Начать свой бизнес в сфере автозапчастей можно несколькими способами и с разным стартовым капиталом. Естественно, открыть собственный бизнес просто не реально. Закон рынка – сначала вкладывай, а потом получай.
- С чего начать бизнес по продаже автозапчастей
- Какое помещение нужно для магазина автозапчастей
- Оборудование и персонал магазина
- Сколько можно заработать на магазине по продаже автозапчастей
- Что выгоднее продавать в своем автомагазине
- Какие документы нужны для открытия и работы автомогазина
- Нужно ли разрешение на открытие автомагазина?
- Какой ОКВЭД выбрать
- Какой режим налогообложения выбрать для открытия автомагазина
С чего начать бизнес по продаже автозапчастей
Если стартовый капитал минимальный, то можно открыть интернет магазин и продавать автозапчасти под реализацию . Здесь придется вложить много сил и стараний, чтобы найти хорошего поставщика, который будет работать на таких условиях. Однако вы получите значительную экономию своих средств за счет приобретения товара под реализацию.
А что выберете Вы: магазин автозапчастей или электронную коммерцию?
Желательно чтобы товар под реализацию дали оптом. Компаний работающих по такой схеме в крупных городах не мало. А если они включат нового партнера в свою рекламную кампанию – это будет дополнительным плюсом для раскрутки новой фирмы. Можно заключить договора сотрудничества с несколькими фирмами сразу.
Какое помещение нужно для магазина автозапчастей
Если же идея – не ваш вариант, тогда для начала необходимо найти помещение, которое можно будет оборудовать под магазин, зарегистрироваться в качестве ИП и оформить необходимые документы на право продажи. При подборе помещения нужно учитывать следующие факторы:
- удобный подъезд для автомобилей;
- оборудованная парковка, или место для ее создания;
- видимость магазина с проходящих мимо магистралей;
- дополнительным плюсом для магазина станет его расположение вблизи , постов ГИБДД, гаражных кооперативов.
В идеале место для своего магазина автозапчастей лучше выбирать на авторынке. Помещение можно выкупить, взять в аренду или, например, встать на рынке среди других продавцов. Но опять же, здесь тоже есть свои минусы – большая конкуренция, несмотря на то, что клиент весь подходящий. Площадь помещения, где разместится торговая точка составит 60 м 2 . Среди которых 45 м 2 будут занимать витрины и стеллажи, а 15 м 2 останутся под служебные помещения.
Витрины для магазинов автозапчастей.
Оборудование и персонал магазина
Следующим шагом будет приобретение необходимого оборудования и подбор персонала сотрудников. Магазину автозапчастей потребуются:
Сколько можно заработать на магазине по продаже автозапчастей
В результате скромных подсчетов получаем следующие показатели расходов и доходов. Среди них разовые траты пойдут на оборудование и закупку товара. Остальные считаются ежемесячными.
Некоторые начинающие продавцы считают, что лучшим вариантом будет открыть интернет магазин. Он работает 24 часа в сутки, не требует помещения, оборудования и большого штата сотрудников. Вопрос лишь в том, как назвать магазин автозапчастей, чтобы он легко запоминался и имел простой интернет адрес.
Что выгоднее продавать в своем автомагазине
Лучше всего планировать более широкий ассортимент товара для авто. Здесь можно предложить посетителям и узлы, некоторые агрегаты, расходники, которые всегда востребованы и даже . Ну и конечно не стоит забывать об аксессуарах – они всегда пользуются спросом, поскольку могут стать отличным подарком по праздничному поводу.
Заметим, что сегодня торговля автозапчастями условно делится на три сегмента:
- запчасти на отечественные автомобили;
- на европейские и американские автомобили;
- на японские автомобили.
Определившись с направлением работы и с группой потенциальных клиентов, можно заказать пробную партию товара и открыть свое дело. Полученный товар необходимо показать на страницах интернет магазина.
Таким образом, стоит сразу определиться с выбором и стратегией торговли автозапчастей. Как будет происходить реализация: через торговую точку или интернет магазин, решать только вам. Надо сказать, что сегодня вопрос о том, как открыть свой интернет магазин автозапчастей решается очень легко и просто, а вот поиск поставщика – это задача, которую надо решать в первую очередь.
Для представленного расчета интернет магазина автозапчастей, самым существенным риском будет дефицит автозапчастей. Несколько заключенных договоров, позволят значительно снизить этот риск. А также сведут к минимуму сроки доставки и конечную стоимость товара в интернет магазине.
Какие документы нужны для открытия и работы автомогазина
Любое направление коммерческой деятельности начинается с выбора организационно-правовой формы для будущего бизнеса и последующей регистрации в государственных учреждениях. Для работы магазина автозапчастей вполне достаточно . Это позволяет экономить деньги на регистрации, индивидуальный предприниматель может пользоваться наличными финансовыми средствами, к нему не выдвигаются жесткие требования по поводу организации бухгалтерского учета.
Кроме бумаг ИП и документов налогоплательщика, в магазине автозапчастей должны быть:
- Договор аренды помещения или свидетельства, подтверждающие право собственности на него.
- Документы от представителей пожарной инспекции и Роспотребнадзора, в которых указывается, что вы соблюдаете санитарные правила и нормы противопожарной безопасности.
- Бумаги о регистрации кассового аппарата в ФНС, его технический паспорт, договор на обслуживание, регистрационная карта и журнал кассира.
- Документы, предусмотренные законодательством по защите прав потребителей (оборудованный уголок покупателя).
- Разрешения местных органов власти.
- Сертификаты и накладные на весь ассортимент реализуемой продукции.
Нужно ли разрешение на открытие автомагазина?
В отдельных случаях, местные органы власти могут корректировать представленный список, но никаких особых разрешений или лицензий для продажи автозапчастей законодательство РФ не предусматривает .
Какой ОКВЭД выбрать
Подготавливая документы для регистрации вашего будущего бизнеса, обязательно укажите код выбранного вида деятельности. Для розничной торговли автозапчастями – это ОКВЭД 45.32 .
Какой режим налогообложения выбрать для открытия автомагазина
Следующий важный момент – режим налогообложения. В данном вопросе, большинство субъектов предпринимательской деятельности советуют выбирать УСН (упрощенную систему), с суммой налоговых обязательств 6% от ежемесячной кассы магазина или 15% от прибыли до уплаты налогов.
Основные преимущества представленного режима заключаются в экономии (меньше платится в казну, чем при работе на общих основаниях), а также в том, что с отчетами в ФНС справится даже человек без соответствующего опыта и образования.
Любой крупный бизнес - это, прежде всего, грамотные инвестиции. Советуем пройти бесплатное обучение по инвестициям в наиболее интересном для вас направлении бизнеса!
"Автополка" предлагает магазинам автозапчастей и автосервисам, расположенным на территории России и стран СНГ, оптовые поставки автозапчастей для автомобилей российского, японского, европейского, американского, корейского и китайского производства. Работаем в режиме экспресс-заказа и оптовых поставок.
Наши возможности:
- Поставка оригинальных и лицензионных автозапчастей на иномарки, с необходимой сопроводительной документацией.
- Прямые поставки запчастей со складов ОАЭ и Европы.
- Качественная работа - благодаря полной автоматизации склада у нас ничего не "теряется".
- Самый полный ассортимент автозапчастей - от клипсы до силовых агрегатов.
- Ежедневные отправки груза автобусами, транспортными компаниями в регионы.
- Помощь в подборе запчастей, обработку запросов.
- Более 50 млн. позиций в наличии на складах в г.Москва, Тольятти, Н.Новгород и Ростов-На-Дону.
- Наличная/безналичная формы оплаты, работа с НДС.
- Увеличение объема работ Вашего сервиса за счет оперативного получения информации о наличии запчастей.
- Экономия на затратах по доставке запчастей, доставка до "двери" за наш счет.
- Экономия на зарплате сотрудника, ведущего поиск запчастей.
- Выделенная страница с подробным описанием услуг и прайс листом.
- Онлайн запись на обслуживание.
- Дополнительный поток клиентов.
- Эксклюзивные цены.
Наша система скидок:
| Уровень цен | Дисконт | Премиум | ОПТ | Vip | SuperVip | Эксклюзив |
| Объем закупки руб/мес | от 20 000 | от 30 000 | от 50 000 | от 100 000 | более 500 000 |
более 1 000 000 |
Уровень предоставляемой скидки обговаривается индивидуально.
По вопросам сотрудничества обращайтесь по телефонам из раздела КОНТАКТЫ.
*Оптовым клиентом считается пользователь зарегистрированный как юр.лицо и с оборотом закупок от 50 000 руб. в месяц. Для оптовых клиентов с оборотом от 500 000 руб. в месяц доступны дополнительные оптовые прайсы, которые не видны обычному пользователю при проценке на сайте.
ПРАЙС ЛИСТЫ
Пример структуры прайс листа по наличию в г.Краснодар, обновляется ежедневно:
API СЕРВИС (ВЕБ-СЕРВИС)
API сервис предоставляет возможность подключать свои учетные системы и интернет-магазины автозапчастей к сайту сайт.
API сервис предоставляет следующие возможности
- Получение актуальной информации о наличии
- Автоматический заказ
- Отслеживание статусов заказа
Получить доступ к API возможен только для зарегистрированного оптового клиента с оборотом от 100 000 руб. в месяц. Необходимо отправить запрос на указав Ваш клиентский номер, город, ip и домен, после подключения Вам будет предоставлен api ключ для подключения .
Автополка не оказывает технической поддержки по настройке Веб-сервиса на сторонних площадках.
Найти надежных поставщиков автозапчастей и отладить работу с ними – вот одна из основных задач владельца магазина автозапчастей, определяющая успешность и прибыльность бизнеса.
Прекрасно, если вы можете брать запчасти напрямую от производителя, но такая ситуация далеко не всегда возможна. Чаще всего приходится обращаться к поставщикам запчастей, и тогда можно потеряться от их многообразия. Так как же найти хороших поставщиков автозапчастей?
Следует определиться с собственными критериями для подбора подходящего поставщика, а затем проанализировать на соответствие ведущих игроков на рынке автозапчастей.
Крупные и надежные поставщики автозапчастей - критерии выбора
Хорошо, если поставщик является крупным официальным дилером нужной вам торговой марки, это станет дополнительным гарантом его надежности. Так же о надежности помогут судить отзывы в интернете или опыт сотрудничества с поставщиком ваших знакомых или партнеров.
Важный фактор – это ценовая политика поставщика автозапчастей: предоставляемые скидки и отсрочки платежа, возможность брать товар в кредит и его лимит.
Поинтересуйтесь у поставщика, какие товары у него всегда в наличии, а что поставляется под заказ – от этого будут зависеть сроки поставки. Сразу выясните, с какими транспортными компаниями сотрудничает ваш поставщик, и какие условия поставки и возврата товара будут для вас.
Наконец, сравните цены и ассортимент у разных поставщиков с приемлемыми для вас условиями. В целях ускорения этой задачи для пользователей программного обеспечения AutoИнтеллект доступен специальный модуль – «Мастер сравнения прайс-листов».
Суть его механизма состоит в следующем: в систему загружаются два или более прайс-листа, настраиваются нужные фильтры (например, сравнение по производителям или по названиям), а затем программа сама сопоставляет и анализирует данные. В результате будут видны:
- Позиции с минимальной и максимальной ценой;
- Средняя цена на позицию;
- Уникальные и общие позиции в прайсах.
Таким образом, «Мастер сравнения поставщиков» поможет не только выбрать лучшие предложения на рынке, но и оптимизировать собственное ценообразование.
Как найти оптимальное количество поставщиков?
Какое количество поставщиков является оптимальным? Для каждого владельца бизнеса ответ свой. Но есть общее правило: если вы хотите быть в фаворе торговли запчастями, отвечать всем потребностям своих клиентов и предоставлять им лучшие цены и сроки доставки, то поставщиков должно быть много, особенно если речь идет о поставщиках автозапчастей для иномарок. Большое их количество убережет вас от рисков неудовлетворенного спроса, срыва поставок, таким образом обеспечит вам лояльность покупателей.
Как ускорить работу с поставщиками?
Итак, мы пришли к выводу, что стабильной и конкурентоспособной компании по продаже автозапчастей требуется не один десяток поставщиков. Как же в таком случае, при пересекающемся ассортименте, находить наиболее выгодные предложения? Этой цели служит современное программное обеспечение с функцией Проценки .
Проценка – это быстрый поиск нужной запчасти по всем имеющимся у вас источникам: прайс-листам собственного складского наличия и предложениям поставщиков. Кроме того, если ваш оффлайн-бизнес дополнен интернет-магазином автозапчастей, с подключенными к нему поставщиками, используется так называемая «Веб-проценка», когда программа ищет нужные позиции в реальном времени в интернет-магазинах ваших поставщиков. В результатах проценки выдается информация о наличии нужных запчастей с аналогами, вашими торговыми наценками и просчитанным сроком доставки. Остается только выбрать лучшее по всем параметрам предложение!
Для начала нужно определиться, какие запчасти вы будете продавать, для отечественных автомобилей или для иностранных. Мы бы вам рекомендовали начинать с продаж с запчастей для российских автомобилей.
Капитальные затраты:
1 500 000рублейСреднемесячная выручка: 1 000 000 рублей
Чистая прибыль: 104 000 рублей
Окупаемость: 14,3 мес.
Несмотря на то, что в данном сегменте очень большая конкуренция, но спрос на отечественные запчасти значительный, так как российские автомобили составляют существенную долю в автопарке, при этом российские автомобили имеют склонность к частым поломкам.
Как вариант можно начать с марки «ГАЗ». Спрос на запчасти данной марки постоянный и значительный, так как автомобили семейства «ГАЗ» наиболее распространенный коммерческий автотранспорт в России.
Месторасположение
Для открытия магазина запчастей подойдет помещение, расположенное в спальном районе. Площадь должны быть от 100 кв.м. (Площадь торговой точки зависит от количества реализуемых марок) При выборе помещение необходимо обратить внимание на следующие моменты:
- Наличие необходимых коммуникаций (Тепло, электричество, горячее и холодное водоснабжение, канализация);
- Наличие удобной парковки (как минимум на 5-7 автомобилей);
- Отсутствие рядом конкурентов реализующих аналогичные марки запчастей;
- Помещение, должно иметь как минимум 3 комнаты: торговый зал, подсобные помещение и склад;
Если вы берете магазин в аренду, то вам необходимо внимательно изучить договор аренды и особое внимание обратить на следующие пункты:
- Включены ли в арендную плату коммунальные платежи, или оплачивается арендатором самостоятельно;
- В договоре аренды должно быть четко прописано как часто и насколько может арендодатель повысить стоимость аренды;
- При заключении договора аренды необходимо включить в договор аренды пункт о пролонгации аренды на новый период, а так же штрафные санкции при условии досрочного расторжения договора аренды;
- При заключении договора аренды обязательно обговорить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.
Подбор персоналa
Профессиональный продавец является одним из основных факторов успеха вашего предприятия. От продавца напрямую зависит, приобретет ли покупатель необходимые запчасти, вернется ли он за повторной покупкой, порекомендует ли своим знакомым магазин. Продавец должен хорошо разбираться в реализуемом товаре, уметь давать грамотные консультации, хорошо понимать устройство автомобиля.
Поиск персонала процесс долгий и чем-то схож с поиском золотых самородков (нужно пересеять тонны песка, чтобы найти крупинку золота) , но если вам удастся найти грамотного продавца, то это практически 50% успеха. Зарплата продавцов должна быть напрямую завязана к выручке, чтобы стимулировать их активность при продажах. Как вариант можно установить следующую систему мотивации для продавцов:
- Старший продавец получает оклад + премия 0,75% от выручки.
- Продавец получает оклад + премия 0,5% от выручки.
Где найти поставщиков автозапчастей?
Где найти поставщика и как построить процесс работы - это центровой вопрос организации бизнеса автомагазина.
Продукцию необходимо покупать у проверенных поставщиков (изначально проверяйте каждого поставщика в интернете, вбивая его название - если на него есть какая то гадость, то, поверьте, это точно всплывет), желательно являющихся официальным дилерами приобретаемой марки запчастей. Это минимизирует риск покупки не качественной продукции, а так же у вас будет возможность вернуть бракованные запчасти. Так если вы будете приобретать запчасти у официального дилера «ГАЗа», то вы имеете право повесить на магазин вывеску с логотипом «Газа». Оплата продукции в основном осуществляется по безналичному расчету, но так, же возможна оплата за нал, расчеты могут проходить с отсрочкой платежа до 30 дней.
Если же вы решили заняться продажей запчастей для иномарок, то в этом вам помогут крупные логистические центры, которые работают по системе предварительных заказов:
Они сотрудничают с транспортными компаниями, работа полностью налажена. Благодаря работе по системе предварительных заказов вам не потребуется громадный ассортиментный перечень запчастей и товарные запасы. Однако, если вы решили сделать узкоспециализированный магазин (ГАЗ), то неплохо бы иметь товарную группу, состоящую из наиболее востребуемых запчастей. Наиболее продаваемые детали для автомобилей (автозапчасти):
- Бампер
- Двигатель
- Зеркало боковое
- Дверь боковая
- Стоп-сигнал
- Ступица
- Рычаг подвески
- Стойка
Важные моменты организации деятельности
Итак, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей
- Обязательный контроль за деятельности продавцов. Необходимо ежедневно приезжать на торговую точку;
- Для понимания проходимости точки и контроля продавцов необходимо, на постоянной основе, самостоятельно выполнять функции продавца;
- Процесс заказа товара у поставщиков необходимо контролировать самостоятельно, осуществлять мониторинг наиболее продаваемых товаров, включать новые позиции;
- При выходе точки на самоокупаемость необходимо обсудить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.
Для повышения выручки, можно попробовать заняться поставкой продукции на промышленные предприятия. В настоящее время многие крупные предприятия переходят на закуп продукции через электронные торги, что повышает прозрачность проходящих торгов. Но при поставках продукции на промышленные предприятия вам пройдется переходить на систему налогообложения позволяющая работать с НДС, т.е. за розничную торговлю можно отчитываться по ЕНВД, а за оптовую по 3 НДФЛ.
Налогообложение:
Пример бизнеса на торговле автозапчастями
В данной части статьи будут представлены расчеты экономической деятельности (окупаемость, рентабельность) торговой точки, которая занимается продажей запчастей. Рассмотрим пример реально действующего магазина, реализующим запчасти марки в ГАЗ, находящимся в городе с населением до 350 тысяч человек
- Площадь: 200 кв.м.
- Ассортимент: запчасти марки «ГАЗ» (упор на расходные материалы для а/м ГАЗель)
- Режим работы: с 9.00 до 21.00
- Численность персонала: 4 человека (посменно, в смене 1 ст. продавец, 1 продавец)
- Выручка: 1001 т.р.
Наценка составляет 20% на дорогостоящие автозапчасти и до 100% на всевозможную мелочевку. В среднем наценка составляет 35%.
Капитальные затраты
Расчет доходности
Расчет окупаемости
Расчет точки безубыточности
| Наценка, % | 35% |
| Постоянные расходы, % | 155 000 |
| Точка безубыточности, руб. | 597 857 |
При постоянных расходах 155 000 рублей в месяц, средней наценки 35 %, выручка для покрытия всех расходов должна составлять 598 000 рублей в месяц. Если выручка будет меньше, то значит магазин сработал в убыток. Конкретно для своего бизнеса рекомендуем наш сервис