Открытие магазин автозапчастей как бизнес. Поставка запчастей Крупнейшие поставщики автозапчастей для иномарок

Для начала нужно определиться, какие запчасти вы будете продавать, для отечественных автомобилей или для иностранных. Мы бы вам рекомендовали начинать с продаж с запчастей для российских автомобилей.

Капитальные затраты: 1 500 000рублей
Среднемесячная выручка: 1 000 000 рублей
Чистая прибыль: 104 000 рублей
Окупаемость: 14,3 мес.

Несмотря на то, что в данном сегменте очень большая конкуренция, но спрос на отечественные запчасти значительный, так как российские автомобили составляют существенную долю в автопарке, при этом российские автомобили имеют склонность к частым поломкам.

Как вариант можно начать с марки «ГАЗ». Спрос на запчасти данной марки постоянный и значительный, так как автомобили семейства «ГАЗ» наиболее распространенный коммерческий автотранспорт в России.

Месторасположение

Для открытия магазина запчастей подойдет помещение, расположенное в спальном районе. Площадь должны быть от 100 кв.м. (Площадь торговой точки зависит от количества реализуемых марок) При выборе помещение необходимо обратить внимание на следующие моменты:

• Наличие необходимых коммуникаций (Тепло, электричество, горячее и холодное водоснабжение, канализация);
• Наличие удобной парковки (как минимум на 5-7 автомобилей);
• Отсутствие рядом конкурентов реализующих аналогичные марки запчастей;
• Помещение, должно иметь как минимум 3 комнаты: торговый зал, подсобные помещение и склад;

Если вы берете магазин в аренду, то вам необходимо внимательно изучить договор аренды и особое внимание обратить на следующие пункты:

• Включены ли в арендную плату коммунальные платежи, или оплачивается арендатором самостоятельно;
• В договоре аренды должно быть четко прописано как часто и насколько может арендодатель повысить стоимость аренды;
• При заключении договора аренды необходимо включить в договор аренды пункт о пролонгации аренды на новый период, а так же штрафные санкции при условии досрочного расторжения договора аренды;
• При заключении договора аренды обязательно обговорить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.

Подбор персоналa

Профессиональный продавец является одним из основных факторов успеха вашего предприятия. От продавца напрямую зависит, приобретет ли покупатель необходимые запчасти, вернется ли он за повторной покупкой, порекомендует ли своим знакомым магазин. Продавец должен хорошо разбираться в реализуемом товаре, уметь давать грамотные консультации, хорошо понимать устройство автомобиля.

Поиск персонала процесс долгий и чем-то схож с поиском золотых самородков (нужно пересеять тонны песка, чтобы найти крупинку золота) , но если вам удастся найти грамотного продавца, то это практически 50% успеха. Зарплата продавцов должна быть напрямую завязана к выручке, чтобы стимулировать их активность при продажах. Как вариант можно установить следующую систему мотивации для продавцов:

• Старший продавец получает оклад + премия 0,75% от выручки.
• Продавец получает оклад + премия 0,5% от выручки.

Где найти поставщиков автозапчастей?

Где найти поставщика и как построить процесс работы - это центровой вопрос организации бизнеса автомагазина.

Продукцию необходимо покупать у проверенных поставщиков (изначально проверяйте каждого поставщика в интернете, вбивая его название - если на него есть какая то гадость, то, поверьте, это точно всплывет), желательно являющихся официальным дилерами приобретаемой марки запчастей. Это минимизирует риск покупки не качественной продукции, а так же у вас будет возможность вернуть бракованные запчасти. Так если вы будете приобретать запчасти у официального дилера «ГАЗа», то вы имеете право повесить на магазин вывеску с логотипом «Газа». Оплата продукции в основном осуществляется по безналичному расчету, но так, же возможна оплата за нал, расчеты могут проходить с отсрочкой платежа до 30 дней.

Если же вы решили заняться продажей запчастей для иномарок, то в этом вам помогут крупные логистические центры, которые работают по системе предварительных заказов:

Они сотрудничают с транспортными компаниями, работа полностью налажена. Благодаря работе по системе предварительных заказов вам не потребуется громадный ассортиментный перечень запчастей и товарные запасы. Однако, если вы решили сделать узкоспециализированный магазин (ГАЗ), то неплохо бы иметь товарную группу, состоящую из наиболее востребуемых запчастей. Наиболее продаваемые детали для автомобилей (автозапчасти):

• Бампер
• Двигатель
• Зеркало боковое
• Дверь боковая
• Стоп-сигнал
• Ступица
• Рычаг подвески
• Стойка

Важные моменты организации деятельности

Итак, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей

• Обязательный контроль за деятельности продавцов. Необходимо ежедневно приезжать на торговую точку;
• Для понимания проходимости точки и контроля продавцов необходимо, на постоянной основе, самостоятельно выполнять функции продавца;
• Процесс заказа товара у поставщиков необходимо контролировать самостоятельно, осуществлять мониторинг наиболее продаваемых товаров, включать новые позиции;
• При выходе точки на самоокупаемость необходимо обсудить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.

Для повышения выручки, можно попробовать заняться поставкой продукции на промышленные предприятия. В настоящее время многие крупные предприятия переходят на закуп продукции через электронные торги, что повышает прозрачность проходящих торгов. Но при поставках продукции на промышленные предприятия вам пройдется переходить на систему налогообложения позволяющая работать с НДС, т.е. за розничную торговлю можно отчитываться по ЕНВД, а за оптовую по 3 НДФЛ.

Налогообложение:

Пример бизнеса на торговле автозапчастями

В данной части статьи будут представлены расчеты экономической деятельности (окупаемость, рентабельность) торговой точки, которая занимается продажей запчастей. Рассмотрим пример реально действующего магазина, реализующим запчасти марки в ГАЗ, находящимся в городе с населением до 350 тысяч человек

• Площадь: 200 кв.м.
• Ассортимент: запчасти марки «ГАЗ» (упор на расходные материалы для а/м ГАЗель)
• Режим работы: с 9.00 до 21.00
• Численность персонала: 4 человека (посменно, в смене 1 ст. продавец, 1 продавец)
• Выручка: 1001 т.р.

Наценка составляет 20% на дорогостоящие автозапчасти и до 100% на всевозможную мелочевку. В среднем наценка составляет 35%.

Капитальные затраты

Расчет доходности

Расчет окупаемости

Расчет точки безубыточности

При постоянных расходах 155 000 рублей в месяц, средней наценки 35 %, выручка для покрытия всех расходов должна составлять 598 000 рублей в месяц. Если выручка будет меньше, то значит магазин сработал в убыток. Конкретно для своего бизнеса рекомендуем наш сервис

Как найти поставщика автозапчастей – здесь мы попытаемся дать сжатый ответ на этот не простой вопрос. Ведь сфера автозапчастей – это океан, где кормятся все: и «акулы с китами», и «маленькие рыбёшки», включая «микроскопический планктон». Поэтому в продаже автозапчастей задействованы не только магазины, автосервисы, а также компании по оценке, страховые компании, но есть ещё шиномонтажки, автомойки и частные лица. У многих предпринимателей уже определён свой круг доверенных поставщиков и новых поставщиков автозапчастей они вносят с неохотой.
Если Вы открыли свой магазин по продаже автозапчастей или автосервис, то в первую очередь перед Вами станет вопрос, каких же выбрать поставщиков? Оказалось, – не сложнее чем иголку в стоге сена. Мы выявили самые главные критерии, по которым следует выбирать поставщиков автозапчастей.

Найти поставщика автозапчастей – правильный выбор

• Доставка до двери – мы считаем, что в условиях города (пробки, дальние расстояния, затраты на ГСМ и т.д.) доставка должна быть обязательна. Да и с этим соглашается большинство крупных поставщиков автозапчастей. В нашей статье мы не будем рекламировать поставщиков, а дадим конкретные советы, как найти поставщика автозапчастей , с которым выгодно работать.

• Возврат деталей – когда Вы подбираете запчасти, к примеру, на иномарку по каталогам, бывает, что выходят заменители или аналоги оригинальных запчастей. Такие детали не всегда подходят к автомобилю, даже если по VIN – коду они пробиваются. И если Вы заказали подобную деталь, которая не подошла к автомобилю, то встаёт закономерный вопрос: « Что делать с такой позицией?». Данная запчасть, если она стоит, к примеру, от 15 000 рублей (например, оригинальная фара, амортизаторы или ступица) будет трудно реализовать, фактически это уже и есть неликвидный товар. Вы захотите вернуть товар обратно поставщику, но не каждый поставщик примет с охотой обратно такую деталь. Но некоторые поставщики автозапчастей вполне лояльны к своим оптовым клиентам. Поэтому при выборе поставщиков следует обратить вопросу возврата товара.
• Кредит или лимит на отгрузку – когда Вы начинаете заниматься продажей автозапчастей, то вначале трудно набрать приличный товарный оборот. Поэтому, найти поставщика автозапчастей , достаточно сложно. Ещё труднее набрать обороты заказов, не имея кредитной линии у поставщика. Некоторые поставщики даже предлагают товар на реализацию своим дистрибьюторам – но данная схема редко где встречается. В большинстве случаев, предлагается погасить остаток денежных средств, после получения товара, а заказ в работу отправляют без предоплаты. У серьёзных поставщиков кредитные линии доходят до 100 000 – 200 000 рублей в месяц, локальные оптовые фирмы могут Вам предложить лимит от 15 000 до 50 000 рублей в месяц. При этом опять таки же поставщики обращают внимание на Ваши обороты.
• Оптовые уровни – в настоящее время выбор поставщиков огромен в отличие от 2000-х годов. Пресловутые опт1, опт2 и т.д. уходят в прошлое. На рынке заметно присутствие китов рынка автозапчастей, но даже они уже отказались от старых схем и почти всем подряд они предлагают максимальную скидку.

P.S.

Автобизнес довольно-таки сложный бизнес и не всегда бывает прибыльным. Здесь есть место многочисленным рискам, но при грамотном подходе маржинальная прибыль может быть очень высокой. Найдите надёжных поставщиков запчастей – это фундамент вашей деятельности.

Вы занимаетесь автобизнесом на профессиональном уровне? Занимаетесь оптовой или розничной торговлей? У Вас сеть магазинов или СТО? Тогда мы приглашаем Вас стать нашими постоянными партнерами.

Ищете оптового поставщика автозапчастей форд?

Интернет-магазин запчастей Бампершоп.РУ является прямым поставщиком неоригинальных автозапчастей Ford, Citroen , Peugeot , Volkswagen , Mazda . Отдельно стоящей строкой нашей деятельности являются поставки запасных частей Форд . Благодаря нашему тесному сотрудничеству с производителями на страницах нашего каталога Вы найдете весьма широкий ассортимент необходимых Вам деталей и комплектующих. А, узнав, что мы исключили всех возможных посредников, поймете, почему на запчасти форд оптом у нас такие низкие цены!

Покупать запчасти оптом дешевле!

Для Вашего максимального удобства мы разработали специальную систему индивидуальной работы с каждым клиентом. Заключив с нами договор на оптовые поставки запчастей , Вы можете рассчитывать на покупки стоимостью ниже рыночных . Мы уже все подсчитали - эти цены выставлены в нашем интернет-магазине, именно по ним Вы получите опт автозапчастей . Помимо этого, оптовый клиент может получить дополнительные скидки в зависимости от оборотов и объемов заказов:

• при покупке в месяц на сумму свыше 100 000 рублей — 3%
• при покупке в месяц на сумму свыше 150 000 рублей — 5%
• при покупке в месяц на сумму свыше 200 000 рублей — 7%
• при покупке в месяц на сумму свыше 350 000 рублей — 10%

Плюсы сотрудничества с Бампершоп.РУ - это удобство и выгода в оптовой закупке запасных частей!

А хотите агентское вознаграждение?

Мы ценим Вашу лояльность и преданность, Ваши деловые качества и профессионализм. Поэтому готовы предложить Вам не только качественный сервис, дешевые запчасти и консультационную поддержку, но и совершенно реальные агентские денежные вознаграждения. Мы уверены - для плодотворного сотрудничества наша с Вами заинтересованность друг к другу должна быть взаимной!

Неоригинальные автозапчасти Форд, Фольксваген, Ситроен, Пежо по оптовой цене

Мы приглашаем оптовых покупателей стать нашими постоянными партнерами. Это даст Вам возможность оговорить особые условия наших отношений и получить гибкую систему скидок.

Если Вы хотите получить более подробную информацию свяжитесь с нашим оптовым отделом по тел.

Внимание: ПО МОСКВЕ (в пределах МКАД) бесплатная доставка заказа осуществляется при покупке на сумму не ниже 10000 руб.
Стоимость доставки при заказе на сумму ниже 10000 руб оговаривается отдельно в зависимости от местоположения клиента.

С наилучшими пожеланиями, Ваш Бампершоп.РУ.

Найти надежных поставщиков автозапчастей и отладить работу с ними – вот одна из основных задач владельца магазина автозапчастей, определяющая успешность и прибыльность бизнеса.

Прекрасно, если вы можете брать запчасти напрямую от производителя, но такая ситуация далеко не всегда возможна. Чаще всего приходится обращаться к поставщикам запчастей, и тогда можно потеряться от их многообразия. Так как же найти хороших поставщиков автозапчастей?

Следует определиться с собственными критериями для подбора подходящего поставщика, а затем проанализировать на соответствие ведущих игроков на рынке автозапчастей.

Крупные и надежные поставщики автозапчастей - критерии выбора

Хорошо, если поставщик является крупным официальным дилером нужной вам торговой марки, это станет дополнительным гарантом его надежности. Так же о надежности помогут судить отзывы в интернете или опыт сотрудничества с поставщиком ваших знакомых или партнеров.

Важный фактор – это ценовая политика поставщика автозапчастей: предоставляемые скидки и отсрочки платежа, возможность брать товар в кредит и его лимит.

Поинтересуйтесь у поставщика, какие товары у него всегда в наличии, а что поставляется под заказ – от этого будут зависеть сроки поставки. Сразу выясните, с какими транспортными компаниями сотрудничает ваш поставщик, и какие условия поставки и возврата товара будут для вас.

Наконец, сравните цены и ассортимент у разных поставщиков с приемлемыми для вас условиями. В целях ускорения этой задачи для пользователей программного обеспечения AutoИнтеллект доступен специальный модуль – «Мастер сравнения прайс-листов».

Суть его механизма состоит в следующем: в систему загружаются два или более прайс-листа, настраиваются нужные фильтры (например, сравнение по производителям или по названиям), а затем программа сама сопоставляет и анализирует данные. В результате будут видны:

• Позиции с минимальной и максимальной ценой;
• Средняя цена на позицию;
• Уникальные и общие позиции в прайсах.

Таким образом, «Мастер сравнения поставщиков» поможет не только выбрать лучшие предложения на рынке, но и оптимизировать собственное ценообразование.

Как найти оптимальное количество поставщиков?

Какое количество поставщиков является оптимальным? Для каждого владельца бизнеса ответ свой. Но есть общее правило: если вы хотите быть в фаворе торговли запчастями, отвечать всем потребностям своих клиентов и предоставлять им лучшие цены и сроки доставки, то поставщиков должно быть много, особенно если речь идет о поставщиках автозапчастей для иномарок. Большое их количество убережет вас от рисков неудовлетворенного спроса, срыва поставок, таким образом обеспечит вам лояльность покупателей.

Как ускорить работу с поставщиками?

Итак, мы пришли к выводу, что стабильной и конкурентоспособной компании по продаже автозапчастей требуется не один десяток поставщиков. Как же в таком случае, при пересекающемся ассортименте, находить наиболее выгодные предложения? Этой цели служит современное программное обеспечение с функцией Проценки .

Проценка – это быстрый поиск нужной запчасти по всем имеющимся у вас источникам: прайс-листам собственного складского наличия и предложениям поставщиков. Кроме того, если ваш оффлайн-бизнес дополнен интернет-магазином автозапчастей, с подключенными к нему поставщиками, используется так называемая «Веб-проценка», когда программа ищет нужные позиции в реальном времени в интернет-магазинах ваших поставщиков. В результатах проценки выдается информация о наличии нужных запчастей с аналогами, вашими торговыми наценками и просчитанным сроком доставки. Остается только выбрать лучшее по всем параметрам предложение!

"Автополка" предлагает магазинам автозапчастей и автосервисам, расположенным на территории России и стран СНГ, оптовые поставки автозапчастей для автомобилей российского, японского, европейского, американского, корейского и китайского производства. Работаем в режиме экспресс-заказа и оптовых поставок.

Наши возможности:

1. Поставка оригинальных и лицензионных автозапчастей на иномарки, с необходимой сопроводительной документацией.
2. Прямые поставки запчастей со складов ОАЭ и Европы.
3. Качественная работа - благодаря полной автоматизации склада у нас ничего не "теряется".
4. Самый полный ассортимент автозапчастей - от клипсы до силовых агрегатов.
5. Ежедневные отправки груза автобусами, транспортными компаниями в регионы.
6. Помощь в подборе запчастей, обработку запросов.
7. Более 50 млн. позиций в наличии на складах в г.Москва, Тольятти, Н.Новгород и Ростов-На-Дону.
8. Наличная/безналичная формы оплаты, работа с НДС.
9. Увеличение объема работ Вашего сервиса за счет оперативного получения информации о наличии запчастей.
10. Экономия на затратах по доставке запчастей, доставка до "двери" за наш счет.
11. Экономия на зарплате сотрудника, ведущего поиск запчастей.
12. Выделенная страница с подробным описанием услуг и прайс листом.
13. Онлайн запись на обслуживание.
14. Дополнительный поток клиентов.
15. Эксклюзивные цены.

Наша система скидок:

Уровень предоставляемой скидки обговаривается индивидуально.

По вопросам сотрудничества обращайтесь по телефонам из раздела КОНТАКТЫ.

*Оптовым клиентом считается пользователь зарегистрированный как юр.лицо и с оборотом закупок от 50 000 руб. в месяц. Для оптовых клиентов с оборотом от 500 000 руб. в месяц доступны дополнительные оптовые прайсы, которые не видны обычному пользователю при проценке на сайте.

ПРАЙС ЛИСТЫ

Пример структуры прайс листа по наличию в г.Краснодар, обновляется ежедневно:

API СЕРВИС (ВЕБ-СЕРВИС)

API сервис предоставляет возможность подключать свои учетные системы и интернет-магазины автозапчастей к сайту сайт.

API сервис предоставляет следующие возможности

• Получение актуальной информации о наличии
• Автоматический заказ
• Отслеживание статусов заказа

Получить доступ к API возможен только для зарегистрированного оптового клиента с оборотом от 100 000 руб. в месяц. Необходимо отправить запрос на указав Ваш клиентский номер, город, ip и домен, после подключения Вам будет предоставлен api ключ для подключения .

Автополка не оказывает технической поддержки по настройке Веб-сервиса на сторонних площадках.