Kur blejnë një makinë, të gjithë duan të marrin bonuse të këndshme në formën e zbritjeve, mirëmbajtjes falas dhe "veglave" shtesë. Tregtarët zyrtarë ofrojnë shërbime të tilla më shpesh, por ju gjithashtu mund të blini një makinë me kushte të favorshme në shitësit e makinave të përdorura. Fatkeqësisht, vetëm pak njerëz dinë të marrin zbritjen maksimale në një përfaqësi makinash, dhe për këtë arsye blerësit shpesh nxjerrin përfundime të gabuara, duke u fokusuar vetëm në reklama.
sezonet më të suksesshme
Bazuar në një analizë krahasuese të rrjeteve më të mëdha dhe më të njohura të tregtarëve të makinave, mund të konkludojmë se ofertat më fitimprurëse për blerjen e makinave shfaqen në dimër dhe verë. Kjo nuk është për shkak të festave apo sezonit të festave, por për shkak të rënies së shitjeve në këtë kohë. Për të ruajtur shitjet dhe për të përmbushur planet e duhura sezonale dhe vjetore, tregtarët mund të vendosin bonuse maksimale gjatë këtyre periudhave.
Sezoni më i suksesshëm është fundi i vitit kalendarik, d.m.th. fillimi i periudhës së dimrit. Në këtë kohë, shitësit e makinave kanë tendencë të shesin stokun aktual të makinave në mënyrë që në vitin e ri të ketë vend për të furnizuar modele të reja. Po aq e rëndësishme është edhe përmbushja e planit vjetor të shitjeve. Nëse zbatimi i tij vonohet, shitësi i makinave instalon oferta të mëdha për të "shënuar kutinë". Nëse plani, përkundrazi, përmbushet tej mase, furnizuesi mund të ulë çmimet ose të sigurojë shpërblime për tregtarët, si rezultat i të cilave çmimet ulen për blerësit e zakonshëm. I njëjti sistem vlen për fillimin e çdo viti. Edhe nëse modelet e reja janë tashmë në showroom, ato të vjetra mund të kenë një zbritje të madhe, gjë që do ta bëjë blerjen një marrëveshje shumë të mirë. Nëse nuk ka rëndësi për një person nëse do të drejtojë një version të ri të një modeli makine apo një të vjetër, atëherë mund të vini për një gjeneratë para-styling pak përpara lëshimit të një makine të përditësuar.
Gjetja e një çmimi më të ulët
Është më mirë të filloni të zgjidhni dhe të kërkoni për një makinë të re disa muaj para blerjes aktuale. Kështu që do të ketë më shumë shanse që ju të jeni në gjendje të blini një makinë me një kosto më të ulët.
Pasi të zgjidhet marka dhe modeli, ia vlen të vizitoni disa shitës makinash ose të paktën faqet e tyre të internetit për të kuptuar se si është situata me çmimet për momentin dhe nëse do të ketë zbritje apo bonuse në të ardhmen e afërt. Kjo për faktin se makinat e së njëjtës markë dhe në të njëjtin konfigurim mund të ndryshojnë ndjeshëm në çmim, sepse. në një përfaqësi makinash, plani i shitjeve mund të kryhet në mënyrë të barabartë, ndërsa në një tjetër mund të ketë probleme me zbatimin dhe, si rezultat, ulje.
Ne ju rekomandojmë të dërgoni një e-mail në shitësin e makinave me një kërkesë për t'ju informuar për të gjitha promovimet në vazhdim dhe të planifikuara me bonuse dhe zbritje. Disa shitës makinash mund të abonohen në mesazhe të tilla përmes faqes zyrtare të internetit.
Pazar
Zbritjet më të mëdha janë shpesh në modelet më të shtrenjta. Për më tepër, siç u përmend më lart, shfaqja e një versioni të ri të një modeli të veçantë mund të zvogëlojë ndjeshëm koston e gjeneratës së mëparshme. Por në të njëjtën kohë, duhet të kuptohet se modelet më të njohura, për shembull, crossovers, marrin një ulje shumë të lehtë të çmimit.
Përveç kësaj, mund të lindë situata e kundërt në të cilën një tregtar makinash ofron për shitje një makinë të gjeneratës së re, por me një përfitim të caktuar për të tërhequr blerës, gjë që do të raportohet në reklama të shumta. Por mos u mashtroni. Fillimisht, duhet të kontrolloni se sa kushton makina në sallone të tjera, sepse ka të ngjarë që çmimi të jetë i njëjtë apo edhe më i ulët. Së dyti, është e nevojshme të zbulohet kostoja fillestare dhe kushtet për dhënien e zbritjes. Ndonjëherë makinat në ankand ofrohen me një konfigurim, ngjyrë, mënyrë pagese të caktuar, etj. 
Në pritje të zbritjeve
Për të mos llogaritur gabimisht kur blini një makinë, duhet të keni një ide se çfarë lloj bonusesh mund të prisni nga tregtarët.
Programi i riciklimit dhe Trade-in
Ju mund të merrni një zbritje në një makinë përmes një programi riciklimi ose. Programi i riciklimit parashikon dorëzimin e makinës për riciklim dhe pagesën e procesit (rreth 3000 rubla), në këmbim, pronari merr një zbritje për një makinë të re, e cila mund të arrijë 30%. Çfarë zbritje mund të merrni varet nga gjendja, marka, mosha e makinës së vjetër. 
E njëjta histori me Trade-in, vetëm makina vlerësohet nga pikëpamja e rishitjes së mëvonshme, e cila kërkon përgatitje para shitjes dhe, natyrisht, investime financiare, kështu që zbritja do të jetë më e vogël se në rastin e riciklimit. Por jo çdo makinë mund të hiqet ose të shkëmbehet përmes Trade-in. Një listë e makinave të tilla mund të sqarohet në internet ose në një shitës të veçantë makinash.
Zbritje në shitësit e makinave të përdorura
Në një përfaqësi makinash të përdorura, një zbritje mund të merret vetëm me marrëveshje me pronarin e makinës ose me administratën e përfaqësisë së makinave, nëse makina është blerë. Ju gjithashtu mund ta ulni çmimin kur kontrolloni makinën dhe gjeni defekte, ose nëse shitësi i makinave ka programe bonusi. Prania e defekteve mund të zvogëlojë ndjeshëm koston e makinës, por vështirë se dëshironi të blini një makinë me një numër të madh pikash që kërkojnë riparim.
Kur bëhet fjalë për blerjen e një makine, koha është gjithçka. Por formula për të kuptuar kohën e përsosur për të bërë një blerje është mjaft e ndërlikuar. Nëse dëshironi të blini një makinë në showroom, dhe mbani parasysh statistikat.
Fillimi i javës
Shumica e konsumatorëve shkojnë në sallone gjatë fundjavave. Ju duhet të shmangni turmat e klientëve, në këtë rast mund të flisni me tregtarin për zbritje shtesë pa nxitim.
Fundi i dites
Në fund të ditës, shitësit priren të paraqesin një plan shitjesh dhe mund të mos duan të humbin kohë duke negociuar një shitje. Mbani në mend se një kohë e tillë është e përshtatshme për të lidhur një marrëveshje me një makinë tashmë të zgjedhur, dhe jo për inspektim dhe përzgjedhje. Fundi i ditës së punës mund të kursejë kohë dhe para.
Fundi i muajit ose tremujori
Tregtarët duhet të përmbushin objektivat e shitjeve mujore dhe tremujore për të fituar një nivel të caktuar bonusi. Kështu, fundi i muajit ose tremujori do të jetë një kohë e mirë për të shkuar në shitësit e makinave. Nëse jeni me fat, mund të merrni zbritje reale në makina. Çmimi i emetimit varion nga 5 në 10%.
Fundi i vitit kalendarik
Me afrimin e vitit të ri kalendarik, tregtarët po përpiqen të përmbushin kuotat e shitjeve. Përveç kësaj, ata po përpiqen të marrin bonuse të mëdha pushimi. E gjithë kjo është ideale me një zbritje, vlera e së cilës ndonjëherë arrin 20%.
Kapni ofertat
Tregtarët përdorin shumë shpesh taktikat e presionit ndaj blerësit, duke ofruar zbritje në makina. Megjithatë, kjo qasje ka ndryshuar pak me ardhjen e internetit me transparencën e çmimeve. Sidoqoftë, tregtarët me përvojë mbështeten në disa taktika të ndërlikuara të shitjeve për t'i provuar gjithsesi.
Qëllimi kryesor i një tregtari që përdor këtë taktikë është të joshë klientët në sallë ekspozite. Ata do të bëjnë dhe thonë pothuajse çdo gjë për sa kohë që ju të hyni fizikisht në showroom-in e asaj marke. Dhe sapo të hyni brenda, ata do t'ju bëjnë presion derisa të pranoni të blini një makinë.
Videoja rendit llojet kryesore të mashtrimit kur blini një makinë të re:
Taktikat e zakonshme të përdorura nga tregtarët përfshijnë:
- karrem të ndryshëm;
- ndryshimi i disa shitësve që do të përpiqen të negociojnë me ju;
- ofertat e depozitave;
- reklama të bukura, banderola të mëdha, dekorim me balona dhe më shumë.
Nëse vërtet dëshironi të blini një makinë dhe nuk dëshironi të vuani financiarisht, të cilën tregtarët e përdorin në punën e tyre. Kur planifikoni një udhëtim në sallon, mos harroni për disa nga nuancat që do t'ju ndihmojnë të kurseni paratë tuaja.
vonë
Keni parë një reklamë që në një nga sallonet ka një makinë për të cilën është vendosur një çmim shumë i ulët, shumë më i ulët se ai i konkurrentëve. Ju shkoni atje, arrini dhe - oh tmerr! - Fjalë për fjalë 5 minuta më parë u shit. Përzierja e zhgënjimit dhe pritjes hap oreksin e klientit. Dhe pastaj tregtari ofron një makinë të ngjashme, por çmimi për të është shumë më i lartë nga sa prisnit.
Morali i tregimit: Nëse një ofertë duket shumë e mirë për të qenë e vërtetë, mendoni për të.
Makina e pritshme
Me siguri e keni parë në ndonjë reklamë, po prisni të dalë, shkoni në një sallon ku ju thonë se duhet të prisni tre muaj. Dhe për të mos humbur një klient, tregtari njofton se njëri prej tyre është tashmë në rrugë! Ju, duke hyrë mendërisht në makinë, paguani një depozitë. Megjithatë, së shpejti njoftoheni se, për fat të keq, periudha e pritjes zgjatet me një muaj. Një javë më vonë, dëgjohet një telefonatë në të cilën tregtari ju njofton se dorëzimi i makinës është vonuar edhe për një ose dy muaj. Një sipërmarrje e tillë është në duart e vetë shitësve të makinave, dhe jo juve. Në fund të fundit, koha kalon dhe nëse vendosni të ndryshoni tregtarët, përsëri do t'ju duhet të ktheheni në fund të linjës dhe të prisni përsëri. Kështu që pa dëshirë pranoni të prisni makinën...
Morali i tregimit Përgjigje: Nëse tregtari nuk e ka automjetin në magazinë, koha e dorëzimit për të gjithë tregtarët do të jetë pothuajse e njëjtë. Prandaj, ia vlen të krahasoni çmimet.
Makinë demonstruese
Tregtari ju ofron të blini një makinë demonstruese që ka 2000 km në të. Ju pranoni që është praktikisht një makinë e re, dhe çmimi mund të ulet pak. Sidoqoftë, para se të bëni një marrëveshje, mbani mend se makina të tilla përdoren në. Kjo do të thotë që dyqind njerëz kanë kaluar tashmë nëpër makinë, duke përdorur aftësitë e saj maksimale. E thënë thjesht, një makinë e tillë ka një histori të vështirë.
Morali i tregimit: Krahasoni çmimet e një makine ekspozite dhe një makine të re dhe merrni një vendim të informuar.
Çdo tregtar makinash është i etur që t'ju ketë klient, shumë prej tyre do të përpiqen t'ju shesin paketa ose t'ju mashtrojnë që t'ju paguajnë më shumë dhe t'ju ofrojnë atë që u përshtatet. Mund të rrini duar dhe të përfundoni duke paguar më shumë. Ose mund të luftoni kundër dhe të bëni pazare për një zbritje të mirë. Të gjitha në duart tuaja.
Logjikisht dhe me maturi, pa lejuar emocione të panevojshme. Sigurisht, blerja e një makine para Vitit të Ri mund të jetë një dhuratë e mirë për familjen tuaj, veçanërisht nëse do të ndërroni makinën tuaj të vjetër me një të re në të ardhmen e afërt. Por le të përpiqemi ta shqyrtojmë këtë çështje nga pikëpamja e arsyeshmërisë dhe përfitimeve për buxhetin e familjes.
Përpara Vitit të Ri, shitësit janë gati të bëjnë një ofertë të mirë për disa modele makinash për blerësit. Kjo nuk është aspak për shkak të dëshirës për të kënaqur klientët me dhuratat e Vitit të Ri (edhe pse në të shumtën e rasteve pikërisht kështu paraqitet në reklama), por me nevojën për të shitur urgjentisht makinat e vitit aktual para fillimit të vitit të ri. . Në sezonin e ri, makinat me vitin e kaluar të prodhimit në pasaportën e automjetit do të jenë edhe më të vështira për t'u shitur se në fund të atij aktual. Pra, nëse do të blini një model makine që nuk funksionon shumë, mundeni, duke filluar nga fillimi i dimrit, të ndiheni të lirë të kërkoni një zbritje të madhe për makinën nga shitësja e makinave.
Sa i përket modeleve të makinave të drejtuara, në fund të vitit ju keni mundësinë të “rrëmbeni” një makinë pa radhë, të cilën blerësi e refuzoi, i cili e porositi gati gjashtë muaj më parë. Sidomos tani është bërë një fenomen i zakonshëm, pasi kur porosiste një makinë në korrik, një person llogariste në pagën ose bonusin e trembëdhjetë, gjë që do të ndihmojë ndjeshëm blerjen. Në kohën e tanishme ekonomikisht të paqëndrueshme, pritjet premium shpesh nuk justifikohen, dhe si rezultat, blerjet e shtrenjta duhet të përmbahen. Sallonet japin paradhënie pa probleme, sepse e dinë që do të ketë shumë njerëz që duan të blejnë një makinë të pakët. Në rastin e blerjes së një makine të tillë, nuk duhet të keni frikë nga viti i mëparshëm i prodhimit në pasaportën e automjetit, pasi në vitin e ardhshëm do të keni mundësi ta shesni makinën pothuajse me çmimin e një të reje (në varësi të perfektit kusht), vetëm për shkak të radhëve.
______________________________________
Blerja e një makine në fund të vitit ka një anë negative: askush nuk jep kurrë një zbritje të tillë, dhe ka një shpjegim për këtë: me fillimin e vitit të ardhshëm, brenda disa javësh makina juaj e re do të të jetë një vjeç. Ju nuk duhet të keni frikë nga kjo nëse planifikoni të përdorni makinën tuaj për një periudhë të gjatë. Për shembull, brenda katër ose pesë viteve. Në këtë moshë, makina vlerësohet tashmë nga gjendja e saj teknike dhe jo nga viti i prodhimit, ndaj mos harroni të kujdeseni për makinën tuaj.
______________________________________
Mendimi i ekspertit Elena Lisovskaya: Vladimiri nuk prek një temë të rëndësishme: blerja e një makine të përdorur para ose pas Vitit të Ri. Në këtë rast, pothuajse të njëjtat ligje hyjnë në fuqi si kur blini një makinë të re, por shtohen faktorë shtesë. Nëse blini një makinë më të vjetër se tre vjet, atëherë shikoni para së gjithash gjendjen e saj, dhe jo faktin se viti kalendarik do të ndryshojë së shpejti. Vërtetë, ju mund ta përdorni këtë si një argument për pazare shtesë.
______________________________________
Por nëse viti i ri tashmë ka ardhur, dhe ju ende nuk keni blerë një makinë, atëherë mund të udhëtoni nëpër sallone dhe të shihni se cilat nga makinat që kërkoni janë në dispozicion. Nëse befas ka ende një makinë të vitit të fundit të prodhimit, tani mund të ndiheni si një mjeshtër i plotë i situatës dhe të bëni ofertat më të guximshme të zbritjeve për shitësit në shitësin e makinave. Më besoni, ata do t'i marrin në konsideratë, pasi këto makina tani janë një vend i lënduar për ta: paratë e një përfaqësie makinash janë "ngrirë" në to dhe çdo ditë do të ketë gjithnjë e më pak njerëz që duan të blejnë një "të vjetër". makinë e re.
________________________________________
Mendimi i ekspertit Elena Lisovskaya: Siç shkrova më lart, shumë blerës mbështeten në prime shtesë, kështu që ata bëjnë një blerje për Vitin e Ri, dhe njerëzit e pasur ndonjëherë blejnë makina si dhuratë. Për këto arsye, shitësit e makinave në vitin që po largohen rrallëherë janë bujarë me zbritjet, pasi presin një rritje të shitjeve, por në fillim të vitit të ri, vërtet mund të "klikoni" mbi konsulentët e shitjeve me ofertat më të guximshme të zbritjeve. në makinat e vitit të fundit të prodhimit.
_______________________________________
Nëse keni thirrur të gjithë tregtarët, por nuk ka pasur makinë të re të vitit të kaluar, atëherë blerja e një makine të re të vitit që sapo ka filluar nuk është gjithashtu një opsion i keq. Kjo rrugë ia vlen të shkosh nëse je mbështetës i ndërrimit të makinës, le të themi, çdo vit. Atëherë nuk ka gjasa që edhe një zbritje e mirë e "Vitit të Ri" do t'ju kompensojë humbjen kur shisni një makinë dyvjeçare dhe jo një vjeçare në rreth një vit.
Ekziston një pikë tjetër e rëndësishme për t'u marrë parasysh kur blini një makinë gjatë kësaj periudhe. Siç e dimë të gjithë, çdo disa vjet të gjitha markat e makinave përditësojnë modelet e tyre, por blerja e një makine për Vitin e Ri, madje edhe në kohën e përditësimit të modelit, është një biznes shumë joprofitabël. Për shembull, makinat e të njëjtit vit prodhimi, por modele të ndryshme - të reja dhe të vjetra - mund të ndryshojnë në çmim me 20-30 përqind. Pra, mos harroni të zbuloni në detaje nëse marka që keni zgjedhur do të përditësojë linjën në të ardhmen shumë të afërt. Nëse një model i ri është tashmë në rrugë, atëherë duhet ta prisni.
Por edhe një herë e theksoj: arsyetimi im është jashtëzakonisht praktik. Dhe nëse përdorni emocione, atëherë çelësat e makinës së re duken thjesht të shkëlqyera nën pemën e Krishtlindjes!
Gjatë viteve të fundit, industria globale e automobilave, përballë vështirësive financiare dhe ekonomike të përjetuara nga shumica e vendeve, nuk është në kushtet më të mira. krahasuar me vitet e para krizës. Si rregull, prodhuesit e automjeteve bëjnë promovime të ndryshme dhe zbritje të konsiderueshme në produktet e tyre për të ruajtur planin dhe për të rritur shitjet e makinave të reja. Kjo është koha më e mirë për.
Nga njëra anë, për gëzim, nga ana tjetër, për t'u hidhëruar, tregu botëror i makinave po rimëkëmbet dalëngadalë. Kjo do të thotë se sa më shumë të rriten shitjet e makinave, aq më pak promovime dhe zbritje të ndryshme do të mbahen në shitësit e makinave. Ne besojmë se jetojmë në një mjedis unik që na lejon të blejmë me një zbritje të konsiderueshme, e cila ndonjëherë arrin në shifra dyshifrore, gjë që e bën një blerje të tillë të një makine të re shumë fitimprurëse për ne.
Por jo të gjithë e dimë që përveç uljeve tradicionale, e reja është shumë më e lirë. Në ndryshim nga çmimi i fabrikës për makinat, i cili në thelb mbetet i njëjtë gjatë gjithë vitit (me përjashtim të indeksimit të detyruar të çmimeve nga kompania e makinave), çmimet në shitësit e makinave ndryshojnë ndjeshëm për shkak të zbritjeve dhe shpërblimeve të ndryshme. Publikimi ynë në internet vendosi të studiojë këto rrethana për blerjen e një makine të re më të lirë se çmimi i përcaktuar fillimisht, duke zbuluar kështu kur blerja e një makine të re do të jetë më fitimprurëse. Këshillat tona do t'ju ndihmojnë të kurseni një shumë të konsiderueshme kur blini një makinë.
Lojë me numra
Çdo prodhues automjetesh ka një të parashikueshme. Për të arritur shifra të caktuara të shitjeve, një kompani automobilistike u ofron periodikisht shumë tregtarëve zbritje të konsiderueshme në çmimet e shitjes në fabrikë të makinave të reja.
Por ajo që është çuditërisht tipike,. Si punon? Gjithçka është shumë e thjeshtë. Prodhuesi i automjeteve për shumicën e shitësve të makinave vendos një prag të caktuar shitjesh, i cili duhet të arrihet deri në fund të muajit, tremujorit, gjysmë viti ose vitit. Si rregull, të gjitha shitësit e makinave mund të përballen lehtësisht me planin e vendosur të shitjeve.
Por nëse plani i shitjeve është i tejmbushur, atëherë kompania e makinave mund të bëjë një zbritje për tregtarin në çmimet e shitjes si një bonus që do të reflektohet në çmimin e makinave në sallon. Plus, shpesh shënimi për koston e një makine të re ndryshon ndjeshëm në kompani të ndryshme që përfaqësojnë një markë të veçantë makinash në Rusi.
Si rregull, një zbritje e konsiderueshme në makinë bëhet në fund të çdo periudhe, kur tregtari ka arritur një "bar" të caktuar shitjesh. Fatkeqësisht, një zbritje e tillë bëhet kryesisht për një periudhë të shkurtër dhe vlen deri në fund të muajit ose, në raste ekstreme, deri në fund të tremujorit.
Me fillimin e një periudhe të re kohore rivendoset. Prandaj, nëse do të blini, ju këshillojmë të blini një makinë në fund të muajit kalendarik ose çdo tremujor pasardhës. Kështu që ju keni më shumë shanse për të blerë një makinë shumë më lirë.
Ka edhe tregtarë që mund të bëjnë zbritjet e tyre në çmimet e shitjes, duke ulur markimin në koston e makinës, duke ulur kështu fitimet e tyre, por duke rritur vetë shitjet.
Pas analizimit të shumicës së tregtarëve kryesorë, përcaktuam sa vijon, se zbritjet shtesë të ofruara nga shumica e shitësve të makinave ndodhin më së shumti dhe janë të dobishme për tregtarët në sezonin e dimrit dhe të verës.
Kjo tradicionalisht për faktin se gjatë këtyre periudhave ka një rënie sezonale të shitjeve të makinave të reja. Për të ruajtur dinamikën e shitjeve në të njëjtën kohë, prodhuesi i automjeteve bën edhe zbritje. Prandaj, kur blini një makinë të re në verë ose dimër, mund të merrni zbritjen maksimale në çmim.
Zbritje në shitësit e makinave
Por zbritje të vogla për makinat e reja janë të disponueshme për të gjithë në fund të çdo tremujori, pasi kjo periudhë është më e rëndësishmja për prodhuesin dhe tregtarin e automjeteve. Ndodh shpesh që deri në fund të tremujorit të bien jashtë parashikimit të kompanisë dhe për këtë arsye, për të përfunduar pozitivisht shitjet tremujore, autoprodhuesi bën një zbritje të konsiderueshme në çmimet e shitjes së makinave.
Kështu, sipas statistikave të shitjeve të makinave të reja, rritja më e madhe e ofertës dhe kërkesës vihet re në fund të çdo tremujori. Ekziston edhe një plan shitjesh për çdo model, për të cilin mund të llogaritet zbritja e tij. Prandaj, për të blerë një makinë më lirë, është e nevojshme të planifikoni blerjen e saj në fund të marsit, qershorit, shtatorit dhe dhjetorit.
Përfitimi maksimal
Megjithatë, nëse dëshironi, atëherë koha më e mirë për këtë është fundi i vitit. Tradicionalisht supozohet se zbritjet maksimale në fund të çdo viti janë për shkak të faktit se prodhuesi dhe tregtari po përpiqen të shesin makinat e mbetura të vitit aktual për të lënë vend për makinat e reja të vitit të ardhshëm. Por arsyeja kryesore për uljet maksimale nuk është ende Viti i Ri që po vjen, por me të cilin çdo prodhues makinash ka shumë parashikime dhe shpresa. Në fund të fundit, për çdo kompani, parashikimi dhe plani i shitjeve për vitin aktual është baza kryesore për planin e shpërndarjes së burimeve financiare të prodhuesit për vitin aktual, i cili lidhet drejtpërdrejt me fitimet e ardhshme.
Shiko gjithashtu:
Në fund të çdo viti, të gjithë prodhuesit e automjeteve janë gati të ulin çmimet e shitjes në shifrat e tyre dyshifrore, duke u përpjekur të shesin numrin maksimal të makinave. Në të njëjtën kohë, shumica e tregtarëve të mëdhenj të makinave po lançojnë gjithashtu promovimet e tyre për uljen e çmimit të makinave me të njëjtat qëllime si prodhuesi i automjeteve.
Nëse plani i shitjeve deri në fund të vitit bie dukshëm më i ulët se parashikimi, atëherë zbritja për makinat e reja arrin një vlerë të madhe, deri në pikën e absurditetit, kur çmimi i një makine të re bëhet më i ulët se një makinë e ngjashme e përdorur në një përdorur një (komenti i autorit: Ky është shkaku kryesor i krizës në tregun sekondar të makinave në vitet e fundit).
Jo çdo gjë është e humbur
Nëse keni humbur periudhat më të mira dhe më fitimprurëse kohore për të blerë me zbritje, atëherë në fillim të çdo viti ju keni ende mundësinë për të blerë një makinë të re me një çmim dukshëm më të ulët. Si rregull, deri në këtë kohë, prodhuesi i automjeteve praktikisht i ka dorëzuar tregtarit të gjitha makinat e planifikuara të vitit të kaluar dhe zbritjet në makinat e vitit të kaluar caktohen drejtpërdrejt nga shitësi i makinave.
Detyra kryesore që, sa më shpejt të jetë e mundur, të heqin qafe makinat e grumbulluara të vitit të kaluar, të cilat ata i blenë me zbritje maksimale nga prodhuesi. Dhe pavarësisht se tregtari i hedh sa më shumë çmimet e makinave në fillim të çdo viti, për të makinat e vitit të kaluar janë përfitimi më i madh në krahasim me makinat e reja të Vitit të Ri.
Fatkeqësisht, deri në fund dhe në fillim të vitit të ardhshëm, zgjedhja e produkteve të reja nga tregtarët nuk është aq e madhe. Gama e kompleteve të plota të makinave është në thelb e pakët. Prandaj, pavarësisht zbritjeve të mëdha, nuk duhet të mbështeteni në një përzgjedhje të madhe të makinave me pajisje të pasura.
Blini një makinë të lirë
Nëse do, atëherë ju këshillojmë që të filloni të kërkoni makinën e nevojshme 6 muaj përpara blerjes dhe pagesës së propozuar. Falë zhvillimit të sotëm të internetit, pothuajse të gjithë tregtarët zyrtarë të markave të automobilave në vendin tonë kanë burimin e tyre të internetit, me të cilin mund të zgjidhni dhe konfiguroni çdo pajisje makine sipas shijes tuaj.
Gjëja kryesore këtu është të mos nxitoni për të blerë, nëse është e mundur. Nëse i qaseni kësaj çështjeje me qetësi dhe ngadalë, jo vetëm që do të jeni në gjendje të blini makinën më të favorshme për çmimin, por edhe variantin më optimal të konfigurimit të saj.
Të jenë të vetëdijshëm
Një mënyrë tjetër për të blerë një makinë më lirë është të zbuloni adresën e emailit të tregtarit (përdorni faqen zyrtare të tregtarit) dhe t'i dërgoni atij një letër kërkese me një kërkesë për t'ju informuar për të gjitha promovimet dhe zbritjet e reja që do të mbahen në të ardhmen.
Në këtë rast, nuk do të humbisni shumë kohë duke kërkuar një kompani që shet makina me zbritje.
Sapo të shpallet diku një zbritje për makina të reja, do ta mësoni menjëherë menjëherë.
Llogaritja e ftohtë
Fatkeqësisht, shumë prej nesh presin të blejnë një makinë të re sa më shpejt që të jetë e mundur. Shpesh njerëzit nuk duan të presin një kohë të gjatë dhe të kërkojnë një makinë në magazinë ose me një kohë minimale të dorëzimit. Në këtë rast, kjo ndodh rrallë, pasi zgjedhja nuk është e madhe. Plus, shpesh shumë prej nesh blejnë një makinë të re kur zbritja në të është minimale ose nuk ekziston.
Gjithashtu, nëse do të shkoni në një përfaqësi makinash, atëherë ne ju këshillojmë përpara udhëtimit sa më shumë që të jetë e mundur që dëshironi të blini. Duke pasur informacion të plotë për modelin, do të mbroheni nga vendimet e nxituara që mund t'ju imponohen gabimisht ose qëllimisht.
Ne ju këshillojmë ta bëni këtë për të kuptuar nëse makina që keni ndërmend të blini është e përshtatshme. Për t'i menduar gjërat dhe për të mos marrë vendime të nxituara, mos blini një makinë në ditën e parë të vizitës tuaj në një shitës makinash. Asnjëherë mos merrni një vendim blerjeje pa krahasuar më parë kushtet e shitjes dhe çmimet në shitësit e tjerë të makinave. Është e mundur që në shitësit e tjerë të makinave ofertat të jenë më fitimprurëse.
Konfiguruesi në internet
Shumë marka makinash kanë në faqet e tyre zyrtare të internetit me të cilat ju mund të "montoni" makinën tuaj duke vendosur pajisjet tuaja individuale bazuar në modelet e ofruara.
Përpara se të shkoni në një shitës makinash për të sqaruar informacionin rreth makinës, ju këshillojmë të konfiguroni pajisjet e nevojshme në faqen e internetit të prodhuesit të automjeteve. Kështu do të dini saktësisht se sa do të kushtojë makina që dëshironi të blini. Kështu, ju mbroni veten nga çmimet e fryra të disa tregtarëve që duan të bëjnë super fitime në nivelet jo më të shtrenjta të dekorimit.
Mos harroni, ato makina që janë të disponueshme në një përfaqësi makinash janë shumë më të shtrenjta se ato që janë bërë me porosi sipas një kontrate - dërgesa. Shpesh, makinat e shitura në një përfaqësi makinash nuk kanë një gamë shumë të gjerë pajisjesh, ose anasjelltas, ato janë super të shtrenjta. Është e nevojshme të kuptohet se si, në shikim të parë, tregtari nuk kujdeset për klientin e ri, në çdo rast, për asnjë kompani, që do të thotë se për çdo përfaqësi makinash, detyra kryesore është t'ju shesë një makinë që është në dispozicion, në të cilën ose paratë e tregtarit janë investuar tashmë, ose mbi të mund të keni fitimin maksimal për shkak të zbritjeve të ofruara nga prodhuesi i automjeteve. Prandaj, mos u habitni nëse menaxheri i shitjeve do t'ju imponojë diçka që nuk është saktësisht ajo që kërkoni ose dëshironi të blini. Jini të kujdesshëm dhe mos u dorëzoni para bindjes për të blerë pikërisht atë që ju këshillojnë. Mendoni për disa ditë përpara se të pranoni ofertën e tregtarit, duke peshuar të mirat dhe të këqijat.
Blerja e një makine të re me kredi
Shumica e njerëzve në vendin tonë blejnë. Sipas tij, vitet e fundit, rritja e të gjithë tregut të makinave është shoqëruar me zhvillimin e kredive për makina në vendin tonë. Blerja e një makine me zbritje është më e rëndësishme se kurrë, veçanërisht nëse blerja lidhet me një kredi për makinë.
Prandaj, detyra juaj është të gjeni përfitimin maksimal për veten tuaj kur blini. Për ta bërë këtë, përdorni rekomandimet e mësipërme.
Por akoma dhe megjithatë, përkundër faktit se këto kursime shoqërohen kryesisht me zbritje në një shitës makinash, mund të provoni gjithashtu. Shumë banka gjithashtu kryejnë shpesh promovimet e tyre për të stimuluar kreditimin. Përfshirë në të njëjtin treg makinash, mbahen aksione të përbashkëta të tregtarëve të makinave dhe bankave, kur tregtari subvencionon normën e interesit (kryesisht një zbritje në interesin bankar për një kredi).
Para se të blini një makinë me kredi, studioni shumicën e ofertave të tregtarëve kryesorë dhe institucioneve financiare, duke i kushtuar vëmendje si promovimeve ashtu edhe zbritjeve. Përfshirë ju gjithashtu mund të shkruani, si një tregtar, e-mail në banka të ndryshme me një kërkesë për t'ju informuar për promovime të ndryshme për një kredi për makinë. Kështu, ju jo vetëm që mund të arrini, por edhe kredinë më fitimprurëse të makinës.
Shumica e shitësve të makinave dhe tregtarëve zyrtarë i përmbahen politikës së çmimeve të diktuar nga prodhuesi. Çmimet për makinat e së njëjtës markë mund të ndryshojnë nga përfaqësues të ndryshëm me jo më shumë se 3%, sepse askush nuk dëshiron të punojë me humbje. Por megjithatë, ka situata kur çmimi i një makine mund të ulet për shkak të disa faktorëve:
- zbritje sezonale në makina;
- zbritje në makina të reja;
- oferta promocionale për data të caktuara;
- zbritje nga tregtari personal;
- karta zbritje;
- makinë me defekt.
Zbritjet sezonale në makina vlejnë kryesisht për tre muajt e dimrit, kur duhet të dalin në shitje modelet e reja të makinave. Dyqani i makinave po përpiqet deri në këtë pikë të shesë të gjitha makinat e vitit të kaluar që rrëmojnë zonën e shitjes, të pranojë makina të reja dhe, siç mendon ai, të shesë në një kohë të shkurtër. Prandaj, mund të blini me shumë sukses një makinë të re, por të vitit të fundit të prodhimit, pa të meta dhe defekte dhe të kurseni 10-15% të kostos së saj.
Ka situata kur ardhja e një modeli të caktuar makine është planifikuar jo në fillim të vitit, por, të themi, në verë. Deri në këtë kohë, tregtari zyrtar mund të jetë gjithashtu duke bërë promovime dhe zbritje për makinat e reja në 2016 për të liruar hapësirën tregtare për një ekspozitë të re të zbukuruar.
Zbritjet kushtuar datave të caktuara, për shembull: "Për nder të dhjetëvjetorit të hapjes së një përfaqësie makinash ..." ose "Ne kemi qenë në treg për 15 vjet", kanë një ndikim mjaft të madh në mendjet e një blerës potencial. Nga njëra anë, një përfaqësi makinash ose një tregtar zyrtar kujton rëndësinë e saj në botën e automjeteve, dhe nga ana tjetër, një klient mund të blejë një makinë që i pëlqen me kushte mjaft të favorshme. Gama e ofertave promocionale në këtë rast mund të jetë e ndryshme: blerja e një makine me zbritje, blerja e një grupi të plotë me çmimin bazë, sigurimi falas, mirëmbajtja falas për disa vite.
Zbritjet shpesh përkojnë me ngjarje të caktuara festive. 
Por mos e teproni, sepse nëse theksoni se kjo përfaqësi e makinave është shumë e lartë ose e mbiçmuar, ata nuk do të duan më të flasin me ju. Duhet të komunikoni me një ton normal, pa e ngritur atë. Asnjëherë mos e frikësoni stafin se do të largoheni nga salloni, kjo nuk do të japë asnjë rezultat.
Mos harroni se pothuajse gjithmonë mund të merrni një zbritje nga tregtarët zyrtarë dhe shitësit e makinave, sepse oferta në tregun e makinave tejkalon ndjeshëm kërkesën. Detyra e tyre është të shesin produktin sa më fitimprurëse dhe të blejnë një të ri, në mënyrë që të plotësojnë nevojat e klientit, duke sakrifikuar një pjesë të fitimeve të tyre. Në të njëjtën kohë, detyra juaj është të zhvilloni një bisedë në mënyrën më korrekte, të menduar, respektuese dhe biznesore dhe të tregoni se jeni vërtet të përqendruar në blerje. Gjithashtu, mos harroni për këshillat tona, të cilat tashmë janë testuar ndër vite.