يتساءل العديد من السائقين ذوي الخبرة والأقل خبرة متى يكون شراء سيارة أكثر ربحية. للوهلة الأولى ، لا يوجد فرق في أي وقت من السنة لشراء سيارة. ومع ذلك ، إذا نظرت إلى هذه المشكلة من الجانب الآخر ، يمكنك تحديد بعض الاتجاهات. بعد ذلك ، سنقوم بتحليل العناصر الرئيسية.
كيف يمكن أن يؤثر الوقت على قيمة السيارة
شراء سيارة عملية جادة ويجب التعامل معها بعناية خاصة. أن تفعل حقا الاختيار الصحيح، يجب أن يعتمد على عوامل مختلفة ، مثل تحديد، سنة تصنيع السيارة ، إلخ.
ومع ذلك ، هناك أيضًا جوانب مؤقتة سيكون لها تأثير أيضًا:
- وقت شراء السيارة من العام.في هذا المجال ، هناك مفاهيم الموسمية. على وجه الخصوص ، وفقًا للإحصاءات ، يتم شراء السيارات بشكل أقل في الصيف مقارنة بالشتاء. هذا يرجع إلى حقيقة أن الكثير من الناس يذهبون لقضاء إجازة في الصيف. ويترتب على ذلك أنه في فترة زمنية معينة يكون العرض أكثر من الطلب. في مثل هذه الظروف ، من المرجح أن يؤدي ذلك إلى انخفاض السعر (بالطبع ، إذا كنا نتحدث عن الشراء من جهة).
- جدول التقويم.يدرك العديد من وكلاء السيارات جيدًا وقت التراجع والنمو في الطلب على السيارات. لذلك ، خلال فترات الهدوء ، يقومون بترتيب العروض الترويجية المفيدة للمشترين (الخصومات ، وعروض المكافآت ، وما إلى ذلك). إذا كنت تراقب عروض السوق ، يمكنك الوصول إلى الوقت المناسب وشراء سيارة بخصم جيد. هذه النصيحةذات صلة فقط بالسيارات الجديدة. كقاعدة عامة ، يقدم وكلاء السيارات خصومات على السيارات ، خاصة من الطرازات القديمة ، أو تلك التي لا يوجد طلب كبير عليها. لذلك ، إذا كان العامل الرئيسي عند اختيار السعر ، فكن مستعدًا لشراء سيارة ليست الأكثر شيوعًا.
- الطقس الذي تم شراء السيارة فيه.هذا العامل مهم فقط عندما يتعلق الأمر بسيارة مستعملة متوقفة في الشارع. من أجل رؤية كل العيوب في التلميع وحالة الجسم ، أنت بحاجة طقس جيد... بهذه الطريقة يمكنك رؤية البقع المكسورة أو المعاد طلاؤها. الخامس طقس ممطرسيكون من الصعب للغاية القيام بذلك. لذلك ، حدد بعناية المكان والزمان لفحص السيارة قبل الشراء.
كيفية الحصول على الحد الأقصى للخصم عند شراء سيارة من وكالة بيع السيارات
إذا قمنا بالتحليل سياسة التسعيرفي أي وكالة لبيع السيارات ، يمكنك أن ترى الاتجاه العام- بالنسبة لنفس الطرازات ، قد تتغير التكلفة بانتظام. على ماذا تعتمد؟ من عدد من العوامل الاقتصادية.
للشراء سيارة طال انتظارهامع أقصى فائدة، إليك بعض النصائح البسيطة:
- دائمًا ما يكون لأحدث الموديلات سعر أعلى.في هذه الحالة ، لا يهم سنة الإصدار التي نتحدث عنها. بعض شركات صناعة السيارات لم تجدد الخط الواصل... عندما يطرح التالي للبيع موديل جديدبالنسبة لجميع العمليات السابقة ، يتم تعيين خصم قوي على الفور. ومن ثم ، هناك نصيحة واحدة: دراسة سوق التحديث (يتم نشر معلومات حول تاريخ إصدار المنتج الجديد التالي على مواقع الويب الخاصة بالمصنعين). يجب ألا تطارد الجدة ، فمن الأفضل شراء النموذج المحدد فور طرح نسخته الجديدة للبيع.
- تؤثر شعبية التشكيلة على تكلفتها.عامل آخر: كلما انخفضت شعبية نموذج معين ، كلما أعطت الشركة المصنعة خصمًا عن طيب خاطر. يمكنك استخدام إحصاءات رسميةمبيعات. تشغيل ماركات لا تحظى بشعبيةيتم تعيين الخصومات في العديد من وكلاء السيارات. إنهم بحاجة إلى بيع مجموعة من المركبات في أسرع وقت ممكن حتى تبدأ مبيعات الطرز الأخرى. من أجل تجنب فائض البضائع ، تقوم المتاجر بجدولة المبيعات. هذه القاعدة مناسبة لجميع المجالات ، بما في ذلك السيارات.
- اللون مهم.كما تبين الممارسة ، يتم شراء السيارات من بعض الألوان أكثر من غيرها. حتى اليوم ، الأكثر شيوعًا هي 3 خيارات: الأبيض والأسود والمعدني. يمكن شراء السيارات ذات الألوان المختلفة بسعر أرخص.
تقويم سوق السيارات
الإحصائيات أشياء عنيدة وتعطي دائمًا معلومات موثوقة... يخضع سوق مبيعات السيارات لاتجاهات معينة مرتبطة بمئات العوامل. بتجميعها معًا ، يمكنك تصنيفها تقويم سنويبخصوص استصواب شراء سيارة:
- كانون الثاني.هذا الشهر يمكن أن يسمى واحد من أفضل فتراتلشراء سيارة خاصة للموديلات المستعملة. خلال هذه الفترة ، هناك انخفاض في الطلب ( عطلات العام الجديد، السكان اموال اقلوالرغبة في تحمل تكاليف كبيرة). في هذا الصدد ، يهتم البائعون أكثر ببيع سلعهم بشكل أسرع. هذا الاتجاه مناسب أيضًا لوكلاء السيارات الذين يحتاجون إلى التخلص بسرعة من طرازات العام الماضي. للقيام بذلك ، يقدمون خصومات لعملائهم.
- شهر فبراير.يمكن أن يطلق عليه فترة من نوع التعافي من السبات. يبدأ السوق في الانتعاش هذا الشهر ، و الترقيات المربحةنهاية تدريجية. ومع ذلك ، في المتوسط ، تظل الأسعار منخفضة. خلال هذه الفترة ، يمكنك شراء نوع من بقايا الطعام بشكل مربح.
- مارس.هذا الشهر ، يتم تنشيط الأسواق الأولية والثانوية بالكامل ، وتبدأ الطرز الجديدة في الوصول إلى الوكلاء. تأتي الأسعار في الحياة في هذا الوقت. ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك انتزاع عرض مربح ، على سبيل المثال ، تم توقيته ليتزامن مع 8 مارس.
- أبريل مايو.خلال هذه الفترة كان الطلب على السيارات في روسيا أكبر. هذا ينطبق على كل من الأسواق الأولية والثانوية. إذا كان الطلب جيدًا ، تكون الأسعار أيضًا هي الأعلى. ومن هنا جاءت النتيجة - لا يستحق شراء سيارة في هذا الوقت ، حيث سيتعين عليك دفع التكلفة الكاملة.
- يونيو - منتصف أغسطس.تتميز هذه الفترة ببداية انخفاض في الطلب. ومع ذلك ، لا يزال وكلاء السيارات في عجلة من أمرهم لإرضاء العملاء بعروض مربحة. شائع جدا برنامج المكافآتعند الشراء علامة تجارية معينةيتم تقديم قسيمة سياحية كهدية. لا ينبغي للمرء أن يتوقع أي مقترحات أكثر أهمية في هذا الوقت.
- منتصف أغسطس - أوائل نوفمبر.خلال هذه الفترة ، يزداد الطلب بشكل حاد. هذا بسبب العقلية الروسية - يرغب العديد من المواطنين في شراء سيارة قبل صخب العام الجديد. ومن هنا استنتاج أنه في هذا الوقت عروض مفيدةلا يجب أن تتوقع من وكلاء السيارات. كما أن بائعي السيارات المستعملة ليسوا متعاونين للغاية ، لأنهم يعرفون ماذا يبيعون الحصان الحديديخلال هذه الفترة ليست صعبة.
- منتصف نوفمبر - نهاية العام.خلال صخب العام الجديد ، حان الوقت لجهات التسويق. خلال هذه الفترة ، تأتي جميع المتاجر تقريبًا ببرامج مغرية وليست جدًا. الشيء الأكثر ربحية في هذه اللحظة هو شراء السيارات من الأيدي. يهتم الأشخاص بإجراء عملية بيع قبل حلول العام الجديد من أجل تجديد ميزانيتهم الشخصية قبل العطلة.
في الفيديو عن شراء سيارة
تشير المعلومات الواردة في مقالتنا إلى أنه إذا كنت تتحلى بالصبر ، فيمكنك إجراء عملية شراء مربحة حقًا. لا تتسرع في الرد على العرض الأول الذي يأتي. إذا انتظرت قليلاً ، يمكنك الحصول على خصم جيدأو العثور على شروط أكثر ملاءمة.
يهتم الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في التوقف عن كونهم مشاة والتغيير "على عجلات" بمسألة متى يكون من الأفضل الشراء سيارة جديدة... وهذه فقط واحدة من أكثرها صلة بالموضوع. ما نوع هذه السيارة التي يجب أن تكون ، وما الذي يجب التركيز عليه عند الاختيار ، من الأفضل أخذها من الصالون أو استخدامها ... بشكل عام ، هناك الكثير من الأسئلة. ويجب الإجابة على كل منهم.
أفضل وقت
لذلك ، يجب على الأشخاص الذين يتساءلون عن أفضل وقت لشراء سيارة جديدة أن يعرفوا أن هناك أشهرًا معينة لشراء سيارة تكون أكثر ربحية من غيرها. يناير وفبراير - ها هما. إذا أراد شخص شراء سيارة بأقل سعر ، فإن الأمر يستحق التركيز على هذه الأشهر. لكن هذه القاعدة لا تنطبق إلا إذا كنت تخطط لشراء سيارة جديدة في صالة العرض. ومع ذلك ، نحن لا نتحدث عن هذا الآن.
لماذا بالضبط يناير وفبراير؟ التفسير بسيط ومباشر. خلال هذه الأشهر كان الطلب على السيارات ، وفقًا للإحصاءات ، هو الأقل. لكن قبل عطلة رأس السنة الجديدة ، تكون كبيرة جدًا ، وبالتالي فإن التكلفة مناسبة. وإذا كنت تريد حقًا أن تفعل ذلك بنفسك أو حقًا عزيزي الشخصهدية على شكل سيارة جديدة بمناسبة يوم 31 ديسمبر ، إذن يجب أن تحضر السؤال مبكرًا. في غضون شهرين ، لأن الأسعار ترتفع بشكل كبير.
ولكن بعد عطلة نهاية الأسبوع في شهر يناير ، يمكنك الذهاب إلى وكالة بيع السيارات والاستمتاع بالأسعار المنخفضة. ببساطة ليس لدى التجار خيار آخر - بالنسبة للسيارات المراد بيعها ، فإنهم يحاولون بطريقة ما جذب عملائهم ، وبالتالي فهم يقللون من التكلفة.
الخصومات
مرة اخرى فارق بسيط مثير للاهتمامبخصوص موضوع متى يكون أفضل وقت لشراء سيارة جديدة. على سبيل المثال ، ظهر نموذج جديد تمامًا تم إصداره بواسطة بعض الاهتمامات الشائعة. إنها جذابة ومرغوبة قدر الإمكان. بالإضافة إلى ذلك ، كان الكثير من سائقي السيارات ينتظرونها! وفقًا لذلك ، لن تكون تكلفة هذه السيارة صغيرة. وماذا تفعل إذا كان هناك شخص ، ميزانيته محدودة نوعًا ما ، ينتظر أيضًا إطلاق هذه السيارة ، لكن عندما ظهرت في صالات العرض ، اتضح أنه "لم يكن لديه ما يكفي" لها؟ هناك مخرج. والحيلة هي كيفية إنفاق المبلغ المتراكم وعدم الدخول في الديون في نفس الوقت من أجل الجدة التي طال انتظارها. صحيح أن هناك ضحايا أيضًا. وهذا هو الوقت المناسب. عليك أن تنتظر سنة. ما هي النقطة؟
كل شيء بسيط للغاية. بالنسبة لطرازات العام الماضي ، فإن الأسعار في صالات العرض آخذة في الانخفاض. الحماس يمر ، يتم شراء الدفعة الرئيسية من السيارات. ولكن يجب أيضًا بيع الباقي. وبالتالي ، يقوم التجار بخفض الأسعار مرة أخرى. سهل جدا. أظهرت الإحصائيات أن الخصم لسيارة منتجة منذ عام أو أكثر يبلغ حوالي 8-10٪ من التكلفة الإجمالية... بالنظر إلى تكلفة النماذج "التي طال انتظارها" من الشركات الشهيرة الآن ، فهي ليست اقتصادًا سيئًا!
مشكلة 2016
والآن قليلا عن الحزن. كما نعلم جميعًا جيدًا ، ارتفع الدولار بشكل حاد في عام 2014. مثل اليورو. بتعبير أدق ، بدأ الروبل في "الانخفاض". بشكل عام ، ليس من الأهمية بمكان أن أسعار السيارات بدأت في الارتفاع بشكل حاد. بعد كل شيء ، الغالبية العظمى ، ماذا يمكنني أن أقول ، جميع السيارات ، باستثناء تلك التي تنتجها AvtoVAZ ، أجنبية! الألمانية ، والأمريكية ، والتشيكية ، والإسبانية ، والإيطالية ، والآسيوية ... وبالتالي ارتفع سعر الصرف - وكذلك الأسعار.
خذ واحدة من أفخم سيارات السيدان المتوفرة اليوم. هذه سيارة مرسيدس في جسم W222. في عام 2013 ، كان الجميع يتحدث عن هذه السيارة. وتكلف في ذلك الوقت ، بمعدل ذلك الوقت ، 8 ملايين روبل. الآن ستكلف هذه السيارة ما يقرب من عشرين مليون روبل! هذا الاختلاف حقا يجعلك تشعر بالسوء.
لهذا السبب بدأ العديد من الأثرياء في استثمار أموالهم - بعضها في العقارات والبعض الآخر في السيارات. نتيجة لذلك ، في نهاية عام 2014 ، اصطفت طوابير لا تصدق في جميع الوكلاء في روسيا. أصبح شراء سيارة جديدة غاية في حد ذاته بالنسبة لهم. لذلك ، كانت المستودعات فارغة في غضون أسبوعين. وحتى سيارات العام الماضي تم بيعها بسعر أعلى من ذي قبل. لهذا السبب جادل العديد من المحللين بأن الآن ليس الأفضل أفضل وقتلشراء السيارات. من الأفضل الانتظار.
متى لا تشتري سيارة؟
الآن الأمر يستحق الحديث عنه عندما يكون شراء سيارة من وكالة سيارات فكرة سيئة. هناك مثل هذا الوقت أيضا. أسوأ موسم لشراء سيارة هو ... الربيع. الجميع! ومارس وابريل ومايو. هناك سبب لذلك أيضًا. تنعش الطبيعة ، ويذوب الثلج ، ويذهب الناس ، مدركين أن الطرق أصبحت "طبيعية" ، إلى الصالون للحصول على سيارة جديدة. تظهر الإحصاءات أن هذا هو الحال بالفعل. يتزايد الطلب عدة مرات تقريبًا. في بعض الأماكن ، هناك نقص في بعض النماذج. لذلك يمكن للمشترين نسيان الهدايا والخصومات. لذلك ، إذا كنت لا تريد القتال من أجل ترك السيارة في المقصورة والدفع الزائد ، فمن الأفضل الانتظار قليلاً.
صيف
يونيو ويوليو وأغسطس ... هذا أفضل وقت لشراء سيارة جديدة! الغريب في الأمر ، لكن يناير مع فبراير والصيف هي الفترة التي يمكنك فيها رؤية الخصومات ووفرة النماذج. السبب بسيط للغاية - الغالبية العظمى من الروس يذهبون في إجازة. لذا فهم لا يهتمون بشراء سيارات جديدة. الوقت ليس هو الأفضل للتجار - فأنت بحاجة إلى إجراء خصومات وترتيب العروض الترويجية وهدايا الوعد لجذب مشترٍ وإقناعه بأنه يحتاج إلى هذه السيارة. علاوة على ذلك ، ينصح العديد من الخبراء بالتجول في صالونات مختلفة - التحقق من الأسعار والتحدث إلى المديرين والمستشارين ، فربما يكون شخص ما أكثر ملاءمة من المنافسين.
وفي نهاية شهر أغسطس ، بدأت بالفعل ملاحظة زيادة في الطلب. لذلك الشخص الذي يريد شراء سيارة لديه شهرين "ليكون في الوقت المناسب".
شراء آلة مستعملة: المزايا
لذلك ، عندما يكون أرخص ، اكتشفنا ذلك. الآن يجدر قول بضع كلمات حول شراء السيارات ، التي تم استخدامها بالفعل ، كما يقولون ، عن طريق القطار. عظم أفضل طريقةللحفظ هو شراء مثل هذه السيارة. سيبدأ العديد من الأشخاص في التكرار - ولكن هذه سيارة مستعملة ، فقد تم بالفعل استخدام السيارة ، ولكن ماذا لو ... لذا ، فإن الأمر يستحق شرح شيء ما.
لا أحد يدعي أنك بحاجة إلى ركوب سيارة عمرها 60 عامًا (على الرغم من وجود مثل هؤلاء الخبراء). خذ Audi A5 من الماضي 2015 ، على سبيل المثال. 225 قوة حصان، كواترو ، ناقل حركة أوتوماتيكي وجميع الخيارات التي قد تكون في متناول اليد. ستكلف هذه السيارة في المقصورة 2.5 مليون روبل على الأقل. لكن يمكنك البحث عن الإعلانات والعثور على شخص اشترى هذه السيارة ، لكنه يبيعها الآن على وجه السرعة - كان المال مطلوبًا ، وهو يتحرك ... قد تكون هناك أسباب مختلفة. ما يهم هو أنه "أودي" الجديدة تماما مع الحد الأدنى من الأميالفي 5-20 ألف كيلومتر يعطي مبلغ يقل نصف مليون عن المقدار المحدد. وستكون السيارة حقًا حالة ممتازة... إذا كان هناك أي شيء ، يمكنك التحقق منه في محطة الخدمة قبل الشراء لتحديد الأعطال المخفية.
أفضل وقت للمشتريات المستعملة
الآن ، استمرارًا للموضوع السابق حول السيارات المستعملة ، يجب أن تتحدث عن موعد شراء سيارة أرخص. ميزة واحدة لعقد صفقة مع المالك ، وليس مع الصالون ، هي أن الشخص لن يهتدي بالمواسم. هذا هو ، حتى قبل حلول العام الجديد ، عندما يكون التجار ذروة أسعار عالية، يمكنك العثور على إعلان يبيع فيه المالك السيارة بسعر عادل سعر منخفض... هذه إضافة واضحة.
لكن مع ذلك ، من الأفضل التعامل مع هذه المشكلة في وقت من العام يكون فيه الجو دافئًا بالخارج ولا يوجد فيه سلاش. هذه ظروف مريحة يمكنك من خلالها فحص السيارة بالتفصيل. ولكن هناك ميزة إضافية محددة في شراء "الشتاء". لذلك ، على سبيل المثال ، يمكن للمشتري المحتمل أن يلاحظ شخصيًا كيف تبدأ السيارة في موسم البرد.
بشكل عام ، هناك إيجابيات هنا أيضًا. وماذا تشتري ومتى هي مسألة فردية.
عامل الشعبية
نقطة خلافية للغاية. ويجب أن تتحدث عن ذلك ، وتتحدث عن الوقت الذي يكون فيه شراء سيارة جديدة أكثر ربحية.
حتى في الاتحاد الروسيالأكثر شهرة (لعام 2015) هي لادا جرانتا ، كيا ريو ، هيونداي سولاريس ، رينو داستر ، فولكس فاجن جولف ، فولكس فاجن بولو ، رينو كليو ، فورد (سلسلة F) ، "شيفروليه سيلفرادو" و "دودج رام". من الناحية النظرية ، تم شراء هذه السيارات لأنها تجذب الجودة والمظهر والاقتصاد والسعر. ومع ذلك ، يحتاج التجار أيضًا إلى كسب المال ، لأنهم يلاحظون زيادة الاهتمام بالنماذج ويبدأون في زيادة الأسعار تدريجيًا. اتضح حلقة مفرغة.
على الاطلاق قصة منفصلةفيما يتعلق بالسيارات الفاخرة - أي جميع السيارات التي تنتجها اهتمامات مبدعة مثل مرسيدس بنز ، أودي ، بورش ، فيراري ، لامبورغيني ، بنتلي ، رولز رويس ، بي إم دبليو ، إلخ. هذه علامة تجارية وجودة مثبتة على مر السنين ، من أجل التي عليك دفعها. لذا فإن السؤال: "متى يكون شراء سيارة أكثر ربحية؟ الماركات الشهيرة؟ " لا اجابة. لقد كانت باهظة الثمن وستظل باهظة الثمن دائمًا.
مع وضع المستقبل في الاعتبار
عند الحديث عن كيفية توفير المال عند شراء سيارة ، عندما يكون من الممكن حقًا الحصول على خصومات ، وما يجب القيام به بشكل عام ، لا يسع المرء إلا أن يتطرق إلى موضوع آخر مثير للاهتمام وذات صلة. يمكن تسميته على هذا النحو: "اقتصاد التفكير المستقبلي". يجب أن يعرف الكثير من الناس أنه من خلال شراء سيارة ، فإنهم ، كما يقولون ، يتحملون المسؤولية "عما اشتروه". الآلة تتطلب مساهمات. جديد - نادرًا (لكن لم يلغ أحد تغيير الزيت والوقود بالمغسلة) ، مستخدم - في كثير من الأحيان. وإن لم يكن حقيقة! "Ladas" الجديدة هي في الواقع "بنوك أصبع" تحتاج إلى الاستثمار فيها باستمرار. لكن "الألمان" القدامى الطيبون ("فولكسفاغن" ، "أودي" ، "مرسيدس" ، "أوبل") ، حتى التسعينيات ، سيظلون في الخدمة طالما غادروا من قبل.
لذلك ، تحتاج إلى شراء سيارة مسترشدة بالمعايير. من المهم لشخص ما أن تكون السيارة جميلة. للآخر ، بحيث يكون مريحًا. لا يزال البعض الآخر ينتبه إلى عدد "الخيول". الرابع - من أجل الموثوقية والسلامة. يتم أخذ البقية معًا. ولكن من المهم أيضًا مراعاة استهلاك الوقود (أسعار البنزين تنمو بسرعة فائقة) ، والإصلاحات (يمكن أن تكلف إحدى التفاصيل الصغيرة لسيارة مرسيدس النخبة بقدر تكلفة سيارة Moskvich المستخدمة) و MOT. بشكل عام ، الخيار للجميع ، ولكن يجب أن يتم بحكمة.
عبء الشراء
في السابق ، كان يُعتقد أن الزيادة الموسمية في الطلب في سوق السيارات تحدث في الربيع ، وفي الخريف ، يُزعم أن الناس يفضلون شراء سيارات الدفع الرباعي. الآن تغير كل شيء - سواء فيما يتعلق بالأزمة أو بشكل عام.
الخامس السنوات الاخيرةتبلورت أهم فترة "الصيد الجيد" لمشتري السيارات الجديدة. وهذا ينطبق على كل من سوق السيارات المستعملة والجديدة. كل أنواع الكوارث الاقتصادية ، بالطبع ، تشوه الصورة النموذجية ، ولكن بشكل مؤقت فقط. عادة ، كل شيء يحدث بالطريقة التالية. في بداية العام ، في يناير وجزئيًا في فبراير ، يحاول التجار التخلص بسرعة من السيارات التي تم إنتاجها العام الماضي. من أجل جذب المشتري الصعب بطريقة ما ، يعلن بائعو السيارات الجديدة عن عروض ترويجية مخفضة على سيارات العام الماضي التي تم "تعليقها" في يناير ، ويقدمون للمشتري جميع أنواع الهدايا. في سوق السيارات الثانوية في بداية الشتاء ، عادة ما يكون هناك هدوء: معظم شراة محتملينأنفقت الأموال على الاحتفال بالعام الجديد أو في رحلات خلال عطلة رأس السنة الجديدة - وليس للسيارات بشكل عام. وبائعي السيارات المستعملة ، وخاصة أولئك الذين يحتاجون إلى المال بشكل عاجل ، غالبًا ما يلجأون إلى تخفيضات كبيرة في الأسعار. خاصة في عملية تفتيش السيارة ، عندما يقوم المشتري الدقيق "بإلواء أنفه" وهو على وشك المغادرة.
بعد فترة الهدوء الشتوي في تجارة السيارات ، هناك بعض الانتعاش في السوق. حتى خلال الأزمات الحالية في الربيع ، فإن مبيعات السيارات ، إن لم تكن تنمو ، فإنها على الأقل تبطئ من معدل الانخفاض.
مع نمو الطلب العام على السيارات ، تتوقف عروض "الخصم والهدايا" الترويجية ، وأصبح البائعون الخاصون أقل استيعابًا. في هذا الوقت ، اشترِ سيارة للمزيد سعر مناسبمن غير المرجح أن تنجح.
في الصيف ، عندما يأتي موسم العطلات ، تميل مبيعات السيارات إلى الانخفاض. ولكن ليس كثيرًا لدرجة أن التجار يبدأون في جذب العملاء بنفس "الصعوبة" كما في الشتاء. نفس الشيء يحدث في سوق السيارات المستعملة: المبيعات تنخفض بسبب انخفاض الطلب. ولكن لا يمكن اعتبار هذه الفترة مربحة لشراء سيارة مستعملة أيضًا. لسبب انخفاض عدد البائعين بشكل ملحوظ: من يبيع سيارة في الصيف عندما يتم استخدامها بشكل مكثف أكثر من أي وقت مضى خلال العطلة الصيفية؟
في الخريف ، يتم إحياء كل من البائعين والمشترين: يعود الجميع من الإجازات ، وحالة السوق - إلى نوع "الربيع". بالمناسبة ، أصبح الطلب المتزايد على سيارات الدفع الرباعي في الخريف خرافة لفترة طويلة. يتم دائمًا شراء سيارات الدفع الرباعي في بلدنا - وهذا هو الاتجاه العام للسوق.
شيء ما يبدأ في التغيير مع نهاية العام ، في ديسمبر. بدأ بعض التجار حملة أخرى لبيع السيارات المصنعة في العام الماضي. و على سوق ثانويينحسر الطلب لأن المشتري يبدأ في التفكير أكثر في الاستعداد للعام الجديد ، وليس في شراء عجلات جديدة. في هذا الوقت ، وكذلك في بداية العام ، تزداد احتمالية شراء سيارة أفضل وأرخص بشكل ملحوظ.
4 دقائق
كثيرًا ما نسمع قصصًا عن عمليات شراء مربحة بشكل غير عادي ، بما في ذلك السيارات. عادة ما يعتبر أن الشخص محظوظ. ومع ذلك ، يمكن التخطيط لمثل هذا الحظ إذا كنت تعرف خصائص أداء سوق السيارات. بناءً على هذه المعرفة ، سنكتشف أفضل وقت لشراء سيارة.
طرق شراء السيارة
بالطبع ، أرغب في شراء سيارة جديدة ، لكن ليس كل شخص لديه الموارد المالية لذلك. لا يهم - كل من الأسواق الأولية والثانوية لبيع السيارات تتطور بنشاط في روسيا.
في السوق الأولية ، يتم بيع السيارات:
- التجار الرسميون للمصنعين. هذا هو الخيار الأفضل.
- تجار رمادي. في بعض الأحيان تكون السيارات الجديدة في مثل هذه الصالونات أرخص من تلك الخاصة بالمسؤول. ومع ذلك ، غالبًا ما تكون هذه سيارات غير مخصصة لها السوق الروسي... على سبيل المثال ، قد تحتوي السيارات التي يتم شحنها إلى بلدان ساخنة على تدفئة ضعيفة جدًا وليست نوافذ ومرايا مدفأة.
في السوق الثانوية يمكن شراء السيارات:
- في وكلاء بيع السيارات المستعملة.
- الأفراد بصفتهم الشخصية. يمكنك البحث عن سيارة مناسبة (TC) من خلال الأصدقاء أو زيارة الأسواق أو من خلال الإعلانات. الخيار الأكثر ملاءمة هو استخدام المواقع المتخصصة في إعلانات السيارات.
أفضل وقت لشراء سيارة جديدة
قبل معرفة متى يتم بيع السيارات بسعر أرخص ، دعنا نتناول القواعد العامة:
- يجب شراء السيارة دائمًا خلال النهار. والسبب هو أنه عند الغسق أو تحت الإضاءة الاصطناعية يصعب فحص جسم السيارة وداخلها بجودة عالية. هناك الكثير من السيارات المحطمة، والإضاءة الاصطناعية غير الكافية أو المعدلة بشكل خاص يمكن أن تخفي هذه العيوب.
- يتم فحص السيارة نظيفة فقط. غالبًا ما يستخدم الغبار والأوساخ في الصيف والثلج في الشتاء لإخفاء العيوب المختلفة. تنطبق القاعدة على المشتريات كما هو الحال في وكلاء السيارات (خاصةً إذا كانت السيارات مخزنة في مناطق مفتوحة) ومن الأفراد. إذا أشار المالك إلى طقس سيئ، ادعوه للذهاب إلى الحوض معًا. يمكنك الدفع مقابل الخدمة - إنها أكثر ربحية من شراء سيارة مكسورة.
الآن دعنا نكتشف متى يكون من المربح شراء سيارة في وكالة لبيع السيارات. كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، فإن لدى وكالة بيع السيارات قواعد صارمة يجب على الموظفين اتباعها. يمكن للمشتري استخدام معرفة هذه المتطلبات لإجراء صفقة شراء.
كثيرًا ما يسأل الناس لماذا من الأفضل شراء سيارة في فبراير. بالنسبة لشخص غير مبتدئ ، سيبدو السؤال غريباً. دعنا نحاول معرفة ذلك.
تأثير العامل الموسمي
من الأفضل أن تأخذ سيارة جديدة أو سيارة مستعملة في فترة الخريف والشتاء. السبب بسيط - في الربيع والصيف ، يزداد الطلب ، ويرفع البائعون الأسعار ويكونون أقل ميلًا لتقديم تنازلات وخصومات. في الشتاء يكون الوضع عكس ذلك.
إذا قام البائعون من القطاع الخاص بتغيير الأسعار وفقًا لتقديرهم الخاص ، فسيتم حرمان وكلاء السيارات من هذه الفرصة - يتم تحديد الأسعار من قبل الشركة المصنعة للسيارة. لكن انتبه إلى أي وقت من العام غالبًا ما ينظم وكلاء السيارات عروضًا ترويجية مختلفة تتعلق بالخصومات وتوزيع الهدايا. يحدث هذا عادة خلال فترة الخريف والشتاء. يضطر التجار أيضًا إلى التفكير في كيفية جذب المشترين إلى صالات العرض التي أصبحت فارغة مع بداية الطقس البارد.
بالإضافة إلى الانخفاض العام في الطلب ، فإن وكلاء السيارات لديهم سبب مهم آخر لتقديم تنازلات. يتعلق بالوفاء بجداول المبيعات.
ما هي جداول الصالون
وكلاء السيارات عبارة عن مؤسسات ، ولا يمكن لهذه المنظمات الاستغناء عن التخطيط لأنشطتها. لذلك ، يتم وضع خطط المبيعات الشهرية والفصلية والسنوية وغيرها. وبالتالي ، فمن الأكثر ربحية شراء سيارة في نهاية أي فترة من فترات التقرير. إذا لم تتكيف وكالة السيارات مع الخطة ، فإن موظفيها يقدمون تنازلات مختلفة حتى لا يفوتوا المشتري. يتم استخدام كل من الخصومات والهدايا.
ومع ذلك ، فإن الخطة الرئيسية هي خطة المبيعات السنوية.
في شهر ديسمبر ، أصبح عمال الصالون على استعداد لبذل جهود كبيرة لمواكبة الأعمال المتراكمة في الأشهر السابقة.
في نهاية العام ، يتم منح الإدارة مكافآت سنوية ، ولا تبدأ فقط في ابتكار خيارات لزيادة المبيعات نفسها ، ولكنها أيضًا تضغط بنشاط على الموظفين حتى يتم تقديم أفضل الظروف للعملاء.
ومع ذلك ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو ما إذا كان الأمر يستحق شراء سيارة في نهاية العام ، لأنه اعتبارًا من 1 يناير ، تصبح السيارة أقدم بسنة ، وبالتالي أرخص. مثل هذه المشكلة موجودة بالفعل ، ولكن يجب أن تقلق فقط أولئك الذين يشترون سيارة لفترة قصيرة جدًا ويخططون لبيعها. إذا تم شراء السيارة لمدة 3-5 سنوات ، يتم تسوية الخسائر. يدرك وكلاء السيارات هذا الأمر أيضًا ، وفي محاولة لبيع بقايا العام الماضي بحلول الأول من يناير ، أصبحوا متوافقين قدر الإمكان.
ومع ذلك ، لم ينجح وكلاء السيارات مطلقًا في بيع جميع سيارات العام السابق. السيارات التي انخفض سعرها بالفعل تظل دائمًا في المستودعات ، لكن هذا لم ينعكس بعد في بطاقة السعر. لذلك من المربح شراء سيارة قبل أو بعد العام الجديد - لا يزال هذا السؤال.
يناير شهر ميت في أي تجارة. بعد فترة الازدهار التي سبقت العطلة ، هناك ركود. في وكلاء السيارات ، تتجمد الحياة تقريبًا ، لكن أسعار السيارات تظل على نفس المستوى. والسبب هو أن سيارات العام الجديد من الإصدار لم يتم طرحها للبيع بعد.
الإجابة على سؤال أي شهر هو أفضل وقت للذهاب إلى الصالون للحصول على سيارة جديدة هو شهر فبراير.
في هذا الوقت ، تبدأ سيارات سنة التجميع الحالية في الوصول إلى المستودعات. اعتمادًا على تفضيلاتك ، يمكنك شراء سيارة من سنة التصنيع الحالية أو نفس السيارة بالضبط من السيارة السابقة بخصم كبير.
امكانية الحصول على خصومات
يعلم الجميع فوائد شراء سيارة في نهاية العام. لذلك كان في عام 2018 ، سيكون في عام 2019 وما بعده. ومع ذلك ، فإن موظفي وكلاء السيارات لديهم دائمًا الفرصة لتطبيق الخصومات ، فهم ببساطة لا يسعون إلى استخدامها على نطاق واسع.
ومع ذلك ، يجب عليك دائمًا طرح سؤال حول التخفيض المحتمل للسعر. الأعلى الموقف الرسميعامل صالون خصم كبيريمكنه تقديمها. في وقت الشراء سيارات باهظة الثمنيمكنك دائمًا الاعتماد على الخصم عند البيع نماذج الميزانيةصالونات لا ترغب في الحصول على السعر.
متى يكون من الأفضل شراء سيارة مستعملة
التداول دائمًا منافسة بين البائع والمشتري. يسعى أحدهم إلى البيع بسعر أعلى والآخر للشراء بسعر أقل. إن شراء سيارة مستعملة يكون دائمًا أكثر ربحية عندما تنخفض المبيعات. على وجه الخصوص ، قبل الأعياد الكبرى. في هذا الوقت ، يتم شراء الهدايا بنشاط - سيارة أو معطف من الفرو لزوجته ، لا يهم. الشيء الرئيسي هو إكمال خططك بحلول الموعد النهائي. قبل الأعياد الكبيرة ، دائمًا ما يكون بائعو السيارات المستعملة أكثر امتثالًا.
عند شراء سيارة ، من الجدير اختيار الوقت الأمثل ، لكن في معظم الحالات لا يعتمد ذلك على الموسم ، بل على التفضيلات والمواقف الشخصية. ومع ذلك ، هناك رأي معين بأنه من الأفضل شراء سيارة في وقت معين. كل هذا يتوقف على رغباتك. سيارة مستعملة أو جديدة ، مكان وشروط شراء النقل ، طرق الحساب وقدرتك على المساومة - كل هذه الميزات تؤثر على فوائد شراء السيارة. لكن يكاد يكون من المستحيل أخذها جميعًا في الاعتبار ، لأن الحالة التي لا توصف عندما تكون مستعدًا ماليًا وعقليًا لتحقيق حلمك - شراء سيارة - هي مجموعة من المشاعر التي لا توصف ومثيرة للاهتمام للغاية. لذلك ، يمكننا القول أن أفضل وقت لشراء سيارة هو الفترة التي تكون فيها مستعدًا تمامًا لمثل هذا الشراء.
ومع ذلك ، هناك أيضًا عوامل خارجية سنتحدث عنها اليوم. من المهم ألا نفهم فقط متى يكون شراء سيارة أكثر ربحية. يجب أن تتذكر أيضًا كيفية التعامل مع اختيار السيارة وتقديم العطاءات وتسجيلها. لذلك ، في منشور اليوم ، سنتطرق إلى العديد من الموضوعات التي يصعب على مشتري السيارات. من بينها اختيار وقت الشراء ، وميزات الحصول على المزايا المالية ، وصحة تسجيل السيارة. لقد تحدثنا بالفعل عن هذه العوامل بشكل منفصل ، واليوم سنجمع كل البيانات في مقال واحد وننشئ دليلًا محددًا ل شراء صفقةسيارة مستعملة أو جديدة. دعنا نذهب من خلال جميع المعايير بالترتيب.
اختيار موعد لشراء سيارة جديدة - رأس السنة وكل شهر يناير
واحد من أفضل الخياراتتوقيت شراء السيارة هو شهر يناير. يتنافس وكلاء السيارات لتقديم خصومات لا تصدق هذا الشهر. السيارات التي كانت في المخازن وفي مخازن التجار أضافت عاما إلى عمرها ، رغم أن حالتها لم تتغير كثيرا عن ذلك. لذلك ، يحاول البائعون بيع القديم في أسرع وقت ممكن. سنة الصنع... خلاف ذلك ، سيكون عليك جعل الخصومات أكثر جدية. الفوائد الرئيسية لشراء سيارة في المقصورة في الشتاء هي كما يلي:
- العديد من صالونات احذية السيارات في اطارات الشتاء الجيدة والتي تكون اغلى من اطارات الصيف.
- يمكنك الحصول على العديد من الميزات الإضافية للتكوين ، والتي تأتي كهدية في فصل الشتاء ؛
- تصل الخصومات على تشكيلة العام الماضي إلى 15 في المائة في بعض الصالونات ، وهو أمر محسوس للغاية في ميزانية الشراء ؛
- لا يوجد الكثير من المشترين في هذا الوقت ، وعطلة رأس السنة الجديدة وكل هذه الضجة لا تريد شراء سيارة ؛
- يمكنك محاولة الترويج لشروط شراء السيارة الخاصة بك ، وفي كثير من الحالات يوافق البائعون.
لا يدرك العديد من مشتري السيارات الجديدة في روسيا أن المساومة ممكنة في وكالة بيع السيارات. معظم الصالونات هي شركات خاصة تعمل بموجب اتفاقية مع تاجر كبير مركبةعلامة تجارية معينة على أراضي روسيا. يمنحك هذا بعض الفرص للحصول على خصم على هامش البائع. كيف تساوم في الصالون ، ما هي أسباب النجاح ، سنخبرك قليلاً أدناه.
أفضل وقت لشراء سيارة مستعملة هو أواخر الخريف والشتاء
يمكن أيضًا مراعاة عامل التقادم في المركبات المستعملة. إذا كنت ترغب في شراء سيارة في ديسمبر ، فسوف ينخفض السعر خلال شهر بنسبة 5-7 بالمائة ، أو حتى 10-12 بالمائة ، إذا كنا نتحدث عن الدرجة الممتازة... لذلك من الأفضل انتظار العام الجديد والذهاب إلى سوق السيارات بعد أيام قليلة من العطلة. لذلك يمكنك المساومة مع البائع ، مع وجود بعض الأوراق الرابحة في يديك. يجدر إبراز الأسباب التالية لشراء سيارة في الشتاء:
- سيتم تجهيز المركبات المستعملة ل عملية الشتاءسيؤدي ذلك إلى إلغاء الحاجة إلى النفقات منك ؛
- سوف تحصل على السيارة إطارات الشتاءأو يمكنك المطالبة بخصم على شرائها ، لأن الموسم على قدم وساق ؛
- في فصل الشتاء ، هناك عدد أقل من المشترين تقليديًا - وهي الفترة الأكثر نشاطًا في سوق السياراتيقتصر على الربيع
- لديك العديد من الفرص للمفاوضة مقابل مبلغ معين على عملية الشراء ، مع إعطاء الأسباب الصحيحة.
من الصعب التفاوض مع تاجر سيارات مستعملة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تشخيص السيارة وتحديد كل ذلك المشاكل المحتملةوعيوبها ، ابحث عن السلبيات. علاوة على ذلك ، من المفيد أن نفترض المبلغ الذي سيتعين عليك إنفاقه التعافي الكاملآلة ، بالإضافة إلى إحضارها إلى الحالة التي تحتاجها. سيكون هذا هو الرقم الذي يمكن المطالبة به كخصم. برر دائمًا رغبتك في الحصول على سيارة أرخص ، فهذا سيجعل البائع يفكر في الفرص الحقيقية لبيع السيارة لك.
كيفية المساومة في الصالون - نعطي الأسباب الصحيحة
اعتدنا على حقيقة أنه لا أحد يمنحنا خصومات في المتاجر. هذه نقطة مهمة للغاية ، مما يجعل كلا الأمرين معارض السياراتانظر إلى بطاقات الأسعار ولا ترى فرصة للحصول على خصم. إذا بدأت المحادثة الصحيحة مع المدير ، فلن تضطر حتى للضغط عليه. في العديد من الصالونات ، من الممكن حقًا ألا تحصل على خصم ، ولكن ببساطة أكثر تكوين مثير للاهتمام... يمكن أن تكون الأسباب مختلفة جدًا:
- يوجد في الصالون التالي سيارة فورد من نفس الفئة ، وهي أرخص بكثير ، لذا من الأفضل شرائها ؛
- السيارة مطلوبة اليوم والآن ، والمعدات المتوفرة ليست مرضية للغاية ؛
- لا يوجد حتى قفل في السيارة ، كيف يمكنك شراء سيارة ولا تتأكد من سلامتها ؛
- لا أرغب في إنفاق النقود على فرش الأرضية وصندوق السيارة وأغطية العجلات والأشياء الصغيرة الأخرى ؛
- بشكل عام ، لون السيارة ليس لطيفًا جدًا ، لكن عليك أن تشتريها اليوم والآن ، فلا يوجد خيار آخر.
بالطبع ، بعد هذه الحجج ، سيدرك البائعون في الصالونات أنهم قد يفقدون العملاء. لديهم بدلات معينة للتخفيضات وصفقات إعادة التركيب ، حتى يتمكنوا من الاستفادة من هذه الفرص وتقديم حصائر أرضية مجانية ، مطاط جيدوميزات أخرى لسيارتك الجديدة. هذا يمكن أن يجعل الشراء أرخص ومقبولًا تمامًا من حيث التكوين والمعدات.
التسجيل والدفع لعمليات التسجيل
في حالة شراء المركبات الجديدة والمستعملة ، عليك إكمال عملية التسجيل بالكامل. أعد تسجيل السيارة لنفسك فقط ، تأكد من الانتظار إيصال كاملتسليم المستندات مع تسجيل اسمك على شهادة التسجيل. ستكون هذه المرحلة وحدها مناسبة للاحتفال بشراء السيارة. قسط إجراءات التسجيلقد يجلب لك أيضًا بعض الفوائد:
- الاتفاق مع بائع السيارة المستعملة على تضمين سعر السيارة رسوم التسجيل ؛
- الخامس الحل الأخير، استخدم نظام الدفع لمدفوعات التسجيل من 50 إلى 50 مع البائع ؛
- في الصالون ، يمكنك "لف أنفك" قليلاً وشراء سيارة بالتسجيل المجاني ؛
- تقدم العديد من الصالونات أيضًا تأمين MTPL ، والذي ، في ظل ظروف معينة ، يمكن تضمينه في السعر ؛
- إذا نفد التأمين على السيارة المستعملة ، فسيكون هذا أيضًا سببًا للخصم.
هذه هي ميزات شراء سيارة قد تنتظرك بالفعل في المعاملة التالية. من الجدير بالذكر أن النشوة عند شراء سيارة غالبًا ما تمنع سائقي السيارات من الحصول على جميع المزايا المذكورة أعلاه. من الأفضل بكثير الحصول على خصومات وإنفاق أموال أقل في التظاهر بأنك مشتري بدم بارد وواقعي بدلاً من دفع الكثير مقابل سيارة ، والاستسلام للنشوة. شاهد الفيديو عن كيفية التحديد نقاط مهمةللمطالبة بخصم:
تلخيص لما سبق
اليوم ، هناك احتمال كبير للحصول على مزايا معينة عند شراء سيارة ، سواء في صالة العرض أو ببساطة في السوق الثانوية. هناك عدد أقل وأقل من مشتري السيارات ، ويحاول الناس تشغيل المركبات القديمة لفترة أطول بسبب نقص الفرص المالية لتغيير السيارات باستمرار. إذا كنت قادرًا على شراء سيارة ، فاستخدم نصائح بسيطةالمذكورة أعلاه من أجل الحصول على مزايا مالية معينة من هذه العملية. من خلال الاستفادة من مركزك المتميز ، يمكنك توفير الكثير من المال.
سواء في الصالون أو في السوق الثانوية ، البائع ليس في وضع رائع اليوم. لا صالونات كبيرة، لا من تجار المعدات المستعملة ولا من الملاك الخاصين. استفد من مركزك وتأكد من الحصول على الفوائد المالية لشراء سيارة. هل استخدمت أي حيل عند شراء سيارتك؟