Fillimisht duhet të vendosni se cilat pjesë do të shisni, për makina vendase apo për ato të huaja. Ne do të rekomandonim që të filloni me shitjen e pjesëve rezervë për makinat ruse.
Shpenzimet kapitale:
1 500 000 rublaTë ardhurat mesatare mujore: 1 000 000 rubla
Fitimi neto: 104,000 rubla
Shlyerja: 14.3 muaj
Përkundër faktit se ka shumë konkurrencë në këtë segment, kërkesa për pjesë rezervë shtëpiake është e konsiderueshme, pasi makinat ruse zënë një pjesë të konsiderueshme në flotë, ndërsa makinat ruse janë të prirura për prishje të shpeshta.
Përndryshe, mund të filloni me markën GAZ. Kërkesa për pjesë këmbimi të kësaj marke është konstante dhe domethënëse, pasi makinat e familjes GAZ janë automjetet tregtare më të zakonshme në Rusi.
Vendndodhja
Për të hapur një dyqan pjesësh këmbimi, një dhomë e vendosur në një zonë banimi është e përshtatshme. Sipërfaqja duhet të jetë nga 100 m2. (Zona e prizës varet nga numri i markave të shitura) Kur zgjidhni një dhomë, duhet t'i kushtoni vëmendje pikave të mëposhtme:
- Disponueshmëria e komunikimeve të nevojshme (Nxehtësia, energjia elektrike, furnizimi me ujë të nxehtë dhe të ftohtë, kanalizimi);
- Disponueshmëria e parkimit të përshtatshëm (të paktën 5-7 makina);
- Mungesa e një numri konkurrentësh që shesin marka të ngjashme të pjesëve të këmbimit;
- Ambienti duhet të ketë të paktën 3 dhoma: një kat tregtar, dhoma shërbimi dhe një magazinë;
Nëse merrni me qira një dyqan, atëherë duhet të studioni me kujdes marrëveshjen e qirasë dhe t'i kushtoni vëmendje të veçantë pikave të mëposhtme:
- A përfshihen faturat e shërbimeve në qira, apo paguhen nga qiramarrësi vetë;
- Marrëveshja e qirasë duhet të tregojë qartë se sa shpesh dhe sa mund ta rrisë qiradhënësi qiranë;
- Kur lidhni një marrëveshje qiraje, është e nevojshme të përfshini në marrëveshjen e qirasë një klauzolë për zgjatjen e qirasë për një periudhë të re, si dhe gjoba, që i nënshtrohen përfundimit të parakohshëm të marrëveshjes së qirasë;
- Kur lidhni një marrëveshje qiraje, sigurohuni që të diskutoni me qiradhënësin mundësinë e lidhjes së një marrëveshjeje qiraje afatgjatë.
Rekrutimi
Një shitës profesionist është një nga faktorët kryesorë të suksesit për biznesin tuaj. Varet drejtpërdrejt nga shitësi nëse blerësi do të blejë pjesët e nevojshme të këmbimit, nëse ai do të kthehet për një blerje të dytë, nëse ai do t'ua rekomandojë dyqanin miqve të tij. Shitësi duhet të jetë i aftë për mallrat që shiten, të jetë në gjendje të japë këshilla kompetente dhe të ketë një kuptim të mirë të pajisjes së makinës.
Kërkimi i personelit është një proces i gjatë dhe është disi i ngjashëm me kërkimin për copa ari. (ju duhet të mbillni tonelata rërë për të gjetur një kokërr ari), por nëse arrini të gjeni një shitës kompetent, atëherë ky është pothuajse 50% sukses. Pagat e shitësve duhet të lidhen drejtpërdrejt me të ardhurat për të stimuluar aktivitetin e tyre në shitje. Si opsion, mund të instaloni sistemin e mëposhtëm të motivimit për shitësit:
- Shitësi i vjetër merr një pagë + bonus prej 0.75% të shitjeve.
- Shitësi merr një pagë + një bonus prej 0.5% të të ardhurave.
Ku mund të gjeni furnizues të pjesëve të makinave?
Ku të gjeni një furnizues dhe si të ndërtoni një proces pune është çështja qendrore e organizimit të një biznesi të shitjes së makinave.
Produktet duhet të blihen nga furnitorë të besueshëm (fillimisht kontrolloni çdo furnizues në internet duke vozitur në emër të tij - nëse ka ndonjë lloj neverie në të, atëherë, më besoni, patjetër do të shfaqet), mundësisht ata që janë tregtarë zyrtarë të markën e blerë të pjesëve të këmbimit. Kjo minimizon rrezikun e blerjes së produkteve me cilësi të ulët dhe gjithashtu do të keni mundësinë të ktheni pjesët me defekt. Pra, nëse blini pjesë këmbimi nga një tregtar zyrtar i GAZ, atëherë keni të drejtë të varni një tabelë me logon e GAZ në dyqan. Pagesa për produktet kryhet kryesisht me transfertë bankare, por është e mundur edhe pagesa me para në dorë, pagesat mund të bëhen me vonesë pagese deri në 30 ditë.
Nëse vendosni të filloni të shisni pjesë rezervë për makina të huaja, atëherë qendrat e mëdha logjistike që punojnë në një sistem para-porosi do t'ju ndihmojnë për këtë:
Ata bashkëpunojnë me kompani transporti, puna është plotësisht e vendosur. Falë sistemit të porosive paraprake, nuk keni nevojë për një shumëllojshmëri të madhe të pjesëve të këmbimit dhe inventarit. Sidoqoftë, nëse vendosni të bëni një dyqan shumë të specializuar (GAZ), atëherë do të ishte mirë të kishit një grup produktesh të përbërë nga pjesët e këmbimit më të njohura. Pjesët më të shitura të makinave(pjesë automatike):
- Parakolp
- Motorri
- pasqyrë anësore
- dera anësore
- Sinjali i ndalimit
- Hub
- Krahu i pezullimit
- Raft
Pika të rëndësishme për organizimin e aktiviteteve
Pra, çfarë duhet për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave?
- Kontroll i detyrueshëm mbi aktivitetet e shitësve. Është e nevojshme të vini në prizë çdo ditë;
- Për të kuptuar kalueshmërinë e pikës dhe për të kontrolluar shitësit, është e nevojshme, në mënyrë të vazhdueshme, të kryhen në mënyrë të pavarur funksionet e shitësit;
- Procesi i porositjes së mallrave nga furnitorët duhet të kontrollohet në mënyrë të pavarur, të monitorojë mallrat më të shitura, të përfshijë pozicione të reja;
- Kur pika arrin vetë-mjaftueshmërinë, është e nevojshme të diskutohet me qiradhënësin për mundësinë e lidhjes së një marrëveshjeje qiraje afatgjatë.
Për të rritur të ardhurat, mund të përpiqeni të furnizoni produkte për ndërmarrjet industriale. Aktualisht, shumë ndërmarrje të mëdha po kalojnë në blerjen e produkteve përmes ankandeve elektronike, gjë që rrit transparencën e ankandeve të vazhdueshme. Por kur dërgoni produkte në ndërmarrjet industriale, do të duhet të kaloni në një sistem tatimor që ju lejon të punoni me TVSH, d.m.th. për tregtinë me pakicë, mund të raportoni në UTII, dhe për shitje me shumicë - 3 tatimet mbi të ardhurat personale.
Taksat:
Shembull i biznesit të pjesëve të automjeteve
Në këtë pjesë të artikullit do të prezantohen përllogaritjet e aktivitetit ekonomik (shlyerja, rentabiliteti) i një dyqani me pakicë që shet pjesë këmbimi. Konsideroni një shembull të një dyqani të jetës reale që shet pjesë rezervë të markës në GAZ, i vendosur në një qytet me një popullsi deri në 350 mijë njerëz
- Sipërfaqja: 200 m2.
- Asortimenti: pjesë këmbimi të markës GAZ (theksi në materialet harxhuese për makinën GAZelle)
- Orari i hapjes: nga 9.00 deri në 21.00
- Numri i stafit: 4 persona (me turne, me turn 1 shitës i vjetër, 1 shitës)
- Të ardhurat: 1001 tr.
Shënimi është 20% për pjesët e shtrenjta të makinave dhe deri në 100% për të gjitha llojet e gjërave të vogla. Marrja mesatare është 35%.
Shpenzimet kapitale
Llogaritja e përfitimit
Llogaritja e kthimit
Llogaritja e pikës së barabartë
| Shënimi, % | 35% |
| Kostot fikse, % | 155 000 |
| Pika e barazimit, fshij. | 597 857 |
Me shpenzime konstante prej 155,000 rubla në muaj, një rritje mesatare prej 35%, të ardhurat për të mbuluar të gjitha shpenzimet duhet të jenë 598,000 rubla në muaj. Nëse të ardhurat janë më të vogla, atëherë dyqani ka punuar me humbje. Në mënyrë të veçantë për biznesin tuaj, ne rekomandojmë shërbimin tonë
Si të gjeni një furnizues të pjesëve të automjeteve - këtu do të përpiqemi t'i japim një përgjigje koncize kësaj pyetjeje të vështirë. Në fund të fundit, industria e pjesëve të automjeteve është një oqean ku ushqehen të gjithë: si "peshkaqenë me balena" dhe "peshq të vegjël", duke përfshirë "plankton mikroskopik". Ndaj në shitjen e pjesëve të automjeteve nuk përfshihen vetëm dyqanet, serviset e makinave, si dhe kompanitë e vlerësimit, kompanitë e sigurimit, por ka edhe goma, lavazhe dhe individë. Shumë sipërmarrës tashmë kanë rrethin e tyre të furnizuesve të besuar dhe ata hezitojnë të sjellin furnitorë të rinj të pjesëve të automjeteve.
Nëse keni hapur dyqanin tuaj të pjesëve të automjeteve ose shërbimin e makinave, atëherë pyetja e parë që do të përballeni është se cilët furnitorë të zgjidhni? Doli - jo më e vështirë se një gjilpërë në një kashtë. Ne kemi identifikuar kriteret më të rëndësishme me të cilat duhet të zgjidhen furnizuesit e pjesëve të automjeteve.
Gjetja e një furnizuesi të pjesëve të makinave është zgjidhja e duhur
- Dorëzimi në derë- Ne besojmë se në kushtet e qytetit (bllokim trafiku, distanca të gjata, kosto karburanti, etj.), dërgesa duhet të jetë e detyrueshme. Dhe shumica e furnizuesve kryesorë të pjesëve të automjeteve pajtohen me këtë. Në artikullin tonë, ne nuk do të reklamojmë furnizuesit, por do të japim këshilla specifike, si të gjeni një furnizues të pjesëve të makinave me të cilat është e dobishme të punosh.
- Kthimi i pjesëve- kur zgjidhni pjesë këmbimi, për shembull, për një makinë të huaj sipas katalogëve, ndodh që të dalin zëvendësues ose analogë të pjesëve rezervë origjinale. Pjesë të tilla nuk i përshtaten gjithmonë makinës, edhe nëse e kalojnë kodin VIN. Dhe nëse keni porositur një pjesë të ngjashme që nuk i përshtatej makinës, atëherë lind një pyetje e natyrshme: "Çfarë të bëjmë me një pozicion të tillë?". Kjo pjesë rezervë, nëse kushton, për shembull, nga 15,000 rubla (për shembull, feneri origjinal, amortizatorët ose qendra), do të jetë e vështirë të shitet, në fakt, ky është tashmë një produkt jolikuid. Ju do të dëshironi t'ia ktheni produktin furnizuesit, por jo çdo furnizues do ta pranojë me kënaqësi një pjesë të tillë. Por disa furnizues të pjesëve të automjeteve janë mjaft besnikë ndaj klientëve të tyre me shumicë. Prandaj, kur zgjidhni furnizuesit, duhet t'i kushtoni vëmendje çështjes së kthimit të mallrave.
- Limiti i kredisë ose i transportit- Kur filloni të shisni pjesë auto, është e vështirë të fitoni një qarkullim të mirë në fillim. Kështu që, gjeni një furnizues të pjesëve të makinave, mjaft e veshtire. Është edhe më e vështirë të fitosh vrull në porosi pa linjën e kreditit të furnizuesit. Disa furnitorë madje ofrojnë mallra për shitje për shpërndarësit e tyre - por kjo skemë rrallë gjendet askund. Në shumicën e rasteve, propozohet të paguhet bilanci i fondeve pas marrjes së mallrave, dhe porosia dërgohet në punë pa parapagim. Me furnizues seriozë, linjat e kreditit arrijnë deri në 100,000 - 200,000 rubla në muaj, shitësit me shumicë vendas mund t'ju ofrojnë një kufi nga 15,000 në 50,000 rubla në muaj. Në të njëjtën kohë, përsëri, të njëjtët furnitorë i kushtojnë vëmendje qarkullimit tuaj.
- Nivelet e shitjes me shumicë- aktualisht, zgjedhja e furnitorëve është e madhe, ndryshe nga vitet 2000. Opt1, opt2, etj. shkoni në të kaluarën. Në treg vihet re prania e balenave të tregut të pjesëve të automjeteve, por edhe ato tashmë kanë braktisur skemat e vjetra dhe ofrojnë zbritjen maksimale pothuajse për të gjithë radhazi.
P.S.
Biznesi i automjeteve është një biznes mjaft kompleks dhe jo gjithmonë fitimprurës. Këtu ka shumë rreziqe, por me një qasje kompetente, fitimi marxhinal mund të jetë shumë i lartë. Gjeni furnizues të besueshëm të pjesëve të këmbimit - ky është themeli i biznesit tuaj.
Kur përballen me nevojën për të riparuar një makinë, klientët shpesh habiten kur mësojnë se ka një sërë problemesh që lidhen me disponueshmërinë dhe furnizimin e pjesëve të automjeteve. Kjo është një pritje e gjatë për porosinë, dhe mungesa e detajeve të nevojshme. Në të njëjtën kohë, nevoja për komponentë është e madhe, sepse tregu rus nuk ka mjaft prej tyre. Kompania jonë është një shitës dhe furnizues i besueshëm i pjesëve të automjeteve për makina të huaja, ne ju ofrojmë një shumëllojshmëri të madhe dhe kohë të shpejtë të dorëzimit për porosinë tuaj.
AutoOptParts - Udhëzuesi juaj i besueshëm në botën e shitjeve dhe dërgesave me shumicë të pjesëve të automjeteve!
Që nga viti 2009, AutoOptParts ka kryer dërgesa me shumicë të pjesëve rezervë (pjesë trupi, xhami auto, aksesorë të ndryshëm), si dhe shitjen e tyre në të gjithë Rusinë.
Bashkëpunim për shitësit me shumicë
Nëse dëshironi të blini aksesorë për makina të huaja, mund ta bëni në faqen tonë të internetit. Plotësoni dhe dërgoni formularin "Kërkesë për bashkëpunim" dhe specialistët tanë do t'ju kontaktojnë brenda një dite. Ne punojmë vetëm me persona juridikë dhe do të jemi të lumtur të marrim klientë në formën e shitësve të makinave, depove, qendrave të shërbimit dhe stacioneve të shërbimit. Kostoja minimale e dërgesës diskutohet individualisht. AutoOptParts ofron shpërndarje falas të pjesëve të automjeteve në Moskë. Për klientët nga qytete të tjera, ne ofrojmë transport me kompani transporti.
Si të porosisni
Dërgesat e vendosura me shumicë të pjesëve të automjeteve ju lejojnë të përditësoni dhe plotësoni rregullisht gamën e komponentëve në magazinat tona në Moskë, dhe informacioni i përditësuar është gjithmonë i disponueshëm në faqen e internetit. Në mungesë të artikujve të nevojshëm, është e mundur të bëhet një porosi nga magazina qendrore, përveç kësaj, ne bashkëpunojmë me magazinat e fabrikave prodhuese në Amerikë, Evropë dhe Azinë Lindore. Falë funksionit "Kërkimi për pjesë këmbimi", informacioni për disponueshmërinë dhe llojet e mundshme të porosive është gjithmonë i disponueshëm për ju. Falë partnerëve tanë të besueshëm - furnitorë me shumicë të pjesëve të këmbimit - përpunimi i porosive do të marrë një kohë minimale.
Informacion për furnizuesit me shumicë të pjesëve të automjeteve
Qëllimi i kompanisë sonë është t'u sigurojë klientëve gamën maksimale të komponentëve të automjeteve, kështu që ne jemi gati të vendosim listat tuaja të çmimeve në faqen tonë të internetit. Nëse dëshironi të bëheni partneri ynë, na tregoni për kushtet tuaja dhe oferta juaj do të shfaqet patjetër në faqe. Kështu, ju do të merrni një furnizues të besueshëm të pjesëve rezervë për makina të huaja të përfaqësuara nga kompania jonë, si dhe klientë të rinj.
Përfitimet e bashkëpunimit me AutoOptParts
- Për të rritur shitjet, ne mund të vendosim listën e çmimeve të kompanisë suaj në faqen tonë të internetit dhe ajo do të jetë e disponueshme për klientët e mundshëm në të gjithë Rusinë. Ne ofrojmë kushte fleksibël dhe jemi të gatshëm të dëgjojmë partnerët.
- Për klientët, ne ofrojmë një gamë të gjerë të pjesëve të këmbimit, komponentëve dhe aksesorëve, metoda të përshtatshme të dorëzimit në të gjithë Rusinë, kushtet minimale të përmbushjes së porosisë.
- Së bashku me ne, ju mund të jeni absolutisht të sigurt për cilësinë e komponentëve dhe, rrjedhimisht, kënaqësinë e klientëve tuaj - shoferëve.1