Hurtowi dostawcy części zamiennych do samochodów ciężarowych. Dostawa części zamiennych

Jak znaleźć dostawcę części samochodowych - tutaj postaramy się udzielić zwięzłej odpowiedzi na to trudne pytanie. W końcu dziedzina części samochodowych to ocean, w którym żywią się wszyscy: zarówno „rekiny z wielorybami”, jak i „małe rybki”, w tym „mikroskopijny plankton”. Dlatego sprzedaż części samochodowych to nie tylko sklepy, serwisy samochodowe, a także firmy rzeczoznawcze, ubezpieczeniowe, ale także montażownice, myjnie samochodowe i osoby prywatne. Wielu przedsiębiorców określiło już swój krąg zaufanych dostawców i niechętnie pozyskuje nowych dostawców części samochodowych.
Jeśli otworzyłeś własny sklep ze sprzedażą części samochodowych lub serwisem samochodowym, to przede wszystkim staniesz przed pytaniem, których dostawców wybrać? Okazało się - nie trudniejsze niż igła w stogu siana. Zidentyfikowaliśmy najważniejsze kryteria wyboru dostawców części samochodowych.

Znajdź dostawcę części samochodowych — właściwy wybór

• Dostawa od drzwi do drzwi- uważamy, że w warunkach miejskich (korki, duże odległości, koszty paliw i smarów itp.) dostawa powinna być obowiązkowa. Zgadza się z tym większość głównych dostawców części samochodowych. W naszym artykule nie będziemy reklamować dostawców, ale udzielimy konkretnych porad, jak znaleźć dostawcę części samochodowych, z którymi opłaca się pracować.

• Zwracanie części- przy wyborze części zamiennych np. do samochodu zagranicznego według katalogów zdarza się, że wychodzą zamienniki lub analogi oryginalnych części zamiennych. Takie części nie zawsze pasują do samochodu, nawet jeśli przebijają się kodem VIN. A jeśli zamówiłeś podobną część, która nie pasowała do samochodu, pojawia się naturalne pytanie: „Co zrobić z tą pozycją?” Ta część zamienna, jeśli kosztuje na przykład 15 000 rubli (na przykład oryginalny reflektor, amortyzatory lub piasta) będzie trudna do sprzedania, w rzeczywistości jest już produktem niepłynnym. Będziesz chciał zwrócić towar do dostawcy, ale nie każdy dostawca chętnie zwróci taką część. Ale niektórzy dostawcy części samochodowych są dość lojalni wobec swoich klientów hurtowych. Dlatego przy wyborze dostawców należy zwrócić uwagę na kwestię zwrotu towaru.
• Limit kredytu lub wysyłki- Kiedy zaczynasz sprzedawać części samochodowe, na początku trudno jest uzyskać przyzwoity obrót. Dlatego, znajdź dostawcę części samochodowych, dość trudne. Jeszcze trudniej nabrać rozpędu dla zamówień bez linii kredytowej od dostawcy. Niektórzy dostawcy oferują nawet towary na sprzedaż swoim dystrybutorom – ale taki schemat rzadko można znaleźć gdziekolwiek. W większości przypadków proponuje się spłatę salda środków po otrzymaniu towaru, a zamówienie jest wysyłane do pracy bez przedpłaty. Poważni dostawcy mają linie kredytowe do 100 000 - 200 000 rubli miesięcznie, lokalne hurtownie mogą zaoferować limit od 15 000 do 50 000 rubli miesięcznie. W tym przypadku ponownie dostawcy zwracają uwagę na Twoje obroty.
• Poziomy hurtowe- obecnie wybór dostawców jest ogromny, w przeciwieństwie do lat 2000. Słynny opt1, opt2 itd. stają się przeszłością. Na rynku zauważalna jest obecność wielorybów na rynku części samochodowych, ale nawet one porzuciły już stare schematy i oferują maksymalną zniżkę niemal każdemu z rzędu.

PS

Biznes samochodowy jest trudny i nie zawsze opłacalny. Jest miejsce na wiele ryzyk, ale przy odpowiednim podejściu marża zysku może być bardzo wysoka. Znajdź wiarygodnych dostawców części zamiennych - to podstawa Twojego biznesu.

Najpierw musisz zdecydować, jakie części będziesz sprzedawać, do samochodów krajowych czy zagranicznych. Zalecamy rozpoczęcie sprzedaży od części zamiennych do rosyjskich samochodów.

Nakłady inwestycyjne: 1 500 000 rubli
Średnie miesięczne przychody: 1 000 000 rubli
Zysk netto: 104 000 rubli
Zwrot: 14,3 miesięcy

Pomimo dużej konkurencji w tym segmencie, zapotrzebowanie na krajowe części zamienne jest spore, ponieważ samochody rosyjskie mają znaczny udział we flocie pojazdów, a auta rosyjskie są podatne na częste awarie.

Alternatywnie możesz zacząć od marki GAZ. Popyt na części zamienne tej marki jest stały i znaczący, ponieważ samochody z rodziny GAZ są najpopularniejszymi pojazdami użytkowymi w Rosji.

Lokalizacja

Pomieszczenie zlokalizowane w części mieszkalnej nadaje się do otwarcia magazynu części zamiennych. Powierzchnia powinna wynosić od 100 mkw. (Powierzchnia outletu zależy od ilości sprzedawanych marek) Wybierając pokój, należy zwrócić uwagę na następujące punkty:

• Dostępność niezbędnej komunikacji (ciepło, prąd, ciepła i zimna woda, kanalizacja);
• Wygodny parking (co najmniej 5-7 samochodów);
• Brak wielu konkurentów sprzedających podobne marki części zamiennych;
• Lokal musi posiadać co najmniej 3 pomieszczenia: halę handlową, pomieszczenie gospodarcze i magazyn;

Jeśli wynajmujesz sklep, musisz dokładnie zapoznać się z umową najmu i zwrócić szczególną uwagę na następujące punkty:

• Czy rachunki za media są wliczone w czynsz, czy opłacane przez najemcę we własnym zakresie;
• Umowa najmu powinna jasno określać, jak często i o ile wynajmujący może podnieść cenę najmu;
• Przy zawieraniu umowy najmu konieczne jest zawarcie w umowie najmu klauzuli o przedłużeniu najmu na nowy okres oraz kar z zastrzeżeniem wcześniejszego rozwiązania umowy najmu;
• Przy zawieraniu umowy najmu konieczne jest omówienie z wynajmującym możliwości zawarcia długoterminowej umowy najmu.

Rekrutacja kadry

Profesjonalny sprzedawca to jeden z głównych czynników sukcesu Twojej firmy. To bezpośrednio od sprzedawcy zależy, czy kupujący kupi niezbędne części zamienne, czy wróci po drugi zakup, czy poleci sklep znajomym. Sprzedawca musi być dobrze zorientowany w sprzedawanym produkcie, być w stanie udzielić kompetentnej porady i dobrze rozumieć konstrukcję samochodu.

Poszukiwanie personelu to długi proces i przypomina nieco poszukiwanie samorodków złota (trzeba zasiać tony piasku, aby znaleźć ziarnko złota), ale jeśli uda Ci się znaleźć kompetentnego sprzedawcę, to prawie 50% sukcesu. Wynagrodzenia sprzedawców powinny być bezpośrednio powiązane z przychodami, aby stymulować ich aktywność sprzedażową. Alternatywnie możesz ustanowić następujący system motywacyjny dla sprzedawców:

• Starszy sprzedawca otrzymuje wynagrodzenie + premię w wysokości 0,75% wpływów.
• Sprzedający otrzymuje wynagrodzenie + premię w wysokości 0,5% wpływów.

Gdzie znaleźć dostawców części samochodowych?

Gdzie znaleźć dostawcę i jak zbudować proces pracy, jest centralną kwestią w organizacji biznesu samochodowego.

Produkty należy kupować od zaufanych dostawców (na początku sprawdzać każdego dostawcę w Internecie, jeżdżąc w jego imieniu - jeśli jest na nim jakaś paskudna rzecz, to uwierz mi, na pewno wyskoczy), najlepiej będąc oficjalnymi dealerami zakupionego marka części zamiennych. Minimalizuje to ryzyko zakupu produktów złej jakości, a także masz możliwość zwrotu wadliwych części. Jeśli więc kupujesz części zamienne od autoryzowanego dealera GAZ, masz prawo zawiesić w sklepie znak z logo GAZ. Płatność za produkty realizowana jest głównie przelewem bankowym, ale możliwa jest również płatność gotówką, rozliczenia mogą odbywać się z odroczonym terminem płatności do 30 dni.

Jeśli zdecydujesz się rozpocząć sprzedaż części zamiennych do samochodów zagranicznych, pomogą Ci w tym duże centra logistyczne działające w systemie pre-order:

Współpracują z firmami transportowymi, praca jest w pełni ugruntowana. Dzięki pracy nad systemem przedsprzedaży nie potrzebujesz ogromnej listy asortymentowej części zamiennych i stanów magazynowych. Jeśli jednak zdecydujesz się zrobić sklep wysokospecjalistyczny (GAZ), dobrze byłoby mieć grupę produktów składającą się z najpopularniejszych części zamiennych. Najlepiej sprzedające się części samochodowe(części samochodowe):

• Zderzak
• Silnik
• Boczne lusterko
• Boczne drzwi
• Zatrzymaj sygnał
• Centrum
• Ramię zawieszenia
• Stojak

Ważne punkty organizacji zajęć

Więc czego potrzebujesz, aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi

• Obowiązkowa kontrola działalności sprzedawców. Do punktu sprzedaży należy przychodzić codziennie;
• Do zrozumienia drożności punktu i kontrolowania sprzedawców konieczne jest, aby na bieżąco samodzielnie pełnić funkcje sprzedawcy;
• Proces zamawiania towarów u dostawców musi być kontrolowany niezależnie, monitorować najlepiej sprzedające się towary, uwzględniać nowe pozycje;
• Gdy punkt osiągnie samowystarczalność, należy przedyskutować z wynajmującym możliwość zawarcia długoterminowej umowy najmu.

Aby zwiększyć przychody, możesz spróbować dostarczać produkty do przedsiębiorstw przemysłowych. Obecnie wiele dużych przedsiębiorstw przechodzi na zakup produktów w drodze przetargów elektronicznych, co zwiększa przejrzystość toczących się przetargów. Ale dostarczając produkty do przedsiębiorstw przemysłowych, przejdziesz przez przejście do systemu podatkowego, który pozwala na pracę z VAT, tj. w przypadku handlu detalicznego możesz zgłosić UTII, a w przypadku sprzedaży hurtowej 3 podatek dochodowy od osób fizycznych.

Opodatkowanie:

Przykład biznesu w handlu częściami samochodowymi

W tej części artykułu zostaną przedstawione kalkulacje działalności gospodarczej (zwrot, rentowność) punktu sprzedaży detalicznej sprzedającego części zamienne. Rozważ przykład prawdziwego sklepu sprzedającego markowe części zamienne w GAZ w mieście liczącym do 350 tysięcy osób

• Powierzchnia: 200 mkw.
• Asortyment: części zamienne marki GAZ (nacisk na materiały eksploatacyjne do pojazdów GAZelle)
• Godziny pracy: od 9.00 do 21.00
• Liczba pracowników: 4 osoby (na zmiany, na zmianę 1 szt. sprzedawca, 1 sprzedawca)
• Przychody: 1001 tr.

Marża wynosi 20% na drogie części samochodowe i do 100% na wszelkiego rodzaju drobne rzeczy. Średnio marża wynosi 35%.

Nakłady inwestycyjne

Obliczanie rentowności

Obliczanie zwrotu

Obliczanie progu rentowności

Przy stałych wydatkach w wysokości 155 000 rubli miesięcznie, przy średniej marży 35%, wpływy na pokrycie wszystkich wydatków muszą wynosić 598 000 rubli miesięcznie. Jeśli przychody są mniejsze, sklep pracował ze stratą. Specjalnie dla Twojej firmy polecamy nasze usługi

Znalezienie wiarygodnych dostawców części samochodowych i debugowanie z nimi pracy to jedno z głównych zadań właściciela sklepu z częściami samochodowymi, które decyduje o sukcesie i rentowności firmy.

Fajnie, jeśli możesz wziąć części bezpośrednio od producenta, ale taka sytuacja nie zawsze jest możliwa. Najczęściej trzeba skontaktować się z dostawcami części zamiennych, a wtedy można zagubić się w ich różnorodności. Jak więc znaleźć dobrych dostawców części samochodowych?

Należy zdecydować o własnych kryteriach wyboru odpowiedniego dostawcy, a następnie przeanalizować przydatność wiodących graczy na rynku części samochodowych.

Duzi i wiarygodni dostawcy części samochodowych - kryteria wyboru

Cóż, jeśli dostawcą jest duży oficjalny dealer potrzebnej marki, stanie się to dodatkowym gwarantem jej niezawodności. Opinie w Internecie lub doświadczenie współpracy z dostawcą Twoich znajomych lub partnerów również pomogą ocenić wiarygodność.

Ważnym czynnikiem jest polityka cenowa dostawcy części samochodowych: udzielane rabaty i odroczone płatności, możliwość wzięcia towaru na kredyt i jego limit.

Zapytaj dostawcę, jaki towar ma zawsze na stanie, a co jest dostarczane na zamówienie - od tego będzie zależał czas dostawy. Od razu dowiedz się, z jakimi firmami transportowymi współpracuje Twój dostawca oraz jakie będą dla Ciebie warunki dostawy i zwrotu towaru.

Na koniec porównaj ceny i asortymenty od różnych dostawców z warunkami, które są dla Ciebie akceptowalne. W celu przyspieszenia tego zadania, dla użytkowników oprogramowania AutoIntellect dostępny jest specjalny moduł - "Kreator porównywania cen".

Istota jego mechanizmu jest następująca: do systemu ładowane są dwa lub więcej cenników, konfiguruje się niezbędne filtry (np. porównywanie według producenta lub po nazwie), a następnie sam program porównuje i analizuje dane. W rezultacie zobaczysz:

• Pozycje z cenami minimalnymi i maksymalnymi;
• Średnia cena za pozycję;
• Unikalne i wspólne pozycje w cennikach.

Tak więc „Kreator porównywania dostawców” pomoże Ci nie tylko wybrać najlepsze oferty na rynku, ale także zoptymalizować własne ceny.

Jak znaleźć optymalną liczbę dostawców?

Ilu dostawców jest optymalnych? Odpowiedź jest inna dla każdego właściciela firmy. Ale jest ogólna zasada: jeśli chcesz sprzyjać handlowi częściami zamiennymi, zaspokajać wszystkie potrzeby swoich klientów i zapewniać im najlepsze ceny i terminy dostaw, to powinno być wielu dostawców, zwłaszcza jeśli chodzi o dostawcy części samochodowych do samochodów zagranicznych. Duża ich liczba uchroni Cię przed ryzykiem niezaspokojonego popytu, zakłócenia dostaw, a tym samym zapewni Ci lojalność klientów.

Jak przyspieszyć współpracę z dostawcami?

Doszliśmy więc do wniosku, że stabilna i konkurencyjna firma produkująca części samochodowe potrzebuje kilkunastu dostawców. Jak zatem przy nakładającym się asortymencie znaleźć najkorzystniejsze oferty? Temu celowi służy nowoczesne oprogramowanie z funkcją Procent.

Procent to szybkie wyszukanie potrzebnej części zamiennej według wszystkich posiadanych źródeł: cenników dostępności własnego magazynu i ofert od dostawców. Ponadto, jeśli Twój biznes offline jest uzupełniany przez internetowy sklep z częściami samochodowymi z powiązanymi z nim dostawcami, tak zwany „procent sieciowy” jest używany, gdy program wyszukuje pożądane pozycje w czasie rzeczywistym w sklepach internetowych Twoich dostawców. W wynikach procentowych podane są informacje o dostępności niezbędnych części zamiennych z analogami, marżach handlowych i obliczonym czasie dostawy. Pozostaje tylko wybrać najlepszą ofertę pod każdym względem!

"Awtopolka" oferuje sklepy z częściami samochodowymi i serwisy samochodowe zlokalizowane w Rosji i krajach WNP, hurtowe dostawy części samochodowych do samochodów produkcji rosyjskiej, japońskiej, europejskiej, amerykańskiej, koreańskiej i chińskiej. Pracujemy w trybie zamówień ekspresowych oraz dostaw hurtowych.

Nasze możliwości:

1. Dostawa oryginalnych i licencjonowanych części samochodowych do samochodów zagranicznych wraz z niezbędną dokumentacją towarzyszącą.
2. Bezpośrednie dostawy części zamiennych z magazynów ZEA i Europy.
3. Wysoka jakość pracy – dzięki pełnej automatyzacji magazynu nic u nas nie ginie.
4. Najbardziej kompletna gama części samochodowych - od klipsów po jednostki napędowe.
5. Codzienna wysyłka ładunków autobusami, firmami transportowymi do regionów.
6. Pomoc w doborze części zamiennych, realizacja zapytań.
7. Ponad 50 milionów artykułów jest dostępnych w magazynach w Moskwie, Togliatti, Niżnym Nowogrodzie i Rostowie nad Donem.
8. Gotówkowe/bezgotówkowe formy płatności, praca z VAT.
9. Zwiększenie zakresu prac Twojego serwisu dzięki szybkiemu otrzymywaniu informacji o dostępności części zamiennych.
10. Oszczędność kosztów dostawy części zamiennych, dostawa pod „drzwi” na nasz koszt.
11. Oszczędności na wynagrodzeniu pracownika poszukującego części zamiennych.
12. Dedykowana strona ze szczegółowym opisem usług i cennikiem.
13. Rejestracja online do serwisu.
14. Dodatkowy przepływ klientów.
15. Ekskluzywne ceny.

Nasz system rabatów:

Wysokość udzielanego rabatu ustalana jest indywidualnie.

W sprawie współpracy proszę dzwonić z działu KONTAKTY.

* Klient hurtowy to użytkownik zarejestrowany jako osoba prawna z obrotem zakupów od 50 000 rubli. na miesiąc. Dla odbiorców hurtowych o obrotach 500 000 rubli. dostępne są dodatkowe ceny hurtowe miesięcznie, które nie są widoczne dla przeciętnego użytkownika, gdy procent na stronie.

CENNIK

Przykładowa struktura cennika dostępności w Krasnodarze, aktualizowana codziennie:

SERWIS API (SERWIS INTERNETOWY)

Usługa API zapewnia możliwość podłączenia systemów księgowych i sklepów internetowych z częściami samochodowymi do witryny.

Usługa API zapewnia następujące funkcje

• Otrzymuj aktualne informacje o dostępności
• Automatyczne zamówienie
• Śledzenie statusów zamówień

Dostęp do API jest możliwy tylko dla zarejestrowanego klienta hurtowego z obrotem 100 000 rubli lub więcej. na miesiąc. Musisz wysłać prośbę o podanie numeru klienta, miasta, adresu IP i domeny, po połączeniu otrzymasz klucz API do połączenia.

Avtopolka nie zapewnia wsparcia technicznego przy konfigurowaniu usługi sieciowej na stronach osób trzecich.