عبء الشراء
في السابق ، كان يُعتقد أن الزيادة الموسمية في الطلب في سوق السيارات تحدث في الربيع ، وفي الخريف ، يُزعم أن الناس يفضلون شراء سيارات الدفع الرباعي. الآن تغير كل شيء - سواء فيما يتعلق بالأزمة أو بشكل عام.
الخامس السنوات الاخيرةتبلورت أهم فترة "الصيد الجيد" لمشتري السيارات الجديدة. وهذا ينطبق على كل من سوق السيارات المستعملة والجديدة. كل أنواع الكوارث الاقتصادية ، بالطبع ، تشوه الصورة النموذجية ، ولكن بشكل مؤقت فقط. عادة ، كل شيء يحدث بالطريقة التالية. في بداية العام ، في يناير وجزئيًا في فبراير ، يحاول التجار التخلص بسرعة من السيارات التي تم إنتاجها العام الماضي. من أجل جذب المشتري شديد الحساسية بطريقة ما ، أعلن بائعو السيارات الجديدة عن عروض ترويجية مخفضة في كانون الثاني (يناير) مقابل "عالق" العام الماضي مركبات، نقدم للمشتري جميع أنواع الهدايا. في سوق السيارات الثانوية في بداية الشتاء ، عادة ما يكون هناك هدوء: معظم شراة محتملينأنفقت الأموال على الاحتفال بالعام الجديد أو في رحلات خلال عطلة رأس السنة الجديدة - وليس للسيارات بشكل عام. وبائعي السيارات المستعملة ، وخاصة أولئك الذين يحتاجون إلى المال بشكل عاجل ، غالبًا ما يلجأون إلى تخفيضات كبيرة في الأسعار. خاصة في عملية تفتيش السيارة ، عندما يقوم المشتري الدقيق "بإلواء أنفه" وهو على وشك المغادرة.
بعد فترة الهدوء الشتوي في تجارة السيارات ، هناك بعض الانتعاش في السوق. حتى خلال الأزمات الحالية في الربيع ، فإن مبيعات السيارات ، إن لم تكن تنمو ، فإنها على الأقل تبطئ من معدل الانخفاض.
مع نمو الطلب العام على السيارات ، تتوقف عروض "الخصم والهدايا" الترويجية ، وأصبح البائعون من القطاع الخاص أقل استيعابًا. في هذا الوقت ، اشترِ سيارة للمزيد سعر مناسبمن غير المرجح أن تنجح.
في الصيف ، عندما يأتي موسم العطلات ، تميل مبيعات السيارات إلى الانخفاض. ولكن ليس كثيرًا لدرجة أن التجار يبدأون في جذب العملاء في نفس "الصعوبة" كما في الشتاء. نفس الشيء يحدث في سوق السيارات المستعملة: المبيعات تنخفض بسبب انخفاض الطلب. ولكن لا يمكن اعتبار هذه الفترة مربحة لشراء سيارة مستعملة أيضًا. لسبب انخفاض عدد البائعين بشكل ملحوظ: من يبيع سيارة في الصيف عندما يتم استخدامها بشكل مكثف أكثر من أي وقت مضى خلال العطلة الصيفية؟
في الخريف ، ينتعش كل من البائعين والمشترين: يعود الجميع من الإجازات ، وحالة السوق - إلى نوع "الربيع". بالمناسبة ، أصبح الطلب المتزايد على سيارات الدفع الرباعي في الخريف خرافة لفترة طويلة. يتم دائمًا شراء سيارات الدفع الرباعي في بلدنا - وهذا هو الاتجاه العام للسوق.
شيء ما يبدأ في التغيير مع نهاية العام ، في ديسمبر. بدأ بعض التجار حملة أخرى لبيع السيارات المصنعة في العام الماضي. و على سوق ثانويينحسر الطلب لأن المشتري يبدأ في التفكير أكثر في الاستعداد للعام الجديد ، وليس في شراء عجلات جديدة. في هذا الوقت ، وكذلك في بداية العام ، تزداد احتمالية شراء سيارة أفضل وأرخص بشكل ملحوظ.
يجب على السائقين المهتمين بوقت شراء سيارة جديدة أن يدركوا ذلك من المربح شراء سيارة في يناير وفبراير.إذا أراد المشتري شراء سيارة بتكلفة منخفضة ، فأنت بحاجة إلى البناء على هذين الشهرين. تجدر الإشارة إلى أن هذه القاعدةيتصرف في هذه الحالة ، إذا كان مخططًا له.
لماذا فبراير ويناير؟ في هذه الأشهر ، الطلب على السيارات ، وفقًا للإحصاءات ، منخفض. حسنًا ، قبل حلول العام الجديد يكون السعر مرتفعًا ، لذا فإن السعر مناسب. إذا لم يكن لديك صبر وترغب في تقديم هدية لشخص عزيز عليك أو لنفسك ، فأنت بحاجة إلى التفكير في هذه المشكلة مسبقًا. بعد عطلة شهر يناير ، يمكنك الذهاب إلى أحد متاجر بيع السيارات ومشاهدة انخفاض الأسعار.
الوقت الأقل نجاحًا لشراء سيارة هو الربيع.وكل الأشهر الثلاثة. هناك أيضا أسباب لذلك. الثلج يذوب ، والطبيعة تزهر ، وسائقي السيارات ، الذين يرون أن الطرق أصبحت أكثر ملاءمة للقيادة ، يتوجهون إلى الوكيل لشراء سيارة جديدة. يشار إلى هذا من خلال الإحصاءات. الطلب ينمو في بعض الأحيان.
في مناطق معينة ، هناك نقص في بعض العلامات التجارية. لذلك يجب على المشتري أن ينسى الخصومات والهدايا. لذلك ، من الأفضل الانتظار بعض الوقت.
عند إغلاق تقرير موسمي أو سنوي
كما ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار ذلك سيكون الإطار الزمني الممتاز لشراء سيارة هو النهاية الكلاسيكية للفترات المالية ،عندما تحتاج إلى تقديم تقارير المبيعات. في كثير من الأحيان ، في نهاية الشهر ، من أجل الحصول على أقصى فائدة أو تجنب العقوبات ، لا يقدم التاجر خصومات ضخمة فحسب ، بل يقدم أيضًا هدايا مجمعة مع السيارة.
بناءً على هذه القاعدة ، سيكون من الأكثر ربحية إجراء عمليات شراء في النهاية:
- ربع؛
- الشهور؛
- نصف عام
- من السنة.
كمرجع.في كثير من الأحيان ، في بداية هذه الفترات ، سيكون الانخفاض في القيمة ضئيلًا ولن يكون من الممكن توفير مبلغ كبير من المال.
كيف يكون من المربح شراء سيارة جديدة في صالة العرض؟
خيارات ثانوية
مع ذلك، هناك العديد من الخيارات التي التكلفة العالية، ولكن عمليا لا تستخدم في الحياة.في هذا الصدد ، يوصى باتباع التكوينات المقترحة ورفض الخيارات المقترحة التي لن تستخدمها.
يقدم معظم وكلاء السيارات خصومات كبيرة على ماركات السيارات التي لم يطالب بها أحد بأقل من ذلك وظائف اضافيه... هذا هو السبب في أن المحترفين ينصحون بالاهتمام بهذه الآلات ، إذا كان من المهم بالنسبة لك توفير المال.
تجدر الإشارة إلى أن في بعض الأحيان تحتاج إلى التحويل انتباه خاصلحزم تكوين معينة- في كثير من الأحيان يكون الشراء أكثر ربحية مجموعة كاملةمن اختيار المعدات بشكل منفصل.
أخيرًا ، يمكنك إلغاء الاشتراك في شراء الأجزاء الفردية. على سبيل المثال ، يمكن أيضًا شراء حصائر السيارات عبر الإنترنت ، والتكلفة أرخص مرتين أو ثلاث مرات من أسعارها في وكالة بيع السيارات.
ضمان إضافي
هذا يعني عادةً أنه مقابل تكلفة معينة ، سيزيد وكلاء السيارات من التزامات الضمان على سيارتك من واحد إلى آخر ثلاث سنوات... مع ذلك ينصح الخبراء بعدم شراء البرامج.اتضح أن احتمال تعطل سيارتك في الوقت المحدد منخفض للغاية.
لمعلوماتك.ليس من دون سبب أن يقدم مصنعو السيارات ووكلاء السيارات ضمانًا خاصًا لهذه الفترة بالذات ، ولكن ليس أكثر من ذلك. ومع ذلك ، سيتم دفع مثل هذا الخيار من جيب المستهلك ، الذي ، على الأرجح ، لن يستخدم هذه الخدمة.
يجب التأكيد على أنه من الصعب هنا عدم التضامن مع الخبراء. الضمان الإضافي يعني زيادة تكاليف الشراءوملزمة خدمة الصيانةفي الوكالة الرسمية.
على عكس خدمة الضمان المعتادة ، يمكننا التحدث عن وكيل معين حيث تشتري وظيفة مماثلة.
بادئ ذي بدء ، يجدر طرح سؤال واحد بسيط على نفسك: ما هي فرصة حدوث شيء ما للسيارة خلال الفترة الزمنية المحددة؟ أيضا حساب سعر خاص خدمة الضمانمن تاجر معتمد.من المحتمل جدًا أنه بعد هذه الحسابات ، الرغبة في الاستحواذ ضمان إضافيسيختفي.
خصم الشركة المصنعة
يتم توفير خصم لسيارة جديدة من قبل صانع السيارات أو صالون سيارات، وهو ما يحدث كثيرًا. تكتسب هذه المقترحات نكهة موسمية ولا تتعلق إلا بالعلامات التجارية التي كانت موجودة منذ فترة طويلة في سوق السيارات. إذا لم تعد السيارة الجديدة مشهورة كما كانت خلال إطلاقها ، فيحق لك الاعتماد على خصم كبير ، حوالي خمسة بالمائة.
إذا كانت إحدى العلامات التجارية للسيارات قد تغادر السوق قريبًا ، فيمكن أن تصل المدخرات إلى 10-15٪.تظهر هذه العروض عادة عندما يكون هناك تغيير اصطفوا، عندما يجب إصدار نسخة معاد تصميمها قريبًا أو بتحديث كامل لموديلات السيارات. لذلك ، فإن مهمة المستهلك هي متابعة الأخبار ومعرفة متى تنتظر التغييرات ماركة السيارة التي يحبها.
مكافأة التجارة في
المرجعي.يمكنك الحصول على خصم معين إذا قمت بتسليم سيارتك القديمة كتعويض.
تحظى هذه البرامج بشعبية في جميع قطاعات السوق. يمكن العثور على مبلغ مكافأة المقايضة لكل نموذج على المواقع الرسمية للتجار.
سبب المساومة هو التقليل من السعر الذي سلمته إلى "مقايضة" السيارة فيما يتعلق ببقية وكلاء السيارات التابعين للمنافسين. الشيء الرئيسي هو عدم البيع بثمن بخس. يجب أن تكون واضحًا بشأن القيمة الحقيقية لسيارتك.
برامج الولاء للعلامة التجارية
هناك شركات صناعة السيارات هذه ، في معظم الحالات شريحة متميزة، اجعل من الممكن استخدام مكافأة الولاء للاحتفاظ بالعملاء.
في حال كنت تمتلك سيارة من طراز مشابه ، أو ربما كانت هناك سيارة في الماضي من هذا صانع السياراتفي الماضي ، كانت هناك فرصة فريدة للأمل في الحصول على مثل هذه المكافأة. خصم المكافأة الكلاسيكي هو خمسة بالمائة.
الخيار للجميع! وتحتاج إلى شراء سيارة بحكمة. يجب على عشاق السيارات أن يضعوا في اعتبارهم أنه من خلال شراء سيارة ، فإنهم يتحملون عبء مسؤولية الشراء.
أنت بحاجة إلى الاستثمار في سيارة. لهذا السبب تحتاج إلى شراء سيارة بناءً على تفضيلاتك.شخص ما يريد أن تحتوي السيارة على عنصر بصري جيد. والثاني هو جعلها مريحة في السيارة. يركز الآخر على الموثوقية. الباقي - لجميع العناصر مجتمعة. يجدر أيضًا التفكير في استهلاك البنزين (الأسعار آخذة في الارتفاع) ، وصيانة السيارة (يمكن أن يكلف جزء السيارة غير المهم لمرسيدس بقدر تكلفة Moskvich المستعملة).
فيديو مفيد
شراء سيارة هو عملية جادة إلى حد ما يجب التعامل معها بمسؤولية كاملة. لكي لا نخطئ عند اختيار السيارة ، من الضروري البناء ليس فقط على سنة تصنيع السيارة وخصائصها التقنية ، ولكن أيضًا مراعاة العوامل الأخرى. يمكن أن تتأثر تكلفة السيارة بما يلي:
- الموسم: لأنه يوجد في هذه المنطقة ما يسمى بالموسمية. وفقًا للبيانات الإحصائية ، يمكننا أن نستنتج ذلك في الصيف سوق السياراتليست نشطة كما في الخريف والشتاء. هذا يرجع إلى حقيقة أن في فترة الصيفيذهب الناس في إجازة وينخفض الطلب على السيارات. إذا كنا لا نتحدث عن سيارة جديدة ، ولكن بالأيدي ، ففي هذه الحالة في الصيف هناك فرصة لخفض السعر.
- الجدول الزمني: يدرك جميع وكلاء السيارات جيدًا فترات النمو والانخفاض في الطلب على مركبات النقل. عندما تكون هناك فترة هدوء في هذا السوق ، يفكر المصنعون في الجديد تحركات التسويق- الترقيات والخصومات وعروض المكافآت. شراء سيارة جديدة خلال فترة الهدوء سيكون أمرًا بالغ الأهمية استثمار مربحالمال لأنه خلال هذه الفترة هناك فرصة لتوفير المال. عادة عرض مربحذات الصلة القديمة أو غير ذلك نماذج شعبية... من أجل الحصول على مثل هذه الخصومات ، تحتاج إلى مراقبة العروض باستمرار.
- أحوال الطقس في يوم شراء السيارة: هذا العامل مهم عند اختيار سيارة مدعومة. طقس جيدسيساعد على تحديد جميع العيوب الخارجية - الأماكن الملوّنة والعيوب في حالة الجسم.
المرجعي!تعتبر ليلة رأس السنة الجديدة الأكثر ربحية لشراء سيارة ، كما تفعل عادة الصالونات عشية الأعياد. خصومات جيدةالمشترين. هذا يرجع إلى حقيقة أنه بعد العام الجديد ، يزداد الطلب على جميع السيارات ، حيث أصبحت طرازات العام الماضي.
من أجل اختيار السيارة المناسبة ، تحتاج إلى استخدام أهم قاعدة - خذ وقتك. من الضروري انتظار وضع ملائم في السوق ، عندما يكون البائعون على استعداد لتقديم خصم على السيارات. هذا ينطبق على كل من المركبات الجديدة والمستعملة.
الإحصائيات عامل مهمفي اختيار وسيلة النقل. بعد كل شيء ، يخضع سوق السيارات باستمرار للاتجاهات ويرتبط بعوامل مختلفة. من أجل فهم مدى ملاءمة الشراء في فترة معينة من السنة ، تم وضع التصنيف التالي للسنة التقويمية:
- كانون الثاني (يناير): يمكن اعتباره بحق أكثر من غيره افضل فترةلشراء سيارة جديدة. هذا الشهر ، هناك فترة من انخفاض الطلب. هذا يرجع إلى عطلات العام الجديد... سبب آخر هو عدم ملاءمة النماذج ، عندما أصبحت السيارات غير المباعة العام الماضي. للتعويض عن انخفاض الطلب ، يقوم وكلاء السيارات خلال هذه الفترة بترتيب وقت للخصومات وبرامج المكافآت.
- فبراير: خلال هذه الفترة ، يعود السوق تدريجياً إلى مستواه الطبيعي. يبدأ الطلب في الارتفاع وتظل الأسعار عند نفس المستوى المنخفض. في هذا الوقت ، يمكنك شراء بقايا طعام من وكلاء السيارات بأسعار جيدة.
- مارس: يتميز هذا الشهر بانتعاش السوق. بدأت موديلات السيارات الجديدة في الوصول إلى وكلاء السيارات. في نفس الوقت ترتفع الأسعار.
- أبريل ومايو: هي الأشهر التي تشهد أعلى طلب على السيارات ، وبالتالي فإن أسعارها هي الأعلى أيضًا. هذه الأشهر ليست الأفضل لشراء سيارة ، حيث يتعين عليك دفع الثمن الكامل لها.
- يونيو - أوائل أغسطس: خلال هذه الأشهر هناك انخفاض في الطلب في سوق السيارات. في الوقت نفسه ، لا يتعجل وكلاء السيارات لإرضاء المشترين بعروض مربحة.
- أواخر أغسطس - أوائل نوفمبر: بدأ الطلب في النمو ، ويرجع ذلك إلى عقلية المواطنين المستعدين لإجراء عملية شراء كبيرة كهذه قبل صخب العام الجديد.
- نهاية تشرين الثاني (نوفمبر) - كانون الأول (ديسمبر) - في هذا الوقت في سوق مبيعات السيارات ، تأتي اللحظة التي يكون فيها وكلاء السيارات جاهزين لاستخدام جميع أنواع التحركات التسويقية. من أجل الحصول على وقت لبيع أكبر قدر ممكن المزيد من النماذجهذه السنة. للقيام بذلك ، يأتون بالعديد من العروض الخاصة وبرامج المكافآت.
الأهمية!بسعر منافس في نهاية العام ، يمكنك أيضًا شراء سيارة مستعملة ، لأن معظم البائعين مهتمون ببيع سيارة قبل حلول العام الجديد.
إذا ، عند اختيار سيارة ، ضع في الاعتبار تقويم السوق هذا ، وفقًا لعمل وكلاء السيارات ، فيمكنك توفير مبلغ مناسب من المال. لذلك ، من المهم جدًا اختيار الموسم المناسب من العام لمثل هذا الشراء الضخم.
ما هو أفضل وقت لشراء سيارة؟
في أي منظمة مرتبطة بالتجارة على الإطلاق ، يتم التخطيط لحجم المبيعات مسبقًا. لدى وكلاء السيارات أيضًا مثل هذه الخطة ، يمكن أن تكون لمدة شهر وربع وسنة. يجب على البائعين الوفاء بالجزء الخاص بهم من الخطة بأي وسيلة ممكنة. يتمتع كل بائع في وكالة بيع السيارات بسلطة تقديم خصم صغير للمشترين. عندما يتعلق الأمر بتقديم خصم كبير ، فإن مثل هذه القضايا تخص المدير حصريًا. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه عادةً خصم كبيرمتاح فقط لمشتري السيارات المتميزة. ل سيارات الميزانيةنادرا ما تعطي خصم. من المربح شراء سيارة مستعملة في وقت الشتاءوكلما كان الشتاء أكثر برودة ، يمكنك شراء سيارة بسعر أرخص. لتوفير المال عند شراء سيارة ، يجب عليك:
- عند شراء سيارة جديدة: قم بزيارة الصالون في بداية العام ، حيث ستكون الخصومات هي الأعلى. لكن تجدر الإشارة إلى أن هذا الخيار مناسب لأولئك الذين ليسوا ضد سيارة العام الماضي. إذا كنت لا تزال ترغب في ذلك سيارة جديدة، إذن عليك اختيار الوقت الأقرب لنهاية الشهر أو ربع السنة. في هذه الحالة ، من الضروري التحدث مع البائع حول مقدار الخصم المحتمل ؛
- عند شراء سيارة مستعملة: يجب اختيار وقت بارد أقرب لنهاية العام ، عندما ينخفض الطلب قبل عطلة رأس السنة الجديدة.
الانتباه!شراء سيارة في يوم شتاء بارد له ميزة كبيرة. يمكنك الاتفاق مع البائع حتى لا يبدأ السيارة ، ثم يمكنك مشاهدة كيف تبدأ في مثل هذا الوقت البارد. تعتبر البداية الناجحة لمحرك متجمد علامة جيدة.
أكثر الأوقات غير المواتية لشراء سيارة هو الربيع. خلال هذه الفترة بعد شتاء باردعندما تذوب الطرق قليلاً بالفعل ، يسعى سائقي السيارات في المستقبل إلى إيجاد سيارة لأنفسهم في أسرع وقت ممكن. في الربيع ، يزداد الطلب على السيارات في بعض الأحيان ، وفي هذا الوقت يوجد نقص في بعض الموديلات في وكلاء السيارات. إذا لم يكن شراء سيارة في هذا الوقت من العام أمرًا مهمًا ، فمن الأفضل تأجيلها حتى الصيف على الأقل. الخامس وقت الصيفعندما تنحسر الإثارة تجاه السيارات قليلاً ، يمكنك زيارة أحد وكلاء السيارات ، لكن لا يجب أن تعتمد على خصم كبير.
يعد شراء سيارة دائمًا أمرًا خطيرًا يجب التعامل معه بمسؤولية خاصة. لا يهم أي واحد تذهب السيارةنحن نتحدث عن مدعوم أو جديد ، في كلتا الحالتين ، لا ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار الخصائص التقنية فحسب ، بل أيضًا وقت الاستحواذ ، فسيكون هذا القرار متعمدًا وصحيحًا. بالطبع ، في بعض الأحيان تكون هناك حالات عندما تكون السيارة مطلوبة بشكل عاجل ، فمن الصعب التفكير في ربحية الشراء. ولكن عندما يكون هناك وقت غير محدد للشراء ، فمن الأفضل تأجيله حتى ينخفض الطلب. لإنجاح عملية الشراء ، يمكنك استخدام النصائح التالية:
- عند شراء سيارة جديدة ، من المهم جدًا كم من الوقت يريد المشتري قيادة هذه السيارة. إذا كانت السيارة ستستخدم لمدة تقل عن ثلاث سنوات ، فمن الأفضل شراء طراز من عام الطراز الحالي. عندما يتعلق الأمر بالاستخدام طويل الأمد للسيارة ، يمكنك اختيار سيارة العام الماضي بتخفيضات لدى الوكلاء ، حيث لن تلعب سنة الإنتاج دورًا كبيرًا خلال 7-8 سنوات ؛
- من المهم جدًا أن نفهم أن جميع مصنعي السيارات تقريبًا ينهون سنتهم المالية في مارس ؛
- في بعض الأحيان ، يمكن للبائعين في وكلاء السيارات تقديم ما يعتقدون أنه صفقة جيدة. يكمن في حقيقة أن وجود خطة مبيعات مستوفاة وحد كبير من الخصومات ، يمكن للبائع الموافقة على خصم شخصي كبير. بشرط أنه عند شراء سيارة ، سيشارك المشتري الجزء المتفق عليه من الخصم مع هذا البائع. مثل هذا المخطط ليس عملية احتيال ، لأنه في الواقع تفوز الأطراف الأربعة.
عند اختيار سيارة مدعومة ، تكون الأمور أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، لأنه في هذه الحالة ، لا يلعب السعر فحسب ، بل تلعب الجودة أيضًا دورًا. هنا يجب أن تولي اهتماما خاصا للخارجية و الخصائص التقنيةالسيارات. لهذا ، من المهم جدًا فحص الجهاز قيد التشغيل في الوضع المعاكس احوال الطقس... يمكن ترتيب هذا الفحص خلال موسم البرد أو في طقس ممطر، خلال هذه الفترات تظهر جميع الأعطال في أي آلة.
أكثر تأثير كبيرتتأثر الأسعار في وكلاء السيارات بالتقلبات الموسمية في الطلب على السيارات ، بالإضافة إلى الخطط التي يضعونها لأنفسهم لتلقيها أقصى فائدة... بعد الحصول على معلومات حول التقلبات الموسمية في الأسعار ، يمكنك الانتظار للحظة التي سيكون فيها الطلب وكمية العرض هي الأفضل في هذا السوق. هذا ينطبق على شراء سيارة جديدة ومستعملة. لانتظار اللحظة المناسبة ، تحتاج إلى مراقبة الموقف بشكل دوري وانتظار العروض المربحة.
الآن ، ربما ، في سوق السيارات الروسية هناك فترة واحدة فقط من "الصيد الجيد" للمشترين. وهذا ينطبق على كل من سوق السيارات المستعملة والجديدة. كل أنواع الكوارث الاقتصادية ، بالطبع ، تشوه الصورة النموذجية ، ولكن بشكل مؤقت فقط. عادة ، كل شيء يحدث بالطريقة التالية. في بداية العام ، في يناير وجزئيًا في فبراير ، يحاول التجار التخلص بسرعة من السيارات التي تم إنتاجها العام الماضي. لقد حدث أن الناس يحبون شراء سيارات العام الحالي من الإنتاج أكثر من العام الماضي - حتى لا يضطروا لاحقًا إلى تخفيض السعر عند البيع. من أجل جذب المشتري الصعب بطريقة ما ، يعلن بائعو السيارات الجديدة عن عروض ترويجية مخفضة على سيارات العام الماضي "المجمدة" في يناير ، ويقدمون للمشتري جميع أنواع الهدايا (مجانًا خيارات اضافية, إطارات الشتاء, عجلات معدنيةإلخ.).
في منتصف الشتاء ، عادة ما يكون هناك هدوء: أنفق معظم المشترين المحتملين أموالهم في ليلة رأس السنة الجديدة أو في رحلات خلال عطلة رأس السنة الجديدة - ليس لديهم وقت للسيارات بشكل عام. وبائعي السيارات المستعملة ، وخاصة أولئك الذين يحتاجون إلى المال بشكل عاجل ، غالبًا ما يلجأون إلى تخفيضات كبيرة في الأسعار. خاصة في عملية تفتيش السيارة ، عندما يقوم المشتري الدقيق "بإلواء أنفه" وهو على وشك المغادرة. وبعد هدوء الشتاء ، هناك بعض الانتعاش في سوق السيارات. حتى خلال الأزمات الحالية ، في الربيع ، أدت مبيعات السيارات ، إن لم تكن تنمو ، على الأقل إلى إبطاء معدل التراجع.
مع نمو الطلب العام على السيارات ، تتوقف عروض "الخصم والهدايا" الترويجية ، وأصبح البائعون الخاصون أقل استيعابًا. في هذا الوقت ، سيكون من الصعب شراء سيارة بسعر أفضل. في الصيف ، عندما يأتي موسم العطلات ، تميل مبيعات السيارات إلى الانخفاض. ولكن ليس ذلك من أجل جذب العميل بنفس "الصعوبة" كما في الشتاء. نفس الشيء يحدث في سوق السيارات المستعملة: المبيعات تنخفض بسبب انخفاض الطلب. ولكن لا يمكن اعتبار هذه الفترة مربحة لشراء سيارة مستعملة أيضًا. لسبب انخفاض عدد البائعين بشكل ملحوظ: من يبيع سيارة في الصيف عندما يتم استخدامها بشكل مكثف أكثر من أي وقت مضى خلال العطلة الصيفية؟
في الخريف ، ينتعش كل من البائعين والمشترين: يعود الجميع من الإجازات ، وحالة السوق - إلى نوع "الربيع". بالمناسبة ، أصبح الطلب المتزايد على سيارات الدفع الرباعي في الخريف منذ فترة طويلة أسطورة. يتم دائمًا شراء سيارات الدفع الرباعي في بلدنا - وهذا هو الاتجاه العام للسوق. فليس من أجل لا شيء أنهم يحتلون حوالي ثلث سوق سيارات الركاب. تبدأ بعض الأشياء في التغيير مع نهاية العام ، في ديسمبر. بدأ بعض التجار تشغيل الآلات التالية المصنعة في العام الماضي. وفي السوق الثانوية ، ينحسر الطلب لسبب أن المشتري يبدأ في التفكير أكثر في الاستعداد للعام الجديد ، وليس في شراء سيارة. في هذا الوقت ، وكذلك في بداية العام ، تزداد احتمالية شراء سيارة أفضل وأرخص بشكل ملحوظ.