A jeśli nie możesz sprzedać swojego samochodu? Co jeśli samochód nie jest na sprzedaż? Wskazówki jak znaleźć klienta Samochód nie był sprzedawany od dawna, co robić.

Czasy kolejek do Opli i Fordów już dawno minęły. Dziś dobrze sprzedają się marki płynnego budżetu z niedrogimi komponentami i niskim zużyciem paliwa. Jeśli masz akurat taki samochód, nie powinno być problemów.

Sprzedaż tych samochodów może się nieznacznie opóźnić:

• Ford Focus;
• Opel Astra;
• Hyundai Santa Fe;

Również samochody o dużej objętości i mocy nie są już tak popularne ze względu na wysokie zużycie paliwa i wysokie podatki. Jedynym sposobem na przyspieszenie procesu sprzedaży jest cierpliwe obniżanie ceny.

Napraw długo i dokładnie, aż do uzyskania nieskazitelnego efektu. Ale jeśli rozumiesz, że gra nie jest warta świeczki - przelicytuj ją lub do salonu.

Dlaczego samochód nie jest sprzedawany w salonie samochodowym

Są auta, które nie sprzedają się dobrze nawet w salonie, z kilku powodów:

1. sprzedawca jeździ sam;
2. sprzedawca podwiózł przyjaciela;
3. salon ma więcej płynnych modeli.

To ważne – jeśli samochód jest w salonie przez dłuższy czas, potencjalni nabywcy zaczynają traktować go z podejrzliwością. Nie najlepszy, ale jednak sposób - spróbuj zmienić salon (z dala od pierwszego).

Rok wydania, cena

Rynek dyktuje cenę – tej zasady nie można ignorować. Monitoruj samochody z wydaniem o rok młodszym io rok starszym od twojego. Znajdź średnią arytmetyczną i ustal cenę. Jeśli zaoferowali przeciętny rozsądny koszt, ale nikt nie jest zainteresowany, być może chodzi o to:

• sezon (były święta);
• zmiana kursu walutowego;
• import dużej ilości używanych samochodów tej samej marki (sprawdź ponownie strony internetowe).

Istnieją dwa rozwiązania:

1. czekać
2. zredukować cenę

Stan węzła

Niestety witają ich ubrania. Samochód z nienagannym „napełnieniem” i zepsutą karoserią przyjmiemy taniej niż samochód ze zepsutym silnikiem i zawieszeniem, ale z błyszczącą karoserią.

Potrzebujesz porady? Ponownie przeczytaj akapit dotyczący przedsprzedaży.

Przebieg

Norma to 30-40 tysięcy kilometrów rocznie jazdy. Przewijanie nie ma sensu - możesz to sprawdzić na dokumentach serwisowych. Idealną opcją jest przechowywanie wszystkich raportów dotyczących konserwacji i konserwacji rutynowej. Jeśli sprzedajesz samochód z bardzo dużym przebiegiem, będziesz musiał skorzystać z rabatu.

Zapowiedź

Kierowcy, którzy zaniedbują pisanie atrakcyjnych reklam, dłużej sprzedają swoje samochody. Nie powinieneś myśleć o czymś takim: „Co możesz tam napisać. Ludzie nie są głupcami i wszyscy wiedzą. Kto tego potrzebuje - kupi to. A kto nie potrzebuje - nie ma sensu przekonywać ”. Ważne jest, aby przyciągnąć i utrzymać uwagę potencjalnego nabywcy. Najlepszymi sposobami na zrobienie tego przy sprzedaży samochodu są:

1. publikuj ciekawe zdjęcia z dobrych kątów;
2. uczciwie i szczegółowo opisz stan (nikt nie potrzebuje kota w worku);
3. napisz, dlaczego osobiście zakochałeś się w samochodzie;
4. zakończyć ogłoszenie ofertą telefonu lub napisania listu.

Nie ma samochodów sprzedawanych przez długi czas bez obiektywnego powodu. Zadaniem sprzedającego jest znalezienie i naprawienie problemu. Jeśli nie masz pewności lub masz wątpliwości, użyj prób i błędów. Postaw na taktykę obniżania cen na koniec – zasługujesz na dobre pieniądze.

Jak opłaca się i pilnie sprzedać samochód i szybko zdobyć pieniądze na samochód? Jakie dokumenty są wymagane do sprzedaży samochodu? Jak nowicjusz może prawidłowo sprzedać samochód?

Witajcie drodzy czytelnicy! Dmitrij Szaposznikow z tobą.

I mam też samochód. A jeśli musiałbym to szybko sprzedać? - kiedyś myślałem. Jak mam postępować? Wkleiłeś reklamę na tylnej szybie? Pojechałeś na rynek samochodowy? Sprzedajesz za pośrednictwem specjalnych witryn? Nie taka prosta sprawa, pomyślałem.

Co więcej, chociaż mój Nissan jest w świetnej formie, jest już w dość dojrzałym wieku. Dzięki temu ponownie przeczytałem wiele artykułów, przejrzałem kilkanaście forów poświęconych samochodom, dyskutowałem o tym wszystkim ze znajomymi – zdobyłem wiedzę i doświadczenie, którymi dziś się z Wami podzielę.

Opowiem Ci też o swoim doświadczeniu, zachwycę Cię historiami z życia. Po dokładnym przeczytaniu wszystkiego możesz szybko i w dobrej cenie sprzedać swój samochód!

Śmiało, przyjaciele!

1. Co musisz wiedzieć, aby szybko sprzedać samochód

Wśród moich znajomych są tacy, którzy nawet nie myśleli o sprzedaży samochodu na własną rękę. Część z nich poszła do salonów - skorzystali z usługi "pilnego okupu". Inni działali na zasadzie przelicytowania. Nie powiedziałbym, że to dobre sposoby. Mimo to strata pieniędzy jest wielka.

Z reguły pośrednicy obniżają ceny o 20-30%. Wyobraź sobie: samochód, który mógłbyś sprzedać na rynku za 300 000 rubli, dostanie się do nich za 200 000. Różnica - 100 000 rubli! Ale jeśli samochód musi zostać sprzedany bardzo szybko, jest to skuteczna opcja. A jeśli ci to odpowiada, nie możesz dalej czytać tego artykułu.

Dla wszystkich pozostałych kilka ogólnych wskazówek:

• Po pierwsze sezon wpływa na szybkość sprzedaży. Mówi się, że na wiosnę trzeba sprzedawać, a zimą kupować. Lato to martwy czas. Wszyscy w swoich daczach, na wakacjach, robią naprawy. Nie mają czasu na układy. Wyprzedaże mniej więcej jesienią - zaraz po lecie i do listopada. Ale w tym czasie ceny spadają - o 5-10%. Radzę na wiosnę sprzedać samochód z zyskiem.
• Po drugie, nie oszukuj kupującego. Nie skręcaj biegu, a jeśli samochód miał wypadek, nie przysięgaj: „nie ugryzł, nie piękny”. Kłamstwa - to zawsze wyjdzie.
• Po trzecie, nie sprzedawaj samochodu na raty. Nie jesteś działem kredytowym, który trudzi się takimi bzdurami. Za mało pieniędzy - pozwól im iść do banku, pożyczyć od znajomych i tak dalej.

Mój były szef opowiedział kiedyś historię. Postanowił zmienić swojego starego „Passata” na coś bardziej reprezentacyjnego. Ogłoszenie zostało zamieszczone w Internecie. Ustawiłem cenę nie przerażającą - taką samą jak dla innych.

Minął tydzień - żadnych telefonów. Zmniejszył kwotę dosłownie o 2-3%. Ale ludzie nie dzwonili. Potem obniżył go trochę bardziej i bardziej. Muszę powiedzieć, że szef właśnie w tamtych latach dobrze się rozwinął - miał pieniądze na nową markę. A samochód sprzedał tylko dlatego, że nie było go gdzie postawić.

Wróćmy jednak do historii, jak właściwie sprzedać samochód. Wódz rzucił się do ofensywy. Obniżono cenę o połowę. „Passat” teraz kosztuje, a także zepsutych „towarzyszy”, sprzedawanych na części. A telefony poszły! Powiedział, że w ciągu pierwszych 15 minut po publikacji zadzwoniło do niego pięć osób! A pierwsze pytania, jakie mieli, brzmiały: „Nie mylisz się, bracie? Dlaczego jest tak tanio?”

Wśród kupujących pojawiła się konkurencja. Mężczyźni zaczęli targować się w górę - to znaczy nie obniżali, ale podnosili cenę. Szef, nie bądź głupcem, powiedział wszystkim dzwoniącym, że obiecali mi już 3, 5, 8 tys. Wielu nie powstrzymał nieoczekiwany wzrost cen – i dorzucili kolejne 2-3 tys. Sprzedał pasaty za cenę tuż poniżej rynku.

Powiedział, że różnica jest niewielka: „wyprzedał się” o 20 tys.

Oto historia.

Nie opowiadam się za wchodzeniem all-in, graniem na rosnących i spadających cenach. Opowiedziałem Ci tę historię, ponieważ mam nadzieję, że zainspiruje Cię ona do szybkiej i korzystnej sprzedaży samochodu za pomocą tej metody internetowej aukcji podwyżek cen.

2. Ile wart jest mój samochód - jak sprzedać samochód drożej: 20 obiektywnych kryteriów kosztu samochodu

Jak zwykle ustalamy cenę samochodu? To proste. Przyjrzeliśmy się reklamom sprzedaży podobnych marek, porównaliśmy rok produkcji, stan. Nieznacznie obniżyli cenę, aby kupili ją wcześniej. To jest dokładnie to, co robią wszyscy moi krewni, przyjaciele i znajomi.

Nie powiedziałbym, że ta metoda jest zła. Ale to nie wystarczy. Nie oceniaj samochodów powierzchownie. Dokładnie przeanalizuj wszystkie jego zalety i wady. Pomoże ci w tym mój wybór obiektywnych kryteriów kosztu samochodu.

1) Marka i model

Żadna oferta przelicytowana nie spowoduje, że cena będzie niższa niż u innych sprzedawców. I nie chodzi tu o chęć „złapania więcej”. Niska cena budzi podejrzenia: co, jeśli samochód uległ wypadkowi, a nawet został skradziony?

Zacznij liczyć od średniej ceny rynkowej dla Twojej marki i modelu. Na przykład w jednym miejscu BMW 750 sprzedawane jest za 230 tysięcy, w innym - za 280, w trzecim - za 310 tysięcy rubli. Średnia cena: 270 000 rubli. Od tego też zaczynamy.

2) Rok wydania

Przejrzyj ogłoszenia - zobacz ile kosztuje samochód w zależności od roku produkcji. Tutaj działają według prostej zasady – im wyższy rok produkcji, tym auto jest droższe.

Teraz mała sztuczka. Skrót G.V. oznacza „rok produkcji”. A jak odszyfrowywane są symbole GE? Oznacza to „rok eksploatacji”. Sprzedawcy często „mylą” kupujących: piszą G.E. zamiast G.V.

Więc sztucznie nieznacznie obniżają wiek samochodu, czyniąc go bardziej atrakcyjnym. A sprzedawca nie oszukuje. Zjechał z linii montażowej w 2009 roku (rok później), ale został sprzedany i zaczął jeździć w 2010 roku (rok później). Ustalamy „rok działania” iz „czystą” duszą podnosimy cenę o kilka tysięcy.

3) Przebieg

Uważa się, że samochód niekomercyjny przejeżdża 10-15 tysięcy kilometrów rocznie. Oznacza to, że jeśli masz przed sobą dziesięciolatka, jego przebieg wyniesie 100-150 tys. Jest to średnia liczba, według której wszyscy są „osądzani”. Powiem ci tak: dla samochodu miejskiego, którym jechaliśmy tylko z pracy do domu, a raz w tygodniu do daczy położonej 20 kilometrów od miasta, 10-15 tys. rocznie to normalny wynik.

Dla tych, którzy nie pracują w swoim mieście, jeżdżą do rodziców w weekendy 300 kilometrów od domu, 15 000 kilometrów to bardzo słabo. Przez rok będą kursować co najmniej 25-30 tys.

Jeśli nie jesteś uwzględniony w „oficjalnych” statystykach, nie martw się. Mądrzy ludzie zorientują się, co jest co. Jeśli samochód jest zadbany, przebieg powyżej normy nie będzie onieśmielający. Chociaż oczywiście czysto psychologicznie - naciska duży przebieg. Droższa sprzedaż auta nie będzie możliwa. Przygotuj się do obniżenia ceny, jeśli zostaniesz o to poproszony.

Dzisiejszy wtórny rynek samochodowy jest dość skomplikowany. Z jednej strony ponad 70% rejestracji w policji drogowej w określonych miesiącach dotyczy pojazdów używanych. Ale z drugiej strony są dziesiątki tysięcy samochodów, które są w sprzedaży od miesięcy i nie znajdują nabywcy. Dlaczego niektórym udaje się sprzedać samochód w kilka minut, jedynie zamieszczając ogłoszenie w Internecie, podczas gdy innym czeka na kupującego miesiącami? Czasami nawet te miesiące mijają i nie przynoszą pożądanego rezultatu. Przyczyn może być wiele i często są one ukryte nie w samochodzie, ale w psychologii sprzedawcy. Ogromną rolę w sprzedaży odgrywa komunikacja z klientami przez telefon lub na spotkaniu. Kupujący używany samochód jest prawie zawsze bardzo ostrożny, rozumie wszystkie trudności i ryzyko związane z jego zakupem i nigdy nie odda pieniędzy, jeśli poczuje choć cień wątpliwości. Często, gdy pojawia się ta wątpliwość, rozpoczynają się wycieczki do różnych stacji paliw i rzemieślników, gdzie ujawnia się cała masa drobnych kłopotów.

To sprawia, że ​​jeszcze trudniej jest sprzedać samochód. A trudność polega na tym, że klient zaczyna prosić o ogromne rabaty, bo widzi pewne ryzyko przy zakupie auta. Cała sztuka sprzedaży to komunikowanie się tak, aby te ryzyka nie były widoczne. A wielu właścicieli samochodów po prostu nie ma takiej sztuki. Ale nauka sprzedaży w przypadku samochodów nie jest trudna. Aby to zrobić, wystarczy zrozumieć zadania i nastawienie kupującego, zrozumieć jego sytuację i zbudować rozmowę z punktu widzenia jego korzyści. Oczywiście nie musisz mówić mu bezpośrednio o korzyściach płynących z zakupu samochodu. Dziś porozmawiamy o tym, jak przygotować samochód do sprzedaży, jak najlepiej porozmawiać z klientem i gdzie najlepiej dziś sprzedaje się auta. Ten materiał pomoże Ci szybciej zrealizować transport i uzyskać za niego więcej pieniędzy.

Przygotowanie auta – ważne, żeby nie przesadzić

Przygotowanie przedsprzedażowe jest źle rozumiane przez wielu sprzedawców. Często kierowcy zamawiają pełen zakres usług, przepłacają za bardzo drogie polerowanie, pranie chemiczne, a nawet wymianę tkanin obiciowych. Nie jest to konieczne, a czasem wręcz szkodliwe dla sprzedaży. Kupujący zobaczy, że samochód został starannie przygotowany i pomyśli, że próbujesz ukryć wady w transporcie. Takie przygotowanie często szkodzi szybkiej sprzedaży. Ale rozsądny zestaw prac przygotowawczych nie zaszkodzi:

• warto zawieźć samochód na myjnię i wykonać komplet prac przed zrobieniem zdjęć do reklam lub zapewnieniem transportu potencjalnemu nowemu właścicielowi (myjnia i odkurzacz);
• tworzywa sztuczne w kabinie można przetrzeć specjalnymi środkami, aby uzyskać przyjemny wygląd i zapach we wnętrzu, a niektóre niedrogie detale wnętrza można wymienić na nowe;
• najbardziej zużyte elementy karoserii również należy naprawić, aby wygląd zaniedbanego samochodu nie powstał, często można znaleźć budżetowe sposoby na ukrycie różnych wad;
• lepiej jest usunąć rdzę z ciała, nie będzie to drogie przy prostej usłudze, ale w przypadku wykrycia korozji kupujący może poprosić o ogromną zniżkę na koszt;
• na zawieszeniu ważne jest, aby wyeliminować oczywiste problemy, takie jak stukanie cichych klocków lub awarie układu hamulcowego, ponieważ podczas jazdy próbnej kupujący wszystko usłyszy.

Przygotowanie powinno koncentrować się na szczegółach funkcjonalnych, a także trochę na wyglądzie zewnętrznym Twojego samochodu. Jeśli przesadzisz z przygotowaniem dekoracyjnym, wtedy kompetentna i doświadczona osoba ominie Twój samochód. Jeśli sprzedajesz samochód zabłocony i zaniedbany, większość kupujących przy pierwszej emocji zdecyduje się nie zabierać Twojego pojazdu. Wtedy będzie niezwykle trudno przekonać ich, że oferta jest dobra.

Umieszczanie reklam - Internet sprzedaje się szybciej

Często właściciele pojazdów nałogowo wychodzą na giełdę samochodową, sklejając tabliczki z numerami telefonów i napisem „Sprzedaj” na szybie. Ale w rzeczywistości takie metody pozwalają tylko na rozmowę z widzami, którzy nie zamierzają oddać swoich pieniędzy. Zapytają Cię o wszystko, a nawet zaczną się targować, ale w końcu zajmą tylko Twój czas. Obecnie jedynym narzędziem sprzedaży jest Internet. Podczas tworzenia reklam obowiązuje kilka zasad:

1. Prostota. Nie ma potrzeby próbować opisywać w ogłoszeniu absolutnie wszystkich szczegółów samochodu, w tym jego wad. Wskaż główne zalety i zostaw najsmaczniejsze na spotkanie z klientem.
2. Połączenie. Zapewnij wiele kanałów komunikacji, aby każdy mógł się z Tobą skontaktować. Może to być telefon, e-mail, Viber i WhatsApp oraz inne aplikacje i kanały komunikacji, aż po sieci społecznościowe.
3. Zdjęcie. Optymalna ilość zdjęć to 10-12. Mniej często nie ujawnia głównych cech, a więcej wciąż nie jest przebadanych do końca, więc poprzestańcie na tym numerze.
4. Cena £. Ceny nie trzeba unosić w górę, ale też nie warto jej obniżać. Wybierz środek, zostaw około 10% na możliwość targowania się, bo bez tego nie ma nigdzie w naszym kraju.
5. Czas księgowania. Prosimy o regularne aktualizowanie reklamy, o ile pozwala na to usługa. W ten sposób utrzymasz wymaganą liczbę wyświetleń i znajdziesz kupującego.

Wiele osób poleca korzystanie z płatnych usług do wyświetlania reklam samochodów. Ale to nie zawsze pomaga. Doświadczeni nabywcy bardzo dobrze wiedzą, że sprzedawcy często korzystają z tych funkcji, więc przechodzą z płatnych reklam na bezpłatne i wybierają samochody od prawdziwych właścicieli. Czasami jednak warto skorzystać z płatnych okazji, aby podnieść swoją reklamę na TOP. Należy mądrze korzystać z tej funkcjonalności.

Komunikacja z kupującym to ważny etap sprzedaży

Komunikowanie się z potencjalnym klientem przez telefon jest trudniejsze niż w korespondencji. Możesz zastanowić się nad swoją odpowiedzią, jeśli rozmawiasz przez komunikator lub pocztę. Dlatego dzisiaj wiele osób woli korzystać z różnych programów i sieci społecznościowych do takiej sprzedaży. Wręcz przeciwnie, kupującemu wygodniej jest rozmawiać przez telefon, dzięki czemu szybciej otrzymuje informacje i często może zadawać wiele pytań wyjaśniających. Istnieje kilka zasad sprzedaży samochodu przez telefon, o których warto pamiętać:

• nie odpowiadaj w pełni na wszystkie pytania, w przeciwnym razie samochód zaprezentujesz w dość ponurym świetle, ponieważ potencjalny klient bez większych trudności wyłapie od Ciebie wszystkie niedociągnięcia;
• postaraj się umówić na spotkanie, nie omawiaj w rozmowie telefonicznej wielu szczegółów dotyczących samochodu, inaczej klient nie odczuje nawet emocji podczas bezpośredniego oględzin pojazdu;
• poczuj swoją wagę - osoba dzwoni do Ciebie z tego powodu, że potrzebuje samochodu, a Ty masz, w tej transakcji wszyscy są równi, nie ma potrzeby stawiać się poniżej kupującego;
• nie targuj się przez telefon, to najgorsza opcja targowa dla osoby nieprzygotowanej, więc próbując targować się, wystarczy umówić się na spotkanie w dogodnym czasie i w dogodnym miejscu;
• nie mów o niedociągnięciach - możesz o nich krótko wspomnieć, jeśli problemy w samochodzie są poważne, ale wszystkie główne rozmowy na ten temat należy prowadzić tylko podczas spotkania z kupującym.

Zawsze zwabiaj osobę, która cię wezwała na osobiste spotkanie. Nigdy nie odmawiaj dodatkowych zdjęć. Jeśli rozmawiasz z osobą z innego miasta, lepiej powiedzieć mu więcej o transporcie i nie upiększać stanu auta. W przeciwnym razie po długiej podróży kupujący będzie rozczarowany. Przygotuj samochód na wizytę u klienta, zrób pierwsze wrażenie naprawdę pozytywne. Odegra to dużą rolę w ostatecznej sprzedaży pojazdu.

Jak się targować i zdobyć odpowiednią ilość pieniędzy?

Licytacja to osobny temat przy sprzedaży używanego samochodu. Dziś na rynku można spotkać tysiące resellerów, którzy marzą o zakupie samochodu za grosze. Zazwyczaj schemat jest tradycyjny. Idziesz na stację serwisową, którą wybrał kupujący, brygadzista znajduje dziesiątki awarii, kupujący żąda ogromnej zniżki na ich naprawę. Dlatego przed sprzedażą samochodu ważne jest, aby przeprowadzić diagnostykę, aby mieć wszystkie atuty w rękawach. Możesz zachować kwotę na wybranym planie, korzystając z następujących sztuczek:

• Wiedz, że każdy samochód ma wartość rynkową — jest to średnia cena z pierwszych 50 reklam w wyszukiwaniu w głównych witrynach sprzedaży samochodów minus 10%, to jest idealna wartość;
• warto sprzedawać poniżej ceny rynkowej tylko wtedy, gdy się spieszysz, pilnie potrzebujesz pieniędzy, ale nie ma już kupujących, nikt nie dzwoni, będziesz musiał się na wszystko zgodzić;
• można uzyskać zniżkę na prawdziwe problemy, o których wiesz, a wymyślone awarie jakiejś nieznanej usługi nic nie mówią, więc nie powinieneś zbytnio ufać kupującemu;
• odróżnić odsprzedawcę - działa bez emocji, czysto pragmatycznie, składa ofertę po najniższych kosztach i nie chce jej podnieść nawet o kilka tysięcy rubli;
• śmiało stać na miejscu, pokazać kupującemu historię licytacji pod swoim ogłoszeniem, jeśli są stawki wyższe niż przedyskutuj z nim na spotkaniu i oględzinach.

Istnieje wiele sposobów na odcięcie się od kupujących, którzy chcą kupić Twój samochód za bezcen. Na przykład pod reklamą z cudzego konta możesz zaoferować okazyjną o 15% niższą od ceny wywoławczej, a następnie sam ją odrzucić. To od razu pokaże wszystkim użytkownikom witryny, że nie jesteś gotowy, aby dać samochód za grosz. To sztuczka, ale naprawdę pomaga wyeliminować niepotrzebne połączenia i śmieszne oferty z usług automatycznego wykupu.

Oferujemy obejrzenie filmu o tym, jak szybciej sprzedać samochód:

Podsumowując

Ważne jest, aby znaleźć wartość rynkową swojego pojazdu. Aby to zrobić, wystarczy zbadać rynek, uzyskać informacje o rzeczywistych cenach i od razu umieścić na samochodzie określoną cenę, uwzględniającą jego zalety i wady. Jeśli nie masz klientów przez długi czas, nie musisz oddawać samochodu za bezcen. Możesz wypróbować inne metody sprzedaży, takie jak wymiana w salonie, sprzedaż do salonów samochodowych, a nawet lombardów. Często oferują mniej lub bardziej rozsądne ceny. Usługi wykupu samochodów nieustannie ze sobą konkurują, więc często podczas procesu zakupu mogą zaoferować nawet 90-95% ceny rynkowej samochodu. Jest to o wiele bardziej opłacalne niż sprzedaż prywatnemu sprzedawcy za połowę ceny.

Zwróć uwagę na stan swojego samochodu. Kupujący będzie miał o wiele większą chęć do targowania się, jeśli transport nie jest w bardzo dobrym stanie, jego wygląd tylko odstrasza. W takim przypadku klient nie będzie mógł uzyskać pozytywnych emocji podczas badania, włączy się pragmatyczny dobór auta, a to nie zawsze jest korzystne dla kupującego. Jeśli masz pewność co do doskonałego stanu auta, możesz dużo pewniej targować się. Przed sprzedażą warto przeprowadzić pewną diagnostykę i dowiedzieć się wszystkich problemów, które mogą wymagać eliminacji lub zniżek dla przyszłego właściciela. Jakich sztuczek użyłeś, aby szybciej sprzedać swój samochód?

Jeśli chcesz sprzedać samochód w najlepszej cenie, zajmie to dużo wysiłku i czasu. Zazwyczaj wszyscy pośrednicy i serwisy samochodowe oferujące pilne wykupy, obniżają cenę o 20-30% średniej rynkowej. Dlatego najlepszą opcją, jeśli jest choćby niewielki margines czasu, byłaby samodzielna sprzedaż.

Krok 1. Przygotuj samochód do sprzedaży

Przede wszystkim należy zadbać o prezentację. Od niego zależy, jak szybko znajdziesz kupca i jaka będzie ostateczna cena. O wiele bardziej opłaca się wydać trochę na naprawę widocznych wad, niż później obniżyć cenę podczas inspekcji.

Co powinno być zrobione

1. Umyj swój samochód. Możesz, ale lepiej podejść do zlewu.
2. Umyj silnik. Lepiej na kilka tygodni przed sprzedażą, aby zdążył się zakurzyć i nie wzbudzać podejrzeń wśród kupujących swoim blaskiem.
3. Wykończ ciało. Dotyczy to zwłaszcza samochodów w ciemnych kolorach, na których wyraźnie widoczne są mikrorysy.
4. Posprzątaj salon. Wytrzyj kurz, wypoleruj deskę rozdzielczą, odkurz siedzenia, umyj dywaniki, wyjmij wszystko, co zbędne z schowka, wyczyść popielniczkę.
5. Uporządkuj swój bagażnik. Odkurzyć, usunąć wszystkie śmieci, odwiesić odświeżacz.
6. Wyeliminuj rzucające się w oczy wady: spalone kierunkowskazy, wyciek płynu niezamarzającego lub stukanie w zawieszeniu.

Czego nie robić

1. Nie maluj ciała.Świeży lakier, nawet na niewielkich fragmentach karoserii, wzbudzi podejrzenia, że ​​samochód miał wypadek. Poza tym kosztuje dużo pieniędzy.
2. Nie wymieniaj materiałów eksploatacyjnych. Nowy właściciel nadal będzie musiał to zrobić sam, więc nie ma potrzeby wydawać pieniędzy na olej, paski i płyn hamulcowy.

Krok 2. Wybierz sposób sprzedaży

Naszym celem jest sprzedaż samochodu jak najdrożej, dlatego nie bierzemy pod uwagę dealerów, serwisów samochodowych i usług wymiany w salonach samochodowych. Istnieje kilka sposobów na znalezienie kupca podczas samodzielnej sprzedaży: od ogłoszeń w Internecie i gazetach po wizyty na giełdach samochodowych. Rozważmy każdy z nich bardziej szczegółowo.

Reklama internetowa

Najpopularniejsza i najskuteczniejsza metoda stosowana przez większość właścicieli samochodów. Dobrą rzeczą jest to, że możesz za darmo zdobyć ogromną publiczność potencjalnych nabywców ze wszystkich regionów kraju. Umieszczając ogłoszenie w Internecie, możesz spokojnie pracować lub zajmować się swoim biznesem, podczas gdy Twój samochód będzie w międzyczasie w sprzedaży.

Oto kilka witryn do zamieszczania reklam na sprzedaż:

1. « Auto RU » - największy i najbardziej znany portal z ogłoszeniami samochodowymi.
2. Drom.ru to kolejna tablica ogłoszeń, która zawiera tysiące ofert sprzedaży samochodów.
3. Avito.ru to popularny serwis ogłoszeniowy z rozbudowaną sekcją motoryzacyjną.

Jeżeli sprzedajesz popularny model samochodu, możesz również zamieścić ogłoszenie o wyprzedaży w odpowiednim wątku forum klubowego. Odbiorców jest tam mniej niż na portalach ogłoszeniowych, ale jest ona znacznie bardziej zainteresowana zakupem Twojego samochodu.

Dobrą strategią jest umieszczenie reklamy w wielu witrynach jednocześnie, aby zwiększyć zasięg wśród odbiorców.

W takim przypadku możesz nawet pisać nieco inne opisy i robić różne zdjęcia. Być może na jednej stronie kupujący nie zwróci uwagi na samochód, ale z drugiej będzie zainteresowany.

Ogłoszenie bezpośrednio na samochodzie

Najprostszy sposób, czasem nie mniej skuteczny. Zwłaszcza jeśli dużo podróżujesz i często odwiedzasz zatłoczone miejsca. Wystarczy kupić naklejkę "Sprzedaj" i nakleić ją na tylną szybę wpisując numer telefonu i krótką informację o aucie.

Jednak nie musisz nawet nigdzie iść. Po prostu zostaw samochód na parkingu przy supermarkecie, myjni samochodowej lub sklepie z częściami samochodowymi. Kupujący będą mogli od razu ocenić stan ciała i zajrzeć do salonu, a jeśli są zainteresowani, sami do Ciebie zadzwonią. Jedynym minusem jest to, że trzeba trochę chodzić.

Możesz nakleić na samochodzie znak „Sprzedaj” oprócz głównego ogłoszenia. Nawet jeśli nie idziesz nigdzie indziej niż praca. Kto wie, może twój kupujący mieszka w sąsiednim domu lub pracuje w biurze po drugiej stronie ulicy.

Reklama w gazecie

Nie odpisuj tak pozornie przestarzałej metody. Może to być bardzo skuteczne, jeśli mieszkasz w małym mieście. W regionach wiele osób korzysta z gazet, gdy muszą coś kupić lub sprzedać.

Istnieje wiele gazet, takich jak „Od ręki do ręki”, „Wszystko dla Ciebie” z płatnymi i bezpłatnymi ogłoszeniami. Tekst i zdjęcia często można umieścić na stronie internetowej gazety, a tysiące potencjalnych nabywców zobaczy je w następnym numerze.

Rynek samochodowy

Najbardziej kłopotliwa metoda ze wszystkich. A jednak to też działa. Na giełdach samochodowych zawsze jest dużo ludzi, a jeśli masz szczęście, samochód można sprzedać niemal natychmiast.

Wadą tej metody jest duża liczba resellerów chcących kupić dobry samochód w najniższej cenie oraz konieczność zapłaty za miejsce parkingowe. Będziesz musiał zapłacić około tysiąca rubli dziennie, a czasem więcej: wszystko zależy od miasta.

Idąc tam, spróbuj usunąć wszystko, co niepotrzebne z bagażnika: możesz znaleźć kupca i będziesz musiał pilnie zawrzeć transakcję.

Krok 3. Zdecyduj się na cenę

Następnym krokiem jest ocena samochodu. Aby to zrobić, musisz przejrzeć reklamy podobnych samochodów, zadzwonić na kilka telefonów i porozmawiać z pracownikami serwisu samochodowego, w którym jesteś obsługiwany. Po przeanalizowaniu innych ofert możesz poznać średnią cenę na rynku i na jej podstawie wybrać własną, biorąc pod uwagę zalety i wady Twojego samochodu.

Nawet dwa identyczne samochody z tego samego roku produkcji mogą kosztować inaczej. Wszystko zależy od stanu, przebiegu, wyposażenia i wielu innych czynników. Na ostateczny koszt mają wpływ następujące kryteria (przy ustalaniu ceny z kupującym mogą i powinny być traktowane jako argumenty):

1. Model i rok produkcji. Poznaj średnią cenę tegorocznego modelu i zacznij od niej. Im nowszy samochód, tym wyższa cena.
2. Przebieg.Średni przebieg rocznie to 10-15 tysięcy kilometrów. Jeśli sprzedajesz dziesięcioletni samochód z przebiegiem poniżej 100 000 kilometrów, możesz zsumować jego cenę. W przypadku dużych przebiegów przygotuj się na zniżkę.
3. Ekwipunek. Im więcej różnych opcji ma samochód, tym jest droższy. Oczywiście pod warunkiem, że wszystkie dzwonki i gwizdki działają poprawnie.
4. Strojenie. Ale tuning praktycznie nie ma wpływu na cenę. Przynajmniej pieniądze zainwestowane w instalację systemu audio, błotników i body kit raczej nie zostaną zwrócone. Chyba że jest taki koneser.
5. Kraj producenta. Jeśli samochód został wyprodukowany w kilku fabrykach, a konkretny zespół jest bardziej ceniony, to jest to kolejny powód do podniesienia ceny.
6. Pojemność silnika i skrzynia biegów. Im większa objętość, tym droższy samochód. Wyjątkiem są bardziej udane opcje motoryczne, które są wyżej cenione. Automat zawsze jest droższy od mechaniki, choć tutaj też zależy to od praktyczności. Czasami preferowana jest prostsza manualna skrzynia biegów.
7. Liczba właścicieli. Oczywiście, gdyby samochód był w tych samych rękach, jest szansa, by sprzedać go za więcej.
8. Obecność książki serwisowej. Pomoże to udowodnić, że samochód zawsze był serwisowany terminowo. To dobry powód, by prosić o więcej.
9. Stan ciała. Ważnym kryterium, które bezpośrednio wpływa na cenę. Jeśli wszystko jest w porządku, możesz spokojnie ustawić wyższą cenę.
10. Praca silnika. Jeśli są jakieś problemy, lepiej od razu o nich porozmawiać i obniżyć cenę. To raczej nie zostanie ukryte.
11. Stan wewnętrzny. To pierwsza rzecz, na którą ludzie zwracają uwagę. Zadbany, niepalony salon to doskonały powód do targowania się o wysoką cenę.
12. Stan zawieszenia. Nie będzie działać, aby ukryć defekty. Tak więc, jeśli są jakieś wady, lepiej nie milczeć o nich i zrobić niewielką zniżkę.
13. Koła i opony. Dobre felgi aluminiowe nie tylko uatrakcyjniają samochód, ale także podnoszą jego cenę. Tak samo jest z zapasowym kompletem opon.
14. Warunki pracy i przechowywania. Samochód, który jest starannie używany i dobrze zachowany, będzie kosztował więcej. Jeśli to twoje, możesz o tym porozmawiać.

Krok 4. Napisz swoją reklamę

Po ocenie stanu, określeniu wszystkich mocnych i słabych stron Twojego samochodu, możesz przystąpić do tworzenia reklamy. Główną zasadą jest mówienie tylko prawdy.

Nie ma potrzeby upiększania rzeczywistości ani naciskania na litość, opowiadając historie o przeprowadzce do innego kraju lub zbieraniu pieniędzy na leczenie. Nawet jeśli to prawda, będzie wyglądać żałośnie i tylko zrazi kupujących.

Pozbądź się stereotypowych zwrotów, które nie niosą w sobie żadnych informacji typu „Samochód pali, wszystko jest serwisowane, nie wymaga inwestycji. Usiadł i odjechał ”. Są denerwujące i niepokojące. Jeśli nie chcesz wchodzić w szczegóły, po prostu wymień cechy, kompletny zestaw, wymienione części, dostępność bonusów i podaj cenę. Nie zapomnij też zanotować, czy chcesz się targować.

Lista kontrolna do sporządzenia prawidłowego ogłoszenia

1. Podstawowe informacje: model, rodzaj nadwozia, rok produkcji, kolor, rozmiar silnika, typ skrzyni biegów, przebieg. W reklamach na stronach wszystko to jest wybierane z gotowego formularza.
2. Ekwipunek. Wskaż wszystkie opcje i wyposażenie dodatkowe (skórzane wnętrze, klimatyzacja, elektryczne lusterka, podgrzewane siedzenia, przygotowanie audio, poduszki powietrzne).
3. Wymienione części. Lista prac i wymienianych jednostek w ciągu ostatniego roku lub dwóch. Uwzględnij wszystko oprócz materiałów eksploatacyjnych. Jeśli samochód ma mniej niż trzy lata, lepiej pominąć ten punkt.
4. Bonusy i prezenty: komplet opon, dywaników, narzędzi. Opisz wszystko, co jest związane z samochodem w okazyjnej cenie.
5. Cena i kontakty. Pamiętaj, aby wskazać godziny, w których jesteś dostępny, i napisz, czy negocjacje są odpowiednie.

Jakie powinno być zdjęcie samochodu

Oprócz sensownego opisu, trzeba robić wysokiej jakości zdjęcia. Są nawet ważniejsze niż tekst, ponieważ kupujący widzi je przede wszystkim, a od ich atrakcyjności zależy, czy dana osoba otworzy Twoją reklamę, czy przewinie ją dalej.

Można sobie poradzić ze smartfonem, ale od znajomych lepiej poszukać dobrego aparatu. Strzelaj do samochodu ze wszystkich stron, wybierając najbardziej udany kąt, zrób kilka zbliżeń na nadkola i progi oraz zwróć uwagę na komorę silnika i bagażnik. W kabinie trzeba sfotografować plan ogólny, deskę rozdzielczą, tylne siedzenia i sufit. Ogólnie im więcej zdjęć, tym lepiej.

Jeśli samochód nie był w sprzedaży od dłuższego czasu, postaraj się częściej aktualizować opis i ponownie publikować swoje ogłoszenie z nowymi zdjęciami, aby przyciągnąć uwagę kupujących.

W takim przypadku wszystkie zdjęcia muszą być świeże i muszą koniecznie odpowiadać porze roku. Jeśli na dworze jest lato, w żadnym wypadku nie wystawiaj zdjęć, na których widać śnieg, bez względu na to, jak udane są.

Ważna jest również lokalizacja i tło. Więcej pewności siebie wywołają zdjęcia na podwórku domu niż gdzieś na stacji benzynowej.

Krok 5. Prawidłowo komunikuj się i targuj z kupującymi

Doszliśmy więc do najciekawszego i najtrudniejszego etapu. Reklama wzbudziła zainteresowanie kupujących, którzy zaczęli dzwonić, targować się i umawiać na spotkanie. Jak się zachować, co powiedzieć, co należy, a czego nie należy robić? Rozwiążmy to.

Niezależnie od wybranej metody sprzedaży będziesz musiał podać numer telefonu do komunikacji. Dlatego warto kupić nową kartę SIM. Dzięki temu nie będziesz musiał pokazywać swojego numeru osobistego, a po sprzedaży samochodu nie będziesz musiał odbierać telefonów od spóźnionych kupujących.

Przede wszystkim trzeba być i rozmawiać grzecznie, ale ściśle. Jeśli okażesz zakłopotanie, istnieje ryzyko, że kupujący odmówi współpracy z Tobą, myląc to z tajemnicą, lub odwrotnie, będzie działał bezczelnie i narzuci własne warunki.

Przygotuj się zawczasu i odpowiedz na pytania krótko i na temat, bez lirycznych dygresji, które mogłyby wzbudzić podejrzenia kupującego.

Jeśli dzwoniącego interesuje tylko cena, to jest to reseller, którego lepiej od razu grzecznie wyłączyć. Będzie targował się bezczelnie, aw każdym razie nie kupi samochodu za oferowaną przez Ciebie cenę.

Postaraj się dostosować do kupującego przy wyborze miejsca spotkania i zgódź się na przegląd samochodu w serwisie samochodowym, jeśli poniesie on wszystkie koszty diagnostyki.

Kiedy się spotkasz, nie rozmawiaj bez końca, chwaląc samochód. Niech kupujący najpierw przyjrzy się samochodowi. Kiedy ma pytania, sam je zada.

Nie pozwól kupującemu prowadzić samochodu, a raczej sam go podwieź.

Podczas jazdy próbnej nie należy być lekkomyślnym, pokazując możliwości auta. Zgodnie z prawem podłości zostaniesz złapany przez policję lub coś się zepsuje w samochodzie.

Jeśli kupującemu wszystko się spodobało i zgodził się na transakcję, koniecznie weź depozyt. Nie poddawaj się żadnej perswazji, aby zatrzymać samochód, a jeśli osoba odmówi złożenia kaucji, odwróć się i odjedź.

Krok 6. Zawrzyj umowę

Od 2013 roku w Rosji można zawrzeć transakcję bez wykreślania auta z rejestru. Brak tablic transportowych: stara tablica rejestracyjna pozostaje w samochodzie, chyba że chcesz ją zachować dla siebie.

Zgodnie z nowymi przepisami umowę sprzedaży można sporządzić odręcznie lub wypełnić w formie drukowanej. Nie musisz tego poświadczać u notariusza.

Pamiętaj, aby sprawdzić autentyczność pieniędzy w banku. Możesz je po prostu wpłacić na swoje konto, a wtedy pracownik banku sprawdzi wszystko za darmo.

Do rejestracji potrzebujesz tylko TCP, dowodu rejestracyjnego samochodu oraz paszportu sprzedawcy i kupującego. Dane rejestracyjne są wprowadzane w odpowiednie pola umowy, po czym kupujący rozlicza się ze sprzedawcą i otrzymuje TCP oraz umowę sprzedaży. Wskazane jest również zabranie od kupującego paragonu, który będzie wskazywał, że nie ma reklamacji, a otrzymałeś pieniądze za samochód.

Następnie kupujący musi w ciągu dziesięciu dni stawić się z dokumentami w policji drogowej i zarejestrować samochód dla siebie. Ponieważ w tym okresie nadal jesteś właścicielem samochodu i wszystkie możliwe kary wyjdą na twoje nazwisko, lepiej wskazać w umowie nie tylko datę, ale także godzinę sprzedaży. Może to być przydatne w przypadku odwołania się od grzywien. Z tego samego powodu nigdy nie zgadzaj się na sprzedaż zastępczą.

Jeśli Twoja polisa OSAGO jest nadal ważna podczas sprzedaży, możesz skontaktować się z ubezpieczycielem, rozwiązać umowę i otrzymać część pieniędzy za niewykorzystany okres.

Czego nie robić przy sprzedaży

1. Nie oszukuj kupującego, przemilczając awarie lub upiększając możliwości auta. Najprawdopodobniej twoje kłamstwa zostaną w końcu ujawnione i doprowadzą do nieprzyjemnych konsekwencji.
2. Nigdy nie sprzedawaj samochodu rodzinie lub przyjaciołom. Na pewno poproszą Cię o zniżkę, a jeśli pojawią się problemy, przyjdą do Ciebie narzekać - i przyjacielskie relacje się skończą. Wyjątkiem jest sytuacja, gdy masz 100% pewności co do samochodu i krewnych.
3. Nie zgadzaj się na sprzedaż samochodu na raty. Lepiej poczekać na kupującego z pieniędzmi lub doradzić gdzieś pożyczyć brakującą kwotę, jeśli naprawdę podoba ci się samochód.