Știm cu toții că structurile angro sunt cele care ajută la furnizarea gamei variate de mărfuri pe care le vedem astăzi pe rafturile magazinelor cu amănuntul. Dacă vă gândiți să organizați o afacere profitabilă în domeniul comerțului cu ridicata, atunci articolul nostru vă va spune de unde să începeți și cum să evitați dificultățile care vă așteaptă pe parcurs.

Descărcați formulare de documente pentru contabilitatea mărfurilor:

Afaceri în comerțul cu ridicata: care sunt avantajele?

Comerțul cu ridicata este achiziționarea de mărfuri în cantități mari de la un producător sau furnizor pentru revânzarea ulterioară în cantități mici. Cu alte cuvinte, produsul este achiziționat nu de către consumatorul final, ci de către reprezentanții întreprinderii în scopul revânzării sau al utilizării pentru nevoi de producție.

Desigur, afacerile angro joacă un rol semnificativ în sistemul de relații economice dintre regiunile țării, industrii, producătorii de produse și organizațiile de retail.

Adesea, antreprenorii începători ambițioși se confruntă cu problema de a alege între forme de activitate comercială cum ar fi cu ridicata și cu amănuntul. Ambele au o serie de avantaje și dezavantaje. Comparându-le, puteți face una sau alta alegere.

De exemplu, pentru a organiza o afacere cu amănuntul aveți nevoie de:

• găsiți un local comercial situat într-o locație adecvată, astfel încât magazinul să fie „competitiv”;
• să aibă suficienți bani pentru a cumpăra spațiile sau a le închiria lunar și pentru a cumpăra bunuri;
• fonduri de gaj pentru a plăti personalul magazinului;
• să prevadă costurile de publicitate a magazinului și promovarea acestuia.

Pentru a organiza o afacere în comerțul cu ridicata, va trebui să vă gândiți la următoarele componente:

• selectarea unui furnizor de încredere (unul sau mai mulți);
• selectarea magazinelor pentru vânzarea mărfurilor (numărul acestora poate varia);
• metode de transport de mărfuri (închiriere sau cumpărare de camioane. Numărul acestora va depinde de amploarea afacerii dvs.);
• selecția personalului.

Experții notează o serie de avantaje ale unei afaceri cu ridicata:

• în domeniul comerțului cu ridicata nu este nevoie să vă „reclame” întreprinderea după ce s-a format o bază de clienți în domeniul retail;
• nu este nevoie să acordați o mare atenție locației, deoarece acest lucru ar fi necesar pentru un lanț de magazine cu amănuntul;
• dimensiunea achizițiilor și tranzacțiilor cu ridicata este mai mare decât a celor cu amănuntul;
• aria de tranzacționare a companiei en-gros este mai largă;
• marii producători, inclusiv cei regionali, sunt mai dispuși să apeleze la serviciile organizațiilor angro;
• Organizațiile de vânzare cu ridicata au posibilitatea de a alege cel mai profitabil tip de mărfuri pentru comerț, de exemplu, alcool, tutun, semifabricate sau produse chimice de uz casnic. Magazinele încearcă să creeze cea mai largă gamă posibilă, satisfacând toate dorințele clienților;
• la achiziționarea de mărfuri în vrac se produc economii semnificative, ceea ce înseamnă că la organizarea comerțului cu ridicata, antreprenorul își poate stabili propriul preț de vânzare cu amănuntul pentru produs;
• Toate condițiile de cumpărare/vânzare de mărfuri între organizațiile de comerț cu ridicata și magazinele cu amănuntul sunt reglementate prin contract. Acest lucru elimină posibilele conflicte, neînțelegeri și dezacorduri. Plata pentru produsele livrate are loc adesea imediat - atunci când se tranzacționează în vrac, nu este nevoie să aștepte vânzarea acestora de către consumatorii finali;

În plus, legislația țării noastre prevede diferite reguli de impozitare pentru comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Astfel, întreprinderile de comerț cu amănuntul sunt supuse Taxei Unificate pe venitul imputat, iar organizațiile de comerț cu ridicata plătesc contribuții în cadrul Sistemului de Impunere General sau Simplificat (OSN sau STS). Aceste scheme sunt mai simple.

Comerțul cu amănuntul are, de asemenea, o serie de avantaje:

• comertul cu amanuntul presupune un numar mai mare de tranzactii si puncte de desfacere pentru vanzarea de marfuri;
• nu exista nici costuri pentru intretinerea depozitelor mari;
• Prețul cu amănuntul poate fi cu un ordin de mărime mai mare decât prețul cu ridicata, ceea ce înseamnă că puteți câștiga mai mult din „retail” cu o abordare competentă și marje comerciale.

Dar, în general, avantajele comerțului cu ridicata în realitățile economiei moderne sunt evidente.

Trebuie să păstrați evidența mărfurilor, indiferent dacă faceți comerț cu ridicata sau cu amănuntul. Programul de automatizare Business.Ru vă va ajuta în acest sens. Combinați toate operațiunile companiei într-o singură schemă - de la o comandă către un furnizor până la livrare către un client. Organizați buna funcționare a mai multor departamente într-o singură bază de date.

Tipuri de comerț cu ridicata

În primul rând, decideți tipul și formele de comerț cu ridicata care se potrivesc afacerii dvs. Cele două forme principale de comerț cu ridicata sunt tranzitul și depozitul:

În primul caz, produsele sunt livrate în rețeaua de vânzare cu amănuntul direct de la producător sau organizația en-gros, fără livrarea mărfurilor la depozite. Avantajul său este că siguranța mărfurilor este mai mare și rulajul comercial are loc mai rapid.

În forma de depozit, mărfurile sunt vândute direct din depozite. Acest tip de comerț cu ridicata este cel mai răspândit astăzi, deoarece este posibilă prevânzarea bunurilor și furnizarea magazinelor cu amănuntul cu cantități mici de mărfuri din gama cerută.

Întreprinderile de comerț cu ridicata se disting, de asemenea, prin lărgimea gamei de mărfuri - de la 1 la 100 de mii de articole este „considerat” un sortiment larg, mai puțin de o mie de articole sunt un sortiment „limitat” al unei companii în domeniul comerțului cu ridicata. comerț, iar mai puțin de două sute de articole sunt deja un sortiment „îngust” sau „specializat”. În funcție de mărimea cifrei de afaceri, se disting angrosisti mari, mijlocii și mici.

De asemenea, organizațiile din domeniul comerțului cu ridicata pot diferi în ceea ce privește modalitatea de livrare - atunci când mărfurile sunt livrate de către angajații unei companii angro și pe vehiculele companiei, sau când mărfurile sunt emise către magazinele de vânzare cu amănuntul direct din depozit.

De asemenea, organizarea comerțului cu ridicata presupune diverse sisteme de vânzare a mărfurilor pe care se va baza afacerea dvs. en-gros - „exclusiv”, „selectiv” sau „intensiv”:

În primul caz, producătorul emite o licență de comerț în conformitate cu condițiile de franciză. Numărul de intermediari aici va fi limitat.

Vânzările „selective” implică încheierea de acorduri de distribuitor sau de distribuție între producător și organizațiile comerciale cu ridicata. De regulă, acest sistem funcționează ca o piață pentru vânzarea de produse complexe din punct de vedere tehnic.

Cu un sistem de vânzări „intensiv”, lucrul are loc simultan cu un număr mare de intermediari și organizații de comerț cu ridicata.

Cum să organizezi o afacere cu ridicata de la zero

Cum să începi o afacere cu ridicata?

În primul rând, trebuie să decideți asupra tipurilor de mărfuri și a industriei în care intenționați să vă desfășurați afacerea cu ridicata. Studiați cu atenție acest domeniu și experiența altor angrosisti, analizați specificul activităților principalelor jucători - marile întreprinderi.

În primul rând, acordați atenție bunurilor sau produselor care sunt produse în regiunea dvs. Pentru ce este faimos? Pentru comerțul cu ridicata, alegeți mărfuri care sunt la mare căutare, indiferent de sezon, dar, în același timp, încercați să alegeți nișe „neocupate” de concurenți și acele zone în care vă puteți „juca” cu prețurile.

În rândul antreprenorilor începători apar multe controverse: care bunuri sunt mai profitabile pentru comerțul cu ridicata și care cu amănuntul? Principala lege a afacerilor în comerțul cu ridicata este selecția competentă a sortimentului. Puteți alege în mod independent cele mai profitabile produse pentru comerțul cu ridicata.

În primul rând, întrebați-vă: ce produse vor fi întotdeauna la cerere în rândul clienților? De exemplu, alcoolul, tutunul și produsele alimentare sunt cele mai populare printre clienții magazinelor cu amănuntul.

Dar aici trebuie acordată o atenție deosebită faptului că produsele alimentare au un termen de valabilitate limitat și scurt sau condiții speciale de depozitare în depozit. Produsele chimice și cosmeticele de uz casnic sunt, de asemenea, la mare căutare în rândul consumatorilor - aceste bunuri sunt căutate în orice perioadă a anului și indiferent de situația economică din țară.

Organizarea vânzării produselor agricole în vrac direct de la producător este, de asemenea, probabil să aibă succes - cererea de bunuri precum lapte, cartofi, făină, cereale, zahăr, legume și fructe este constant ridicată pe tot parcursul anului.

Atunci când organizați comerțul cu ridicata, acordați atenție ușurinței și specificității transportului de mărfuri. Evident, livrarea de mobilier este mult mai ușoară și mai sigură decât livrarea de băuturi în recipiente de sticlă către magazine.

Programul Business.Ru vă va ajuta să vă gestionați în mod eficient sortimentul, să controlați creanțele și datorii și să plasați comenzi pe baza datelor de vânzări.

Următoarea etapă este alegerea spațiului de depozitare. Înainte de a începe o afacere cu ridicata, acordați atenție acestui aspect: găsirea unui depozit poate fi o mare problemă.

Astăzi, mulți antreprenori constată o cantitate insuficientă de spațiu de depozitare în orașele mari și orașele mici. Închirierea acestora poate fi costisitoare, în funcție de dimensiunea depozitului și de locația acestuia.

Important! Trebuie să închiriezi sau să cumperi spațiu de depozitare imediat după ce te-ai hotărât asupra tipului de produs pe care îl vei vinde.

Gândește-te dacă ar fi mai profitabil pentru tine să-ți construiești propriul depozit decât să închiriezi lunar un spațiu gata făcut? Acum există un număr mare de oportunități pentru construirea de depozite prefabricate - acestea sunt construite într-un timp scurt și sunt potrivite pentru anumite tipuri de mărfuri pentru comerțul cu ridicata.

Luați în considerare, de asemenea, opțiuni pentru achiziționarea sau închirierea de echipamente pentru depozitare, camere frigorifice și rafturi.

Setați valoarea țintă a cifrei de afaceri pentru întreprinderea dvs. de comerț cu ridicata. Acest lucru se poate face pe baza unei analize a numărului și volumului comenzilor de la cumpărătorii angro și a studiului lor direct; puteți evalua și datele statistice privind vânzarea mărfurilor și condițiile pieței.

Astăzi, organizarea comerțului cu ridicata este de neconceput fără o condiție atât de importantă precum prezența unui furnizor de încredere. Găsirea unui furnizor este etapa principală a organizării unei afaceri.

Puteți automatiza lucrul cu furnizorii în programul de la Business.Ru. Vă permite să trimiteți comenzi către furnizori, să acceptați și să plătiți facturi și să încărcați documente primare direct din serviciu.

Cea mai bună opțiune este să găsești un producător din zona ta cu care să lucrezi direct. Adică să-i găsești pe cei care produc direct bunuri sau produse și sunt interesați de vânzarea lor rapidă pe piață.

Ar putea fi o fabrică de lapte sau o fabrică de mobilă. Acest lucru, a priori, înseamnă prețuri mai mici și nu veți avea probleme cu livrarea atunci când organizați comerțul cu ridicata.

Adesea, producătorii, în special cei mari federali, au de-a face cu un număr mare de angrosisti sau dealeri diferiți din regiuni, astfel încât „lanțul” de revânzări poate fi lung și „trece” prin mai mulți angroși și revânzători simultan.

Depinde de cererea de produse, de volumul pieței cu amănuntul din regiunea dumneavoastră și de numărul de întreprinderi concurente din sectorul comerțului cu ridicata. În orice caz, produsele ajung în magazinele de vânzare cu amănuntul prin intermediul afacerii cu ridicata, de unde sunt achiziționate de consumatorii finali.

Când începeți o afacere en-gros, gândiți-vă la faptul că, cu cât este mai largă gama de bunuri pentru revânzare în organizația dvs. en-gros, cu atât profitul va fi mai mare. Este evident că „creșterea” volumelor și a contractelor cu furnizorii se va produce treptat.

Este cu adevărat dificil să găsești un producător mare care să nu aibă deja o companie care efectuează achiziții angro de mărfuri în regiunea ta. Dar furnizorii și producătorii mari sunt interesați de cooperarea cu afacerea cu ridicata, ceea ce înseamnă că vi se va oferi un sistem de reduceri și bonusuri.

Desigur, lucrând direct cu producătorii, puteți economisi mult.

Cum să începeți comerțul cu ridicata?

O afacere cu ridicata poate aduce profituri uriașe. Acesta este unul dintre tipurile de afaceri în care puteți obține un profit solid dintr-o singură vânzare.

Spre deosebire de comerțul cu amănuntul, unde venitul este de un dolar pentru o anumită perioadă de timp, comerțul cu ridicata vă permite să câștigați o sută sau chiar o mie de dolari în același timp.

Din momentul în care intermediarii devin clienții tăi, aceștia vor cumpăra un volum de produse care va fi suficient pentru a acoperi cererea clienților.

Nu trebuie să ai mult capital pentru a începe o afacere en-gros. Tot ce aveți nevoie sunt abilitățile organizatorice pentru a vă lista furnizorii și cumpărătorii.

Puteți vinde imediat clienților dumneavoastră toate bunurile pe care le primiți de la furnizori. În același timp, nu va trebui să depozitați niciun produs pentru o perioadă lungă de timp.

Deși nu va trebui să purtați inventar, vă sfătuim să aveți copii ale produselor pe care le vindeți.

În acest fel, cumpărătorii angro pot vedea și simți calitatea produsului pe care îl oferiți.

Este foarte important pentru începerea cu succes a unei afaceri en-gros să vindeți produse importante și la cerere.

Fii mereu informat despre ce tipuri de produse sunt la mare căutare, ce produse sunt profitabile într-un anumit sezon, ce piață este relevantă pentru vânzările angro și, bineînțeles, cunoașteți prețul cu amănuntul al produsului pe care îl vindeți.

Urmați acești pași de bază și vă veți stabili în curând pe piața angro.

Amintiți-vă de lucrurile care vă vor face afacerea să funcționeze. Nu uita nicio clipa de acesti pasi de baza care te vor conduce catre succes.

Pe măsură ce afacerea dvs. crește, va trebui să angajați lucrători ocazionali pentru a vă asigura că creșterea nu încetinește.

Urmând această strategie, îți vei putea petrece timpul cât mai rațional posibil, ceea ce va aduce venituri din afacerea ta en-gros.

De asemenea, ar trebui să vă concentrați pe dezvoltarea reputației dvs. în domeniu. Cumpărătorii trebuie să știe ce pot cumpăra de la tine. Așa cum știți unde se vinde laptele, va trebui să informați clienții unde să meargă pentru a cumpăra produsul în vrac.

Cu cât oferiți mai multe informații cumpărătorilor despre produsele dvs., cu atât mai mulți cumpărători vor crede că este timpul să achiziționeze produse angro de la dvs.

Ideea principală a unei afaceri en-gros este să achiziționați mărfuri în cantități mari la un preț și să le vindeți în comerț cu ridicata mic, cu un markup. Alternativ, puteți deschide propriul magazin de vânzare cu amănuntul, vânzând mărfurile la un preț și mai mare. Puteți deschide o afacere cu ridicata de la zero, chiar și fără a avea un capital uriaș pentru a achiziționa primul lot de mărfuri. Se poate lua spre vânzare. Schema de construire a oricărei afaceri poate fi copiată cu ușurință din orice întreprindere existentă.

Principalele avantaje de afaceri

Primul avantaj pe care antreprenorii il iau in calcul atunci cand incearca sa deschida o afacere en-gros de la zero sunt banii mari. Acest avantaj este perfect completat de o schemă de pornire simplă și de înțeles, chiar și pentru începători. Ele încep de obicei cu volume mici, crescând treptat amploarea afacerii.

O afacere cu ridicata necesită specializarea într-un anumit produs sau nișă. Acest lucru vă permite să vă aprofundați complet într-un singur domeniu, studiindu-l amănunțit și sporind expertiza în ea. Și cu cât mai bine, cu cât înțelegeți mai detaliat afacerea dvs., cu atât vă este mai ușor să vă desfășurați afacerea mai eficient.

Simplitatea schemei oricărei afaceri angro vă permite să copiați orice schemă convenabilă și eficientă a concurenților. Puteți începe o afacere cu investiții minime. În plus, nu necesită investiții semnificative de timp. Prin urmare, puteți începe cu ușurință o afacere în timp ce lucrați la locul de muncă principal.

Decizia asupra tipului de afacere

Înainte de a începe o afacere en-gros de la zero, trebuie să decideți ce tip de întreprindere en-gros veți avea. Există mai multe oportunități de a câștiga bani din vânzările angro.

1. Deveniți un mare angrosist. Sarcina ta este să achiziționezi cantități mari de mărfuri din producție și să le vinzi în cantități mai mici. Adesea, astfel de antreprenori lucrează cu mai mulți producători, oferind o gamă largă de produse.

1. Deveniți un angro de nivel mediu. Acești oameni preferă să deschidă un magazin care vând produse dintr-o anumită industrie, dar se specializează foarte bine în ea. Aceștia pot oferi un tip de produs și diverse accesorii pentru acesta de la diferiți producători.

1. Angrosist foarte specializat. De obicei oferă un singur tip de produs, de exemplu, doar pantofi, sau doar genți. Lucrează adesea cu diferiți producători.

1. Mediator. Nu este necesar să deschideți un magazin pentru această activitate. Este suficient să găsiți un cumpărător cu o cerere specifică și să găsiți un vânzător pentru el. Apoi monitorizați progresul achiziției și vânzării, primind un procent din tranzacție. Procesul poate merge și în direcția opusă: mai întâi, un vânzător este găsit cu produsul pentru care este căutat un cumpărător.

Acestea sunt doar cele mai comune forme de organizare a afacerilor cu ajutorul cărora vă puteți începe propria afacere angro. Dacă căutați, puteți găsi și alte scheme de afaceri interesante pe piață.

Căutăm industria noastră

Înainte de a începe propria afacere, este recomandabil să înțelegeți în ce domeniu intenționați să lucrați și ce legi de bază funcționează în ea. Prin urmare, cel mai ușor este să deschizi o afacere într-o industrie în care ai deja ceva experiență. Deși, dacă doriți, puteți stăpâni și alte domenii de interes.

Pentru a decide în ce industrie să-ți deschizi magazinul sau baza en-gros, gândește-te la ce industrie te întâlnești cel mai des în viață, ce înțelegi cel mai mult? Aceasta poate fi fie jobul tău principal, fie un hobby. Desigur, este recomandabil să vă placă această industrie și să fiți sincer interesat de ea.

În plus, este important să înțelegeți următoarele nuanțe care influențează alegerea industriei pentru activități en-gros:

1. În ce producție este specializată regiunea dumneavoastră? La urma urmei, acestea sunt bunurile care pot fi achiziționate aici la cel mai mic preț posibil. În același timp, nu veți avea probleme cu livrarea și toate problemele pot fi rezolvate cât mai repede posibil - producătorii sunt, după cum se spune, aproape.

1. După ce ați ales un produs, încercați să determinați capacitatea pieței: care este cererea pentru acesta, care este cifra de afaceri a produsului, prețurile medii pentru acesta și alte detalii.

1. Evaluați caracterul sezonier al produsului. Desigur, cel mai ușor este să lucrați cu bunuri care nu sunt supuse fluctuațiilor sezoniere. Dar în alte cazuri, puteți găsi modalități de a netezi aceste diferențe. Este întotdeauna mai bine să vă concentrați pe acele bunuri care sunt solicitate în orice condiții economice.

1. Cât de ușor este să depozitezi produsul? Această întrebare este relevantă în special atunci când vă gândiți cum să deschideți un depozit angro. Daca produsele perisabile devin obiectul activitatii tale de afaceri, trebuie sa acordi o atentie deosebita spatiului depozitului pentru a asigura conditiile necesare. Și acestea sunt cheltuieli suplimentare.

1. Cât de ușor este transportul mărfurilor? Acest lucru se aplică nu numai dimensiunii produsului, ci și fragilității acestuia. De exemplu, este foarte dificil să livrezi produse din sticlă și porțelan, deoarece poate exista un procent mare de bunuri sparte. Acest lucru trebuie luat în considerare și atunci când se calculează profitabilitatea afacerii tale.

Cum să alegi produsul potrivit

Înainte de a deschide un magazin, nu trebuie doar să vă decideți asupra produsului, ci și să testați cererea pentru acesta. Pentru a face acest lucru, se recomandă desfășurarea unei astfel de campanii. Alegeți aproximativ trei până la cinci produse cu care sunteți interesat să lucrați și care pot fi cu adevărat solicitate în regiunea dvs. Apoi postați reclame pentru vânzarea lor pe panouri gratuite de pe Internet.

Este important să respectați următoarele reguli:

• postați reclame pe aceleași panouri;
• postați-le într-o formă unificată, una pentru toată lumea, astfel încât să puteți compara rezultatele mai târziu.

După ce ați postat anunțurile, colectați și analizați cu atenție feedback-ul. Luați în considerare numărul de apeluri și ceea ce îi interesează pe cei care apelează: volume, prețuri, disponibilitatea de a plasa o comandă etc. În acest fel, poți estima cererea pentru produsul pe care magazinul tău intenționează să-l vândă. Puteți răspunde potențialilor clienți că produsul nu este încă în stoc, sau puteți suna înapoi puțin mai târziu și raportați că este epuizat.

Determinarea viabilității

Abia după ce te-ai hotărât asupra unei nișe, a unui produs, a unei nevoi aproximative de piață, a capacității acesteia și cunoști nevoile cumpărătorilor și vânzătorilor, poți evalua cât de viabil este cu adevărat demersul tău și dacă merită să deschizi un astfel de magazin .

Calculați cât timp vă va dura să livrați mărfurile și cât vă va costa. Monitorizați piața de transport rutier care operează în regiunea dvs. și alegeți transportatorul potrivit pentru dvs. Apoi calculează cât poți primi în cele mai triste și optimiste scenarii. Pe baza datelor primite, el poate decide dacă ar trebui să deschizi un magazin angro, bază, depozit sau nu.

Sa trecem la treaba

După ce ați rezolvat toate problemele preliminare, decideți ce schemă veți urma pentru a vă conduce afacerea. Există două direcții principale de conducere a unei astfel de afaceri:

• Cauți un cumpărător, găsești un vânzător, organizezi și controlezi procesul de cumpărare și vânzare, primind un procent din tranzacție. Pentru acest tip de activitate, trebuie mai întâi să încheiați un contract de agenție cu producătorul.
• Cumpărați mărfuri pe cheltuiala dumneavoastră la un preț angro și le vindeți cu primă, obținând profit din diferență.

De regulă, ultimul model este utilizat de marii jucători de pe piață care au finanțe mari pentru a efectua tranzacții. În plus, această formă de a face afaceri presupune prezența unui depozit, personal care să-l deservească și costurile de întreținere a acestora.

Un antreprenor novice se poate limita la prima varianta, care elimina aceste cheltuieli, precum si costurile de achizitionare a bunurilor. În plus, nu trebuie să înregistreze un SRL sau un antreprenor individual; poate lucra ca persoană fizică prin întocmirea unui acord. Și dacă începeți o astfel de muncă prin Internet, organizarea unei afaceri en-gros va fi și mai ușoară.

Două cuvinte despre competiție

Când plănuiți să vă deschideți propriul magazin angro, luați în considerare concurența din regiune și din industrie în ansamblu. Un mic jucător de pe piață poate da faliment dacă în acest domeniu operează deja rețele mari de distribuție care au stabilit o muncă de echipă excelentă. Prin urmare, dacă vrei să concurezi cu astfel de giganți, studiază-le trăsăturile, gândește-te la ce poți câștiga în fața clienților tăi.

Afaceri cu ridicata de la zero: cum să începeți tranzacționarea, ce trebuie să știți? Astăzi această întrebare îngrijorează mulți oameni. Motivul este simplu: această zonă poate aduce venituri considerabile.

Scurta descriere

Această industrie presupune revânzarea mărfurilor de la un furnizor de la care sunt achiziționate în cantități mari către cumpărători (de exemplu, magazine alimentare) cărora le sunt transferate mărfurile în cantități mult mai mici. Este important să înțelegem că vorbim despre vânzare nu către consumatorul final, ci către antreprenori.

Cerințele cheie pentru o afacere en-gros de succes sunt închirierea sau achiziționarea unui spațiu mare care va fi folosit ca depozit. Este important să alegeți locația cu înțelepciune, deoarece ar trebui să fie convenabilă pentru clienți. În plus, această afacere necesită investiții inițiale, deoarece închirierea și cumpărarea de bunuri va costa o sumă ordonată.

În primele etape, sarcina cheie este de a găsi furnizori și cumpărători care vor vinde produsul în viitor.

Avantaje și dezavantaje

1. Nu este nevoie de o campanie de publicitate. În schimb, va trebui să vă asigurați o bază de clienți în avans.
2. Când lucrați cu mari prețuri cu ridicata sunt mult mai mari.
3. Zona de vânzare a mărfurilor este cât mai largă.
4. Oportunitatea de a lucra cu mari producători care folosesc adesea serviciile companiilor angro.
5. Lucrăm doar cu cele mai profitabile poziții de produse, inclusiv alcool, produse din tutun și semifabricate.
6. Economii la achiziționarea de bunuri.
7. Posibilitatea de a primi plata direct la livrare, fara a astepta vanzarea finala a lotului.
8. Reguli simple și sistem de impozitare. Va trebui să plătiți doar contribuții regulate în cadrul sistemului fiscal simplificat sau al sistemului fiscal special.
9. Absența situațiilor conflictuale din cauza discrepanțelor datorate reglementărilor stricte de încheiere a contractelor în acest domeniu.

• Solicitări frecvente de plăți amânate.
• Cumpărătorii cu experiență vor încerca în mod constant să reducă prețul.
• Datorii frecvente și serioase de la cumpărători.
• Cifra de afaceri semnificativă a clienților.
• Cerințe de la clienți din diverse motive, de exemplu – aplicarea de autocolante speciale.
• Amenzi uriașe pentru încălcarea termenilor contractului.

Un plan de afaceri mai detaliat pentru o companie en-gros, folosind exemplul de lucru cu produse chimice de uz casnic poate fi descărcat de la.

Începutul lucrărilor

Există două opțiuni principale pentru a face afaceri aici. Prima presupune acționarea ca o legătură între angrosist și rețeaua de retail care va vinde produsul. În al doilea caz, va trebui să ai de-a face cu revânzătorii, apar markup-uri semnificative, care în cele din urmă afectează negativ profiturile.

În etapa inițială, va trebui să înregistrați o persoană juridică, să închiriați un birou și să angajați manageri și contabili profesioniști. De asemenea, va trebui să angajați și o firmă de avocatură care va însoți toate tranzacțiile. Separat, este de remarcat necesitatea de a închiria o clădire pentru un depozit în care mărfurile vor fi depozitate până la vânzare. În cazuri rare, se poate face fără ea, ceea ce reduce semnificativ costurile.

Dacă intenționați să furnizați servicii de livrare a mărfurilor, va trebui să vă organizați propria structură care se va ocupa de acest lucru sau să încheiați un acord cu una dintre companiile de transport prezente astăzi pe piață.

Găsirea unei surse de finanțare

În fazele inițiale de lucru, va trebui să găsiți o sumă considerabilă de bani, care va fi folosită pentru achiziționarea primelor loturi de mărfuri. Există trei idei principale pentru sursele de finanțare:

1. Banca nu este profitabilă, deoarece organizațiile de credit finanțează uneori astfel de proiecte în condițiile cele mai nefavorabile pentru omul de afaceri.
2. Sprijin de stat pentru întreprinderile mici și mijlocii - nu există prea multe speranțe pentru această opțiune, întrucât finanțarea prioritară este acordată agriculturii, structurilor sociale și zonelor inovatoare de dezvoltare.
3. Persoane fizice - această opțiune este una dintre cele mai promițătoare, deși investitorii alocă adesea fonduri, solicitând în schimb un procent uriaș din încasări.

7 etape de deschidere

Deschiderea unei afaceri en-gros presupune câțiva pași de bază. Deci de unde să încep?

Prima dintre ele va necesita o analiză minuțioasă a pieței pentru a determina cele mai lichide categorii de mărfuri care pot fi vândute cât mai repede. Se recomandă să acordați o atenție deosebită vânzării produselor alimentare.

La a doua etapă a strategiei de marketing este determinată nișa în care va funcționa întreprinderea. Cea mai simplă și mai accesibilă opțiune pentru începători este să lucreze cu loturi mici angro. Acest lucru vă va permite să vă perfecționați abilitățile, astfel încât să puteți trece la oferte mai mari și mai monetare.

În următoarea etapă, se face selecția finală a grupelor de produse. Cel mai bine este să lucrați cu acele produse pe care le cunoașteți direct. Drept urmare, puteți înțelege produsele din orice industrie, dar va dura mult timp. După aceasta, trebuie să găsiți un producător de produse care să poată oferi prețuri accesibile.

În același timp, se caută consumatorii cărora le vor fi furnizate produsele. Un punct important: nu trebuie să lucrați cu mărfuri exclusive, deoarece este dificil să găsiți cumpărători pentru acestea, precum și cu produse perisabile.

Următoarea etapă a modelului de deschidere va fi selectarea spațiului de depozitare. A nu avea propriul depozit poate duce la o mulțime de probleme. Cel mai adesea, din cauza penuriei de astfel de imobile pe piață, chiriile se dovedesc a fi foarte mari. Acest lucru este valabil mai ales pentru camerele mari în locuri bine amplasate.

Poate că punctul cheie în afacerea cu ridicata este găsirea unui furnizor. În mod ideal, ar trebui să fie în imediata apropiere a depozitului de bază. Marii producători regionali sunt interesați să lucreze cu companii en-gros, așa că încheierea unui acord nu va fi dificilă. Cooperarea pe termen lung este în interesul tuturor părților. Acest lucru vă va permite să primiți diverse bonusuri și reduceri în viitor.

Recrutarea personalului pentru departamentul de marketing este, de asemenea, un punct important. Reprezentanții de vânzări trebuie să fie calificați pentru a localiza locații de vânzare cu amănuntul. De asemenea, trebuie să angajezi șoferi, operatori care vor completa cererile, un casier, un magazin și un contabil.

În ultima etapă, nu mai rămâne decât achiziționarea de transport pentru transport. Cea mai bună opțiune este să-ți cumperi propriul camion. Dacă acest lucru nu este posibil, puteți încerca să îl închiriați. Pentru cantități mari, un stivuitor va fi util.

Metode de creștere a profitului

Principala metodă de creștere a profitului unei întreprinderi este creșterea clientelei și creșterea vânzărilor. Pentru a crește acești indicatori, sunt utilizate mai multe tehnici de bază. În primul rând, aceasta este eficientizarea sistemului de management și desfășurarea unei campanii de publicitate clasice.

Caracteristica cheie a acestuia din urmă este domeniul de aplicare mult mai mic decât în ​​cazul altor afaceri - clientela este specifică, așa că îi poți contacta direct.

Video: nișe de TOP pentru începerea în afaceri cu ridicata.

Exemplu de plan de afaceri

Pe scurt, exemplul poate fi rezumat în următorul tabel:

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Vrei să faci afaceri serioase, dar nu știi de unde să începi? Dacă ai perspicacitate în afaceri, perseverență și poți face puțină matematică, atunci ar trebui să te gândești la faptul că poți obține profituri mari dacă organizezi corect o afacere en-gros. cum sa faci asta ca sa nu te arzi?

Desigur, acest lucru nu este atât de ușor, mai ales dacă nu ai idee cum să lucrezi în acest domeniu, dar vei începe o afacere en-gros de la zero, fără nicio experiență anterioară. Pentru a nu te epuiza, în această chestiune trebuie să ai o înțelegere exactă a ceea ce vrei, care sunt obiectivele tale, adică planificarea este importantă. Când ai un obiectiv și un plan pentru a-l atinge, îți va fi mai ușor să mergi înainte pas cu pas.

Să vorbim despre de unde să începem și trebuie să începeți prin a studia piața - există o cerere pentru produsul pe care intenționați să-l cumpărați, dacă există, cât de mare este sau poate dispare, caz în care sunteți la risc eșua. Adică începem prin a alege o nișă. Apoi studiem consumatorii și posibilii dvs. concurenți cu punctele lor tari și punctele slabe, astfel încât apoi să putem analiza și trage o concluzie. Acest lucru este foarte important, pentru că cu cât ai mai multă concurență, cu atât îți va fi mai dificil să treci peste, mai ales având în vedere că ești începător, iar ei au deja totul înțeles.

Este imposibil să-ți pornești propria afacere, în acest caz o afacere en-gros, fără a-ți cunoaște potențialii clienți și nevoile acestora. Pe de o parte, nu aveți nevoie de multe pentru a începe - contactați, de exemplu, China, comandați un lot angro de telefoane de la ei, adăugați procentul dvs. și îl vindeți.

Totul pare simplu, dar dacă nu întocmești un plan de afaceri, nu calculezi costuri și nu găsești un loc de vânzare în avans, atunci eșecul afacerii tale en-gros este garantat.

Ce este un plan de afaceri?

Un plan de afaceri poate fi comparat cu o lanternă care îți va arăta drumul în întuneric, dar numai dacă nu-l fluturi în toate direcțiile, ci îl vei străluci intenționat doar în direcția de care ai nevoie. La fel, un plan de afaceri este ceea ce s-a menționat mai sus, doar în ordine, structurat. Acesta este drumul pe care afacerea ta va merge mai departe. Dacă ți-ai stabilit un obiectiv să începi și să știi de unde, atunci, fără a întârzia până mai târziu, ia un pix și un caiet și notează-te în detaliu:

1. Ce voi cumpăra?
2. Cui îi voi oferi asta?
3. Câți bani am pentru asta?
4. Am concurență, cine sunt ei și câți sunt?
5. Obiectivele mele imediate?
6. Obiective pe termen lung?
7. Posibile eșecuri și metode de corectare a situației.
8. Voi avea publicitate, forță de muncă sau alte cheltuieli suplimentare?

Un plan de afaceri nu este o înregistrare unică, este jurnalul tău în care îți vei nota concluziile, deciziile, obiectivele, problemele și ajustările lor în fiecare zi.

Reveniți la cuprins

Calculul costurilor pentru afaceri cu ridicata

Cunoașteți zicala „un ban economisește o rublă”? De fapt, acest lucru este adevărat. Ceea ce le lipsește multor antreprenori este contabilitatea și soldul constant de debit și credit. Între timp, dacă vrei să fii un antreprenor cu adevărat de succes, atunci trebuie să analizezi constant cheltuielile; acestea nu trebuie să fie de așa natură încât să nu știi unde ai pierdut sau unde au dispărut banii.

În planul dvs. de afaceri, trebuie să indicați separat toate cheltuielile posibile, planificate, permanente, neașteptate, ascunse, cheltuite irevocabil și așa mai departe. Oricât de ciudat ți se pare, ar trebui să calculezi singur salariul, de preferat să fie fix. Acest lucru vă va ajuta să evitați să luați în mod necontrolat bani care au fost destinati să vă conducă afacerea.

Dacă nu știi cum să faci asta singur, atunci angajează pe cineva care o va face pentru tine și pentru tine. De asemenea, puteți descărca un program special de contabilitate care va face calculele singur; trebuie doar să vă introduceți veniturile și cheltuielile. Acestea sunt momentele care alcătuiesc o afacere en-gros cu drepturi depline pe care oricine o poate începe.

Reveniți la cuprins

Un alt punct important

În timp ce tu singur te gândești să începi o afacere precum en-gros, există companii întregi și rețele de distribuție care fac același lucru, doar ca o echipă. Așadar, gândiți-vă la ce vă poate crește șansele pe piața de vânzări, poate dacă oferiți o selecție mai largă pentru comoditatea clienților, veți avea o șansă mai mare. La urma urmei, în acest fel, atunci când vă prezentați produsul, puteți sublinia că economisiți atât banii, cât și timpul clientului, oferindu-i nu doar un produs, ci un întreg grup. Va fi convenabil dacă sunteți de acord în prealabil cu livrările către un anumit magazin sau întreprindere.

În acest caz, te vei confrunta cu problema depozitării, transportului, asigurării, documentării mărfurilor - toate acestea vor afecta rezultatul final și dacă clientul dorește să coopereze în continuare cu tine. Cu toate acestea, trebuie să mențineți optimizarea costurilor pentru a continua să vă concentrați asupra obiectivelor dvs. de afaceri de bază. Poate fi chiar mai ieftin pentru tine să comanzi servicii profesionale de la o companie de logistică, mai ales că oferă o gamă întreagă de servicii în diverse domenii de activitate.