Inzahlungnahme ist ein System zum Kauf eines Autos, bei dem das alte für das neue berücksichtigt wird. Täuschung und Fairness bei Inzahlungnahme: unsere Untersuchung Wie Inzahlungnahme nur profitabler ist

05.10.2018

Inzahlungnahme hat viele positive Bewertungen von Autoenthusiasten. Dies liegt an den Vorteilen des Programms im Vergleich zu anderen möglichen Austauschprogrammen. Bevor Sie alle positiven Aspekte der Nutzung des Dienstes untersuchen, sollten Sie verstehen, was genau Inzahlungnahme bedeutet.

Was ist Inzahlungnahme?

Trade-In bedeutet übersetzt "Austausch". Autohändler verwenden dieses Wort für den universellen Namen des Programms, dessen Kern darin besteht, gebrauchte Fahrzeuge als neue zu akzeptieren. In diesem Fall reduziert sich der Neuwagenpreis um den Schätzwert des berücksichtigten Fahrzeugs.

Dieser Service wird aktiv von Händlern und Autohäusern angeboten, um den Handel anzukurbeln. Laut Programm können Sie sowohl ein komplett neues Auto (kein Kilometerstand) als auch ein Auto erhalten, das sich bereits im Besitz von jemandem befand.

Der Dienst besteht seit über 20 Jahren und ist der beliebteste auf dem heimischen Markt.

Profis

Es gibt einige davon, aber hier sind die wichtigsten:

• Der Deal kann in 1-2 Tagen abgeschlossen werden.
• Einfachheit des Verfahrens. Der Autobesitzer muss das Fahrzeug nur in den Salon fahren.
• Große Auswahl. Im Angebot gibt es eine Vielzahl von Fahrzeugen verschiedener Klassen, und das kann nur eines bedeuten - jeder findet garantiert ein "eisernes Pferd" nach seinem Geschmack und Geldbeutel.

Dank der Teilnahme am Programm hat der Kunde tagsüber die Möglichkeit, sich hinter das Steuer eines brandneuen Autos zu setzen, da das Austauschsystem auf Automatismus ausgearbeitet wurde und Transaktionen ohne Verzögerung durchgeführt werden.

Minuspunkte

Davon gibt es relativ wenige:

• Anwendbare Altersbeschränkungen. Wenn das auszutauschende Auto 10 Jahre oder älter ist, geht die Wahrscheinlichkeit des Kaufs durch den Salon gegen null.
• Strenge Anforderungen an den technischen Zustand.
• Niedrige Eintrittskosten. Nicht jeder ist mit der deutlichen Reduzierung des Mietpreises zufrieden.

So funktioniert das Trade-In-Programm in Autohäusern: ein Diagramm

Fast alle Autobesitzer wissen, wie viel Zeit und Mühe es kostet, ein altes Fahrzeug nach einem einheitlichen Schema auf ein neues oder gebrauchtes umzurüsten, das Folgendes umfasst:

• Vorbereitung des Vorverkaufs;
• Streichung aus dem Register;
• Der Verkaufsprozess, der über die Medien, Autohäuser, Automärkte durchgeführt wird;
• Kauf eines neuen "eisernen Pferdes".

Das alles kann sich über Monate hinziehen.

Der Hauptnachteil eines solchen Systems ist die hohe Wahrscheinlichkeit, Betrügern "zu begegnen", weshalb Sie bestenfalls Ihr Auto und im schlimmsten Fall Ihr Leben verlieren können.

Der einfachste und sicherste Weg, ein Auto zu verkaufen und ein neues Fahrzeug zu kaufen, ist die Inzahlungnahme, die Folgendes umfasst:

• Auswahl eines Autohauses;
• Schätzung des zu übergebenden Autos;
• Auswahl eines neuen Autos;
• Aufpreis für die Differenz;
• Registrierung der Transaktion.

Es ist am besten, ein Auto in mehreren Autohäusern gleichzeitig zu bewerten, da der Preis, den Händler für dasselbe Auto zu zahlen bereit sind, stark schwanken kann und die Aufgabe des Autofahrers darin besteht, die rentabelste Option zu finden und zu verkaufen so teuer wie möglich, damit Sie für ein neues Auto weniger bezahlen müssen.

Umtausch per Trade-In

Die Teilnahme am Programm ist sehr einfach und der Algorithmus der Teilnahme so transparent wie möglich. Als Kernpunkt dieses Prozesses gilt die Bewertung von Autos, denn der Rabatt beim Kauf eines Neuwagens hängt vom Schätzwert ab.

Die Bewertung beginnt mit einer Due Diligence, die eine Analyse der Informationen umfasst:

• Über Bußgelder und Identifizierungsdaten, ob das Auto gestohlen wurde;
• Über mögliche Festnahme oder Kaution auf dem Auto.

Alle Fahrzeuge werden strengen Tests unterzogen. Um den Vorgang zu beschleunigen, ist es nicht überflüssig, sich vor der Einfahrt in den Salon bei der Verkehrspolizei über ausstehende Bußgelder zu informieren und das Fahrzeug für die Inspektion vorzubereiten (zumindest Auto innen und außen waschen, austauschen das Glas bei Rissen usw.).

Wird die rechtliche Prüfung erfolgreich bestanden, gehen die Spezialisten zur technischen Inspektion des Autos über. Davon hängt der Endpreis des Autos ab.

Rabatt

Der Rabatt, den ein Autohaus für einen Neuwagen bietet, hängt vom Preis des Autos ab, der bei der Inzahlungnahme gewährt wird. Der Salon wird das Auto jedoch, auch wenn es in einwandfreiem Zustand ist, um mindestens 30% billiger schätzen, als Sie durch den Verkauf selbst helfen können.

Der niedrige Preis und der Wunsch nach mehr Geld schrecken viele von einer Teilnahme an der Inzahlungnahme ab, im Autohaus garantieren sie jedoch einen schnellen und vor allem sicheren An- und Verkauf eines Fahrzeugs.

Viele Salons bieten zusätzliche Rabatte, Boni und Geschenke, wenn sie an einer Inzahlungnahme teilnehmen.

Andere Bedingungen des Programms beim Autokauf

Das Hauptziel des Salons ist es, ein gutes Auto zum günstigsten Preis zu bekommen und gleichzeitig den Umsatz durch den Verkauf von Neuwagen zu steigern. Aber das durch Inzahlungnahme gekaufte Auto wird wieder zum Verkauf angeboten, bereits zu einem höheren Preis. Daher stellt der Salon ziemlich strenge Bedingungen für die akzeptierten Autos:

• Alter und Laufleistung. Es ist wünschenswert, dass das Auto 5 bis 10 Jahre alt ist und die Laufleistung 100.000 km nicht überschreitet.
• Technischer Zustand. Das Auto darf keine größeren Störungen aufweisen.
• Aussehen. Das Fahrzeug muss sowohl außen als auch innen vorzeigbar aussehen.
• Marke. Nur die auf dem Markt beliebte Automarke wird beim Händler gekauft.

Autos, die sich in einem Notfallzustand befinden oder ernsthafte Probleme haben, werden nicht zur Teilnahme am Programm zugelassen. Die Beseitigung von kleineren Mängeln und Pannen übernimmt der Salon, aber es ist zu beachten, dass der Kaufpreis eines solchen Fahrzeugs erheblich reduziert wird, was bedeutet, dass Sie für ein neues Auto mehr bezahlen müssen.

In den USA und in Europa ist die Akzeptanz eines alten Autos als neues Auto seit Jahrzehnten etabliert. In Russland gewinnt dieses als Trade-in bezeichnete Verfahren erst an Fahrt. Und das geht schnell. Tatsächlich ist Inzahlungnahme für alle von Vorteil und bequem.

Was ist Inzahlungnahme?

Die Bedeutung des Dienstes ist einfach. Beim Kauf eines Neuwagens kann der Kunde sein altes als Kauf abgeben. Normalerweise hat der Kunde die Möglichkeit, mit einem alten Auto in den Salon zu kommen und mit einem neuen abzufahren. Während Ihres Aufenthalts im Salon werden alle Fragen geklärt und rechtliche Formalitäten erledigt.

Das ist natürlich sehr bequem. Der Besitzer wechselt das Auto ohne viele zusätzliche Schritte. Das Autohaus macht einen Verkauf und bekommt einen neuen (und zufriedenen) Kunden.

Trade-In entwickelt sich, weil es für viele Kundenkategorien perfekt ist. Wer sind Sie?

Neulinge, die mit den Feinheiten des Autoverkaufs nicht sehr vertraut sind,

Liebhaber des Autowechsels alle paar Jahre,

diejenigen, die keine Zeit mit der Organisation des Verkaufs und der Kommunikation mit Fremden verschwenden möchten,

Besitzer teurer Autos,

Autobesitzer, die einer Marke treu sind.

Gehen Sie nicht davon aus, dass die Inzahlungnahme ein Gefallen für ein Autohaus ist. Nach der Annahme Ihres Autos wird das Autohaus es in Zukunft zum Verkauf anbieten. Es muss ein flüssiges und brauchbares Auto sein. Es lohnt sich also, die Anforderungen, die Autohäuser zeigen, zu verstehen.

Hier sind einige typische Eintauschbeschränkungen für Fahrzeuge:

ein Auto nicht älter als 5-7 Jahre,

für den russischen Markt bestimmt oder in Russland neu verkauft,

bekannte Servicehistorie,

rechtliche Reinheit,

keine schweren Unfälle.

Wenn Ihr Auto zur Kreditaufnahme akzeptiert wird, kann der Restbetrag in bar bezahlt oder ausgeliehen werden. Das heißt, Sie können mit einem alten Auto in den Salon kommen und in einem neuen abreisen, ohne Ihr Geld auszugeben. Es passt zu jedem. Der Kunde erhält sofort ein neues Auto, das Autohaus verkauft und die Bank verkauft den mit dem Neuwagen besicherten Kredit.

Wie läuft ein Trade-In-Deal ab?

Das Transaktionsschema kann von Salon zu Salon leicht abweichen. Auf Standardverfahren können Sie in jedem Fall nicht verzichten. Die Autoabholung läuft normalerweise wie folgt ab:

Da es derzeit kein Verfahren zur Abmeldung eines Autos gibt, werden Sie höchstwahrscheinlich eine Provisionsvereinbarung erstellen und die Schlüssel übergeben. Darüber hinaus müssen Sie auf jeden Fall:

Fahrzeugpass, Fahrzeugtitel,

Registrierungs-Zertifikat.

Ein Serviceheft, in dem Wartungsmarkierungen angebracht sind, ist optional. Aber es ist besser, es zu finden, insbesondere wenn das Auto nur von einem autorisierten Händler gewartet wurde oder generell unter Garantie (einschließlich einer erweiterten) steht. Ein Kaufvertrag oder ein sonstiger Eigentumsnachweis ist ebenfalls nicht zwingend erforderlich.

Die Bewertung des Autos weckt die meisten Emotionen. Natürlich ist es für den Händler rentabler, Ihr Auto günstiger anzunehmen. Zweifel werden daher meist zu Gunsten der Kostensenkung ausgelegt: Auch kleine Chips an der Karosserie oder Fehlfunktionen werden berücksichtigt. Aber versuchen Sie, sich in die Lage Ihres Autokäufers zu versetzen. Sie werden auch einen Rabatt für unvollkommenes Aussehen verlangen. Und kleinere Störungen werden Sie wahrscheinlich nicht ertragen.

Beim Tuning ist es ähnlich. Schöne Felgen oder ein schickes Musiksystem, für das Sie Ihr Geld ausgegeben haben, werden wahrscheinlich nicht geschätzt.

Wie beschleunigt man einen Deal?

Die Einhaltung einiger einfacher Regeln macht es einfacher und schneller, ein altes Auto auf ein neues zu übertragen.

1. Bieten Sie das Auto dem gleichen Händler an, bei dem Sie es gekauft haben. Oder ein anderer Händler der gleichen Marke. Dies erleichtert es dem Autohaus, den Zustand des Autos zu analysieren und die Servicehistorie zu verfolgen. Sie werden Ihnen wahrscheinlich einen besseren Preis anbieten können.
2. Informieren Sie sich vorab in der Reihenfolge des Marktpreises für Ihr Auto. Sie können Anzeigen zum Verkauf im Internet anzeigen, Sie können den Wertverlust anhand der Tabelle abschätzen:

Preisverluste eines Autos (unter normalen Betriebsbedingungen, Wartung bei einem Händler und Kilometerstand nicht mehr als 20-30 Tausend pro Jahr):

Führen Sie vor dem Verkauf keine kleineren Reparaturen durch. Sie sparen Zeit bei Verhandlungen und vermeiden unnötige Rückfragen. Auch wenn die Stoßstange aufgrund von Spänen neu lackiert wurde, wird der Käufer nach Anzeichen für schwerwiegendere Schäden suchen.

Verwenden Sie das Fahrzeug so, dass es den Anforderungen des werkseigenen Gebrauchtwagen-Zertifizierungsprogramms entspricht. Normalerweise sprechen wir von rechtzeitigem Service nur durch einen autorisierten Händler, einwandfreiem Zustand und dem Alter des Autos, das fünf Jahre nicht überschreiten darf. Wenn der Händler Ihr Fahrzeug als zertifiziert und zu einem höheren Preis anbieten kann, wird er Ihnen auch ein höheres Gebot machen.

Hier sind einige Beispiele für Anbieterprogramme:

BMW Premium-Auswahl

Land Rover ausgewählt

Mercedes-Benz StarClass

Porsche zugelassen

Welche Vorteile bietet der Trade-In-Service?

Sparen Sie Zeit bei der Suche nach Käufern und der Präsentation des Autos.

Fehlende Risiken beim Abschluss eines Geschäfts mit einer juristischen Person eines offiziellen Händlers.

Sie bleiben nicht einmal einen Tag "ohne Ruder".

Das Auto kann nicht nur gegen ein neues, sondern auch gegen ein anderes gebrauchtes Auto ausgetauscht werden.

Durch die Übergabe des Fahrzeugs werden Sie an der nachfolgenden Transaktion nicht beteiligt.

Manchmal ist es einfacher, einen Kredit für ein neues Auto mit einer Inzahlungnahme zu bekommen.

Auch ein Gebrauchtwagen kann garantiert werden.

Ein detaillierter Check und die Vorverkaufsvorbereitung des Autos erspart Ihnen unangenehme Überraschungen.

Physische Sicherheit der Transaktion.

Übersichtliche und einfache Registrierung der Transaktion, Sie müssen nicht „in die Position des Käufers eintreten“ und die Konditionen ändern.

Rechtliche Reinheit der Transaktion, wenn eine juristische Person als Kommissionär auftritt.

Welche Nachteile hat der Trade-In-Service?

Wenn Sie Ihr Auto mieten:

Verpflichtung, ein Auto von einem bestimmten Händler zu kaufen. Sie werden in Ihrer Auswahl eingeschränkt sein.

Der Lösegeldbetrag kann in geringerem Maße von dem, den Sie erwarten, abweichen. Bei illiquiden Autos kann der tatsächliche Verkaufspreis um ein Drittel niedriger sein als in den Anzeigen.

Einschränkungen für akzeptierte Autos. Es ist schwierig, ein Auto in Zahlung zu geben:

• über 7-10 Jahre alt,
• PTS eingeklebt, als gestohlen gestempelt usw.,
• schwere Körperschäden oder Spuren von minderwertiger Reparatur haben,
• über inoffizielle Kanäle importiert,
• mit irreparablen Spuren sorgloser und zäher Ausbeutung

Wenn Sie einen Gebrauchtwagen kaufen:

Der Kauf bei einem Händler allein garantiert nicht, dass die Maschine in einwandfreiem Zustand ist.

Sie können im Kaufvertrag keinen für Sie "günstigen" Preis festlegen.

Nicht alle im Ausstellungsraum ausgestellten Autos haben tatsächlich das Inzahlungnahmeprogramm und die gesamten Kontrollen durchlaufen. Dies können gewöhnliche Gebrauchtwagen sein, die zur Kommission gestellt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie dies zusammen mit der Geschichte einer bestimmten Instanz klären.

Was sind die Tricks des Trade-Ins?

Profis des Gebrauchtwagenmarktes sind Ihre Partner bei der Inzahlungnahme. Dies bedeutet nicht, dass Sie sich vollständig auf ihren Willen verlassen sollten. Sie können Ihre Verhandlungsposition ganz einfach stärken, indem Sie unseren Ratschlägen folgen.

Wenn Sie Ihr Auto mieten:

Wenn Sie einen Gebrauchtwagen kaufen:

Schauen Sie sich den Fahrzeugtitel an. Überprüfen Sie die Übereinstimmung der Daten im Fahrzeugtitel mit der angekündigten Historie des Fahrzeugs.

Der Zustand des Innenraums wird von mehreren am stärksten beanspruchten Teilen bestimmt: dem Lenkradkranz, den Seitenwänden des Fahrersitzes und den Pedalauflagen. Behalte sie im Auge.

Sollten Sie sich mit einem Trade-In zufrieden geben?

In den meisten Fällen ja. Sie sparen Zeit und Ärger, indem Sie einen guten Service erhalten. Für Bequemlichkeit und Geschwindigkeit zahlen Sie 10-15% der Kosten des Autos - und dies ist der schlimmste Fall. Es gibt viele Szenarien, in denen sich ein Deal mit Inzahlungnahme als profitabler herausstellt, als ein Auto selbst zu verkaufen.

Wenn Sie eine Marke bevorzugen und immer neue Autos fahren möchten, dann gibt es einfach keine bessere Option für Sie. Händler gewähren ihren Stammkunden gerne Rabatte, und manchmal sind sie bereit, ein einzelnes Geschäft mit Verlust abzuschließen, um langfristige Beziehungen aufrechtzuerhalten.

Wie oft wird Werbung so attraktiv und verlockend! Fahrern wird angeboten, das alte Auto ohne großen Aufwand gegen ein neues auszutauschen. Salons versprechen, einen Gebrauchtwagen in jedem Zustand als Neuwagen anzunehmen. Dies ist die Inzahlungnahme-Technologie. Die Popularität dieser Kauf- und Verkaufsmethode nimmt zu. Was ist es? Was sind die Vor- und Nachteile?

Begriff per Definition

Die Essenz dieses Inzahlungnahmedienstes besteht darin, dass der Kunde ein altes Ding in den Salon bringt. Dort wird es bewertet und die festgestellten Kosten gehen zur Zahlung des gekauften Artikels. In vielen Ländern verkaufen sie alles, auch Autos.

In Russland wird diese Verkaufsmethode immer beliebter: Ein Autofahrer kommt mit seinem alten Auto in den Salon und verlässt es wenige Stunden später in einem neuen. Ist Trade-In also rentabel? Ist die Anzeige fair?

Was sich hinter den Versprechen der Autohäuser verbirgt

Salons versprechen, ein altes Auto in jedem Zustand zu akzeptieren. Dies ist, gelinde gesagt, nicht ganz richtig. Erstens kein Auto und zweitens in keinem Zustand.

Eine Person kommt mit dem Wunsch in den Salon, den "Inzahlungnahme"-Service zu nutzen. Sie akzeptieren ein Auto, das nicht älter als 7-10 Jahre alt ist, wenn Sie alle Dokumente und Schlüsselsätze haben. Spezialisten prüfen nicht nur den Zustand des Autos, sondern auch die rechtliche Reinheit. Ein Auto, das älter als 10 Jahre ist, wird höchstwahrscheinlich nicht benötigt.

Außerdem wird das Auto in der Kabine einer Diagnose unterzogen. Wenn sie eindeutig "getötet" ist oder viele Reparaturen benötigt, wird sie nicht akzeptiert. Das gleiche Problem kann auftreten, wenn das "Eiserne Pferd" mehr als 1,5 Millionen Rubel kostet oder eine individuelle Montage hat. Solche Kopien sind schwer zu verkaufen. Und der Salon nimmt Gebrauchtwagen zum Zwecke des späteren Weiterverkaufs an.

Was passiert mit den Kosten

Ein Autoliebhaber kommt also mit dem Wunsch in den Salon, den "Inzahlungnahme"-Service zu nutzen. Sein Auto erfüllt die beschriebenen Bedingungen. Wie wird der Preis berechnet? Im ersten Jahr verliert ein Auto bis zu 20 % seines Wertes (manchmal bis zu 30), jedes weitere Jahr - bis zu 10 %. Wenn die Laufleistung des Autos mehr als 35.000 km beträgt, sind die Verluste noch höher.

Das Auto wird zur Diagnose geschickt, wo Kunden nicht zugelassen sind. Die Gutachter prüfen das sehr genau. Jetzt spielt jede Kleinigkeit eine Rolle. Es gibt keinen zweiten Satz Schlüssel - minus ein paar Tausend, jeder kleine Kratzer oder jede Delle - noch minus 5-10 Tausend.

Dies wird den Preis addieren, den der Salon anbietet. Gleichzeitig wird nicht empfohlen, kosmetische Reparaturen vorzunehmen (z. B. einen Flügel zu lackieren). Experten werden einen schweren Unfall vermuten und den Preis weiter senken. Es wird lange dauern, zu beweisen, dass es so etwas nicht gab, und es ist keine Tatsache, dass es wirksam ist.
Infolgedessen wird der Preis des Autos etwa 10 % unter dem Marktwert liegen. Nachdem der Kunde gelernt hat, wie viel ein Autohaus für ein Auto gibt, muss er entscheiden, was für ihn rentabler ist: das Auto selbst zu verkaufen oder durch „Inzahlungnahme“ zu verkaufen.

Natürlich können Sie empört sein und einen solchen Service ablehnen. In diesem Fall müssen Sie das Auto selbst verkaufen. „Inzahlungnahme“ spart dem Kunden jedoch Zeit und Nerven. Der Salon kümmert sich um alle Probleme bei der Suche nach einem Käufer, der Vorbereitung des Vorverkaufs und manchmal der Entfernung eines Autos aus der Registrierung.

Das ausgewählte Auto kann direkt dort ausgegeben werden, der Rest kann bar oder auf Kredit bezahlt werden und ist innerhalb weniger Stunden in Empfang. Bevor Sie eine Entscheidung treffen, müssen Sie in jedem Fall sorgfältig über alles nachdenken.

In welchem ​​Fall zahlt das Autohaus extra

Der Inzahlungnahmepreis eines Autos ist nicht immer niedriger als der eines Neuwagens. Diese Situation entsteht, wenn ein teurer Gebrauchtwagen durch einen Neuwagen mit einem niedrigeren Preis ersetzt wird.

Entscheidet sich ein Kunde beispielsweise, den beliebten BMW X5 oder Volkswagen Touareg gegen einen brandneuen Volkswagen Polo auszutauschen, kommt der Preisunterschied zu seinen Gunsten.
Dabei orientiert sich das Autohaus nicht an altruistischen Überlegungen, sondern am eigenen Nutzen. Er wird die angenommenen Autos zu Preisen anbieten, die über dem Marktdurchschnitt liegen.

Vor- und Nachteile eines Rückkaufsystems

Wie jeder Service hat auch dieser seine positiven und negativen Seiten.

Explizite Pluspunkte:

• Spart Zeit und Mühe.
• Sie müssen nicht selbst nach einem Käufer suchen.
• Weniger rechtliche Komplikationen.
• Ein neues Auto kann noch am selben Tag in Empfang genommen werden.
• Autodiagnose und Wertermittlung (auch wenn der Kunde sich weigert, sein Auto zu verkaufen, aber er bezahlt die Diagnose).

• Der Preis kann niedriger sein, als wir möchten.
• Nicht jedes Auto ist für einen solchen Verkauf geeignet.
• Das Verfahren für den Verkauf eines Autos gegen ein altes Auto ist für jeden Salon unterschiedlich (manchmal kann ein Zuschlag in bar verlangt werden, in anderen werden die Kosten für ein altes Auto als Anzahlung für ein neues übernommen).
• Bei der Registrierung eines Autos müssen Steuern und Gebühren gemäß dem tatsächlichen Preis des Autos entrichtet werden.

Aktionen beim Autoverkauf

Vorgehensweise beim Verkauf eines Autos bei Inzahlungnahme:

1. Auswahl eines neuen Autos.
2. Einholen einer Bewertung Ihres Autos (vorher telefonisch beim Händler).
3. Technische, rechtliche Expertise des Autos. Dann können Sie die endgültigen Kosten ermitteln.
4. Abschluss eines Vertrages mit einem Autohaus über den Verkauf eines alten Autos und den Kauf eines neuen Autos. Alle Unterlagen müssen vorab sorgfältig geprüft werden.
5. Entfernung des Autos aus der Kasse (selbstständig oder durch den Salon). Hilfestellung leisten.
6. Zuzahlung für das gekaufte Auto.
7. Erhalt eines neuen Autos.

"Inzahlungnahme" hat also seine Vor- und Nachteile. Zu den klaren und unbedingten Vorteilen zählen die erhebliche Zeitersparnis sowie der Aufwand des Autobesitzers. Aber das Sprichwort "Zeit ist Geld" wurde nicht aufgehoben, daher bezahlt der Kunde solche Annehmlichkeiten mit seinem eigenen Geld.

Natürlich können Sie den Service verweigern, es ist freiwillig. Die einzige obligatorische Komponente ist die Diagnose. Wenn Sie sich bei Ihrer Wahl nicht sicher sind, müssen Sie sich daher im Voraus über die Kosten für die Diagnose informieren und den erforderlichen Betrag bei sich haben.

Lohnt es sich, ein Auto per Inzahlungnahme zu verkaufen? Diese Frage wird sich jeder Autofahrer in einer bestimmten Situation selbst beantworten. Die Meinungen zu diesem Thema können völlig unterschiedlich sein. Eines sollte immer gemeinsam sein: Die Lösung sollte uns voll und ganz entsprechen. Selbständige und gewinnbringende Entscheidungen beim Autowechsel!

Lesezeit: 4 Minuten

Trade-in ist eine Vereinbarung über die gegenseitige Rückzahlung von Zahlungsverpflichtungen für Waren. In diesem Fall dient das Auto als Teilbeitrag für einen Neu- oder Gebrauchtwagen. Es ist nicht schwer, mit diesem System Besitzer eines anderen Autos zu werden, Sie müssen nur das alte Auto zu einem Autohaus liefern. Ein Mitarbeiter des Salons ermittelt die Kosten und berechnet den Betrag, den der Besitzer für ein neues Auto zahlen muss. Um zu entscheiden, ob ein solches Geschäft profitabel ist, müssen Sie herausfinden, wie das Auto bewertet wird und welche Autos nicht in Zahlung genommen werden.

So funktioniert das System

Nach Expertenmeinung werden weltweit nach dem von uns diskutierten System, das seit mehreren Jahrzehnten funktioniert, bis zu 80 % der Autos verkauft. Obwohl diese Regelung in Russland bei weitem nicht so beliebt ist, weckt der Austausch von Autos über das Inzahlungnahmesystem auch das Interesse der einheimischen Autofahrer.

Hier sind einige der Vorteile des Deals:

Viele Autobesitzer beschweren sich darüber, dass das Auto manchmal monatelang nicht zum Verkauf steht. Darüber hinaus müssen Sie in dieser Zeit potenzielle Käufer treffen, Anzeigen in Zeitungen aktualisieren oder das Auto auf den Markt bringen. Um die Präsentation zu gewährleisten, müssen Sie regelmäßig in die Waschanlage gehen.

Mit der Inzahlungnahme können Sie die Sorgen, Käufer zu finden, auf ein Autohaus verlagern. Mitarbeiter füllen auch alle notwendigen Papiere aus und.

Die aufgeführten Vorteile werden vor allem von vielbeschäftigten Menschen geschätzt.

Dabei ist zu beachten, dass Autohäuser nicht umsonst arbeiten. Das bedeutet, dass Sie für die Erbringung der Dienstleistung etwas bezahlen müssen. Dies führt in der Regel zu einem gewissen Mittelverlust durch die Bewertung des Verkaufsgegenstandes unter seinem realen Marktwert.

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Wie ist das Bewertungsverfahren

Wie hoch der Wert eines Autos bei Inzahlungnahme-Autohäusern ist, hängt vom Alter des Autos ab. Es ist allgemein anerkannt, dass ein Fahrzeug im ersten Betriebsjahr etwa 20 % seines ursprünglichen Wertes verliert. Dann reduziert sich der Preis mit Beginn jedes Folgejahres um 10 %.

Um einen Kunden zu gewinnen, sagen Autohäuser, dass sie jedes Auto berücksichtigen. Es ist jedoch nicht. Geschäftsregeln verlangen, dass der Verkaufsgegenstand flüssig ist, dh damit der Salon keine Probleme mit dem späteren Verkauf hat. Die Hauptvoraussetzung für das Auto: Alter bis zu 10 Jahren und Kosten bis zu 1,5 Millionen Rubel. Fünf Jahre alte ausländische Autos sind bei den Händlern von größtem Interesse.

Auch wenn der Salon sich bereit erklärt, ein altes Auto mitzunehmen, müssen Sie sich darauf einstellen, dass dafür ein magerer Betrag angeboten wird.

Erfahrene Fahrer glauben, dass das Geschäft rentabler ist, wenn Sie einen Ersatzschlüssel, ein Servicebuch und Quittungen zur Bestätigung der Arbeit mitbringen. Auf der Grundlage der vorgelegten Dokumente und der Ergebnisse des Gesprächs mit dem Besitzer versucht der Manager, die Geschichte des Autos wiederherzustellen: die Anzahl der Besitzer, die Verfügbarkeit einer Garantie, der mit dem Service betraut wurde und andere wichtige Umstände .

Nach dem Anfertigen der Historie des Autos wird es reihum zur Waschanlage, zum Einsatzort zur Sichtkontrolle und zum Service gefahren. Experten erfassen alle festgestellten mechanischen Fehler, Elektronikprobleme, Lackfehler etc.

Kriterien für die Bewertung

Wenn Sie wissen, wie ein Auto bei einer Inzahlungnahme bewertet wird, können Sie eine fundierte Entscheidung treffen. Die Aufrechnung erfolgt in der Regel nach mehreren Kriterien:

1. Automarke.
2. Herstellungsjahr.
3. Optionale Ausrüstung.
4. Motorleistung.
5. Verfügbarkeit einer Reihe von Dokumenten.
6. Die Anzahl der gefahrenen Kilometer.
7. Eine Reihe von Optionen.
8. Technische Wartungsfreundlichkeit.
9. Das Vorhandensein von Schäden an Karosserie und Lack.

Diesen Punkten wird eine bestimmte Anzahl von Punkten zugeordnet, die anschließend aufsummiert werden, um den Wert des Autos zu bestimmen.

Autofahrer, die sich bereits mit der Bewertung eines Autos bei Inzahlungnahme auseinandergesetzt haben, bemerken, dass der Verlust eines Schlüssels und das Fehlen einer zuverlässigen Servicehistorie ein alarmierendes Signal für Experten sind.

Ist sich der Fahrer selbst der Schwächen seines Autos bewusst, spart ihm eine Online-Bewertung Zeit und Nerven. Indem er die vorläufigen Kosten des Autos im Voraus berechnet, kann er Enttäuschungen vermeiden.

Nachdem er eine allgemeine Vorstellung von dem Preis erhalten hat, der für das Auto zugeteilt wird, wird er die Wahl eines neuen Modells realistischer angehen oder ein machbares auswählen.

So berechnen Sie die Kosten eines Autos durch Inzahlungnahme

Der einfachste Weg, um die Kosten eines Autos herauszufinden, ist die Verwendung eines Online-Rechners für die Inzahlungnahme von Autos. Sie können zu jeder Tageszeit Vorkalkulationen anstellen und müssen dafür nicht einmal Ihr Zuhause oder Büro verlassen. Es reicht aus, die Eigenschaften des Autos und Ihre Kontaktdaten einzugeben. Ein ähnlicher Service wird auf den Websites vieler Autohändler angeboten. Bitte beachten Sie: Je detaillierter der Fragebogen ist, desto zuverlässiger ist die Antwort.

Eine Online-Bewertung eines Fahrzeugs zur Inzahlungnahme gibt einem potenziellen Kunden natürlich nur eine grobe Einschätzung. Wie oben erwähnt, hängt der Endpreis von vielen Faktoren ab, auch solchen, die dem Autobesitzer möglicherweise nicht bewusst sind. Wenn er jedoch versucht, möglichst objektiv zu antworten und wenn möglich qualitativ hochwertige Fotos von Mängeln hochlädt, wird das Ergebnis realistischer.

Die genaueste Antwort erhalten Sie, indem Sie die Kosten für ein in Zahlung gegebenes Auto mit einem Rechner berechnen, der auf der Website des Unternehmens veröffentlicht wird, dessen Dienste der Eigentümer in Anspruch nehmen wird.

Die Nuancen der Bewertung

Es wurde beobachtet, dass Schäden an der Karosserie – Kratzer oder Dellen – bei den Händlern die größte Unzufriedenheit hervorrufen. Viele von ihnen gehen davon aus, dass der Salon bei einem kleinen Defekt in die Lackierung des gesamten Elements investieren muss. Dies wird die Kosten des Autos um mehrere Tausend mehr senken.

Ein Versuch, den Schaden durch die Inanspruchnahme der Dienste eines Autohändlers zu verbergen, erhöht die Chancen, das Auto zu einem höheren Preis zu verkaufen, nicht. Die Mitarbeiter des Autohauses müssen ein Dickenmessgerät verwenden – ein Gerät, das die Dicke des Lacks bewertet. Sie stellen sofort fest, ob ein Element neu lackiert wurde und vermuten einen Unfall. Es wird sehr schwierig sein zu beweisen, dass der Schaden durch einen kleinen Zwischenfall in der Nähe des Supermarkts verursacht wurde.

Auch beim Vertragsabschluss mit skrupellosen Autohäusern lassen sich Fallstricke nicht ausschließen. Einige von ihnen strukturieren den Vertrag so, dass seine Bestimmungen auf zwei Arten ausgelegt werden können. In diesem Fall kann selbst ein erfahrener Anwalt bei der Abholung des Autos nicht helfen, ohne für eine Reihe von Dienstleistungen zu zahlen und Zinsen einzuziehen, wenn der Vertrag gekündigt wird.

Viele Salons verlangen kein Geld für die Schätzung der Kosten eines Autos. Einige sind sogar bereit, klug mit dem Kunden zu verhandeln. Um die Konditionen zu vergleichen, können Sie ein anderes Autohaus besuchen oder ein Auto in einer Inzahlungnahme online bewerten, um sicherzustellen, dass sich der Vermittler nicht verstellt.

Inzahlungnahme. Vorteile und Nachteile. Wie man sich nicht täuschen lässt: Video

Der Verkauf eines Gebrauchtwagens ist eine laufende Aktivität. Und wenn der Preis nicht mit dem Staat vergleichbar ist, kann dieser Prozess Monate dauern. Der Verkauf kann beschleunigt werden. Dazu reicht es aus, den Service "Inzahlungnahme" zu nutzen. Für manche mag es sinnvoll sein, denn Sie müssen das Auto nicht selbst für den Verkauf vorbereiten und monatelang auf den Käufer warten. Auf der anderen Seite können Sie, nachdem Sie Ihre Nerven und Zeit gespart haben, 10-50% des Wertes des verkauften Autos verlieren.

Vor dem Kauf und Verkauf eines Autos gibt es viel zu bedenken. Und für die richtige Entscheidung sollten Sie herausfinden, was ein "Trade-In" ist, welche Vor- und Nachteile es hat.

Programm Entwicklung

Inzahlungnahme ist eine Möglichkeit, ein Produkt zu verkaufen. Sein Wesen ist, dass der Käufer eine alte Sache mitbringt, nachdem er sie bewertet hat, erhält er die Möglichkeit, etwas Neues zu kaufen, jedoch bereits mit einem Rabatt. Aus dem Westen ist viel Gutes zu uns gekommen. Lange Zeit werden dort die meisten der verschiedenen Waren im „Trade-In“-Verfahren verkauft:

• Haushaltsgeräte;
• Handys;
• Elektrotechnik;
• Autos.

In Russland hat sich vor nicht allzu langer Zeit der "Trade-in" entwickelt, um bestimmte Warenkategorien zu verkaufen. Besonders beliebt war es beim Autoverkauf.

Systemprinzip

"Inzahlungnahme" bedeutet, dass der Salon einen Gebrauchtwagen kauft oder als Teilzahlung für einen Neuwagen akzeptiert. Beim Kauf eines Neuwagens muss der Kunde nur die Differenz zwischen den Fahrzeugkosten auswählen und bezahlen. Was den Weiterverkauf des alten Autos angeht, wird sich das Autohaus bereits mit diesen Fragen befassen.

Das Trade-In-Programm ermöglicht es Ihnen, nicht nur ein neues Auto, sondern auch ein gebrauchtes über ein Autohaus zu kaufen. Mit dem Service eines Autohauses erhalten Sie die Garantie, dass das Fahrzeug nicht vorbestraft ist, das Auto alle notwendigen Papiere hat und der Preis ohne "Überraschungen" der Qualität entspricht.

In diesem Fall sind die Kosten des Autos zwar höher als der Marktwert. Und hier stellt sich vielleicht die Frage, ob es sich lohnt, ein Auto zum "Inzahlungnahme" zu mieten?

Kostenermittlung

Der Autobesitzer macht sich in erster Linie Sorgen um die Bewertung des Autos. Wenn Sie sich für die Inzahlungnahme entscheiden, dann erwarten Sie nicht, dass Sie von einem Autohaus einen hohen Preis für ein Auto erhalten. Ihr Gebrauchtwagen wird von einem Autohaus unter dem Marktwert angeboten. Schließlich geht das Problem der Vorbereitung eines Autos für den Verkauf und seiner Umsetzung von Ihnen an das Autohaus über.

Faktoren, die die Bewertung eines Autos beeinflussen:

• Alter;
• technischer Zustand;
• Kilometerstand;
• Aussehen;
• die Popularität des übergebenen Modells.

Die etablierte Praxis zeigt, dass ein Auto nach dem ersten Betriebsjahr 20 % der Kosten eines Neuwagens verliert, und 10 % für jedes nächste Jahr. Es ist möglich, sich an diesen Berechnungen zu orientieren, wenn das Auto eine Laufleistung von bis zu 35.000 km hat, und wenn es mehr ist, wird der Koeffizient bei der Bewertung unterschiedlich sein.

Die untertriebenen Kosten des vom Autohaus angebotenen Mietwagens sind durchaus verständlich. Der Gewinn des Salons hängt von der Differenz zwischen dem Schätzwert und dem Betrag ab, zu dem das Auto verkauft wird. Ausnahmen sind möglich, wenn der Salon einen akzeptablen Preis anbietet, dies hängt von den Zielen und dem Gutachter ab. Hat ein Autohaus ein Interesse an der Umsetzung eines bestimmten Modells, so kann der Wert des Gutachtens 50 % oder sogar bis zu 90 % des Marktpreises betragen.

Wenn Sie darüber nachdenken, wie lukrativ es ist, ein Auto an die „Inzahlungnahme“ zu übergeben, dann sollten Sie sich nicht für beliebte Modelle entscheiden. Wenn Sie beispielsweise einen beliebten Toyota RAV4 mit hohen Verkaufszahlen eintauschen, laufen Sie Gefahr, einen großen Prozentsatz Ihres Gebrauchtwagenwerts zu verlieren.

Es sind auch andere Optionen möglich, wenn das Autohaus den Kunden zusätzlich zur "Inzahlungnahme" selbst bezahlen kann. Diese Option bietet sich an, wenn Sie ein beliebtes und teures Modell gegen einen günstigen Gebrauchtwagen austauschen.

Welche Autos werden akzeptiert

Jedes Autohaus hat seine eigenen Kriterien für die Auswahl eines Autos, aber sie sind sich einig, dass Sie ihnen kein altes Auto anbieten sollten. Interessant für Salons sind flüssige Autos im Alter von 7 bis 10 Jahren, die eine Präsentation haben und sich in einem technisch guten Zustand befinden.

Der Salon ist nicht daran interessiert, ein seltenes oder unbeliebtes Modell zu erwerben, die Hauptaufgabe besteht in einem schnellen und gewinnbringenden Weiterverkauf.

Benötigte Dokumente und Zubehör

Es macht keinen Sinn, sich lange mit diesem Thema zu beschäftigen, da jeder Salon seine eigene Liste der für die Transaktion erforderlichen Dokumente erstellt und die endgültige Entscheidung trifft, ein Auto zu kaufen oder nicht. Es ist zu beachten, dass einige Probleme mit Dokumenten im Falle einer positiven Entscheidung des Salons als Grundlage für eine Verringerung des Schätzwertes dienen können.

Für eine rentable Autolieferung benötigen Sie:

1. Dokumente (Zulassungsbescheinigung, Fahrzeugpass, Identitätsnachweis).
2. Zubehör (zweiter Schlüsselsatz, Reserverad, Wagenheber).

Der Manager, der das Auto abholt, wird die Dokumente zusammenstellen, die VIN-Nummern überprüfen und eine forensische Untersuchung durchführen. Nach Prüfung und Auswertung nennen sie Ihnen die voraussichtlichen Kosten und Sie entscheiden bereits, ob es sich lohnt, Ihr Auto zur "Inzahlungnahme" zu bringen.

Fünf Etappen vom alten zum neuen Auto

So geben Sie ein altes Auto zurück und erhalten ein neues:

1. Wählen Sie im Salon ein Auto aus.
2. Inspektion und Bewertung Ihrer Maschine.
3. Dokumentieren Sie die Transaktion.
4. Machen Sie eine Berechnung (die Partei der Transaktion zahlt einen Aufpreis, für den das Auto einen niedrigeren Wert hat).
5. Sie sind Besitzer eines Neuwagens.

"Inzahlungnahme" soll dem Kunden Zeit sparen und den Verkauf eines Gebrauchtwagens erleichtern, aber der Komfort muss entsprechend bezahlt werden. Wenn Sie sich für einen Autotauschservice entscheiden, zahlen Sie aufgrund der geringeren Kosten für das alte Auto.

Die Möglichkeit, ein altes Auto gegen ein neues auszutauschen, ist für diejenigen von Vorteil, die ein neues Auto über einen Ausstellungsraum erwerben möchten und keine Zeit und Energie für den Verkauf verschwenden möchten und bereit sind, bei der Bewertung zu verlieren.

Kompetente Wahl

Wenn Sie die negativen und positiven Aspekte des "Trade-in" -Systems kennengelernt haben, ist es einfacher, die richtige Entscheidung zu treffen. Geld oder Zeit zu sparen liegt ganz bei Ihnen.

Zweifellos wird sich ein solches System im Dienstleistungssektor in Russland in Zukunft entwickeln, da es dafür viele Voraussetzungen hat.

Außerdem akzeptieren jetzt viele Besitzer teurer Modelle den westlichen "Standard": Nach drei Jahren Autobetrieb ziehen sie es vor, ihn im selben Ausstellungsraum gegen einen neuen auszutauschen.