Was ist, wenn Sie Ihr Auto nicht verkaufen können? Was ist, wenn das Auto nicht zum Verkauf steht? Tipps zur Kundensuche Das Auto wurde schon lange nicht mehr verkauft, was zu tun ist.

Die Zeiten, in denen Opels und Fords Schlange standen, sind längst vorbei. Heute verkaufen sich liquide Budgetmarken mit günstigen Komponenten und geringem Kraftstoffverbrauch gut. Wenn Sie ein solches Auto haben, sollte es keine Probleme geben.

Der Verkauf dieser Autos kann sich leicht verzögern:

• Ford Focus;
• Opel Astra;
• Hyundai Santa Fe;

Auch Autos mit großem Volumen und Leistung sind aufgrund des hohen Kraftstoffverbrauchs und der hohen Steuern nicht mehr so ​​beliebt. Die einzige Möglichkeit, den Verkaufsprozess zu beschleunigen, besteht darin, den Preis geduldig zu senken.

Reparieren Sie lange und gründlich bis zu einem makellosen Ergebnis. Aber wenn Sie verstehen, dass das Spiel die Kerze nicht wert ist, nehmen Sie es überboten oder in den Salon.

Warum das Auto nicht über ein Autohaus verkauft wird

Es gibt Autos, die sich auch im Ausstellungsraum nicht gut verkaufen, dafür gibt es mehrere Gründe:

1. der Verkäufer fährt selbst;
2. der Verkäufer hat einen Freund mitgenommen;
3. der salon hat mehr flüssige modelle.

Es ist wichtig - wenn das Auto längere Zeit im Salon steht, beginnen potenzielle Käufer es mit Misstrauen zu behandeln. Nicht der beste, aber immer noch der Weg - versuchen Sie, den Salon zu ändern (weg vom ersten).

Erscheinungsjahr, Preis

Der Markt diktiert den Preis – diese Regel darf nicht ignoriert werden. Überwachen Sie Autos mit einer Version, die ein Jahr jünger und ein Jahr älter ist als Ihre. Ermitteln Sie das arithmetische Mittel - und legen Sie den Preis fest. Wenn sie einen durchschnittlichen angemessenen Preis angeboten haben, aber niemand interessiert ist, ist der Punkt vielleicht:

• Saison (es gab Feiertage);
• Änderung des Wechselkurses;
• Import einer großen Anzahl von Gebrauchtwagen derselben Marke (überprüfen Sie die Websites erneut).

Es gibt zwei Lösungen:

1. Warten
2. den Preis reduzieren

Knotenstatus

Leider werden sie von ihrer Kleidung begrüßt. Ein Auto mit einer tadellosen "Füllung" und einer kaputten Karosserie wird billiger genommen als ein Auto mit einem kaputten Motor und einer kaputten Federung, aber einem glänzenden Äußeren.

Brauchen Sie einen Rat? Lesen Sie den Absatz zum Vorverkauf noch einmal.

Kilometerstand

Die Norm beträgt 30-40.000 Kilometer pro Jahr. Zurückspulen ist sinnlos - Sie können es anhand von Servicedokumenten überprüfen. Die ideale Option besteht darin, alle Wartungs- und Routinewartungsberichte zu speichern. Wenn Sie ein Auto mit sehr hoher Laufleistung verkaufen, müssen Sie einen Rabatt gewähren.

Bekanntmachung

Autofahrer, die es versäumen, überzeugende Anzeigen zu schreiben, verkaufen ihre Autos länger. Du solltest so etwas nicht denken: „Was kannst du da schreiben. Menschen sind keine Dummköpfe, und das weiß jeder. Wer braucht es - sie werden es kaufen. Und wer braucht es nicht - es ist sinnlos zu überzeugen “. Es ist wichtig, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers zu gewinnen und zu halten. Die besten Möglichkeiten, dies beim Verkauf eines Autos zu tun, sind:

1. posten Sie interessante Fotos aus guten Blickwinkeln;
2. den Zustand ehrlich und detailliert beschreiben (niemand braucht eine Katze im Sack);
3. schreiben Sie, warum Sie sich persönlich in das Auto verliebt haben;
4. Beenden Sie die Anzeige mit einem Angebot, anzurufen oder einen Brief zu schreiben.

Es gibt keine Autos, die lange Zeit ohne sachlichen Grund verkauft werden. Die Aufgabe des Verkäufers besteht darin, das Problem zu finden und zu beheben. Wenn Sie sich nicht sicher sind oder Zweifel haben, verwenden Sie Versuch und Irrtum. Setzen Sie zuletzt auf Preissenkungstaktiken - Sie verdienen gutes Geld.

Wie ist es rentabel und dringend, ein Auto zu verkaufen und schnell Geld für ein Auto zu bekommen? Welche Unterlagen werden für den Autoverkauf benötigt? Wie kann ein Neuling ein Auto richtig verkaufen?

Hallo liebe Leser! Dmitry Shaposhnikov mit Ihnen.

Und ich habe auch ein Auto. Was ist, wenn ich es schnell verkaufen muss? - Ich dachte einmal. Wie würde ich vorgehen? Werbung an der Heckscheibe angebracht? Auf den Automarkt gefahren? Verkauf über spezielle Websites? Keine so einfache Sache, dachte ich.

Außerdem ist mein Nissan zwar in hervorragender Verfassung, aber bereits in einem ziemlich reifen Alter. Infolgedessen habe ich viele Artikel erneut gelesen, ein Dutzend Foren zu Autos durchgesehen, all dies mit Freunden diskutiert - ich habe Wissen und Erfahrungen gesammelt, die ich heute mit Ihnen teilen werde.

Ich erzähle Ihnen auch von meinen Erfahrungen, ich werde Sie mit Geschichten aus dem Leben begeistern. Nachdem Sie alles sorgfältig gelesen haben, können Sie Ihr Auto schnell und zu einem guten Preis verkaufen!

Los, Freunde!

1. Was Sie wissen müssen, um ein Auto schnell zu verkaufen

Unter meinen Bekannten gibt es solche, die nicht einmal daran dachten, ein Auto selbst zu verkaufen. Einige von ihnen gingen in die Salons - sie nutzten den Service "dringendes Lösegeld". Andere handelten durch Überbieten. Ich würde nicht sagen, dass dies gute Wege sind. Trotzdem ist der Geldverlust groß.

In der Regel reduzieren Vermittler die Preise um 20-30%. Stellen Sie sich vor: Ein Auto, das Sie für 300.000 Rubel auf dem Markt verkaufen könnten, bekommt sie für 200.000. Unterschied - 100.000 Rubel! Wenn das Auto jedoch sehr dringend verkauft werden muss, ist dies eine effektive Option. Und wenn es Ihnen passt, können Sie diesen Artikel nicht weiterlesen.

Für alle anderen ein paar allgemeine Tipps:

• Erstens, beeinflusst die Saison die Verkaufsgeschwindigkeit. Die Leute sagen, dass man im Frühjahr verkaufen und im Winter kaufen muss. Der Sommer ist eine tote Zeit. Jeder in seinen Datschen macht im Urlaub Reparaturen. Sie haben keine Zeit für Deals. Der Verkauf ist mehr oder weniger im Herbst - direkt nach dem Sommer und bis November. Aber die Preise sinken derzeit - um 5-10%. Mein Rat ist, ein Auto im Frühjahr gewinnbringend zu verkaufen.
• Zweitens, täuschen Sie den Käufer nicht. Verdrehen Sie den Lauf nicht, und wenn das Auto einen Unfall hatte, schwören Sie nicht: "nicht gebissen, nicht schön." Lügen - es wird immer herauskommen.
• Drittens, verkaufen Sie das Auto nicht in Raten. Sie sind keine Kreditabteilung, die sich mit solchem ​​Unsinn abmüht. Nicht genug Geld - lassen Sie sie zur Bank gehen, von Freunden leihen und so weiter.

Mein ehemaliger Chef hat einmal eine Geschichte erzählt. Er beschloss, seinen alten "Passat" gegen einen repräsentativeren auszutauschen. Die Ankündigung wurde im Internet veröffentlicht. Ich habe einen nicht erschreckenden Preis festgelegt - der gleiche wie für andere.

Eine Woche ist vergangen - keine Anrufe. Er reduzierte die Menge buchstäblich um 2-3%. Aber die Leute riefen nicht an. Dann senkte er es ein wenig mehr und mehr. Ich muss sagen, dass der Chef gerade in diesen Jahren gut aufgestiegen ist - er hatte Geld für eine neue Marke. Und er hat sein Auto nur verkauft, weil es nirgendwo hingestellt werden konnte.

Aber zurück zur Geschichte, wie man ein Auto richtig verkauft. Der Chef eilte in die Offensive. Reduzierte den Preis um die Hälfte. "Passat" kostet jetzt, ebenso wie kaputte "Kameraden", für Teile verkauft. Und die Anrufe gingen! Er sagte, dass ihn in den ersten 15 Minuten nach der Veröffentlichung fünf Leute angerufen hätten! Und die ersten Fragen, die sie hatten, waren: „Nicht falsch, Bruder? Warum ist es so günstig?"

Unter den Käufern ist Konkurrenz entstanden. Die Männer fingen an, nach oben zu verhandeln - das heißt, sie senkten nicht, sondern erhöhten den Preis. Der Chef, sei kein Narr, er sagte allen Anrufern, dass sie mir schon 3, 5, 8 Tausend mehr versprochen hätten. Viele wurden von dem unerwarteten Preisanstieg nicht aufgehalten - und sie warfen weitere 2-3 Tausend ein. Er verkaufte die Passatwinde zu einem Preis knapp unter dem Marktpreis.

Er sagte, dass der Unterschied gering sei: Er „ausverkauft“ um 20.000.

Hier ist eine Geschichte.

Ich plädiere nicht dafür, All-In zu gehen und mit steigenden und fallenden Kursen zu spielen. Ich habe Ihnen diese Geschichte erzählt, weil ich hoffe, dass sie Sie dazu inspiriert, Ihr Auto mit dieser Methode der Online-Preiserhöhungsauktion schnell und gewinnbringend zu verkaufen.

2. Wie viel ist mein Auto wert - wie verkaufe ich ein Auto teurer: 20 objektive Kriterien für den Preis eines Autos

Wie bestimmen wir normalerweise den Preis eines Autos? Es ist einfach. Wir haben uns Anzeigen für den Verkauf ähnlicher Marken angesehen, Baujahr, Zustand verglichen. Den Preis etwas reduziert, damit sie es früher kaufen würden. Genau das machen alle meine Verwandten, Freunde und Bekannten.

Ich würde nicht sagen, dass diese Methode schlecht ist. Aber es ist nicht ausreichend. Beurteilen Sie Autos nicht oberflächlich. Analysieren Sie sorgfältig alle Vor- und Nachteile. Dabei hilft Ihnen meine Auswahl objektiver Kriterien für die Kosten eines Autos.

1) Marke und Modell

Kein Überbieten wird den Preis niedriger setzen als bei anderen Verkäufern. Und hier geht es nicht um den Wunsch, "mehr zu greifen". Der unterteuerte Preis macht misstrauisch: Was ist, wenn das Auto einen Unfall hatte oder sogar gestohlen wurde?

Beginnen Sie mit dem Zählen vom durchschnittlichen Marktpreis für Ihre Marke und Ihr Modell. Zum Beispiel wird an einem Ort ein BMW 750 für 230 Tausend verkauft, an einem anderen - für 280, an einem dritten - für 310 Tausend Rubel. Durchschnittspreis: 270.000 Rubel. Auch wir gehen davon aus.

2) Ausgabejahr

Sehen Sie sich die Anzeigen an - sehen Sie, wie viel das Auto je nach Baujahr kostet. Hier handeln sie nach einer einfachen Regel – je höher das Baujahr, desto teurer ist das Auto.

Nun zu einem kleinen Trick. Abkürzung G.V. bedeutet "Herstellungsjahr". Und wie werden die Symbole von G.E. entziffert? Dies bedeutet "Betriebsjahr". Verkäufer "verwirren" Käufer oft: Sie schreiben G.E. statt G. V.

So reduzieren sie das Alter des Autos künstlich etwas und machen es attraktiver. Und der Verkäufer betrügt nicht. Er verließ 2009 (ab) das Band, wurde aber verkauft und fuhr 2010 (ab) los. Wir legen das „Betriebsjahr“ fest und erhöhen mit „reiner“ Seele den Preis um mehrere Tausend.

3) Kilometerstand

Es wird angenommen, dass ein nicht gewerbliches Auto 10-15.000 Kilometer pro Jahr rollt. Das heißt, wenn Sie einen Zehnjährigen vor sich haben, beträgt seine Laufleistung 100-150 Tausend. Dies ist die durchschnittliche Zahl, nach der jeder "beurteilt" wird. Ich sage Ihnen Folgendes: Für ein Stadtauto, mit dem wir nur von der Arbeit nach Hause gefahren sind, und einmal pro Woche in eine 20 Kilometer von der Stadt entfernte Datscha, sind 10-15.000 pro Jahr ein normales Ergebnis.

Für diejenigen, die nicht in ihrer Stadt arbeiten, fahren sie am Wochenende 300 Kilometer von zu Hause zu ihren Eltern, 15.000 Kilometer sind sehr schwach. Ein Jahr lang werden sie mindestens 25-30 Tausend laufen.

Wenn Sie nicht in der "offiziellen" Statistik enthalten sind, machen Sie sich keine Sorgen. Intelligente Leute werden herausfinden, was was ist. Wenn das Auto gut gepflegt ist, wird die über der Norm liegende Laufleistung nicht einschüchternd sein. Obwohl natürlich rein psychologisch – die große Laufleistung drängt. Ein Auto kann nicht teurer verkauft werden. Bereiten Sie sich darauf vor, den Preis zu senken, wenn Sie dazu aufgefordert werden.

Der Auto-Zweitmarkt ist heute ziemlich kompliziert. Einerseits entfallen in bestimmten Monaten mehr als 70 % der Anmeldungen bei der Verkehrspolizei auf Gebrauchtwagen. Aber auf der anderen Seite gibt es Zehntausende von Autos, die seit Monaten im Angebot sind und keinen Käufer finden. Warum schaffen es manche, ein Auto in wenigen Minuten zu verkaufen, nur indem sie eine Anzeige im Internet aufgeben, während andere monatelang auf ihren Käufer warten? Manchmal vergehen sogar diese Monate und bringen nicht das gewünschte Ergebnis. Es kann viele Gründe geben, und oft sind sie nicht im Auto versteckt, sondern in der Psychologie des Verkäufers. Die Kommunikation mit Kunden per Telefon oder bei einem Meeting spielt eine große Rolle im Verkauf. Der Käufer eines Gebrauchtwagens ist fast immer sehr vorsichtig, er kennt alle Schwierigkeiten und Risiken des Erwerbs und wird niemals Geld geben, wenn er auch nur den geringsten Zweifel hat. Wenn dieser Zweifel auftritt, beginnen oft Fahrten zu verschiedenen Tankstellen und Handwerkern, bei denen eine ganze Reihe kleinerer Probleme aufgedeckt werden.

Dies macht es noch schwieriger, ein Auto zu verkaufen. Und die Schwierigkeit liegt darin, dass der Kunde anfängt, riesige Rabatte zu verlangen, da er gewisse Risiken beim Autokauf sieht. Kommunikation so, dass diese Risiken nicht sichtbar sind, ist die ganze Kunst des Verkaufs. Und viele Autobesitzer haben solche Kunst einfach nicht. Aber das Erlernen des Verkaufens bei Autos ist nicht schwer. Dazu reicht es aus, die Aufgaben und Haltung des Käufers zu verstehen, seine Situation zu verstehen und ein Gespräch unter dem Gesichtspunkt seiner Vorteile aufzubauen. Natürlich müssen Sie ihn nicht direkt über die Vorteile eines Autokaufs informieren. Heute werden wir darüber sprechen, wie man ein Auto für den Verkauf vorbereitet, wie man am besten mit einem Kunden spricht und wo Autos heute am besten verkauft werden. Dieses Material wird Ihnen helfen, den Transport schneller zu realisieren und mehr Geld dafür zu bekommen.

Das Auto vorbereiten – es ist wichtig, es nicht zu übertreiben

Die Vorbereitung auf den Vorverkauf wird von vielen Verkäufern missverstanden. Oft bestellen Autofahrer eine ganze Reihe von Dienstleistungen, bezahlen zu viel für sehr teures Polieren, chemische Reinigung oder sogar den Austausch von Polsterstoffen. Dies ist nicht notwendig und manchmal sogar nachteilig für den Verkauf. Der Käufer wird sehen, dass das Auto sorgfältig vorbereitet wurde und denkt, dass Sie versuchen, die Mängel beim Transport zu verbergen. Eine solche Vorbereitung ist einem schnellen Verkauf oft abträglich. Aber eine vernünftige Vorarbeit kann nicht schaden:

• es lohnt sich, das Auto in eine Waschanlage zu bringen und eine Reihe von Arbeiten durchzuführen, bevor Sie Fotos für Anzeigen machen oder einem potenziellen neuen Besitzer den Transport ermöglichen (Autowaschanlage und Staubsauger);
• Kunststoffe in der Kabine können mit speziellen Mitteln eingerieben werden, um ein angenehmes Aussehen und einen angenehmen Geruch im Innenraum zu erzeugen, und einige kostengünstige Interieurdetails können durch neue ersetzt werden;
• die abgenutzten Karosserieelemente sollten auch repariert werden, damit das Aussehen eines ungepflegten Autos nicht geschaffen wurde, finden Sie oft budgetäre Möglichkeiten, verschiedene Mängel zu verbergen;
• es ist besser, den Rost an der Karosserie zu entfernen, es wird bei einem einfachen Service nicht teuer, aber wenn Korrosion festgestellt wird, kann der Käufer einen großen Rabatt auf Ihre Kosten beantragen.
• Beim Fahrwerk gilt es, offensichtliche Probleme wie Klopfende Silentblöcke oder Fehlfunktionen der Bremsanlage zu beseitigen, denn bei einer Probefahrt hört der Käufer alles.

Die Vorbereitung sollte sich auf die funktionalen Details und auch ein wenig auf das Äußere Ihres Autos konzentrieren. Wenn Sie es mit der dekorativen Vorbereitung übertreiben, wird eine sachkundige und erfahrene Person Ihr Auto umgehen. Wenn Sie ein Auto in einer Schlammschicht und ungepflegt verkaufen, werden sich die meisten Käufer bei der ersten Emotion entscheiden, Ihr Fahrzeug nicht zu nehmen. Dann wird es extrem schwierig, sie vom guten Angebot zu überzeugen.

Anzeigenschaltung - Internet verkauft sich schneller

Oft gehen Fahrzeugbesitzer gewöhnlich auf den Automarkt und kleben Schilder mit Telefonnummern und der Aufschrift "Verkaufen" auf das Glas. Aber in Wirklichkeit erlauben solche Methoden nur genug Gespräche mit Schaulustigen, die ihr Geld nicht wirklich aufgeben werden. Sie werden dich alles fragen und sogar anfangen zu verhandeln, aber am Ende werden sie nur deine Zeit in Anspruch nehmen. Das einzige Verkaufsinstrument ist heute das Internet. Beim Erstellen von Anzeigen gibt es mehrere Regeln:

1. Einfachheit. Es ist nicht erforderlich, in der Anzeige absolut alle Details des Autos, einschließlich seiner Mängel, zu beschreiben. Geben Sie die wichtigsten Vorteile an und lassen Sie die leckersten für ein Treffen mit einem Kunden übrig.
2. Verbindung. Stellen Sie mehrere Kommunikationskanäle bereit, damit jeder Sie kontaktieren kann. Dies können Telefon, E-Mail, Viber und WhatsApp und andere Anwendungen und Kommunikationskanäle bis hin zu sozialen Netzwerken sein.
3. Foto. Die optimale Anzahl von Fotos ist 10-12. Weniger geben die Hauptmerkmale oft nicht preis, und mehr werden immer noch nicht bis zum Ende untersucht, also höre bei dieser Zahl auf.
4. Preis. Das Preisschild muss nicht in den Himmel gehoben werden, aber es lohnt sich auch nicht, es niedrig zu machen. Wählen Sie einen Mittelweg und lassen Sie etwa 10% für die Möglichkeit des Verhandelns übrig, da es in unserem Land ohne diese Möglichkeit nirgendwo gibt.
5. Veröffentlichungszeit. Bitte aktualisieren Sie Ihre Anzeige regelmäßig, wenn der Dienst dies zulässt. Auf diese Weise behalten Sie die erforderliche Anzahl von Ansichten und finden Ihren Käufer.

Viele Leute empfehlen, kostenpflichtige Dienste für die Schaltung von Autoanzeigen zu verwenden. Aber das hilft nicht immer. Erfahrene Käufer wissen sehr gut, dass Wiederverkäufer diese Funktionen häufig nutzen, also wechseln sie von bezahlten Anzeigen zu kostenlosen Anzeigen und wählen Autos von echten Besitzern. Manchmal ist es jedoch angebracht, bezahlte Werbechancen zu nutzen, um Ihre Anzeige an die TOP zu bringen. Sie sollten diese Funktionalität mit Bedacht verwenden.

Die Kommunikation mit dem Käufer ist eine wichtige Phase des Verkaufs

Die Kommunikation mit einem potenziellen Kunden am Telefon ist schwieriger als in der Korrespondenz. Sie können über Ihre Antwort nachdenken, wenn Sie in einem Messenger oder per E-Mail sprechen. Daher bevorzugen viele Menschen heute verschiedene Programme und soziale Netzwerke für solche Verkäufe. Im Gegenteil, es ist für den Käufer bequemer, am Telefon zu sprechen, so erhält er schneller Informationen und kann oft viele klärende Fragen stellen. Es gibt mehrere Regeln für den telefonischen Verkauf eines Autos, die es wert sind, sich zu merken:

• beantworten Sie nicht alle Fragen vollständig, sonst präsentieren Sie das Auto in einem eher düsteren Licht, da der potenzielle Kunde alle Mängel ohne große Schwierigkeiten aus Ihnen herausfischt;
• versuchen, einen Termin zu vereinbaren, nicht viele Details über das Auto in einem Telefongespräch besprechen, sonst wird der Kunde bei einer direkten Inspektion des Fahrzeugs nicht einmal Emotionen erleben;
• fühlen Sie Ihre Bedeutung - eine Person ruft Sie an, weil sie ein Auto braucht, und Sie haben eines, bei dieser Transaktion sind alle gleich, es besteht keine Notwendigkeit, sich unter den Käufer zu stellen;
• verhandeln Sie nicht am Telefon, dies ist die schlechteste Verhandlungsoption für eine unvorbereitete Person. Wenn Sie also versuchen, zu verhandeln, vereinbaren Sie einfach einen Termin zu einer geeigneten Zeit und an einem geeigneten Ort.
• sprechen Sie nicht über die Mängel - Sie können sie kurz erwähnen, wenn die Probleme im Auto schwerwiegend sind, aber alle wichtigen Gespräche darüber müssen nur beim Treffen mit dem Käufer geführt werden.

Locken Sie die Person, die Sie angerufen hat, immer zu einem persönlichen Treffen. Verweigern Sie niemals zusätzliche Fotos. Wenn Sie mit einer Person aus einer anderen Stadt sprechen, ist es besser, ihr mehr über den Transport zu erzählen und den Zustand des Autos nicht zu verschönern. Andernfalls wird der Käufer nach einer langen Reise enttäuscht. Bereiten Sie das Auto für den Kundenbesuch vor, machen Sie den ersten Eindruck wirklich positiv. Dies wird eine große Rolle beim endgültigen Verkauf des Fahrzeugs spielen.

Wie kann man verhandeln und den richtigen Geldbetrag bekommen?

Bieten ist ein separates Thema beim Verkauf eines Gebrauchtwagens. Heute können Sie auf dem Markt Tausende von Wiederverkäufern treffen, die davon träumen, Ihr Auto für einen Cent zu kaufen. Normalerweise ist das Schema traditionell. Sie gehen zu der vom Käufer gewählten Servicestation, der Vorarbeiter findet Dutzende von Pannen, der Käufer verlangt einen riesigen Rabatt, um sie zu beheben. Daher ist es vor dem Autoverkauf wichtig, eine Diagnose durchzuführen, um alle Trümpfe in den Hüllen zu haben. Mit den folgenden Tricks können Sie den Betrag auf dem gewünschten Plan halten:

• Wissen Sie, dass jedes Auto einen Marktwert hat - dies ist der Durchschnittspreis der ersten 50 Anzeigen in der Suche auf den großen Autoverkaufsseiten minus 10 %, dies ist der ideale Wert;
• es lohnt sich nur, unter dem Marktpreis zu verkaufen, wenn Sie es eilig haben, Sie dringend Geld brauchen, aber es gibt keine Käufer mehr, niemand ruft an, Sie müssen allem zustimmen;
• ein Rabatt kann für echte Probleme gewährt werden, von denen Sie wissen, und erfundene Pannen bei einem unbekannten Dienst sagen nichts aus, daher sollten Sie dem Käufer nicht zu sehr vertrauen.
• unterscheiden zwischen einem Wiederverkäufer - er handelt ohne Emotionen, rein pragmatisch, macht ein Angebot mit den niedrigsten Kosten und möchte es nicht einmal um ein paar tausend Rubel erhöhen;
• bleiben Sie selbstbewusst, zeigen Sie dem Käufer die Biethistorie unter Ihrer Anzeige, wenn es höhere Gebote gibt, als Sie mit ihm bei der Besprechung und Besichtigung besprechen.

Es gibt viele Methoden, um Käufer abzuschneiden, die Ihr Auto für fast nichts kaufen möchten. Sie können beispielsweise unter Ihrer Anzeige aus dem Konto einer anderen Person ein Schnäppchen anbieten, das 15 % unter dem Angebotspreis liegt, und es dann selbst ablehnen. Dadurch wird allen Site-Benutzern sofort angezeigt, dass Sie nicht bereit sind, ein Auto für einen Cent zu geben. Dies ist ein Trick, aber es hilft wirklich, unnötige Anrufe und lächerliche Angebote von automatischen Einlösediensten auszusortieren.

Wir bieten Ihnen an, sich ein Video anzusehen, wie Sie ein Auto schneller verkaufen können:

Zusammenfassen

Es ist wichtig, den Marktwert Ihres Fahrzeugs zu ermitteln. Dazu reicht es, den Markt zu recherchieren, sich über reale Preise zu informieren und sofort ein bestimmtes Preisschild an Ihrem Auto unter Berücksichtigung seiner Vor- und Nachteile anzubringen. Wenn Sie längere Zeit keine Kunden haben, müssen Sie das Auto nicht für einen Song abgeben. Sie können andere Verkaufsmethoden ausprobieren, wie z. B. die Inzahlungnahme in einem Ausstellungsraum, den Verkauf an Autohäuser und sogar Pfandhäuser. Sie bieten oft mehr oder weniger günstige Preise. Die Autorücknahmedienste stehen in ständigem Wettbewerb miteinander, sodass sie während des Kaufprozesses oft bis zu 90-95% des Marktpreises des Autos anbieten können. Es ist viel rentabler, als es zum halben Preis an einen privaten Wiederverkäufer zu verkaufen.

Achten Sie auf den Zustand Ihres Autos. Der Käufer wird viel mehr Lust haben zu verhandeln, wenn der Transport nicht in sehr gutem Zustand ist, sein Aussehen schreckt nur ab. In diesem Fall kann der Kunde bei der Untersuchung keine positiven Emotionen wecken, eine pragmatische Auswahl des Autos wird aktiviert, und dies ist für den Käufer nicht immer von Vorteil. Wenn Sie von dem hervorragenden Zustand des Autos überzeugt sind, können Sie viel sicherer verhandeln. Vor dem Verkauf lohnt es sich, bestimmte Diagnosen durchzuführen und alle Probleme herauszufinden, die für den zukünftigen Besitzer möglicherweise eine Beseitigung oder einen Rabatt erfordern. Mit welchen Tricks haben Sie Ihr Auto schneller verkauft?

Wenn Sie ein Auto zum besten Preis verkaufen möchten, ist dies mit viel Aufwand und Zeit verbunden. Normalerweise reduzieren alle Vermittler und Autoseiten, die dringende Rückkäufe anbieten, den Preis um 20-30% des Marktdurchschnitts. Daher wäre der Eigenverkauf die beste Option, wenn es zumindest einen kleinen Zeitspielraum gibt.

Schritt 1. Bereiten Sie Ihr Auto für den Verkauf vor

Zuallererst sollten Sie sich um die Präsentation kümmern. Es hängt von ihm ab, wie schnell Sie einen Käufer finden und wie hoch der Endpreis sein wird. Es ist viel rentabler, etwas für die Behebung auffälliger Mängel auszugeben, als später bei der Inspektion den Preis zu senken.

Was soll getan werden

1. Waschen Sie Ihr Auto. Sie können, aber es ist besser, zum Waschbecken zu gehen.
2. Waschen Sie den Motor. Besser ein paar Wochen vor dem Verkauf, damit er Zeit zum Verstauben hat und mit seiner Brillanz bei den Käufern keinen Verdacht erregt.
3. Verschönern Sie den Körper. Dies gilt insbesondere für dunkle Autos, an denen Mikrokratzer deutlich sichtbar sind.
4. Räumen Sie den Salon auf. Staub aufwischen, Armaturenbrett polieren, Sitze absaugen, Teppiche waschen, alles Unnötige aus dem Handschuhfach entfernen, Aschenbecher reinigen.
5. Organisieren Sie Ihren Kofferraum. Staubsaugen, Müll wegräumen, Lufterfrischer aufhängen.
6. Beseitigen Sie auffällige Fehler: durchgebrannte Blinker, Frostschutzmittelleck oder Klopfen in der Aufhängung.

Was nicht zu tun ist

1. Die Karosserie nicht neu lackieren. Frischer Lack, auch an kleinen Stellen der Karosserie, lässt den Verdacht aufkommen, dass das Auto in einen Unfall verwickelt war. Außerdem kostet es viel Geld.
2. Verbrauchsmaterialien nicht wechseln. Der neue Besitzer muss dies weiterhin selbst tun, sodass kein Geld für Öl, Riemen und Bremsflüssigkeit ausgegeben werden muss.

Schritt 2. Wählen Sie eine Verkaufsmethode

Unser Ziel ist es, das Auto so teuer wie möglich zu verkaufen, daher berücksichtigen wir Händler, Autoseiten und Inzahlungnahmedienste in Autohäusern nicht. Es gibt mehrere Möglichkeiten, beim Eigenverkauf einen Käufer zu finden: von Anzeigen im Internet und in Zeitungen bis hin zum Besuch von Automärkten. Betrachten wir jeden von ihnen genauer.

Internetanzeige

Die gebräuchlichste und effektivste Methode, die von den meisten Autobesitzern verwendet wird. Das Gute daran ist, dass Sie kostenlos ein riesiges Publikum potenzieller Käufer aus allen Regionen des Landes gewinnen können. Mit einer Anzeige im Internet können Sie in Ruhe arbeiten oder Ihren Geschäften nachgehen, während Ihr Auto in der Zwischenzeit zum Verkauf steht.

Hier sind einige Websites zum Aufgeben von Anzeigen zum Verkauf:

1. « Auto-RU » - das größte und bekannteste Auto-Kleinanzeigenportal.
2. Drom.ru ist ein weiteres Schwarzes Brett, das Tausende von Angeboten für den Verkauf von Autos enthält.
3. Avito.ru ist eine beliebte Kleinanzeigenseite mit einem umfangreichen Automobilbereich.

Wenn Sie ein beliebtes Automodell verkaufen, können Sie auch im entsprechenden Thread des Clubforums eine Anzeige für den Verkauf schalten. Das Publikum ist dort weniger als auf Anzeigenportalen, aber es interessiert sich viel mehr für den Kauf Ihres Autos.

Eine gute Strategie besteht darin, Ihre Anzeige auf mehreren Websites gleichzeitig zu platzieren, um Ihre Zielgruppenreichweite zu erhöhen.

In diesem Fall können Sie sogar etwas andere Beschreibungen schreiben und andere Fotos machen. Vielleicht achtet der Käufer auf der einen Seite nicht auf das Auto, auf der anderen ist er interessiert.

Ansage direkt am Auto

Der einfachste Weg, manchmal nicht weniger effektiv. Vor allem, wenn Sie viel reisen und oft überfüllte Orte besuchen. Es genügt, einen „Verkaufen“-Aufkleber zu kaufen und diesen unter Eingabe der Telefonnummer und einer kurzen Information zum Auto an der Heckscheibe anzubringen.

Sie müssen jedoch nirgendwo hingehen. Lassen Sie Ihr Auto einfach auf den Parkplätzen des Supermarkts, der Autowaschanlage oder des Autoteilegeschäfts stehen. Käufer können sofort den Zustand des Körpers beurteilen und in den Salon schauen, und wenn sie interessiert sind, rufen sie Sie selbst an. Das einzig Negative ist, dass man ein wenig laufen muss.

Sie können zusätzlich zur Hauptansage ein „Verkaufen“-Schild am Auto anbringen. Auch wenn Sie nirgendwo anders hingehen als zur Arbeit. Wer weiß, vielleicht wohnt Ihr Käufer im Nachbarhaus oder arbeitet in einem Büro auf der anderen Straßenseite.

Anzeige in der Zeitung

Schreiben Sie eine so scheinbar veraltete Methode nicht ab. Es kann sehr effektiv sein, wenn Sie in einer kleinen Stadt leben. In den Regionen greifen viele Menschen auf Zeitungen zurück, wenn sie etwas kaufen oder verkaufen müssen.

Es gibt einige Zeitungen wie "Von Hand zu Hand", "Alles für Sie" mit bezahlten und kostenlosen Anzeigen. Text und Fotos können oft auf die Website der Zeitung hochgeladen werden, und Tausende potenzieller Käufer werden sie in der nächsten Ausgabe sehen.

Automarkt

Die schwierigste Methode von allen. Und doch funktioniert es auch. Es gibt immer viele Leute auf den Automärkten und wenn Sie Glück haben, kann das Auto fast sofort verkauft werden.

Zu den Nachteilen dieser Methode gehören eine große Anzahl von Wiederverkäufern, die ein gutes Auto zum niedrigsten Preis erhalten möchten, und die Notwendigkeit, einen Parkplatz zu bezahlen. Sie müssen ungefähr tausend Rubel pro Tag bezahlen, und manchmal mehr: Es hängt alles von der Stadt ab.

Versuchen Sie dort, alles Unnötige aus dem Kofferraum zu entfernen: Möglicherweise finden Sie einen Käufer und müssen dringend einen Deal abschließen.

Schritt 3. Entscheiden Sie sich für den Preis

Der nächste Schritt ist die Bewertung des Autos. Dazu müssen Sie Anzeigen mit ähnlichen Autos durchgehen, mehrere Telefone anrufen und mit den Mitarbeitern des Autoservices sprechen, in dem Sie gewartet werden. Nach der Analyse anderer Angebote können Sie den Durchschnittspreis auf dem Markt ermitteln und darauf basierend Ihren eigenen unter Berücksichtigung der Vor- und Nachteile Ihres Autos auswählen.

Auch zwei identische Autos des gleichen Baujahrs können unterschiedlich kosten. Es hängt alles vom Zustand, der Laufleistung, der Ausrüstung und vielen anderen Faktoren ab. Die endgültigen Kosten werden von folgenden Kriterien beeinflusst (bei der Preisdiskussion mit dem Käufer können und sollten diese als Argumente herangezogen werden):

1. Modell und Baujahr. Finden Sie den Durchschnittspreis für das diesjährige Modell heraus und starten Sie damit. Je neuer das Auto, desto höher der Preis.
2. Kilometerstand. Die durchschnittliche Laufleistung pro Jahr beträgt 10-15.000 Kilometer. Wenn Sie ein zehn Jahre altes Auto mit weniger als 100.000 Kilometern Laufleistung verkaufen, können Sie den Preis addieren. Bei hoher Laufleistung sollten Sie einen Rabatt gewähren.
3. Ausrüstung. Je mehr Optionen ein Auto hat, desto teurer ist es. Natürlich vorausgesetzt, dass alle Schnickschnack richtig funktionieren.
4. Abstimmung. Auf den Preis hat das Tuning aber praktisch keinen Einfluss. Zumindest das Geld, das in den Einbau des Audiosystems, der Kotflügel und des Bodykits investiert wurde, wird wahrscheinlich nicht zurückgegeben. Es sei denn, es gibt einen solchen Kenner.
5. Herstellungsland. Wenn ein Auto in mehreren Fabriken produziert wurde und eine bestimmte Baugruppe höher bewertet wird, ist dies ein weiterer Grund, den Preis zu erhöhen.
6. Hubraum und Getriebe. Je größer das Volumen, desto teurer das Auto. Die Ausnahme sind erfolgreichere motorische Optionen, die höher bewertet werden. Ein Automat ist immer teurer als eine Mechanik, allerdings kommt es hier auch auf die Praktikabilität an. Manchmal wird ein einfacheres Schaltgetriebe bevorzugt.
7. Anzahl der Eigentümer. Wenn das Auto in den gleichen Händen war, besteht natürlich die Möglichkeit, es für mehr zu verkaufen.
8. Das Vorhandensein eines Servicehefts. Es hilft zu beweisen, dass das Auto immer rechtzeitig gewartet wurde. Dies ist ein guter Grund, nach mehr zu fragen.
9. Körperzustand. Ein wichtiges Kriterium, das sich direkt auf den Preis auswirkt. Wenn alles perfekt ist, können Sie den Preis getrost höher ansetzen.
10. Motorbetrieb. Wenn es Probleme gibt, ist es besser, sofort darüber zu sprechen und den Preis zu senken. Es ist unwahrscheinlich, dass dies versteckt wird.
11. Innenzustand. Dies ist das erste, worauf die Leute achten. Ein gepflegter, nicht gerauchter Salon ist ein guter Grund, um einen hohen Preis zu verhandeln.
12. Zustand der Aufhängung. Es wird nicht funktionieren, Fehler zu verbergen. Wenn es also Nachteile gibt, ist es besser, nicht zu schweigen und einen kleinen Rabatt zu gewähren.
13. Räder und bereifung. Gute Alufelgen machen ein Auto nicht nur attraktiver, sondern erhöhen auch den Preis. Ähnlich ist es mit einem Ersatzreifensatz.
14. Betriebs- und Lagerbedingungen. Ein sorgfältig gebrauchtes und gut erhaltenes Auto kostet mehr. Wenn dies von Ihnen ist, können Sie gerne darüber sprechen.

Schritt 4. Schreiben Sie Ihre Anzeige

Nachdem Sie den Zustand bewertet und alle Stärken und Schwächen Ihres Autos identifiziert haben, können Sie mit der Zusammenstellung einer Anzeige beginnen. Die wichtigste Regel ist, nur die Wahrheit zu sagen.

Es besteht keine Notwendigkeit, die Realität zu verschönern oder auf Mitleid zu drücken, indem man Geschichten über den Umzug in ein anderes Land erzählt oder Geld für die Behandlung sammelt. Selbst wenn dies wahr ist, wird es erbärmlich aussehen und Käufer nur entfremden.

Verzichten Sie auf stereotype Phrasen, die keine Informationen enthalten wie „Das Auto ist Feuer, alles ist gewartet, erfordert keine Investitionen. Er setzte sich und fuhr los." Sie sind nervig und alarmierend. Wenn Sie nicht ins Detail gehen möchten, dann listen Sie einfach die Eigenschaften, das komplette Set, die ausgetauschten Teile, die Verfügbarkeit von Boni auf und geben Sie den Preis an. Vergessen Sie auch nicht zu notieren, ob Sie bereit sind zu verhandeln.

Checkliste zur Erstellung der richtigen Anzeige

1. Grundinformation: Modell, Karosserietyp, Baujahr, Farbe, Motorgröße, Getriebeart, Laufleistung. In Anzeigen auf Websites wird all dies aus einem vorgefertigten Formular ausgewählt.
2. Ausrüstung. Geben Sie alle Optionen und Zusatzausstattungen an (Lederausstattung, Klimaanlage, elektrisch verstellbare Außenspiegel, Sitzheizung, Audiovorbereitung, Airbags).
3. Ersetzte Teile. Liste der Arbeiten und ersetzten Einheiten in den letzten ein oder zwei Jahren. Fügen Sie alles außer Verbrauchsmaterialien hinzu. Wenn das Auto weniger als drei Jahre alt ist, ist es besser, diesen Punkt zu überspringen.
4. Boni und Geschenke: Satz Reifen, Teppiche, Werkzeuge. Beschreiben Sie alles, was zum Auto gehört.
5. Preise und Kontakte. Geben Sie unbedingt die Stunden an, in denen Sie verfügbar sind, und schreiben Sie, ob Verhandlungen angebracht sind.

Was sollte das Foto des Autos sein?

Neben einer sinnvollen Beschreibung müssen Sie qualitativ hochwertige Fotos machen. Sie sind noch wichtiger als Text, denn der Käufer sieht sie zuerst und es hängt von ihrer Attraktivität ab, ob eine Person Ihre Anzeige öffnet oder weiterscrollt.

Sie können mit einem Smartphone auskommen, aber es ist besser, bei Ihren Freunden nach einer guten Kamera zu suchen. Schießen Sie das Auto von allen Seiten, wählen Sie den erfolgreichsten Winkel, machen Sie ein paar Nahaufnahmen an den Radhäusern und Schwellern und achten Sie auf den Motorraum und den Kofferraum. In der Kabine müssen Sie den Gesamtplan, das Armaturenbrett, die Rücksitze und die Decke aufnehmen. Generell gilt: Je mehr Fotos, desto besser.

Wenn das Auto längere Zeit nicht im Angebot war, versuchen Sie, die Beschreibung häufiger zu aktualisieren und Ihre Anzeige mit neuen Fotos erneut zu veröffentlichen, um die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zu ziehen.

In diesem Fall müssen alle Bilder frisch sein und müssen unbedingt der Jahreszeit entsprechen. Wenn draußen Sommer ist, belichten Sie auf keinen Fall Fotos, auf denen Sie Schnee sehen können, egal wie erfolgreich sie sind.

Auch der Standort und der Hintergrund sind wichtig. Im Hof ​​des Hauses werden Bilder mehr Vertrauen hervorrufen als irgendwo an einer Tankstelle.

Schritt 5. Mit Käufern richtig kommunizieren und verhandeln

Damit haben wir die interessanteste und schwierigste Phase erreicht. Die Anzeige weckte das Interesse der Käufer, und sie fangen an, anzurufen, zu verhandeln und einen Termin zu vereinbaren. Wie soll man sich verhalten, was soll man sagen, was soll und was nicht? Lass es uns herausfinden.

Für welche Verkaufsmethode Sie sich auch entscheiden, Sie müssen eine Telefonnummer für die Kommunikation angeben. Daher ist es ratsam, eine neue SIM-Karte zu kaufen. So müssen Sie Ihre persönliche Nummer nicht vorzeigen und nach dem Verkauf des Autos keine Anrufe von Spätkäufern entgegennehmen.

Zuallererst müssen Sie höflich, aber streng sein und sprechen. Bei Verwechslungen besteht die Gefahr, dass der Käufer die Geschäfte mit Ihnen ablehnt, für eine Geheimhaltung hält oder umgekehrt unverschämt handelt und seine eigenen Bedingungen aufstellt.

Bereiten Sie sich im Voraus vor und beantworten Sie die Fragen kurz und prägnant, ohne lyrische Abschweifungen, die beim Käufer Verdacht erregen könnten.

Interessiert den Anrufer nur der Preis, dann handelt es sich um einen Reseller, den man besser gleich höflich abschaltet. Er wird unverschämt handeln und auf keinen Fall ein Auto zu dem von Ihnen angebotenen Preis kaufen.

Versuchen Sie, sich bei der Wahl eines Treffpunkts auf den Käufer einzustellen und stimmen Sie zu, das Auto bei einem Autoservice überprüfen zu lassen, wenn er alle Kosten für die Diagnose trägt.

Wenn Sie sich treffen, reden Sie nicht endlos und loben Sie das Auto. Lassen Sie den Käufer sich das Auto zuerst ansehen. Wenn er Fragen hat, stellt er sie selbst.

Lassen Sie den Käufer nicht fahren, sondern fahren Sie ihn selbst mit.

Bei einer Probefahrt sollten Sie nicht leichtsinnig sein und die Fähigkeiten des Autos zeigen. Nach dem Gesetz der Gemeinheit werden Sie von der Polizei erwischt oder es bricht etwas im Auto zusammen.

Wenn dem Käufer alles gefallen hat und er mit dem Geschäft einverstanden ist, stellen Sie sicher, dass Sie eine Anzahlung leisten. Lassen Sie sich nicht überreden, das Auto zu halten, und wenn die Person sich weigert, eine Kaution zu hinterlegen, drehen Sie sich um und fahren Sie weg.

Schritt 6. Machen Sie einen Deal

Seit 2013 können Sie in Russland einen Deal abschließen, ohne das Auto aus dem Register zu streichen. Keine Transitschilder: Das alte Nummernschild bleibt am Auto, es sei denn, Sie möchten es für sich behalten.

Nach den neuen Regeln kann ein Kaufvertrag handschriftlich erstellt oder in gedruckter Form ausgefüllt werden. Sie müssen es nicht notariell beglaubigen.

Überprüfen Sie das Geld auf jeden Fall bei der Bank auf Echtheit. Sie können diese einfach auf Ihr Konto einzahlen, und der Bankmitarbeiter prüft alles kostenlos.

Für die Registrierung benötigen Sie lediglich einen TCP, eine Kfz-Zulassungsbescheinigung sowie einen Verkäufer- und einen Käuferpass. Die Registrierungsdaten werden in die entsprechenden Felder der Vereinbarung eingegeben, wonach der Käufer mit dem Verkäufer abrechnet und die TCP und den Kaufvertrag erhält. Es ist auch ratsam, vom Käufer eine Quittung mitzunehmen, aus der hervorgeht, dass er keine Beschwerden hat und Sie Geld für das Auto erhalten haben.

Danach muss der Käufer innerhalb von zehn Tagen mit den Papieren bei der Verkehrspolizei erscheinen und das Auto für sich anmelden. Da Sie in dieser Zeit noch Eigentümer des Autos sind und alle möglichen Bußgelder auf Ihren Namen zukommen, ist es besser, im Vertrag nicht nur das Datum, sondern auch den Zeitpunkt des Verkaufs anzugeben. Dies kann nützlich sein, um Einspruch gegen Bußgelder einzulegen. Aus dem gleichen Grund stimmen Sie niemals einem Proxy-Verkauf zu.

Wenn Ihre OSAGO-Police während des Verkaufs noch gültig ist, können Sie sich an die Versicherung wenden, den Vertrag kündigen und einen Teil des Geldes für die nicht genutzte Zeit erhalten.

Was man beim Verkauf nicht tun sollte

1. Täuschen Sie den Käufer nicht, indem Sie Pannen verschweigen oder die Fähigkeiten des Autos verschönern. Höchstwahrscheinlich werden Ihre Lügen irgendwann aufgedeckt und zu unangenehmen Konsequenzen führen.
2. Verkaufen Sie Ihr Auto niemals an Familie oder Freunde. Sie werden Sie auf jeden Fall um einen Rabatt bitten und bei Problemen zu Ihnen kommen, um sich zu beschweren - und freundschaftliche Beziehungen gehen zu Ende. Eine Ausnahme ist, wenn Sie sich mit dem Auto und den Verwandten zu 100% sicher sind.
3. Stimmen Sie nicht zu, Ihr Auto in Raten zu verkaufen. Warten Sie lieber auf den Käufer mit dem Geld oder raten Sie irgendwo, sich den fehlenden Betrag zu leihen, wenn Ihnen das Auto wirklich gefällt.