Wymiana to system kupna samochodu, w którym stary jest brany pod uwagę na nowy. Oszustwo i uczciwość w wymianie: nasze dochodzenie Jak handel jest tylko bardziej opłacalny

05.10.2018

Wymiana ma wiele pozytywnych recenzji kierowców. Wynika to z zalet programu w porównaniu z innymi możliwymi schematami wymiany. Przed zbadaniem wszystkich pozytywnych aspektów korzystania z usługi należy zrozumieć, co dokładnie oznacza zamiana.

Co to jest zamiana

Zamiana oznacza „wymianę”. Sprzedawcy samochodów używają tego słowa na określenie uniwersalnej nazwy programu, którego istotą jest przyjmowanie używanych pojazdów kosztem zakupu nowych. W takim przypadku cena nowego pojazdu jest pomniejszana o uwzględnioną szacunkową wartość pojazdu.

Ta usługa jest aktywnie oferowana przez dealerów i salony samochodowe w celu stymulowania handlu. Zgodnie z programem można dostać zarówno zupełnie nowe auto (bez przejazdu), jak i auto, które ktoś już posiadał.

Serwis działa od ponad 20 lat i cieszy się największą popularnością na rynku krajowym.

plusy

Jest ich sporo, ale oto główne:

• Transakcja może zostać zakończona w ciągu 1-2 dni.
• Prostota procedury. Właściciel samochodu musi tylko wjechać pojazdem do salonu.
• Duży wybór. W sprzedaży jest ogromna liczba pojazdów różnych klas, a to może oznaczać tylko jedno - każdy ma gwarancję, że znajdzie „żelaznego konia” według własnych upodobań i portfela.

Dzięki uczestnictwu w programie klient ma możliwość zasiadania za kierownicą nowego auta w ciągu dnia, ponieważ system wymiany został dopracowany tak, aby automatyzacja przebiegała bez opóźnień.

Wady

Jest ich stosunkowo niewiele:

• Aktualne ograniczenia wiekowe. Jeżeli wymieniane auto ma 10 lat lub więcej, to prawdopodobieństwo jego zakupu przez salon dąży do zera.
• Rygorystyczne wymagania dotyczące stanu technicznego.
• Niski koszt wstępu. Nie wszyscy są zadowoleni ze znacznej obniżki ceny wynajmowanego pojazdu.

Jak działa program Trade-In w salonach samochodowych: diagram

Prawie wszyscy właściciele samochodów wiedzą, ile czasu i wysiłku trzeba poświęcić na wymianę starego pojazdu na nowy lub używany zgodnie ze standardowym schematem, który obejmuje:

• Przygotowanie do sprzedaży;
• Wykreślenie z rejestru;
• Proces sprzedaży realizowany za pośrednictwem mediów, salonu samochodowego, marketu samochodowego;
• Zakup nowego „żelaznego konia”.

Wszystko to może ciągnąć się przez wiele miesięcy.

Główną wadą takiego systemu jest duże prawdopodobieństwo „wpadnięcia” na oszustów, przez co w najlepszym razie można stracić samochód, aw najgorszym - życie.

Najłatwiejszym i najbezpieczniejszym sposobem sprzedaży samochodu i zakupu nowego pojazdu jest wymiana, która obejmuje:

• Wybór salonu samochodowego;
• Wycena wynajmowanego samochodu;
• Wybór nowego samochodu;
• Dopłata za różnicę;
• Rejestracja transakcji.

Najlepiej jest oceniać samochód w kilku salonach samochodowych w tym samym czasie, ponieważ cena, jaką dealerzy są skłonni zapłacić za ten sam samochód, może się znacznie różnić, a zadaniem kierowcy jest znalezienie najbardziej opłacalnej opcji i sprzedanie go jako tak drogo, jak to możliwe, abyś musiał zapłacić mniej za nowy samochód.

Wymiana przez wymianę

Udział w programie jest bardzo łatwy, a algorytm uczestnictwa jest jak najbardziej przejrzysty. Za kluczowy punkt tego procesu uznaje się wycenę samochodów, ponieważ wysokość rabatu na zakup nowego pojazdu zależy od szacowanej wartości.

Ocena rozpoczyna się od analizy due diligence obejmującej analizę informacji:

• O mandatach i danych identyfikujących kradzież samochodu;
• Możliwe aresztowanie lub zwolnienie za kaucją za samochód.

Wszystkie pojazdy poddawane są rygorystycznym testom. Aby przyspieszyć ten proces, przed wjazdem pojazdu do salonu nie będzie zbędne sprawdzenie, czy są jakieś zaległe mandaty w policji drogowej i przygotowanie pojazdu do przeglądu (przynajmniej umyj samochód wewnątrz i na zewnątrz, wymień szkło, jeśli są pęknięcia itp.).

Jeśli kontrola prawna zakończy się pomyślnie, specjaliści przystępują do przeglądu technicznego samochodu. Od tego będzie zależeć ostateczna cena samochodu.

Zniżka

Zniżka oferowana przez dealera samochodowego na nowy samochód zależy od ceny samochodu, która zostanie przekazana do wymiany. Salon jednak doceni co najmniej 30% tańsze auto, nawet jeśli jest w idealnym stanie, w czym można pomóc sprzedając go samodzielnie.

Niedoszacowana cena i chęć zdobycia większych pieniędzy odstrasza wielu od udziału w wymianie, ale salon samochodowy gwarantuje szybki i co najważniejsze bezpieczny zakup i sprzedaż pojazdów.

Wiele salonów oferuje dodatkowe rabaty, bonusy i prezenty, gdy biorą udział w wymianie.

Pozostałe warunki programu przy zakupie samochodu

Głównym celem salonu jest uzyskanie dobrego samochodu w najkorzystniejszej cenie, przy jednoczesnym zwiększeniu obrotów poprzez sprzedaż nowych aut. Ale samochód, który został kupiony w zamian, zostanie ponownie wystawiony na sprzedaż, już po wyższej cenie. Salon stawia więc dość surowe warunki dla akceptowanych samochodów:

• Wiek i przebieg. Pożądane jest, aby samochód miał od 5 do 10 lat, a przebieg nie przekraczał 100 tysięcy km.
• Stan techniczny. Samochód nie powinien mieć poważnych usterek.
• Wygląd. Pojazd musi wyglądać dobrze zarówno na zewnątrz, jak i wewnątrz.
• Marka. Salon samochodowy kupi tylko te marki, które są popularne na rynku.

Samochody, które są w stanie awaryjnym lub mają poważne problemy, nie są przyjmowane do udziału w programie. Salon przejmuje eliminację drobnych usterek i awarii, ale należy rozumieć, że cena zakupu takiego pojazdu ulegnie znacznemu obniżeniu, co oznacza, że \u200b\u200bza nowy samochód trzeba będzie zapłacić więcej.

W Stanach Zjednoczonych i Europie akceptacja starego samochodu jako nowego trwa od dziesięcioleci. W Rosji ta procedura, zwana wymianą, tylko nabiera tempa. I robi to szybko. Rzeczywiście, wymiana jest korzystna i wygodna dla każdego.

Co to jest wymiana?

Znaczenie usługi jest proste. Kupując nowy samochód, klient może oddać do kupna swój stary. Zwykle klient ma możliwość przyjścia do salonu starym samochodem i wyjazdu nowym. Podczas Twojego pobytu w salonie załatwiane są wszelkie kwestie i dopełniane są formalności prawne.

Oczywiście jest to bardzo wygodne. Właściciel zmienia auto bez wielu dodatkowych czynności. Salon samochodowy dokonuje sprzedaży i pozyskuje nowego (i zadowolonego) klienta.

Handel rozwija się, ponieważ jest idealny dla wielu kategorii klientów. Kim oni są?

początkujących, którzy nie są zbyt dobrze zorientowani w zawiłościach sprzedaży samochodów,

miłośnicy zmiany auta co kilka lat,

tych, którzy nie chcą tracić czasu na organizowanie sprzedaży i komunikowanie się z nieznajomymi,

właściciele drogich samochodów,

właściciele samochodów lojalni jednej marce.

Nie zakładaj, że zamiana jest przysługą dla dealera samochodowego. Po przyjęciu samochodu salon samochodowy w przyszłości wystawi go na sprzedaż. To musi być płynny i sprawny samochód. Warto się więc zastanowić ze zrozumieniem wymagań, jakie stawiają salony samochodowe.

Oto kilka typowych ograniczeń dotyczących wymiany pojazdów:

samochód nie starszy niż 5-7 lat,

przeznaczone na rynek rosyjski lub sprzedawane w Rosji nowe,

znana historia serwisowa,

czystość prawna,

żadnych poważnych wypadków.

Jeśli Twój samochód został przyjęty na kredyt, pozostałą kwotę możesz zapłacić gotówką lub pożyczyć. Oznacza to, że możesz przyjść do salonu starym samochodem i wyjść nowym, w ogóle nie wydając pieniędzy. Pasuje każdemu. Klient natychmiast otrzymuje nowy samochód, salon samochodowy sprzedaje, a bank sprzedaje pożyczkę zabezpieczoną nowym samochodem.

Jak przebiega transakcja wymiany?

Schemat transakcji może się nieznacznie różnić w zależności od salonu. W każdym razie nie możesz obejść się bez standardowych procedur. Proces odbioru samochodu zazwyczaj wygląda następująco:

Ponieważ obecnie nie ma procedury wyrejestrowania samochodu, najprawdopodobniej sporządzisz umowę komisu i przekażesz kluczyki. Ponadto na pewno będziesz musiał:

paszport pojazdu, tytuł pojazdu,

certyfikat rejestracji.

Książka serwisowa ze znakami konserwacji jest opcjonalna. Ale lepiej go znaleźć, zwłaszcza jeśli samochód był serwisowany tylko przez autoryzowanego dealera lub generalnie jest objęty gwarancją (w tym rozszerzoną). Umowa sprzedaży lub inny tytuł własności również nie jest obowiązkowy.

Najwięcej emocji budzi wycena samochodu. Oczywiście dla dealera bardziej opłaca się przyjąć samochód za mniej. Dlatego wątpliwości są zwykle interpretowane na korzyść obniżenia kosztów: brane są pod uwagę nawet małe wióry na ciele lub awarie. Ale spróbuj postawić się w sytuacji kupującego samochód. Zażądasz również rabatu za niedoskonały wygląd. I jest mało prawdopodobne, abyś zniósł drobne błędy.

Ta sama historia dotyczy tuningu. Piękne felgi lub fantazyjny system muzyczny, na który wydałeś pieniądze, raczej nie zostaną docenione.

Jak przyspieszyć transakcję?

Przestrzeganie kilku prostych zasad ułatwi i przyspieszy przeniesienie starego samochodu do nowego.

1. Zaoferuj samochód temu samemu dealerowi, w którym go kupiłeś. Lub inny sprzedawca tej samej marki. Ułatwia to dealerowi analizę stanu samochodu i śledzenie historii obsługi. Prawdopodobnie zaoferuje ci lepszą cenę.
2. Dowiedz się z wyprzedzeniem o cenie rynkowej swojego samochodu. Możesz przeglądać ogłoszenia sprzedaży w Internecie, możesz oszacować utratę wartości korzystając z tabeli:

Straty w cenie samochodu (w normalnych warunkach eksploatacji, serwis u dealera i przebieg nie więcej niż 20-30 tys. Rocznie):

Nie wykonuj drobnych napraw przed sprzedażą. Zaoszczędzisz czas podczas negocjacji i unikniesz niepotrzebnych pytań. Nawet jeśli zderzak został przemalowany z powodu wiórów, kupujący będzie szukał oznak poważniejszych uszkodzeń.

Używaj pojazdu w sposób, który spełnia wymagania programu certyfikacji pojazdów używanych fabrycznie. Zwykle mówimy o terminowej obsłudze tylko przez autoryzowanego dealera, idealnym stanie i wieku auta nieprzekraczającym pięciu lat. Jeśli sprzedawca może wystawić Twój pojazd jako certyfikowany i po wyższej cenie, zaoferuje również wyższą ofertę.

Oto kilka przykładów programów dostawców:

BMW Premium Selection

Wybrano Land Rover

Mercedes-Benz StarClass

Zatwierdzone przez Porsche

Jakie są zalety usługi Trade-In?

Oszczędność czasu na znalezienie kupujących i pokazanie samochodu.

Brak ryzyka przy zawieraniu transakcji z osobą prawną oficjalnego dealera.

Nie zostajesz „bez steru” nawet na jeden dzień.

Samochód można wymienić nie tylko na nowy, ale także na inny używany samochód.

Przekazując pojazd nie będziesz uczestniczyć w późniejszej transakcji.

Czasami łatwiej jest otrzymać pożyczkę na nowy samochód w zamian.

Gwarantujemy nawet samochód używany.

Dokładne sprawdzenie i przygotowanie auta do sprzedaży uchroni Cię przed przykrymi niespodziankami.

Fizyczne bezpieczeństwo transakcji.

Przejrzysta i prosta rejestracja transakcji, nie musisz „wchodzić na pozycję” kupującego i zmieniać warunków.

Czystość prawna transakcji, jeśli osoba prawna działa jako komisant.

Jakie są wady usługi zamiany?

Jeśli wynajmujesz samochód:

Obowiązek zakupu samochodu od konkretnego dealera. Będziesz miał ograniczony wybór.

Wysokość okupu może różnić się od przewidywanej. W przypadku samochodów niepłynnych rzeczywista cena transakcyjna może być o jedną trzecią niższa niż ta, którą widzisz w reklamach.

Ograniczenia dotyczące akceptowanych samochodów. Trudno jest przekazać samochód do wymiany:

• powyżej 7-10 lat,
• po wklejeniu PTS, przekazaniu jako skradziony itp.,
• z poważnymi uszkodzeniami ciała lub śladami złej jakości napraw,
• importowane nieoficjalnymi kanałami,
• z nieodwracalnymi śladami nieostrożnej i ciężkiej eksploatacji

Jeśli kupujesz używany samochód:

Sam zakup od sprzedawcy nie gwarantuje, że maszyna jest w idealnym stanie.

W umowie kupna-sprzedaży nie będzie można ustalić „dogodnej” ceny.

Nie wszystkie samochody wystawiane w salonie faktycznie przeszły przez program wymiany i cały zestaw kontroli. Mogą to być zwykłe samochody używane, oddane do komisu. Pamiętaj, aby wyjaśnić to wraz z historią konkretnego przypadku.

Jakie są sztuczki związane z wymianą?

Profesjonaliści rynku używanych samochodów są Twoimi partnerami w wymianie. Nie oznacza to, że powinieneś całkowicie polegać na ich woli. Możesz łatwo wzmocnić swoją pozycję negocjacyjną, postępując zgodnie z naszymi radami.

Jeśli wynajmujesz samochód:

Jeśli kupujesz używany samochód:

Spójrz na tytuł pojazdu. Sprawdź zgodność danych w pojeździe z zapowiedzianą historią pojazdu.

O stanie wnętrza decyduje kilka najbardziej zużywających się elementów: obręcz kierownicy, ściany boczne fotela kierowcy oraz nakładki na pedały. Podążaj za nimi.

Czy powinieneś zadowolić się wymianą?

W większości przypadków tak. Dzięki dobrej obsłudze oszczędzasz czas i nerwy. Dla wygody i szybkości zapłacisz 10-15% kosztu samochodu - i to jest najgorszy przypadek. Istnieje wiele scenariuszy, w których transakcja w zamian jest bardziej opłacalna niż samodzielna sprzedaż samochodu.

Jeśli wolisz jedną markę i zawsze chcesz jeździć nowymi samochodami, po prostu nie ma dla Ciebie lepszej opcji. Dealerzy chętnie udzielają rabatów stałym klientom, a czasami są gotowi przeprowadzić pojedynczą transakcję ze stratą, aby utrzymać długoterminowe relacje.

Jakże często reklama staje się tak atrakcyjna i kusząca! Kierowcom oferuje się bezproblemową wymianę starego samochodu na nowy. Salony obiecują przyjąć samochód używany w dowolnym stanie jako nowy. To jest technologia trаde-in. Popularność tej metody kupna i sprzedaży nabiera tempa. Co to jest? Jakie są zalety i wady?

Pojęcie z definicji

Istotą tej usługi jest to, że klient wnosi do salonu coś starego. Tam jest on oceniany, a ustalony koszt idzie na opłacenie zakupionego przedmiotu. Dlatego w wielu krajach sprzedają wszystko, w tym samochody.

W Rosji ta metoda sprzedaży dopiero zyskuje na popularności: entuzjasta samochodów przyjeżdża do salonu swoim starym samochodem i po kilku godzinach zostawia go w nowym. Czy wymiana jest opłacalna? Czy reklama jest uczciwa?

Co kryje się za obietnicami salonów samochodowych

Salony obiecują przyjąć stary samochód w każdym stanie. To, delikatnie mówiąc, nie jest do końca prawdą. Po pierwsze nie jest to żaden samochód, a po drugie nie jest w żadnym stanie.

Do salonu przychodzi osoba z chęcią skorzystania z usługi „zamiana”. Przyjmą samochód nie starszy niż 7-10 lat, jeśli mają wszystkie dokumenty, komplety kluczy. Specjaliści sprawdzą nie tylko stan auta, ale także czystość prawną. Samochód powyżej 10 lat najprawdopodobniej nie będzie potrzebny.

Dalej samochód przechodzi diagnostykę w kabinie. Jeśli zostanie wyraźnie „zabita” lub potrzebuje wielu napraw, nie zostanie przyjęta. Ten sam problem może się pojawić, jeśli „żelazny koń” kosztuje ponad 1,5 miliona rubli lub ma indywidualny montaż. Takie kopie są trudne do sprzedania. A salon przyjmuje używane samochody w celu ich późniejszej odsprzedaży.

Co się dzieje z kosztami

Tak więc do salonu przychodzi pasjonat samochodów z chęcią skorzystania z usługi „zamiana”. Jego samochód spełnia opisane warunki. Jak obliczana jest cena? Przez pierwszy rok auto traci do 20% swojej wartości (czasem nawet do 30), w każdym kolejnym - do 10%. Jeśli przebieg samochodu przekracza 35 tys.km, straty będą jeszcze większe.

Samochód jest wysyłany do diagnostyki, gdzie klienci nie mają wstępu. Rzeczoznawcy badają to bardzo skrupulatnie. Teraz każda mała rzecz odgrywa rolę. Nie ma drugiego kompletu kluczy - minus kilka tysięcy, każde małe zadrapanie czy wgniecenie - kolejne minus 5-10 tysięcy.

To zsumuje cenę, którą zaoferuje salon. Jednocześnie nie zaleca się wykonywania napraw kosmetycznych (malowanie np. Skrzydła). Eksperci będą podejrzewać, że samochód uległ poważnemu wypadkowi i jeszcze bardziej obniżą cenę. Długo zajmie udowodnienie, że czegoś takiego nie było i nie jest faktem, że jest skuteczny.
W efekcie cena samochodu będzie o około 10% niższa od wartości rynkowej. Dowiedziawszy się, ile sprzedawca daje za samochód, klient musi zdecydować, co jest dla niego bardziej opłacalne: sprzedać samochód samodzielnie, czy w zamian.

Oczywiście możesz być oburzony i odmówić takiej usługi. W takim przypadku będziesz musiał sam sprzedać samochód. Jednak „zamiana” oszczędza czas i nerwy klienta. Salon załatwia wszelkie kłopoty ze znalezieniem kupca, przygotowaniem do przedsprzedaży, a czasem wykreśleniem auta z rejestru.

Wybrany samochód można wydać natychmiast, pozostałą część kosztów można zapłacić gotówką lub na kredyt i odebrać w ciągu kilku godzin. W każdym razie musisz dokładnie przemyśleć wszystko przed podjęciem decyzji.

W takim przypadku dealer samochodowy płaci dodatkowo

Cena samochodu w zamian nie zawsze jest niższa niż cena nowego. Taka sytuacja pojawia się przy wymianie drogiego używanego samochodu na nowy o niższej cenie.

Przykładowo, jeśli klient zdecyduje się na wymianę popularnego BMW X5 lub Volkswagena Touarega na zupełnie nowego Volkswagena Polo, to różnica w cenie będzie na jego korzyść.
Jednocześnie dealer samochodowy kieruje się nie względami altruistycznymi, ale własną korzyścią. Zaakceptowane samochody wystawi na sprzedaż po cenach wyższych od średniej rynkowej.

Plusy i minusy systemu wykupu

Jak każda usługa, ta ma swoje pozytywne i negatywne strony.

Oczywiste zalety:

• Oszczędność czasu i wysiłku.
• Nie musisz sam szukać kupującego.
• Mniej komplikacji prawnych.
• Nowy samochód można odebrać tego samego dnia.
• Diagnostyka samochodu i ocena jego wartości (nawet jeśli klient odmówił sprzedaży swojego samochodu, ale zapłaci za diagnostykę).

• Cena może być niższa niż byśmy chcieli.
• Nie każdy samochód nadaje się do takiej sprzedaży.
• Procedura sprzedaży samochodu w stosunku do starego dla każdego salonu jest inna (gdzieś może być wymagana dopłata w gotówce, w innym koszt starego samochodu zostanie potraktowany jako zadatek na nowy).
• Podczas rejestracji samochodu podatki i opłaty będą musiały być zapłacone zgodnie z rzeczywistą ceną samochodu.

Działania przy sprzedaży samochodu

Procedura sprzedaży samochodu w odsprzedaży:

1. Wybór nowego samochodu.
2. Uzyskanie oceny Twojego samochodu (wcześniej telefonicznie w ASO).
3. Ekspertyza techniczna, prawna samochodu. Następnie możesz sprawdzić ostateczny koszt.
4. Zawarcie umowy z salonem samochodowym na sprzedaż starego auta i zakup nowego. Wszystkie dokumenty należy wcześniej dokładnie sprawdzić.
5. Usunięcie samochodu z rejestru (samodzielnie lub przez salon). Udzielanie pomocy.
6. Dopłata za zakupiony samochód.
7. Otrzymanie nowego samochodu.

Tak więc wymiana ma swoje zalety i wady. Oczywistymi i bezwarunkowymi zaletami są znaczne oszczędności czasu, a także wysiłek właściciela samochodu. Ale powiedzenie „czas to pieniądz” nie zostało odwołane, więc klient płaci za takie udogodnienia własnymi pieniędzmi.

Oczywiście możesz odmówić wykonania usługi, jest to dobrowolne. Jedynym obowiązkowym elementem jest diagnostyka. Dlatego jeśli nie jesteś pewien swojego wyboru, musisz wcześniej ustalić koszt diagnostyki i mieć przy sobie wymaganą kwotę.

Czy opłaca się sprzedawać samochód w zamian? Każdy kierowca sam odpowie na to pytanie w konkretnej sytuacji. Opinie w tej sprawie mogą być zupełnie inne. Jedno zawsze powinno być wspólne: rozwiązanie powinno nam w pełni odpowiadać. Niezależne i opłacalne decyzje przy zmianie samochodu!

Czas czytania: 4 minuty

Trade-in to umowa o wzajemnej spłacie zobowiązań do zapłaty za towar. W tym przypadku samochód służy jako częściowy wkład na nowy lub używany samochód. Nie jest trudno stać się właścicielem innego samochodu korzystającego z tego systemu, wystarczy dostarczyć stary samochód do ASO. Pracownik salonu określi jego koszt i obliczy kwotę, jaką właściciel będzie musiał zapłacić za nowy samochód. Aby zdecydować, czy taka transakcja jest opłacalna, musisz dowiedzieć się, jak wyceniany jest samochód, a które samochody nie są brane do wymiany.

Jak działa system

Według ekspertów aż 80% samochodów jest sprzedawanych na całym świecie według omawianego przez nas systemu, który działa od kilkudziesięciu lat. Chociaż schemat ten nie jest tak popularny w Rosji, wymiana samochodów w systemie handlu zagranicznego budzi również zainteresowanie krajowych kierowców.

Oto kilka korzyści wynikających z umowy:

Wielu właścicieli samochodów narzeka, że \u200b\u200bsamochód czasami nie jest sprzedawany miesiącami. Co więcej, przez cały ten czas musisz spotykać się z potencjalnymi nabywcami, aktualizować ogłoszenia w gazetach czy wprowadzać samochód na rynek. Aby zapewnić jej prezentację, musisz regularnie chodzić do zlewu.

Wymiana umożliwia przeniesienie obaw związanych ze znalezieniem nabywców do salonu samochodowego. Pracownicy sporządzają również wszystkie niezbędne dokumenty i.

Wymienione korzyści docenią przede wszystkim zapracowani ludzie.

Oprócz tego należy pamiętać, że salony samochodowe nie działają za darmo. Oznacza to, że będziesz musiał zapłacić za świadczenie usługi. Z reguły powoduje to utratę środków z tytułu wyceny przedmiotu sprzedaży poniżej jego rzeczywistej wartości rynkowej.

Wypełnij ankietę socjologiczną!

Jaka jest procedura oceny

To, ile samochód jest wyceniany przez salony samochodowe w zamian, zależy od wieku samochodu. Powszechnie przyjmuje się, że w pierwszym roku eksploatacji pojazd traci około 20% swojej pierwotnej wartości. Następnie cena jest obniżana o 10% z początkiem każdego kolejnego roku.

Aby zdobyć klienta, salony samochodowe twierdzą, że biorą pod uwagę każdy samochód. Tak jednak nie jest. Reguły biznesowe wymagają, aby przedmiot sprzedaży był płynny, czyli tak, aby salon nie miał problemów z późniejszą sprzedażą. Główny wymóg dla samochodu: wiek do 10 lat i koszt do 1,5 miliona rubli. Największym zainteresowaniem dealerów cieszą się pięcioletnie samochody zagraniczne.

Nawet jeśli salon zgodzi się na zabranie starego samochodu, trzeba być przygotowanym na to, że zostanie za niego zaoferowana skromna kwota.

Doświadczeni kierowcy uważają, że umowa będzie bardziej opłacalna, jeśli przywieziesz zapasowy klucz, książkę serwisową i pokwitowania potwierdzające wykonaną pracę. Na podstawie dostarczonych dokumentów oraz na podstawie wyników rozmowy z właścicielem, kierownik postara się odtworzyć historię auta: liczbę właścicieli, dostępność gwarancji, któremu powierzono usługę oraz inne istotne okoliczności .

Po sporządzeniu historii samochodu jest on kolejno kierowany na myjnię, na plac budowy w celu oględzin i serwisu. Eksperci odnotują wszystkie zidentyfikowane usterki mechaniczne, problemy z elektroniką, wady lakieru itp.

Kryteria oceny

Zrozumienie, jak samochód jest oceniany w zamian, pomoże podjąć świadomą decyzję. Co do zasady potrącenie następuje według kilku kryteriów:

1. Marka samochodu.
2. Rok produkcji.
3. Wyposażenie opcjonalne.
4. Moc silnika.
5. Dostępność kompletu dokumentów.
6. Liczba przejechanych kilometrów.
7. Zestaw opcji.
8. Obsługa techniczna.
9. Obecność uszkodzeń ciała i lakieru.

Punktom tym przypisuje się określoną liczbę punktów, które są następnie sumowane w celu określenia wartości samochodu.

Kierowcy, którzy już mieli okazję zmierzyć się z oceną samochodu w zamian za wymianę, zauważają, że zgubienie kluczyka i brak rzetelnej historii serwisowej to pobudka dla ekspertów.

Jeśli sam kierowca zdaje sobie sprawę ze słabości swojego samochodu, ocena online zaoszczędzi mu czasu i nerwów. Obliczając z góry wstępny koszt samochodu, może uniknąć rozczarowania.

Ponadto, po otrzymaniu ogólnego pomysłu na cenę, która zostanie przypisana do samochodu, bardziej realistycznie podejdzie do wyboru nowego modelu lub zacznie wybierać przystępny cenowo.

Jak obliczyć koszt samochodu w zamian

Najłatwiejszym sposobem sprawdzenia kosztu samochodu jest skorzystanie z internetowego kalkulatora wymiany samochodu. Możesz dokonać wstępnych obliczeń o każdej porze dnia, a do tego nie musisz nawet wychodzić z domu czy biura. Wystarczy wpisać charakterystykę samochodu i swoje dane kontaktowe. Podobna usługa jest świadczona na stronach internetowych wielu dealerów samochodowych. Uwaga: im bardziej szczegółowy kwestionariusz, tym bardziej wiarygodna będzie odpowiedź.

Oczywiście wycena samochodu do wymiany w trybie online da potencjalnemu klientowi jedynie przybliżoną wartość. Jak wspomniano powyżej, ostateczna cena zależy od wielu czynników, w tym od tych, o których właściciel samochodu może nie zdawać sobie sprawy. Jeśli jednak spróbuje udzielić najbardziej obiektywnych odpowiedzi i, jeśli to możliwe, załaduje wysokiej jakości zdjęcia usterek, wynik będzie bardziej realistyczny.

Najdokładniejszą odpowiedź można uzyskać, wyliczając koszt oddanego samochodu na kalkulatorze umieszczonym na stronie internetowej firmy, z której usług właściciel będzie korzystał.

Niuanse oceny

Zauważono, że uszkodzenia karoserii - zadrapania lub wgniecenia - powodują największe niezadowolenie wśród dealerów. Wielu z nich zakłada, że \u200b\u200bjeśli pojawi się choćby niewielka wada, to salon będzie musiał zainwestować w pomalowanie całego elementu. Zmniejszy to koszt samochodu o kilka tysięcy więcej.

Próba ukrycia szkody poprzez skorzystanie z usług dealera samochodowego nie zwiększy szans sprzedaży auta po wyższej cenie. Pracownicy salonów samochodowych muszą korzystać z miernika grubości - urządzenia, które ocenia grubość lakieru. Natychmiast ustalą, czy element został ponownie pomalowany i będą podejrzewać, że doszło do wypadku. Bardzo trudno będzie udowodnić, że szkoda została spowodowana drobnym incydentem w pobliżu supermarketu.

Nie sposób też wykluczyć pułapek przy podpisywaniu umowy z pozbawionymi skrupułów dealerami samochodowymi. Część z nich tak sporządza umowę, że jej postanowienia można interpretować dwojako. W takim przypadku nawet doświadczony prawnik nie będzie w stanie pomóc w odebraniu samochodu bez opłacenia szeregu usług i pobrania odsetek w przypadku rozwiązania umowy.

Wiele salonów nie pobiera opłat za wycenę wartości samochodu. Niektórzy nawet są skłonni mądrze targować się z klientem. Aby porównać warunki, możesz odwiedzić inny salon samochodowy lub ocenić samochód w sprzedaży online, aby upewnić się, że pośrednik nie rozpowszechnia.

Wymiana. Plusy i minusy. Jak nie dać się oszukać: wideo

Sprzedaż używanego samochodu to czynność ciągła. A jeśli cena nie jest porównywalna ze stanem, proces ten może trwać miesiącami. Sprzedaż można przyspieszyć. Wystarczy skorzystać z usługi „zamiana”. Dla niektórych może się to przydać, bo nie musisz samodzielnie przygotowywać auta do sprzedaży i czekać na kupującego miesiącami. Z drugiej strony oszczędzając nerwy i czas możesz stracić 10-50% wartości sprzedanego auta.

Przed kupnem i sprzedażą samochodu trzeba przemyśleć wiele rzeczy. Aby podjąć właściwą decyzję, powinieneś dowiedzieć się, czym jest „zamiana”, jakie są zalety i wady.

Rozwój programu

Wymiana to sposób na sprzedaż produktu. Jego istotą jest to, że kupujący przynosi starą rzecz, po jej ocenie otrzymuje możliwość kupienia czegoś nowego, ale już ze zniżką. Z Zachodu przyszło do nas wiele dobrych rzeczy. Przez długi czas większość różnych towarów jest tam sprzedawana metodą „wymiany”:

• urządzenia;
• telefony komórkowe;
• inżynieria elektryczna;
• samochody.

W Rosji nie tak dawno rozwijała się wymiana handlowa jako sposób sprzedaży niektórych kategorii towarów. Był szczególnie popularny przy sprzedaży samochodów.

Zasada systemu

Pojęcie „zamiana” oznacza, że \u200b\u200bsalon kupuje używany samochód lub akceptuje go jako częściową zapłatę za nowy. Kupując nowy samochód, klient musi wybrać i zapłacić różnicę w cenie samochodu. Jeśli chodzi o dalszą sprzedaż starego samochodu, salon samochodowy zajmie się już tymi kwestiami.

Program wymiany umożliwia zakup nie tylko nowego samochodu, ale także używanego za pośrednictwem dealera samochodowego. Korzystając z usług salonu samochodowego zyskujesz gwarancję, że pojazd nie ma rejestru karnego, samochód posiada wszystkie niezbędne dokumenty, a cena odpowiada jakości bez „niespodzianek”.

Jednak w tym przypadku koszt samochodu będzie wyższy niż wartość rynkowa. I tu może pojawić się pytanie, czy opłaca się wynajmować samochód w zamian?

Określenie kosztów

Właściciel samochodu zajmuje się przede wszystkim oceną samochodu. Decydując się na skorzystanie z usługi „zamiana” nie spodziewaj się, że za samochód otrzymasz od dealera wysoką cenę. Twój używany samochód zostanie wyceniony przez dealera samochodowego poniżej wartości rynkowej. Przecież problem przygotowania auta do sprzedaży i jego realizacji przejdzie od Ciebie do salonu samochodowego.

Czynniki wpływające na ocenę samochodu:

• wiek;
• stan techniczny;
• przebieg;
• wygląd;
• popularność przekazanego modelu.

Z ustalonej praktyki wynika, że \u200b\u200bpo pierwszym roku eksploatacji samochód traci 20% kosztu nowego i 10% z każdym kolejnym rokiem. Można kierować się tymi obliczeniami, jeśli samochód ma przebieg do 35 tys.km, a gdy jest więcej, to współczynnik w ocenie będzie inny.

Zaniżony koszt wynajmowanego samochodu oferowany przez salon samochodowy jest całkiem zrozumiały. Zysk salonu uzależniony jest od różnicy pomiędzy wycenioną wartością a kwotą, za jaką samochód zostanie sprzedany. Mogą być wyjątki, kiedy salon oferuje akceptowalną cenę, zależy to od celów i rzeczoznawcy. Jeśli dealer samochodowy jest zainteresowany wdrożeniem określonego modelu, wówczas koszt wyceny może wynosić 50%, a nawet 90% ceny rynkowej.

Jeśli myślisz o tym, jak opłacalne jest oddanie samochodu do „wymiany” to nie powinieneś wybierać popularnych modeli. Na przykład, gdy sprzedajesz popularną Toyotę RAV4 z wysoką sprzedażą, ryzykujesz utratę dużej części wyceny używanego samochodu.

Możliwe są również inne opcje, gdy salon samochodowy może sam zapłacić klientowi w zamian. Ta opcja jest odpowiednia przy wymianie popularnego i drogiego modelu na używany samochód o niskim koszcie.

Jakie samochody akceptują

Każdy salon samochodowy ma własne kryteria wyboru samochodów, ale zgadzają się, że nie należy oferować im starego samochodu. Dla salonów interesujące są płynne auta w wieku od 7 do 10 lat, o atrakcyjnym wyglądzie, w dobrym stanie technicznym.

Salon nie jest zainteresowany zakupem rzadkiego lub niepopularnego modelu, głównym zadaniem jest szybka i opłacalna dalsza sprzedaż.

Wymagane dokumenty i akcesoria

Nie ma sensu rozwodzić się nad tą kwestią przez długi czas, ponieważ każdy salon ustala własną listę dokumentów wymaganych do transakcji i podejmuje ostateczną decyzję o zakupie samochodu lub nie. Należy zauważyć, że pewne problemy z dokumentami z pozytywną decyzją salonu mogą stanowić podstawę do obniżenia wartości szacunkowej.

Do opłacalnej dostawy samochodu będziesz potrzebować:

1. Dokumenty (dowód rejestracyjny, paszport pojazdu, dokument potwierdzający tożsamość).
2. Akcesoria (drugi komplet kluczyków, koło zapasowe, lewarek).

Kierownik, który przyjmuje samochód, porówna dokumenty, sprawdzi numery VIN, dokona badania kryminalistycznego. Po sprawdzeniu i ocenie podadzą szacunkowy koszt, a Ty już określasz, czy opłaca się oddać samochód do „wymiany”.

Pięć etapów od starego samochodu do nowego

Jak zwrócić stary samochód i otrzymać nowy:

1. Dokonaj wyboru samochodu w salonie.
2. Inspekcja i ocena Twojej maszyny.
3. Udokumentuj transakcję.
4. Dokonaj kalkulacji (ta strona transakcji płaci dodatkowo, której samochód ma niższą wartość).
5. Jesteś właścicielem nowego samochodu.

„Wymiana” ma na celu zaoszczędzenie czasu klienta i ułatwienie procesu sprzedaży używanego samochodu, ale wygoda musi być odpowiednio opłacona. Wybierając usługę wymiany samochodu, płacisz ze względu na niższy koszt za stary samochód.

Możliwość wymiany starego auta na nowy jest korzystna dla tych, którzy chcą kupić nowy samochód przez salon i nie chcą tracić czasu i energii związanej ze sprzedażą, a są gotowi stracić na ocenie.

Mądry wybór

Poznając negatywne i pozytywne aspekty systemu „trade-in”, łatwiej jest podjąć właściwą decyzję. Do Ciebie należy oszczędność czasu i pieniędzy.

Niewątpliwie taki system w sektorze usług w Rosji będzie się rozwijał w przyszłości, ponieważ ma do tego wiele przesłanek.

Co więcej, obecnie wielu właścicieli drogich modeli akceptuje zachodni „standard”: po trzech latach eksploatacji auta wolą zmienić go na nowy w tym samym salonie.