Un schimb mai bun. Reducere de compensare: ce bunuri pot fi cumpărate la schimb

Deci, schema.

Suni la salon, te intereseaza cât vor oferi mașina ta veche. Managerul de evaluare pune o mulțime de întrebări, iar la final denumește prețul care, de regulă, nu este cu mult mai mic decât cel real de pe piață. Sunteți de acord și vă agățați de ei. L capcană ascuns în reducere! P Practic, toți producătorii auto au un sistem de reduceri atunci când folosesc această opțiune (trade-in) de către client. Băieții ageri din saloane au venit cu o schemă simplă de curse de la un cal. Managerul numește prețul, spunând întotdeauna cuvintele: „pe baza faptului că în această lună există o reducere de *** mii de ruble în cadrul programului de schimb, vă vom cumpăra mașina pentru *** mii de ruble. Dar până la urmă se dovedește că salonul ia aceeași reducere! Prețul real va fi mai mic cu exact valoarea reducerii.Explicând că reducerea este, de asemenea, bani, și adesea foarte semnificativ,pe care salonul pare să le ofere și clientului,dar din anumite motive este inclus în prețul mașinii vechi. Și managerul nu îi spune clientului despre asta nici în timpul unei convorbiri telefonice, nici măcar după o inspecție prealabilă a mașinii. Când aveai de gând să cumperi o mașină nouă, te așteptai să obții suma convenită pentru mașina veche și chiar să obții o reducere la cea nouă, dar în cele din urmă prețul celui vechi se va dovedi a fi mai mic decât cel reducere și nu o vei primi nici la cea nouă. Ei câștigă o reducere dublă.

De obicei o surpriză e gasit la procesarea documentelor, dar pentru un client neglijent, poate apărea după încheierea unui contract de vânzare a unei mașini vechi. Și din cauza încrederii excesive în salon și a setei de mașină nouă, unii cumpărători semnează hârtii fără să citească. Schema este concepută pentru clienții cu mintea îngustă care cumpără în principal mașini de buget.În cursul scandalului următor, managerul agil va insista asupra legitimității contractului, spun ei, era necesar să se citească. În acest caz, motivațiile managerilor pentru acțiunile lor sunt și ele simple: „V-am spus că prețul include o reducere”. În același timp, clientul înțelege aceste cuvinte în felul său - salonul oferă un preț puțin mai mic decât pe piață, dar el (cumpărătorul) câștigă suma reducerii, astfel încât beneficiul pentru el este evident, așa cum i se părea.Divorțul se bazează pe această înțelegere diferită.

Acești tipi „talentați” chiar au învățat cum să folosească toate realizările moderne ale ingineriei sociale - înainte de începerea documentelor, o mașină nouă i se arată cumpărătorului, managerul în cele mai bogate culori laudă obiectul dorinței tale, astfel încât să nu poți mai părăsiți salonul fără el. În timpul confruntării, mașina stă de obicei în apropiere și seduce clientul. Managerul va sugera în mod repetat că îl puteți ridica astăzi, adăugând suma lipsă. Evaluatorul aflat în faza declinului resentimentelor clientului se va oferi să facă o concesie „fără precedent” și să adauge o anumită sumă la prețul celui vechi.

O astfel de schemă a fost văzută în arsenalul saloanelor din regiunea Volga care vând mărci de mașini relativ ieftine, dar populare, deoarece schema funcționează adesea în această categorie de cumpărători. Nici măcar dealerii nu o disprețuiesc.

Cumpărarea unei mașini nu este o nuntă, teoretic mașina poate fi returnată vânzătorului,.

Există tot mai multe oferte pe piață pentru schimbul de electronice vechi cu dispozitive noi. În octombrie, programul Trade-in pentru smartphone-uri, rețeaua M.Video. În vară, Apple a oferit un serviciu similar pentru proprietarii de iPhone, în același timp serviciul DamProdam a fost primul schimb online de MacBook-uri din Rusia.

Satul a decis să descopere unde și cum să închirieze un smartphone sau un laptop învechit pentru a economisi bani la cumpărarea unuia nou.

Ce este Trade-in și cum funcționează

Trade-in este un program de schimb de dispozitive vechi cu o reducere la cumpărarea unuia nou. Valoarea reducerii depinde de modelul, starea tehnică și externă a dispozitivului.

Schimbul a avut loc pentru prima dată în Rusia în 2010 - sub forma unui program de reciclare a mașinilor uzate. Proprietarul mașinii a predat-o spre reciclare, iar în schimb a primit o reducere la achiziționarea unui autoturism nou.

6 Servicii de schimb pentru schimbul de smartphone-uri, laptopuri și tablete

Apple și-a lansat oficial propriul program de schimb în 2013, dar a ajuns la noi doar în implementarea Svyaznoy și re:Store în această vară.

CE POATE FI LIVRAT

ce sa schimb

termeni

CONDIȚII DE PROMOȚIE

Perpetuu

locul de actiune

În toate birourile rețelei Svyaznoy, cu excepția Kaliningradului

CE POATE FI LIVRAT

iPhone 4, 4S, 5, 5S, 6/6 Plus, 6S/6S Plus, 7/7 Plus, SE, 8, 8 Plus

Camere de acțiune de marcă: camere GoPro, AEE, Contour, Garmin, Kodak, Midland, Nikon, Olympus, Panasonic, Samsung, SJCAM, Sony, Xiaomi, YI, Smarterra care acceptă rezoluție video 4K

ce sa schimb

iPhone 6/6 Plus, 6S/6S Plus, 7/7 Plus, SE, 8, 8 Plus

GoPro Hero 6 Black

termeni

Mărimea reducerii este determinată de un program special și depinde de starea tehnică și externă a smartphone-ului, precum și de prețurile curente. Reducere maxima - 30%

Când returnați o cameră de acțiune veche, se oferă o reducere de 3000 de ruble la cumpărarea unei camere video GoPro HERO 6 Black nouă.

CONDIȚII DE PROMOȚIE

Perpetuu

locul de actiune

Promoția este valabilă la cumpărarea în magazinele de retail ale rețelei și la comanda în magazinul online

note: Programul acceptă numai iPhone-uri achiziționate de la centrele oficiale Apple din Rusia. Un dispozitiv achiziționat chiar și într-un magazin licențiat din China sau SUA nu va fi acceptat. Toate datele de pe telefon vor fi șterse, iar dispozitivul în sine va fi restabilit la setările din fabrică. iPhone-urile asamblate vor fi scoase din Rusia pentru revânzare ulterioară.

Cerințele pentru aspectul telefonului predat sunt destul de stricte: dispozitivul nu trebuie să aibă cipuri, crăpături, zgârieturi adânci. Mici zgârieturi sau abraziuni pe carcasă sunt considerate acceptabile.

CE POATE FI LIVRAT

ce sa schimb

iPhone 6/6 Plus, 6S/6S Plus, 7/7 Plus, SE, 8, 8 Plus

MacBook, MacBook Air, MacBook Pro

termeni

Site-ul are un calcul online care indica cuantumul suprataxei

CONDIȚII DE PROMOȚIE

La infinit

locul de actiune

Acum, serviciul este oferit doar la Moscova. În viitorul apropiat, serviciul intenționează să se lanseze în toată Rusia

note:Înainte de schimb, clientul trebuie să-și dezlege iCloud-ul de pe smartphone. Serviciul oferă nu doar schimbul, ci și vânzarea vechiului dispozitiv. Totodată, echipamentul este acceptat în orice stare, chiar și cu ecranul spart, și indiferent de țara în care a fost achiziționat dispozitivul. Pentru plata, curierul ajunge in orice loc convenabil clientului.

CE POATE FI LIVRAT

iPhone 5S, 6/6 Plus, 6S/6S Plus, 7/7 Plus, SE, 8, 8 Plus

ce sa schimb

iPhone 6/6 Plus, 6S/6S Plus, 7/7 Plus, SE, 8, 8 Plus

Versiunea 2016-2017 Samsung Galaxy S6, S6 Edge, S7, S7 Edge, S8, S8+, A3, A5 și A7

termeni

Reducerea va fi de la 2.500 la 32.000 de ruble, în funcție de dispozitivul pe care îl închiriați.

CONDIȚII DE PROMOȚIE

locul de actiune

Peste tot în jurul Rusiei

note: Telefoanele sunt acceptate in stare de functionare si fara deteriorari grave. Reducerea promoțională se cumulează cu alte reduceri. Un smartphone poate fi achiziționat și pe credit. Vă puteți familiariza cu mărimile reducerilor pentru anumite modele.

Mai devreme sau mai târziu, fiecare proprietar de mașină se gândește la achiziționarea unui vehicul nou. Cumpărat de obicei din impuls. Un șofer fără experiență solicită puține mașini. După ce a călătorit doar câteva luni, toată lumea se străduiește să-și dobândească una mai confortabilă, ideală pentru deplasarea în condiții specifice. Pentru a cumpăra o mașină nouă, trebuie să o vinzi pe cea veche. Acesta este de obicei un proces destul de lung. Serviciul „Trade in” ajută la economisirea timpului. Recenziile arată că este furnizat în aproape fiecare dealer auto.

Ce este?

Multe dealeri de mașini acceptă vehicule uzate față de mașini noi. Un astfel de program este convenabil atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. Astfel, dealeriile auto cresc rapid vânzările, iar clienții economisesc timp și nervi, încredințând vânzarea mașinii lor unor specialiști. Tot ceea ce trebuie să facă cumpărătorul este să selecteze modelul potrivit de mașină și să transfere vehiculul vechi și documentele pentru acesta la salon. Diferența de preț va trebui plătită pe loc. Specialistii dealerului auto isi asuma complet bataia de cap de a evalua vechiul model. Multe companii oferă serviciul „Trade in”. Recenziile experților independenți arată că nu este de dorit să vă încredeți mașina primului salon care se întâlnește. Organizațiile pot aprecia un vehicul în mod diferit. Căutați termeni mai buni.

Programul „Trade in” este, de asemenea, convenabil pentru că poți cumpăra o mașină uzată cu pachet complet de acte în salon. Acesta este un vehicul pe care un alt proprietar de mașină l-a lăsat în locul unuia nou. Există garanția că mașina este în stare tehnică bună și va putea funcționa mulți ani în plus. Este insa imposibil sa fii sigur ca transportul achizitionat conform anuntului este in perfecta stare de functionare. Reprezentanțele auto primesc mașini cu acte corect executate și fără trecut penal. Acest vehicul nu a fost niciodată într-un accident. Există un singur dezavantaj. Pentru o mașină uzată care a intrat în programul Trade-in, va trebui să plătiți puțin.

Ce mașini sunt acceptate în cadrul programului de schimb?

Evaluările experților arată că absolut orice vehicul care se află în stare tehnică normală poate fi schimbat. Fiecare salon are propriile criterii de selectare a mașinilor rulate. De cel mai mare interes sunt modelele lichide a căror vârstă nu depășește 10 ani. Mașina trebuie să fie neînvinsă și nevopsită. Datele externe sunt primul lucru la care va acorda atenție specialistul care face evaluarea. Salonul nu va achiziționa un vehicul care nu este popular printre proprietarii de mașini. Compania preia mașina pentru a o revând ulterior. Și cu cât acest lucru se face mai repede, cu atât mai bine.

O atenție deosebită este acordată documentelor atunci când o mașină ajunge prin sistemul „Trade in”. Trebuie să fie în perfectă ordine. Cea mai mică inexactitate poate fi motivul refuzului de a accepta vehiculul. În cele mai multe cazuri, saloanele acceptă mașini care au fost deja radiate. Acest lucru economisește timp și, de asemenea, evită hârtiile la revânzare. Dar pot fi acceptate și mașini cu înmatriculare. Adevărat, în acest caz, trebuie efectuată mai întâi o analiză criminalistică. Mașinile care sunt listate ca furate nu vor fi niciodată acceptate de programul de schimb. Evaluările experților arată că atunci când sunt găsite suspiciuni, agențiile de aplicare a legii sunt imediat implicate în muncă.

Costul inițial al vehiculului nu contează. Saloanele acceptă atât mașini scumpe, cât și mașini de clasă economică. Totul depinde de gama oferită de un anumit salon. Dacă o organizație vinde numai mașini autohtone, cel mai probabil, mașini străine nu vor fi acceptate.

Evaluarea vehiculului

Cea mai interesantă problemă pentru majoritatea proprietarilor de mașini este evaluarea unui vehicul uzat. Cât vor da pentru o astfel de mașină în cabină? Nu merită să te bazezi pe bani mari. Ce este „Trade in” într-un dealer auto? Recenziile arată că specialiștii organizației preiau munca de pregătire a vehiculului pentru revânzare. Pentru aceasta, pot reduce semnificativ costul modelului. În plus, salonul achiziționează o mașină pentru a câștiga bani pe ea în viitor. Nicio organizație nu va funcționa în pierdere.

Mai mulți factori afectează costul final al unei mașini second hand. Aceasta este starea tehnică, vârsta, datele externe, cererea pentru un anumit model de pe piață. În primul an de funcționare, orice mașină pierde în medie 20% din valoarea sa inițială. Pentru fiecare an următor, se elimină încă 10%. Aceasta înseamnă că o mașină care funcționează de mai bine de 4 ani va costa deja jumătate mai mult, chiar dacă este în stare tehnică bună. Daca transportul este spart sau vopsit, pretul va fi si mai mic. Iar estimarea „Trade in” va fi semnificativ mai mică decât valoarea de piață. Recenziile arată că va fi mai profitabil să vinzi o mașină pe cont propriu. Dar! Salonul se ocupă de toate bătăile de cap. Fiecare decide singur pe ce este mai bine să economisească - la timp sau la finanțe.

Pentru a fi produs în condiții mai favorabile, este necesar mai întâi să înlocuiți piesele de schimb uzate, precum și să acordați atenție aspectului mașinii. Puteți face acest lucru la cea mai apropiată stație de service.

Dacă un dealer auto este interesat să vândă un vehicul nou, poate fi oferită valoarea de piață a unei mașini second hand. Aceasta înseamnă că clientul poate schimba mașina veche doar cu cea oferită de salon. Dacă nu profitați de o astfel de ofertă, prețul unei mașini second hand poate scădea imediat cu 20-30%.

Economisiți timp sau bani?

Deci, după cum probabil ați ghicit, sistemul „Trade in” vă ajută să economisiți mult timp. Recenziile arată că durează doar câteva ore pentru a schimba o mașină veche cu una nouă. Tot ce trebuie să faci este să vii la salon cu o mașină veche. În continuare, mașina va fi evaluată, radiată, verificate documentele, înmatricularea unui vehicul nou. Nu este nevoie să stai tot timpul în salon. În timpul procedurii, clientul poate pleca în propria afacere. La sfârșitul zilei de lucru, va trebui să vizitați din nou salonul pentru a semna documente.

Auto-vânzarea unei mașini, desigur, va fi mai profitabilă din punct de vedere financiar. Dar asta este doar la prima vedere. Pentru a vinde un vehicul la un preț decent, va trebui să treceți la o inspecție tehnică, să înlocuiți piesele vechi cu altele noi și să cheltuiți bani pentru publicitate. Ca urmare, vânzarea în cadrul programului „Trade in” (Moscova) se poate dovedi a fi mai profitabilă. Recenziile arată că marile dealeri de mașini reduc puțin costul mașinilor care au mai puțin de 10 ani. Dacă mașina este în stare tehnică bună, este populară pe piață, poate fi schimbată în condiții favorabile. Până seara, șoferul poate sta la volanul unui vehicul nou.

Majoritatea proprietarilor de mașini nu acordă suficientă atenție vânzării mașinii lor. În timpul programului de lucru nu este întotdeauna posibil să întâlniți o persoană care este interesată să cumpere. În weekend însă, serviciul „Trade in” poate fi oferit în reprezentanțele auto. Recenziile arată că cel mai adesea achiziția de vehicule se efectuează în weekend și sărbători. Acest lucru permite clienților să aleagă pe îndelete un nou model și să ia în considerare condițiile serviciului „Trade in”.

mai presus de toate

Există un număr mare de cazuri de fraudă, care se bazează pe vânzarea și cumpărarea de mașini. Postând un anunț de mașină uzată pe unul dintre panourile de buletin, este ușor să te îndrăgostești de escroci. De asemenea, este imposibil să fii sigur că un vehicul achiziționat manual îndeplinește pe deplin cerințele tehnice menționate. Mașina ar fi putut fi scufundată sau bătută. În cel mai rău caz, vehiculul are antecedente penale. Acest lucru este complet exclus dacă mașina este vândută în cadrul programului „Trade in”. Recenziile arată că specialiștii dealerului auto verifică cu atenție mașina în bazele de date. De asemenea, inspecției tehnice i se acordă multă atenție.

Pentru a schimba o mașină veche cu una nouă, nu este deloc necesar să ai o sumă mare de bani. Va trebui să plătiți doar diferența. În unele cazuri, nici măcar nu ajunge la 1000 USD. e. În plus, aproape toate dealerile de mașini funcționează prin transfer bancar. Banii pot fi debitați prin terminalul instalat la casă. Cumpărarea unei mașini pe piața auto se poate face doar cu numerar. A purta o sumă mare de bani cu tine nu este sigur în sine.

Cumpărare pe credit

Programul „Trade in” oferă multe oportunități interesante. Recenziile arată că poți cumpăra o mașină nouă, chiar dacă nu există finanțare. Multe saloane cooperează cu bănci de top. Datorită acestui fapt, diferența dintre vehiculul vechi și cel nou este emisă pe credit. Saloanele sunt interesate de vânzări. Prin urmare, dobânda la împrumut este cea mai mică. În unele cazuri, puteți obține chiar și un plan de rate fără dobândă. Pentru a semna contractul, trebuie doar să furnizați un cod de identificare și un pașaport.

De asemenea, puteți cumpăra o mașină uzată pe credit în cadrul programului Trade in (Kirov). Recenziile arată că cei cu un nivel scăzut de venit sunt cel mai des folosiți. Este posibil să achiziționați un vehicul la un cost minim pe lună. La urma urmei, o mașină folosită valorează mult. Plățile pot fi repartizate pe 5 ani. Prin incheierea contractului, clientul se obliga sa plateasca doar 100-200 USD. e. pe lună.

Concepții greșite majore

Pe teritoriul Rusiei, programul „Comerț cu” nu este încă suficient de răspândit. Majoritatea proprietarilor de mașini preferă să se comporte în mod vechi. Ei își vând vehiculul și folosesc veniturile pentru a face o nouă achiziție. Există o serie de concepții greșite asociate cu programul Trade in. Mulți oameni cred că este posibil să ofere salonului o mașină folosită, care anterior a fost achiziționată și pe bază de Trade-in. Nu este adevarat. Absolut toate vehiculele care îndeplinesc cerințele de bază sunt acceptate spre vânzare. Ar trebui să fie o mașină lichidă, cu pachet complet de documente și în stare tehnică bună.

Nu este necesar să cumpărați o mașină nouă în cadrul programului „Trade in” (Ufa). Recenziile arată că aproape în fiecare salon există posibilitatea unei simple vânzări. Dacă nu există dorința de a cumpăra un vehicul nou, puteți oferi salonului o mașină uzată și puteți primi imediat bani pentru aceasta pe loc. În același timp, trebuie să fiți pregătit pentru faptul că evaluarea mașinii va fi cu 20-30% mai mică.

Dezavantajele sistemului „Trade in”.

Evaluarea scăzută a unei mașini second hand este unul dintre cele mai mari dezavantaje ale programului. Saloanele iau mașina pentru a o vinde ulterior la valoarea de piață. Aceasta înseamnă că nu va trebui să contați pe beneficii mari. Odată cu aceasta, proprietarul mașinii are posibilitatea de a-și vinde vehiculul aici și acum. Mulți oameni preferă să economisească timp decât bani. Mașina poate fi vândută cât mai repede posibil în „Trade in”. Recenziile arată că întreaga procedură durează doar 2-3 ore.

Un alt dezavantaj semnificativ este alegerea limitată. În salon, un mic sortiment poate fi oferit în cadrul programului Trade in (Kia). Recenziile arată că majoritatea cumpărătorilor vin cu cerințe deja existente pentru alegere. Satisface salonul lor nu poate întotdeauna. Conform comenzii, mașinile din programul „Trade in” nu sunt disponibile. Rămâne să așteptați până când modelul dorit apare în salon și abia apoi să faceți o afacere.

Schimb clasic

Fiecare a treia mașină nouă astăzi este achiziționată prin schimb, spune Oleg Moseev, președintele Asociației Dealerilor de Automobile din Rusia (ROAD). Potrivit acestuia, ponderea tranzacțiilor în segmentul mai scump este mai mare decât în ​​segmentul de masă. Acest lucru se datorează particularităților schimbului. Printre avantajele sale se numără eficiența tranzacției și transparența acesteia. Este nevoie de câteva ore pentru ca dealer-ul să evalueze mașina și să finalizeze tranzacția, iar proprietarul mașinii poate achiziționa imediat o mașină nouă plătind diferența.

Cu toate acestea, comoditatea tranzacției are un dezavantaj: dealerul evaluează mașina sub valoarea reală de piață. Serghei Kanaev, președintele Federației proprietarilor de mașini din Rusia, spune că, vânzându-și mașina prin sistemul de predare, un client al unui dealer auto pierde 15-20% din valoarea sa. Și când vine vorba de segmentul de masă, nu toți proprietarii sunt pregătiți să piardă nici măcar o parte din posibilele beneficii.

Andrei Karlov crede că reducerea depinde de marca mașinii. Dacă acestea sunt mărci de masă populare care sunt lideri de vânzări (de exemplu, KIA, Hyundai, Mazda), atunci subestimarea costului va fi de 5-15%, iar dacă vorbim de mașini rare sau nepopulare (de exemplu, Jaguar sau SAAB), până la 30%. Totodată, el observă că în fiecare an se micșorează diferența dintre prețul de pe piață „din mâini” și costul la care mașina este estimată de dealeri. „Trade-in-ul a atins volume care permit acestui segment să influențeze piața auto second hand. 10-20% din toate mașinile de pe piața secundară sunt tranzacționate”, spune el.

Dealerul nu va fi de acord să cumpere fiecare mașină, ci doar una care poate fi apoi vândută cu ușurință. Potrivit estimărilor ROAD, în medie, fiecare al treilea proprietar de mașină care dorește să efectueze o tranzacție de schimb este refuzat. „Dealerii vor fi de acord să lucreze cu o mașină care are mai puțin de zece ani, are un istoric transparent (adică nu a fost, de exemplu, gajată sau nu a făcut obiectul unui litigiu), are unul sau doi proprietari și este însoțită de documente privind inspecția și întreținerea periodică.într-un service auto”, spune Oleg Moseev.

Unul dintre principalele motive pentru care o predare este refuzată este „răsucirea” kilometrajului, o înșelătorie care subestimează kilometrajul real înainte de vânzare, spun dealerii. Președintele ROAD recomandă să nu faceți acest lucru, deoarece este destul de ușor să verificați ce kilometraj avea mașina înainte.

Proprietarul unei mașini cu volan pe dreapta este, de asemenea, probabil să i se refuze o afacere.

Dacă vorbim despre un schimb în cadrul aceleiași mărci (acest serviciu este oferit de dealerii oficiali), atunci salonul va fi mai puțin pretențios cu privire la caracteristicile tehnice și durata de viață a mașinii - nu vrea să piardă un client al acestui anume. marca și este gata să-i ofere bonusuri și reduceri la o mașină nouă achiziționată prin schimb, de exemplu, o reducere la Casco sau un serviciu gratuit în serviciu.

Schimb de metri pătrați

Tranzacțiile de schimb există și în sectorul imobiliar - dezvoltatorii au început să practice această schemă pe fundalul stagnării pieței după criza financiară din 2008. Din cauza scăderii cererii, proprietarii de apartamente nu și-au putut vinde locuința veche și, în consecință, nu au avut ocazia să achiziționeze un apartament nou cu încasările.

„Schema de schimb presupune că dezvoltatorul cumpără un apartament existent de la client, dar cu o reducere de aproximativ 20%. Apoi vinde imobiliare la un preț de piață, ceea ce constituie venitul său ”, spune Natalya Shatalina, directorul general al Miel-Novostroyki.

Traficul scutește proprietarul apartamentului de grijile legate de vânzarea acestuia, întrucât dezvoltatorul dă imediat banii clientului, fără a aștepta revânzarea apartamentului. Principalul dezavantaj al schemei este că clientul pierde o parte din valoarea de piață a proprietății sale. În realitățile economice actuale, schema s-a dovedit a fi neprofitabilă și pentru dezvoltatori. „Pentru a vinde apartamentul cumpărătorului, dezvoltatorul trebuie să aibă un personal care să se implice în vânzarea imobilului secundar. Acest lucru este neprofitabil, mai ales pe fondul scăderii costului apartamentelor și al creșterii perioadei de expunere a acestora”, spune Natalia Shatalina.

Totodată, predarea presupune anumite cerințe pentru apartamentul pe care clientul dorește să-l vândă. De exemplu, pentru ca dezvoltatorul să-l cumpere, acesta trebuie să fie deținut în totalitate de o singură persoană, adică tranzacțiile cu cotele de apartamente, de regulă, nu sunt luate în considerare. De asemenea, compania nu va cumpăra un apartament situat în alt oraș.

Potrivit lui Oleg Repchenko, șeful centrului analitic Indicatorii pieței imobiliare irn.ru, dacă un dezvoltator susține că oferă un serviciu de schimb, astăzi se presupune cel mai adesea că divizia sa imobiliară este gata să preia vânzarea apartamentul cumpărătorului, după care se va face o afacere pentru cumpărarea unui apartament într-o clădire nouă. În prezent, potrivit acestuia, aproximativ fiecare al zecelea apartament dintr-o clădire nouă este achiziționat folosind această schemă.

Spre deosebire de clasicul schimb, în ​​acest caz, apartamentul vechi se vinde fără reducere (la valoarea de piață), dar clientul va primi banii numai după ce apartamentul este vândut (conform lui Oleg Repchenko, timpul mediu de expunere pentru un apartamentul de azi este de trei luni). În acest caz, dezvoltatorii atribuie părții la tranzacție o rezervare pentru un apartament la un preț fix (de obicei pentru două sau trei luni, mai rar pentru șase luni).

„Avantajul pentru client este că se aplică la o singură agenție, toate procesele asociate atât cu vânzarea, cât și cu cumpărarea au loc în cadrul agenției - i se fixează un apartament nou și vânzarea locuințelor existente este de fapt garantată”, spune Natalya. Shatalina.

Dar la momentul semnării contractului cu dezvoltatorul, cel mai probabil clientul va trebui să facă un avans pentru un apartament nou (aproximativ 10% din cost). Iar pentru serviciile de vanzare a apartamentului va trebui sa platesti o taxa (cca 3-4%).

Ca și în schimbul clasic, dezvoltatorul nu va fi de acord să facă o înțelegere pentru fiecare apartament. Potrivit lui Repchenko, dezvoltatorii sunt mai dispuși să accepte opțiuni lichide - odnushki și dvushki ieftine, cu accesibilitate bună la transport.

Reducere de progres

Lanțurile de vânzare cu amănuntul au început, de asemenea, să folosească schema „mărfurilor vechi în schimbul unei noi”.

Potrivit Elenei Naumchik, cofondatorul Asociației de Fidelizare a Clienților și Centrare a Clienților (CLICK), cel mai adesea, lanțurile specializate în electronice oferă să achiziționeze bunuri în schimb. „Necesitatea unor astfel de promoții se datorează faptului că clientul are un produs de care este deja nemulțumit (demodat sau depășit din punct de vedere tehnic) și vrea să facă loc unuia nou”, spune ea.

Lanțurile care acceptă lucruri vechi în schimbul celor noi prețuiesc bunurile aduse de cumpărător sub valoarea reală de piață. „De exemplu, costul unui smartphone primit este estimat printr-un program special și alocat în conformitate cu prețurile echipamentelor uzate de pe piețele internaționale oficiale pentru dispozitive mobile”, a spus serviciul de presă al rețelei Svyaznoy.

Într-unul dintre lanțurile de vânzare cu amănuntul de electronice, proprietarii iPhone 7 Plus 256 Gb pot obține o reducere de 30% la achiziționarea unui iPhone X cu aceeași cantitate de memorie în cadrul programului de schimb.

Prețul unui gadget nou este de 87 de mii de ruble, adică compania estimează un gadget folosit la aproximativ 26 de mii de ruble. Prețul mediu la vânzarea unui astfel de smartphone din mâini, conform anunțurilor de pe internet, este de aproximativ 40 de mii de ruble.

O reducere rațională nu poate depăși 20-30% din prețul de vânzare al mărfurilor, spun marketerii. „Reducerile sunt în medie mai mici decât profiturile din vânzările corp la mână de pe piață”, admite Valeria Andreeva, reprezentant oficial al rețelei M.Video, menționând că există încă cerere pentru astfel de acțiuni.

În comerțul cu amănuntul, schimbul se aplică în principal smartphone-urilor, fiind gadgeturile cel mai frecvent înlocuite. Dacă te uiți la alte categorii de mărfuri, notează Elena Naumchik, în majoritatea cazurilor, lanțurile nu oferă mărfuri fierbinți, ci scapă de lucrurile care sunt din belșug în depozit.

Termenii acordului depind de rețeaua specifică. Unele magazine acceptă orice echipament în orice stare, altele acceptă doar anumite categorii de mărfuri. De regulă, în cadrul promoțiilor, magazinele fac schimb de mărfuri din aceeași categorie, adică nu va fi posibilă schimbarea unui gadget cu un frigider. ​

Dar această schemă are și avantajele ei. Valeria Andreeva notează că schimbul este un format convenabil de tranzacție „aici și acum”, care asigură transparența și securitatea acestuia, inclusiv în ceea ce privește protecția datelor cu caracter personal care ar putea rămâne pe vechiul smartphone. Specialiștii lanțurilor de magazine promit că toate datele proprietarului anterior vor fi șterse și nu vor cădea pe mâini greșite.

În cazul schimburilor în magazinele de vânzare cu amănuntul, clientul primește satisfacție nu doar din faptul că a achiziționat marfa la reducere, deși mică, ci și din faptul că a scăpat de chestia veche, spun experții. . Factorul psihologic aici poate fi mai puternic decât dorința rațională de a obține o reducere mare.

O mașină nouă este întotdeauna o bucurie. Desigur, nu toți pasionații de mașini pot plăti imediat costul mașinii, motiv pentru care mulți dintre ei solicită un împrumut auto. Dar astăzi există un alt program profitabil de Trade-In, să vedem ce este.

Programul este conceput pentru cei care dețin deja o mașină. Mașina nu trebuie să fie destul de veche.

De exemplu, conduci un vehicul de 3 ani, este in stare excelenta. Ați acumulat niște bani și plănuiți să-i cheltuiți pentru cumpărarea unei mașini noi. Dacă, în același timp, încercați să evitați depășirile inutile ale costurilor, atunci cel mai bine este să acordați atenție programului de schimb atunci când cumpărați o mașină.

Ce este schimbul într-un dealer auto

Îți schimbi mașina veche cu una nouă, plătind o mică suprataxă. Din engleză, „trade-in” înseamnă procesul prin care un articol vechi este predat pentru a cumpăra unul nou.

Putem spune că acesta este un schimb reciproc, prin care vei schimba o mașină veche cu una nouă, sau vei alege o mașină uzată de un model potrivit. Totul depinde de dorința ta. Reprezentanțele auto oferă un sortiment destul de mare, veți găsi mereu un nou model.

La reprezentanță, experții vor evalua mașina veche, vor anunța valoarea acesteia. Această sumă va fi dedusă din costul noului vehicul pe care doriți să îl cumpărați. Drept urmare, nu numai că veți vinde mașina dvs. veche, ci și veți plăti mai puțin pentru una nouă.

Video: Ce este un schimb de mașini - o prezentare generală a serviciului

Avantajele schimbului la cumpărarea unei mașini

Există o mulțime de avantaje ale sistemului Trade-In, putem enumera următoarele:

• Procesul de schimb nu va dura mai mult de 4 ore.

• Personalul dealerii va ajuta cu actele.. Nu trebuie sa mergi la politia rutiera, toate actele se intocmesc pe loc.

• Veți economisi la pregătirea înainte de vânzare a mașinii. Nu va trebui să plasați anunțuri, să remediați defecte ale mașinii și să plătiți parcarea la piața auto în timpul vânzării. Vindeți mașina așa cum este.

• Masina noua are garantie. Veți primi un vehicul în stare bună. Istoricul lui va fi „curat”, securitatea tranzacției este garantată. Toate defectele și neajunsurile, dacă apar în timpul funcționării, le puteți remedia gratuit.

• Este posibil să încheiați o afacere fără a depune propriile fonduri. Pentru a face acest lucru, utilizați schimbul și creditul.

• Multe dealeri de mașini oferă bonusuri clienților. Aceasta este o oportunitate de a trece gratuit o inspecție tehnică sau alte lucruri mici plăcute.

Dezavantajele programului

• Alegerea de vehicule noi care pot fi achiziționate în cadrul programului este limitată.
• Cumpărătorul nu poate participa la licitație sau nu poate comanda o mașină cu o anumită configurație.
• Va trebui să încheiați imediat o tranzacție de schimb, în ​​aceeași zi.

Termenii programului de schimb

Pentru ca un dealer auto să vă accepte mașina în cadrul programului de schimb, aceasta trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• durata de viață nu mai mare de 10 ani;
• trebuie să fie în stare bună de funcționare;
• aspectul trebuie să fie în stare bună;
• marca și modelul mașinii dvs. trebuie să fie solicitate în rândul populației (să fie lichide).

Pentru a participa la program este necesar un pachet de documente

• Pașaportul proprietarului mașinii
• CTC (Certificat de înregistrare)
• Fișa de inspecție tehnică (dacă este disponibilă)
• Cartea de service (dacă este disponibilă)
• Chei auto 2 seturi (pentru unele mașini 3 seturi)
• Procura - dacă mașina este închiriată de un mandatar

Cum se evaluează o mașină în schimb

Când evaluați o mașină într-un dealer auto în cadrul programului de schimb, rețineți că costul unei mașini va fi afectat de:

• aspectul mașinii (prezența așchiilor, loviturilor, ruginii, zgârieturilor);
• popularitatea mărcii și modelului mașinii;
• funcționalitatea mașinii;
• echipamente;
• interiorul mașinii (fie că au fumat sau nu în el, volan uzat, schimbător de viteze, scaune uzate etc.)

În medie, vânzând o mașină în cadrul programului Trade-In, vei pierde 10-15% din valoarea de piață, dar o vei vinde mai repede și fără bătăi de cap.

Video: Cum să returnați o mașină la un dealer de mașini în cadrul programului de schimb cu beneficii maxime

Cum funcționează schimbul

• Proprietarul vehiculului trebuie să aleagă un dealer auto. Serviciul este implementat de multe organizații, le puteți găsi cu ușurință în orașele mari.
• Adu-ți mașina uzată în showroom.
• Specialistul va evalua starea mașinii și va numi costul. Va trebui să plătiți o sumă mică pentru serviciul de evaluare.
• Dacă sunteți de acord cu prețul oferit, studiați cu atenție termenii contractului.
• După aceea, alegeți o mașină nouă și plătiți suma necesară. Odată ce ați preluat proprietatea, puteți utiliza noua mașină.

Când schimbați o mașină în cadrul programului de preschimbare, rămâneți proprietarul mașinii vechi până când noul proprietar înregistrează mașina după cumpărare, deoarece reprezentanța auto nu cumpără vehiculul în proprietate, ci îl achiziționează prin vânzare și cumpărare. acord cu revânzare ulterioară.

Video: Înmatricularea mașinii de schimb în detaliu

Credite auto în cadrul programului

În absența fondurilor, dar cu o dorință puternică de a cumpăra o mașină, contactați banca. Aflați care instituții financiare lucrează în cadrul acestui program, apoi aplicați pentru cel mai profitabil.

Alternative

Pentru a economisi bani (10-15% din valoarea de piață atunci când vindeți o mașină prin Trade-In), o alternativă excelentă este licitația de mașini. Cu el, puteți câștiga până la 150.000 de ruble pentru mașina dvs. veche cu kilometraj și o puteți folosi pentru a cumpăra o mașină nouă.