Ведь в случае. если вы решили открыть свое небольшое предприятие, вы должны владеть только достоверной и проверенной информацией. Иначе ваше дело прогорит, не успев толком раскрутиться. Поэтому так важно знать все тонкости и нюансы рентабельных способов этого малого бизнеса, а для этого и нужен бизнес-план.
На самом деле авторазбоорка считается одним из самых рентабельных видов малого бизнеса. Актуальна она в странах Европы, там существуют такие магазины, где покупатель самолично снимает интересующие его запчасти, а оплату проводят на кассе, как в обычном супермаркете. Что уж говорить о России, где поддержанных иномарок больше, чем новых авто. Именно на владельцев старых авто и нацелен данный бизнес.
Перед тем как составить бизнес-план авторазборки, сядьте и примерно прикиньте, с какими авто вы хотите иметь дело, проанализируйте рынок спроса и предложения, нелишним будет и пообщаться с мастерами из автосервисов и узнать у них, на какие авто чаще всего требуются запчасти.
Вернуться к оглавлению
Этапы открытия авторазборки
Итак, вы готовы ходить в промасленной и просаленной робе и не боитесь окунуться в специфику авторазборного дела. Тогда следующими этапами, которые должен будет отразить ваш бизнес-план, станут следующие шаги:
- Пожалуй, основное требование для открытия авторазборки - это место. Идеально на эту роль подойдет участок за городом, желательно рядом с трассой. Приветствуется наличие нескольких боксов или гаражей.
- Создание ИП. При открытии можно опираться на Постановление Правительства Российской Федерации (от 11 апреля 2001 г за № 290) о правилах оказания услуг и выполнения работ, а также техническом обслуживании, ремонте автомототранспортных средств.
- Обязательно получите лицензию на проведение технических работ.
Чтобы ваш бизнес приносил доход, необходимо постоянно быть "в теме". вы должны знать о продаже битого автомобиля раньше, чем его хозяин даст объявление. В идеале он сам должен найти вас и предложить свое авто к выкупу на запчасти. Еще вы можете смело заниматься параллельными видами предоставляемых услуг, такими, например, как шиномонтаж и автосервис. В таком случае поток клиентов значительно возрастет, а "сарафанное радио" среди автолюбителей позволит вам оставаться всегда на слуху. Но будьте осторожны и не теряйте бдительности. Многие автоугонщики предпочитают действовать с помощью авторазборки. Именно туда чаще всего привозят угнанное авто для последующей продажи. Поэтому очень важно проверять наличие документов у продавца. Если с документами возникли неполадки, от такой сделки лучше отказаться, какой бы заманчивой она ни была.
Вернуться к оглавлению
Примерные затраты и срок окупаемости
Вот еще несколько обязательных пунктов, которые должен отобразить бизнес-план:
- аренда складского помещения либо аналогичной территории, квадратура желательна около 500 кв. м. В Москве, к примеру, цены варьируются от 150 у. е. в год за 1 кв. м;
- закупка товара, а именно битых авто (желательно приобретать сразу несколько автомобилей) и затраты на рекламу составят от 500 000 до 2 000 000 рублей - пожалуй, это наибольшая статься расходов, которую отобразит бизнес-план;
- содержание штата сотрудников, заработная плата договорная;
- регистрация ИП. Можно обратиться к фирмам-посредникам, которые возьмут за услуги около 2400 руб. плюс дополнительные расходы, либо выполнить процедуру самостоятельно, тогда вам нужно будет только оплатить госпошлину в размере 800 рублей и получить информационное письмо из Росстата - 1400 рублей;
- обеспечить себе компьютер с доступом в интернет для размещения рекламы и ведении базы запчастей;
- несколько мобильных телефонов для круглосуточной связи.
Что бы заработать и "отбить" вложенные средства, необходимо как минимум полгода, а скорее всего, на это уйдет и до полутора лет. Поэтому очень важно иметь достаточный ассортимент машин разных марок, в идеале от 5 до 15 машин.
Вернуться к оглавлению
Лучше всего при организации авторазборки составить примерный план и разбить ее на зоны. Благодаря данному приему у вас всегда будет порядок при кажущемся хаосе запчастей и металлолома. Обязательно продумайте, где вы будете разбирать авто, хранить запчасти и металлолом. Позаботьтесь и о некоем подобии офиса, где вы будете встречать клиентов.
Складируя запчасти, следуйте правилу: тяжелые агрегаты и узлы хранят на нижних полках стеллажей, а легкие детали можно убирать на верхние полки. Также обязательно маркируйте каждую запчасть, можно даже привязать к ней бирку. Обязательно ведите электронный учет всех запчастей, проводите постоянную актуализацию своей базы.
Где лучше расположить авторазборку
Сегодня в Украине успешнее всех работают разборы в западной части страны, соответственно, цены на запчасти у них, чаще всего, ниже, чем у конкурентов из восточной, южной или северной Украины. Это обусловлено тем, что западная Украина находится рядом с Польшей, страной, которая является основным источником поступления автомобилей на разборку. Так же дешевле выходит транспортировка автомобилей из Англии.
Это не значит, что авторазборку следует открывать исключительно на западной Украине, лучше всего работать в крупном городе, ближе к центру. Идеальным вариантом будет дислокация возле курьерских служб, которыми вы будете отправлять запчасти по стране.
Аренда помещения
Для решения данного вопроса необходимо определиться с количеством разбираемых автомобилей, что бы хватало места для запчастей, и наоборот, не было недостачи места. Для 10 машин достаточно снять помещение, где будет место для небольшого офиса, место для разборки машины, это же место можно использовать для монтажа продаваемых вами запчастей. Важно по максимуму использовать полезное пространством. Позаботьтесь о том, что бы было качественное освещение склада. Помещение должно быть таким, что бы для его благоустройства не нужно было тратить крупную сумму.
Какие машины разбирать
Для этого нужно понимать, что разбирать машины старше 2000 года нет смысла, так как высокая вероятность того, что большинство деталей машин не будут оригинальными. Чем свежее машина, и чем лучше ее состояние, тем больше она принесет прибыли. Рекомендуется изучить статистику продаж новых и б/у автомобилей для выбора выгодного варианта на разборку.
К примеру, в Украине пользуются широким спросом внедорожники Kia и Hyundai, особенно с дизельными моторами, так же все корейские авто, которые выпускались с 2006 года. Если это немцы, то автомобиль Audi A6C6 Allroad Quattro с 2006 года выпуска, у него слабые двигателя и ненадежная пневматическая подвеска. Автомобили Skoda Fabia и Octavia «разлетаются» быстро, и чаще успешно продаются силовые агрегаты, детали ходовой и трансмиссии. Нередко продаются детали салона и система безопасности.
Совет: заостряйте внимание на популярных моделях.
Оборудование для разборки
Список необходимых материалов и инструментов:
- Универсальный набор инструментов в 2-х экземплярах.
- Второй набор нужно брать не с шестигранными головками, а со «звездами», так как именно этот набор подходит для разборки автомобилей серии VAG.
- Молотки, отвертки, набор для монтажа салона, набор для срезки стекол.
- Домкрат подкатной, опоры для вывешивания авто.
- Воздушный компрессор с пневматическим пистолетом (можно б/у).
- Болгарка и сабельная пила для резки кузова.
- Средства индивидуальной защиты.
- Тара для отработанных технических жидкостей.
- Универсальные съемники.
Это необходимый список вещей, благодаря которым можно максимально быстро и безопасно разобрать автомобиль. На приобретение вышеперечисленных материалов и инструментов потребуется минимум 1000 $. Для того, что бы отправлять запчасти по стране курьерскими службами, нужно много пленки, картон, скотч, желательно пенопласт.
Как быстро раскрутиться
В случае с Украиной, нам нужно зарегистрироваться на таких сайтах, как:
Для раскрутки разборки в вышеперечисленных сайтах, минимальная стоимость выйдет до 100$, и такое вложение будет окупаться максимум за пару дней. Не пренебрегайте сайтами, которые стоят в первых рядах поисковых запросов, так у вас получится быстрее продать запчасти. При необходимости, дополнительно можно создать свой сайт. Помимо раскрутки знакомьтесь со станциями техобслуживания вашего города и с другими авторазборками, мотивируйте ваше знакомство длительным сотрудничеством и приятными ценами.
Работники
Даже если вы сами можете разобрать автомобиль, то лучше всего, предоставить эту процедуру специалистам, так как разобрать авто стоит 50-80уе, а время, потраченное вами на самостоятельный разбор авто приведет к большим потерям денежных средств. Нанимайте людей для разборки машин, желательно, что бы человек сидел на ставке, что бы помимо разбора авто, он мог и устанавливать детали на вашей базе. Этот же человек может быть кладовщиком, именно он может правильно рассортировать детали по складу, сфотографировать их, а вы свободно составите наличие деталей.
Если имеете желание быстро развиваться, можно пригласить на работу менеджера, который будет вести продажи наличия. Чаще всего, менеджеры работают по программе «ставка +%», обычно это минимальная ставка 40$ и 10% от проданных запчастей.
Оборудование для работы в офисе
Офисное помещение можно оборудовать по минимуму, что было полноценное рабочее место. Для этого потребуется:
- офисная мебель (можно б/у);
- ПК или ноутбук;
- мобильный телефон с поддержкой Viber WhatsApp;
- кулер с водой.
После того, как мы определились со всеми нюансами открытия своего бизнеса, перейдем следующему шагу – открытию ЧП. Для того, что бы на законных основаниях продавать б/у автозапчасти, нам нужно зарегистрироваться как частный предприниматель.
Оформления частного предпринимателя
Открытие ЧП, если делать это самостоятельно, займет около месяца, за который нужно провести платеж за резерв название ЧП, оплатить пошлину регистрации, справки, заверить документы в нотариусе, получить разрешение на изготовление печати и, соответственно, изготовить печать. Регистрируйте ЧП по упрощенной системе налогообложения. Стоимость налога в месяц будет сравнительно небольшая, если сравнивать со штрафом в 650уе за незаконную предпринимательскую деятельность.
Аренда помещения
После того, как было выбрано подходящее помещение по всем параметрам, необходимо приступить составлению договора аренды. Не стоит торопиться «жать руку» арендодателю. Перед составлением договора обратите внимание на 3 момента:
- уточните вид склада по его предназначению;
- удостоверьтесь в том, что арендодатель действительно уполномочен сдавать помещение в аренду;
- спросите о наличии или отсутствии обременений – является ли склад «объектом» залога.
Допустим, что сделка прошла удачно, и чистая плата за аренду без учета света и воды составляет 400уе. Приобретение и установка оборудования для работы, как говорилось, выйдет минимум 1000уе.
Персонал
Для того, что бы нанять менеджера, воспользуйтесь юридическими услугами, что бы правильно составить договор с подчиненным. Желательно, что бы ежемесячная ставка персонала была на уровне минимальной заработной платы в стране (50уе).
Реклама
Обеспечение успешной продажи
Для этого потребуется упаковочный материал, который потребует ежемесячных вложений от 20 до 50 $.
Приобретение автомобиля на разбор и правильная разборка
Для начала нужно приобрести минимум 5 машин, но таких, что бы в рабочем состоянии были ходовые детали. Можно приобрести авто после ДТП, а так же привезти из-за границы. К примеру, приобретение автомобиля Kia Rio 2015 года выпуска может выйти в 2000 долларов по месту в удовлетворительном состоянии. Аварийные авто следует брать по самой низкой цене. Старайтесь брать на разбор максимально свежие автомобили.
Рассмотрим план работы по схеме «приход авто-разборка-продажа запчастей». Для примера возьмем автомобиль KIA Rio. Автомобиль с чистыми документами и в хорошем состоянии с пробегом 20000 км обошелся в 2000 долларов. Автомобиль популярен в службах такси и среди обычных автолюбителей, поэтому быстро окупит себя и принесет прибыль. Разборка должна быть поузловая, чтобы не терять зря времени, по факту это выглядит так:
- двигатель демонтируется в сборе с КПП со всем навесным оборудованием;
- передняя подвеска остается одним целым, все присоединены к подрамнику;
- задняя балка в сборе с тормозной системой и амортизаторами;
- кузов разбирается так, что бы все двери, крышка багажника, бампера и капот были в сборе;
- не торопитесь резать кузов на четверти, так как часто пользуется спросом одним целым передняя или задняя часть кузова;
- салон разбирается полностью, все пластиковые и хрупкие детали, желательно обвернуть пленкой, предварительно сфотографировав запчасти.
Как резать кузов
Если решено резать кузов по частям, чтобы не занимало много места, то делается это следующим образом:
- Крыша режется со стойками, отступая от крыши 15 см.
- Задние четверти режутся 5 см от начала заднего порога и между задней панелью, так как она является отдельной частью в оригинальном каталоге.
- Передняя часть режется пополам за моторным щитом.
- Пороги режутся, захватив по 10 см пола.
Ходовые запчасти
В первую очередь, после разборки нам нужно внести в базу и выложить в объявления такие запчасти как:
- передняя часть кузова: при фронтальном ударе страдают в 90% такие детали как капот, бампер, передняя панель в сборе с кассетой радиаторов, фары, бампер в сборе с усилителем, крылья, впускной коллектор. Средняя стоимость такого комплекта 1100$;
- задняя часть кузова: крышка багажника в сборе, фонари, бампер задний в сборе с усилителем, задняя часть кузова, и, возможно, задняя балка. Задняя часть кузова в сборе обойдется клиенту в 1500$;
- крыша (ее стоимость 400$);
- каждая дверь в сборе стоит не менее 200$ при условии идеального состояния;
- стоимость порогов 150 долларов, часто спрашиваются при боковом ударе;
- голый двигатель стоит 900$, помимо мотора часто выходят из строя компрессор кондиционера (120уе), катушки зажигания (каждая по 20уе), генератор (50уе), блок предохранителей с подкапотной косой проводов (150уе);
- комплект безопасности (блок подушек безопасности, торпеда с подушкой, подушка в руль, передние ремни безопасности, датчики удара) стоит 800$;
- подрамник приобретают, если их помялся при дтп, его стоимость 150уе;
- рулевая рейка с насосом ГУР в сборе 250 уе.
Вышеперечисленные запчасти расходятся максимум за 6 месяцев после разборки авто. При условии продажи этих запчастей получается, что общая сумма продаж вышла 6600 долларов. Если вычесть стоимость покупки авто, работу разборщика, кладовщика, менеджера, то автомобиль принесет примерно 3600$ чистой прибыли!
Подсчет расходов на первый месяц работы
Минимальные расходы, начиная от регистрации ЧП до покупки первого авто составляют 5000 долларов, исходя из максимально возможных затрат. Если же регулярно обновлять парк разбираемых авто, что уже через 3 месяца ваш бизнес будет приносить чистый доход. Важно понимать, что чем меньше вложений, чем старше разбираемый автомобиль, тем меньше на выходе прибыль.
Если же нет возможности выложить на старте более 5000 долларов, то при условии максимально точного бизнес плана и расчетов можно взять кредит для предпринимателей, и в этом случае чистую прибыль вы будете получать через 6 месяцев.
На дорогах страны, с каждым днем машин становится все больше и больше. Новых, старых, дорогих и не очень, импортных и отечественных. Объединяет эти все автомобили одна приятная особенность - они ломаются. Почему приятная? Потому, что на этом можно заработать, создав свой бизнес.
Далеко не всегда владелец автомобиля соглашается покупать новую запасную часть взамен изношенной или вышедшей из строя. Причин может быть много: недостаток денег, желание сэкономить, такие детали больше не производятся или же нет необходимости, в покупке именно новой детали. В этом случае водители едут на авторазборки. Место, где разбирают на запчасти автомобили, бывшие в употреблении. Вот мы сейчас и поговорим и покажем вам пример бизнес плана авторазборки с расчетами, и подскажем как можно открыть свой бизнес.
Концепция бизнеса
Это могут быть предприятия по разборке машин представительского класса, элитных, редких, или самых популярных. На запасные части одних машин - спрос высокий, а на другие нет. Изучайте ситуацию на рынке, анализируйте и принимайте решение.
Авторазборками, и у нас в стране, и за рубежом, называют предприятия, которые покупают автомобили, разбирают и продают их по отдельным деталям. Как правило, эти предприятия покупают машины - бывшие в употреблении или после аварии. Невысокие цены на такие автомобили объясняют минимальную стоимость запчастей. Иногда, по заниженным ценам предлагают ворованные автомобили. Вот тут, необходимо быть внимательным и проверять все документы на приобретаемую машину.
Где покупать машины для разборки
Вариантов много – это и специальные сайты в интернете, знакомые, авторынки. Очень выгодно, если вместе с разборкой, открыть свой автосервис по ремонту автомобилей или хотя бы шиномонтажную мастерскую. Это значительно повысит рентабельность бизнеса, но и потребует дополнительных инвестиций.
Помещение
Для размещения такого бизнеса потребуется одно или лучше несколько помещений, в которых будут храниться запасные части. Хранить их удобнее на многоярусных стеллажах, в комплектах по маркам и годам выпуска. Нужно место для разборки и хранения автомобилей. Хорошо, если на территории будет оборудована смотровая яма.
- cейфом;
- кассовым аппаратом;
- интернетом;
- телефоном.
Документы о регистрации и лицензию на ведение технических работ удобнее оформлять на физическое лицо – частного предпринимателя. Место обустройства авторазборки следует согласовать с властями и получить пакет необходимых разрешительных документов.
Персонал
Начиная свой бизнес авторазборки машин, можно поработать и директором, и автослесарем, и дворником в одном лице. А вот на ночную охрану своего детища, сил у одного человека может и не хватить. Тут уж либо нанимать сторожа, либо жить прямо на территории. Это позволит сэкономить какие-то деньги, особенно, если бюджет совсем скудный. История знает подобные примеры из биографии нынешних миллионеров.
Реклама
Здесь все средства хороши и лишними не будут. В интернете используйте все возможные места размещения бесплатных объявлений на автомобильных сайтах. Создайте свой сайт или блог. Не ленитесь расклеивать свои объявления с рекламой в тех местах, где их могут увидеть автомобилисты. Такие рекламные листовки можно оставлять на лобовом стекле машин на автостоянках. Привлекайте потенциальных покупателей. Пусть они знают, что вы продаете все дешевле и у вас все есть. Нарабатывайте свою клиентскую базу. Раздавайте визитки.
Расходы
Ниже, в таблице указаны основные расходы, связанные с открытием авторазборки:
| Наименование расходов | Стоимость в рублях за один год |
| Регистрация бизнеса и получение разрешения | 5 010 |
| Аренда помещения или участка площадью в 500 м² | 2 225 100 |
| Заработная плата (по договоренности) | 21 000 |
| Закупка битых авто (из расчета 15 машин) | 850 000 |
| Реклама и содержание сайта | 40 000 |
| Коммунальные услуги | 59 000 |
| Итого: затрат | 3 200 110 |
Доход
Самое главное, в начале любого бизнеса – самоокупаемость. Когда вы сможете вернуть инвестированные деньги?
Вообще, мне по душе именно процесс полной разборки авто, так как от этого я получаю большее удовольствие. И в большинстве случаев, я занимаюсь именно этим видом деятельности. Ниже постараюсь изложить суть данного процесса и тонкости этого «бизнеса».
Поиск нужной машины для разборки
Первым делом необходимо найти подходящий вариант для своего дела. На самом деле, машин, которые стоят во дворах и никому не нужны, сотни по городу, просто их нужно хорошенько поискать.
Лично я пользуюсь как местными сайтами объявлений, так и всероссийскими, в основном — Авито. Но не стоит отметать вариантов прямого поиска владельцев заброшенных авто, которые годами стоят во дворах города.
Главное — найти машину по хорошей(небольшой) цене. Если это ВАЗ «классика», то дороже 10 000 рублей смысла покупать ее просто нет. Ну если только там не новый двигатель, коробка и остальные агрегаты… чего на практике никогда не бывает.
Лично мне попадались три варианта «классики» по цене 5-6 тысяч рублей. Более того, они были на ходу и состояние всех агрегатов можно было проверить на работоспособность.
На что смотреть в первую очередь?
Сразу стоит обратить внимание на основные агрегаты, такие как ДВС, КПП и редуктор заднего моста. Состояние двигателя можно проверить с помощью Рабочий мотор с хорошей поршневой можно продать от 5 000 рублей и выше.
Что касается КПП, то оценить ее работу можно только на ходу. Четкое и легкое включение всех без исключения передач, никакого хруста при переключении, рывков при движении и постороннего гула быть не должно. Коробка может уйти от 2000 руб. 4-х ступенчатая, и от 4 000 рублей за пятиступку.
По поводу редуктора. Если с ним все в порядке, то даже на большой скорости — около 120 км/час и больше никакого воя быть не должно. Если мост воет, то продать его по хорошей цене вряд ли получится. Минимум рабочий мост уйдет у вас за 2 000 рублей.
Даже при условии, что вы продадите эти основные агрегаты, можно уже выручить около 10 тысяч. То есть, если вы купили машину за такую же сумму, то она уже окупится.
Остальные агрегаты, такие как стартер, генератор и карбюратор продадутся как минимум по 1000 рублей за штуку при их рабочем состоянии. Колеса, сиденья, выхлопная система, карданный вал в сборе, суппорта, детали салона и кузова (двери, капот, багажник) все это очень быстро находит своих покупателей.
Сколько на этом можно заработать?
У меня получилось следующая ситуация. Купил ВАЗ 2101 за 5 000 р. Разобрал и за пару недель я выручил с нее 11 000 руб. То есть чистый заработок составил 6 тысяч. Это при условии, что еще довольно много запчастей осталось для продажи.
С ВАЗ 2106 примерно такая же обстановка. Покупал я ее за 6000, а распродал более чем на 13 тысяч. Опять же, еще куща запчастей есть для реализации.