Ce se întâmplă dacă nu îți poți vinde mașina? Ce să faci dacă mașina nu este de vânzare? Sfaturi pentru găsirea unui client De mult timp mașina nu este de vânzare ce să facă.

Vremea în care o coadă era aliniată pentru Opels și Ford-uri a trecut de mult. Astăzi, mărcile de buget lichid cu componente ieftine și consum redus de combustibil se vând bine. Dacă aveți doar o astfel de mașină - nu ar trebui să existe probleme.

Vânzarea acestor mașini poate fi ușor întârziată:

• Ford Focus;
• Opel Astra;
• Hyundai Santa Fe;

De asemenea, mașinile cu volum și putere mare nu mai sunt atât de populare din cauza consumului mare de combustibil și a taxelor mari. Singura modalitate de a accelera procesul de vânzare este scăderea cu răbdare a prețului.

Reparați lung și cu grijă, până la un rezultat impecabil. Dar dacă înțelegi că jocul nu merită lumânarea - închiriază-l sau la salon.

De ce mașina nu este vândută printr-un dealer auto

Există mașini care se vând prost chiar și în cabină, există mai multe motive:

1. vânzătorul călărește singur;
2. vânzătorul a dat o plimbare unui prieten;
3. salonul are modele mai lichide.

Important - dacă mașina se află în cabină pentru o perioadă lungă de timp, potențialii cumpărători încep să o trateze cu suspiciune. Nu este cel mai bun, dar totuși o modalitate - încercați să schimbați interiorul (departe de primul).

Anul emiterii, preț

Piața dictează prețul - această regulă nu poate fi ignorată. Monitorizați mașinile cu un an mai vechi și cu un an mai vechi decât ale dvs. Găsiți media aritmetică și stabiliți prețul. Dacă au oferit un cost mediu rezonabil, dar nimeni nu este interesat, poate că ideea este:

• sezon (au fost sărbători);
• modificarea cursului de schimb;
• importul unui număr mare de mașini second hand de aceeași marcă (verificați din nou site-urile).

Există două opțiuni de soluție:

1. aștepta
2. scade pretul

Starea nodului

Din păcate, sunt întâmpinați de haine. O mașină cu o „umplutură” impecabilă și cu caroseria spartă va fi luată mai ieftin decât o mașină cu motor și suspensie avariate, dar cu un exterior strălucitor.

Ai nevoie de un sfat? Recitiți paragraful despre pregătirea înainte de vânzare.

Kilometraj

Norma este de 30-40 de mii de kilometri pe an de condus. Nu are sens să derulezi înapoi - îl poți verifica conform documentelor de service. Opțiunea ideală este stocarea tuturor rapoartelor de întreținere și întreținere de rutină. Dacă vindeți o mașină cu un kilometraj foarte mare, va trebui să faceți o reducere.

Anunţ

Șoferii care neglijează să scrie reclame persuasive și încăpătoare durează mai mult. Nu ar trebui să gândești așa ceva: „Da, ce poți scrie acolo. Oamenii nu sunt proști și așa știe toată lumea. Cine trebuie să cumpere. Și pentru cei care nu au nevoie, este inutil să convingi.” Este important să atragi și să păstrezi atenția unui potențial cumpărător. Cele mai bune modalități de a face acest lucru atunci când vindeți o mașină:

1. postați fotografii interesante din unghiuri bune;
2. descrieți sincer și în detaliu starea (nimeni nu are nevoie de un porc într-un picior);
3. scrie de ce te-ai îndrăgostit personal de mașină;
4. încheiați anunțul cu o ofertă de a suna sau de a scrie o scrisoare.

Nu există mașini care să fie vândute de mult timp fără un motiv obiectiv. Sarcina vânzătorului este să găsească și să remedieze problema. Dacă nu sunteți sigur sau aveți îndoieli, utilizați metoda de încercare și eroare. Treceți la tactica de reducere a prețului ultimul - meritați bani buni.

Cum să vinzi profitabil și urgent o mașină și să obții rapid bani pentru o mașină? Ce acte sunt necesare pentru a vinde o mașină? Cum să vinzi o mașină unui începător?

Salutare dragi cititori! Dmitri Shaposhnikov este cu tine.

Și am și o mașină. Ce se întâmplă dacă ar trebui să-l vând repede? m-am gândit odată. Cum aș proceda? Ai lipit un anunț pe luneta? Condus la piața auto? Vând prin site-uri speciale? Nu este atât de ușor, m-am gândit.

Mai mult, nissanchik-ul meu, deși în formă excelentă, dar deja la o vârstă destul de matură. Drept urmare, am recitit o mulțime de articole, am revizuit o duzină de forumuri dedicate mașinilor, am discutat despre toate acestea cu prietenii - am acumulat cunoștințe și experiență pe care vi le voi împărtăși astăzi.

O sa va povestesc si experienta mea, va rog cu povesti din viata. După ce ai citit totul cu atenție, îți vei putea vinde mașina rapid și la un preț bun!

Mai departe, prieteni!

1. Ce trebuie să știți pentru a vinde rapid o mașină

Printre prietenii mei se numără și cei care nici nu s-au gândit să vândă singuri mașina. Unii au apelat la saloane - au folosit serviciul de „răscumpărare urgentă”. Alții au acționat prin supralicitare. Nu aș spune că acestea sunt modalități bune. Totuși, pierderea de bani este mare.

De regulă, intermediarii reduc prețurile cu 20-30%. Imaginează-ți: o mașină pe care ai putea-o vinde pe piață cu 300.000 de ruble va ajunge la ei cu 200.000. Diferență - 100 000 de ruble! Dar dacă mașina trebuie vândută foarte urgent, aceasta este o opțiune eficientă. Și dacă ți se potrivește, poți să nu mai citești acest articol.

Pentru toți ceilalți, câteva sfaturi generale:

• in primul rand, viteza de vânzare este afectată de sezon. Oamenii spun așa: trebuie să vinzi primăvara și să cumperi iarna. Vara este un timp mort. Toți cei de la vilele, în vacanță, fac reparații. Nu le pasă de oferte. Mai mult sau mai puțin sunt vânzări în toamnă - imediat după vară și până în noiembrie. Dar prețurile în acest moment sunt reduse - cu 5-10%. Sfatul meu este să vinzi mașina profitabil primăvara.
• În al doilea rând, nu înșelați cumpărătorul. Nu răsuciți kilometrajul și, dacă mașina a fost într-un accident, nu jurați: „nu puțin, nu este frumos”. Minciuni - va ieși mereu la iveală.
• În al treilea rând, nu aranjați vânzarea mașinii în rate. Nu ești departamentul de credit care să se ocupe de asemenea prostii. Nu sunt suficienți bani - lăsați-i să meargă la bancă, să împrumute de la prieteni și așa mai departe.

Fostul meu șef a spus odată o poveste. A decis să-și schimbe vechiul Passat cu ceva mai reprezentativ. Anunțul a fost postat pe internet. Am stabilit un preț care să nu fie înfricoșător - la fel ca și celelalte.

A trecut o săptămână și niciun apel. A redus cantitatea literalmente cu 2-3%. Dar oamenii nu au sunat. Apoi l-a coborât din ce în ce mai mult. Trebuie să spun că șeful a crescut bine în acei ani - avea bani pentru un brand nou. Și și-a vândut mașina doar pentru că nu era unde să o pună.

Dar să revenim la povestea despre cum să vinzi corect o mașină. Șeful s-a repezit la ofensivă. Pretul redus la jumatate. Passat-ul a meritat acum, la fel ca „tovarășii” stricați vânduți pentru piese de schimb. Și apelurile au plecat! A spus că în primele 15 minute de la publicare l-au sunat cinci persoane! Și primele lor întrebări au fost: „Nu te înșeli, frate? De ce atât de ieftin?

Există concurență între cumpărători. Bărbații au început să se târguiască în sus - adică nu au coborât, ci au crescut prețul. Șeful, nu fi prost, le-a spus tuturor celor care au sunat - mi-au promis deja încă 3, 5, 8 mii. Creșterea neașteptată a prețurilor nu i-a oprit pe mulți - și au aruncat alte 2-3 mii. El a vândut vântul alizeu la un preț ușor sub cel de piață.

El a spus că diferența este mică: s-a „iefnit” cu 20 de mii.

Iată o astfel de poveste.

Eu nu susțin să mergem la frâu, să joci cu creșterea și scăderea prețurilor. Ți-am spus această poveste pentru că sper că te va inspira să-ți vinzi mașina rapid și profitabil folosind această metodă de licitare a prețului pe internet.

2. Cât valorează mașina mea - cum să vând o mașină mai scumpă: 20 de criterii obiective pentru costul unei mașini

Cum stabilim de obicei prețul unei mașini? Totul este simplu. Am analizat anunțurile de vânzare de mărci similare, am comparat anul emiterii, starea. Prețul ușor redus pentru a cumpăra mai repede. Asta fac toate rudele, prietenii și cunoscuții mei.

Nu aș spune că această metodă este proastă. Dar el nu este suficient. Nu judeca mașinile superficial. Analizați cu atenție toate avantajele și dezavantajele sale. Și selecția mea de criterii obiective pentru costul unei mașini vă va ajuta în acest sens.

1) Marca și modelul

Nicio supralicitare nu va reduce prețul decât alți vânzători. Iar ideea aici nu este dorința de a „prinde mai mult”. Prețul mic ridică suspiciuni: ce se întâmplă dacă mașina a fost într-un accident sau chiar a fost furată?

Începeți să numărați de la prețul mediu de piață pentru marca și modelul dvs. De exemplu, într-un loc un BMW 750 este vândut pentru 230.000, în altul - pentru 280, într-un al treilea - pentru 310.000 de ruble. Preț mediu: 270.000 de ruble. Din el ne respingem.

2) Anul fabricației

Parcurgeți reclamele - vedeți cât costă mașina în funcție de anul de fabricație. Aici acţionează după o regulă simplă - cu cât anul de fabricaţie este mai mare, cu atât maşina este mai scumpă.

Și acum un mic truc. Abrevierea G.V. înseamnă „anul emiterii”. Și cum sunt descifrate simbolurile GE? Înseamnă „an de funcționare”. Vânzătorii „încurcă” adesea cumpărătorii: ei scriu g.e. în loc de g.v.

Deci reduc artificial ușor vechimea mașinii, făcând-o mai atractivă. Iar vânzătorul nu trișează. A ieșit de pe linia de asamblare în 2009 (MY), dar a fost vândut și a început să conducă în 2010 (MY). Punem „an de funcționare” și cu sufletul „curat” creștem prețul cu câteva mii.

3) Kilometraj

Se crede că o mașină necomercială rulează 10-15 mii de kilometri pe an. Adică, dacă ai în față un copil de zece ani, kilometrajul acestuia va fi de 100-150 de mii. Aceasta este o cifră medie după care toată lumea este „judecata”. Vă voi spune asta: pentru o mașină de oraș, în care mergeau acasă doar de la serviciu și o dată pe săptămână la o casă de țară situată la 20 de kilometri de oraș, 10-15 mii pe an este un rezultat normal.

Pentru cei care lucrează în afara orașului, călătoresc la părinți în weekend la 300 de kilometri de casă, 15.000 de kilometri este foarte slab. Timp de un an se vor ridica cel puțin 25-30 de mii.

Dacă nu ești inclus în statisticile „oficiale” – nu-ți face griji. Oamenii inteligenți își vor da seama ce este. Dacă mașina este bine îngrijită, kilometrajul peste norma nu va speria. Deși, desigur, pur psihologic - un kilometraj mare zdrobește. Nu poți vinde o mașină pentru mai mult. Fiți pregătit să reduceți prețul dacă vi se cere acest lucru.

Piața auto secundară de astăzi este destul de complexă. Pe de o parte, peste 70% din înmatriculările la poliția rutieră în anumite luni sunt pentru vehicule rulate. Dar, pe de altă parte, există zeci de mii de mașini care sunt în vânzare de luni de zile și nu-și găsesc un cumpărător. De ce unii reușesc să vândă o mașină în câteva minute, doar postând un anunț pe internet, în timp ce alții își așteaptă luni bune cumpărătorul? Uneori chiar și aceleași luni trec și nu aduc rezultatul dorit. Pot exista o mulțime de motive și adesea ele sunt ascunse nu în mașină, ci în psihologia vânzătorului. Comunicarea cu clienții la telefon sau în persoană joacă un rol enorm în vânzare. Cumpărătorul unei mașini second hand este aproape întotdeauna foarte precaut, înțelege toate complexitățile și riscurile achiziției și nu va da niciodată bani dacă simte chiar și cea mai mică îndoială. Adesea, când apare această îndoială, încep călătoriile la diferite stații de benzină și maeștri, unde se dezvăluie o grămadă de necazuri minore.

Acest lucru face și mai dificilă vânzarea unei mașini. Iar dificultatea constă în faptul că clientul începe să ceară reduceri uriașe, întrucât vede anumite riscuri în cumpărarea unei mașini. A comunica în așa fel încât aceste riscuri să nu fie vizibile este întreaga artă a vânzării. Și mulți proprietari de mașini pur și simplu nu au o astfel de artă. Dar să înveți cum să vinzi în cazul mașinilor este ușor. Pentru a face acest lucru, este suficient să înțelegeți sarcinile și starea de spirit a cumpărătorului, să vă adânciți în situația sa și să construiți o conversație din poziția în care beneficiul său este. Desigur, nu trebuie să-i spui direct despre beneficiile cumpărării mașinii tale. Astăzi vom vorbi despre cum să pregătiți o mașină pentru vânzare, despre cum să vorbiți cel mai bine cu un cumpărător și despre unde mașinile sunt cel mai bine vândute astăzi. Acest material vă va ajuta să vindeți transportul mai rapid și să obțineți mai mulți bani pentru el.

Pregătirea mașinii - este important să nu exagerați

Trainingul de pre-vânzare este înțeles greșit de atât de mulți vânzători. Adesea, șoferii comandă o gamă completă de servicii, plătesc în plus pentru lustruire foarte scumpă, curățare chimică a interiorului sau chiar înlocuirea țesăturilor de tapițerie. Acest lucru nu este necesar și uneori chiar dăunător vânzării. Cumpărătorul va vedea că mașina a fost pregătită cu grijă și va crede că încercați să ascundeți neajunsurile transportului. O astfel de pregătire este adesea dăunătoare unei vânzări rapide. Dar un set rezonabil de lucrări pregătitoare nu strica:

• merită să duci mașina la spălătorie și să faci un set de lucrări înainte de a face fotografii pentru reclame sau de a oferi transport unui potențial nou proprietar (spălătorie și aspirator);
• plasticele din cabină pot fi frecate cu produse speciale pentru a crea un aspect și un miros plăcut în interior, iar unele piese interioare ieftine pot fi schimbate cu altele noi;
• ar trebui reparate și cele mai uzate elemente ale caroseriei, astfel încât să nu fie creat aspectul unei mașini neglijate, puteți găsi adesea modalități bugetare de a ascunde diverse deficiențe;
• este mai bine să eliminați rugina de pe caroserie, la un serviciu simplu nu va fi costisitor, dar dacă se detectează coroziune, cumpărătorul poate solicita o reducere uriașă din costul dumneavoastră;
• în ceea ce privește suspensia, este important să remediați problemele evidente, cum ar fi ciocănirea blocurilor silentioase sau problemele sistemului de frânare, deoarece în timpul unui test de conducere cumpărătorul va auzi totul.

Pregătirea ar trebui să se concentreze pe detaliile funcționale precum și puțin pe exteriorul mașinii tale. Dacă exagerați cu pregătirea decorativă, atunci o persoană cu cunoștințe și cu experiență vă va ocoli mașina. Dacă vindeți mașina într-un strat de murdărie și într-o stare neîngrijită, majoritatea cumpărătorilor vor decide să nu vă ia vehiculul la prima emoție. Atunci va fi extrem de greu să-i convingi că oferta este bună.

Plasarea reclamelor - Internetul se vinde mai repede

Adesea, din obișnuință, proprietarii de vehicule merg la piața auto, lipesc panouri cu numere de telefon și inscripția „De vânzare” pe geam. Dar, de fapt, astfel de metode vă permit doar să vorbiți suficient cu privitori care nu vor să-și dea banii în realitate. Vă vor întreba totul și chiar vor începe să se târguiască, dar până la urmă nu vă vor lua decât timpul. Singurul instrument de vânzare astăzi este internetul. Există câteva reguli pentru scrierea reclamelor:

1. Simplitate. Nu este nevoie să încerci să descrii absolut toate detaliile mașinii, inclusiv defectele sale, în anunț. Indicați principalele avantaje și lăsați cele mai delicioase pentru o întâlnire cu clientul.
2. Conexiune. Specificați mai multe canale de comunicare, astfel încât toată lumea să vă poată contacta. Acesta poate fi un telefon, e-mail, Viber și WhatsApp și alte aplicații și canale de comunicare, până la rețelele sociale.
3. Fotografie. Numărul optim de fotografii este 10-12. Mai puține adesea nu dezvăluie principalele caracteristici și mai multe încă nu sunt inspectate până la sfârșit, așa că opriți-vă la acest număr.
4. Preț. Eticheta de preț nu trebuie să fie vertiginoasă, dar nici nu ar trebui să-l micșorați. Alege mijlocul de aur, lasă vreo 10% pentru posibilitatea de a negocia, pentru că fără ea nu există nicăieri la noi.
5. Timp de plasare. Actualizați-vă înregistrarea la fel de regulat pe cât permite serviciul. Astfel, veți menține numărul necesar de vizualizări și vă veți găsi cumpărătorul.

Mulți oameni recomandă utilizarea serviciilor plătite pentru a trimite anunțuri auto. Dar acest lucru nu ajută întotdeauna. Cumpărătorii cu experiență știu bine că revânzătorii folosesc adesea astfel de funcții, așa că trec de la anunțuri plătite la anunțuri gratuite și aleg mașini printre proprietarii adevărați. Dar uneori va fi potrivit să folosiți oportunitățile plătite pentru a vă ridica anunțul în TOP. Ar trebui să utilizați această funcție cu înțelepciune.

Comunicarea cu cumpărătorul este o etapă importantă a vânzării

Comunicarea cu un potențial client la telefon este mai dificilă decât prin corespondență. Vă puteți gândi la răspunsul dvs. dacă vorbiți printr-un messenger sau prin poștă. Prin urmare, astăzi mulți oameni preferă să folosească diverse programe și rețele sociale pentru astfel de vânzări. Dar, dimpotrivă, este mai convenabil pentru cumpărător să vorbească la telefon, astfel că primește informații mai rapid și poate pune adesea multe întrebări clarificatoare. Există câteva reguli pentru vânzarea unei mașini prin telefon pe care ar trebui să le rețineți:

• nu răspunde pe deplin la toate întrebările, altfel vei prezenta mașina într-o lumină destul de sumbră, deoarece un potențial client va remedia toate deficiențele de la tine fără prea multe dificultăți;
• încercați să faceți o programare, nu discutați multe detalii despre mașină într-o conversație telefonică, altfel clientul nu va experimenta nici măcar emoții în timpul unei inspecții directe a vehiculului;
• simte-ți importanța - o persoană te sună pentru că are nevoie de o mașină și tu o ai, toată lumea este egală în această tranzacție, nu este nevoie să te pui sub cumpărător;
• nu negociați prin telefon, aceasta este cea mai proastă opțiune de negociere pentru o persoană nepregătită, așa că atunci când încercați să negociați, trebuie doar să faceți o programare la un moment și un loc convenabil;
• nu vorbiți despre deficiențe - puteți să le menționați pe scurt dacă problemele din mașină sunt grave, dar toate conversațiile principale despre acest lucru ar trebui efectuate numai la întâlnirea cu cumpărătorul.

Atrageți întotdeauna persoana care v-a chemat la o întâlnire față în față. Nu refuzați niciodată fotografii suplimentare. Dacă vorbești cu o persoană din alt oraș, este mai bine să-i spui mai multe despre transport și să nu înfrumusețezi starea mașinii. În caz contrar, după o călătorie lungă, cumpărătorul va fi dezamăgit. Pregătește mașina pentru vizita clientului, asigură-te că prima impresie este de fapt pozitivă. Acest lucru va juca un rol important în vânzarea finală a vehiculului.

Cum să negociezi și să obții suma potrivită de bani?

Licitarea este o problemă separată atunci când vindeți o mașină uzată. Astăzi pe piață poți întâlni mii de reselleri care visează să-ți cumpere mașina pentru un ban. De obicei, schema este tradițională. Te duci la benzinăria pe care a ales-o cumpărătorul, comandantul găsește zeci de avarii, cumpărătorul cere o reducere uriașă pentru eliminarea lor. Prin urmare, înainte de a vinde o mașină, este important să efectuați diagnostice pentru a avea toate atuurile în mânecă. Puteți păstra suma pe planul dorit folosind următoarele trucuri:

• să știți că fiecare mașină are o valoare de piață - acesta este prețul mediu din primele 50 de anunțuri în căutarea pe principalele site-uri mari de vânzare de mașini minus 10%, aceasta este valoarea ideală;
• merită să vinzi sub prețul pieței doar dacă te grăbești, ai nevoie urgent de bani și nu mai sunt cumpărători, nu sună nimeni, trebuie să fii de acord cu totul;
• puteți face o reducere la problemele reale despre care știți, iar defecțiunile inventate la un serviciu necunoscut nu spun nimic, așa că nu ar trebui să aveți prea multă încredere în cumpărător;
• distinge între un revânzător - acționează fără emoție, pur pragmatic, face o ofertă cu cel mai mic cost și nu dorește să o mărească nici măcar cu câteva mii de ruble;
• stați cu încredere, arătați cumpărătorului istoricul licitației sub anunțul dvs., dacă există oferte mai mari decât discutați cu el în timpul întâlnirii și inspecției.

Există multe metode de a tăia cumpărătorii care doresc să-ți cumpere mașina pentru aproape nimic. De exemplu, sub anunțul dvs. din contul altcuiva, puteți să oferiți o licitație cu 15% sub prețul cerut și apoi să o respingeți singur. Acest lucru va arăta imediat tuturor utilizatorilor site-ului că nu sunteți gata să dați mașina pentru un ban. Acesta este un truc, dar chiar ajută la eliminarea apelurilor inutile și a ofertelor ridicole de la serviciile de cumpărare automată.

Vă oferim să vizionați un videoclip despre cum să vindeți o mașină mai rapid:

Rezumând

Este important să găsiți valoarea de piață a vehiculului dvs. Pentru a face acest lucru, este suficient să explorați piața, să obțineți informații despre prețurile reale și să puneți imediat o anumită etichetă de preț pe mașina dvs., ținând cont de deficiențele și avantajele acesteia. Daca mult timp nu vei avea clienti, nu este necesar sa dai masina degeaba. Puteți încerca și alte metode de vânzare, cum ar fi schimbul în salon, vânzarea către site-uri de mașini și chiar casele de amanet. Adesea oferă un cost mai mult sau mai puțin rezonabil. Serviciile de răscumpărare de mașini concurează în mod constant între ele, așa că deseori în procesul de cumpărare pot oferi până la 90-95% din prețul pieței al mașinii. Acest lucru este mult mai profitabil decât vânzarea către un dealer privat la jumătate din preț.

Fii atent la starea mașinii tale. Cumpărătorul va fi mult mai dispus să se negocieze dacă vehiculul nu este într-o stare foarte bună, aspectul său nu face decât să sperie. În acest caz, clientul nu va putea obține emoții pozitive în timpul inspecției, selecția pragmatică a mașinii se va activa, iar acest lucru nu este întotdeauna benefic pentru cumpărător. Dacă sunteți încrezător în starea excelentă a mașinii, atunci vă puteți negocia mult mai încrezător. Înainte de a vinde, merită să efectuați anumite diagnostice și să aflați toate problemele care pot necesita eliminarea sau o reducere pentru viitorul proprietar. Ce trucuri ai folosit pentru a-ți vinde mașina mai repede?

Dacă doriți să vindeți o mașină la cel mai bun preț, va fi nevoie de mult efort și timp. De obicei, toți intermediarii și site-urile auto care oferă achiziții urgente reduc prețul cu 20-30% față de media pieței. Prin urmare, cea mai bună opțiune dacă aveți cel puțin o marjă mică de timp ar fi o vânzare independentă.

Pasul 1. Pregătiți mașina pentru vânzare

În primul rând, ar trebui să ai grijă de prezentare. Depinde de el cat de repede gasesti un cumparator si care va fi pretul final. Este mult mai profitabil să investești puțin în eliminarea defectelor vizibile decât să reducă prețul ulterior la inspecție.

Ce ar trebui făcut

1. Spălați-vă mașina. Poți, dar e mai bine să mergi la chiuvetă.
2. Spălați motorul. Este mai bine cu cateva saptamani inainte de vanzare, ca sa aiba timp sa faca praf si cu stralucirea sa sa nu trezeasca suspiciuni in randul cumparatorilor.
3. Faceți o lustruire pentru corp. Acest lucru este valabil mai ales pentru mașinile de culoare închisă, pe care micro-zgârieturile sunt clar vizibile.
4. Ieși din salon. Praf, lustruiți planșa de bord, aspirați scaunele, spălați covorașele, curățați torpedoul, curățați scrumiera.
5. Fă ordine în portbagaj. Aspirați, îndepărtați toate gunoiul, agățați un odorizant.
6. Rezolvați problemele care vă atrag atenția: lămpi de semnalizare arse, scurgeri de antigel sau lovituri în suspensie.

Ce sa nu faci

1. Nu revopsiți corpul. Vopseaua proaspătă, chiar și în zone mici ale părților corpului, va ridica suspiciunile că mașina a avut un accident. În plus, costă o grămadă de bani.
2. Nu schimbați consumabilele. Noul proprietar va trebui totuși să o facă singur, așa că nu este nevoie să cheltuiască bani pe ulei, curele și lichid de frână.

Pasul 2. Alegeți o metodă de vânzare

Scopul nostru este să vindem mașina cât mai scump posibil, așa că nu luăm în considerare revânzătorii, site-urile de mașini și serviciul de schimb în dealerii de mașini. Există mai multe modalități de a găsi un cumpărător pentru auto-vânzare: de la reclame pe internet și ziare până la vizite pe piețele auto. Să luăm în considerare fiecare dintre ele mai detaliat.

Reclamă pe internet

Cea mai comună și eficientă metodă folosită de majoritatea proprietarilor de mașini. Lucrul bun este că puteți obține gratuit un public uriaș de potențiali cumpărători din toate regiunile țării. Postând un anunț pe internet, puteți lucra în siguranță sau vă puteți ocupa de afaceri, în timp ce mașina dumneavoastră va fi vândută între timp.

Iată câteva site-uri pentru a posta anunțuri de vânzare:

1. « Auto RU » - cel mai mare și mai faimos portal de anunțuri auto.
2. Drom.ru este un alt buletin care găzduiește mii de oferte de vânzare de mașini.
3. Avito.ru este un site popular de anunturi cu o secțiune extinsă de automobile.

Dacă vindeți un model de mașină popular, puteți plasa și un anunț de vânzare în firul corespunzător al forumului clubului. Audiența de acolo este mai mică decât pe portalurile de anunțuri, dar este mult mai interesată să-ți achiziționeze mașina.

O strategie bună ar fi să vă plasați anunțul pe mai multe site-uri simultan pentru a vă extinde acoperirea publicului.

În acest caz, puteți chiar să scrieți descrieri ușor diferite și să faceți fotografii diferite. Poate că, pe un site, cumpărătorul nu va acorda atenție mașinii, iar pe celălalt, va fi interesat.

Anunț direct pe mașină

Cel mai simplu mod, uneori nu mai puțin eficient. Mai ales dacă călătorești mult și mergi des în locuri aglomerate. Este suficient să cumpărați un autocolant „De vânzare” și să îl fixați pe geamul din spate, introducând numărul de telefon și informații scurte despre mașină.

Cu toate acestea, nici măcar nu poți merge nicăieri. Doar lăsați mașina în parcările de la supermarket, spălătorie auto sau magazin de piese auto. Cumpărătorii vor putea să evalueze imediat starea corpului și să se uite în salon, iar dacă sunt interesați, ei înșiși vă vor suna. Singurul dezavantaj este că trebuie să mergi puțin.

Puteți lipi un semn „De vânzare” pe o mașină în plus față de anunțul principal. Chiar dacă nu călătorești nicăieri decât la muncă. Cine știe, poate cumpărătorul tău locuiește alături sau lucrează în biroul de vizavi.

Anunț în ziar

Nu ar trebui să anulați o astfel de metodă aparent depășită. Poate fi foarte eficient dacă locuiți într-un oraș mic. În regiuni, mulți oameni apelează la ziare atunci când au nevoie să vândă sau să cumpere ceva.

Există multe ziare precum „Din mână în mână”, „Totul pentru tine” cu reclame plătite și gratuite. Textul și fotografiile pot fi adesea încărcate pe site-ul ziarului și văzute de mii de potențiali cumpărători în numărul următor.

piata auto

Cea mai supărătoare metodă dintre toate prezentate. Și totuși funcționează. Întotdeauna există o mulțime de oameni pe piețele auto și, dacă ai noroc, poți vinde mașina aproape imediat.

Dezavantajele acestei metode includ un număr mare de revânzători care sunt dornici să obțină o mașină bună la cel mai mic preț și nevoia de a plăti pentru un loc de parcare. Va trebui să plătiți aproximativ o mie de ruble pe zi și, uneori, mai mult: totul depinde de oraș.

Mergând acolo, încercați să eliminați tot ce nu este necesar din portbagaj: este posibil să găsiți un cumpărător și va trebui să întocmiți urgent o înțelegere.

Pasul 3. Decideți un preț

Următorul pas este evaluarea mașinii. Pentru a face acest lucru, trebuie să parcurgeți anunțuri cu mașini similare, să sunați mai multe telefoane și să discutați cu angajații serviciului auto unde sunteți deservit. După ce ai analizat alte oferte, poți afla prețul mediu de pe piață și, pornind de la acesta, să-l alegi pe al tău, ținând cont de avantajele și dezavantajele mașinii tale.

Chiar și două mașini identice din același an de fabricație pot costa diferit. Totul depinde de stare, kilometraj, configurație și o mulțime de alți factori. Costul final este influențat de următoarele criterii (când se discută prețul cu cumpărătorul, acestea pot și trebuie folosite ca argumente):

1. Model si an fabricatie. Aflați prețul mediu pentru modelul din acest an și construiți pe el. Cu cât mașina este mai nouă, cu atât prețul este mai mare.
2. Kilometraj. Kilometrajul mediu pe an este de 10-15 mii de kilometri. Dacă vindeți o mașină veche de zece ani cu mai puțin de 100.000 de mile pe ea, puteți adăuga prețul. Pentru curse lungi, fiți pregătit să faceți o reducere.
3. Echipamente. Cu cât o mașină are mai multe opțiuni, cu atât este mai scumpă. Desigur, cu condiția ca toate clopotele și fluierele să funcționeze corect.
4. Tuning. Dar tuning practic nu afectează prețul. Cel puțin, banii investiți în instalarea sistemului audio, a aripilor spate și a trusei de caroserie este puțin probabil să fie returnați. Dacă nu există un cunoscător asemănător.
5. Țara producătorului. Dacă o mașină a fost produsă la mai multe fabrici și un anumit ansamblu este evaluat mai mult, atunci acesta este un alt motiv pentru a crește prețul.
6. Dimensiunea motorului și transmisia. Cu cât volumul este mai mare, cu atât mașina este mai scumpă. Excepție fac versiunile mai de succes ale motoarelor, care sunt evaluate mai mult. Automatul este întotdeauna mai scump decât mecanicul, deși și aici totul depinde de practic. Uneori se preferă o cutie de viteze manuală mai simplă.
7. Numărul de proprietari. Evident, dacă mașina a fost în aceleași mâini, există șansa de a o vinde mai mult.
8. Cartea de servicii disponibilă. Va ajuta să dovediți că mașina a fost întotdeauna întreținută în timp util. Acesta este un motiv bun pentru a cere mai mult.
9. Starea corpului. Un criteriu important care afectează direct prețul. Dacă totul este perfect, puteți crește în siguranță prețul.
10. Funcționarea motorului. Dacă există probleme, este mai bine să spuneți imediat despre ele și să reduceți prețul. Este puțin probabil să poți ascunde asta.
11. Stare de salon. Acesta este primul lucru căruia îi acordă atenție. Un interior bine îngrijit, fără fum este o oportunitate excelentă de a negocia la un preț avantajos.
12. starea de suspensie. Ascunderea defectelor nu va funcționa. Deci, dacă există deficiențe, este mai bine să nu tăceți despre ele și să faceți o mică reducere.
13. Roți și anvelope. Jantele bune din aliaj nu numai că fac mașina mai atractivă, ci și îi cresc prețul. Același lucru este valabil și pentru anvelopele de rezervă.
14. Condiții de funcționare și depozitare. O mașină întreținută cu grijă și bine conservată va costa mai mult. Dacă acesta este al tău, nu ezitați să discutați despre asta.

Pasul 4: Scrieți un anunț

După ce ați evaluat starea, identificați toate punctele forte și punctele slabe ale mașinii dvs., puteți începe să compilați un anunț. Regula principală este să spui doar adevărul.

Nu este nevoie să înfrumusețați realitatea sau să puneți presiune asupra milei spunând povești despre mutarea în altă țară sau strângerea de bani pentru tratament. Chiar dacă acest lucru este adevărat, va părea jalnic și va înstrăina doar cumpărătorii.

Fă-ți fără expresii formulate și neinformative precum „Mașina este incendiu, totul este întreținut, nu necesită investiții. M-am așezat și am plecat.” Sunt enervante și enervante. Dacă nu doriți să intrați în detalii, atunci pur și simplu enumerați caracteristicile, echipamentul, piesele înlocuite, disponibilitatea bonusurilor și indicați prețul. De asemenea, nu uitați să notați dacă sunteți gata să negociați.

Lista de verificare pentru scrierea anunțului potrivit

1. Informatii de baza: model, tip caroserie, an fabricatie, culoare, dimensiune motor, tip transmisie, kilometraj. În anunțurile de pe site-uri, toate acestea sunt selectate din formularul final.
2. Echipamente. Specificați toate opțiunile și echipamentele suplimentare (interior din piele, climatizare, oglinzi electrice, scaune încălzite, pregătire audio, airbag-uri).
3. Piese inlocuite. Lista lucrărilor și unităților înlocuite pentru ultimul an sau doi. Listați totul, cu excepția consumabilelor. Dacă mașina are mai puțin de trei ani, este mai bine să săriți peste acest articol.
4. Bonusuri și cadouri: set de anvelope, covorașe, unelte. Descrieți tot ce vine cu mașina în plus.
5. Pret si contacte. Asigurați-vă că indicați orele în care sunteți disponibil și scrieți dacă negocierea este adecvată.

Care ar trebui să fie fotografia mașinii

Pe lângă o descriere explicativă, trebuie să faceți fotografii de înaltă calitate. Sunt chiar mai importante decât textul, pentru că cumpărătorul le vede în primul rând și depinde de atractivitatea lor dacă o persoană îți deschide anunțul sau derulează mai departe.

Te poți descurca cu un smartphone, dar este mai bine să cauți o cameră bună de la prietenii tăi. Trageți mașina din toate unghiurile, alegând cel mai reușit unghi, faceți câteva prim-planuri pe pasajele roților și praguri și acordați atenție, de asemenea, compartimentului motorului și portbagajului. În cabină, trebuie să filmați planul general, tabloul de bord, scaunele din spate și tavanul. În general, cu cât mai multe fotografii, cu atât mai bine.

Dacă mașina nu este de vânzare de mult timp, încercați să actualizați mai des descrierea și să republicați anunțul cu fotografii noi pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

Mai mult, toate pozele trebuie să fie proaspete și trebuie să corespundă anotimpului. Dacă este vară, în niciun caz nu postați fotografii care arată zăpadă, oricât de reușite ar fi.

Locația și fundalul sunt de asemenea importante. Mai multă încredere va provoca poze în curtea casei decât undeva la benzinărie.

Pasul 5: Comunicați și negociați corect cu cumpărătorii

Așadar, am ajuns în stadiul cel mai interesant și dificil. Anunțul are cumpărători interesați, iar aceștia încep să sune, să negocieze și să facă o programare. Cum să te comporți, ce să spui, ce să faci și ce să nu faci? Să ne dăm seama.

Indiferent de metoda de vânzare pe care o alegeți, va trebui să furnizați un număr de telefon pentru comunicare. Prin urmare, este recomandabil să cumpărați o nouă cartelă SIM. Deci nu va fi nevoie să străluciți un număr personal, iar după vânzarea mașinii, nu va trebui să răspundeți la apelurile de la cumpărătorii întârziați.

În primul rând, trebuie să fii și să vorbești politicos, dar strict. Dacă dai dovadă de confuzie, există riscul ca cumpărătorul să refuze să facă afaceri cu tine, confundându-l cu secret, sau, dimpotrivă, să acționeze cu obrăznicie și să-și impună propriile condiții.

Pregătește-te din timp și răspunde la întrebări pe scurt și la obiect, fără digresiuni lirice care ar putea face cumpărătorul suspicios.

Dacă apelantul este interesat doar de preț, atunci acesta este un revânzător, care este mai bine politicos imediat. Se va târgui cu nebunie și în orice caz nu va cumpăra o mașină la prețul pe care l-ați oferit.

Încercați să vă adaptați cumpărătorului atunci când alegeți un loc de întâlnire și acceptați să verificați mașina într-un service auto dacă va suporta toate costurile de diagnosticare.

La o întâlnire, nu ar trebui să discutați la nesfârșit, lăudând mașina. Mai întâi, lăsați cumpărătorul să examineze cu calm mașina. Când are întrebări, le va pune el însuși.

Nu lăsați cumpărătorul să conducă, ci mai degrabă să îl conduceți singur.

În timpul unui test de conducere, nu ar trebui să ardă, arătând capacitățile mașinii. Conform legii ticăloșiei, vei fi prins de poliție sau se va sparge ceva în mașină.

Dacă cumpărătorului i-a plăcut totul și este de acord cu afacerea, asigurați-vă că luați un depozit. Nu cedați nicio convingere de a ține mașina și, dacă o persoană refuză să acorde un depozit, atunci întoarceți-vă și plecați.

Pasul 6. Faceți o înțelegere

Din 2013, în Rusia, puteți face o afacere fără a scoate mașina din registru. Fără plăcuțe de tranzit: vechea plăcuță de înmatriculare rămâne pe mașină dacă nu doriți să o păstrați.

Conform noilor reguli, un contract de vânzare poate fi întocmit manual sau completat un formular tipărit. Nu este nevoie să fie legalizat.

Asigurați-vă că verificați banii pentru autenticitate la bancă. Puteți să le depuneți pur și simplu în contul dvs., iar apoi un angajat al băncii va verifica totul gratuit.

Pentru înregistrare, aveți nevoie doar de un titlu, un certificat de înmatriculare al mașinii, precum și pașapoarte ale vânzătorului și cumpărătorului. Datele de înregistrare sunt introduse în câmpurile relevante ale contractului, după care cumpărătorul stabilește cu vânzătorul și primește titlul și contractul de vânzare. De asemenea, este indicat să luați o chitanță de la cumpărător, care va indica că acesta nu are pretenții și ați primit bani pentru mașină.

După aceea, cumpărătorul este obligat în termen de zece zile să vină cu actele la poliția rutieră și să înregistreze singur mașina. Deoarece în această perioadă sunteți încă proprietarul mașinii și toate amenzile posibile vor veni pe numele dvs., este mai bine să indicați în contract nu numai data, ci și ora vânzării. Acest lucru poate fi util pentru contestarea amenzilor. Din același motiv, nu vă mulțumiți niciodată cu o vânzare de proxy.

Dacă polița dumneavoastră OSAGO este încă valabilă pe perioada vânzării, puteți contacta compania de asigurări, puteți rezilia contractul și primiți o parte din bani pentru perioada neutilizată.

Ce să nu faci când vinzi

1. Nu înșelați cumpărătorul, tăcuți despre defecțiuni sau înfrumusețați capacitățile mașinii. Cel mai probabil, minciuna ta va fi dezvăluită în cele din urmă și va duce la consecințe neplăcute.
2. Nu vă vindeți niciodată mașina rudelor și prietenilor. Cu siguranță îți vor cere o reducere, iar dacă apar probleme, vor veni la tine să te plângi - iar relațiile de prietenie se vor sfârși. O excepție este dacă ești 100% sigur de mașină și rude.
3. Nu sunteți de acord să vindeți mașina în rate. Mai bine așteptați cumpărătorul cu banii sau sfătuiți undeva să împrumutați suma lipsă, dacă v-a plăcut foarte mult mașina.