet të jetë nga 100 sq.m. (Zona e prizës varet nga numri i markave të shitura) Kur zgjidhni një dhomë, duhet t'i kushtoni vëmendje pikave të mëposhtme:

• Disponueshmëria e komunikimeve të nevojshme (Nxehtësia, energjia elektrike, furnizimi me ujë të nxehtë dhe të ftohtë, kanalizime);
• Parkim i përshtatshëm (të paktën 5-7 makina);
• Mungesa e një numri konkurrentësh që shesin pjesë këmbimi të markave të ngjashme;
• Lokalet duhet të kenë të paktën 3 dhoma: një kat tregtar, një dhomë të shërbimeve dhe një magazinë;

Nëse merrni me qira një dyqan, atëherë duhet të studioni me kujdes marrëveshjen e qirasë dhe t'i kushtoni vëmendje të veçantë pikave të mëposhtme:

• A përfshihen faturat e shërbimeve në qira, ose paguhen nga qiramarrësi më vete;
• Qiraja duhet të deklarojë qartë se sa shpesh dhe sa mund të rrisë qiradhënësi çmimin e qirasë;
• Kur lidhni një marrëveshje qiraje, është e nevojshme të përfshini në marrëveshjen e qirasë një klauzolë për zgjatjen e qirasë për një periudhë të re, si dhe gjobat që i nënshtrohen përfundimit të parakohshëm të marrëveshjes së qirasë;
• Kur lidhni një marrëveshje qiraje, është e domosdoshme të diskutoni me qiradhënësin për mundësinë e lidhjes së një marrëveshje qiraje afatgjatë.

Rekrutimi i stafit

Një shitës profesionist është një nga faktorët kryesorë në suksesin e biznesit tuaj. Varet drejtpërdrejt nga shitësi nëse blerësi blen pjesët e nevojshme rezervë, nëse ai do të kthehet për një blerje të dytë, nëse ai do t'i rekomandojë dyqanin miqve të tij. Shitësi duhet të jetë i aftë për produktin që shitet, të jetë në gjendje të japë këshilla kompetente dhe të ketë një kuptim të mirë të strukturës së makinës.

Kërkimi i personelit është një proces i gjatë dhe është disi i ngjashëm me kërkimin e copave të arit (duhet të shoshosh mijëra rërë për të gjetur një kokërr ari), por nëse arrini të gjeni një shitës kompetent, atëherë kjo është pothuajse 50% e suksesit. Pagat e shitësve duhet të lidhen drejtpërdrejt me të ardhurat në mënyrë që të stimulojnë aktivitetin e tyre të shitjes. Përndryshe, ju mund të krijoni sistemin e mëposhtëm të motivimit për shitësit:

• Shitësi i lartë merr një pagë + një bonus prej 0.75% të të ardhurave.
• Shitësi merr një pagë + një bonus prej 0.5% të të ardhurave.

Ku të gjeni furnizuesit e pjesëve të makinave?

Ku të gjeni një furnizues dhe si të ndërtoni një proces pune është çështja qendrore e organizimit të një biznesi të dyqaneve të makinave.

Produktet duhet të blihen nga furnizuesit e besuar (fillimisht kontrolloni secilin furnizues në internet, duke ngarë në emrin e tij - nëse ka ndonjë gjë të keqe në të, atëherë, më besoni, ai patjetër do të shfaqet), mundësisht të jenë tregtarët zyrtarë të blerë markë e pjesëve të këmbimit. Kjo minimizon rrezikun e blerjes së produkteve me cilësi të dobët, dhe gjithashtu do të keni mundësinë të ktheni pjesët me defekt. Pra, nëse blini pjesë këmbimi nga një tregtar i autorizuar i GAZ, atëherë keni të drejtë të varni një shenjë me logon GAZ në dyqan. Pagesa për produktet kryhet kryesisht me transferim bankar, por është gjithashtu e mundur të paguani për para, shlyerjet mund të bëhen me një pagesë të shtyrë deri në 30 ditë.

Nëse vendosni të filloni të shisni pjesë këmbimi për makina të huaja, atëherë qendrat e mëdha logjistike që punojnë sipas sistemit të para-porosisë do t'ju ndihmojnë me këtë:

Ata bashkëpunojnë me kompanitë e transportit, puna është plotësisht funksionale. Falë punës në sistemin e para-porosisë, nuk keni nevojë për një listë të madhe të pjesëve rezervë dhe inventarit. Sidoqoftë, nëse vendosni të bëni një dyqan shumë të specializuar (GAZ), atëherë do të ishte mirë të kishit një grup produktesh të përbërë nga pjesët rezervë më të njohura. Pjesët më të shitura të makinave(pjesë auto):

• Parakolp
• Motori
• Pasqyrë anësore
• Dera anësore
• Sinjali i ndalimit
• Qendër
• Krahu i pezullimit
• Raft

Pika të rëndësishme të organizimit të aktiviteteve

Pra, çfarë ju nevojitet për të hapur një dyqan të pjesëve të automobilave

• Kontroll i detyrueshëm mbi aktivitetet e shitësve. Necessaryshtë e nevojshme të vini në pikën e shitjes çdo ditë;
• Për të kuptuar kalueshmërinë e pikës dhe kontrollimin e shitësve, është e nevojshme, në mënyrë të vazhdueshme, të kryeni në mënyrë të pavarur funksionet e shitësit;
• Procesi i porosisë së mallrave nga furnizuesit duhet të kontrollohet në mënyrë të pavarur, të monitorojë mallrat më të shitur, të përfshijë artikuj të rinj;
• Kur pika arrin vetë-mjaftueshmërinë, është e nevojshme të diskutohet me qiradhënësin për mundësinë e lidhjes së një marrëveshje qiraje afatgjatë.

Për të rritur të ardhurat, mund të përpiqeni të furnizoni produkte për ndërmarrjet industriale. Aktualisht, shumë ndërmarrje të mëdha po kalojnë në blerjen e produkteve përmes tenderëve elektronikë, gjë që rrit transparencën e tenderëve në vazhdim. Por kur dorëzoni produkte në ndërmarrjet industriale, do të kaloni nëpër një sistem taksimi që ju lejon të punoni me TVSH, d.m.th. për tregtinë me pakicë, mund të raportoni në UTII, dhe për shumicën, 3 tatime mbi të ardhurat personale.

Tatimi:

Shembull biznesi i pjesëve të makinave

Në këtë pjesë të artikullit, do të paraqiten llogaritjet e aktivitetit ekonomik (shpagimi, përfitimi) i një shitoreje me pakicë që shet pjesë këmbimi. Konsideroni një shembull të një dyqani të jetës reale që shet pjesë rezervë të markës në një GAZ të vendosur në një qytet me një popullsi deri në 350 mijë njerëz

• Sipërfaqja: 200 sq.m.
• Asortimenti: pjesë këmbimi të markës GAZ (theksi në harxhimet për automjetet GAZelle)
• Orari i punës: nga 9.00 në 21.00
• Numri i stafit: 4 persona (me turne, me ndërrim 1 shitës artikulli, 1 shitës)
• Të ardhurat: 1001 tr.

Marzhi është 20% për pjesët e shtrenjta të makinave dhe deri në 100% për të gjitha llojet e gjërave të vogla. Mesatarisht, shënimi është 35%.

Shpenzimet kapitale

Llogaritja e përfitimit

Llogaritja e shpagimit

Llogaritja e pikës së thyerjes

Me shpenzime fikse prej 155,000 rubla në muaj, një rritje mesatare prej 35%, të ardhurat për të mbuluar të gjitha shpenzimet duhet të jenë 598,000 rubla në muaj. Nëse të ardhurat janë më pak, atëherë dyqani ka punuar me humbje. Veçanërisht për biznesin tuaj, ne rekomandojmë shërbimin tonë