Naprawa samochodów i odsprzedaż. Odsprzedaż samochodu

Co możesz sprzedać, aby zarabiać? Jednym z najbardziej dostępnych i obiecujących rodzajów działalności jest odsprzedaż samochodów. Proponujemy Ci 5 najbardziej opłacalnych pomysłów na jego realizację.

Te pomysły mogą być:

1. Skup samochodów używanych z późniejszą realizacją ich naprawy, ulepszenia i odsprzedaży.
2. Zakup samochodu w „tanim” regionie, a następnie przeniesienie go do „drogiego” podmiotu Federacji Rosyjskiej i zawarcie korzystnej transakcji.
3. Działalność polegająca na zakupie „hurtowym” pojazdu i jego sprzedaży „detalicznej”.
4. Pilny wykup i niepilna odsprzedaż samochodów.
5. Firma oparta na ukierunkowanej sprzedaży reklam.

Przyjrzyjmy się bliżej tym opcjom biznesowym.

Naprawa z zyskiem

Odsprzedaż samochodów jako firma może polegać na kupowaniu używanych lub uszkodzonych samochodów, ich naprawie (lub nawet do pewnego stopnia ich modernizacji) i sprzedaży. Ten schemat pozwala naprawdę zarobić: wielu właścicieli starych i lekko zepsutych samochodów stara się jak najszybciej się ich pozbyć i sprzedać za grosze, nawet nie podejrzewając, że przy bardzo małych inwestycjach w diagnostykę i konserwację te samochody nadal będzie mógł służyć przez długi czas, a co za tym idzie może być odsprzedawany z dużym zyskiem.

Przykład :

Do sprzedania samochód osobowy Toyota Carina 1997 po wypadku. Diesel, automatyczna skrzynia biegów i kierownica z schowka. Po zbadaniu okazuje się, że w Rosji miała tylko dwóch właścicieli, ale przebieg to już ponad 400 000 km! Jednocześnie auto jest w zadowalającym stanie: silnik diesla rusza z zakrętu, nie ma śladu rdzy, chociaż auto było co najmniej 2 wypadki, sądząc po lakierze i wnętrzu. Tył jest wgnieciony, a wiązka przewodów jest odcięta, ponieważ zepsuty korek powodował, że drzwi otwierały się zbyt daleko i były wgniecione.

Poprosili o 70 000, a podczas aukcji ostateczny koszt spadł do 45 000! Jak widać, cena zepsutego auta jest znacznie niższa od średniej wartości rynkowej - 180 tys.

Naprawa kosztowała tylko 25 000 rubli: 10 000 robocizny, 12 000 części zamiennych i malowania, renowacja wiązki przewodów w drzwiach kierowcy 2000 - 3000. Całkowity koszt samochodu wyniósł 70 000 rubli. Na zdjęciu auto już po naprawie.

Samochód nie został zarejestrowany, aby uniknąć biurokracji podatkowej i oczywiście w celu zaoszczędzenia pieniędzy. Umowa sprzedaży została spisana i podane wzory umów z podpisem sprzedającego. Oznacza to, że były właściciel zgłosi sprzedaż samochodu do urzędu skarbowego, a przyszły właściciel zarejestruje samochód na podstawie innej umowy.

Następnie pojawiła się reklama sprzedaży Toyoty za 119 900 bez targowania się i wymiany. Początkowo postanowili odsprzedać samochód za 149 000 rubli, ale oferta kupna nigdy nie dotarła, więc musieli obniżyć poprzeczkę do 119 900. Po obniżeniu ceny w ciągu kilku dni znaleziono nabywcę.

W końcu :

(odsprzedaż samochodów) 119 900 rubli. - 70 000 rubli. (zakup i naprawa) = 49 900 R. (zysk netto)

Główne zalety tego rodzaju działalności w zakresie odsprzedaży samochodów:

- biznes może być opłacalny przy niewielkich inwestycjach finansowych;

– nie ma potrzeby rejestracji działalności gospodarczej, ponieważ transakcje będą zawierane głównie z osobami fizycznymi;

- Możesz prowadzić działalność gospodarczą w obrębie jednego regionu, a nawet jednego miasta.

Ile można zarobić na odsprzedaży samochodu tą metodą? Pomysł na biznes, o którym mowa, zakłada średnią rentowność około 30-40%. Konkretne wskaźniki zależą od jakości pracy wykonanej w celu poprawy stanu samochodu.

Oszczędności na geografii

Kolejnym schematem jest odsprzedaż samochodów kupionych w mieście, gdzie są one tanie (np. z powodu nadpodaży na rynku) i sprzedawane w regionie Federacji Rosyjskiej, gdzie występuje odpowiednio niedobór lub duży popyt dla samochodów odpowiedniego typu. Popularnym scenariuszem jest zakup samochodu w europejskiej części Federacji Rosyjskiej, a opłacalna sprzedaż na Dalekim Wschodzie.

Na przykład Audi Q5 I w Petersburgu kosztuje około 1 100 000 rubli, a Audi Q5 I w Ussuriysku o podobnych właściwościach można kupić za 1 600 000 rubli. Korzyści w wysokości 500 000 to dobry dochód!

Zalety tego pomysłu na odsprzedaż samochodu:

- możliwość bardzo opłacalnej odsprzedaży samochodu (wartość rynkowa „Niemca” na Dalekim Wschodzie będzie co najmniej o 30% wyższa od ceny zakupu w europejskiej części Federacji Rosyjskiej);

- umiejętność ustanowienia zrównoważonych kanałów dostaw samochodów i przekształcenia danego rodzaju działalności w główny biznes;

— możliwość zdobycia ogromnego doświadczenia jako biznesmen, szczegółowego przestudiowania infrastruktury transportowej Federacji Rosyjskiej z regionów europejskich na Daleki Wschód.

Hurt i natychmiast - detal

Biznes odsprzedaży samochodów może opierać się na jednorazowych zakupach dużej liczby samochodów - relatywnie "hurtowych" i ich opłacalnej odsprzedaży już w "detalicznej". Oczywiście klasycznej hurtowni na rynku motoryzacyjnym prawie nigdy nie ma. Samochód to nie telewizor, ubrania czy detergent. Nawet wielu części w serwisie samochodowym nie można kupić hurtowo ze względu na to, że są to towary złożone technologicznie.

Jednak po dokładnym przestudiowaniu rynku samochodowego całkiem realne jest znalezienie sprzedawcy, który zgodzi się zrezygnować na przykład z 4 jeżdżących samochodów w cenie 3. Oczywiście będą to najprawdopodobniej pojazdy używane, ale wystarczająco popularne odsprzedać z zyskiem osobno, a tym samym uzyskać dochód odpowiadający cenie 4 samochodów.

Kupuj - pilnie, sprzedawaj - z zyskiem

Czy można zarobić na odsprzedaży samochodów kupionych na pilne ogłoszenia? Całkiem - i ten pomysł na biznes jest dość popularny.

Prestiżowy samochód zagraniczny w doskonałym stanie również może zostać sprzedany w trybie pilnym - tylko właściciel może pilnie potrzebować pieniędzy. Najważniejszą rzeczą w obecnym schemacie biznesowym jest znalezienie na czas ogłoszenia o pilnej sprzedaży samochodu. I zawsze znajdzie się kupiec, któremu można z zyskiem sprzedać samochód. Trudno powiedzieć, ile da się w ten sposób zarobić, ale średnio rozsądna marża między ceną „pilną” a „niepilną” wynosi około 20%.

Znajdź swojego klienta

Innym pomysłem jest zarabianie pieniędzy poprzez sprzedaż „ukierunkowaną”. Mianowicie takie, które polegają na sprzedaży z zyskiem określonej marki samochodu - z określonym typem nadwozia, kolorem, typem silnika i innymi specjalnymi parametrami, kupującemu, który tego szczególnie potrzebuje. Na przykład ze względu na to, że jest kolekcjonerem rzadkich samochodów i jest gotów zapłacić za nie przyzwoite kwoty.

Ten rodzaj biznesu jest dość pracochłonny, wymagający dużo czasu na znalezienie „swojego klienta”, a także samochodu, który chciałby kupić. Przedsiębiorca prowadzący tego typu działalność powinien być dobrze zorientowany w specyfice modeli samochodów, jakich potrzebuje docelowy konsument, dokładnie wiedzieć, gdzie i za ile sprzedaje odpowiedni typ samochodu. Ale jeśli wykona się niezbędną pracę, dobry zysk nie potrwa długo.

wnioski

Dzięki temu rozpoczęcie działalności związanej z odsprzedażą samochodów nie jest trudne. Pomysły na zarobienie w tym obszarze są całkiem realne nawet dla początkującego przedsiębiorcy. Kapitał na rozpoczęcie działalności gospodarczej może być niewielki i przeznaczony na transakcje w segmencie używanych samochodów ekonomicznych – mogą być dość opłacalne.

Na co zwrócić uwagę prowadząc biznes odsprzedaży samochodów?

1. Odsprzedaż samochodów jako biznes ogólnie charakteryzuje się minimum różnych formalności. Często nie jest konieczne rejestrowanie osoby prawnej do prowadzenia takich działań, ale oczywiście lepiej jest to zrobić, aby móc współpracować z innymi organizacjami.

1. W rozważanym segmencie biznesowym ważne są kompetencje prawne: np. będziesz musiał wiedzieć, jakie dokumenty są wymagane do realizacji transakcji, jak sporządzane są umowy sprzedaży samochodów.

1. W branży odsprzedaży samochodów ważne jest posiadanie umiejętności nie tylko w sferze finansowej, ale także umiejętności pokazania „twarzy towaru”. Przed odsprzedażą nie można zapomnieć o umyciu auta – nawet w przypadku najnowocześniejszych modeli karoseria może się bardzo łatwo zabrudzić i dosłownie stracić prezentację w ciągu jednego dnia. Samochód również wymaga skompletowania. wszystkie akcesoria. Przygotowanie samochodu do sprzedaży to ważny aspekt prowadzenia biznesu.

To bardzo kuszący pomysł, a wcielając go w życie można nie tylko dobrze zarobić, ale i cieszyć się nim.

Znaczenie odsprzedaży samochodu

Istota tej pracy polega na kupowaniu jak najtaniej, a sprzedawaniu drożej, bo ceny na rynku wtórnym ustalają sami właściciele. Na przykład cena samochodu tej samej marki może się różnić o kilkadziesiąt tysięcy rubli.
Więc pytanie brzmi „od czego zacząć?”.

Pierwsze kroki

Naszym pierwszym krokiem jest analiza tego rynku. Musisz dowiedzieć się, które marki są poszukiwane i jaka jest ich polityka cenowa. Wszystko to można łatwo znaleźć dzięki reklamom i zasobom internetowym. Analizując rynek warto wziąć pod uwagę porę roku. Samochody osobowe są bardzo poszukiwane latem, a SUV-y i crossovery są bardzo poszukiwane zimą. Po zapoznaniu się z niezbędnymi informacjami rozpoczynamy monitorowanie reklam bez marnowania czasu. Znaleźliśmy odpowiedni samochód, zadzwoń do sprzedawcy, zadaj kilka ciekawych pytań i umów się na spotkanie.

Spotkanie i Twoje działania przy zakupie samochodu

Odsprzedaż zarobków i ryzyko

Teraz wielu zada pytanie „Jaki jest średni zysk z odsprzedaży samochodu?”.
Nikt nie udzieli dokładnej odpowiedzi na to pytanie, wszystko zależy od sytuacji rynkowej i ceny jaką zaoferujesz za swój samochód. Są chwile, kiedy możesz sprzedać 5-7 samochodów w ciągu miesiąca i zarobić 100 000 - 120 000 rubli, a czasami, odwrotnie, prawie nie możesz sprzedać jednego z zyskiem 15 000 rubli.

Warto wziąć pod uwagę, że minimalny procent, który musisz uwzględnić w koszcie, nie powinien wynosić 15, ponieważ powinien pokryć wszystkie nieprzewidziane wydatki:
1. awaria samochodu;
2. gwałtowny spadek cen (załamanie rynku);
3. błędna ocena kosztu samochodu przy zakupie (najczęściej).

Podsumowując, opracujemy krótki plan działania

— Znajdujemy odpowiedni samochód, sprawdzamy, kupujemy;
- Przeprowadzamy przygotowania przedsprzedażowe;
— Tworzymy kompetentne ogłoszenie i publikujemy je;
— Spotykając się z kupującym, demonstrujemy naszą zdolność do handlu.

Jeśli poważnie myślisz o realizacji biznesowego pomysłu odsprzedaży samochodów, nie zapomnij o zarejestrowaniu osoby prawnej lub indywidualnego przedsiębiorcy (przedsiębiorcy indywidualnego), aby nie stwarzać sobie problemów z podatkiem.

Wielu z nas borykało się z problemem sprzedaży i kupna używanego samochodu, ponieważ w większości przypadków proces ten nie jest tak łatwy i szybki, jak byśmy sobie tego życzyli. W tym kontekście usługi sprzedawców samochodów zawsze były, są i będą poszukiwane przez kierowców. Często zdarza się, że kupując samochód od prywatnego sprzedawcy, nie możemy znaleźć odpowiedniej opcji, wszystkie egzemplarze są kiepskiej jakości i drogie, podczas gdy ci faceci sprzedają samochody serwisowane i sprawne w akceptowalnej cenie.

Jak działają dealerzy samochodowi

Na początek spójrzmy więc na prosty schemat pracy dealerów samochodowych. Wielu uważa, że ​​pośrednicy samochodowi nieustannie szukają samochodów z dobrym komponentem technicznym i niską ceną, mają do tego pewną bazę i oprogramowanie... Ale to nie jest prawda...

1. Ogłoszenia o pilnym zakupie samochodów.

Sam klient przychodzi do ciebie jak ryba na haczyku. Sprzedaż auta, jak pokazuje praktyka, nie odbywa się w jeden dzień, wydarzenie to jest opóźnione średnio o 1-2 miesiące, a niepopularne marki samochodów można sprzedawać latami. W takiej sytuacji każdy sprzedawca chce jak najszybciej sprzedać samochód i dostać w swoje ręce cenne pieniądze. Z kolei pośrednik, który spotkał takiego „zdesperowanego”, dyktuje mu warunki. Oferuje cenę znacznie poniżej ceny rynkowej, aby dalej czerpać z tego korzyści. Tutaj oczywiście rzadko obywa się to bez ataku psychicznego, zwykle kupującemu mówi się, że samochód jest zły i że nie jest wart tego, ile właściciel o niego prosi.

2. Sztuczne zawyżanie cen na rynku.

Po tym, jak dealer samochodowy kupił samochód, musi go sprzedać z zyskiem. W tym celu publikuje wiele fikcyjnych reklam sprzedaży samochodów tej samej marki, z wyraźnie zawyżonymi cenami, co stwarza iluzję wysokiego kosztu samochodu. Zamieszcza swoje ogłoszenie z prawdziwym samochodem w średniej cenie rynkowej, co sprawia, że ​​wypada poza konkurencję w porównaniu z odpowiednikami. Sam laik, nie zauważając oszustwa, wpadnie w sieć autopośrednika.

3. Maszyny z drobnymi usterkami.

Właściciel takiego samochodu z reguły jest w rozpaczy, sprzedaje samochód poniżej ceny rynkowej, a ponadto aktywnie licytuje. Wszyscy wiemy, że decydując się na sprzedaż samochodu, nie chcesz już inwestować w niego pieniędzy, a jeśli są jakieś awarie lub awarie, to nie ma szczególnej ochoty na ich eliminację. Jest to wykorzystywane przez wielu, którzy zarabiają na odsprzedaży samochodów. Kupiwszy tanio samochód, własnymi siłami naprawiają usterki, montując najtańsze części i sprzedając go w idealnym stanie. Różnica z otrzymanego obrotu wkładana jest do ich kieszeni.

Na początek musisz rozsądnie zrozumieć, że jeśli chcesz zacząć zarabiać na odsprzedaży samochodów, musisz pracować. Ten biznes wymaga wysiłku i wytrwałości, leniwi ludzie nie będą tu słodcy. Z pewnością wielu zawiedzie z pierwszym samochodem, awaria może czekać na wielu na etapie zakupu, nie mówiąc już o sprzedaży. Aby zarabiać, musisz przestrzegać dwóch prostych zasad: kup tanio idealny samochód, a potem drogo go sprzedaj. W teorii wszystko brzmi gładko, ale w praktyce okazuje się, że znalezienie samochodu wymaga czasu i wysiłku, nie mówiąc już o tym, że sprzedaż może ciągnąć się miesiącami. Co musisz wiedzieć i móc skutecznie odsprzedać samochód

1. Dobrze rozumiej urządzenie i techniczną część nowoczesnych samochodów. Nie bez powodu wielu przedsiębiorców, którzy zarabiają na takiej odsprzedaży, kupuje i sprzedaje samochody tych samych marek. W ten sposób dokładnie znają wszystkie niuanse każdego samochodu, podczas inspekcji samochodu od razu staje się dla nich jasne, czy gra jest warta świeczki. Na przykład, jeśli kupiłeś samochód z wieloma usterkami, szanse na sprzedanie go za tę samą cenę są bardzo niskie. Będziesz musiał zainwestować swoje pieniądze i ostatecznie pozostaniesz na minusie. Specjalistyczna stacja obsługi Ci tu nie pomoże, po pierwsze, aby wybrać dobrą opcję, sprzedawca musi przyjrzeć się średnio 15-20 samochodom, które będą bardzo drogie, a po drugie, w usługach nikt nie zrobi kompleksowa diagnoza stanu auta mająca zastosowanie do odsprzedaży. (tam tylko naprawiają, a często nawet nie wiedzą, ile kosztują części zamienne)

2. Umieć samodzielnie rozwiązywać problemy i naprawiać samochody. Ta umiejętność pomoże Ci zaoszczędzić na drobnych naprawach i rozwiązywaniu problemów. Do tego oczywiście zalecane jest posiadanie garażu lub małej skrzynki. Każdy zakupiony samochód, przynajmniej w celu doprowadzenia go do stanu rynkowego, należy wyczyścić wewnątrz kabiny, pod maską itp.

3. Mieć doświadczenie w sprzedaży i zakupach. Tutaj wszystko jest trochę bardziej skomplikowane, ważna jest praktyka komunikacji, zarówno w roli sprzedawcy, jak i kupującego. Psychologia i pewna wiedza na temat technicznej strony biznesu pomogą Ci skuteczniej prowadzić swój biznes. W zasadzie po obejrzeniu 30-50 samochodów tego samego modelu wiele się układa. Więc trenuj, a wynik nie każe ci czekać.

Kupujący patrzy oczami i rzadko zastanawia się nad technicznymi faktami tej transakcji. Większość zakupów samochodów można śmiało zaliczyć do kategorii impulsywnych i emocjonalnych, mimo że pieniądze przeznaczone na zakup auta nie są małe. Ważne punkty, które musisz zrozumieć:

- czysty i lśniący samochód, z dobrze wyczyszczonym wnętrzem, poczerniałymi gumowymi oponami i przyjemnym zapachem w kabinie, wygląda znacznie bardziej uwodzicielsko i apetycznie niż podobny z brudnym wnętrzem i niepranym. Każda marka i model samochodu jeżdżącego po autostradzie wygląda w oczach każdej osoby drożej, jeśli jest idealnie umyty i wypolerowany.

-silna chęć sprzedaży auta szybko doprowadzi Cię do tego, że będziesz go sprzedawać przez długi czas… Podczas negocjacji z kupującym musisz zachowywać się tak, jakbyś nie chciał rozstać się z ukochaną „jaskółką”, nie czynnie targować się , okaż lekką chęć sprzedania samochodu, udawaj, że Twój samochód jest doskonały (nawet jeśli nie jest), nie bądź gadatliwy. Nadmierna paplanina powoduje podejrzenia i odrzucenie.

- Wyeliminuj wszystkie niedociągnięcia. Kiedy ktoś kupuje samochód, po zakupie nie chce w niego inwestować. A nawet jeśli kupi auto za 15 tysięcy rubli, to i tak będzie, jeśli to możliwe, obejrzeć samochód z nienaruszonymi szybami (bez pęknięć), bez wgnieceń, rys itp. Jeśli Twój samochód, który zamierzasz sprzedać, ma wady zewnętrzne, to wskazane jest ich wyeliminowanie, ruch klientów w tym przypadku będzie znacznie większy niż ten z drobnymi usterkami.

- cennik. Kupując, każdy kupujący patrzy na cenę, ceny są motorem podaży i popytu, ale nie zapominaj o psychologii. Na przykład bardzo niska cena za doskonały samochód zawsze powoduje nieufność i odrzucenie, sam kupujący, nie rozumiejąc dlaczego, zaczyna szukać i wymyślać haczyk. Natomiast bardzo wysoka cena całkowicie odcina wszystkie oferty kupna. Wniosek jedna cena powinna być rynkowa lub nieco zawyżona lub zaniżona, nie idź za daleko.

Możliwość opłacalnego odkupu jest na czele wszystkich sukcesów w odsprzedaży pojazdów. Większość resellerów selekcjonuje samochody już na etapie przeglądania samochodów w reklamach. Jak oni to robią, pytasz - bardzo proste doświadczenie i "wprawne oko", zdjęcia auta też mogą wiele powiedzieć, a nie potrzebujesz nawet rozmowy telefonicznej z właścicielem. Nie zapomnij o części technicznej problemu, możliwości sprawdzenia silnika, podwozia, stanu lakieru itp. na miejscu

-Jeśli na zdjęciach rozłożony przez właściciela śnieg jest widoczny, a na dworze już dawno jest lato, pomyśl o tym. Oznacza to co najmniej, że właściciel nie może sprzedać samochodu przez pół roku i najwyraźniej są ku temu powody.

-Marka opon i jej stan. Nie wszystkie zdjęcia można zobaczyć, ale prawda tkwi w drobiazgach. Ponadto, jeśli latem widzieliście samochód z oponami z kolcami, najprawdopodobniej na opony letnie po prostu nie ma pieniędzy… jakość i regularność konserwacji takiego auta pozostawia wiele do życzenia. To samo można powiedzieć o marce opon, gdy zobaczysz na przykład opony KAMA w nowym BMW ... Generalnie wyciągnij własne wnioski.

-Stan przeszklenia i szczelin na korpusie. Już na początkowym etapie widać ślady lekkich i ciężkich wypadków. uważnie przyjrzyj się zderzakowi samochodu, szczelinom drzwi i masce.

-wnętrze pojazdu powie ci dużo. zabrudzone wnętrze, z zatłuszczonymi podłokietnikami, świadczy o generalnie nieostrożnym podejściu do samochodu, wręcz przeciwnie, jeśli widzisz idealną czystość, przyjemny zapach, dobry stan skóry na kierownicy i skrzyni biegów, to wiedz, że to dobry znak. Ale musisz wszystko zważyć razem. nie kupuj samochodu tylko dlatego, że na lusterku jest ładny zapach.

1. Właściciel auta chętnie opowiada o swoim aucie i jego niedociągnięciach, opowiada całą historię eksploatacji, jego wypowiedź jest nieco szybka i zagmatwana. Wniosek jest tylko jeden, jakby na pierwszy rzut oka, naprawdę chce sprzedać samochód jak najszybciej. Tacy sprzedawcy są chętni do kontaktu, robią dobrą zniżkę.

2. Jeśli kupujący jest spokojny i powoli odpowiada tylko na Twoje pytania, bez zbytniego gadania, prawdopodobieństwo, że samochód jest w dobrym stanie i za rozsądną cenę, jest bardzo duże. Ten sprzedawca jest bardzo pewny swojego auta, ma w zapasie pieniądze, jeździ samochodem na co dzień bez obaw, że coś tam może „przelecieć”, ale sprzedaje, bo kupuje nowy. Targowanie się przyda, ale nie świetne czysto symbolicznie.

3. Odbiera telefon tak, jakby kupno samochodu tak samo jak jego sprzedaż było potrzebne tylko Tobie, lekko niegrzeczne, nie rozgadane. Tacy sprzedawcy zazwyczaj chcą za swój samochód więcej pieniędzy, niż jest wart. Stan auta z reguły przeciętny lub zadowalający. Zapytany o targowanie się, uśmiechnie się złośliwie i powie, że tego nie zrobi.

W końcu:

Odsprzedaż samochodów, bez względu na to, jak łatwa może się wydawać na pierwszy rzut oka, nie jest. Wymaga określonej umiejętności, wiedzy i umiejętności. Doświadczenie przychodzi z czasem, a początkującemu można jedynie doradzić prowadzenie i oglądanie samochodów na sprzedaż, nauczyć się języka komunikacji z kupującym-sprzedającym. W końcu, jak wiesz, nie biorą pieniędzy za oglądanie!

Kupno i sprzedaż samochodów to jeden z poważnych rodzajów działalności. Używane samochody są dość poszukiwanym towarem. A jeśli wiesz, jak je prawidłowo sprzedawać, możesz na nich zarobić całkiem niemałe pieniądze. Biznes kwitnie w Rosji, ale aby pracować w tym obszarze, musisz mieć pewne umiejętności i możliwości. Bez umiejętności sprzedawania i przekonywania nie ma co robić w tej sprawie, a z taką umiejętnością otwierają się przed Tobą drogi do innych obszarów sprzedaży. Są jednak osoby, które interesują się tylko samochodami. W większości przypadków znajdują biznes w tym obszarze. Dziś nie jest łatwo zostać resellerem, praca w bardzo konkurencyjnej dziedzinie wymaga ogromnych talentów. Ale całkiem możliwe jest odnawianie i sprzedawanie samochodów. To poszukiwana dziedzina działalności z ogromnymi możliwościami dla inwestorów i rzemieślników.

Po wypadku lub długotrwałej eksploatacji samochody mają dość dużą ilość problemów. Właściciele nie zawsze dążą do renowacji auta i dalszej jazdy. Dotyczy to zwłaszcza samochodów luksusowych, których właściciele nie są zbyt zajęci liczeniem pieniędzy w portfelu. Po wypadku sprzedają swoje samochody za grosz i spokojnie kupują nowe pojazdy. Dla osoby z dobrymi umiejętnościami lub zgranego zespołu w zakresie autoodnawiania to szansa na dobre zarobienie pieniędzy. Ale w takiej transakcji jest wiele pułapek. Dziś porozmawiamy o tym, jak znaleźć dobrą ofertę, a także o tym, czego potrzebujesz, aby uczestniczyć w takim biznesie. Jest to dość złożony obszar, który wymaga pewnych przygotowań i będzie się rozwijał w przyszłości. Warto rozważyć wszystkie aspekty prowadzenia takiego biznesu.

Główne cechy obecnej firmy zajmującej się naprawą samochodów

Aby odzyskać zysk, masz dwie opcje. Pierwszym z nich jest zorganizowanie własnej stacji do naprawy i malowania samochodów. Będzie to kosztowne, ale pomoże zminimalizować koszty przywrócenia maszyny. Dzięki temu z każdej transakcji będzie można otrzymać maksimum. Drugą opcją jest wyszukanie partnerów, którzy są gotowi przywrócić transport, który kupiłeś za niewielkie pieniądze. Funkcje biznesowe są następujące:

• szukasz auta, które jest potencjalnie poszukiwane na rynku wtórnym i wymaga naprawy, spotykasz się z właścicielem i obniżasz cenę do minimum;
• następnie auto jedzie do serwisu, gdzie auto zostanie uporządkowane, tu naprawiany jest każdy węzeł, diagnozowane są wszystkie części transportu;
• kolejnym etapem jest rekonstrukcja wizualna, w której maszyna jest częściowo lub całkowicie pomalowana i doprowadzona do pełnego porządku podczas prac naprawczych;
• w przypadku problemów z wnętrzem przeprowadza się również wyszukiwanie i montaż niezbędnych części wewnętrznych, które można wymienić lub odnowić z późniejszą instalacją w samochodzie;
• następnie transport jest przygotowywany do sprzedaży, wyczyszczony, umyty i przechodzi przez kolejne etapy prac, które wykonywane są z wystarczającą jakością i bez żadnych problemów auto zostaje sprzedane.

Słowem wszystko brzmi dość prosto, ale na każdym etapie można znaleźć podpunkty, których realizacja nie sprawi Ci wiele przyjemności. Może to być zakup części zamiennych i materiałów w celu zapewnienia wysokiej jakości usług, a także zaangażowanie specjalistów zewnętrznych w prace naprawcze. Na każdym etapie tego procesu wydasz swoje pieniądze. A ostateczna korzyść zależy tylko od możliwości racjonalnego zaoszczędzenia pieniędzy w procesie odzyskiwania.

Jak szukać dobrych okazji na zakup uszkodzonych samochodów?

Aby szukać udanych przejęć, musisz być prawie cały czas online. Gdy tylko użytkownicy opublikują ogłoszenia z marką i modelem samochodu, który Cię interesuje, powinieneś natychmiast na nie odpowiedzieć i zadzwonić do sprzedawcy. Wystarczy umówić się na oględziny auta, aby zarezerwować transport. Następnie należy wstępnie ocenić samochód na podstawie zdjęć i oszacować koszt renowacji. Następnie proces wygląda następująco:

• spotykasz się ze sprzedawcą i przeprowadzasz dokładniejszy przegląd pojazdu, wszystkich jego uszkodzeń, obliczasz koszt odrestaurowania auta;
• kolejnym krokiem jest określenie wartości takiego samochodu na rynku wtórnym z szybką sprzedażą, czyli szacowana cena będzie niższa od średniej ceny rynkowej dla szybkiej sprzedaży;
• kwota pobrana przez Ciebie na naprawy, a także pożądany zysk, jest odliczana od kwoty oszacowania, możesz nazwać tę kwotę jako cenę samochodu, który Ci odpowiada;
• targowanie się przy zakupie zepsutych samochodów może być bardzo poważne, często można obniżyć pierwotny koszt dwa lub więcej razy, ponieważ właściciel nie chce odnawiać samochodu;
• warto też zwrócić szczególną uwagę na stan wszystkich elementów, które nie są uszkodzone i nie wymagają wymiany, często też trzeba z nimi popracować podczas napraw.

Niektórych szczegółów dotyczących samochodu nie można zrozumieć, dopóki nie przyniesiesz samochodu do serwisu i nie zaczniesz go odrestaurowywać. Ten samochód może nie być dla Ciebie najbardziej interesujący ze względu na problemy z silnikiem, a inny samochód będzie miał nieznane uszkodzenie skrzyni biegów lub uszkodzoną geometrię nadwozia. Wszystkie aspekty takiej sprzedaży muszą być zgodne z przyszłymi cechami prac remontowych. Jeśli samochód zostanie kupiony za drogi, bardzo trudno będzie zarobić.

Jak obliczyć koszt renowacji przy zakupie samochodu?

Obliczenie niezbędnych kosztów prac konserwatorskich nie jest łatwe. Faktem jest, że nie zawsze można uzyskać dostęp do kosztów części zamiennych i usług potrzebnych w konkretnym przypadku. A jeśli z doświadczeniem przychodzi pełne zrozumienie kosztów za jednym spojrzeniem na samochód, to najpierw będziesz musiał chodzić z notebookiem i wykonywać obliczenia w najdrobniejszych szczegółach. Wszystko to pozwoli Ci łatwo obliczyć koszty. Musisz wziąć pod uwagę następujące cechy:

• prace naprawcze związane z renowacją karoserii, zakupem nowych części zewnętrznych i wewnętrznych w celu pozbycia się następstw nieszczęśliwego wypadku lub długotrwałej eksploatacji;
• pracować z głównymi jednostkami, takimi jak silnik i skrzynia biegów, ważne jest prawidłowe określenie ich przydatności lub awarii w celu obliczenia kosztu ewentualnej renowacji;
• prace malarskie, prostowanie, wyrównywanie elementów karoserii, zakup i montaż nowych okularów oraz przyrządów optycznych, eliminacja problemów z korozją karoserii;
• usługi profesjonalne, takie jak odtworzenie geometrii nadwozia, zastosowanie specjalnej kamery do prac lakierniczych, inne specyficzne usługi motoryzacyjne;
• konieczność szukania starych części, które nie są dostępne w sklepach, skomplikuje to naprawę i sprawi, że jej wykonanie będzie dla Ciebie droższe.

Są to czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu kosztów renowacji samochodu. Zanim wypłacisz ostateczną kwotę, nie rozpoczynaj napraw i nie kupuj samochodu. Może to spowodować nadmierne wydatki i poniesienie strat. W tym biznesie będziesz musiał zdobyć niedrogie samochody, z których zysk może wynosić tylko kilka tysięcy rubli. Ale zdobycie takiego doświadczenia jest konieczne, aby nie doświadczać trudności w przyszłości.

Jak sprzedać odrestaurowany samochód na wolnym rynku?

Dzięki ciągłej renowacji samochodów możesz mieć wielu swoich klientów, którzy będą kupować od Ciebie samochody. Aby to zrobić, renowacja powinna być przeprowadzona z wysoką jakością, a także oferować niedrogi serwis w Twojej stacji paliw w przyszłości, jeśli ją zorganizowałeś. Ale pierwsze samochody będą musiały zostać sprzedane za pośrednictwem witryn ogłoszeniowych lub na giełdach samochodowych w Twoim mieście. Istnieje kilka ważnych cech sprzedaży odnowionego sprzętu:

• nie należy ukrywać, że samochód był odnawiany po wypadku, w przeciwnym razie sam kupujący się dowie i po prostu odmówi zakupu z powodu tajemnicy i braku szczerości sprzedawcy;
• wszystkie problemy, które mogą zostać wykryte podczas procesu diagnostycznego na stacji serwisowej, muszą być przedstawione natychmiast, ale we właściwym świetle, bez dramatyzowania każdego szczegółu;
• etapy i cechy renowacji można opowiedzieć osobie, która zamierza kupić samochód, należy również wykonać jazdę próbną, aby przekonać kupującego o jakości;
• koszt powinien być nieco niższy niż cena rynkowa, ponieważ auto zostało odrestaurowane, ale czasami okazuje się, że sprzeda się auto nawet powyżej średniej ceny, wszystko zależy od twoich umiejętności;
• ustalając cenę należy od razu pomyśleć o rabacie, jaki można udzielić kupującemu, bez rabatu sprzedaż może potrwać dość długo i przy dużej liczbie odmów.

Warto przygotować w myślach listę zalet samochodu i dość spokojnym tonem wyjaśnić potencjalnemu nabywcy. Im więcej prawdy jest w twojej historii o samochodzie, tym szybciej możesz go sprzedać. Nie pisz w reklamie „nie pobity, nie piękny”, jeśli to oczywiście nieprawda. Nie próbuj też skręcać przebiegu i angażować się w inne niepotrzebne opcje oszukiwania. Lepiej zarobić trochę mniej pieniędzy, ale rób to uczciwie. Proponujemy spojrzeć na dobry przykład wyboru samochodu do renowacji w USA (w Rosji zasada będzie taka sama):

Podsumowując

Pojazdy przeznaczone do sprzedaży na rynku wtórnym mogą być odrestaurowane po uszkodzeniu. To świetny sposób na wejście do branży motoryzacyjnej, nawet przy niewielkiej inwestycji. Łatwo jest znaleźć wysokiej jakości możliwości naprawy, znaleźć dobrą ofertę i osiągnąć przy tym realne zyski. Dla początkujących wystarczy kilka ofert z niedrogimi samochodami, aby zrozumieć wszystkie cechy i subtelności tego biznesu. Niestety dealerzy w naszym kraju w większości lubią się oszukiwać, aby podnieść wartość auta. Lepiej zachować czystą reputację, która będzie działać w przyszłości.

Kupując samochód do renowacji i sprzedaży, pamiętaj, że musisz zarobić. Aby to zrobić, musisz wszystko poprawnie obliczyć. Rynek jest pełen głupich ofert, z których nie otrzymasz żadnego zysku. Dlatego kupując zepsuty samochód, musisz targować się po najniższych kosztach. Pomoże Ci to uzyskać maksymalne możliwości biznesowe i wyraźną swobodę w wyborze metod przywracania transportu. Wszystko to jest ważne, aby zainteresować Cię finansowo i utrzymać Cię w biznesie na dłuższą metę. Co myślisz o tym sposobie zarabiania na samochodach?

Dzisiejszym bohaterem naszej historii jest 32-letni przedsiębiorczy mechanik samochodowy. Młodemu człowiekowi udało się przenieść swoją starą pasję na podstawę biznesową i założyć dość dochodowy biznes na samochodach, które niedrogo kupił na rynku wtórnym swojego regionu.

Czasopismo Rekonomiczny daje mu głos. Nasz czytelnik dowie się o odwrotnej (raczej niejednoznacznej) stronie tego biznesu. Być może ktoś zwróci uwagę na pomysł zarabiania na odsprzedaży niedrogich samochodów używanych, które przeszły drobne naprawy kosmetyczne.

Kolejny potencjalny nabywca takich pojazdów, kupowany na wtórnym rynku samochodowym z ogłoszeń w Internecie, może się zamyślić. Co robić, realia współczesnego życia są takie, że obecnie często na wszystkim zarabia się pieniądze. A nasza łatwowierność i elementarna niedyskrecja najwyraźniej nie są tutaj na ostatnim miejscu. Ale, jak mówią, uprzedzony jest uzbrojony.

Jak wiadomo, zwykły miłośnik motoryzacji zazwyczaj poszukuje auta z kategorii „usiądź i jedź”. To właśnie z takimi ludźmi mam do czynienia, zarabiając nieźle na całkiem sprawnych samochodach, których prawie nie trzeba naprawiać. Najlepiej jak potrafię, doprowadzam samochód do odpowiedniego stanu, wykonując niejako „przygotowanie do przedsprzedaży”.

Dlaczego zdecydowałem się na pracę w samochodach

Od dzieciństwa kochałem i wiedziałem, jak zwariować, „nastawiając mózg” na technologię. W moim garażu zawsze mam wszystkie narzędzia niezbędne do drobnych napraw używanego samochodu: spawarkę, szlifierkę, wgniecenie, kompresor itp.

Zasady, którymi się kieruję, są proste:

• Kup tanio używany samochód.
• Zainwestuj w drobne naprawy do minimum.
• Sprzedaj gotowy samochód za jak najwięcej.

Jakie samochody biorę. Moje kryteria wyboru samochodu do odsprzedaży

Pojazdy, które wpadną w moje ręce, powinny mieć tylko niewielkie uszkodzenia:

• Pęknięcia w szkle.

Na powierzchni ciała:

• Małe żetony.
• Zadrapania i zadrapania.

Wszystko to można łatwo usunąć.

Do samochodów, które wymagają długiej i żmudnej naprawy blacharskiej, nigdy jej nie wezmę. Nierentowny!

Przed zakupem samochodu bardzo ważna jest kompetentna kontrola jego podwozia i silnika.

Dwie główne zasady odkupu

Aby podjąć właściwą decyzję, w który samochód zainwestować, kieruję się prostymi zasadami:

Zasada nr 1: Znajdź najpopularniejsze marki

Na przykład mieszkańcy Moskwy, okręgów centralnych i Uralu wybierają koreańską Kia Rio, a krajowe łady są poszukiwane na Kaukazie.

Zasada nr 2

Ważne jest, aby wziąć pod uwagę rzeczywistą cenę, za którą będę mógł wystarczająco szybko sprzedam samochód przygotowany do sprzedaży. Tutaj biorę pod uwagę sezonowy popyt na rynku wtórnym w moim mieście lub regionie.

Następnie zaczynam monitorować reklamy w sieci, szukając najbardziej odpowiednich opcji. Obecnie jest wystarczająco dużo sprzedawców, więc zawsze dzwonię od razu i sprawdzam oferowany samochód na miejscu, zanim trafi do innego takiego jak ja.

W tym filmie odkupienie pokazuje prawdziwy przykład, jak pracować z samochodem, aby odsprzedać go za 2 razy wyższą cenę.

Inspekcja i inspekcja auta przed zakupem

Kontrolę należy przeprowadzić dokładnie, kalkulując koszty i przyszłe zyski ze sprzedaży.

Podczas przeglądu sprawdzam karoserię, ramę, silnik i numery VIN, obecność dowodu rejestracyjnego, karty gwarancyjne i inne dokumenty.

Dziś na stronie policji drogowej można łatwo sprawdzić samochód po kodzie VIN.

Na miejscu prowadzę również diagnostykę komputerową i w 90% przypadków wykrywam błędy systemowe.

Ale ciało jest jednym z głównych punktów kontroli, ponieważ najpierw będę musiał z nim popracować. Jeśli wszystko jest w porządku, to kupuję.

Przedsprzedażowe sztuczki

Teraz zaczyna się zabawa – praca nad podniesieniem wartości używanego samochodu.

Krok 1. Dokonaj napraw kosmetycznych

Wszystkie niezbędne czynności wykonuję w moim garażu:

• Myję i poleruję.
• Maluję, kleję lub gotuję.
• Zmieniam niedziałające „krutilki”.

Przygotowanie do przedsprzedaży. Jak go umyjesz, to kupią. Żart.

Krok 2. Użyj specjalnego sprzętu

Pomaga to znacznie przyspieszyć i obniżyć koszty wszystkich prac.

Np. maluję tworzywa sztuczne bez podłoża temperaturowego, odświeżam chrom i maluję specjalnymi pastami oraz poleruję rysy. Konwerter pomaga pozbyć się rdzy na skrzydłach.

Z silnikiem, sprzęgłem i skrzynią biegów, jeśli są wadliwe, musisz majstrować. Ale w tym zakresie jest kilka hacków na życie.

Wycie skrzyni biegów można wyeliminować za pomocą różnych cudownych dodatków, po których nawet biegi włączają się bardziej miękko. Ale po 300 km. efekt przebiegu znika. Podwójna dawka „antydymowego” lub bardziej lepkiego oleju pozwala pozbyć się silnych spalin.

Niektóre szczegóły sprzedaży

Jak wiadomo wygląd produktu, jego właściwe opakowanie, są bardzo ważne dla kupującego. To, co lubimy, łatwo wzbudza w nas zaufanie.

Człowiek kupuje oczami

Jeśli kupujący przeprowadzi przegląd przy sztucznym oświetleniu, na przykład w garażu, najprawdopodobniej nie zauważy nawet połowy wad. Cóż, najłatwiejszym sposobem na ukrycie wad jest nie mycie auta przed sprzedażą.

Nigdy nie zdradzam wszystkich mankamentów auta, ale nie stawiam go w idealnym świetle, to zbyt podejrzane. Wskazując jedną lub dwie niedociągnięcia, zdobywam zaufanie kupującego.

Jeśli klient nie jest pewny mojego samochodu

Jeśli widzę, że klient ma wątpliwości, proponuję podjechać do serwisu na diagnostykę. Większość osób po takiej ofercie wierzy w słowo i nie chce tracić czasu.

Różne „gadżety” pomagają odwrócić uwagę i sprzedać z zyskiem: zestawy karoserii, poczerniała guma czy alternatywna optyka. Takie strojenie zwykle przeprowadzają młodzi ludzie.

Jak reklamować się w sprzedaży online

Gdy samochód jest gotowy, czas na zdjęcia. To ważna kwestia, ponieważ wysokiej jakości oprawki zapewniają większą liczbę potencjalnych nabywców.

popularny samochód jak Akcent Hyundai, możesz sprzedawać szybciej dzięki płatnej usłudze windy reklamowej na wyższą pozycję na liście innych, w przeciwnym razie propozycja wkrótce zginie wśród masy podobnych.

Dobry sprzedawca zawsze znajdzie właściwe podejście do klienta.

Podejście do klienta

Umiejętność prowadzenia dialogu, Twoja dobra wola - pomogą zdobyć zaufanie potencjalnego kupującego.

Czasami powodzenie transakcji zależy od szczęścia, a ja dostaję 100 tysięcy rubli. i więcej, a czasami samochód jest sprzedawany dłużej niż miesiąc, a przychód to niecałe 25 tys.

Naprawa używanych samochodów z ich późniejszą sprzedażą może być świetnym biznesem dla tych, którzy wiedzą, jak podejmować ryzyko.

Koszty mojej firmy

Wybierając maszynę, należy wziąć pod uwagę pewne zagrożenia.

Tak więc wartość rynkowa już zakupionego samochodu może się zmniejszyć. Samochód może nagle się zepsuć, a ponieważ nikt nie potrzebuje auto śmieci, będziesz musiał wydać pieniądze na naprawy.

Istnieje również szereg innych trudności.

Aby uzyskać stabilny dochód, musisz stale mieć 3-4 samochody gotowe do sprzedaży, czyli około 1 miliona rubli. Zacząłem oczywiście od jednego samochodu za 80 tysięcy rubli, który pożyczyłem od rodziców. Teraz nie pozwalam sobie na ryzyko posiadania tak taniego auta, bo może stać kilka miesięcy, a potem nie liczyć na żadne dochody.

Znalezienie odpowiedniego samochodu zajmuje dużo czasu. Tutaj bohater musi być pewny, że się nie podda.

Ile zarabiają sprzedawcy

Dziś mam w obiegu nieco ponad milion rubli. 5-7 samochodów, z których mam dochód 200 tysięcy rubli. na miesiąc.

Japońskie samochody można sprzedawać z jeszcze większym zyskiem.

Na przykład kupiłem Nissana Almerę z 2000 roku za 180 tys., włożyłem w niego maksimum wysiłku i żadnych pieniędzy na naprawy, a sprzedałem za 210 tys. To miłe, ale nie działa tak często.

Coupe Toyota Celica 1993, kupiony za jedyne 90 tysięcy rubli. Sprzedałem dokładnie trzy razy tyle, zainwestowałem tylko w malowanie karoserii i naprawę silnika.

Moim zdaniem w każdym biznesie zawsze będą pewne trudności, a także chwile radosne. Oczywiście chciałbym, żeby tych ostatnich było więcej. W tym celu chcę przezwyciężyć trudności wzrostu. Naprawdę mam nadzieję, że moje doświadczenie było dla Ciebie w jakiś sposób interesujące.

PS Jak myślicie, drodzy czytelnicy? Zostaw swój komentarz!