Wszyscy wiemy, że to struktury hurtowe pomagają dostarczać szeroką gamę produktów, które widzimy dziś na półkach sklepów detalicznych. Jeśli myślisz o zorganizowaniu dochodowego biznesu hurtowego, nasz artykuł podpowie Ci, od czego zacząć i jak uniknąć trudności, które czekają po drodze.

Pobierz formularze dokumentów do księgowania towarów:

Sprzedaż hurtowa: jakie są korzyści?

Sprzedaż hurtowa to zakup towarów w dużych ilościach od producenta lub dostawcy w celu dalszej odsprzedaży w małych ilościach. Innymi słowy, towar nabywany jest nie przez konsumenta końcowego, ale przez przedstawicieli biznesu w celu dalszej odsprzedaży lub wykorzystania na potrzeby produkcyjne.

Oczywiście handel hurtowy odgrywa znaczącą rolę w systemie relacji gospodarczych między regionami kraju, przemysłami, producentami i detalistami.

Często ambitni początkujący przedsiębiorcy stają przed problemem wyboru między takimi formami działalności handlowej jak sprzedaż hurtowa i detaliczna. Oba mają szereg zalet i wad. Porównując je, możesz dokonać jednego lub drugiego wyboru.

Na przykład, aby zorganizować działalność detaliczną, musisz:

• znaleźć powierzchnię handlową zlokalizowaną w odpowiedniej lokalizacji, tak aby sklep był „konkurencyjny”;
• mieć wystarczająco dużo pieniędzy na zakup lokalu lub jego miesięczny wynajem oraz na zakup towarów;
• położyć środki finansowe na opłacenie personelu sklepu;
• pokrycia kosztów reklamy sklepu i jego promocji.

Aby zorganizować biznes w handlu hurtowym, musisz wziąć pod uwagę takie elementy, jak:

• wybór wiarygodnego dostawcy (jednego lub kilku);
• wybór sklepów do sprzedaży towarów (ich liczba może być inna);
• sposoby transportu towarów (wynajem lub zakup ciężarówek. Ich liczba będzie zależała od skali Twojej działalności);
• rekrutacja.

Eksperci zauważają szereg zalet działalności hurtowej:

• w zakresie handlu hurtowego nie ma potrzeby „reklamowania” swojego przedsiębiorstwa po utworzeniu bazy klientów w sektorze detalicznym;
• brak konieczności zwracania uwagi na lokalizację, tak jak w przypadku sieci sklepów detalicznych;
• wielkość zakupów i transakcji hurtowych jest większa niż detalicznych;
• obszar handlowy hurtownika jest szerszy;
• duzi producenci, w tym regionalni, chętniej korzystają z usług organizacji hurtowych;
• organizacje hurtowe mają możliwość wyboru najbardziej opłacalnego rodzaju towarów do handlu, na przykład alkoholu, tytoniu, półproduktów lub chemii gospodarczej. Sklepy starają się stworzyć jak najszerszy asortyment, spełniający wszystkie życzenia klientów;
• przy zakupie towarów hurtowych pojawiają się znaczne oszczędności, co oznacza, że ​​organizując handel hurtowy, przedsiębiorca może ustalić własną cenę detaliczną produktów;
• wszystkie warunki zakupu/sprzedaży towarów pomiędzy hurtowniami a sklepami detalicznymi reguluje umowa. Eliminuje to ewentualne konflikty, nieporozumienia i nieporozumienia. Zapłata za dostarczone produkty często następuje natychmiastowo – przy handlu hurtowym nie trzeba czekać na jego realizację przez użytkowników końcowych;

Ponadto ustawodawstwo naszego kraju przewiduje różne zasady opodatkowania handlu hurtowego i detalicznego. Tak więc przedsiębiorstwa handlu detalicznego podlegają ujednoliconemu kalkulacyjnemu podatkowi dochodowemu, a organizacje handlu hurtowego płacą składki w ramach ogólnego lub uproszczonego systemu podatkowego (OSN lub STS). Te schematy są prostsze.

Handel detaliczny ma również szereg zalet:

• handel detaliczny przewiduje większą liczbę transakcji i punktów sprzedaży towarów;
• nie ma też kosztów utrzymania dużych magazynów;
• cena detaliczna może być o rząd wielkości wyższa niż cena hurtowa, co oznacza, że ​​​​przy kompetentnym podejściu i marży handlowej można zarobić więcej na „detalu”.

Ale generalnie zalety handlu hurtowego w realiach współczesnej gospodarki są oczywiste.

Księgowość towarów musi być prowadzona niezależnie od tego, czy prowadzisz sprzedaż hurtową, czy detaliczną. Pomoże Ci w tym program automatyzacji business.ru. Połącz w jednym schemacie wszystkie operacje firmy - od zamówienia do dostawcy po wysyłkę do klienta. Zorganizuj sprawne działanie kilku działów w jednej bazie danych.

Rodzaje handlu hurtowego

Najpierw zdecyduj o rodzaju i formie handlu hurtowego, która odpowiada Twojej działalności. Dwie główne formy handlu hurtowego to tranzyt i magazyn:

W pierwszym przypadku produkty dostarczane są do sieci detalicznej bezpośrednio od producenta lub hurtownika, bez dostarczania towaru do magazynów. Jego zaletą jest to, że bezpieczeństwo towaru jest wyższe, obrót handlowy jest szybszy.

W formie magazynowej towary są już sprzedawane bezpośrednio z magazynów. Ten rodzaj handlu hurtowego jest dziś najbardziej powszechny, ponieważ istnieje możliwość przygotowania towaru przed sprzedażą i zaopatrywania sklepów detalicznych w małe partie towaru o wymaganym asortymencie.

Również hurtowników wyróżnia szerokość asortymentu towarów – od 1 do 100 tysięcy sztuk to „uważany” za szeroki asortyment, poniżej tysiąca to „ograniczony” asortyment przedsiębiorstwa w zakresie handlu hurtowego, a mniej niż dwieście pozycji to już asortyment „wąski”, czyli „wyspecjalizowany”. Ze względu na wielkość obrotów wyróżnia się dużych, średnich i małych hurtowników.

Również organizacje zajmujące się handlem hurtowym mogą różnić się sposobem dostawy – kiedy towar dostarczany jest przez pracowników hurtowni i samochodami firmy lub kiedy towar jest wydawany do sklepów detalicznych bezpośrednio z magazynu.

Ponadto organizacja handlu hurtowego oznacza różne systemy sprzedaży towarów, na których będzie opierać się Twoja hurtownia - „ekskluzywny”, „selektywny” lub „intensywny”:

W pierwszym przypadku producent wydaje licencję na handel zgodnie z warunkami franczyzy. Liczba pośredników będzie tutaj ograniczona.

Marketing „selektywny” oznacza zawarcie umów dealerskich lub dystrybucyjnych między producentem a hurtownikami. Z reguły w tym systemie działa rynek sprzedaży produktów skomplikowanych technicznie.

Przy „intensywnym” systemie sprzedaży praca toczy się równolegle z dużą liczbą pośredników i hurtowników.

Jak rozpocząć działalność hurtową od podstaw

Jak rozpocząć działalność hurtową?

Najpierw musisz zdecydować o rodzajach towarów i branży, w której planujesz prowadzić swoją hurtownię. Uważnie przestudiuj ten obszar i doświadczenia innych hurtowników, przeanalizuj specyfikę działalności głównych graczy - dużych przedsiębiorstw.

Przede wszystkim zwracaj uwagę na towary lub produkty, które są produkowane w Twojej okolicy. Czym się wsławił? Wybieraj towary do handlu hurtowego, na które jest duży popyt niezależnie od pory roku, ale jednocześnie staraj się wybierać nisze „niezajęte” przez konkurencję i te obszary, w których można „bawić się” cenami.

Wiele kontrowersji wśród początkujących przedsiębiorców budzi pytanie - jakimi towarami bardziej opłaca się handlować hurtowo, a jakimi detalicznie? Podstawowym prawem biznesu w handlu hurtowym jest umiejętny dobór asortymentu. Możesz samodzielnie wybrać najbardziej opłacalne produkty do handlu hurtowego.

Na początek zadaj sobie pytanie: jakie produkty będą zawsze poszukiwane wśród kupujących? Na przykład wśród klientów sklepów detalicznych największą popularnością cieszą się alkohol, tytoń i produkty spożywcze.

Tu jednak należy zwrócić szczególną uwagę na fakt, że produkty spożywcze mają ograniczony i krótki termin przydatności do spożycia lub specjalne warunki przechowywania w magazynie. Dużym zainteresowaniem konsumentów cieszą się również chemia gospodarcza i kosmetyki - produkty te są poszukiwane o każdej porze roku i niezależnie od sytuacji gospodarczej w kraju.

Z dużym prawdopodobieństwem powodzenie ma również organizacja sprzedaży produktów rolnych luzem bezpośrednio od producenta – popyt na takie towary jak mleko, ziemniaki, mąka, zboża, cukier, warzywa i owoce jest niezmiennie wysoki przez cały rok.

Organizując handel hurtowy, zwróć uwagę na łatwość i specyfikę transportu towarów. Oczywiście dostarczanie mebli jest dużo łatwiejsze i bezpieczniejsze niż dostarczanie napojów w szklanych pojemnikach do sklepów.

Program Business.Ru pomoże Ci efektywnie zarządzać asortymentem, kontrolować należności i zobowiązania oraz składać zamówienia na podstawie danych sprzedażowych.

Kolejnym krokiem jest wybór miejsca do przechowywania. Przed rozpoczęciem działalności hurtowej zwróć uwagę na ten aspekt: ​​znalezienie magazynu może być dużym problemem.

Dziś wielu przedsiębiorców zauważa brak powierzchni magazynowej w dużych miastach i małych miejscowościach. Ich wynajem może być kosztowny, w zależności od wielkości magazynu i jego lokalizacji.

Ważny! Wynajmowanie lub kupno powierzchni magazynowej jest konieczne natychmiast po podjęciu decyzji o rodzaju produktu, który będziesz odsprzedawać.

Zastanów się, czy bardziej opłaca Ci się wybudowanie własnego magazynu, niż wynajmowanie co miesiąc gotowego lokalu? Obecnie istnieje wiele możliwości budowy magazynów prefabrykowanych - powstają one w krótkim czasie i są odpowiednie dla określonych rodzajów towarów przeznaczonych do sprzedaży hurtowej.

Rozważ również opcje zakupu lub wynajmu sprzętu magazynowego, lodówek, regałów.

Ustaw docelową wartość obrotu dla swojej hurtowni. Można to zrobić na podstawie analizy liczby i wielkości zamówień odbiorców hurtowych oraz ich bezpośredniego badania, można również ocenić statystyki dotyczące sprzedaży towarów i warunków rynkowych.

Dziś organizacja handlu hurtowego jest nie do pomyślenia bez tak ważnego warunku, jakim jest obecność solidnego dostawcy. Poszukiwanie dostawcy to główny etap organizacji biznesu.

Możesz zautomatyzować pracę z dostawcami w programie Business.Ru. Pozwala wysyłać zamówienia do dostawców bezpośrednio z serwisu, akceptować i opłacać faktury oraz przesyłać podstawowe dokumenty.

Najlepszym rozwiązaniem jest znalezienie producenta w Twojej okolicy, aby bezpośrednio z nim współpracować. Czyli znaleźć tych, którzy bezpośrednio wytwarzają towar lub produkty i są zainteresowani jego wczesnym wdrożeniem na rynek.

Może to być mleczarnia lub fabryka mebli. Są to z góry niższe ceny, a przy organizacji handlu hurtowego nie będziesz miał też problemów z dostawą.

Często producenci, zwłaszcza duzi, federalni, mają do czynienia z dużą liczbą różnych hurtowników lub dealerów w regionach, dzięki czemu „łańcuch” odsprzedaży może być długi i „przechodzić” przez kilku hurtowników i odsprzedaży jednocześnie.

Zależy to od popytu na produkty, wielkości rynku detalicznego w Twojej okolicy oraz liczby konkurencyjnych przedsiębiorstw w handlu hurtowym. W każdym razie produkty docierają do sklepów detalicznych poprzez działalność hurtową, gdzie są kupowane przez konsumentów końcowych.

Rozpoczynając działalność hurtową, pomyśl o tym, że im szerszy asortyment towarów do odsprzedaży w Twojej hurtowni, tym wyższy będzie zysk. Oczywiste jest, że „nagromadzenie” wolumenów i umów z dostawcami będzie następować stopniowo.

Naprawdę trudno jest znaleźć dużego producenta, który nie ma jeszcze firmy, która kupuje hurtowo towary w Twojej okolicy. Ale duzi dostawcy i producenci są zainteresowani współpracą z hurtownią, co oznacza, że ​​​​będziesz oferowany system rabatów i bonusów.

Oczywiście, współpracując bezpośrednio z producentami, można dużo zaoszczędzić.

Jak rozpocząć sprzedaż hurtową?

Hurtownia może generować ogromne zyski. To jeden z rodzajów biznesu, w którym można uzyskać solidny zysk z jednej sprzedaży.

W przeciwieństwie do handlu detalicznego, gdzie dochód wynosi jednego dolara przez określony czas, handel hurtowy pozwala zarobić sto, a nawet tysiąc dolarów w tym samym czasie.

Od momentu, gdy pośrednicy staną się Twoimi nabywcami, kupią taką ilość Twoich produktów, która wystarczy na pokrycie zapotrzebowania kupujących.

Aby zajmować się handlem hurtowym, nie trzeba mieć dużego kapitału. Wszystko, czego potrzebujesz, to umiejętności organizacyjne, aby sporządzić listę dostawców i nabywców.

Wszystkie towary, które otrzymujesz od dostawców, możesz od razu sprzedawać swoim klientom. Jednocześnie nie będziesz musiał długo przechowywać żadnego produktu.

Chociaż nie będziesz musiał nosić żadnych zapasów, dobrze jest mieć przy sobie kopie sprzedawanych produktów.

W ten sposób odbiorcy hurtowi mogą zobaczyć i poczuć jakość dostarczanych przez Ciebie towarów.

Dla pomyślnego rozpoczęcia działalności związanej z handlem hurtowym bardzo ważne jest, abyś zajmował się sprzedażą ważnych i poszukiwanych towarów.

Zawsze miej świadomość, jakie rodzaje produktów są bardzo poszukiwane, jakie produkty są opłacalne w danym sezonie, jaki rynek jest odpowiedni dla sprzedaży hurtowej i oczywiście poznaj cenę detaliczną produktu, który sprzedajesz.

Skorzystaj z tych podstawowych kroków, a wkrótce zadomowisz się na rynku hurtowym.

Pamiętaj o rzeczach, które sprawią, że Twoja firma będzie działać. Nigdy ani na chwilę nie zapominaj o tych podstawowych krokach, które doprowadzą Cię do sukcesu.

W miarę rozwoju firmy będziesz potrzebować pracowników zatrudnionych w niepełnym wymiarze godzin, aby nadążyć za rozwojem.

Postępując zgodnie z tą strategią, będziesz mógł maksymalnie efektywnie spędzać czas, co będzie generować dochody z handlu hurtowego.

Powinieneś również skupić się na rozwijaniu swojej reputacji w tym obszarze. Kupujący muszą wiedzieć, co mogą od Ciebie kupić. Tak jak wiesz, gdzie sprzedawane jest mleko, będziesz musiał informować klientów o tym, gdzie udać się na zakupy hurtowe.

Im więcej informacji podasz kupującym o produktach, tym bardziej kupujący poczują, że nadszedł czas, aby kupić od Ciebie produkty hurtowe.

Główną ideą działalności hurtowej jest kupowanie towarów w dużych ilościach po tej samej cenie i sprzedawanie ich w małych hurtach z premią. Alternatywnie możesz otworzyć własny sklep detaliczny, sprzedając towary jeszcze drożej. Możesz otworzyć hurtownię od podstaw, nie mając nawet ogromnego kapitału na zakup pierwszej partii towaru. Można go przyjąć do realizacji. Schemat budowy dowolnego biznesu można łatwo skopiować z dowolnego istniejącego przedsiębiorstwa.

Kluczowe korzyści biznesowe

Pierwszą zaletą, którą rozważają przedsiębiorcy, próbując otworzyć hurtownię od podstaw, są duże pieniądze. Tę zaletę doskonale uzupełnia prosty i zrozumiały schemat startowy, nawet dla początkujących. Zwykle zaczynają od małych wolumenów, stopniowo zwiększając skalę biznesu.

Sprzedaż hurtowa wymaga specjalizacji w jednym konkretnym produkcie lub niszy. Pozwala to w pełni zagłębić się w jeden obszar, po dokładnym przestudiowaniu go, zwiększając swoją wiedzę w tym zakresie. A im lepiej, bardziej szczegółowo zrozumiesz swój biznes, tym organy będą łatwiejsze i wydajniejsze w prowadzeniu biznesu.

Prostota schematu dowolnej hurtowni pozwala skopiować dowolny wygodny i skuteczny schemat konkurentów. Możesz rozpocząć działalność gospodarczą przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Co więcej, nie wymaga znacznych nakładów czasowych. Dlatego możesz równie dobrze założyć firmę, wykonując swoją główną pracę.

Zdecyduj się na rodzaj działalności

Zanim zaczniesz działalność hurtową od podstaw, musisz zdecydować, jaki rodzaj działalności hurtowej będziesz. Istnieje kilka możliwości zarabiania na sprzedaży hurtowej.

1. Zostań dużym hurtownikiem. Twoim zadaniem jest kupowanie dużych partii towarów w fabryce i sprzedawanie ich w mniejszych. Często tacy przedsiębiorcy współpracują z kilkoma producentami, oferując szeroką gamę produktów.

1. Zostań hurtownikiem średniej klasy. Takie osoby wolą otworzyć sklep sprzedający towary z jednej konkretnej branży, ale bardzo dobrze się w niej specjalizują. Mogą oferować jeden rodzaj produktu i różne akcesoria do niego od różnych producentów.

1. Wysoce wyspecjalizowana hurtownia. Zwykle oferuje jeden rodzaj produktu, na przykład tylko buty lub tylko torby. Często współpracuje z różnymi producentami.

1. Pośrednik. Do tej czynności nie jest konieczne otwieranie sklepu. Wystarczy znaleźć kupca z konkretną prośbą, a on musi znaleźć sprzedawcę. Następnie kontroluj przebieg sprzedaży, otrzymując procent od transakcji. Proces ten może przebiegać również w odwrotnym kierunku: najpierw znajduje się sprzedawcę z produktem, na który poszukiwany jest nabywca.

To tylko najczęstsze formy organizacji biznesu, z którymi możesz rozpocząć działalność hurtową. Jeśli szukasz, możesz znaleźć inne ciekawe schematy prowadzenia biznesu na rynku.

Szukasz swojej branży

Przed rozpoczęciem działalności warto zorientować się, w jakiej branży planujesz pracować i jakie są w niej główne wzorce. Dlatego najłatwiej otworzyć firmę w branży, w której masz już pewne doświadczenie. Chociaż w razie potrzeby możesz opanować inne obszary zainteresowań.

Aby zdecydować, w jakiej branży otworzyć swoją hurtownię lub bazę, zastanów się, z jaką branżą spotykasz się najczęściej w życiu, co najbardziej rozumiesz? Może to być zarówno główna praca, jak i hobby. Oczywiście pożądane jest, abyś lubił tę branżę i szczerze się nią interesował.

Ponadto ważne jest, aby zrozumieć takie niuanse, które wpływają na wybór branży dla działalności hurtowej:

1. W jakim rodzaju produkcji specjalizuje się Twój region? W końcu produkty te można kupić tutaj w najniższej możliwej cenie. Jednocześnie nie będziesz mieć problemów z dostawą, a wszystkie problemy można rozwiązać tak szybko, jak to możliwe - producenci są, jak mówią, po twojej stronie.

1. Po wybraniu produktu spróbuj określić pojemność rynku: jaki jest na niego popyt, jaki jest obrót produktu, średnie ceny za niego i inne szczegóły.

1. Oceń sezonowość produktu. Oczywiście najłatwiej jest pracować z towarami, które nie podlegają wahaniom sezonowym. Ale w innych przypadkach możesz znaleźć sposoby na wygładzenie tych różnic. Zawsze lepiej jest skupić się na produktach, na które jest popyt w każdych warunkach ekonomicznych.

1. Jak łatwo jest przechowywać produkt. To pytanie jest szczególnie istotne, gdy myślisz o tym, jak otworzyć hurtownię. Jeśli przedmiotem Twojej działalności stają się produkty łatwo psujące się, musisz zwrócić szczególną uwagę na magazyn, aby zapewnić niezbędne warunki. A to dodatkowy wydatek.

1. Jak łatwo jest transportować towary. Dotyczy to nie tylko gabarytów towaru, ale także jego kruchości. Na przykład bardzo trudno jest dostarczyć produkty ze szkła i porcelany, ponieważ może występować wysoki odsetek zepsutych towarów. Należy to również wziąć pod uwagę przy obliczaniu rentowności swojego biznesu.

Jak wybrać odpowiedni produkt

Przed otwarciem sklepu należy nie tylko zdecydować się na produkt, ale również zbadać popyt na niego. W tym celu zaleca się przeprowadzenie takiej kampanii. Wybierz około trzech do pięciu produktów, z którymi chcesz pracować i które mogą być naprawdę poszukiwane w Twojej okolicy. Następnie powieś reklamy w Internecie, aby sprzedawać je na bezpłatnych tablicach.

Ważne jest przestrzeganie tych zasad:

• umieszczać reklamy na tych samych tablicach;
• opublikuj je w ujednoliconej formie, po jednej dla wszystkich, aby później móc porównać wynik.

Po opublikowaniu reklam dokładnie zbierz i przeanalizuj opinie. Weź pod uwagę liczbę połączeń i to, czym interesują się dzwoniący: wolumeny, ceny, chęć złożenia zamówienia i tak dalej. W ten sposób możesz oszacować popyt na produkt, który Twój sklep planuje sprzedawać. Potencjalni klienci mogą też odpowiedzieć, że towaru jeszcze nie ma na stanie, albo zadzwonić nieco później i zgłosić, że to już koniec.

Określenie rentowności

Dopiero po określeniu niszy, produktu, przybliżonej potrzebie rynku, jego pojemności, poznaniu potrzeb kupujących i sprzedających, możesz ocenić na ile opłacalne jest Twoje przedsięwzięcie i czy warto otwierać tego typu sklep.

Oblicz, ile czasu zajmie Ci dostarczenie towaru i ile będzie Cię to kosztować. Śledź rynek transportowy działający w Twojej okolicy i wybierz odpowiedniego dla siebie przewoźnika. Następnie oblicz, ile możesz zyskać w najsmutniejszych i najbardziej optymistycznych scenariuszach. Na podstawie otrzymanych danych może zdecydować, czy otworzyć hurtownię, bazę, hurtownię czy nie.

Przejdźmy do interesów

Po rozwiązaniu wszystkich pytań wstępnych zdecyduj, według którego schematu będziesz prowadzić swoją działalność. Istnieją dwa główne obszary prowadzenia tego rodzaju działalności:

• Szukasz kupca, znajdź sprzedawcę, zorganizuj i kontroluj proces kupna i sprzedaży, otrzymując procent od transakcji. W przypadku tego typu działalności należy najpierw zawrzeć umowę agencyjną z producentem.
• Towar kupujesz za własne środki po cenie hurtowej i sprzedajesz z premią, zarabiając na różnicy.

Z reguły ten ostatni model jest stosowany przez dużych graczy rynkowych, którzy dysponują dużymi środkami finansowymi na transakcje. Ponadto ta forma prowadzenia działalności wiąże się z dostępnością magazynu, personelem do jego utrzymania oraz kosztem ich utrzymania.

Początkujący przedsiębiorca może ograniczyć się do pierwszej opcji, która wyklucza te wydatki, a także koszt zakupu towarów. Ponadto nie jest konieczne, aby rejestrował spółkę z oo lub indywidualnego przedsiębiorcę, może pracować jako osoba fizyczna, sporządzając umowę. A jeśli zaczniesz taką pracę przez Internet, jeszcze łatwiej będzie zorganizować hurtownię.

Dwa słowa o konkurencji

Planując otwarcie własnej hurtowni, weź pod uwagę konkurencję w regionie i całej branży. Mały gracz na rynku może zbankrutować, jeśli na tym obszarze istnieją już duże sieci dystrybucji, które stworzyły ogromną pracę zespołową. Dlatego jeśli chcesz konkurować z takimi gigantami, zapoznaj się z ich cechami, zastanów się, jak możesz wygrać przed klientami.

Hurtownia od podstaw: jak zacząć handlować, co warto wiedzieć? Dziś to pytanie niepokoi wiele osób. Powód jest prosty: ten obszar może przynosić spore dochody.

Krótki opis

Ta branża obejmuje odsprzedaż towarów od dostawcy, od którego są one kupowane hurtowo, nabywcom (takim jak sklepy spożywcze), którym towary są przekazywane w znacznie mniejszych ilościach. Ważne jest, aby zrozumieć, że nie mówimy o sprzedaży do konsumenta końcowego, ale do przedsiębiorców.

Kluczowym wymogiem odnoszącym sukcesy w handlu hurtowym jest wynajęcie lub zakup dużego lokalu, który będzie wykorzystywany jako magazyn bazowy. Ważne jest, aby wybrać odpowiednią lokalizację, ponieważ powinna być wygodna dla klientów. Ponadto ten biznes jest wymagający pod względem inwestycji początkowej, ponieważ wynajem i zakup towarów będą kosztować okrągłą sumę.

Na pierwszych etapach kluczowym zadaniem jest znalezienie dostawców i nabywców, którzy będą sprzedawać towar w przyszłości.

Zalety i wady

1. Nie potrzeba kampanii reklamowej. Zamiast tego musisz wcześniej zabezpieczyć sobie bazę klientów.
2. Podczas pracy z dużymi cenami hurtowymi są znacznie wyższe.
3. Obszar sprzedaży towarów jest możliwie jak najszerszy.
4. Możliwość współpracy z dużymi producentami, którzy często korzystają z usług hurtowni.
5. Pracuj tylko z najbardziej dochodowymi pozycjami towarów, w tym alkoholi, wyrobów tytoniowych i półproduktów.
6. Oszczędności na zakupie towarów.
7. Możliwość otrzymania płatności bezpośrednio przy dostawie, bez czekania na ostateczną sprzedaż partii.
8. Proste zasady i system podatkowy. Będziesz musiał jedynie opłacać regularne składki do uproszczonego systemu podatkowego lub OSN.
9. Brak sytuacji konfliktowych z powodu rozbieżności ze względu na restrykcyjne zasady zawierania umów w tym zakresie.

• Częste prośby o odroczenie płatności.
• Doświadczeni kupujący będą stale próbować obniżyć cenę.
• Częste i poważne długi ze strony kupujących.
• Znaczna rotacja klientów.
• Wymagania klientów przy różnych okazjach, na przykład zastosowanie specjalnych naklejek.
• Ogromne kary za zerwanie umowy.

Bardziej szczegółowy biznesplan dla hurtowni wykorzystującej jako przykład chemię gospodarczą można pobrać pod adresem.

Początek pracy

Istnieją tutaj dwie główne opcje biznesowe. Pierwsza polega na pełnieniu roli łącznika między hurtownikiem a siecią detaliczną, która będzie sprzedawać towar. W drugim będziesz miał do czynienia z resellerami, pojawiają się znaczne narzuty, co ostatecznie negatywnie wpływa na zyski.

Na początkowym etapie będziesz musiał zarejestrować osobę prawną, wynająć biuro i zatrudnić profesjonalnych menedżerów i księgowych. Będziesz także musiał dodatkowo wynająć kancelarię prawną, która będzie towarzyszyć wszystkim transakcjom. Osobno warto zwrócić uwagę na konieczność wynajęcia budynku na magazyn, w którym towar będzie przechowywany przed sprzedażą. W rzadkich przypadkach okazuje się, że można się bez niego obejść, co znacznie obniża koszty.

Jeśli planujesz świadczyć usługi dostawy towarów, będziesz musiał zorganizować własną strukturę, która się tym zajmie, lub zawrzeć umowę z jedną z firm transportowych obecnych na rynku.

Znalezienie źródła finansowania

Na początkowych etapach pracy trzeba będzie znaleźć pokaźną kwotę, która posłuży do zakupu pierwszych partii towaru. Istnieją trzy główne pomysły na źródła finansowania:

1. Bank nie jest rentowny, ponieważ organizacje kredytowe czasami finansują takie projekty na najbardziej niekorzystnych dla biznesmena warunkach.
2. Wsparcie państwa dla małych i średnich przedsiębiorstw – nie ma co do tego szczególnej nadziei, gdyż priorytetem finansowania jest rolnictwo, struktury społeczne i innowacyjne obszary rozwoju.
3. Osoby fizyczne - ta opcja jest jedną z najbardziej obiecujących, chociaż inwestorzy często zapewniają środki, żądając w zamian ogromnego procentu wpływów.

7 etapów odkrywania

Otwarcie hurtowni odbywa się w kilku podstawowych krokach. Więc od czego zacząć?

Pierwszy z nich będzie wymagał dokładnej analizy rynku w celu określenia najbardziej płynnych kategorii towarów, które można sprzedać tak szybko, jak to możliwe. Szczególną uwagę należy zwrócić na sprzedaż produktów spożywczych.

Na drugim etapie strategii marketingowej określana jest nisza, w której firma będzie działać. Najłatwiejszą i najtańszą opcją dla początkujących będzie praca z partiami małej hurtowni. Pozwoli ci to doskonalić swoje umiejętności, abyś mógł następnie przejść do większych i bardziej płatnych ofert.

W kolejnym etapie następuje ostateczna selekcja grup produktowych. Najlepiej pracować z towarami, które znasz bezpośrednio. W rezultacie możesz zajmować się produktami z dowolnej branży, ale zajmie to dużo czasu. Następnie musisz znaleźć producenta produktów, który może zaoferować przystępne ceny.

Równolegle poszukiwani są konsumenci, którym produkty będą dostarczane. Ważna kwestia: nie powinieneś pracować z ekskluzywnymi towarami, ponieważ trudno jest znaleźć dla nich nabywców, a także z produktami łatwo psującymi się.

Kolejnym etapem modelu otwarcia będzie wybór magazynu. Brak własnego magazynu może skutkować wieloma problemami. Najczęściej, z powodu braku takich nieruchomości na rynku, czynsz jest bardzo wysoki. Dotyczy to zwłaszcza dużych pomieszczeń w dobrze zlokalizowanych miejscach.

Być może kluczowym punktem w biznesie hurtowym jest poszukiwanie dostawcy. Idealnie powinien znajdować się w terytorialnej bliskości magazynu bazowego. Duzi producenci na poziomie regionalnym są zainteresowani współpracą z hurtowniami, więc zawarcie umowy nie będzie trudne. Długoterminowa współpraca leży w interesie wszystkich stron. Umożliwi Ci to otrzymywanie różnych bonusów i zniżek w przyszłości.

Ważnym punktem jest również rekrutacja w dziale marketingu. Przedstawiciele handlowi muszą posiadać kwalifikacje do lokalizowania punktów sprzedaży detalicznej. Trzeba też zatrudnić kierowców, operatorów, którzy będą przetwarzać wnioski, kasjera, magazyniera i księgowego.

Na ostatnim etapie pozostaje już tylko zakup środka transportu do przewozu. Najlepszą opcją jest zakup własnej ciężarówki. Jeśli nie jest to możliwe, możesz spróbować go wynająć. Przy dużych partiach przyda się wózek widłowy.

Metody zwiększania zysków

Główną metodą zwiększania zysków przedsiębiorstwa jest zwiększanie klienteli i zwiększanie sprzedaży. Aby poprawić te wskaźniki, stosuje się kilka podstawowych metod. Przede wszystkim jest to usprawnienie systemu zarządzania, prowadzenie klasycznej kampanii reklamowej.

Kluczową cechą tych ostatnich jest znacznie mniejsza skala niż w przypadku innych biznesów – klientela jest specyficzna, więc można się z nią bezpośrednio kontaktować.

Wideo: NAJLEPSZE nisze do rozpoczęcia działalności hurtowej.

Przykładowy biznesplan

Krótki przykład można podsumować w poniższej tabeli:

Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter.

Chcesz zrobić coś poważnego, ale nie wiesz od czego zacząć? Jeśli masz przedsiębiorczość, wytrwałość i chociaż trochę umiesz liczyć, powinieneś pomyśleć o tym, że możesz osiągnąć duży zysk, jeśli odpowiednio zorganizujesz hurtownię. jak to zrobić żeby się nie spalić?

Oczywiście nie jest to takie proste, zwłaszcza jeśli nie masz pojęcia, jak pracować w tej dziedzinie, ale zamierzasz rozpocząć działalność hurtową od podstaw, bez wcześniejszego doświadczenia. Aby się nie wypalić, w tym biznesie musisz dokładnie zrozumieć, czego chcesz, jakie są twoje cele, czyli ważne jest planowanie. Kiedy masz cel i plan, aby go osiągnąć, łatwiej będzie ci iść do przodu krok po kroku.

Porozmawiajmy o tym, od czego zacząć, i musisz zacząć od zbadania rynku - czy istnieje popyt na produkt, który planujesz kupić, jeśli tak, to jak duży, czy może zanika, w takim przypadku ryzykować niepowodzeniem. Oznacza to, że zaczynamy od wyboru niszy. Następnie badamy konsumentów i potencjalnych konkurentów wraz z ich mocnymi i słabymi stronami, aby dokonać analizy i wyciągnąć wnioski. To bardzo ważne, bo im większa konkurencja, tym trudniej będzie Ci się przebić, zwłaszcza że jesteś początkującym i oni mają już wszystko pod kontrolą.

Nie da się założyć własnej firmy, w tym przypadku hurtowni, nie znając swoich potencjalnych klientów i ich potrzeb. Z jednej strony nie trzeba wiele na start – kontaktujesz się np. z Chinami, zamawiasz u nich hurtową partię telefonów, doliczasz swój procent i sprzedajesz.

Wszystko wydaje się proste, ale jeśli nie sporządzisz biznesplanu, nie obliczysz kosztów i nie znajdziesz wcześniej miejsca sprzedaży, to niepowodzenie hurtowni jest gwarantowane.

Co to jest biznesplan?

Biznesplan można porównać do latarki, która wskaże ci drogę w ciemności, ale tylko wtedy, gdy nie tylko machasz nią we wszystkich kierunkach, ale celowo świecisz tylko w tym kierunku, którego potrzebujesz. Podobnie biznesplan jest tym, o czym wspomniano powyżej, tylko w kolejności, ustrukturyzowany. To jest droga, którą pójdzie Twoja firma. Jeśli zamierzasz zacząć i wiesz gdzie, to bezzwłocznie weź długopis z notatnikiem i napisz szczegółowo dla siebie:

1. Co będę kupować?
2. Komu to zaoferuję?
3. Ile mam na to pieniędzy?
4. Czy mam konkurencję, kim oni są i ilu ich jest?
5. Moje kolejne cele?
6. Cele długoterminowe?
7. Możliwe awarie i sposoby naprawy sytuacji.
8. Czy poniosę wydatki na reklamę, robociznę lub inne dodatkowe wydatki?

Biznesplan to nie jednorazowy wpis, to Twój pamiętnik, w którym każdego dnia będziesz zapisywać swoje wnioski, decyzje, cele, problemy i ich korekty.

Powrót do indeksu

Kalkulacja kosztów w handlu hurtowym

Znasz powiedzenie „grosz ratuje rubla”? W rzeczywistości - tak naprawdę jest. To, czego wielu przedsiębiorcom brakuje, to księgowość, stała informacja o obciążeniu kredytem. Tymczasem jeśli chcesz być naprawdę odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą, to musisz stale analizować wydatki, nie powinno być takich, abyś nie wiedział, gdzie przegrałeś lub gdzie zniknęły pieniądze.

W swoim biznesplanie musisz osobno przepisać wszystkie możliwe wydatki, zaplanowane, ustalone, nieprzewidziane, ukryte, zatopione i tak dalej. Bez względu na to, jak dziwne może ci się to wydawać, ale powinieneś sam obliczyć wysokość wynagrodzenia, pożądane jest, aby zostało to ustalone. Pomoże Ci to nie brać w niekontrolowany sposób pieniędzy, które były przeznaczone na prowadzenie Twojej firmy.

Jeśli nie wiesz, jak to zrobić samodzielnie, zatrudnij kogoś, kto zrobi to za Ciebie i za Ciebie. Możesz również pobrać specjalny program księgowy, który sam się obliczy, wystarczy wpisać swoje dochody i wydatki. To od takich momentów składa się pełnoprawny biznes - hurtowy, który każdy może rozpocząć.

Powrót do indeksu

Kolejny ważny punkt

Podczas gdy ty sam myślisz o założeniu firmy takiej jak sprzedaż hurtowa, istnieją całe firmy i sieci dystrybucji, które robią to samo, tylko jako zespół. Dlatego zastanów się, co może zwiększyć Twoje szanse na rynku sprzedaży, być może jeśli zaoferujesz większy wybór dla wygody klientów, będziesz miał większe szanse. Rzeczywiście, prezentując w ten sposób swój produkt, możesz skupić się na tym, że oszczędzasz zarówno pieniądze, jak i czas klienta, dostarczając mu nie jeden produkt, a całą grupę. Będzie to wygodne, jeśli z góry uzgodnisz dostawy do konkretnego sklepu lub przedsiębiorstwa.

W takim przypadku staniesz przed kwestią magazynowania, transportu, ubezpieczenia, dokumentacji produktu – to wszystko wpłynie na efekt końcowy i to, czy klient będzie chciał z Tobą współpracować w przyszłości. Przy tym wszystkim należy zachować optymalizację kosztów, aby nadal koncentrować się na głównych celach w biznesie. Taniej może okazać się nawet zlecenie profesjonalnej usługi firmie logistycznej, zwłaszcza że świadczy ona cały wachlarz usług w różnych obszarach biznesowych.